TEMA 6: La cooperación empresarial

TEMA 6: La cooperación empresarial
1. Introducción:
En este bloque podremos conocer un poco más la cooperación empresarial.
Para ello, explicaremos en qué consiste, los rasgos que la caracterizan y los
tipos de cooperación que hay. Mas tarde podremos ver un pequeño ejemplo de
cooperación empresarial dentro y fuera de nuestra empresa a través del marco
practico de este bloque.
2. Marco teórico:
- Concepto de cooperación:
Cooperación es, en general, cualquier sistema mediante el cual varias
personas, empresas o instituciones se unen para compartir los recursos,
conocimientos o capacidades que cada una de ellas tiene por separado, con el
fin de obtener un beneficio.
- Características:
Así pues, para definir la cooperación empresarial podemos fijarnos en una
serie de rasgos que la caracterizan:
• Independencia: Es decir, las empresas que se acogen a un proyecto de
cooperación empresarial mantienen plena autonomía respecto de las
actividades que no son objeto del acuerdo. La independencia es lo que
determina que cada empresa mantiene su identidad, tanto desde un punto
de vista jurídico, como desde el punto de vista estructural (dirección,
personal y gestión de recursos).
• Coordinación: El acuerdo de cooperación es piedra angular para que las
relaciones futuras entre las empresas cooperantes tengan un carácter
duradero. Es decir, no se trata de transacciones específicas, sino de la
coordinación de actividades en el futuro. Es en este aspecto en el que la
negociación cobra una gran relevancia.
• Objetivo común: Todas las empresas cooperadoras persiguen el mismo
objetivo. Colaboran para alcanzarlo, poniendo cada una a disposición del
resto las capacidades propias que facilitan su consecución. Todas buscan
el mismo beneficio, sin someterse las unas a las otras, y participando todas
de forma activa, aportando ideas, capital humano, capacidades y
conocimiento.
- Definición de cooperación empresarial:
La cooperación empresarial podemos definirla como aquellos acuerdos entre
empresas para compartir recursos, capacidades o actividades con el propósito
del mutuo aprendizaje y la mejora de la posición competitiva.
- Motivos fundamentales:
Los motivos fundamentales para la cooperación empresarial podemos dividirlas
en causas externas y causas internas:
1) Entre las causas externas podríamos citar:
a) El intento de reducir la incertidumbre derivada de las transacciones
económicas. Los acuerdos de cooperación conciertan el mercado,
eliminando en parte esa incertidumbre.
b) La necesidad de reducir los costes de transacción, que se han elevado
por efecto de la “turbulencia” del entorno, por lo que las transacciones
reguladas tienden a lograr dicho objetivo.
2) Entre las causas internas podemos señalar:
a) Conseguir un mayor volumen en actividades o sectores industriales
donde la masa crítica mínima para funcionar es muy alta. Ello puede
obtenerse a través de la explotación conjunta de un activo, si la
capacidad individual no es suficiente para su utilización a un nivel
óptimo.
b) Aprovechar la complementariedad de recursos, de las habilidades o de
las experiencias de las empresas que se asocian.
- Principales motivos por los que se produce la cooperación:
1. Mejora de la posición competitiva por la necesidad de un mayor volumen
de negocio.
2. Acceso a un mercado.
3. Acceso a un recurso o habilidad complementaria.
4. Adquisición de tecnología.
5. Realización de un proyecto demasiado costoso y arriesgado.
6. Aprendizaje de una habilidad.
7. Expansión internacional.
- Ventajas e inconvenientes de la cooperación:
Podemos señalar que las empresas que afrontan un proceso de cooperación,
adquieren las siguientes ventajas:
a) Incrementan sus capacidades y sus competencias, sin necesidades de
incorporar y desarrollar nuevos recursos y habilidades.
b) Ganan tiempo respecto a los competidores.
c) Preservan su flexibilidad, tan necesaria para la adaptación al entorno
cambiante en que, generalmente, se insertan sus actividades.
Por otro lado la cooperación tiene una serie de inconvenientes, de entre los
que podemos destacar la reducción de la autonomía estratégica de las
empresas asociadas, que deben aceptar, a cambio de las ventajas buscadas,
un reparto del orden y del control, al menos en relación con la actividad objeto
de cooperación.
- Tipos de cooperación empresarial:
Un acuerdo de cooperación puede realizarse en cualquiera de las actividades
que componen la cadena de valor de la empresa (refleja el valor que se
incorpora al producto a través de las distintas fases del proceso productivo). A
través del análisis de las actividades de la cadena de valor añadido podremos
realizar la siguiente distinción:
1. Según la naturaleza de los acuerdos:
-
Cooperación vertical: acuerdos entre empresas que operan en
industrias separadas, que se encuentran verticalmente integradas en la
misma cadena productiva.
-
Cooperación horizontal: acuerdos entre empresas competidoras que
operan en la misma industria.
2. Según la estructura contractual de los acuerdos:
Al hablar de estructura contractual nos referimos a la forma contractual en que
se materializa el acuerdo de la cooperación empresarial. Se puede diferenciar
en:
-
Acuerdos a largo plazo: varias empresas independientes acuerdan
llevar a cabo determinadas actividades en común, de forma estable y
duradera. Este tipo de acuerdos permite mantener un alto grado de
autonomía a cada una de las empresas que participan.
