UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA - David Ordinola

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
ESCUELA DE POSTGRADO
PROGRAMA DE MAESTRIA EN ADMINISTRACION (PROMAD)
MENCION EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y LOGISTICA DE
EXPORTACION
PLAN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
SYLLABUS
I.
INFORMACION GENERAL
Año Académico
Condición
Duración
Docente
:
.
:
:
2009
Obligatorio
Ocho (8) sesiones
Econ. Mag. David Ordinola Boyer
dorboyer@yahoo.es
.
II.
SUMILLA DEL CURSO
El curso Plan de Negocios Internacionales comprende inicialmente las
precisiones respecto al proceso, técnicas y usos de planes de negocios. A
partir de esas precisiones, se analizan, temáticas relacionadas con la estrategia
a implementar por parte de la empresa en el contexto del producto-mercado, la
determinación del precio en los mercados internacionales, la variable
distribución física internacional, la cotización internacional y finalmente el plan
financiero ya sea de un negocio ya existente o de una posibilidad de ingresar
por primera vez en los mercados internacionales.
III.
OBJETIVOS
Objetivo General
Proporcionar al estudiante los conocimientos indispensables para formular e
implementar un plan de negocios internacionales, tanto a nivel de exportación
como de importación de bienes, servicios y derechos de propiedad intelectual.
Objetivos Específicos
Analizar todo el proceso que se debe seguir para redactar e implementar un
plan de negocios internacionales.
Facilitar la aprobación del financiamiento de la idea innovadora del nuevo
negocio o la incorporación de la idea a un negocio ya existente.
Permitir una gestión y el monitoreo oportunos y adecuados del negocio
existente o del nuevo negocio de exportación o de importación.
IV.
METODOLOGIA
El curso comprende clases magistrales, controles de lectura, elaboración de
trabajos grupales, exposición de los trabajos y un examen final al culminar el
curso.
Las clases magistrales estarán a cargo del profesor quien presentará un
análisis de los elementos primordiales de la estructura del curso. Los controles
de lectura se programarán oportunamente de tal manera que cada alumno
pueda asimilar los aspectos complementarios a las clases magistrales. Los
trabajos grupales serán el fruto de la investigación que los alumnos desarrollen
a lo largo del curso y que serán sustentados al final del mismo.
Para el desarrollo de esta metodología, el profesor y los alumnos pueden
utilizar diversos medios y materiales didácticos tales como: equipo multimedia,
videos, proyección de transparencias, acceso a Internet y otros.
V.
SISTEMA DE EVALUACION
Trabajo Académico
Trabajo de Investigación
Examen Final
50%
25%
25%
El Trabajo Académico incluye dos controles de lectura, asistencia efectiva y
participación en clase. En cuanto al Trabajo de Investigación, este será
desarrollado a lo largo del curso y sustentado por los alumnos en forma
individual antes del examen final.
Tendrá las siguientes características: Deberá ser escrito en formato DIN A-4, a
doble espacio e impreso en letra arial número 12. Se sugiere observar los
siguientes contenidos: Título, resumen, abstract (menor a 200 palabras),
palabras claves, introducción, materiales y método, resultados, discusión,
conclusiones y referencias bibliográficas. Debajo del título del trabajo se
escribirá el nombre del autor o autores, así como su dirección y correo
electrónico. Las tablas y las ilustraciones deberán consignar un título y la
fuente correspondiente. Las citas bibliográficas seguirán el siguiente orden:
Apellidos y nombre del autor o autores, año de publicación, título del trabajo,
nombre y número de la revista, numero de volumen, número de páginas o
página inicial y página final. Para las citas de libros se consignarán: Apellidos y
nombres del autor o autores, año de publicación, título, editorial, ciudad en la
que se ha impreso y número de páginas.
La nota promedio del Trabajo de Investigación se obtendrá de la exposición
individual y el trabajo grupal escrito, el cual se presentará en forma física y en
electrónica.
Finalmente, el contenido del examen final versará sobre el material
desarrollado en clase y el material bibliográfico de los controles de lectura.
El curso se aprueba con una nota promedio final mínima de trece (13).
VI.
