Taller

Taller
Cómo captar
grandes donaciones
Madrid, 11 y 18 de Diciembre
Organiza:
Imparte:
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Una filantropía creciente
La filantropía de las personas pudientes es aún incipiente. No
obstante, está creciendo y puede hacerlo aún más si la nueva
Ley de Mecenazgo ofrece mayores incentivos.
Las organizaciones que buscan nuevas alternativas de financiación
privada deben considerar la posibilidad de buscar grandes donaciones
y legados de personas pudientes.
La recaudación a través de grandes donantes y
legados está plenamente integrada en las
estrategias de ONG estadounidenses y en
algunas europeas, especialmente en el Reino
Unido. En España, se trata de fuentes de
recaudación de menor implantación aunque
poco a poco se van incorporando en los planes
de las organizaciones por su potencial para la
generación y la diversificación de ingresos, una
de las principales preocupaciones de las ONG
de nuestro país en la actualidad.
Los programas de grandes donantes presentan
ventajas muy significativas, entre las que cabe
destacar la potencialidad para aportar
donaciones mayores, la mayor disposición de
los grandes donantes a implicarse e
involucrarse en los proyectos apoyados, así
como la posibilidad de actuar como
prescriptores entre personas de su círculo
social, abriendo todo un abanico de nuevas
relaciones para las organizaciones.
Por su parte, desarrollar la captación a través de
legados permite ofrecer nuevas vías de
colaboración que resultan muy interesantes en
épocas de crisis como la actual, dado que no
representan una disminución del patrimonio
actual de los potenciales donantes ya que la
colaboración no se hace efectiva de forma
inmediata. Además, satisfacen motivaciones
muy concretas de los donantes que no se
cubren con las aportaciones comunes.
Grandes donantes y legados se encontrarán, sin
duda, entre las estrategias de generación de
ingresos que más se desarrollarán en nuestro
país en un futuro no muy lejano. Las
organizaciones que más se aprovecharán de sus
ventajas serán aquellas que se anticipen en su
puesta en marcha. Este seminario proporciona
claves prácticas para poner en marcha de
inmediato un programa de grandes donantes y
legados.
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En dos sesiones de jornada
completa (9:30 – 19 h)
aprenderás a identificar y
cultivar la relación con
potenciales grandes donantes.
.
Este taller te permitirá:
1.
Conseguir una visión panorámica sobre la
captación de fondos a través de grandes
donantes y legados.
2.
Conocer las técnicas y herramientas
disponibles para la puesta en marcha de
ambos programas.
3.
Reflexionar sobre las capacidades y recursos
institucionales necesarios para su desarrollo y
puesta en marcha.
4.
Adquirir las habilidades esenciales para
comunicarse con potenciales grandes donantes
de forma persuasiva.
A quién le interesa:
Directores generales o gerentes que quieran tener
una perspectiva general sobre nuevas fuentes de
recaudación. Responsables de fidelización y de
captación de fondos que necesitan adquirir una
visión más amplia de las nuevas posibilidades a su
alcance y que necesiten formarse para dar mayor
profundidad estratégica a su programa. Técnicos u
otro personal que tienen que poner en práctica esta
nueva forma de conseguir financiación.
Puedes reducir su coste
Aprovecha el crédito para la formación que
tienen todos los trabajadores. Nosotros nos
ocupamos de gestionar las bonificaciones de la
Fundación Tripartita.
También puede ser de especial interés para los
miembros de los órganos de gobierno y otro
personal voluntario que haya de ocuparse de
realizar los contactos con potenciales grandes
donantes por su condición de altos representantes
de la organización o porque tienen contactos con
personas de elevada condición social.
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Programa
•
El papel de los grandes donantes y legados en la estrategia de captación de fondos.
•
Qué se requiere para obtener resultados apreciables.
•
Panorama de la filantropía de las personas pudientes en España.
•
Cómo elaborar una propuesta de valor atractiva.
•
Perfiles de grandes donantes en España y cómo adaptar la comunicación a sus
peculiaridades.
•
Dónde encontrar potenciales grandes donantes y cómo llegar hasta ellos.
•
Uso de conectores para abrir puertas y de prescriptores para influir en sus decisiones.
•
Métodos para cultivar la relación.
•
Cómo elaborar un discurso atractivo y presentarlo de forma convincente en reuniones
cara a cara.
•
Cómo diseñar un material impreso de apoyo que cause impacto.
•
Desarrollo y potencial de los legados en España.
•
El ciclo de la gestión de los legados: herramientas para su puesta en marcha.
Metodología
Tiene un enfoque de formación activa, en la que se combinarán breves exposiciones para explicar
conceptos, ofrecer herramientas analíticas y dar datos útiles, con la realización de ejercicios prácticos,
particularmente simulaciones, que enseñarán a poner en práctica todo lo aprendido. Se favorecerá el
intercambio de ideas y experiencias entre los participantes para enriquecer la reflexión colectiva.
Profesores
El taller será impartido por dos personas que combinan capacidad docente con experiencia real:
Cali Hornos, consultora de Ágora Social con casi veinte años de experiencia en captación de fondos,
principalmente como responsable de esta área en Ayuda en Acción.
Agustín Pérez, director de Ágora Social, que cuenta también con similar experiencia en este campo,
sobre todo por su trabajo como responsable de recursos en Amnistía Internacional.
Participan en numerosos cursos universitarios y otras actividades formativas, como el Certificado
Europeo de Fundraising y el Máster de Dirección de ENL en la Universitat Oberta de Catalunya.
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Más información
Alicia Lobo
Tel. 91 014 57 86
alobo@aefundraising.org
www.aefundraising.org