La Revolución Industrial La Revolución Industrial

En realidad existe un error de concepto básico con respecto a la causa raíz del
problema, tanto en España y en el resto de países de la Unión Europea, como
en Estados Unidos y Japón, y que no hemos sabido apreciar hasta ahora, pues
en unas pocas generaciones nos hemos olvidado de cómo funciona el sistema
capitalista del cual vivimos:
Gerardo Ibáñez
¿Qué le ocurre a la Crisis Económica española y al resto de países de la Unión
Europea? ¿Por qué no conseguimos salir de la crisis y recuperar el crecimiento
económico? ¿Es mejor la solución que se está imponiendo en Estados Unidos?
La crisis económica mundial NO ES FINANCIERA,
es una CRISIS INDUSTRIAL...
GERARDO IBÁÑEZ es Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Valencia y
M.B.A. por la Universidad Católica de Valencia.
Actualmente es Socio Director de HARMONY –Consultoría estratégica de Operaciones–,
Profesor de Economía y Dirección de Operaciones en el Dpto. de Organización de
Empresas de la Universidad Politécnica de Valencia, y Director del Programa M.B.A.
Industrial –Master in Business Administration– del Instituto de Estudios de la Empresa
–INEDE– en la Universidad Católica de Valencia.
Causa estructural de la crisis económica española y de la U.E.
Conclusiones sobre la crisis industrial mundial: USA y Japón
La Revolución Industrial OCULTA
Un gobierno no puede generar empleo. El empleo sólo lo pueden generar
las empresas privadas, a través de la mejora de su COMPETITIVIDAD frente
a las empresas competidoras extranjeras.
La clave de la crisis económica se encuentra en LA INDUSTRIA
La prioridad para el incremento de ventas, beneficios y empleo por parte
de cualquier empresa no es el Marketing, las Finanzas o la Innovación;
es la mejora de la PRODUCTIVIDAD a través del conocimiento intangible
clave en Gestión de Empresas NO desarrollado en España:
LA DIRECCIÓN DE LAS OPERACIONES
Vivimos en un mundo en plena revolución hacia la mejora radical de las
operaciones. La filosofía de excelencia en operaciones se denomina:
LEAN MANUFACTURING
A
T
L
La Revolución
Industrial
U
C
O
Gerardo Ibáñez
Gerardo Ibáñez
Es Ingeniero Industrial, consultor de
empresas, profesor de Economía en la
Universidad Politécnica de Valencia, y
Director del Programa M.B.A. Industrial
en la Universidad Católica de Valencia.
Prólogo: D. Antonio Asunción
ex Ministro del Interior
Gobierno de España
Epílogo: D. Antonio Adés
Director de Fabricación, España
Ford Motor Company
Pertenece a la red mundial de expertos
en Lean Manufacturing “Lean Education
Academic Network”, con base en
Estados Unidos.
La clave del Desarrollo Industrial y por tanto Económico de
cualquier país consiste en:
Fabricar los PRODUCTOS con la mejor CALIDAD posible
Al MÍNIMO COSTE posible
Pagando los SALARIOS MÁS ALTOS posibles
Henry Ford
Foto portada: Planta de Highland Park, 1910. Ford Motor Company
Contacto con el autor:
larevolucionindustrialoculta@gmail.com
La Revolución Industrial
OCULTA
Causa estructural de la crisis económica española y de la U.E.
Conclusiones sobre la crisis industrial mundial: USA y Japón
Gerardo Ibáñez
Prólogo: D. Antonio Asunción
ex Ministro del Interior
Gobierno de España
Epílogo: D. Antonio Adés
Director de Fabricación, España
Ford Motor Company
La clave del Desarrollo Industrial y por tanto Económico de
cualquier país consiste en:
Fabricar los PRODUCTOS con la mejor CALIDAD posible
Al MÍNIMO COSTE posible
Pagando los SALARIOS MÁS ALTOS posibles
Henry Ford
© Texto: Gerardo Ibáñez
© Edición: OBRAPROPIA, S.L.
C/ Puerto Rico, 40-bajo
46006 VALENCIA
ISBN: 978-84-15453-91-8
Depósito Legal: V-1886-2012
Impreso en España por: Diazotec, S.A.
Primera edición: junio 2012
Queda prohibida, salvo excepción prevista en la ley, cualquier forma de reproducción,
distribución, comunicación pública y transformación de esta obra sin contar con la autorización
de los titulares de la propiedad intelectual. La infracción de los derechos mencionados puede
ser constitutiva de un delito contra la propiedad intelectual (arts. 270 y ss. del Código Penal)
www.obrapropia.com
Dedicado a la gente de mi país, ESPAÑA
y por extensión a todas las personas del mundo
en el que nos ha tocado vivir
“Los seres humanos ocasionalmente tropezamos con la
verdad, pero la mayoría se levanta y se marcha
rápidamente como si nada hubiese pasado.”
Winston Churchill
“Pensar es el trabajo más difícil que existe; quizá sea
ésta la razón por la que haya tan pocas personas que lo
practiquen.”
Henry Ford
“Si tu intención es describir la verdad, hazlo con sencillez
y la elegancia déjasela al sastre.”
Albert Einstein
INDICE DE CONTENIDOS
PREFACIO
1
PRÓLOGO.- D. Antonio Asunción
Ex Ministro del Interior, Gobierno de España
5
INTRODUCCIÓN.- Necesidad de reenfoque:
hacia adónde mirar
CAPITULO 1.- La empresa, célula fundamental
de creación de riqueza
1.1.- Macroeconomía frente a Microeconomía
1.1.1.- Escenario 1: Potenciación del consumo
1.1.2.- Escenario 2: Potenciación del empleo
1.1.3.- Conclusión del análisis
1.2.- Errores básicos de enfoque en Competitividad
1.2.1.- Error de enfoque 1:
Beneficio del accionista vs. Aportación de valor
1.2.2.- Error de enfoque 2: Marketing vs. Producto
1.2.3.- Error de enfoque 3: Innovación vs. Productividad
1.3.- Por qué la Innovación
NO proporciona resultados en España
1.4.- Productividad y Capacidad Estratégica
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LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
CAPITULO 2.- ¿Crisis Financiera o Crisis Industrial?
2.1.- La crisis financiera mundial:
la crisis que parece coyuntural
2.2.- La crisis estructural española:
la crisis de Productividad
2.3.- La sostenibilidad de la economía capitalista de un país:
el Producto Interior Bruto –P.I.B.–
2.3.1.- Empresas industriales, comerciales y de servicios
2.3.2.- El dramático error de la construcción
2.4.- El error de la focalización en el sistema bancario
CAPITULO 3.- El estrepitoso fracaso de la Macroeconomía
3.1.- ¿De dónde obtiene el Estado sus ingresos?
3.2.- Por qué la Macroeconomía no funciona:
el error de la Política Fiscal
3.3.- El Déficit Público y el endeudamiento del Estado
3.3.1.- La reducción de los Gastos del Estado
y el incremento de presión fiscal
3.4.- La infructuosa ayuda a la mejora de la Competitividad
3.4.1.- La reforma laboral
3.4.2.- La apuesta por la Innovación
3.4.3.- El desarrollo de la Formación
3.5.- Apéndice sobre Proteccionismo Económico en España
3.6.- Conclusión del capítulo
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INDICE DE CONTENIDOS
CAPITULO 4.- El conocimiento NO desarrollado:
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES
4.1.- La empresa en el olvido:
el área clave de gestión empresarial
4.2.- El conocimiento en Gestión de Empresas en España:
las Universidades
4.3.- La Historia Industrial del siglo XX
4.3.1.- El origen de la Dirección de Operaciones:
Ford Motor Company
4.3.2.- El desarrollo de la Dirección de Operaciones:
el Ejército de Estados Unidos
4.3.3.- El desarrollo económico y militar de Europa:
El Plan Marshall
4.3.4.- El “milagro” japonés
4.3.5.- El desarrollo empresarial español del siglo XX
4.3.6.- Apunte histórico sobre los llamados
“países periféricos” de Europa
4.3.7.- El particular caso de Italia
4.4.- La situación mundial actual:
la insostenible posición de los P.I.G.S.
4.4.1.- El grupo de países de mayor peso
en las decisiones mundiales: el G7
4.4.2.- Las economías “emergentes”
4.4.3.- Portugal, Irlanda, Grecia y España:
riesgo elevado de quiebra
4.5.- La solución para la creación de empleo:
La Dirección de Operaciones
4.5.1.- En qué consiste la Dirección de Operaciones
4.5.2.- ¿Cómo se genera riqueza en un país?
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LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
CAPITULO 5.- La Revolución Industrial OCULTA:
LEAN MANUFACTURING
5.1.- La pérdida de hegemonía
de las empresas norteamericanas
5.2.- El resurgimiento de Japón
tras la Segunda Guerra Mundial
5.3.- El modelo de Gestión empresarial japonés
5.3.1.- El Sistema de Producción Toyota: Lean Manufacturing
5.4.- La Revolución Industrial OCULTA
5.4.1.- Implicaciones de la Revolución Industrial para Europa
5.5.- La solución a la crisis española y de la Unión Europea
5.6.- Bibliografía de confirmación
de lo expuesto en este libro
CAPITULO 6.- La crisis mundial NO es financiera:
ES UNA CRISIS INDUSTRIAL
6.1.- El problema industrial mundial
que nos lleva a la crisis financiera
6.1.1.- La causa raíz de la crisis mundial:
el proceso de deslocalización de fábricas
6.1.2.- La causa inducida de la crisis mundial:
el error actual de la fórmula de Keynes
6.1.2.1.- Las condiciones de contorno han cambiado
6.1.2.2.- El riesgo actual
de seguir incrementando el Gasto Público
6.2.- La solución a la crisis financiera mundial
es una solución industrial
6.2.1.- La solución a la crisis mundial:
el problema de Estados Unidos y Japón
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INDICE DE CONTENIDOS
6.2.2.- La solución a la crisis de la Unión Europea:
centro y periferia
6.2.3.- La solución para los países pobres:
¿cómo se erradica la pobreza?
195
200
EPÍLOGO.- D. Antonio Adés
Director de Fabricación – España, Ford Motor Company
205
AGRADECIMIENTOS
209
PERFIL DEL AUTOR
215
PREFACIO
“Saber la verdad es algo que muchas veces duele,
pero permite que podamos tomar las decisiones correctas”
– Gerardo Ibáñez
Quiero mostrarle algo que puede hacerle estremecer, querido
lector: incluso puede parecer el argumento de una película de
misterio o de terror…
¿Está preparado?
Imagínese por un momento que hubiera un conocimiento
que en España desconocemos... Que no lo conocieran
nuestras universidades, nuestras empresas, los directivos,
los asesores, ni la clase política…
Imagínese que ese conocimiento tampoco lo conociera la
mayor parte de países del mundo, sino que sólo lo tuvieran
las empresas de los países más ricos, y que fuera
precisamente el conocimiento que hace que estas
empresas sean las más fuertes: las que tienen productos
mejores, más beneficios, más ventas y por tanto más
empleo…
Imagínese también que el conocimiento fuera intangible,
es decir, que si no nos lo cuentan y nos lo muestran, es
imposible que podamos saber que existe… Es más, si en
algún momento alguien pudiera descubrirlo, lo normal es
que no lo considerara importante y por tanto no le
prestara atención…
2 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
¿Cree usted que las empresas más fuertes nos contarían cómo
hacen para ganar más dinero, tener más ventas, pagar salarios
más altos, y que sus países tengan mayor poder económico y
militar en el mundo? ¿Cuál es su opinión?
Esto es precisamente lo que nos ocurre: nuestras empresas se
enfrentan a otras que conocen las “artes marciales” de la gestión
de empresas. Nosotros somos fuertes, sabemos pelear, pero
nunca nos han entrenado en ellas y, en el “ring” del mundo
globalizado en el que nos encontramos, ¡siempre nos ganan!
Este libro se dedica, simplemente, a ponerlo de manifiesto…
PREFACIO 3
Desde finales de los 70 y, fundamentalmente durante la década de
los 80, una comisión sobre Competitividad, especialmente
delegada por el presidente Reagan en Estados Unidos para
estudiar los problemas de productividad del país concluyó:
por una parte, que las empresas americanas no eran
competitivas porque fracasaban en el área productiva,
por otra, que las escuelas de negocios de todo el país
debían acometer seriamente el desafío internacional y
contemplar en sus cursos: las estrategias productivas, su
trasvase a los niveles tácticos de los mandos intermedios y
de aquí a los niveles operativos de los cuadros de menor
nivel.
Comisión presidencial de los Estados Unidos, 1984
Las empresas de los países más fuertes del mundo han avanzado
hacia la excelencia en la Dirección de Producción y Operaciones
como clave para la competitividad:
En España seguimos pensando que la clave de la mejora
económica es la innovación, el marketing y las finanzas…
El cambio de modelo productivo en España sólo será
efectivo a través del desarrollo del área de conocimiento
en Dirección de Producción y Operaciones, que hemos
ignorado sistemáticamente en nuestras Universidades y
Escuelas de Negocio.
Y esto es sólo el principio…
Gerardo Ibáñez, 2012
4
PRÓLOGO
D. Antonio Asunción
Ex Ministro del Interior, Gobierno de España
Vivimos en tiempos difíciles. En realidad siempre hemos
vivido así. La apuesta del Gobierno español por la entrada en la
Comunidad Económica Europea, y su consecución en 1986, fue un
gran paso y el comienzo de una ilusión por dejar de ser un país de
segunda. La culminación de esa primera parte de la integración se
produciría en realidad en el año 1992; el 7 de Febrero se firmó EL
TRATADO DE MAASTRICHT, en la ciudad Holandesa del mismo
nombre. Europa se volcó en España, al igual que lo hizo con otros
integrantes de la Unión, que pasaban a pertenecer a una Europa
muy ilusionada: era el comienzo de una nueva era. Debería ser el
comienzo de una nueva Europa Solidaria y como no, pensábamos
algunos, los cimientos de Una Gran Europa Unida. Si bien el
modelo de los Estados Unidos de América no parece que pudiera
trasladarse a Europa, nunca imaginé que el proceso desde
entonces pudiera llevarse a cabo cuando aquel grupo de líderes
políticos –François Miterrand, Helmut Köhl, Margaret Thatcher,
Felipe González, Aníbal Cavaco Silva, Andreas Papandreu, Jacques
Delors, Mario Soares, etc.–, dejando a un lado las políticas
ideológicas y pensando en las personas, diseñó el plan europeo
de integración, liderado por Francia y Alemania, que implicaba la
dedicación de elevados presupuestos que nos llegaron en forma
6 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
de los llamados “fondos de cohesión”, cuyo único objetivo era
conseguir que los países recién integrados se desarrollaran al nivel
de los países económicamente más fuertes, y todo este desarrollo
beneficiara al conjunto a través del incremento del consumo
interno y de la producción global.
