16 c&n el observador Miércoles 29 de mayo de 2013 EntREVista Gustavo Zerbino maytE DE lEón Director en Compañía Cibeles twitter.com/maytedeleonfa Zerbino conversó con Café & Negocios acerca de la empresa de 160 personas que dirige, cómo ve al sector, qué es el “liderazgo compartido”, y en qué se asemeja un equipo de rugby a un grupo de trabajadores sin miedo a equivocarse N. GarridO E l director del área farmacéutica de Cibeles, Gustavo Zerbino, habla con entusiasmo de la empresa familiar fundada en 1975. Nació como representante del laboratorio farmacéutico Merck, Sharp & Dohme, y hoy también produce sus propios productos en una planta de 14 mil metros cuadrados en la localidad canaria de Suárez. El año pasado tuvo una facturación de cerca de US$ 44 millones y exportó 32% de su producción. Zerbino alertó contra la pérdida de competitividad de la producción nacional: “Estamos en el horno; si no hacemos algo quedamos afuera”. La firma tiene tres grandes unidades de negocio: agro, farmacéutica y nutrición humana, y veterinaria. Los productos para el agro son su principal negocio, lo que responde al “crecimiento explosivo” del sector. De la mano de su representación de Merck, este año Cibeles estuvo detrás de las 72 mil dosis de la vacuna contra el virus del papiloma humano (VPH) que importó el Ministerio de Salud Pública. Zerbino es además presidente de la Cámara de Especialidades Farmacéuticas y fue hasta 2011 presidente de la Unión de Rugby del Uruguay, deporte al que considera una “filosofía de vida”. ¿Cómo es competir en este rubro desde Uruguay? Cibeles fabrica el 100% de sus productos agrícolas. En la parte veterinaria también ha desarrollado casi 40 productos. En la humana, tenemos dos partes: la representación de un laboratorio multinacional como Merck, que es líder mundial, y por otro lado estamos desarrollando una línea de nutrición humana. ¿Cómo ve al sector farmacéutico? La industria ha crecido mucho estos años, vendiendo al exterior. En Uruguay se ha recuperado el mercado. El poder de compra del Estado por la Unidad Centralizada de Adquisiciones del Ministerio de Economía es muy grande. Están pagando muy bien. Antes había un atraso muy grande, pero desde hace unos 12 años se ha logrado restablecer la cadena de pagos y son clientes que cumplen. ¿Cuáles son las características intrínsecas de un buen líder? Cibeles es una empresa donde hay un espíritu de pertenencia muy grande. La gente se siente orgullosa de trabajar acá. El trabajo en equipo es fundamental. El liderazgo es totalmente compartido. La gente no tiene miedo a equivocarse. Un error que se comparte se transforma en aprendizaje. La gente está muy motivada y esa es una de PERfil EDaD 60 años familia seis hijos, de 25 a 6 años tiEmPO liBRE Pilates y natación, tres veces por semana las fortalezas que tenemos. El liderazgo está en el ejemplo. Trabajamos mucho con el sistema de autogerencias: cada uno conoce su área de responsabilidad y después tiene que hacerlo. Entendemos que los perdedores tienen excusas y los ganadores tienen planes. Acá se planifica y después se ejecuta. Cada vez las metas son más grandes y ellos mismos son los que ven que se pueden realizar. ¿Ve paralelismo entre el mundo del rugby y el empresarial? El trabajo en equipo es fundamental en el rugby. Una de las fortalezas acá es el ambiente de trabajo, la camaradería, la humildad, el compromiso. En el rugby es igual: toda la gente lucha con un objetivo en común, un ocasional adversario, para tratar de hacer las cosas lo mejor posible. El rugbista nunca se entrega, siempre transforma los problemas en oportunidades, trata de dar un poco más y va hasta el límite para que el que viene atrás avance. Y en el trabajo en equipo, si vos hacés toda tu parte, el otro sigue. Los triunfos están llenos de padres y los fracasos son todos huérfanos. l www.elobservador.com.uy más. Lea la entrevista completa en la web de El Observador.