Adaptación de un producto para exportación Iván Oblitas

Adaptación de un producto
para exportación
Iván Oblitas
lawyersperu@hotmail.com
Último filme de James Bond
difunde
canciones
de
músico peruano
Tres canciones que forman parte del CD
“Cholo Soy Peruvian Waltz Chillout”, que
el productor peruano Jaime Cuadra
lanzara en 2007, forman parte de las
secuencias musicales de la nueva
película del Agente 007 James Bond
“Quantum of Solace”. Se trata de las
versiones de “Regresa” de Augusto Polo
Campos, “Cholo soy” de Luis Abanto
Morales y “El provinciano” de Laureano
Martínez Smart.
Líneas de Nazca se proyectaron en
la última versión de ¨Indiana Jones¨
Jones¨
“La familia Simpson”
efectuó
un
viaje
de
vacaciones a la ciudadela
de
Machu
Picchu,
considerada una de las "7
nuevas
maravillas
del
mundo" .
South Park,
La serie televisiva
South Park aborda
temas vinculados al
folclore y atractivos
turísticos del Perú.
Bill Gates pretende invertir en
dos hoteles de cinco estrellas
ubicados en Lima y Cuzco
Busca terrenos en Cusco, Valle Sagrado
y Lima para extender su cadena hotelera
Four Seasons.
El multimillonario norteamericano Bill
Gates planea invertir más de US$ 100
millones en instalar un hotel de lujo en el
Perú y extender de esta forma su
cadena hotelera Four Seasons, confirmó
Tibisay Monsalve, Gerente General de la
Sociedad Hoteles del Perú (SHP).
Fuente: www.peru.com 10 mar 2010
¡Perú ha obtenido
grado de inversión!
¡El Perú está
de moda!
¿USTED SE ANIMARÍA A IMPORTAR MOSCAS?
¡¡El Servicio Nacional de Sanidad Agraria
(SENASA) hace algún tiempo atrás
importó moscas para combatir a la nociva
mosca de la fruta favoreciendo las
exportaciones agrícolas!!
Potencial exportador peruano…
Cajamarca
Tumbes
Langostinos,
Pesca para
consumo
directo
Oro
Chirimoya
Ajo, café, tara
Amazonas
Bambú
Yuca
Cacao
Piura
Mango
Pescado, marisco
Lambayeque
Limón
Caña de Azúcar
(etanol)
Frijol castilla
Limón
Mango
La Libertad
Caña de
azúcar (etanol)
Espárragos
Guanábana
Uva, tara,
pimiento
Lima
Lúcuma
Mandarina
Palta
Paprika
Fuente: Proexpansión
Huánuco
Papaya
Té, olluco
Madera
aserrada
Ancash
Cobre, Oro
Harina
d’pescado
Hierbas
medicinales
Marigold
Ica
Higo
Uva
Alcachofa
Espárrago
Loreto
Madera Rolliza
Pijuayo
Frijol, yuca
Acuicultura
Apurímac
Anís
Melón
Cochinilla
Arequipa
Ajo
Cebolla
Paprika,
Cochinilla, olivo
Junín
Alcachofa
Maca, sauco
Cítricos
Huancavelica
Cebada
Tuna
Alpacas
Moquegua
Molibdeno,
cobre
Uva
Paprika, palta
San Martin
Café
Limón dulce
Pijuayo, cacao
Papaya
Ucayali
Carbón
Madera rolliza y
aserrada
Uña de gato,
palma aceitera
Pasco
Plomo
Zinc, plata
Achiote, maca
Ayacucho
Barbasco
Cochinilla,
tuna
Vicuñas,
cacao
Tacna
Olivo
Orégano
Cochinilla
Madre de
Dios
Castaña
Madera rolliza
Melón
Cusco
Cacao, café
achiote, cuy
kiwicha, té
alpaca, ovino
Cochinilla
papaya, piña
quinua, papa
Puno
Alpaca, vicuña
Estaño
quinua
10
ADEX estima que exportaciones peruanas crecieron
46% en enero impulsadas por productos primarios
La Asociación de Exportadores (Adex) estimó que las exportaciones
peruanas superaron los USD 2,375 millones durante enero de
2010, cifra que refleja un crecimiento de 46% con relación al monto
obtenido en similar mes del año pasado.
Dicho gremio empresarial, indicó que las exportaciones no
tradicionales registraron un crecimiento en enero de 3.9 por
ciento.
Fuente: Andina 07 marzo 2010
Se proyecta crecimiento de exportaciones de
calzado y productos de cuero
De acuerdo con proyecciones de la Consultora
MAXIMIXE, las exportaciones peruanas
de calzado crecerán 5.8% en el 2010,
superando los USD 15 millones, gracias al
dinamismo de los países de la región y de
Estados Unidos. En tanto que la demanda de
Chile, segundo principal destino de las
exportaciones, podría verse afectada debido a
la preferencia de los consumidores de ese país
por calzado de un menor precio, para destinar
el excedente en gastos más prioritarios.