Durante más de dos décadas estuvimos recibiendo dinero
para invertirlo en todo tipo de infraestructuras, formación,
políticas de crecimiento empresarial, universidades y desarrollo de
conocimiento; parecía que España comenzaba por fin a salir del
oscurantismo económico de más de medio siglo atrás. Sólo
cometimos un error: no darnos cuenta de que vivíamos del
maravilloso regalo que los países europeos nos estaban
haciendo…
Todo este tiempo, desde la adhesión a Europa y con todo
el capital que estábamos recibiendo, quisimos desarrollar nuestra
Economía, haciendo importantes esfuerzos para ponernos a la
altura del resto. Nos focalizamos en hacer bien lo que sabíamos
hacer, a través del desarrollo del turismo en primer término y del
sector de la construcción a continuación, pero en ningún
momento reparamos en saber, o supimos cómo conseguir
desarrollar, lo que hacía que los países que siempre habían sido el
motor de Europa fueran ricos: la Industria.
Debido precisamente a nuestra falta de un motor industrial
que llevara a la economía española hacia el crecimiento, a
mediados de la década de los noventa vimos la oportunidad en el
sector de la construcción, pero no reparamos en las peligrosas
consecuencias a largo plazo. Tal y como se intuía en los últimos
años de la ficticia bonanza económica, la desmesurada
especulación en vivienda llevó al esperado estallido de la burbuja
PRÓLOGO 7
inmobiliaria, paralizando el sector completamente y
descubriéndonos la realidad que habíamos estado ocultándonos a
nosotros mismos: la ilusión de desarrollo había sido simplemente
un espejismo basado en una borrachera de dinero fácil y rápido,
ignorando los principios económicos que nos indican claramente
que la construcción nunca puede ser el motor de una economía
desarrollada.
Paralelamente, cometimos el error de potenciar las
políticas de Gasto Público de forma indiscriminadamente
desmesurada, pues los elevados ingresos temporales del Estado,
en los diez años previos al estallido de la crisis económica
internacional y provenientes de la construcción, permitían
hacerlo, sin reparar en que la Economía ha tenido por costumbre
ser cíclica y que dichos ingresos podrían caer rápidamente en
época de recesión, tal y como nos ocurrió a partir de finales de
2007. Es esto precisamente lo que nos ha llevado al enorme
Déficit Público actual y a niveles de endeudamiento difícilmente
soportables por ningún país…
¿Qué solución tiene España? ¿Es extensible al resto de países de
Europa? Lamentablemente a todo el proceso interno descrito, hay
que añadir un deterioro considerable del concepto UNIÓN
EUROPEA.
Desde la desaparición de aquel grupo de notables Líderes
Políticos con auténtica visión de futuro, el relevo se ha convertido
más bien en refugio para compensar los fracasos o componendas
políticas internas de cada uno de los Países. Las consecuencias: la
democracia en la UNIÓN EUROPEA no existe, los ciudadanos votan
a unos parlamentarios de papel, la burocracia Europea no resistiría
8 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
el mínimo análisis de costes, respecto la eficiencia; La Política
Monetaria Común no se ha desarrollado, con las consecuencias
actuales; no existe una Política Exterior Europea; la necesidad de
contribuir a la defensa de los derechos fundamentales de las
personas en el mundo es irrelevante: La Unión Europea no
discrimina las importaciones de los Países en los que no se
respetan los derechos fundamentales de las personas, sobre todo
en los que se explota a los menores y a las mujeres.
No obstante con este panorama, y dada nuestra limitación
en el tiempo para desarrollar un auténtico escudo industrial en
España, ya que nuestros sectores tradicionales de producción –
cerámica, calzado, juguete, textil, mueble, etc.– se han
deslocalizado a terceros países, con los que hay que competir con
unas notabilísimas desventajas para la propia producción interna,
debido fundamentalmente a las estrictas medidas y normas que
nos impone a todos la Unión Europea, y la nula exigencia de estas
medidas para la importación de productos de los llamados Países
Emergentes, este libro nos muestra un punto de vista
completamente diferente a las soluciones propuestas en la
actualidad:
Por qué no conseguimos en su momento el desarrollo
económico esperado, tras pasar a formar parte del
ambicioso plan europeo de integración de los países del
viejo continente en una Unión Europea más fuerte; qué
debíamos haber desarrollado y cómo subsanar el error:
qué hay que hacer en el momento actual y cuál es la clave
para conseguir una Economía fuerte que permita generar
empleo e incrementar los ingresos, reducir Déficit Público y
endeudamiento, afectando lo mínimo posible a los
servicios públicos y a los ciudadanos; eso sí, el autor, a la
PRÓLOGO 9
hora de incorporar los costes salariales, de forma muy
inteligente, los fija como LOS MAS ALTOS POSIBLES, con
buena Lógica.
Por otro lado, sirve de referencia para el resto de países
periféricos de Europa, que sufren exactamente el mismo
problema, basado en la misma causa raíz, y que está actualmente
lastrando al resto de países de la Unión. En la aplicación de los
principios expuestos se encuentra el duro camino que aún nos
queda por recorrer, mostrándonos luz al final del túnel.
Finalmente, me gustaría resaltar que este libro concluye
con un análisis incluso más sorprendente que el propio de la crisis
española o europea, y que se encuentra directamente relacionado
con la causa de la crisis económica mundial: nos descubre que
Estados Unidos y Japón tienen un problema estructural similar al
de España, que aún no han descubierto y que parte de una causa
raíz diferente, con elevado riesgo de provocar el colapso
financiero del sistema capitalista al completo. Los niveles de
Déficit Público y endeudamiento de Estados Unidos se han
disparado muy por encima de los del resto de países del mundo:
¿es esto sostenible a medio plazo? La experiencia europea nos
demuestra que no…
Os invito a disfrutar, tal y como he hecho yo, del punto de
vista de la economía real, del punto de vista industrial: nunca es
tarde si la dicha es buena, y mientras hay vida, hay esperanza.
Ánimo a todos.
Antonio Asunción
10
INTRODUCCIÓN
Necesidad de reenfoque: hacia adónde mirar
“No hay más ciego que el que no quiere ver” – Refranero español
En España hemos vivido “cómodamente” siendo un país
atractivo para las multinacionales, desde la transición política
española de los años 70 hasta el finales del año 2007, momento de
explosión de la última crisis económica y financiera mundial, al ser
un mercado en crecimiento y disponer de mano de obra de bajo
coste. Durante todo este tiempo, nos hemos “dejado querer” y
hemos crecido hasta llegar a ser el país nº 8 en el ranking
internacional en P.I.B., sobre todo debido al florecimiento de
pequeñas y medianas empresas alrededor de estas
multinacionales por un lado, y por otro para satisfacer la elevada
demanda de productos y servicios que el mercado creciente en
riqueza ha demandado.
Durante todos estos años, hemos sufrido diversas crisis
económicas, que hemos paliado mediante actuaciones políticas o
de orden macroeconómico. Precisamente los economistas más
teóricos, enfocados en la macroeconomía, son los que
tradicionalmente han identificado las diferentes tendencias y han
propuesto soluciones en los diferentes periodos de crisis, que han
sido válidas en el contexto de competencia local en el que nos
hemos encontrado. Todo esto ha potenciado la visión
12 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
macroeconómica como clave para la generación de soluciones a
los diferentes periodos de recesión.
Por otro lado, ya desde mediados de los años 90 y
especialmente durante la última década, se ha potenciado
políticamente la construcción como sector clave y motor de la
economía española, lo que nos ha llevado por la senda del
crecimiento descontrolado. Por otro lado y al mismo tiempo, el
entorno de competencia pasaba de ser de carácter local a
internacional, abriendo el país a oportunidades y peligros: la
Globalización.
Es en este contexto ya globalizado en el que se produce
repentinamente en 2007 la crisis financiera internacional
provocada en su mayor parte por el desarrollo de las hipotecas
“subprime” y por el descontrol en el crédito suministrado en los
diferentes países, que deja a los mercados sin liquidez y que
provoca la parada drástica de la economía mundial –y por
supuesto la de España- y al mismo tiempo una caída drástica del
consumo y por tanto de los precios.
Como solución a esta nueva crisis, volvemos a utilizar la
metodología tradicional: focalización en la macroeconomía,
identificación de los diferentes problemas de forma agregada,
visión únicamente financiera de la crisis, aplicación de métodos
tradicionales y no tan tradicionales pero siempre desde el punto
de vista puramente economista/financiero –inyección de capital
en los bancos, inyección de capital por parte del estado en la
economía para generar consumo a través, sobre todo, de gasto en
obra pública (la tradicional Política Fiscal que todos los libros de
Economía proponen como solución gubernamental: el
denominado “plan E” en España), incremento de la edad de
NECESIDAD DE REENFOQUE 13
jubilación, propuesta de subida del IVA, etc.–. Sin embargo, todo
esto parece no conseguir los resultados esperados… ¿Qué está
ocurriendo?
Debido a esto, se comienza a hablar a continuación de que
nuestras empresas parecen no ser tan competitivas como
creíamos en nuestro entorno “cómodo” pasado. La
macroeconomía vuelve a darnos datos referentes a los costes de
España frente a otros países, con resultados escalofriantes: somos
más caros. Es en este momento cuando los grandes “gurús” de las
escuelas de negocio españolas comienzan a proponer soluciones
también macroeconómicas: se habla de cambio de modelo
productivo, con base en la reducción de salarios y reforma laboral
centrada en la reducción de costes de despido; se habla de
necesidad de inversión en tecnología para la mejora de la
productividad y de inyección de capital en las empresas para
llevarlo a cabo; se propone el fomento de la innovación como
clave para la mejora de la competitividad, término ambiguo para
la mayor parte de la población y las empresas… Sin embargo,
todas estas acciones siguen sin proporcionar resultado alguno, y lo
que es peor, comienzan a endeudar al país peligrosamente…
14 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
¿Qué es realmente lo que necesitamos?
El problema español es un problema de enfoque.
Me explicaré en más detalle: los países con las economías más
potentes del mundo están focalizándose en una estrategia
completamente opuesta a la española, y en el entorno globalizado
en el que nos encontramos, sus empresas son más competitivas
que las nuestras.
Necesitamos por tanto un cambio drástico: ¿Qué están haciendo
los demás? ¿A qué se dedica el resto de países de nuestro
entorno? Precisamente a una nueva Revolución Industrial que, por
sus características de cambio filosófico y de gestión empresarial,
no es perceptible: se encuentra oculta. El objetivo de este libro es
descubrirla ante nuestros ojos…
CAPÍTULO 1
La empresa, célula fundamental de creación de riqueza
“Cometer un error y no corregirlo, es otro error” – Confucio
1.1 - Macroeconomía frente a Microeconomía
El motor de toda sociedad capitalista es el consumo
continuo de productos y servicios, y para que éste exista es
fundamental que exista empleo. Por otro lado, si no hay empleo, y
a ser posible bien pagado, es imposible que exista el consumo
suficiente que lleve a la generación de riqueza.
Pero… ¿qué es antes, el huevo o la gallina? ¿Hemos de
potenciar el consumo para que exista empleo, o el empleo para
que exista consumo? Hagamos un pequeño análisis:
1.1.1 - Escenario 1: Potenciación del consumo
Es lo que se ha venido haciendo hasta ahora desde las
diferentes administraciones: inyección de dinero público en la
economía con el objetivo de potenciar el consumo, a través de la
llamada Política Fiscal.
16 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Esta inyección de dinero, en la crisis económica actual, se
ha llevado a cabo por parte de los Estados mediante ayudas al
consumo (ej. compra de automóviles), pero sobre todo mediante
inversión en Gasto Público –Obra Pública en países como España /
Gasto Militar en países como Estados Unidos–con el objetivo de
generar empleo “ficticio” temporal que genere consumo y, a
través de éste, generar incrementos de producción en las
empresas, que lleven a la contratación de nuevos empleados y a
mayor consumo. Sin embargo, esto no ha dado el resultado
esperado… ¿Por qué?
La causa fundamental de que esta inyección de capital por
parte del Estado no haya llevado a la creación de empleo es
precisamente el factor diferencial que tiene esta crisis y que no
teníamos en las anteriores: la Globalización.
¿Cómo afecta la Globalización? Básicamente abriendo el
potencial de compra de los ciudadanos de cualquier país a
cualquier empresa del mundo. ¿Esto qué implica? Muy sencillo:
cuando se potencia el consumo y se genera empleo “ficticio”
temporal, compramos la mayor parte de los productos fabricados
fuera de nuestras fronteras: coches, electrodomésticos,
electrónica, mueble, ropa… Lo que implica que el empleo se
genera en empresas extranjeras, ¡pero no en nuestro país!
1.1.2 - Escenario 2: Potenciación del empleo
Es importante precisar cómo generar empleo, que nos lleve
a generar más consumo y por tanto más empleo de nuevo. Por
supuesto con inversión en obra pública se ha demostrado que no
LA EMPRESA, CÉLULA DE CREACIÓN DE RIQUEZA 17
conseguimos los resultados, pero ¿cómo hacerlo? Focalizándonos
en entender cuáles son las células fundamentales de creación de
empleo: LAS EMPRESAS. Las empresas pueden crecer,
incrementando clientes, o decrecer, perdiéndolos; no hay término
medio. Cuando crecen, incrementan empleo; cuando decrecen,
pierden empleo, y tienen riesgo de cierre.
¿Qué es lo que está ocurriendo en las empresas españolas?
¿Por qué no generan el empleo esperado cuando se potencia el
consumo? Muy fácil: porque el factor Globalización, que hasta
ahora no había sido tan acuciante, las pone a competir con las
empresas de otros países, cuyos productos son mejores que los
nuestros. Nosotros mismos, como consumidores, los rechazamos
por baja calidad y alto precio…
Reflexionemos un poco al respecto: cuando vamos a una
macrotienda especializada en electrónica, ¿cuántos productos son
“made in Spain”? Cuando compramos un coche nuevo, ¿la marca
es española? La ropa que compramos en las tiendas, ¿dónde es
fabricada? ¿Nos quejamos cuando comparamos el precio de un
mueble español frente a un “IKEA”?
¿Cuál sería por tanto la clave para que cualquiera de
nosotros compre un producto “made in Spain”? Muy sencillo: que
sea de mejor calidad y de menor precio, pero ¿qué fácil es decir
esto, verdad? El objetivo de este libro es mostrar cómo hacerlo: si
conseguimos averiguar cómo podemos tener mejores productos
que la competencia extranjera, los consumidores (españoles o
extranjeros) los comprarán, ¡generando empleo en las empresas
españolas!
18 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
1.1.3 - Conclusión del análisis
Nunca más las decisiones macroeconómicas sacarán a
ningún país de la crisis: de la crisis se sale empresa a empresa. El
proteccionismo no sirve en un entorno globalizado en el que
cualquiera puede comprar cualquier producto a través de internet
y en cualquier país del mundo. Por tanto, el enfoque nunca más es
macro, sino microeconómico: las células de creación de empleo en
cualquier economía se llaman EMPRESAS. Si no son competitivas
en el entorno globalizado actual, perderán ventas de continuo y
quebrarán, generando el paro estructural que ya estamos
sufriendo en España.
En un mundo globalizado, la clave para la generación de
empleo es tener empresas más competitivas, y ser más
competitivo significa, en último término, tener un mejor producto:
la economía de todo país se sustenta en las empresas del mismo –
únicas generadoras de empleo– que se mantendrán a largo plazo
sólo si los productos generados por ellas mismas son mejores que
los generados por las empresas competidoras de otros países.
