Hoja de vida Español

Humberto Rueda Armella
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PROPÓSITO PROFESIONAL
Busco una posición en una compañía líder del sector de informática y BPO, de fuertes valores éticos y
empoderamiento, en la que pueda aportar mi experiencia y conocimiento del ecosistema de informática en
toda la cadena de valor a nivel regional, para liderar procesos de crecimiento y transformación al nivel de la
organización y de las personas desde una Gerencia General, Gerencia de Unidad de Negocio, Gerencia
Comercial o Gerencia de Recursos Humanos.
PERFIL PROFESIONAL
Gerente General, Gerente Comercial, Gerente de Canales y Gerente de Unidad de Negocio, con más de 20
años de experiencia en el sector de IT en diversos tipos de negocio (Servidores, Almacenamiento,
Networking, Software, Servicios de tercerización y Seguridad Informática). Desempeño exitoso en
compañías multinacionales y nacionales, con responsabilidad regional en países Andinos. Gran conocimiento
de todo el ecosistema de IT (Fabricantes, Mayoristas, Canales, Clientes finales y Gremios de la Industria) y
de las fuerzas y tensiones que se crean entre todos los miembros de la cadena de valor, así como de su
adecuado manejo. Pasión por la tecnología, por el negocio y por el desarrollo de las personas, liderazgo,
impacto e influencia, pensamiento crítico y capacidad analítica, toma de decisiones, innovación, enfoque a los
resultados, disciplina, organización, recursividad, orientación al cliente, y disfrute por competir.
EXPERIENCIA
Etek International (Integración y Servicios de Seguridad de la Información)
2015 – 2016, GERENTE COMERCIAL
Responsable de la definición y ejecución de la estrategia comercial a nivel nacional.
Principales logros:
 Fortalecí las habilidades del equipo comercial en tecnologías y producto para posicionar el portafolio
completo y posicioné a Etek en nuevas cuentas y en otros niveles jerárquicos y funcionales.
 Logré un 108% de cumplimiento de cuota con un 27% de crecimiento año a año.
 Lideré la definición del proceso de transformación de la compañía y del equipo comercial, logrando
un servicio más versátil, más competitivo y más integral.
Línea de reporte: CEO
Reportes directos: 20
Reportes indirectos: 0
Colvista SAS (Integración de TI y Servicios de BPO)
2012 – 2014, GERENTE GENERAL
Representante legal y responsable de la definición y ejecución de la estrategia general de la compañía.
Principales logros:
 Lideré la transformación de la compañía a través de ajustar políticas y procesos en las áreas de
recursos humanos, financiero, proyectos y comercial que impactaron positivamente los indicadores
de gestión en estas áreas.
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
Lideré la Planeación Estratégica e implementé una cultura de ejecución basada en Presupuestos y
en actuación en línea con los valores.
 Obtuve $ 200 Millones en recursos de MinTIC para certificar la compañía en CMMI nivel 3.
Línea de reporte: Presidente y dueña de la compañía
Reportes directos: 8
Reportes indirectos: 900
Infocorp (Desarrollo de SW)
2011 – 2012, COUNTRY MANAGER
Responsable del posicionamiento y cierre de negocios de la compañía en Colombia.
Principales logros:
 Crecí 3 veces el pipeline de oportunidades.
 Creé y fortalecí las relaciones con Microsoft y posicioné la compañía en el sector financiero.
Línea de reporte: CEO en Uruguay
Reportes directos: 1
Reportes indirectos: 1
Microsoft Colombia (Soluciones de SW)
2006 – 2010, OEM LEAD ANDINO
Responsable de la definición y ejecución de la estrategia de la unidad de negocios en Andino
Principales logros:
 Excedí las metas de ventas en los años FY07 y FY10 y logré la meta en FY08.
 Excedí la meta de puntos ganados Vs la piratería de Windows año tras año. Logré el mayor "attach"
de Office OEM en PCs comerciales y de Windows Server OEM en todo LATAM.
 Creé el programa "Juego Limpio" para impulsar la realización de negocios 100% legales, con el
respaldo de varias entidades públicas y privadas.
 Construí un equipo de alto desempeño reconocido y apetecido por otras áreas en la organización
Línea de reporte: GM de Microsoft Colombia con línea punteada al OEM Lead LATAM
Reportes directos: 12
Reportes indirectos: 14
IBM de Colombia (Soluciones de Sistemas de TI)
2001- 2006, GERENTE DE SYSTEMS SALES (los primeros 4 años) / GERENTE DE CANALES
(los últimos 2 años)
Responsable de la definición y ejecución de la estrategia de la unidad de negocios de servidores,
almacenamiento e impresión en Colombia y responsable de la definición y ejecución de la estrategia de ventas
de todo IBM a través de su red de canales.
Principales logros:
 Como Gerente de Systems Sales:
o Cambié una operación decreciente por tres años seguidos, en una operación con
importantes crecimientos en participación de mercado en todos los años.
o Logré que el equipo de Systems Sales ganara el reconocimiento y respeto por su
profesionalismo.
o Fortalecí a los canales para que estos pudieran realizar su labor en forma autónoma,
teniendo la mayor calificación de satisfacción en Suramérica.
 Como Gerente de Canales:
o Crecí a doble dígito y excedí las metas de ventas.
o Alineé las iniciativas de mercadeo de los canales con las de IBM, aumentando los recursos
destinados para generación de demanda.
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Logré la alineación de los canales con la cadencia de ventas de IBM y que los canales
integraran el portafolio completo de IBM usando un enfoque de venta de soluciones.
Línea de reporte: Gerente de Systems Sales SSA / Gerente de Canales SSA
Reportes directos: 16
Reportes indirectos: 22
o
Anixter Colombia (Distribución de Infraestructura de Telecomunicaciones y Redes)
1997- 2000, MANAGING DIRECTOR COLOMBIA, PERÚ AND VENEZUELA
Responsable de la definición y ejecución de la estrategia de la compañía en Colombia, Perú y Venezuela
Línea de reporte: Presidente de Latinoamérica
Reportes directos: 6
Reportes indirectos: 30
Lucent Technologies BCS Colombia (Integración de Telefonía y Redes)
1996 - 1997, GERENTE DE VENTAS
Responsable de la definición y ejecución de la estrategia comercial en Colombia
Línea de reporte: VP Comercial
Reportes directos: 5
Reportes indirectos: 5
Coldatos (Integración de Redes y Telecomunicaciones)
1986 - 1995, EJECUTIVO DE CUENTA, GERENTE DE SERVICIOS, GERENTE
COMERCIAL
Responsable de la definición y ejecución de la estrategia comercial, de la estrategia de servicios y de la creación
de la unidad de negocio de Redes Locales.
Línea de reporte: Gerente General
Reportes directos: 10
Reportes indirectos: 10
EDUCACIÓN
MBA, INALDE, Bogota 2014
ALTA GERENCIA, Universidad de los Andes, Bogotá 1994
PROGRAMA DE DESARROLLO DIRECTIVO (PDD), INALDE, Bogotá 1991
PROGRAMA DE INTRODUCCIÓN A LA DIRECCIÓN (PID), INALDE, Bogotá 1989
INGENIERO ELECTRÓNICO, Universidad Javeriana, Bogotá 1987
PARTICIPACIÓN EN JUNTAS DIRECTIVAS
Ferretería Industrial (FISA) (2008-2011)
The Red Lion English Pub (2010)
IDIOMAS
Español, idioma nativo
Inglés, fluido al 90%
REFERENCIAS PERSONALES Y PROFESIONALES
Disponibles a solicitud
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