Las exportaciones de pieles y cueros
superarán los USD 11 millones, 13.1%
más que lo registrado en el 2009, como
resultado del mejor desempeño de destinos
como Hong Kong, India y México, plazas hacia
las cuales se exportó en el 2009.
Fuente. Andina 11 marzo 2010
MINCETUR PROYECTA INCREMENTO DE
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS
Por recuperación de los mercados internacionales. EEUU concentra el 60%
de envíos al exterior
De acuerdo a estimaciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
(MINCETUR) el presente año muestra indicios de reactivación en la
exportación de artesanías, la que podría alcanzar los USD 110
millones. Comprendiendo joyería, cerámicos, tallados y textiles.
Fuente: Gestión 11 marzo 2010
Artesano peruano elaboró sillón
del Papa Juan Pablo II
¿PUEDO VENDER MI MERCANCÍA CONFORME LA
PRODUZCO PARA EL MERCADO NACIONAL?
A veces, pero no siempre.
Depende de la forma en que los clientes utilicen el producto en el
país destino.
A veces los cambios afectan:
 al producto;
 al envase,
 tamaño,
 color,
 presentación, etc.
¿Podré exportar la vajilla que produzco a
cualquier país?
Vajilla occidental
Vasos para té marroquíes
¿DÓNDE PUEDO OBTENER INFORMACIÓN SOBRE
LA ADAPTACIÓN NECESARIA?
Cada sector y
particularidades.
país
destino
pueden
tener
sus
Preliminarmente se puede obtener información en las
Cámaras de Comercio Binacionales, gremios exportadores,
Agregadurías Comerciales y Consultorías Privadas.
¿QUÉ TIPO DE ADAPTACIONES PUEDEN SER
NECESARIAS?
Depende del producto.
Pueden afectar al producto mismo, a su presentación, a su
marca, a certificaciones requeridas en el país, etc
¿En la etiqueta del producto, el peso y las dimensiones están
expresados en la unidad de medida local del país-objetivo?
¿QUÉ DESEAN LOS CLIENTES DE LOS
MERCADOS A LOS CUALES PRETENDEMOS
DIRIGIRNOS?
Cada mercado al que se dirige un producto posee unas
características específicas y los consumidores unas necesidades
concretas.
Para lograr una buena aceptación del producto por parte del
consumidor final se debe considerar que el producto debe satisfacer
una necesidad específica del consumidor, la apariencia del producto
debe ser atractiva (utilizar correctamente los colores, texturas, etc.), y
el producto debe ser de mejor calidad con relación a otros
productos similares.
¿SE ENCUENTRA MI PRODUCTO ADAPTADO A LAS
PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES DEL PAÍS DE
DESTINO?
Para saber si el producto que fabricamos está adaptado a las
necesidades de los consumidores del país al que pensamos
dirigirnos habría que haberse informado previamente para conocer
los gustos y necesidades que el producto pueda cubrir.
¿CÓMO ADAPTAR MI CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN?
Ya que se piensa en la posibilidad de acudir a otros mercados,
habría que adaptar la capacidad de producción a las
necesidades específicas de dicho mercado para poder
satisfacerlas adecuadamente. Esto conllevará un estudio de las
posibilidades de adaptación de la capacidad productiva,
incluyendo el costo adicional que podría reportar.
Se sugiere no descartar la conformación de asociaciones.
¿ME CONVIENE BUSCAR EMPRESAS EN EL PAÍS O
SOCIOS COMERCIALES?
La entrada en un nuevo mercado no es siempre fácil. Dependiendo
del tipo de producto y del tipo de país al que se quiera acceder
puede resultar conveniente tener socios comerciales que puedan
facilitar nuestra entrada en dicho mercado.
Si pensamos en esta posibilidad puede ser de utilidad conocer y
consultar bases de datos de empresas y organizaciones comerciales
que utilizan Internet para poner sus registros a disposición del
público.
¿EN QUÉ CONSISTE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS?
¿QUÉ UTILIDADES PUEDE REPORTAR?
Al comenzar la aventura empresarial de internacionalizarse la
información que se obtenga de los mercados seleccionados es
fundamental. Esta investigación es necesaria para todas las decisiones
que tome la empresa respecto a la venta y comercialización de sus
productos y para el desarrollo de sus actividades comerciales presentes
y futuras.
ADAPTAR (I)
Adaptar la mercancía a la moda del mercado de destino.
Artesanía utilitaria
ADAPTAR (II)
Adaptar la mercancía a la moda del mercado de destino.
