Somos los número uno completamente arruinados`»

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12,06,11
LADomingo
S PROVINCIAS
1 VALENCIA
Damián Frontera, en su
despacho.:: ~E ~¡uA
McKinsey se inclinaba por vender
la empresa, porque se perdía mucho dinero. Pero ya se había posicionado la marca, Oscar Mayer ya
se conocía.
-Y usted no quería vender.
-Les dije que tenía un plan alternativo, pero no sirvió. Pero en un ardid maquiavélico, conseguí que se
la vendieran a una empresa alemana, Coop AG,aunque oculté que yo
estaba detrás de la operación: cuando me presentaron a los alemanes
yo ya había hablado con ellos tres
o cuatro veces. Me tuve que hacer
el indio. Coop tenía mil supermercados y 30 filiales.A1 final me hi-
cieron director general.
-¿Qué fue lo que usted llama el
motín de la Bounty?
-Es un motín que me hicieron cuatro directivos; un informe secreto
para que me tiraran, sin saber que
a Coop les había buscado yo. Por eso
me informó el presidente. Al día siguiente reuní a los implicados y los
despedí.
-Seguimos en la etapa alemana.
-Un día llamé al presidente a Frankfurt y la secretaria me dijo que el
señor estaba en la cárcel. Coop ha-
bía quebrado fraudulentamente y
la policía había encarcelado a los
principales ejecutivos. Muchas empresas eran fantasma y sólo tenían
pasivo; aunque otras ibanbien, que
«Entré en el despacho deAnselmo Gil y le dije:
Somos los número uno
ode Emspaña. pero estamos
completamente
arruinados'»
Damián Frontera ejecutivo, directívo tse empresas
-Ha sido la empresa la que ha pasado por mí. En la misma 34 años,
PALABRAS
MAYORES
_
PEDRO
ORTIZ
Grupo Anselmo Gil, en Oscar Mayer, en General Foods, en Philip Morris, enCoop AG, con Abelló, con las
Koplowitz de FCC, con Campofiío....
siguió que su carnicería sirviera a
colegios y cuarteles. Levantó un
edificio con sala de despiece y secadero de jamones. Luego compró
Con las principales empresas agroalimentarias. Y, pese a ello, nunca se
ha movido dei sitio; es decir, siempre ha estado en la misma empresa.
Quienes cambiaban eran los propietarios, pero Frontera seguía y seguía
en su puesto ejecutivo.
en Tavemes Blanques un matade-
financiación a cinco anos. Pasamos
en cuatro años de 400 millones de
venta a 9.000 millones de venta, y
de 400 a 1.700 empleados. Impresionante. Y llegó un momento en
el que entré en el despacho de Anselmo y le dije: Somos los número
uno de España pera estamos completamente arruinados.
-¿Amainados?
ro que estaba en suspensión de pa-
-Estábamos endeudados hasta las
gos, otros en Calamocha, en Albacete, en Ontinyent, Zaragoza... Así
se formó el Grupo Anselmo Gil: en
beneficios y 300 millones de necesidades. Los bancos no nos presta-
lugar de crecer por planificación,
crecimos por oportunidad. Cien tra-
la empresa número uno en productos envasados al vacío y quería ven-
jas. Fueron los tres años más feli-
demos tecnología; les escribí dicien-
do que buscábamos un socio y que,
si se unían, les compraríamos tecnología. Era un cuento chino: con
cejas y sin dinero: 70 millones de
ban. Era 1974 yAnselmo me man-
dó por toda España a buscar un so-
en la terminal doméstica de Baraces de mi vida.
-¿Qué sucedió después?
-Cuando temúnaron los tres años,
hice un MBO: comprar la empresa
tu dinero te compro lo que quie-
con siete directivosa partir de la
ras.Pero para ellos éramos la puerta de Europa y entraron. Tres años
después ya tenían el 80%.
peor oferta, que era de 2.000 millones, frente a otras de 4.000 millo-
-Y en seis años, nuevo propietario.
-En 1981 General Foods hizo una
OPA sobre Oscar Mayer, aunque
después ellos serían opados porPhi-
lip Morris. El presidente de Philip
Morris aseguró que algún día nadie
fumaría, pero que su empresa sería
la número uno en alimentación.
Philip Morris pagó 600.000 millones de dólares. La consultora
paña y se inclinó por vendernos.
Me citaron en Houston para anun-
-Cada matadero se compraba con
-Hábleme de Anselmo Gil.
-Un empresario cámico, que con-
Las cuentas anuales se fumaban en
la escalerilla de un avión privado
rior.
bajar para Anselmo Gil como "chica para todo' en la calle Pintor Peiró, al lado de donde estaba LAS
Estuve estos tres años sin dueños.
ro de máster que me dio una tarjeta de Oscar MayeL Oscar Mayer era
McKinsey valoró el negocio en Es-
-¿De dónde salía el dinero?
Damián Frontera ha trabado en el
Por casualidad, me encuentro en
Callao, en Madrid, a un compañe-
bajadores y ningún titulado supe-
desde 1969 hasta 2003. Entré a tra-
PROVINCIAS. Tenía 25 años.
cio capitalista. Hablo con los Barreiros, con Azúcar Ebro, con la banca...
es donde estaba la mía. En 1987 la
empresa había perdido 600 millones, pero en 1988 me nombran director general y consigo ganar 300
millones; en 1989 ganamos 900 millones, y en 1990, 1.000 millones.
ciármelo y yo me opuse a la venta:
inmediatamente mandaron un fax
a mi jefe para que me despidieran
por haberme opuesto al chiefexecutiveoffrcer, al CEO. Cuando un
CEO expone su decisión, quiere decir que está todo más que consul-
tado y nadie puede oponérsele. Pero
mi jefe en España no me quiso despedir...
-¿Por qué no quería vender usted?
-Philip Morris se gastó 40 millones
para que McKinsey dijera lo que ya
había comentado yo. Que sólo había tres alternativas: cerrar la empresa, vender los mataderos y seguir con elaborados, o continuar.
nes. Pese a la diferencia, el presidente decidió vender la empresa a
Damián Frontera, porque les dije
que mi oferta era limpia, que no iba
a hacer auditorías y que les pagaba
con un cheque en un día. Y se vendió. Conseguimos el 60% los ocho
directivos y el 40% restante las inversiones Ibersuizas de Abelló. Seis
meses después salió la empresa en
Bolsa, aunque en cuatro días pasó
de valer la acción 620 pesetas a 425.
Estábamos en el 92, en plena crisis.
Luego Abelló compró más y vendió
a Esther Koplowitz. Las acciones
llegaron a valer 1.300 pesetas, y yo
conseguí tener deuda cero. Ignacio
Bayán, a la cabeza de la filial de
FCC, me dijo que me endeudara en
3.000 millones para repartir un dividendo y hacer subir las acciones,
pero me negué. Nunca hay que hacer una operación así en tu empre-
sa; hay que crear valor económico,
no valor financiero.
-¿Qué porcentaje tenía usted entones?
-Mi grupo, un 31%. Compramos la
Ribera; nos metimos en una empresa ganadera, hicimos una fábrica de jamones en Calamocha.. Yen
2000, en pleno esplendor, en ple-