Nos Visitó DIEGO FERNÁNDEZ-SALVADOR| CEO DE EDESA S..A I Es un ejecutivo convencido que las empresas de Ecuador son de talla mundial y pueden competir en cualquier mercado internacional. 38 DICIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM Nos Visitó Competir con los mejores I n hombre de principios. Objetivo. Independiente. Un referente. Ese es el espíritu de Diego Fernández-Salvador, Presidente Ejecutivo de Edesa S.A.; quien con prudencia y calma cuenta su trayectoria en esa empresa, a la cual está vinculado desde 1988. U se tomó decisiones fuertes y de cómo se convirtió en una de las firmas más respetadas de Ecuador, en el sector de porcelana sanitaria, grifería, bañeras y complementos. Su facturación oficialmente declarada ascendió a los USD 62,8 millones (Ver ranking empresarial Ekos, agosto 2014). Para explicar su labor de 26 años recurre a la humildad: "Comencé en una pasantía universitaria en el estudio jurídico Bustamante y Crespo (en aquel entonces), porque estudié Leyes y Derecho. Edesa fue una de las primeras cuentas que me confiaron para administrar; claro yo era solo un pasante, pero desde ese momento supe que esa era la empresa para mí". Y no exagera. En 1981 su oficio jurídico lo vinculó en sesiones importantes de Edesa y su entusiamo y desempeño le mereció la confianza de los ejecutivos para que participe en las reuniones de Directorio de la empresa. El tiempo hizo lo suyo: en 1988 ya era parte de la nómina de Edesa, con el cargo de Gerente Administrativo. Un ejecutivo visionario y objetivo Hoy, es el Presidente Ejecutivo. Diego FernándezSalvador se empodera de su historia personal y la de la compañía, porque conoce paso a paso cómo se forjó, sus momentos de gloria, las horas en las que Diego Fernández-Salvador estudió leyes y derecho. Empezó a trabajar a los 22 años de edad. Una pasantía en un estudio jurídico y Edesa han sido sus únicos trabajos. Diego Fernández-Salvador tiene otra cualidad: es un hombre de objetivos. Y los cumple. Primero se planteó trabajar en Edesa y lo logró. Su segundo desafio fue hacer carrera en la compañía y también lo cumplió: de asesor jurídico externo, a colaborador; de colaborador a ejecutivo; de ejecutivo a gerente de varias áreas (administrativa, financiera) y su gran ascenso: Presidente Ejecutivo. Bajo este nombramiento estuvo primero con Grupo Cisa, que es parte de la historia de Edesa. Lo dicho, es un ejecutivo de altos objetivos, valor con el que se identifica con su grupo empresarial, ya que Edesa se formó con el objetivo de convertirse en una gran empresa; y, su trayectoria de 40 años en el mercado ecuatoriano lo avala. Se constituyó en 1974, una época del boom de la promoción de la industrias en el Ecuador, cuando se hablaba del El alto ejecutivo es un hombre que gusta del deporte. El atletismo y el fútbol son sus actividades preferidas. En sus planes personales para 2015 está participar en una maratón. El CEO está casado y tiene cuatro hijos. Es un hombre hogareño que cuando está fuera de oficina solo dedica el tiempo a su esposa, sus hijos y al disfrute de su casa. DICIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM 39 Nos Visitó Pacto Andino. "Edesa nació amparada por la Ley de Fomento Industrial y es una de las pocas que sobrevivieron a aquella época de la historia del Ecuador". Una empresa que hace cosas muy grandes Edesa se constituyó con inversión venezolana y ecuatoriana y nació con una estructura pequeña, que creció y se desarrolló rápidamente, a pesar que compitió localmente con multinacionales. La estrategia, recalca su CEO fue la visión global de negocios que tuvieron los accionistas desde el inicio. En 1980 la compañía ya contó con una capacidad de producción para abastecer a todo el mercado nacional y creció paulatinamente, hasta producir al día de hoy hasta el doble de lo que demanda el mercado local. Con orgullo el ejecutivo reconoce que Edesa es una de las industrias más grandes del mundo en “PARA LLEGAR A SER LOS MEJORES Y CONSEGUIR OBJETIVOS HAY QUE SER CONSTANTES". su rama de actividad. "Hay pocas industrias del tamaño de Edesa, no hay más de 20". En la actualidad Edesa S.A. tiene una participación de mercado de alrededor del 54% en lo referente a porcelana sanitaria y bordea el 30% en los negocios de grifería, bañeras y complementos. En lo que se refiere a marca también ha hecho su trabajo y es una de las de más alta recordación en la categoría, en niveles