-
Coaliciones: Las empresas cooperantes planifican conjuntamente e
invierten recursos propios para la realización de actividades de interés
común. La forma de coalición variará dependiendo de que el acuerdo
implique la creación de una nueva empresa (joint venture) o no
(asociaciones). La pérdida de autonomía y el grado de compromiso entre
los socios es muy grande.
-
Participaciones minoritarias: la realización de actividades de interés
común. La forma de coalición variará dependiendo de que el acuerdo
implique la creación de una nueva empresa (joint ventur) o no
(asociaciones). La pérdida de autonomía y el grado de compromiso entre
los socios es muy grande.
3. Según el campo de aplicación de los acuerdos:
-
Desarrollo tecnológico: a través de la cooperación, las empresas
pretenden reducir los fuertes costes fijos que originan el desarrollo de la
tecnología, buscando coaliciones para lograr economías de escala, o el
acceso a conocimientos que de forma autónoma no podrían lograr.
-
De operación y logística: las empresas que recurren a este tipo de
acuerdos pretenden lograr economías de escala en determinadas
actividades, y al mismo tiempo conservar su independencia. Por otro
lado, se trata de ámbitos de cooperación altamente idóneos para la
transmisión del know how en la manufactura o para colaborar para la
introducción en un nuevo mercado
-
Coaliciones de marketing, ventas y servicio: se pretende a través de
ellas compartir canales y recursos de distribución, buscando economías
de escala.
-
Coaliciones de actividad múltiple: teniendo en cuenta que los
acuerdos de colaboración en función de la cadena de valor no se
excluyen entre sí, una coalición puede cubrir varias de las actividades de
dicha cadena. Hablamos de coaliciones de actividad múltiple cuando un
mismo acuerdo de cooperación sobre varias de las actividades de la
cadena de valor.
3. Aplicación practica:
En nuestra empresa se reflejan varios tipos de cooperación, tanto en el ámbito
de cooperación empresarial como en los tipos de participación con respecto a
los trabajadores.
En los tipos de cooperación empresarial que realizamos encontramos una
cooperación de tipo vertical, con las subcontratas que trabajan para nosotros y
con las que tenemos acuerdos a largo plazo según el tipo de proyecto a
desarrollar. Al ser una empresa pequeña con pocos empleados necesitaremos
contar con algún empleado extra, ya que para la realización de alguna de las
actividades y según el tamaño del grupo al que realicemos la actividad, no
tendríamos el suficiente personal para poder llevarla a cabo.
También podríamos cooperar con empresas de transporte de personas (Sarfa,
AISA, Hife, etc.), para poder trasladar a nuestros clientes desde la empresa
donde trabajan hasta las instalaciones y de vuelta a la empresa de nuevo, y
poder verificar así un buen servicio para nuestros clientes, sin ser este un coste
muy elevado para nuestra empresa, ya que no tenemos que comprar ningún
vehículo y pagar otro sueldo para el conductor.
Formamos una coalición de actividad múltiple. A menudo compartimos clientes,
ya que en los casos en que un cliente solicite una actividad o formación que no
podamos realizar, ya sea por las infraestructuras o la maquinaria, la otra
empresa de la coalición será finalmente quien la lleve a cabo. También puede
aparecer el caso opuesto y que necesiten que les prestemos nuestras
instalaciones o ayuda de alguno de nuestros empleados para la realización de
su actividad.
También tenemos en cuenta que si las circunstancias lo requieren podemos
formar una Unión Temporal de Empresas (UTE) con el fin de realizar un
proyecto en común por un tiempo determinado. Podríamos realizar actividades
según la temporada o estación del año en que nos encontremos, ya que en
verano se pueden hacer actividades acuáticas y en invierno podrían hacerse
actividades relacionadas con la montaña y el mundo de la nieve. Por eso
debemos buscar una unión temporal con alguna empresa que esté ubicada en
una de esas zonas y que tengan acceso a instalaciones y maquinarias que no
tengamos nosotros, abriendo un abanico más amplio de actividades para
nuestros clientes y los clientes de la otra empresa a la que nos uniremos
durante un tiempo determinado.
En el ámbito de participación de los trabajadores tenemos una participación
integradora, compartiendo intereses entre los empresarios y los trabajadores.
Para ello a los trabajadores se les incluye en el reparto de beneficios a final del
año contable, con el fin de que sean conscientes de que si en la empresa se
gana, ganamos todos.
También pediremos a los trabajadores que participen en el diseño y la
formulación de objetivos de la empresa, como también en la ejecución y
consecución de los mismos. Esto ayudara a que los trabajadores se impliquen
un poco más y ayudar a cumplir con los objetivos fijados anteriormente.
4. Conclusión:
En este punto hemos podido observar la importancia de la cooperación
empresarial, debido a que ayuda a reducir los costes dentro de la empresa y
aumentar a su vez la competitividad en el mercado y los posibles beneficios. La
cooperación es un recurso cada vez más utilizado en el mundo empresarial,
debido a que muchas empresas no disponen de un gran capital para
expandirse y ser más competitivos.