1.2 - Errores básicos de enfoque en Competitividad
Hemos hablado en el Capítulo Introducción de error de
enfoque estratégico en España frente al resto de países del
mundo. Entremos un poco más en detalle en cuanto a
Competitividad se refiere.
LA EMPRESA, CÉLULA DE CREACIÓN DE RIQUEZA 19
Existe una diferencia radical de enfoque en la formación
recibida en las Escuelas de Negocio españolas frente a las
extranjeras, que lleva a los directivos españoles mejor formados a
tomar decisiones erróneas que generan directamente falta de
competitividad frente al exterior. Son los siguientes:
Error de enfoque 1
Todavía se sigue pensando en España que la empresa tiene
como objetivo único generar beneficio para el accionista, cuando
en realidad su único objetivo es la aportación de valor a la
sociedad, en un contexto de sostenibilidad.
Error de enfoque 2
Para que una empresa genere empleo, ha de crecer en
ventas. Seguimos pensando que, para vender más, la clave es el
marketing; sin embargo, para vender más, la clave es tener un
mejor producto.
Error de enfoque 3
Para que una empresa sea competitiva, la prioridad a
desarrollar no es la innovación: es la productividad.
Éstos son precisamente los primeros cambios drásticos de
pensamiento en La Revolución Industrial OCULTA, que está
teniendo lugar rápidamente en los países de nuestro entorno.
Nuestras empresas no fracasan porque hagan las cosas peor;
fracasan porque el resto del mundo desarrollado las hace mejor,
partiendo de un enfoque empresarial totalmente opuesto.
20 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
1.2.1 - Error de enfoque 1 – Beneficio del accionista vs.
Aportación de valor
Tal y como hemos enunciado, todavía se sigue pensando
en España que la empresa tiene como objetivo único generar
beneficio para el accionista, cuando en realidad su único objetivo
es la aportación de valor a la sociedad, en un contexto de
sostenibilidad.
Entendamos esto en un contexto más amplio: para que una
empresa tenga ingresos ha de tener clientes, clientes que estén
dispuestos además a repetir la compra de producto con la
empresa. Y, ¿de dónde salen nuestros clientes? La respuesta es
muy sencilla: del conjunto de personas que forman la sociedad, es
decir, si la sociedad percibe que nuestra empresa aporta un valor
por encima del aportado por la competencia, la empresa
comenzará a incrementar el número de clientes y, por tanto, los
ingresos, y al incrementar ingresos, empleo. ¿Por qué hablamos
de sostenibilidad? Por supuesto porque nuestro objetivo siempre
será generar beneficio con cada venta, es decir el coste del
producto ha de estar por debajo del precio de venta. A través de
ambos principios –aportación de valor a la sociedad y
sostenibilidad– conseguimos beneficio para el accionista.
¿Qué ocurre, sin embargo, cuando nuestra prioridad
principal es el beneficio para el accionista, tal y como nos vienen
inculcando en las escuelas de negocio? Que tenemos el riesgo de
olvidarnos de la aportación de valor y priorizar nuestro propio
interés por encima del interés del cliente… El riesgo aquí es muy
elevado, pues competimos con empresas de otros países que
tienen muy claro el principio de aportación de valor, llevándose
LA EMPRESA, CÉLULA DE CREACIÓN DE RIQUEZA 21
fácilmente a nuestros clientes y, por tanto, reduciendo empleo en
nuestro país.
Como conclusión principal de este apartado: los beneficios
de la empresa y el empleo están directamente relacionados con lo
felices que estén los clientes con el valor aportado por nuestro
producto / servicio.
1.2.2 - Error de enfoque 2 – Marketing vs. Producto
Como hemos comentado, para que una empresa genere
empleo ha de crecer en ventas y en número de clientes. Seguimos
pensando que, para vender más, la clave es el marketing; sin
embargo, para vender más, la clave es tener un mejor producto.
Cuando preguntamos a cualquier empresario, ejecutivo o
profesor de dirección de empresas sobre cómo incrementar
ventas, la mayoría siempre comenta lo mismo: en su mente la
clave es el desarrollo del marketing y un mejor equipo comercial;
el comercial, en España, es la estrella de la empresa. Sin embargo,
nos estamos olvidando de lo más importante: el producto.
Realicemos un análisis más exhaustivo. ¿A qué se dedican
los comerciales? Básicamente a contar lo que la empresa tiene, lo
que la empresa hace. La empresa tiene productos y/o servicios,
produce productos y/o servicios, y no es el comercial el que los
hace, ¡sino sólo el que lo cuenta! ¿Qué ocurre si el
producto/servicio no es suficientemente bueno con respecto a la
competencia, es decir, si la competencia tiene un producto mejor?
Que la aportación de valor percibida por el potencial cliente no es
suficiente, es decir, por mucho que contemos que tenemos un
22 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
producto “fantástico”, si en realidad no es así nos costará mucho
vender, y si lo conseguimos, será sólo una vez: el cliente,
fácilmente, se irá a nuestra competencia.
¿Qué es lo que está ocurriendo en el resto del mundo?
Nuestros competidores de otros países se focalizan en el producto
como prioridad 1, por encima del marketing. Cualquier comercial
te dirá que un producto bueno “se vende solo” y, por el contrario,
un peor producto es muy difícil de “colocar”.
En toda empresa, el producto que sale por la puerta es el
que paga los sueldos de todos los empleados y genera los
beneficios del accionista. Ni las ventas ni los clientes son los que
pagan los sueldos directamente: sólo cuando se le entrega al
cliente el producto prometido (una venta es simplemente una
promesa de entrega), el cliente se compromete al pago. Por otro
lado, si el producto entregado al cliente no es mejor que el de la
competencia, el cliente no volverá a la empresa, la empresa
perderá ventas y empleo y, a medio plazo, cerrará: el producto es
la clave.
1.2.3 - Error de enfoque 3 – Innovación vs. Productividad
Tal y como expuesto al principio del capítulo, para que una
empresa sea competitiva, la prioridad a desarrollar no es la
innovación: es la productividad. Esta afirmación, como el lector
podrá comprobar, parece ir en contra de todo lo afirmado por
escuelas de negocio y universidades, asociaciones empresariales,
colegios profesionales, las diferentes administraciones y el propio
Estado, que están haciendo un esfuerzo sobrehumano inyectando
LA EMPRESA, CÉLULA DE CREACIÓN DE RIQUEZA 23
capital, en forma de subvenciones y financiación, para el
desarrollo de la innovación como factor clave para la
competitividad empresarial. La prioridad, para nuestros
competidores extranjeros, es sin embargo otra: la productividad,
la eficiencia empresarial. Veamos por qué, a través de la
productividad, las empresas extranjeras se posicionan sobre las
nuestras.
Cuando hablamos de innovación, ya estamos, en cierta
medida, hablando de mejorar el producto, sólo que lo hacemos
desde el punto de vista de la relación con el marketing y la
tecnología. Pensamos que, innovando en productos y servicios
según las necesidades del mercado e incorporando nueva
tecnología, conseguiremos productos/servicios novedosos que
harán que se incrementen nuestras ventas pero, ¿es esto
realmente así?
Pongámonos en el caso de dos empresas que compiten
entre sí, que poseen un producto de características de precio,
calidad y variedad similares, dirigido al mismo segmento de
mercado en la misma región, con similar plazo de entrega.
Teóricamente, si una realiza más y mejor innovación, a medio
plazo su producto será mejor. Ahora bien, ¿qué hace falta para
hacer innovación? Básicamente dos cosas: una es la actitud hacia
la innovación –es verdad que en España nunca la hemos tenido, y
es lo que las diferentes administraciones quieren potenciar– y la
otra, más importante, ¡dinero para invertir! Si me dicen que es
importante innovar y dirijo mi actitud hacia esto, pero no
dispongo de tanto dinero como mis competidores, a medio plazo
mis competidores tendrán un producto mejor, ¿no es así?
24 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
¿De dónde obtengo el dinero para invertir? La única fuente
de generación de dinero para la empresa es el propio beneficio.
Analicemos a continuación esta afirmación: muchas empresas sólo
realizan innovación si disponen de subvención del estado para
ello; otras piensan que la clave es disponer de financiación de los
bancos.
Las subvenciones en sí mismas paralizan la actitud hacia la
innovación; cuando sólo innovamos si tenemos dinero de
la administración, tenemos un grave problema frente a los
competidores extranjeros, que lo han aprendido por
“supervivencia de la especie”. Como ejemplo, en Estados
Unidos no hay subvenciones ni proteccionismo de ningún
tipo para las empresas: por evolución natural, las empresas
que permanecen son las mejores, incorporando el proceso
innovador como parte clave de su gestión; esto de nuevo
implica que sus empresas consiguen los clientes que las
nuestras pierden, haciendo que el país, entre otros,
comience a remontar en la crisis actual a costa del nuestro.
Como acabamos de comentar, si queremos innovar de
verdad, hemos de hacerlo por cuenta propia. Para ello, se
pide que los bancos presten financiación a las empresas –
abran el crédito– pero, ¿qué mira un banco para
proporcionar financiación? Muy sencillo: la cuenta de
resultados, es decir, ventas y… ¡beneficio! Volvemos por
tanto al punto inicial: el dinero necesario para innovar sólo
puede salir del beneficio generado por la empresa.
Una vez demostrado que, cuanto más beneficio tengo,
mayor capacidad de innovación, la pregunta es: ¿cómo obtenemos
más beneficio? Puesto que el beneficio es la diferencia, producto a
LA EMPRESA, CÉLULA DE CREACIÓN DE RIQUEZA 25
producto, entre precio y coste, sólo existen dos formas posibles:
subir el precio o bajar el coste.
Lo que normalmente solemos intentar, la manera fácil y
rápida, consiste en subir el precio. Ahora bien, ¿qué ocurre
cuando subimos el precio? En ese momento, el cliente lo
percibe y trata de evaluar otros productos de empresas
competidoras. Si encuentra otra empresa cuyo producto es
similar, a menor precio, existe un riesgo muy elevado de
que deje de comprarnos a nosotros y, por tanto, de que
perdamos ventas y empleo. Por otro lado, el precio
adecuado de un producto lo fija el mercado, es decir,
nuestros competidores, en su conjunto, se encuentran en
una banda de precios determinada, para un producto en
particular, de la que no nos podemos salir. Actualmente
existe además otro condicionante: la crisis financiera
internacional ha reducido drásticamente el consumo, lo
que ha reducido las ventas y la producción de todas las
empresas, y ha llevado los precios a la baja. Conclusión: es
prácticamente imposible subir el precio de los productos
en la situación actual; son dependientes de la relación
entre oferta y demanda mundial, y no depende por tanto
de nosotros.
Lo que sí depende exclusivamente de nosotros es el coste.
Reducir costes implica directamente generar beneficio
puro, que incrementa la capacidad de maniobra
estratégica de la empresa: permite invertir en innovación,
en marketing y recursos comerciales, en nueva
tecnología… Para disponer de un orden de magnitud de la
importancia clara de reducir costes, pongamos un ejemplo
comparativo con respecto a la equivalencia en ventas: para
26 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
una empresa con un 10% de beneficio sobre ingresos,
reducir los costes en 100,000 euros es equivalente a
¡incrementar las ventas en 1 millón! Ahora bien, hemos de
entender que reducir costes no puede realizarse a costa de
empeorar las características del producto –el mayor error
cometido es reducir costes a costa de calidad, variedad o
plazo de entrega–, pues vuelve a existir el riesgo de que el
cliente perciba menor valor y compare con la competencia,
afectando claramente a nuestras ventas y, por tanto, al
empleo.
En capítulos sucesivos de este libro explicaremos qué están
haciendo las empresas de otros países para reducir costes
drásticamente sin afectar al producto; esto es, precisamente, lo
que se llama Productividad: “disponer de un producto con
características similares a las de la competencia, con un coste
unitario inferior”.
Acabamos de demostrar que la Productividad nos lleva
fácilmente a la Innovación, y afirmaré con rotundidad que la
Innovación NO nos lleva a la Productividad. Éste es precisamente
uno de los mayores errores de conocimiento en la sociedad
española: pensar que he de “inventarme” una nueva forma de
ejecutar los procesos para que éstos sean más productivos, sin
saber que las empresas de los países más potentes del mundo
llevan más de 50 años desarrollando el conocimiento para
conseguir que lo sean.
Entiendo que lo que acabo de decir puede herir ciertas
sensibilidades, puesto que la mayor parte de “expertos” en
economía y empresa en España afirman, sin ningún tapujo, que la
Innovación en procesos nos lleva a la Productividad. Sin embargo,
LA EMPRESA, CÉLULA DE CREACIÓN DE RIQUEZA 27
digo esto sin ánimo de ofender a nadie, pues es precisamente el
objetivo de este libro mostrar al lector que existe un área de
conocimiento específica dentro de la Dirección de Empresas, muy
amplia y estratégicamente desarrollada por las mejores empresas
y universidades de los países más potentes del mundo durante
más de 50 años, cuyo único objetivo final es la Productividad: la
misión de este libro es ponerla de manifiesto y descubrir que, en
España, no se ha considerado nunca importante. Por el contrario,
se forma a los futuros ejecutivos de empresa en las Facultades de
Economía y Administración y Dirección de Empresas en el resto de
áreas de conocimiento –estrategia, marketing, finanzas–, y en las
Escuelas de Ingeniería en otros conocimientos que se consideran
erróneamente sustitutivos –mecánica, electrónica, química,
telecomunicaciones, etc.– inculcándoles desde Universidades y
Escuelas de Negocio que éstos son los conocimientos para
gestionar la empresa. Esto es totalmente incorrecto; necesitamos
saber el conocimiento intangible que comenzó a desarrollar en su
momento Henry Ford: la Dirección de Operaciones.
No reinventemos la rueda; ya está inventada. No
innovemos en procesos como estrategia inicial, simplemente
apliquemos lo que ya está probado; no inventemos, simplemente
estudiemos y aprendamos: en este libro descubriremos qué saben
y aplican las empresas más fuertes, que se hallan en los países con
las economías más potentes, y que en España desconocemos…
28 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
1.3 - Por qué la Innovación NO proporciona resultados en España
A partir de lo que acabamos de decir, podemos intuir que
estamos en clara desventaja frente a otros países desarrollados si,
tal y como comentado, no disponemos del conocimiento
adecuado. En España, sin embargo, seguimos pensando que,
desarrollando productos innovadores, podremos posicionarnos de
todas formas por encima de los demás. Veamos por qué toda
inversión en Innovación, cuando no se es productivo, sólo genera
pérdidas y mayor riesgo de quiebra empresarial.
Imaginemos que dos empresas compiten entre sí con
productos de similares características de calidad y variedad, con
plazo de entrega y precios similares, por los mismos clientes en la
misma región. La única diferencia entre ambas es que una de ellas
es mucho más productiva que la otra, es decir, el coste unitario de
producto es sensiblemente inferior, aunque el precio sea el
mismo. Supongamos asimismo que la empresa con coste unitario
superior –menos productiva– dedica un gran esfuerzo a innovar y
consigue mejorar drásticamente su producto frente al de la
empresa competidora en una línea de desarrollo diferente. En un
momento determinado, saca al mercado el producto innovador a
un precio determinado, siempre superior a su coste unitario, lo
cual nos hará pensar que ha conseguido ventaja competitiva
frente a la empresa competidora, ¿correcto? Vayamos pues más
allá para averiguarlo.
