formación de asesores y vendedores efectivos

Universidad Autónoma de Querétaro
Facultad de Contaduría y Administración
CURSO:
FORMACIÓN DE ASESORES Y VENDEDORES
EFECTIVOS
Duración: 20 hrs.
OBJETIVO
Formar asesores y vendedores profesionales con calidad y éxito.
CONTENIDO:
Módulo I
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Concepto de ventas.
Concepto de Asesor.
Concepto de Vendedor.
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Conceptos de Mercadotecnia.
Conceptos de mercados.
Concepto de punto de venta.
Concepto de Benchmarking.
Estudio de que es la venta.
Estudio de que es la Posventa.
Módulo II
Módulo III
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Reglas de Oro del Asesor y vendedor.
Conociendo las reglas de ORO el asesor y vendedor profesional tiene un control en si mismo.
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Módulo IV
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Proceso de Venta:
Las ventas no son obra de la suerte o la casualidad o si eres o no simpático, son el resultado de
hacer un proceso bien llevado y concluido satisfactoriamente.
Módulo V
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Tipos de prospectos
Existen diferentes tipos de prospectos debemos identificarlos y tendremos más probabilidades de
cierre.
Manejo de objeciones.
Entender el manejo de objeciones es fundamental para lograr nuestro propósito.
Módulo VI
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Responsabilidades de los Asesores y Vendedores
Los asesores y vendedores debemos saber que responsabilidades tenemos y saber manejarlas.
Módulo VII
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La Administración personal del asesor y vendedor profesional.
Gran parte de las oportunidades de negocios y ventas se pierden por una insuficiente
administración personal.
Módulo VII
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Taller de Ventas.
HORARIO DE CLASE
Sábados de 9 a 14 hrs.
INVERSIÓN
$2, 000.00 (Dos mil pesos 00/100 m.n.).
INFORMES E
INSCRIPCIONES:
Educación Continua / Edificio de Posgrado de
La Fac. de Contad. y Admón., Tel. y Fax: (442) 216 00 60, y 192 12 00 ext. 5266, 5267 y 5268.
Horario de inscripción:
Lunes a Viernes de 8:00 a 14:00 hrs. y de 17:00 a 20:00 hrs.
www.uaq.mx/fca/cursos/cursos.html – E-mail: contifca@uaq.mx
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