AVENTURAS Y DESVENTURAS DE UNA PEQUEÑA EMPRESA

1ª JORNADA DE DIRECCION DE PROYECTOS EN LA RIOJA
AVENTURAS Y DESVENTURAS DE UNA PEQUEÑA EMPRESA
QUE BUSCÓ LA INTERNACIONALIZACIÓN
1 - SOBRE ASPA INGENIEROS & CONSULTORES
La
consultora
ASPA
Ingenieros
&
Consultores
(www.aspaingenieros.com), está formada por un equipo
multidisciplinar de profesionales (ingenieros, especialistas en
viticultura y enología, proyectistas y administrativos) con una
amplia experiencia en el sector vitivinícola, que la capacitan
para ofrecer una respuesta adaptada a las necesidades de
cada proyecto.
1- SOBRE ASPA INGENIEROS & CONSULTORES
Con sede en Logroño (La Rioja), ASPA Ingenieros & Consultores desarrolla su actividad en las distintas
regiones vitivinícolas españolas, así como en países con tradición vitivinícola (Italia, Chile, Argentina,
Georgia, Israel) y en otros emergentes (Brasil, Angola, China).
1 - SOBRE ASPA INGENIEROS & CONSULTORES
ASPA viene desarrollando proyectos vitivinícolas desde hace 30 años y, contando en la actualidad
con destacadas referencias dentro del sector. ASPA es una empresa consolidada, que proporciona
conocimientos y experiencia y desarrolla proyectos con la mayor eficiencia, precisión, exactitud y
rendimiento.
Nuestro perfil profesional nos permite adaptarnos a cualquier tipo de necesidad planteada llegando a
ser: asesores ante una determinada acción o consulta, gestores para realizar un determinado trabajo
o proyecto.
2- ANTES DEL PROYECTO
LAS MOTIVACIONES: CRECER
La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la
empresa, requiere dedicación, entusiasmo y prepararse para buscar el éxito. No se trata de un
proceso espontáneo sino más bien de nuestro caso de una evolución natural.
2- ANTES DEL PROYECTO
LAS MOTIVACIONES: SOBREVIVIR (Época oscura)
En el año 2005 nos proponen por primera vez trabajar en el extranjero, todo un reto que nos aportó una
visión determinante sobre el verdadero potencial de desarrollar Proyectos en el extranjero. La buena
evolución del volumen de trabajo (con un modelo de negocio centrado en el mercado interior) hasta el
fatídico 2009 no nos permitía dedicar los recursos y quizás la motivación para realizarlo estaba un poco
ahogada
2- ANTES DEL PROYECTO
LAS MOTIVACIONES: ATREVIMIENTO
Surgen las primeras oportunidades. Es el momento de aprovechar las oportunidades de
mercados menos maduros que el nuestro y que carecen de servicios especializados (descubrir
los nichos de mercado).
2- ANTES DEL PROYECTO
ANGOLA
2- ANTES DEL PROYECTO
GEORGIA
2- ANTES DEL PROYECTO
ISRAEL
2- ANTES DEL PROYECTO
¿CÓMO HEMOS LLEGADO?
Años de formación: que nos han aportado una alta
especialización dentro un sector muy multidisciplinar.
Trayectoria.
Paciencia: es un viaje a medio largo plazo, una apuesta que
debe ser solida si no queremos decepcionarnos.
Pasión por nuestro trabajo: desarrollamos nuestra actividad
dentro del sector que nos por suerte hemos elegido y eso
ayuda.
Clientes satisfechos: creemos firmemente que un cliente
satisfecho es la mejor tarjeta de presentación y debemos de
utilizar ese recurso, es barato y a todos nos gusta enseñar lo
mejor de la casa.
Alianzas estratégicas con socios locales: aportar “KnowHow” a una empresa local a cambio de disponer de su
capacidad comercial (Georgia).
3 – DURANTE EL PROYECTO
LAS BARRERAS
•Idioma
•Cultura
•Tecnológicas
•Económicas
•Los complejos
•La puna.
3 – DURANTE EL PROYECTO
GESTIÓN DE INTERESADOS
•Identificar a los Interesados
•Planificar la gestión de los interesados
•Gestionar los compromisos con los Interesados
•Controlar los compromisos con los interesados
3 – DURANTE EL PROYECTO
PLANIFICACIÓ DETALLADA DE TRABAJOS
El orden, el detalle. Cuanto más en profundidad dividamos las
distintas áreas de trabajo del Proyecto más fácil será corregir
errores o desviaciones y demostrar al cliente que estamos
trabajando en su Proyecto de una forma global. También
ayuda a localizar y contener situaciones alarma y evitar
desviaciones.
3 – DURANTE EL PROYECTO
GESTIÓN DE RECURSOS
Hay que ser conscientes de todos los recursos
disponibles, tanto dentro como en el entorno de la empresa.
Contar con colaboradores externos, puede ser menos ágil por
la no disponibilidad inmediata pero es más flexible, económico
y con el paso del tiempo si se consolida termina siendo ágil al
aumentar la conocimiento de la forma de trabajo de entre
amabas partes.
4 – ASPECTOS PRÁCTICOS
EL USO DE LA TECNOLOGIA
Video conferencia: ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología: videoconferencia (Skype,
hangout, webex, Vydio), bueno bonito y barato. Resuelve problemas, aporta cercanía, no es caro y se
pueden presentar documentos. Soluciones desde 19 €/mes.
Móvil: adquisición de móvil local con 3G y modem para resolver mensajería instantánea (Whasapp,
Telegram, Line) y correo electrónico.
Cámara digital: las fotos son gratis y debemos de prestar atención a tomar todas las posibles, son de gran
ayuda a 4.000 km
4 – ASPECTOS PRÁCTICOS
SINDROME DEL ABANDONO
Imprescindible la comunicación con tus clientes, deben de saber en qué Proyectos estas involucrado, te
ayudara reducir gastos (teléfono), a que sean más comprensibles con la no inmediatez de tus respuestas.
Como contraprestación tendrás que mantener un nivel más alto de atención para evitar que se sientan
desplazado. No olvidar que sigue siendo cliente.
4 – ASPECTOS PRÁCTICOS
CONTRATOS
Imprescindible, pero buscar simplificar para no entorpecer ni arriesgar, buscar el equilibrio. El
objetivo es ser parte imprescindible del Proyecto de inicio a fin, que descubran progresivamente
tu capacidad abriendo nuevas ventanas de oportunidad de trabajo. ¡Si te necesitan te pagan!
4 – ASPECTOS PRÁCTICOS
EL SENTIDO COMÚN
Quizás el menos común de los sentidos: si aquí no lo harías quizás sea buena idea
no haberlo allí.
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España
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