¿Qué cuesta hoy en día copiar un producto? ¿Se puede
proteger adecuadamente la innovación para evitar la copia?
Cualquiera que haya trabajado en entornos de I+D+i –
Investigación, Desarrollo e Innovación– sabe perfectamente que
LA EMPRESA, CÉLULA DE CREACIÓN DE RIQUEZA 29
proteger la Innovación es prácticamente imposible: tan solo lo
considerado Investigación –nueva tecnología o procesos en el
entorno mundial, que nadie ha descubierto antes– es patentable –
y aún así difícilmente “protegible”–. Sin embargo, todo lo
considerado como Desarrollo –aplicación por primera vez de
nueva tecnología o procesos en un sector determinado y en una
región– o Innovación –cualquier mejora sobre la tecnología, los
productos o los procesos que actualmente aplicamos en nuestra
propia empresa, existan o no en otros sectores–, es fácilmente
copiable por cualquiera de forma legal. La mala noticia es que lo
patentable y “protegible” es menos del 1% del total de la cifra de
I+D+i.
¿Esto qué implica para las empresas que innovan pero son
menos productivas? La respuesta a esta pregunta nos lleva a algo
que tristemente no esperamos: nuestro competidor conoce
inmediatamente nuestro nuevo producto innovador en cuanto
sale al mercado, fácil y rápidamente es capaz de copiarlo y, puesto
que es más productivo que nosotros, puede sacar al mercado un
producto similar en muy poco tiempo ¡a un precio mucho más
bajo! Esto mermará nuestras ventas rápidamente y no nos
permitirá recuperar nuestra inversión, lo cual nos llevará con toda
probabilidad ¡a entrar en pérdidas!
Por tanto, ¡ojo con la Innovación! La conclusión a la que
llegamos es muy clara: la Innovación sin Productividad es
tremendamente peligrosa, pues puede acelerar nuestro proceso
de entrada en pérdidas y por tanto de quiebra empresarial.
30 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
1.4 - Productividad y Capacidad Estratégica
Acabamos de mostrar que la Productividad nos lleva a la
Innovación, y que al revés no ocurre. La pregunta es: ¿nos lleva la
Productividad a más posibilidades además de la Innovación? La
respuesta es muy clara: la Productividad incrementa
drásticamente la capacidad estratégica y competitiva de la
empresa en todas sus facetas. Veamos cómo a través de la figura:
En el caso de la figura, compitiendo en un producto de
similares características de calidad, variedad y plazo de entrega,
dirigido a los mismos segmentos de mercado en la misma región
geográfica, y con precios unitarios similares (Pu), la empresa 2
tiene un coste unitario (Cu) inferior a la empresa 1, es decir, es
más productiva. Esto implica directamente que tiene mayor
beneficio (B). ¿Qué podemos hacer con este beneficio? Estrategia,
señores, ESTRATEGIA, y lo escribo con mayúsculas porque para
poder poner en marcha nuevas estrategias empresariales
necesitamos dinero, que sólo se genera en la empresa a partir del
beneficio, que está vinculado directamente a la Productividad:
LA EMPRESA, CÉLULA DE CREACIÓN DE RIQUEZA 31
Estrategias de desarrollo de nuevos productos –I+D+i:
Investigación, Desarrollo e Innovación–, Estrategias de Marketing
para el incremento de ventas a corto plazo, Estrategias de
inversión en nueva tecnología, Estrategias de desarrollo del capital
humano, y un largo etcétera…
Disponiendo en cada empresa de capacidad estratégica –
dinero disponible a partir del beneficio–y aplicándola, ¿seremos
más competitivos a medio plazo? ¡Por supuesto! Y para disponer
de capacidad estratégica, ¿qué hace falta? PRODUCTIVIDAD –
coste unitario inferior–. La conclusión principal es que SÓLO LA
PRODUCTIVIDAD nos lleva a la COMPETITIVIDAD, al desarrollo de
las ventas y los beneficios empresariales, y a la generación de
empleo.
Me gustaría finalizar el capítulo mostrando al lector la
Estrategia principal vinculada directamente a la Productividad, y
que nos lleva a intuir qué nos ocurre: el PRECIO MÁS BAJO sólo se
consigue con coste unitario inferior.
32
CAPÍTULO 2
¿Crisis Financiera o Crisis Industrial?
“La ignorancia está más cerca de la verdad que el prejuicio”
– Denis Diderot
2.1 - La crisis financiera mundial: la crisis que parece coyuntural
¿Cuál ha sido la causa de la crisis financiera internacional?
Tal y como nos han contado en todos los medios de comunicación,
mediante grupos de expertos y múltiples libros publicados al
respecto, la crisis generada por las hipotecas “subprime”
norteamericanas, vinculadas a las inversiones interbancarias
internacionales, han provocado falta de liquidez en los mercados,
que han llevado a una caída drástica del consumo mundial en
todos los países.
¿Qué significa exactamente esto? Haremos un pequeño
resumen desde un punto de vista muy simplista: en Estados
Unidos se han estado vendiendo hipotecas a personas que se
sabía de antemano no podían pagarlas a medio plazo. A
continuación, los bancos americanos, dentro del entorno de
compra-venta de productos financieros internacionales, han
introducido estas hipotecas “mezcladas” dentro de paquetes con
múltiples y diferentes productos financieros, paquetes que han
34 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
sido comprados por bancos e inversores financieros
internacionales sin saber exactamente el detalle de lo que
contenían. En el momento estas personas no han podido pagar
estas hipotecas, el banco original que había vendido el paquete
“mezclado” en el que se encontraban comienza rápidamente a
quedarse sin liquidez. Cuando esto pasa, puesto que otros bancos
internacionales habían comprado estos paquetes, todo dinero
inyectado en ellos pasa directamente al banco americano para
cubrir estas pérdidas, quedándose el banco internacional también
sin liquidez. Puesto que estos paquetes están repartidos por todo
el mundo, una gran parte de los bancos internacionales empieza a
tener problemas, afectando además a la confianza del mercado
interbancario, –nadie sabe exactamente quién tiene estos
paquetes ni qué porcentaje de estas hipotecas “subprime”
contienen– paralizando por tanto el préstamo de capital entre
bancos, lo cual lleva incluso a disponer de menos liquidez.
¿Qué ocurre cuando los bancos se quedan sin liquidez?
Muy sencillo: dejan de prestar dinero –no tienen–, afectando
directamente al consumo mundial, es decir, a la capacidad del
consumidor individual de comprar, cayendo las ventas de las
empresas drásticamente, y a continuación del empleo, en todos
los países.
¿Cuáles son las soluciones planteadas al respecto? Todos
los países se han lanzado a trabajar dos áreas fundamentales –y
España no ha sido una excepción–: el rescate y soporte a los
bancos con problemas, y la inyección de capital en la economía
para la potenciación del consumo. Es importante contar al lector
que estas soluciones se encuentran apoyadas por todos los
tratados y libros de economía.
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 35
Las soluciones propuestas parece que, al cabo de un
tiempo, comienzan a dar resultado en países con economías
potentes –Estados Unidos, Alemania, Francia…– y en los de mano
de obra de bajo coste –China, Europa del Este, Sudamérica…–,
mostrándonos que la crisis financiera internacional parece
coyuntural y que, tarde o temprano, seremos capaces de
superarla…
Sin embargo, debido a la actuación de los bancos
americanos en relación a las hipotecas “subprime”, pensamos que
se trata de una crisis bancaria y financiera. Lo peligroso de todo
esto es que esta crisis bancaria ha desviado el foco de atención y
no nos ha permitido percibir LA CRISIS REAL, que lleva gestándose
durante más de 20 años: la crisis mundial es en realidad industrial
y estructural y, si no somos capaces de percibirla y entenderla
completamente, no se podrán tomar las decisiones que sólo en las
más altas esferas políticas mundiales se han de tomar. Las
diferentes investigaciones del autor sobre la crisis española y
europea llevó en su momento a descubrirla con gran estupor: el
último capítulo de este libro está dedicado a su análisis y
propuesta de solución.
2.2 - La crisis estructural española: la crisis de Productividad
Vayamos ahora más allá: ¿Qué ocurre en el entorno
empresarial? ¿Cómo reaccionan las empresas cuando aparece una
crisis económica? Aplicando diferentes opciones estratégicas para
tratar de incrementar ventas a costa de las empresas
competidoras. Es en este momento cuando una de las opciones
36 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
estratégicas que tendemos a no utilizar, y que hemos mostrado
sutilmente al lector al final del capítulo anterior, se convierte
prácticamente en la única posible a corto plazo: bajar los precios.
Observemos el proceso en más detalle. Como hemos dicho,
debido a la crisis financiera internacional se reduce el consumo
mundial por falta de liquidez en los mercados: no hay dinero. Al
reducirse el consumo, caen las ventas. Cuando caen las ventas, se
reduce la producción, y comienzan a haber despidos masivos que
reducen aún más el consumo. Sin embargo, el problema
fundamental estriba en que nos deshacemos en las empresas de
los costes variables –empleados–, pero mantenemos los fijos –
edificios, instalaciones, maquinaria, personal de mando– lo que
implica que, al repartirlos entre menos producción, se
incrementan los costes unitarios de producto y se reduce
drásticamente el beneficio, e incluso entramos en pérdidas. ¿Qué
ocurre en ese momento? Que todas las empresas, de todos los
países, ¡tienden a bajar los precios para conseguir más ventas!
¿Y… cómo nos afecta esto? ¿Hasta dónde podemos bajar los
precios?
El precio de un producto sólo se puede bajar hasta el coste
del mismo; si bajamos el precio por debajo del coste y no somos
capaces de compensarlo rápidamente en otros productos –muy
difícil en el momento actual–, tenemos un elevado riesgo de
quiebra a corto plazo.
Veamos cómo nos afecta esta bajada generalizada mundial
de precios en el entorno competitivo globalizado actual. Volvamos
a las dos empresas competidoras del capítulo anterior, y
observemos la figura, donde ambas empresas 1 y 2 están
compitiendo, y donde la empresa 2 es más productiva que la 1:
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 37
La Empresa 2, que es capaz de realizar el mismo producto
con menos recursos y por tanto tiene menos costes unitarios, es la
dominante a la hora de bajar los precios. ¿Por qué? Simplemente,
¡porque puede!
Puesto que baja la demanda mundial, hay que repartirse
muchas menos ventas entre las empresas que compiten entre sí.
¿Esto qué implicaciones tiene para la Empresa 1? Tiende a bajar
los precios al mismo nivel pero no es capaz, puesto que es menos
productiva, por lo tanto entra en pérdidas y pierde ventas, lo que
la lleva dramáticamente a la quiebra y al cierre, desapareciendo
del sector.
¿Cómo afecta la bajada generalizada de precios a España?
Es muy sencillo, y al mismo tiempo genera un panorama
aterrador: las empresas españolas son Empresas 1, mientras que
las empresas extranjeras son Empresas 2. Las empresas
extranjeras se quedan con las ventas del reducido consumo
mundial –Estados Unidos, Alemania y China están creciendo en
2011–, a costa de las empresas españolas que no son competitivas
–no son productivas–, que pierden ventas y empleo llegando en
38 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
muchos casos a cerrar, originándose una destrucción masiva del
tejido empresarial español.
Esto nos lleva a una conclusión clave: la crisis española –y
mostraremos también que por extensión la crisis de los llamados
“países periféricos” de Europa y de la propia Unión Europea– es
una crisis empresarial estructural y la causa es la FALTA DE
PRODUCTIVIDAD. Sin embargo, ésta visión es muy superficial:
hemos de profundizar mucho más para llegar al origen, y éste es
precisamente el objetivo de este libro. Las preguntas que
resolveremos en los sucesivos capítulos son: ¿Por qué las
empresas de otros países son MÁS PRODUCTIVAS que las
nuestras? y ¿Cómo se consigue PRODUCTIVIDAD?
2.3 - La sostenibilidad de la economía capitalista de un país: el
Producto Interior Bruto –P.I.B.–
Me gustaría hacer una reflexión inicial sobre un concepto
clave: el P.I.B.
¿Qué es el P.I.B.? La descripción literal es “Producto
Interior Bruto”, y su crecimiento como parámetro va directamente
relacionado con la creación de riqueza en el país, y por tanto de
empleo y bienestar.
Pero, ¿qué es exactamente el P.I.B.? Cualquier libro de
economía lo identificaría como la suma de 4 parámetros que, si
potenciamos en el país, nuestro P.I.B. crece, y por tanto crece la
riqueza y el empleo. Estos 4 parámetros son: el consumo privado,
las inversiones, el gasto público y las exportaciones netas. Si nos
damos cuenta, son precisamente estos parámetros los que,
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 39
siguiendo los libros de economía, han sido potenciados
históricamente por el entorno político: el gasto público a través
del incremento de funcionarios y las ventajas sociales, junto a la
política fiscal –plan E en España– en época de crisis, las inversiones
mediante la potenciación del sector de la construcción, el
consumo privado mediante la reducción del interés bancario por
parte de los bancos centrales y el propio plan E, y nos han
quedado las exportaciones netas sin saber cómo potenciar…
Sin embargo, esta definición del P.I.B. conlleva un gran
error de concepto. Es verdad que la fórmula tradicional de cálculo
implica estos 4 parámetros, pero ello no quiere decir que sea esto
precisamente el P.I.B. La definición original de P.I.B. nos lleva de
nuevo a la empresa como célula fundamental de generación de
riqueza:
“El Producto Interior Bruto –P.I.B.– es el valor monetario
del conjunto de productos y servicios generados por el
conjunto de empresas de un país, dentro de sus fronteras,
durante un año.”
La clave está, por tanto, en LA PRODUCCIÓN de nuestras
empresas.
¿En qué se basa entonces la economía capitalista de
cualquier país? Básicamente en la sostenibilidad a largo plazo de
su tejido empresarial, es decir, en que sus empresas mantengan o
incrementen sus ventas –y por tanto su producción–frente a las
empresas de los países extranjeros –para que mantengan o
40 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
incrementen el empleo– lo cual, en el entorno globalizado actual,
se torna complejo y difícil. Nuestras empresas compiten con las de
otros países por los mismos clientes: la clave para el crecimiento
del P.I.B. de cualquier país está en que sus empresas vendan más –
dentro de sus fronteras–, por tanto incrementen su producción y,
a través de ella, el empleo.
Las empresas sólo pueden crecer o decrecer: si crecen en
ventas, crecen por tanto en producción y generan empleo, si
decrecen pierden empleo y tienen riesgo de quiebra pues, aunque
nos deshacemos de los costes variables –empleados–, no pasa lo
mismo con los costes fijos, que hay que repartirlos entre menos
ventas y, tal y como hemos comentado anteriormente, se
incrementa el coste unitario del producto, perdiéndose
productividad y limitando la capacidad de maniobra estratégica de
la empresa. Esto implica que todas las empresas, se encuentren en
el sector que se encuentren, han de tender siempre a incrementar
ventas, generando así crecimiento del P.I.B. del país a través del
incremento de la producción…
2.3.1 - Empresas industriales, comerciales y de servicios
Una vez visto que tenemos que tender a crecer empresa a
empresa, y habiendo demostrado que la Productividad –coste
unitario inferior– es clave para conseguir esto, veamos la relación
que existe entre las diferentes empresas en un país, desde el
punto de vista de la sostenibilidad de la economía. Tan sólo un
tipo de empresa de las expuestas a continuación es la garante del
empleo y de los niveles de consumo.
