MARKETING INTERNACIONAL Selección de mercados Tercera parte

MARKETING INTERNACIONAL
Selección de mercados
Tercera parte
MBA Luis Enrique Méndez
Lima, Abril de 2009
Selección de Mercados Exteriores
Selección de Mercados Exteriores
SELECCION DE MERCADOS
DE EXPORTACION
CASO: ROPA INTERIOR
FEMENINA
SELECCION DE MERCADOS
PUNTOS CLAVE EN ANALISIS
•
•
•
•
•
Oportunidades según la demanda
Importaciones y competencia
Disponibilidad de transporte
Tratamiento preferencial
Información detallada y/o
cualitativa
SELECCION DE MERCADOS
Conclusiones
Paso 8:
EE.UU
VARIABLE
Importaciones de
brasieres 1998
Participación % del
proveedor #1 de las
importaciones
Disponibilidad de
transporte
Arancel General
Arancel para
Colombia
Ingreso de la
población
Información del
mercado revisada
1.040.823.000
México (23% )
CHILE
14.439.833
CANADA
71,760,344
Colombia (31% ) México (32.5% )
Excelente
17,3%
Bueno
9%
Regular
20,5%
17,3%
0%
20,5%
33.943
4.493
21.145
SI
SI
SI
1
3
2
La información analizada me sirve para formular un “Plan de
Exportaciones” hacia EE.UU, en primer lugar y contemplar la
posibilidad en el mediano plazo de incursionar en Canadá y Chile.
IMPORTANCIA DE LA SELECCIÓN DE
MERCADOS EXTERIORES
• La selección de un país compromete a la empresa a operar
en un terreno determinado, lo que establece los cimientos
para su futura expansión internacional
• Esto indica las intenciones de la empresa con respecto a los
competidores principales y determina la base para futuras
batallas competitivas
• La saturación de los mercados domésticos, el número
creciente de competidores que se posicionan en mercados
exteriores de una forma contundente y la erosión de la cuota
de mercado en mercados domésticos “seguros”, hace que la
selección de mercados exteriores se convierta en una
decisión determinante en la internacionalización de las
empresas
IMPORTANCIA DE LA SELECCIÓN DE
MERCADOS EXTERIORES
La selección de mercados exteriores es una decisión sobre
el posicionamiento competitivo de la empresa, tanto en
sentido geográfico como psicológico. Sin tener en cuenta
el modo de entrada que seleccione la empresa, factores
como la localización de la producción, de las redes de
distribución, de la fuerza de ventas o de las fuentes de
financiación, serán determinantes para establecer cómo
está posicionada la empresa con respecto a sus
competidores y a las oportunidades que puedan aparecer.
IMPORTANCIA DE LA SELECCIÓN DE
MERCADOS EXTERIORES
una mala selección de mercados puede ser muy
costosa, sobre todo para las PYMES. Más allá de
los costes directos, derivados de intentar entrar en
un mercado altamente competitivo o con un bajo
potencial, seleccionar mal un mercado exterior
puede llevar a la empresa a un fracaso rotundo en
dicho mercado, lo que puede desmotivar a la
empresa en su proceso de internacionalización
RESUMEN
La elección del modo de
entrada y la selección de los
mercados exteriores en los que
operar son las decisiones más
importante en la
internacionalización de la
empresa.
MÉTODOS DE ENTRADA EN FUNCIÓN DEL CONTROL EJERCIDO
OTROS MODELOS DE COOPERACION
–
–
–
–
Financiera
Comercial
Tecnológica
Productiva
TAMAÑO DE LAS EMPRESAS PERUANAS
FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL
Las odiosas comparaciones
PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION
MODELOS COOPERATIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
MODELOS COOPERATIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
CÓMO SE COMPONEN LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA
EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
Productos y Marcas
Muchas gracias
Luis Enrique Méndez Cabezas
lemendez@hotmail.com
¿Marketing Internacional vs. Marketing Doméstico?
C
A
N
M
E
R
C
O
S
U
R
U
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A
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Plan de Marketing
1.1. Delimitación
negocio
1.2.1. Información
Externa
1.2. Información y
análisis
1.2.1.1. Demanda
1.2.1.2. Clientes
1.2.1.3. Competencia
1.2.2. Información
Interna
1.2.2.1. Humanos
1.2.2.2. Financieros
1.2.2.3. Conocimiento
Know--How
Know
1.2.2.4. Otros recursos
materiales
1.3. Diagnóstico
situación
1.4. Objetivos
1.4.1. Cuantitativos
1.4.2. Cualitativos
1.5. Estrategias
1.5.1.Estrategias Corporativas
1.5.2. Estrategias de Marketing
1.6. Planes de
acción
1.6.1. Público Objetivo
1.6.2. Marketing Mix
1.3.1 DAFO
1.3.2. Matriz de
posición Competitiva
1.7. Presupuesto del
Plan de Marketing