Cambios y tendencias que marcarán el futuro de las centrales de

SEGÚN EL OBSERVATORIO ANCECO
Cambios y tendencias que
marcarán el futuro de las
centrales de compra
REDACCIÓN el 14 abril 2016 a las 9:11 am
CMD SPORT
Las centrales deberán simultanear su faceta de compras con otra de servicios para satisfacer una
oferta integral a sus asociados, según se asegura en el Observatorio de Anceco elaborado por la
empresa Telematel Expertise.
(14-4-2016). En el Observatorio Anceco elaborado por la consultora Telematel Expertise se
recogn toda una serie de tendencias que incidirán decisivamente en el desarrollo de las
centrales de compras y servicios. Los responsables de éstas deberán tenerlas en cuenta.
El objetivo de los autores del Observatorio Anceco han plasmado en su obra las principales
tendencias y factores de cambio que afectarán estratégica y operativamente al futuro de las centrales
de compras y servicios. Conocer esta información permite, según los autores, “mejorar la calidad de
las decisiones de dirección y gestión, así como preparar a la organización para el escenario actual.
El estudio se realizó a través de cinco paneles de expertos en los que veintidós gerentes de CCS
trabajaron con una metodología ‘Delphi’. Inicialmente se elaboró un censo de 122 factores que se
fue reduciendo progresivamente hasta identificar las 28 tendencias más importantes.
A continuación de exponen los cambios y tendencias en el portfolio de las centrales de compras y
servicios que marcarán el futuro de este tipo de organizaciones.
PRINCIPALES TENDENCIAS
1. Aumento de la cuota de venta a través de canales digitales (internet, app, etc).
2. Evolucipn de la central de compras hacia la ampliación de servicios y valor al asociado (central
de servicios).
3. Evolución del concepto de punto de venta o showroom.
4. Necesidad de mantener diversos canales de venta abiertos y complementarios entre sí
(multicanalidad, es decir, tiendas offline más tiendas online).
5. Reducción del stock disponible en el establecimiento comercial.
OTRAS TENDENCIAS IDENTIFICADAS
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Prioridad de marcas exclusivas de fabricantes
Prioridad de marcas exclusivas para las centrales de compras y servicios.
Prioridad de las marcas propias de la central
Puntos de venta propios de la Central de Compras y Servicios.
Estandarización de productos de alto volumen.
Demanda de nuevos servicios sin coste por parte de los asociados.
Evolución den enfoque ‘a producto’ a otro enfoque ‘a servicio’.
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Aumento de la capilaridad de la distribución.
Definición del catálogo bajo criterios de obsolscencia y moda.
Apuesta por productos de larga cola.
Internet de las cosas.
Reducción del ciclo de vida de los productos.
Incremento de la cuota de ventas de la gama low cost.
Más información:
Anceco: Alvaro Otal: anceco@anceco.com
Telematel Expertise: Xavier Fericle: xavier.fericle@telematel.com