Ejemplo de negociación WIN-WIN

Ejemplo de negociación WIN-WIN
HABILIDADES DIRECTIVAS EN IMÁGENES: EL BUENO, EL FEO, EL MALO
Esta película de Sergio Leone estrenada en el 1966 no tiene desperdicio para los amantes de
las habilidades de negociación: Clint Eastwood (El Bueno), y Eli Wallach (El Feo), acaban
prisioneros en el campo militar dirigido por Lee Van Cleef (El Malo).
En este lugar Clint Eastwood y Lee Van Cleef dan vida a una negociación basada en el objetivo
de que ambas partes consigan lo que quieren. Es un ejemplo de la importancia del conocer a
fondo lo que quiere la otra parte para conseguir un acuerdo satisfactorio.
También es posible en esta película captar, a través de la caracterización de los personajes,
los diferentes estilos de negociación y de afrontamiento de problemas:
El Feo: persona impulsiva, de instintos primitivos, orientada hacia una un afrontamiento directo
e inmediato de los problemas: por eso pasa con facilidad de un estilo extremo a otro: desde la
negación y evitación al enfrentamiento y la agresión.
El Malo: astuto, desconfiado, movido por la ambición, frío y calculador: para él los fines
justifican los medios, por lo que recurre a un estilo sutilmente agresivo, basado en el acoso y el
chantaje.
El Bueno: seguro de sí, inteligente y resiliente: usa un estilo asertivo, basado en el WIN WIN.
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Ejemplo de negociación WIN-WIN
¿Qué estilo saldrá ganador al final de la película?
Por Roberto Crobu - Socio-Director de Öptima: Coaching, Formación, Orientación.
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