técnicas de venta a puerta fria

“Siempre hay una manera diferente de hacer las cosas”
IS Business School
Antonio Maura, 24 B . 03600 Elda
Tel : 96 631 46 56
Mvl : 656 94 24 72
comercial@innovacionysinergias.es
http://www.innovacionysinergias.es
FORMACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA A PUERTA FRIA
(CLIENTE FINAL)
Dirigido a
Empresas que su venta este enfocada al cliente final.
Objetivos
Mejorar el rendimiento en ventas y estrategias.
Programa
-¿Lo mas importante de la venta, sabes que es?
-¿Qué debe conocer el vendedor, antes de salir a vender?
-Psicología y técnicas de ventas.
-¿Qué es la Tipología de los clientes?
- Las fases de la entrevista de ventas.
- Preparación de la visita - Análisis de la misma - Los objetivos - desarrollar la estrategia de actuación.
- El contacto con el cliente.
- Averiguación de las necesidades del cliente - Cómo preguntar - La escucha activa - Los gestos del cliente Cómo confirmar.
- La argumentación.
- La resolución de objeciones - Técnicas para resolver objeciones.
- El cierre de la venta - Técnicas de cierre de la venta.
Duración y horarios
No especificados, al ser una formación bonificada será negociable con la Empresa en función del presupuesto
de esta.
Lugar
Impartidas en las instalaciones del cliente
Numero de alumnos
Grupos reducidos de 1-5 personas
Profesorado
Titulación Cuso de técnicas de venta a puerta
fría (Cliente final)
Al finalizar se entregara Certificado Oficial de la Titulación obtenida.
Técnicos especializados de la consultora IS Business
School.