de alrededor del 70%, siendo percibida como una marca cercana, experta y querida por el consumidor. Mauricio Morillo, Vicepresidente Ejecutivo de Ekos y Diego Fernández-Salvador, Presidente Ejecutivo de Edesa S.A. 40 DICIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM De esta manera y con todos los argumentos Diego FernándezSalvador explica porque se siente orgulloso de ser el más alto ejecutivo de una empresa que ha cumplido sus objetivos. La compañía está conformada por alrededor de 1.000 colaboradores en total. Un líder perseverante El Presidente Ejecutivo de Edesa S.A. reflexiona que un líder descubre su forma de trabajar. No hay nada escrito ni un manual que seguir, y todo depende de las creencias y valores personales, añade. Ha catalogado su estilo Nos Visitó de liderazgo como perseverante y constante. "Es importante ser persistente y consistente en el día a día . Tienes que plantearte objetivos claros y empujar y trabajar para que con tu equipo se conecte contigo y se consigan juntos los objetivos". Para competir en los mercados más exigentes en los que están los productos de Edesa (Estados Unidos, Centro América, Colombia, Perú y otros países de América del Sur) hay que ser perseverantes, hacer las cosas bien, "solo así se puede competir con los mejores" explica el alto ejecutivo. Y agrega más: los equipos y colaboradores tienen que aprender a trabajar bajo normas internacionales de calidad, los productos tienen que cumplir con altos estándares y puedes entrar a mercados internacionales. "En Edesa hemos demostrado que estamos para cosas grandes, que podemos llegar, que en Ecuador hay infraestructura, materia prima noble, talento humano capacitado y empresarios con visión". Esas ideas y filosofía, explica Fernandez- Salvador, en Edesa se materializan en los resultados financieros, en sus planes y estrategias porque las comparten y difunden con todos los colaborades y saben exactamente a don- de tienen que llegar y como tienen que hacerlo. Solo quienes lo logran pueden avanzar al siguiente nivel: escalar posiciones dentro de la compañía. "En Edesa vivimos la cultura de la meritocracia". Para ello se manejan con indicadores, método de seguimiento de gestión y delegación de procesos. Todo está encadenado y cada área conoce lo que tiene que hacer para llegar a los resultados. Edesa y su futuro La empresa produce en Chile y Ecuador, aunque tiene operaciones en todo el continente, excepto en Brasil y Argentina. Los planes son diversificar sus actividades y concretar la instalación de la fábrica de cerámica plana en la Costa, "estamos dando los primeros pasos. Esperamos en diciembre de 2015 arrancar operaciones con cerámica plana en Ecuador". En los planes está incursionar en la industria de otros productos en arcilla. Hemos hecho un proceso de profundización y de integración vertical hacia los plásticos y las válvulas y herrajes de sanitarios y algunas de grifería. Estamos incursionando en estos accesorios. "Los planes son crecer más y explorar nuevos negocios y seguir haciéndolo mejor". Infraestructura de Edesa La planta de producción de Edesa S.A. es una de las infraestructuras emblemáticas del país. Tiene una extensión de 10 hectáreas. 42 DICIEMBRE 2014 EKOSNEGOCIOS.COM CRONOLOGIA EMPRESARIAL Cerámicas Industriales Sociedad Anónima, CISA, es heredera de la centenaria tradición de fabricación de productos cerámicos de sus principales filiales. En el caso de Chile, su filial es Fanaloza, fundada en 1899. Briggs, su filial en Estados Unidos, fue fundada en 1908 por Walter Owen Briggs. En Ecuador su filial EDESA, fundada en 1974, es líder en la fabricación y comercialización de productos sanitarios, logrando el reconocimiento de su marca a nivel nacional e internacional. En 1983 Fanaloza pasa a formar parte de Cerámicas Industriales S.A. (CISA) quienes tienen su complejo industrial cerámico, en Santiago de Chile. En 1994, se concreta la principal inversión del grupo, al adquirir en Venezuela el holding Vencerámica con sus filiales Edesa en Ecuador y Briggs en Estados Unidos. En 1998, CISA adquiere el 100% de la empresa norteamericana Briggs Plumbing Products, Inc, con lo que se consolida su activa participación en Estados Unidos. En 2011 Grupo CISA, al que pertenece Edesa, realiza una alianza bidireccional con Toto, iniciando la fabricación de productos para esta marca japonesa y a su vez, la representación comercial de Toto en Ecuador.