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 41
Partamos de la base de que, en toda economía, existen tres
tipos de empresas, tal y como representado en la figura: Empresas
Industriales de producto final –aquéllas que generan los productos
de consumo–, Empresas Comerciales –las que distribuyen o
venden a consumidor final–, y Empresas de Servicios y
Proveedoras de las anteriores –que prestan servicios y suministran
materia prima y componentes a empresas industriales y
comerciales–. ¿Cuál de los tres tipos de empresa sostiene la
economía capitalista de un país?
Para poder demostrar cuáles
son las empresas clave de la economía, haremos un análisis
intuitivo directo y un análisis detallado inverso, es decir, por
reducción al absurdo, para confirmar o desmentir el análisis inicial.
Vayamos, pues, al detalle.
Se demuestra, a través del análisis de los diferentes
sectores a nivel macroeconómico que, en los países desarrollados,
el sector servicios es el de mayor volumen, con gran diferencia
sobre los demás en número de empresas y población activa
trabajando en él. Así mismo, en entornos económicos se suele
42 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
decir últimamente que España es un “país de servicios”. Esto nos
puede llevar inicialmente a pensar que las empresas de servicios
son las que sostienen la economía.
Por otro lado, los países desarrollados suelen llamarse
también “industrializados” y, si nos fijamos bien en número de
trabajadores por empresa, podremos observar que una empresa
pequeña/mediana industrial emplea a mucha más gente que una
empresa pequeña/mediana de servicios, lo cual puede llevarnos
intuitivamente a pensar que las empresas industriales pueden
estar relacionadas con un mayor empleo, aunque sí es verdad que
el sector industrial es mucho más pequeño en número de
empresas. Así mismo, el sector construcción podemos
considerarlo como un sector industrial más dentro de este
conjunto de empresas, puesto que es generador de producto, en
este caso de vivienda u obra pública.
Por otra parte, las empresas comerciales son las que
existen siempre que haya consumidores y las típicas a las que
vamos a comprar: las tiendas de barrio, los centros comerciales,
los bares y restaurantes, etc., siendo en general un grupo muy
elevado de empresas aunque con pocos empleados por empresa.
Hasta aquí el análisis directo intuitivo. Hemos visto que los
tres tipos de empresas coexisten en el mismo entorno, aunque a
priori no nos atreveríamos a decir cuáles son las que sostienen la
economía. Realicemos por tanto el análisis inverso por reducción
al absurdo.
Supongamos que comienzan a desaparecer las empresas
industriales, que es lo que está pasando en este país (como
ejemplo es suficiente ir a cualquier tienda de electrodomésticos,
electrónica o concesionario de automóvil para darnos cuenta de
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 43
que es prácticamente imposible encontrar un producto “made in
Spain”, u observar que la construcción –principal “sector
industrial” español– se encuentra totalmente paralizada): ¿qué
efecto provoca este hecho? Un efecto dominó sobre todo el tejido
empresarial que nos lleva a la destrucción completa de la
economía, de la siguiente manera:
Cuando caen las empresas industriales de producto
final (incluyendo la construcción), cae el empleo de las
mismas que, recordemos, es muy elevado por empresa. Al
mismo tiempo, y directamente vinculadas a las empresas
industriales, caen las empresas de servicios de las
industriales –la mayor parte son los transportes, un
elevado porcentaje del total– así como las empresas
proveedoras de estas industriales, cayendo todo el empleo
de servicios y empresas proveedoras, que también es muy
elevado –como ejemplo de orden de magnitud: una fábrica
de automóviles genera en proveedores y empresas de
servicios del orden de 4 veces el número de empleos que
44 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
genera el fabricante del producto final–. Esto nos lleva a la
quiebra y cierre de gran número de estas empresas, y al
incremento drástico del desempleo, tal y como mostrado
en la figura anterior.
¿Qué ocurre a continuación? Se produce el efecto
dominó siguiente: la caída drástica del empleo de las
empresas industriales, de sus servicios y de las empresas
proveedoras nos lleva a una caída drástica del consumo,
que afecta directamente a las empresas comerciales,
reduciendo ventas en todas ellas y llevando a un
porcentaje de las mismas al cierre (sólo hay que ver la
cantidad de bajos comerciales con el cartel “se alquila/se
vende”), generando más desempleo rápidamente. En ese
momento, todas las empresas de servicios y las empresas
proveedoras de las comerciales comienzan a verse
afectadas –seguridad, limpieza, asesorías…–, generando
más desempleo todavía, tal y como mostrado en la figura
siguiente. Todo este nuevo desempleo vuelve a afectar al
consumo, afectando a las empresas comerciales otra vez, a
sus servicios y a las empresas proveedoras. Como vemos,
una “caída en barrena” de empresas y empleo pero…
¿hasta dónde vamos a llegar? El límite inferior es el turismo
–dramáticamente reducido en un entorno aperturista de
competencia globalizada como el actual–, y el sector
alimentación, desarrollado a partir del sector primario
tradicional en España –agricultura, ganadería y pesca–,
para cubrir las necesidades básicas.
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 45
Tras el análisis realizado, llegamos a una importante
conclusión: la sostenibilidad de la economía capitalista de
cualquier país está vinculada directamente al desarrollo y
sostenibilidad de sus sectores industriales. La crisis española no es
una crisis financiera –nuestros bancos se encuentran entre los más
estables del mundo–; la crisis española es una CRISIS INDUSTRIAL.
Como apunte para la confirmación empírica de lo
expuesto, reto al lector a reflexionar sobre conceptos vinculados
en este apartado: ¿Se pueden exportar servicios? ¿En qué tipo de
empresas pensamos cuando evaluamos a los países más potentes?
¿A qué se dedican Alemania, Japón, Estados Unidos o China? Las
respuestas son obvias: los países con las economías más potentes
tienen Industria exportadora…
46 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
2.3.2 - El dramático error de la construcción
Acabamos de demostrar que el desarrollo de los sectores
industriales nos lleva por la senda del desarrollo económico,
puesto que desarrolla directamente empresas de servicios y
proveedoras asociadas, y produce un elevado impacto sobre la
creación de empleo y por tanto del consumo, generando empleo
rápidamente en las empresas comerciales, sus proveedoras y sus
servicios.
Hagamos ahora un poco de historia y volvamos a mediados
de los años noventa. En esos momentos, España ya estaba
sufriendo su particular crisis económica estructural –nuestros
sectores industriales tenían múltiples problemas con respecto a la
competencia exterior y comenzaban a desaparecer–, y se decidió
potenciar un sector industrial –de generación de producto– que
implicaba una huída hacia adelante y enormes problemas
estructurales adicionales que ahora estamos sufriendo: el sector
de la construcción de viviendas.
¿Por qué digo que fue una huída hacia adelante? Porque,
aunque se pudo desarrollar muy rápidamente durante los años de
bonanza económica mundial y sin competencia exterior –es el
único sector que no nos puede “quitar” el resto de países;
construir hay que hacerlo “in situ”–, la construcción no es un
sector que pueda sostener la economía capitalista de ningún país:
potenciarlo como clave de la economía no sólo pone en jaque a
medio plazo al país entero, sino que fagocita –y por tanto
destruye– el resto de sectores industriales.
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 47
Para entender esto, es importante volver a la base y
conocer la raíz del desarrollo del capitalismo en sí mismo. ¿En qué
se basa la economía capitalista de cualquier país? La respuesta es
muy sencilla: la economía capitalista de cualquier país se basa en
el consumo continuo –de repetición– de productos y servicios. Y
quiero resaltar como clave la palabra “continuo”. Entendámoslo a
través de los siguientes ejemplos.
Supongamos que vamos al supermercado y compramos
pollo. Al día siguiente, para comer, hacemos el pollo y nos lo
comemos, por lo que vamos de nuevo al supermercado a por más
pollo. Esto implica que, debido a que existe demanda continua de
pollos, habrá una granja criando los pollos, una serie de servicios
de transporte distribuyéndolos a industrias cárnicas, industrias
procesando y embalando los pollos, empresas de distribución
enviándolos a supermercados y personal en los propios
supermercados atendiendo a los clientes que los consumimos.
¿Vemos claramente cómo se produce el desarrollo empresarial y
del empleo a través de la demanda del producto “pollo”? Quiero
resaltar algo importante: el pollo desaparece, por lo que tenemos
que volverlo a consumir, lo que hace que estas empresas tengan
negocio y empleo de continuo.
Veamos un segundo ejemplo. Vamos a un concesionario y
nos compramos un coche. Las razones por las que nos lo
compramos son de dos tipos, en función de nuestra economía
particular, muy condicionada al ciclo económico –bonanza
económica o crisis–, bien porque nos apetece cambiárnoslo, o
porque se nos rompe. Si nos apetece cambiarnos de coche, la
media de años que lo mantenemos es de unos cinco y, si se nos
rompe, de unos diez. Ésta es precisamente la razón por la que el
sector automóvil es el indicador clave de si estamos en la parte
48 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
alcista del ciclo económico –bonanza: me cambio el coche cada
cinco años–, o entrando en la parte de decadencia –crisis: me
cambio el coche cada diez–: justo en el momento en que entramos
en crisis, ¡las ventas de automóviles caen justo a la mitad! Un
detalle importante es que, al igual que en el caso del pollo, el
coche al fin y al cabo se consume: al final se rompe, es decir,
desaparece. Esto mismo ocurre con los electrodomésticos, la ropa,
el calzado, etc.
Tras lo expuesto, volvamos de nuevo al sector
construcción. ¿Los pisos se rompen y desaparecen? La respuesta
es muy clara y distinta al resto de sectores: NO, el consumo real de
viviendas sólo se incrementa a través del incremento real de la
población (si crecemos en número de personas) y de la riqueza del
país (incrementando el número medio de viviendas por familia:
invierno/verano, etc). Esto es así con ciertas excepciones:
desastres naturales o guerras, por ejemplo.
¿Qué implicaciones tiene por tanto para la economía que la
construcción de viviendas no sea un sector de consumo continuo,
es decir, de repetición? Las implicaciones son muy peligrosas,
sobre todo porque el comportamiento de un producto de no
repetición en bonanza económica o en crisis es muy distinto y
extremo: en bonanza económica puede parecer un motor
desarrollador muy potente –como ha ocurrido en el caso español
de especulación desmesurada–, pero en el momento llega una
etapa de recesión económica se paraliza casi completamente y
tiene riesgo de desaparición.
Vayamos a un análisis más detallado de lo que nos ha
ocurrido en España. Recordemos que, a partir de mediados de los
años noventa –tal y como hemos comentado–, se potenció desde
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 49
las diferentes administraciones el sector de la construcción de
viviendas como motor de la economía, por lo que se comenzó a
construir desmesuradamente dentro de un entorno de
especulación. Esto implicó que se construyeran pisos muy por
encima de las necesidades reales del país durante la última década
de bonanza económica mundial. Parecía que no había problema
en que los pisos multiplicaran su precio, con porcentajes de
beneficio superiores al 100% en muchos casos. ¿Qué implicaciones
tuvo esto para el entorno empresarial? Dos muy acentuadas: la
primera, una derivación de los beneficios empresariales hacia la
inversión en construcción de viviendas –a costa de la reinversión
en la propia empresa, dejando al resto de sectores
tecnológicamente obsoletos para competir globalmente y
paralizando la innovación–, y la segunda, un stock de viviendas
vacías tremendamente elevado, que parecía ser un seguro de vida
para sus dueños por su incremento de precio continuo, pero en
realidad sin demanda real –sin consumo real–.
¿Qué ocurre en este tipo de entorno cuando llega la crisis
financiera mundial y cae repentinamente el consumo? Los
españoles pensamos inicialmente que no nos afectaría: pensamos
que podríamos vender nuestros pisos “en stock” y, además, a un
mayor precio. Sin embargo, en el momento queremos venderlos,
todos ponemos en venta los pisos al mismo tiempo, lo cual implica
diferentes consecuencias: la primera, ¿a quién se los vamos a
vender cuando nadie compra? –los especuladores se quedan sin
liquidez, y los bancos por extensión comienzan a embargar los
pisos y a “ejercer de inmobiliarias”–, la segunda, ¿quién va a
querer ahora una vivienda nueva cuando los que especulan ya no
compran, sino que sólo venden, viviendas “a estrenar”? –se
paraliza completamente el sector de la construcción–, y la tercera,
50 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
no podemos reactivar el sector de la construcción de viviendas
pues hay tanto stock de pisos y sus dueños con tantos problemas
económicos y de falta de liquidez que, aunque lo intentemos,
antes se venderán los pisos en stock –que son muchísimos–, bien
por parte de sus dueños o por los bancos –que están embargando
muchos de ellos–, que cualquier piso nuevo. La conclusión final es
muy clara: el sector construcción de viviendas se paraliza y no se
puede reactivar por mucho que lo intentemos incluso desde las
administraciones, ya que nos sobran pisos. Por tanto, el sector de
la construcción nunca podrá ser el motor de una economía
capitalista de libre mercado, pues los pisos no son un producto de
compra repetitiva de consumo continuo.
Acabamos de explicar por qué potenciar la construcción
por encima del consumo real de viviendas paraliza el sector como
motor industrial de la economía durante la caída del ciclo
económico, debido al sobre stock brutal de pisos construidos. Pero
ésta no es la peor consecuencia: hemos abandonado la mayor
parte de sectores industriales por los altos beneficios que el sector
construcción proporcionaba, lo cual implica que nos hemos
quedado sin motor alguno de la economía, por lo que el
desempleo creado es difícilmente recuperable por mucho que
intentemos potenciar el consumo.
Puesto que el sector construcción no es recuperable,
hemos de buscar sustitutos en el desarrollo de sectores
industriales competitivos, es decir, mediante el aprendizaje en el
desarrollo de la Productividad.
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 51
2.4 - El error de la focalización en el sistema bancario
La crisis financiera mundial –que no nos permite percibir y
encubre la crisis real y estructural mundial que exponemos en el
último capítulo del libro–, tal y como hemos comentado al
comienzo de este capítulo, fue originada por los bancos. Al
quedarse sin liquidez frenaron el crédito, lo cual redujo el
consumo drásticamente a nivel mundial. Hemos demostrado, por
otro lado, que las reacciones de las diferentes empresas han
llevado a una bajada drástica de los precios que no pueden
afrontar las empresas españolas por falta de productividad, lo cual
lleva a España a generar mucho más desempleo, frente a países
como Alemania o China que lo generan mucho más fácilmente a
costa de las empresas españolas, es decir, la crisis española no es
sólo financiera, sino fundamentalmente industrial.
