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NETLLAR ENTRA EN
EMPRESAS Y CRECE
CON FRANQUICIAS
Y ADQUISICIONES
El grupo de telecomunicaciones apuesta por invertir en red y
tecnología propia, estrategia que complementa con la compra de
compañías especializadas en nichos de actividad
OLIVIA FONTANILLO
L
a búsqueda de soluciones personalizadas con la máxima
eficiencia, tecnológica y financiera, es la base de la implantación y
crecimiento de Netllar, que cerró el ejercicio 2015 con ocho
millones de euros de volumen de negocio, el doble que en 2014.
A ello contribuyó, en gran parte, la ampliación del ámbito de
actividad de la compañía, tradicionamente centrada en servicios de
telecomunicaciones para clientes particulares, al segmento empresas. Esta
nueva estrategia ha venido acompañada de una importante inversión, tanto
en infraestructuras y desarrollos tecnológicos, como en la adquisición de
otras compañías, ya especializadas en nichos de actividad específicos, con
el objetivo de consolidarse a nivel nacional antes del inicio de su expansión
exterior, previsto para el segundo semestre de 2017.
Netllar adquirió, en 2015, una pequeña firma de telefonía fija andaluza y
está ultimando la compra de dos sociedades, que se integrarán en el grupo.
ESTRATEGIA
Comunitat Valenciana
El ‘holding’ valenciano,
integrado por varias sociedades, cuenta con más de
200 empleados. G.LUCAS
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Con ellas, alcanzará los 110.000 clientes activos, frente a 51.000 actuales.
Además, está negociando “grandes acuerdos con compañías de primer nivel
nacional, que esperamos poder concretar en los próximos meses”, detalla
José Manuel Ferrandis, socio fundador de la compañía.
Netllar, fundada en 2006 por Ferrandis y Javier Salas, ha financiado sus
inversiones con recursos propios. Ferrandis indica que, el plan de expansión
plantea combinar esta vía con la deuda bancaria, “para poder crecer más
rápido y aprovechar las oportunidades que puedan surgir en cada momento”.
La firma destina, cada año, en torno al 20 por ciento de su facturación a
I+D. “En este mercado es muy importante dar respuesta a las necesidades
de los clientes de forma personalizada, en base a desarrollos de red y
tecnológicos propios, y con precios competitivos. Gracias este enfoque, en
menos de un año el sector empresas aporta el 20 por ciento del negocio total
y el objetivo es que ronde el 50 por ciento en 2017. Lo lógico es que sea el
principal para el grupo, ya que la facturación media por cliente es más alta”,
apunta Juan Antonio Just, socio y responsable del Negocio con Empresas.
ESTRATEGIA
Comunitat Valenciana
José Manuel
Ferrandis y Juan
Antonio Just,
socios de Netllar.
G.LUCAS
Nichos no cubiertos
Netllar trabaja tanto con pymes y autonómos como con grandes cuentas y
Administraciones Públicas. “Nos dimos cuenta de que las empresas tenían
necesidades específicas no cubiertas por las grandes compañías. Hemos
dado un paso más allá, de operador, que presta servicios, a integrador de los
mismos con los sistemas de cada cliente, lo que nos convierte en sus
partners”, destaca Ferrandis. Además, está desarrollando proyectos de
mejora de la conectividad en varios polígonos industriales de la Comunidad
Valenciana, entre ellos, el de Beniparrell, el parque de proveedores de Ford Juan Carlos I, en Almussafes- o el Polígono Fuente del Jarro, en Paterna.
Para dar cobertura a las nuevas líneas de actividad, Netllar ha puesto en
marcha un data center propio -en Sevilla- y ha trabajado en el desarrollo de
soluciones, desde servicios de voz y datos simétricos y asimétricos con
diferentes tecnologías; circuitos dedicados; telefonía fija y móvil; centralitas
de voz, físicas y virtuales; contact center; data center; consultoría tecnológica;
seguridad en comunicaciones, y servicios M2M (machine to machine).
En el segmento residencial, cerca de un millón de viviendas disponen de
red para conectar al servicio de Netllar. “En las ciudades, nos estamos
dirigiendo a segmentos de clientes que quieren mejorar su factura
manteniendo calidad y a aquellos para los que el precio es una barrera -con
tarifas desde 9,95 euros al mes más IVA, sin obligación de contratar red de
150
La compañía tiene
50 franquiciados en
19 provincias y prevé
llegar a 150 en tres
años en toda España
telefonía fija ni permanencia-. Además, hemos invertido en la instalación de
red propia en zonas de brecha digital, donde las principales compañías no
tienen interés comercial”, informa Ferrandis. La oferta se completará, antes
de finalizar este año, con servicios de televisión.
Netllar es un holding empresarial con más de 200 empleados. En 2009,
puso en marcha su red de franquicias, que cuenta con 50 franquiciados en
19 provincias y espera alcanzar los 150 en 2018 en toda España. Cada
franquiciado crea una sociedad para explotar el negocio como operador con
red propia, registrado en la CNMC. “Esta fórmula garantiza una mayor
proximidad con el cliente final y aumenta su satisfacción. El contrato de
prestación de servicios está a nombre de la sociedad del franquiciado, que
no sólo capta, sino que despliega red, instala, mantiene y factura”, dice Just.
Netllar ha incorporado, además, la figura de los distribuidores
especializados autorizados, orientados al negocio con empresas.