PROGRAMA DEL CURSO
Capitulo I
I.1
I.2
I.3
I.4
El Proceso de Planificación de Negocios
Las Técnicas de Planificación de Negocios
Los Usos de un Plan de Negocios
Los Modelos de Plan de Negocios
Capítulo II
II.1.
II.2.
II.3
II.4.
II.5
La Distribución Física Internacional
Características de la Carga
Envase, Empaque y Embalaje
Condiciones de Pago
Condiciones de Venta
Requerimientos de Documentos
Modos y Tipos de Transporte
Análisis de Riesgos
Capitulo VI
VI.1
VI.2
La Determinación del Precio Internacional
Los Costos de Producción
Los Gastos Operativos
Los Gastos de Exportación
El Valor de Venta EXW
Los Costos de Exportación según Tipo de Transporte
Los Costos de Exportación según INCOTERMS
Selección del Precio
El Drawback y la Recuperación del IGV
Capitulo V
V.1
V.2
V.3
V.4
V.5
V.6
V.7
El Producto-Mercado
El Mercado Objetivo
El Análisis Competitivo
Análisis FODA por Áreas
Determinación del Listado Sustantivo
La Matriz de Priorizaciones
El FODA Priorizado
La Matriz de Interacciones
El Plan Estratégico
El Plan de Marketing
Capitulo IV
IV.1
IV.2
IV.3
IV.4
IV.5
IV.6
IV.7
IV.8
La Oferta exportable de la Empresa
La Capacidad Productiva
La Capacidad Económica y Financiera
La Capacidad de Gestión
La Capacidad Comercial
La Capacidad Competitiva
Capítulo III
III.1.
III.2.
IIi.3.
iII.4.
III.5
III.6
III.7.
III.8.
III.9.
Introducción
La Cotización Internacional
El Contrato de Compra Venta Internacional
La Cotización
Capitulo VII
VII.1
VII.2
VII.3
Los Estados Financieros
Análisis de Ratios
El Punto de Equilibrio
Capitulo VIII
VIII.1
VIII.2
VIII.3
VIII.4
VIII.5
Plan Financiero de un Negocio Existente
Plan Financiero de un Negocio Nuevo
Escenarios Futuros
Inversión a Realizar
Presupuesto y Gastos
Costo Promedio Ponderado del Capital
Evaluación Financiera
BIBLIOGRAFIA
BRAVO, Oscar. “Como Elaborar un Plan de Negocios”. Ed. MSTV. Versión
electrónica disponible en http://www.epigrafe.com/preview/plannegocvp.pdf
FRIEND, Graham y ZEHLE, Stefan. “Como Diseñar un Plan de Negocios”. Ed.
Cuatro Media, Buenos Aires 2008.
LINARES, Dino. “Formación de Jóvenes Emprendedores y Creadores de
Negocios”. Colectivo Integral de Desarrollo (CID), Lima 2001
STUTELY, Richard. “Plan de Negocios: La Estrategia Inteligente”. Ed. Pearson
Educación. Una Versión electrónica se encuentra disponible en
http://books.google.com.pe/books?id=QkxqKiF9TYoC&pg=PA40&lpg=PA40&d
q=plan.de.negocios&source=web&ots=aUctA2G3Ws&sig=6Gg3zdf5bmrgX71x
ZngIrRiYXMo&hl=es&sa=X&oi=book_result&resnum=9&ct=result#PPA4,M1
SVA, U.S. Small Business Administration. Agencia Federal para el Desarrollo
de la Pequeña Empresa de los Estados Unidos. “El Plan de Negocios”. Ver
http://www.sba.gov/espanol/Biblioteca_en_Linea/plandenegocios.html
Sitios de Internet
Planes de Negocios Exportadores (PLANEX) de PROMPERU.
http://www.planex.com.pe/planex/default.aspx
Plan de Negocios para Proyectos de Exportación. PLANEX. ProMexico.
http://207.249.24.103/wb/Promexico/plan_de_negocios_para_proyectos_de_ex
portacion
Plan de Negocios
http://www.scribd.com/doc/295120/plan-de-negocios
Plan de Negocio de Exportación
http://uproimni.blogspot.com/2008/03/plan-de-negosios-de-importacin.html
Videos sobre Plan de Negocios
http://www.youtube.com/watch?v=fkmdDbxRy_Y
Piura, marzo 2009