Telas italianas a base de fibra de vicuña.
Es importante ofrecer un producto de calidad adecuada, en relación
con productos similares, nacionales o extranjeros.
ADAPTAR (III)
Mercancías susceptibles de adaptarse al mercado objetivo
Cerveza peruana destinada a EEUU y
Europa con menor grado etílico
Ser flexible
Un exportador flexible debe estar dispuesto a hacer lo necesario para
que su producto ingrese en el mercado exterior.
Ser flexible implica aprender algunas palabras del lenguaje del
importador, enviar muestras de productos a posibles clientes o
adaptarse al definir los términos crediticios. Respecto a esto último,
algunos exportadores potenciales se equivocan al pensar que pueden
fijar un precio más elevado para el mercado exportador. Sin embargo,
se aconseja a los nuevos exportadores que al principio dejen un
margen de ganancia mínimo. Una vez establecido en el nuevo mercado
estará en condiciones de aumentarlo.
ADAPTAR (IV)
Del petate a canastas de picnic que se venden en tiendas
europeas a más de 100 euros…!!!
Un producto competitivo es aquel que goza de atributos en
calidad, precio, diseño, unicidad o exclusividad que lo hacen
más atractivo que la competencia
ADAPTAR (V)
Envase sofisticado para producto caro:
El perfume No.1 Imperial Majesty de la casa Clive Christian
cuesta 195,000 euros…!!!
RELACION DE ACUERDOS COMERCIALES INTERNACIONALES
EFTA
Canadá
EEUU
Rusia
Unión
Europea
China
Marruecos
Corea
India
México: ACE 8
Ampliación ACE
Japón
CARICOM
Tailandia
Vietnam
APEC
Centro América
CAN
Singapur
MERCOSUR
ACE 58
Chile: ACE 38
Ampliación ACE
Sudáfrica
Acuerdos en vigencia
Acuerdos por entrar en vigencia
Acuerdos en negociación
Negociaciones futuras
Brunei
Australia
Nueva Zelanda
MINCETUR |2009
ACUERDOS COMERCIALES
INTERNACIONALES
 En marzo del 2010 concluyó la negociación del
Tratado de Libre Comercios Unión Europea Perú, el cual entrará en vigencia a partir del 2012,
sin embargo, actualmente el Perú goza de las
preferencias arancelarias otorgadas a través del
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)
 El 1ro. de marzo del 2010 entró en vigor el TLC
suscrito entre el Perú y la República Popular
China
ADAPTAR PRODUCTO
•
Importancia de los envases y embalajes en el Comercio
Internacional
•
Envases atractivos de licores (pisco, cognac, licor de
mandarina, etc.
Norma internacional exige tratar y sellar
los embalajes de madera.
EEUU rechazó ingreso de productos peruanos
La Administración de Drogas y Alimentos de EEUU (FDA) negó el ingreso
a 18 despachos peruanos de los sectores agropecuario, agroindustrial y
pesca no tradicional durante el primer trimestre del 2009 por incumplir
estándares de calidad, limpieza y etiquetado (falta de información
nutricional, falta de indicación de la composición del producto y por
contener restos de pesticidas, entre otros) que son exigidos.
Entre los productos que no pudieron ingresar al mercado norteamericano
se encuentran:
• pimientos amarillos
• jalapeños
• tamales verdes y criollos
• Panetones
• Otros productos de origen hidrobiológico.
EEUU, Europa y Asia
exigen empaques ecológicos
Actualmente exigen que los productos que importan estén empacados
preferentemente con materiales reciclables o biodegradables, rechazando
materiales como el poliestireno expandido (EPS), conocido en nuestro
medio como teknopor.
Eco packaging, empaques producidos con
desechos de materiales naturales como:
• restos de palma aceitera
• caña de azúcar
• fibras de coco
• otros.
Just do it !
Nothing is impossible !
Frida Yaros Arévalo
Gerente General de Perú Export Group
Pequeña empresa que exporta
sandalias a Canadá, Panamá,
Colombia, Ecuador y Bolivia. A
diario fabrica 25,000 unidades…!!!
Fuente: El Comercio 27 enero 2009
SEMINARIO:
Gane más, exporte ya !!!
Qué exportar? Dónde exportar?
Cuándo exportar? Cómo exportar? ….
Fecha:
Sábado 27 de marzo de 2010
Expositor:
Iván Oblitas V. - Abogado
Informes e:
Inscripciones
Capital Consult
Av. República de Panamá 6084 Of. 303
Miraflores

243-4378
242-9726
Cupos limitados…!!!
“Es importante tener grandes sueños,
pero más valioso aún es concretarlos”
Iván Oblitas – Abogado
lawyersperu@hotmail.com
MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIÓN...!!