Sin embargo, seguimos focalizados en los bancos pensando
que inyectándoles liquidez podrán volver a generar crédito, cosa
que ocurre en los países con industrias competitivas frente a las
españolas, pero no en España. ¿Qué está ocurriendo? Muy
sencillo: los bancos quieren dar crédito pero, para darlo, evalúan
las cuentas anuales de las empresas –balances y cuentas de
resultados– que muestran claramente que las empresas españolas
no son competitivas, es decir, no son de fiar. Poneos en su piel: si
fuerais un potencial inversor, ¿invertiríais vuestro dinero en una
empresa española, o preferiríais hacerlo en una alemana o
japonesa? No podemos recriminar a los bancos, en la mayor parte
de los casos, que no liberen el crédito a las empresas, pues no se
ve claro el retorno de dicha inversión: si la empresa no es
suficientemente productiva, ¿será capaz de vender al precio
52 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
adecuado? En el momento actual de crisis mundial, la respuesta es
claramente negativa, por mucha inversión de la que disponga. A lo
largo del libro demostraremos el por qué.
Así mismo, los bancos también quisieran liberar el crédito a
los consumidores pero, si los consumidores no tienen empleo y el
empleo “fijo” ya no es tal ni siquiera para los funcionarios –puesto
que necesitamos reducir el gasto público como consecuencia de la
reducción de ingresos del Estado, concepto que explicaremos en
el capítulo siguiente–, ¿qué banco se arriesgará a prestar un
dinero que sabe que, en su mayor parte, no va a retornar? Poneos
de nuevo en la piel de los inversores: ¿os arriesgaríais?
Por otro lado, los bancos tienen un problema muy grave
que les presiona sobremanera a corto plazo: la actualización a
valores reales de sus activos sobredimensionados. Veamos qué
significa esto:
Los bancos han estado liberando el crédito
desmesuradamente concediendo hipotecas que, en
muchos casos, sabían que iban a ser difíciles de pagar.
Como ha habido estos años una especulación brutal en el
sector de la construcción –demanda ficticia no basada en
consumo real–, los precios se han disparado, llegando a
triplicar y cuadriplicar el precio que las viviendas tenían
unos pocos años antes. Han sido los propios bancos los que
han tasado las viviendas cada vez a precios superiores,
pensando asimismo que, si el usuario correspondiente no
podía pagarlas, al embargarlas las iban a poder vender
siempre a un precio superior.
En el momento ha llegado la crisis financiera mundial y han
restringido los propios bancos el crédito, ha caído el
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 53
consumo y por tanto el empleo, produciéndose la
competencia en precios generalizada ya comentada –que
las empresas españolas no pueden soportar por falta de
productividad–, y la paralización del sector construcción de
viviendas –no recuperable por sus características de no
repetitividad del consumo–, lo cual ha llevado a una
rapidez vertiginosa en la generación de desempleo no
conocida con anterioridad en España.
Este desempleo no recuperable ha llevado a los bancos al
embargo de una gran cantidad de viviendas. Al intentar
venderlas al menos al precio que habían tasado, ¿qué se
han encontrado? Lo que cualquiera con cierta lógica podría
haber pensado a priori: los precios de los pisos caen en
picado, pues la oferta es muy superior a la demanda. ¿Qué
ocurre en este momento? Los bancos, obligados por el
banco de España, han de actualizar sus activos
inmobiliarios a los valores reales una vez pasado un año de
posesión. Puesto que tienen muchos pisos que no
consiguen “colocar” en el mercado, no tienen más remedio
que reportar… PÉRDIDAS drásticas de golpe. Debido a esto,
restringen aún más la liberación del crédito, aterrados y
pendientes de la evolución del sistema bancario en su
conjunto.
¿Cuál es por tanto la solución para que los bancos
proporcionen crédito? ¿Forzarles desde la administración a dar
dinero a quien saben, casi con certeza, que no va a poder
devolverlo? ¿A constructoras que creen que pueden seguir
construyendo pisos que no tienen demanda? ¿A empresas
españolas no competitivas por falta de productividad? ¿A
empleados de estas empresas con riesgo elevadísimo de irse al
54 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
paro? ¿A los propios parados? ¿A los funcionarios en el punto de
mira de las administraciones para reducir el gasto público? Si
miramos el entorno desde el punto de vista de un inversor,
nosotros mismos nos responderemos: “A mí me gustaría prestar el
dinero, porque gano dinero normalmente al hacerlo, siempre que
me lo devuelvan, claro está. Pero, ¿me lo van a poder devolver?”
¿Hacia adónde, por tanto, hemos de dirigirnos? Todo este
razonamiento nos lleva de nuevo a la industria como motor de
toda economía: tan solo a través del desarrollo de sectores
industriales competitivos –con base en la productividad–, seremos
capaces de competir con las empresas extranjeras e incrementar
las ventas, generando empleo. Esto es lo único que generará
confianza en los inversores y el sistema bancario, que liberará el
crédito mucho más fácilmente a estas empresas y sus empleados,
pues se aseguran el retorno del capital y sus intereses. Como
hemos demostrado en el capítulo, el desarrollo de los sectores
industriales nos lleva al desarrollo de empresas de servicios y
proveedoras de estos sectores industriales, generando
normalmente un empleo muy superior al generado en la industria
de producto final, lo cual nos lleva asimismo al desarrollo y
crecimiento en ventas y empleo de las empresas comerciales y sus
servicios.
¿Qué ocurrirá si no somos capaces de generar sectores
industriales competitivos con base en la productividad? También
es muy sencillo: no se generará empleo, no se liberará el crédito,
los bancos reportarán pérdidas y generarán mucho más
desempleo, que volverá a generar mucha más caída del consumo.
Todo esto junto al ajuste de las administraciones y empresas
públicas necesario a corto plazo para reducir el déficit público y los
niveles de endeudamiento –tema del cual hablaremos en el
¿CRISIS FINANCIERA O CRISIS INDUSTRIAL? 55
capítulo siguiente– nos llevará a la generación de mucho más
desempleo, y por tanto de una mayor caída del consumo.
Es por tanto esta falta de confianza en las empresas
españolas lo que hace que no se libere el crédito. Serán los bancos
los que comiencen en breve a caer puesto que, al fin y al cabo,
sólo generan beneficio propio a través del beneficio generado por
otros. Sin embargo, si no hay empresas industriales que generen
crecimiento del resto de empresas del entorno y por tanto del
empleo, no habrá bancos que puedan prestar dinero. No
olvidemos que, aunque es en el sistema bancario en el que se
asientan las bases de empresas y ciudadanos, los bancos son
empresas de servicios, es decir, no podrán mantenerse si no existe
desarrollo de otras empresas, de las cuales “se alimentan”.
56
CAPÍTULO 3
El estrepitoso fracaso de la Macroeconomía
“Es peligroso tener razón cuando el gobierno está equivocado”
– Voltaire
3.1 - ¿De dónde obtiene el Estado sus ingresos?
Al principio del primer capítulo, el lector recordará que
hemos hablado de las diferentes opciones de recuperación de la
economía desde las administraciones: potenciar el consumo o
potenciar el empleo. Comentamos también que la clave era
desarrollar empresas competitivas, cuyo producto sea mejor que
el de nuestros competidores extranjeros, para potenciar así el
empleo, y que es arriesgado potenciar el consumo sobre todo a
través de la política fiscal, desarrollada fundamentalmente a
través de la inversión en obra pública en España, o de la inversión
militar en Estados Unidos. Entremos en mayor profundidad a
entender por qué lo explicado en todos los libros de economía, y
utilizado como norma de aplicación de los gobiernos, ya nunca
más nos sirve en un país sin industrias competitivas.
Como primer paso, hemos de saber que la construcción de
obra pública en el caso de España, o la fabricación de
armas/inversión militar en el caso de Estados Unidos, no puede
58 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
ser –al igual que pasaba con la construcción de viviendas– el
sector motor de ninguna economía desarrollada, puesto que es
pagada por el Estado –excepto en el caso de la exportación de
armas–, que tiene que tener ingresos para poder hacerlo y que
provienen de otras fuentes, pues en sí mismo sólo tiene la función
de repartición de la riqueza pero no es capaz de generarla. Por
tanto la pregunta es: ¿de dónde provienen realmente los ingresos
del Estado? Exclusivamente de una única fuente en último
término: de las empresas privadas.
En este punto gran parte de los lectores se extrañará: nos
han dicho toda la vida que el Estado consigue sus ingresos ¡de los
impuestos de todos los ciudadanos! El análisis que realizamos a
continuación nos llevará a entender por qué sin el desarrollo de
sectores industriales competitivos, el Estado se queda sin ingresos.
Para explicarlo en más detalle, focalicémonos en la figura
siguiente, en la que se hayan representados empresas públicas y
privadas, sus trabajadores, y el Estado como figura de recepción y
salida de flujos de capital. Como podemos observar, el Estado, a
través de los impuestos recaudados a empresas y trabajadores,
obtiene los ingresos con los que operar.
La descripción de los mismos es la siguiente:
Las empresas, públicas y privadas, pagan a los
trabajadores un salario, cuyo neto reciben y que
utilizan para el consumo, pagando el I.V.A.
correspondiente en cada compra realizada,
impuestos municipales, etc.
Los trabajadores de ambos tipos de empresa
pública y privada, del salario bruto que la empresa
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 59
entrega se quedan con el neto, y con la diferencia
se pagan los impuestos I.R.P.F. y Seguridad Social al
Estado.
Las empresas, tanto públicas como privadas, pagan
directamente al Estado un impuesto adicional por
cada trabajador contratado denominado Seguridad
Social por parte de la empresa.
Las empresas privadas pagan un impuesto sobre el
beneficio obtenido. Las empresas públicas
normalmente no tienen beneficios –excepto casos
muy puntuales–, pues es el Estado generalmente el
que las subvenciona.
60 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Hasta aquí parece que “Hacienda somos todos”, sin
embargo es necesario profundizar para llegar al origen de los
ingresos del Estado, que se encuentra en un solo punto. Veamos,
mediante un análisis paso a paso, cómo llegar a dicho punto.
El primer paso es entender la diferencia entre Salario Bruto
y Salario Neto, y quién paga los impuestos de los trabajadores. La
empresa, cuando paga un salario a sus trabajadores lo hace en
bruto, y los trabajadores reciben el neto –es decir, una parte de
ese bruto– yendo al Estado el resto. Esto quiere decir que estos
impuestos –I.R.P.F y S.S.– ¡son pagados por la empresa! Por otro
lado, el trabajador recibe el Salario Neto, que utiliza para sus
gastos, de donde se paga el I.V.A., impuestos municipales, etc.
Ahora bien, ¿qué ocurre si la empresa pierde ventas, y por
tanto pierde empleo, o cierra? Que los trabajadores pierden su
empleo y por tanto dejan de percibir el Salario Neto que les paga
la empresa, por lo que no disponen de dinero para gastar ni por
tanto para pagar los impuestos mencionados. Es decir, si la
empresa no nos contrata, y por tanto no nos paga, ¡no tenemos
ingresos! Y si no tenemos ingresos, no podemos pagar impuestos…
¿A qué conclusión nos lleva todo esto? A que todos los ingresos
del Estado vienen exclusivamente ¡de las empresas!, tal y como
está indicado en la figura siguiente.
Acabamos de demostrar que, si las empresas reducen su
actividad o cierran, el Estado reduce drásticamente sus ingresos.
Veamos la diferencia que existe entre empresas públicas y
privadas con respecto a los ingresos del Estado, para llegar a una
mejor comprensión de nuestro análisis.
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 61
Las empresas públicas suministran servicios a la población,
en muchos casos gratuitos –hospitales públicos, colegios
públicos…– o con descuentos muy elevados –transporte
público, etc.–, además de incluir en este área las
administraciones públicas –ayuntamientos, gobiernos
regionales, ministerios, etc.– así como los gastos dedicados
a la protección social –prestación por desempleo,
prestaciones por discapacidad, etc.–, las inversiones en
medio ambiente, en obra pública –muy elevada–, etc. Este
análisis de las empresas públicas nos lleva a una rápida
conclusión: el Estado cubre los gastos de las empresas
públicas, recibiendo de vuelta una muy pequeña parte
como impuestos, es decir, ¡las empresas públicas suponen
un gasto muy elevado para el Estado!
Esto nos lleva a la conclusión final y más importante: si las
empresas públicas son un gasto para el Estado, los ingresos
62 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
del Estado provienen, tal y como mostrado en la figura
siguiente, únicamente… ¡de las empresas privadas!
Ahora bien, ¿las empresas privadas no estaban formadas,
tal y como comentamos en el capítulo anterior, por empresas
industriales, comerciales y de servicios? ¿Y no demostramos que la
sostenibilidad de la economía capitalista de un país se basa en la
Industria? Aquí es donde obtenemos confirmación al capítulo
anterior: la crisis española no es financiera; ¡es una crisis
industrial!
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 63
Es muy importante tener en cuenta siempre esta
conclusión: los ingresos del Estado han de ser siempre mayores a
los gastos. Si caen los ingresos –constante situación actual de la
crisis española por falta de competitividad de las empresas
privadas frente a las del exterior–, y no somos capaces de
recuperarlos –generando empresas industriales competitivas con
base en la productividad–, no tendremos más remedio que reducir
los gastos, lo cual es, tal y como veremos a lo largo de este
capítulo, lo peor que nos puede ocurrir, pues nos lleva
directamente a la quiebra como país.
3.2 - Por qué la Macroeconomía no funciona: el error de la
Política Fiscal
Comencemos primero por explicar qué es esto de la
Política Fiscal –uno de los grandes pilares de la Macroeconomía–,
que se ha visto reflejada en lo que se ha llamado en España “plan
E” para incentivar el consumo por un lado, y en la modificación de
los impuestos por otro.
Cuando llega una crisis, como es el caso de la crisis
financiera mundial que deja a los mercados sin liquidez, tal y como
hemos comentado, desciende dramáticamente el consumo. Esto
implica que todas las empresas sin excepción en el mundo entero
comienzan a perder ventas muy rápidamente, lo que lleva a
reestructuraciones laborales y despidos masivos, y a una mayor
caída del consumo, produciéndose una reacción en cadena en un
circuito reiterativo hacia el desempleo, empresa a empresa, tal y
como mostrado a continuación:
64 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Situación original:
Caída de la demanda mundial por la situación bancaria
internacional. Generación de desempleo inicial:
Generación de desempleo en cadena. Los desempleados
no tienen capacidad de consumir, lo que lleva a una caída
de la demanda continua y a mayor desempleo:
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 65
Todo esto lleva a una gran pérdida de competitividad y a
un elevado riesgo de desaparición del tejido empresarial, puesto
que, conforme se destruye el empleo –costes variables–, se
encarece el coste total del producto por repartición de los costes
fijos –no reducibles fácilmente– entre mucha menor producción,
lo que nos hace incluso MENOS PRODUCTIVOS.
La rápida disminución de facturación de las empresas
privadas, junto a la generación de desempleo, produce una
reducción drástica de los ingresos del Estado, poniendo en jaque
la economía del país. Es en este momento cuando se produce la
intervención del Estado en la economía para “darle la vuelta” al
circuito anterior. El procedimiento tradicional más utilizado y
definido en todos los libros de economía siempre ha sido la
aplicación de Política Fiscal, que consiste en que el Estado inyecta
dinero en la economía buscando la potenciación del consumo,
normalmente en forma de incentivos para la compra –ej. plan
66 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
“Renove” de automóvil–, pero sobre todo invirtiendo
masivamente en diferentes ámbitos –obra pública, gasto militar–
es decir, incrementando el gasto público temporalmente, con el
objetivo de que los puestos de trabajo temporales “ficticios”
generados produzcan, a través del consumo de los trabajadores
contratados, incremento en la producción de las empresas del
país. De esta manera, y tal como nos propone la macroeconomía,
se incrementará el empleo real que incrementa a su vez más el
consumo. En el momento en que el circuito de generación de
empleo real, y por tanto de consumo real, ya esté en marcha, el
Estado podrá dejar de incrementar el gasto público. Todo esto se
puede observar a continuación:
Inyección de capital por parte del Estado en la Economía a
través de la Política Fiscal: Genera demanda de consumo y
por tanto empleo en las empresas.
Incremento de la demanda por el empleo generado en las
empresas: Genera mayor demanda y por tanto mayor
empleo, desarrollándose en cadena.
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 67
Tal y como hemos comentado, en el momento le demos la
vuelta al circuito de generación de desempleo y comencemos a
generar empleo, el Estado puede frenar la inyección de dinero en
la economía, creciendo de nuevo los ingresos del propio Estado a
través de los impuestos cobrados de las empresas y sus
empleados.
Sin embargo, aunque esto es lo que teóricamente nos lleva
a la generación de empleo y a la salida de la crisis tal y como nos
cuentan todos los expertos en Economía, la generación de
ingresos en el Estado no se ha producido, es decir, nos hemos
endeudado mucho más y no se ha generado empleo real alguno.
¿Cuál es la razón de todo esto? Muy sencilla: está directamente
vinculada a la Globalización.
68 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
¿Cómo nos afecta la Globalización? De una forma
dramática, poniendo a competir a nuestras empresas con las
empresas de todos los países del mundo que, hoy en día,
compiten con las nuestras ¡por los propios consumidores de
nuestro país!
Recordemos lo que comentábamos en capítulos anteriores:
¿cuántos de los productos que compramos en cualquier tienda,
centro comercial, concesionario, son fabricados en nuestro país?
Muy pocos… y cada día menos. Y esto, ¿cómo afecta a la inyección
de capital por parte del Estado para, según todas las teorías
macroeconómicas, generar empleo? La respuesta es incluso más
desalentadora: puesto que los productos que compramos no son,
en su mayor parte, fabricados dentro de nuestras fronteras, y los
fabricados no son competitivos por falta de productividad, cuando
conseguimos incremento temporal del consumo a través de la
Política Fiscal, se genera empleo… ¡en las empresas extranjeras! Es
decir, el dinero inyectado por el Estado se va directamente fuera,
y por tanto son los países con las empresas que tienen los
menores costes los que comienzan a salir de la crisis.
La conclusión final es muy clara: las Políticas
Macroeconómicas sólo sirven para sacar de la crisis a los países
con empresas industriales productivas. Nunca más servirán para
sacar al resto: la clave está en la economía real, empresa a
empresa. Y sólo cuando las empresas de un país son competitivas
frente a las extranjeras es cuando la inversión en Política Fiscal
puede generar empleo. Si las empresas competitivas son las de
otros países, la inversión en Política Fiscal –Gasto Público–,
¡genera empleo e incremento del consumo real en los países
extranjeros! La razón, muy simple… compramos sus productos,
porque son mejores que los nuestros.
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 69
3.3 - El Déficit Público y el endeudamiento del Estado
Acabamos de demostrar que la gran inversión realizada por
el Estado siguiendo los consejos de la teoría macroeconómica –
Política Fiscal, sobre todo Obra Pública– no ha dado resultado. Sin
embargo sí ha originado un problema adicional tremendamente
grave: el incremento desmesurado del Déficit Público y, por
extensión, ha llevado al país a un elevadísimo endeudamiento.
Hagamos un poco de historia: en el momento llega la crisis
financiera mundial se paraliza la construcción y todos sus
proveedores y servicios asociados, generándose en unos pocos
meses varios millones de parados. En ese momento, el Estado
tenía lo que llamamos “Superávit”, es decir, los Ingresos del
Estado eran mucho mayores que los Gastos. Al caer de repente el
sector principal de la economía española y todas las empresas
relacionadas, los Ingresos del Estado caen drásticamente, siendo
rápidamente muy superiores los Gastos. Es esto precisamente lo
que se llama “Déficit Público”: la diferencia entre Gastos e
Ingresos, cuando los Ingresos son inferiores. Recordemos, tal y
como hemos explicado anteriormente en este capítulo, que los
Ingresos del Estado provienen única y exclusivamente –de forma
directa o indirecta– de las empresas privadas, y que los Gastos del
Estado son los que el Estado gasta en empresas públicas,
administraciones públicas, y todo tipo de prestaciones a personas
y empresas –pensiones, prestación por desempleo, subvenciones
a empresas y organizaciones, etc.–.
Justo a continuación de estos hechos, se suceden dos
situaciones adicionales que incrementan, mucho más
drásticamente, el propio “Déficit Público”:
70 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Varios millones de personas comienzan a cobrar la
prestación por desempleo, durante los 2 años de rigor.
El Estado, siguiendo lo indicado en los libros y por los
expertos en Economía, pone en marcha un fuerte
incremento del Gasto Público mediante la Política Fiscal –
sobre todo Obra Pública– que, teóricamente, multiplicaría
nuestro P.I.B. –acabamos de demostrar por qué esto no es
así, aunque sea lo que se explica como solución en las
teorías económicas–.
Al incrementarse tan drásticamente el “Déficit Público”,
esto nos lleva a incrementar también muy rápidamente la llamada
“Deuda Pública”, que implica que las necesidades del Estado para
cubrir sus Gastos necesitan de inversores externos que presten
dinero al país, lo cual, debido a la posición de España en ranking
de P.I.B. previo a la crisis, lleva a muchos inversores extranjeros a
apostar por nuestro país, que dispara su “Deuda Pública” como
una de las más altas de entre los países europeos con problemas
graves –los llamados P.I.G.S. (“cerdos” en inglés), por parte de
nuestros vecinos del viejo continente: Portugal, Irlanda, Grecia y
Spain–.
Es precisamente la Unión Europea, tras la Intervención
económica sobre Grecia –y más recientemente sobre Irlanda y
Portugal–, la que pone el toque de atención desde el verano de
2010 sobre la peligrosidad de la Deuda Pública y el Déficit Público
españoles, alertando al gobierno español y exigiéndole que
reduzca rápidamente ambos parámetros para evitar la
Intervención –la Unión Europea considera que ningún país
perteneciente a la Unión debe tener un Déficit Público superior al
3% del P.I.B. y una Deuda Pública superior al 60%: sobrepasar
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 71
estos valores es considerado peligroso, es decir, el país
correspondiente tiene un elevado riesgo de no ser capaz de
devolver su Deuda–.
Es en este momento cuando el Estado se pone
urgentemente manos a la obra con el objetivo prioritario de
reducir el Déficit Público a corto plazo –que llevaría a la reducción
de la Deuda Pública si se consigue pasar a Superávit–, a través de
una serie de medidas que vamos a analizar a continuación y que,
como vamos a demostrar, no sólo no consiguen sacarnos de la
crisis, sino que tristemente nos llevan más rápidamente hacia el
fondo del abismo. La razón es muy clara: sólo existen dos maneras
de reducir el Déficit Público:
Aumentar los Ingresos, que en origen provienen única y
exclusivamente de las empresas privadas.
Reducir los Gastos, realizados por el propio Estado.
Puesto que las empresas españolas no son competitivas
frente al exterior, el Estado no consigue incrementar sus Ingresos,
por lo que la solución tomada –siguiendo las directrices de la
Unión Europea– consiste directamente en reducir los Gastos, lo
cual implica, tal y como vamos a demostrar a continuación, que
tenemos actualmente a Estado y Administraciones locales
focalizado en ¡generar desempleo!
Tristemente, a través de la presión por parte de la Unión
Europea, nos encontramos haciéndonos un “HARAKIRI
ECONÓMICO”: redimensionando el país a la baja –focalizados en
reducir los Gastos–, lo cual nos llevará directamente a un número
de parados insostenible, cayendo aún más los Ingresos del Estado
por mayor caída del consumo, situación crítica que podría generar
72 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
una inestabilidad económica y política similar a la de algunos
países subdesarrollados.
Sin embargo, la clave, como el lector estará pensando ya,
estriba ¡en incrementar los ingresos! Cómo hacer esto es lo que
desvelamos a partir del próximo capítulo.
3.3.1 - La reducción de los Gastos del Estado y el incremento de
presión fiscal
Tal y como hemos comentado, tenemos presiones por
parte de la Unión Europea para reducir el Déficit lo más
rápidamente posible, lo que nos lleva a a corto plazo a focalizarnos
en reducir el Gasto e incrementar la presión fiscal a través de las
subidas de impuestos. El Estado español se encuentra
completamente focalizado en esto pues, si no hacemos algo para
incrementar los Ingresos, no tenemos más remedio: de continuo
salimos al exterior a pedir que nos presten dinero porque cada día
gastamos más de lo que ingresamos.
Debido a esta situación dramática de Déficit, se justifican,
desde el punto de visa de la macroeconomía, todas las acciones
relacionadas y que estamos observando en la actualidad: en
cuanto a la presión fiscal, no hay más remedio que subir ciertos
impuestos como el IVA, la gasolina o la energía, y en cuanto a la
reducción del Gasto, observamos acciones como la reducción de
salarios a los funcionarios, la reducción drástica del gasto en obra
pública –con el subsiguiente cierre de empresas de obra pública y
de sus proveedores y empresas de servicios–, la reforma de las
pensiones –alargando la edad de jubilación e incrementando los
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 73
años de cotización para su cálculo–, el paso a gestión privada o
privatización de servicios públicos –para una mayor eficiencia de
los mismos, aprovechando mejor el personal y por tanto con el
objetivo de reducirlo–, la reducción de todo tipo de ayudas de
carácter social, así como el planteamiento de la continuidad de lo
que se ha dado en llamar “el estado del bienestar”, es decir,
preguntándonos: “¿podemos seguir manteniendo los servicios
públicos al nivel que hemos desarrollado hasta ahora?”. La
respuesta, si las empresas privadas no mejoran por su nivel de
competitividad, es muy clara: NO.
¿Qué implicaciones tiene a futuro la necesidad de reducir
las prestaciones sociales debido al alto nivel de Déficit Público que
España no puede soportar? Son dos muy claras:
La reestructuración completa del Sector Público,
que generará un alto nivel de desempleo –adicional
al actual y difícilmente soportable por un país–,
generalmente a través de privatizaciones y
reducción de servicios: aeropuertos, hospitales,
escuelas y universidades, transportes públicos…
La desprotección del individuo en la sociedad: si
reducimos las ventajas sociales, habrá muchas
personas que no podrán pagarse colegios o
universidades, que enfermarán y no podrán curarse
adecuadamente por no disponer de hospitales
públicos o fármacos adecuados… Algo a lo que en
España no estamos acostumbrados, pero que en la
mayor parte de los países del mundo es lo normal,
terriblemente duro y generador de altos niveles de
pobreza.
74 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
¿Es por tanto esto lo que queremos? ¿Es que no tenemos
más remedio que sacrificar las ventajas sociales desarrolladas
durante años de democracia debido a nuestra situación de Déficit
actual? En los siguientes capítulos mostramos al lector que existe
otro camino, altamente generador de empleo y que permite
mantener nuestras ventajas sociales y por tanto también el sector
público: precisamente el que muestra este libro.
3.4 - La infructuosa ayuda a la mejora de la Competitividad
Hemos comentado que actualmente y a corto plazo el
Estado está focalizado en reducir los Gastos, lo cual puede
llevarnos a un entorno con mucho más desempleo si no somos
capaces, al mismo tiempo, de incrementar los Ingresos que, como
dijimos, sólo provienen en último término de las empresas
privadas.
Es por esto que todos los gobiernos están haciendo un
esfuerzo sobrehumano para ayudar a las empresas en la mejora
de su competitividad; pero hemos de asumir también que los
gobiernos sólo pueden hacer esto: ayudar. La responsabilidad del
incremento de ventas, y por tanto de empleo, es sólo potestad de
las empresas privadas y, para el crecimiento de la economía del
país, la clave se encuentra en las empresas industriales.
En su función de soporte y empuje a las empresas para que
sean más competitivas, el Estado español se ha focalizado en tres
áreas de actuación: la reforma laboral, la apuesta por la
Innovación, y el desarrollo de la Formación. Veamos a
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 75
continuación en qué consiste cada una de ellas y por qué no
proporcionan resultados.
3.4.1 - La reforma laboral
Desde los diferentes entornos empresariales, financieros y
de expertos en economía del país se ha pedido al Estado que
flexibilice el mercado de trabajo, argumentando que haciéndolo
las empresas serían capaces de generar más empleo. Por
principios, debo decir –y lo justificaremos a continuación– que
esto es totalmente falso: ¡la reforma laboral no sirve para generar
empleo! Hay que tomar otras acciones diferentes, y que
explicaremos en próximos capítulos, para que una reforma laboral
sirva de algo… Analicemos a continuación detenidamente por qué.
¿Para qué sirve una reforma laboral? Únicamente para
reducir los costes de despido, lo cual permite despedir empleados
con más facilidad. En este sentido, desde las grandes escuelas de
negocio y economía del país se nos ha dicho que, al costar mucho
menos despedir a un trabajador, esto facilitaría a la empresa su
contratación, al perder el miedo que existe si no lo necesito a
futuro. Sin embargo, me gustaría que el lector reflexionara sobre
lo ya visto en el libro hasta ahora: perdemos ventas en las
empresas españolas por falta de competitividad, basada en la falta
de productividad –porque nuestros costes de producto son más
elevados– y, debido a esto, no tenemos más remedio que
despedir trabajadores; que nos cueste menos despedirlos, ¿va a
proporcionarnos más competitividad, es decir, nuestro producto
va a ser mejor que el del competidor extranjero? La respuesta es
76 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
evidente: NO. De hecho, el problema es a la inversa… como no
somos competitivos frente a las empresas extranjeras, no
tenemos más remedio que despedir trabajadores, es decir, la
situación de falta de competitividad es previa a la necesidad del
despido, por lo que su abaratamiento no proporciona
competitividad alguna frente al exterior.
Al mismo tiempo, me gustaría mostrar claramente lo
dramático de la situación cuando perdemos ventas y no tenemos
más remedio que despedir trabajadores: nos cueste lo que nos
cueste despedirlos, e incluso aunque el coste del despido fuera
nulo, el coste unitario de nuestro producto sube, es decir, cuando
despedimos trabajadores perdemos directamente productividad.
¿Por qué nos ocurre esto? Es muy sencillo: cuando perdemos
ventas frente a terceros por no ser competitivos, necesitamos
reducir nuestra producción, por lo que tratamos de deshacernos
de los costes relacionados con esa falta de producción;
conseguimos por tanto deshacernos de los costes variables –la
materia prima y la energía bajan de forma automática y acorde;
las personas las despedimos nosotros–, pero la mayor parte de
costes fijos permanecen en la empresa –los directivos, las
inversiones en maquinaria e instalaciones, la superficie de las
naves, etc.–, lo cual implica que hay que repartirlos entre menos
producción, incrementándose rápidamente el coste unitario del
producto ¡e impidiéndonos competir!
El resultado final, tristemente, mayor pérdida de ventas:
cuando una empresa empieza a despedir personal, pierde
directamente competitividad y, si no consigue mejorar su
productividad, comienza un proceso de caída en barrena de sus
ventas…
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 77
3.4.2 - La apuesta por la Innovación
Se nos dice desde las más altas esferas del conocimiento en
gestión de empresas en España que, para que una empresa sea
más competitiva, y por tanto incremente sus ventas y su empleo,
ha de innovar. Y no sólo se potencia desde las Escuelas de
Negocios sino también desde las Escuelas Técnicas y de Ingeniería.
Cuando vamos a las Universidades españolas a preguntar qué
debemos hacer, afirman con rotundidad que la Innovación es la
clave para que las empresas salgan de la crisis, concepto que
demostraremos a continuación que es totalmente erróneo.
Según las Universidades, hemos de innovar en dos áreas
claramente diferenciadas. Vamos a mostrar por qué ninguna es
válida:
1. Innovación en nuevos productos y servicios
La innovación en productos y servicios, tal y como
demostramos en el capítulo primero, no proporciona resultados si
no tenemos Productividad. La razón, para refrescar lo leído
anteriormente, está vinculada a que la innovación es fácilmente
“copiable” sin protección legal alguna: si nuestro competidor tiene
un coste de producto/servicio menor y nos copia, al tener mayor
margen de beneficio unitario podrá utilizarlo para, por ejemplo,
reducir el precio frente al nuestro e incluso dedicar más recursos a
desarrollo comercial o de publicidad, quedándose fácilmente con
nuestro mercado, lo que nos llevará a no conseguir ni el desarrollo
de ventas ni el empleo esperado, no pudiendo amortizar el
78 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
elevado coste del desarrollo en Innovación, lo cual nos situaría en
riesgo elevado de entrar en pérdidas.
Conclusión 1: la prioridad para incrementar ventas no es la
innovación en productos y servicios; es tener una mayor
productividad para iguales niveles de calidad, y sólo a partir
de este punto la innovación proporciona resultados.
2. Innovación en procesos para la mejora de la Productividad
Considerar que la innovación en procesos es la clave para
la reducción de costes y por tanto mejora de la productividad es,
cuanto menos, atrevido. Sobre todo porque no sabemos de
procesos, y digo esto con rotundidad porque el objetivo de este
libro es precisamente ponerlo de manifiesto.
¿A qué me refiero cuando digo que no sabemos de
procesos? Me refiero a que en España desconocemos el área de
conocimiento que define en detalle cómo se han de gestionar los
procesos en la empresa y qué herramientas utilizar para asegurar
que se genera mayor productividad –menor coste– y mayor
calidad. Este área de conocimiento es tremendamente amplia y
compleja, y las empresas más fuertes de los países con las
economías más boyantes –economías boyantes precisamente
debido a que tienen empresas fuertes– llevan desde principios del
siglo pasado desarrollándola como la ciencia principal para
conseguir competitividad a través de la productividad.
¿Cómo puede ser que en España no sepamos que existe un
conocimiento tan amplio y complejo, y que es precisamente la
clave del desarrollo económico de un país? Porque el
conocimiento del que hablo es intangible: si no nos lo cuentan, es
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 79
imposible que sepamos que existe. En España no sólo no se
desarrolla ni en Universidades ni en Escuelas de Negocio, sino que
se adiestra a los futuros directivos de nuestras empresas en otros
conocimientos completamente diferentes y que no proporcionan
resultados, por mucho que tengamos estudiantes con coeficiente
intelectual muy elevado: la inteligencia unida al conocimiento
equivocado nos lleva directamente al fracaso.
Si hiciéramos un símil comparando la dirección de
empresas con la cura de enfermos, esto implicaría que, desde las
Universidades, estaríamos entrenando a los que van a operar en
los quirófanos en conocimientos en psicología y manejo de láser,
pero nadie nos habría contado que hay que saber de medicina –no
sabríamos que existe–; como los resultados obtenidos serían
nefastos, los profesores de psicología y manejo de láser de
nuestras Universidades apartarían a los licenciados y tomarían el
control de los hospitales y, sin saber muy bien por qué, seguirían
sin obtener resultado –los enfermos seguirían muriendo en los
quirófanos–. Al cabo de un tiempo, los propios profesores
comenzarían a proponer la innovación en psicología y manejo de
láser como solución para mejorar las operaciones quirúrgicas…
¿No sería más correcto que aprendiéramos medicina? ¿Es posible,
mediante innovación –prueba y error–, llegar a “inventar” el
conocimiento medicina? Si apareciera un extranjero que fuese
médico pero no lo supiéramos, al observarle y confirmar que
obtiene resultados fácilmente, ¿podríamos llegar a pensar que es
un “brujo”, que es sobrehumano?
Tras este análisis y símil básico, que espero sea fácilmente
entendible por el lector, reformulamos el símil para el entorno
empresarial: ¿No sería más correcto que aprendiéramos el
conocimiento que necesitamos? ¿Es posible, mediante innovación
80 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
–prueba y error–, llegar a “inventar” el conocimiento que llevan
desarrollando durante todo el siglo pasado americanos y
japoneses para conseguir Productividad en sus empresas? Cuando
observamos las empresas de los países más ricos, ¿podríamos
llegar a pensar que son “diferentes”, que como son americanos,
japoneses o alemanes son “seres superiores”? Déjeme decirle,
querido lector, que esto no es así: los extranjeros no son más
inteligentes que nosotros…
Conclusión 2: para mejorar la Productividad no hay que
innovar, hay que aprender. En el siguiente capítulo
mostramos cuál es el conocimiento que desconocemos y
que hemos de desarrollar.
Ahora bien, volvamos tras este análisis a nuestro entorno
de desconocimiento. Puesto que desde las más altas instancias de
“conocimiento” en España se está proponiendo la Innovación
como clave, el Estado, siguiendo las recomendaciones de los
“expertos”, está realizando un gran esfuerzo para que las
empresas sean capaces de desarrollar la Innovación. La pregunta
que le hago al lector es: ¿sirve esto de algo? La respuesta, con
respecto a la mejora de la productividad empresarial, es clara: NO.
Sin embargo sí que produce el efecto opuesto: incrementa
drásticamente el déficit público debido al incremento de los
gastos del Estado sin obtención de resultado alguno, lo cual nos
lleva aún más al riesgo de quiebra como país tras seguir el consejo
y la presión de los “grandes expertos” de Universidades y Escuelas
de Negocio.
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 81
3.4.3 - El desarrollo de la Formación
Si hay algo en lo que estoy muy de acuerdo, y siempre
afirmaré, es que la Formación para adquirir Conocimiento es lo
único que nos permite hacer las cosas bien y mejorar. Y sólo de
esta manera se consigue salir de la Ignorancia; si eres muy
inteligente pero no sabes de un tema determinado…
¡simplemente no sabes! Por tanto, no podemos pretender ser
mejores que los que tienen la formación y la experiencia correctas
en ese terreno: es imposible.
Es por esta razón por la que se potencia por parte de la
Administración la Formación en las empresas y a los trabajadores,
tanto en activo como en desempleo, a través de subvenciones al
100% en cursos de Formación. Por otro lado, nuestras
Universidades públicas –que son la gran mayoría, y gozan de
reconocido prestigio nacional e internacional en sus diferentes
áreas de conocimiento– se han encontrado también
históricamente subvencionadas en un alto porcentaje del coste de
matrícula. El objetivo es muy claro: dotar a los trabajadores y
directivos –presentes y futuros– de la formación que les permita
competir y aportar valor en el entorno laboral, y dotar a las
empresas del mejor conocimiento para la mejora de su gestión, y
por tanto de su Competitividad, a través de la adquisición del
conocimiento adecuado.
Sin embargo, tras la elevada inversión continua realizada
por el Estado en Formación desde la transición española a la
Democracia hasta nuestros días, y mucho más potenciada incluso
desde el momento del estallido de la crisis financiera mundial,
seguimos sin conseguir resultados en las empresas. El lector se
82 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
preguntará lo mismo que yo: si tenemos más titulados
universitarios que nunca y que la mayor parte de países del
mundo, si las empresas reciben múltiples cursos de Formación
gratuitos, en su mayor parte impartidos por consultores y
expertos técnicos y de empresa de muy alto nivel, si nuestras
Universidades son consideradas como “campus de excelencia” –
reconocimiento oficial internacional–, si nuestras grandes Escuelas
de Negocio se encuentran entre las primeras de Europa y sus
egresados pasan a engrosar las direcciones generales de nuestras
empresas… ¿cómo puede ser que las empresas españolas no
levanten cabeza? ¿Cuál es el problema?
El problema real de España se encuentra en la Formación:
no potenciamos el conocimiento adecuado
en Gestión de Empresas
ni en nuestras Universidades ni en las Escuelas de Negocio
Sé que es muy duro decir esto, pero es precisamente la
idea principal que quiero transmitir en este libro. En sucesivos
capítulos explicaré por qué no disponemos del conocimiento
adecuado, cuál es ese conocimiento que nos falta y en qué
consiste, para qué empresas y en qué países es considerado
actualmente como el conocimiento fundamental para incrementar
ventas, beneficios y empleo, desde cuándo se viene desarrollando
y cuál es su origen, en qué grado de evolución se encuentra
actualmente en la sociedad mundial, por qué no hemos sido
capaces darnos cuenta y, por supuesto, cómo afecta a nuestras
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 83
empresas y a nuestra economía que otros lo posean y nosotros
no…
A esta última reflexión sobre cómo nos afecta, el lector ya
habrá ido seguramente dándole forma, pues los ejemplos de la
vida diaria nos llevan a conclusiones también lógicas. Un símil al
respecto sería: “Si no sé hacer un huevo frito y nunca he visto ni
me han enseñado cómo cocinarlo… ¿puedo hacer el huevo frito
mejor que un cocinero profesional?” Claramente la respuesta es
obvia: NO. Nuestro conocimiento a la hora de gestionar empresas,
frente al de las empresas de los países con las economías más
potentes, nos lleva a reflexionar de nuevo y nos proporciona la
capacidad del autoanálisis: en nuestras cocinas somos
autodidactas, y competimos con cocineros profesionales que
acuden a las más altas escuelas de cocina… ¿Podemos acaso
pensar que llegaremos alguna vez a ser mejores que ellos?
Tras esta comparación entre la cocina y la dirección de
empresas, me gustaría preguntar al lector: ¿sirve de algo que el
Estado realice un tremendo y constante esfuerzo para potenciar la
Formación, si nos falta el Conocimiento base en Gestión
empresarial en el cual no se nos forma? Sólo sirve, tristemente,
para dos cosas: incrementar nuestro Déficit Público y nuestro
endeudamiento, y desviar la atención del Conocimiento clave…
Tengo que decir, por otro lado, que toda la formación
técnica y empresarial en la que invertimos es necesaria: formamos
a nuestro personal directo y de supervisión técnica en electrónica,
mecánica, electricidad, construcción, química, informática… A
nuestro personal directivo en estrategia, marketing, finanzas,
coaching y RR.HH., desarrollo del pensamiento innovador… Sin
embargo, no disponemos del Conocimiento que vincula a ambos
84 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
mundos, considerado en las empresas de los países con las
economías más potentes del mundo como el conocimiento
fundamental para ser más competitivo, y que desarrollamos en
este manual: La Dirección de Operaciones.
3.5 - Apéndice sobre Proteccionismo Económico en España
Debido precisamente a que no se están consiguiendo
resultados en la Economía aplicando las soluciones actuales, desde
algunos entornos políticos y económicos se está proponiendo
potenciar y endurecer las medidas proteccionistas, de forma que
sea el Estado el que proteja a las empresas españolas frente al
exterior mediante las políticas intervencionistas tradicionales,
incrementando sobre todo aranceles y devaluando la moneda.
Entendamos antes de nada qué es esto de las políticas
proteccionistas: como resumen muy simple, diremos que son las
que el Estado pone en marcha para proteger a las empresas
españolas frente a las extranjeras, actuando para generar
diferencias artificiales en precio entre los productos españoles y
los extranjeros, de forma que los españoles bajen o los extranjeros
suban, potenciando de esta manera que se consuman los
nuestros, tanto dentro de nuestro país como a través de las
exportaciones.
La situación que se está actualmente denunciando desde
algunos entornos políticos y económicos es que, desde que España
entró en la Unión Económica y Monetaria Europea, el control
sobre las políticas proteccionistas no se encuentra en poder del
Estado español sino en la propia Unión Europea, lo cual implica
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 85
que existe una política común de decisiones frente a los países
externos a Europa –actualmente se materializa en una elevada
permisividad de entrada de productos de otros continentes como
Asia, Africa o Sudamérica, lo cual es sumamente
contraproducente, no teniendo los países europeos capacidad
legal para tomar decisiones proteccionistas individuales–, y
además nos encontramos completamente desprotegidos frente a
nuestros propios competidores internos en la Unión, que son
actualmente algunos de nuestros más feroces contrincantes:
Alemania, Francia, Reino Unido, Europa del Este… Debido a esto,
desde algunos foros se comienza a argumentar que España
debería salirse de la Unión Europea, volver a la peseta, y tener así
de nuevo el control sobre las políticas proteccionistas, de forma
que se pueda actuar sobre las diferencias de precio entre España y
el resto de países… Ahora bien, ¿estamos seguros de que esto
sería lo adecuado? ¿No estaríamos mucho más desprotegidos si
nos salimos de la Unión Europea? Veamos pues si estas políticas
conseguirían los resultados que pretenden…
¿En qué consiste cada una de las políticas proteccionistas?
Realicemos a continuación un análisis de validez en nuestra
situación actual:
Por un lado, los aranceles implican que el Estado
incrementa los impuestos a los productos importados –y
por tanto fabricados fuera del país– de forma que resulten
más caros que los fabricados internamente, y por tanto el
objetivo sea que se desarrollen así las ventas de las
empresas industriales dentro de nuestras fronteras,
generando el empleo deseado.
86 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Por otro lado, a través normalmente de la emisión de
dinero papel, el Estado consigue la devaluación de la
moneda, y automáticamente ésta pasa a tener un valor
menor que las extranjeras, de manera que con una unidad
de moneda extranjera se puedan comprar más unidades
de moneda local: así un producto español, que tiene un
valor constante en moneda local, bajará de precio al
cambio en moneda extranjera. El objetivo es el mismo que
con los aranceles: que el producto nuestro sea más
atractivo para los extranjeros que los propios productos
extranjeros.
Explicado de esta manera, parece lógico que las políticas
proteccionistas puedan ser una solución a la crisis industrial
española. Sin embargo, vamos a demostrar que no lo son; las
razones las siguientes:
Igual que nosotros podemos devaluar la moneda y fijar
aranceles a los productos extranjeros, el resto de países
también podría hacer lo mismo fácil y rápidamente, lo
cual no proporcionaría una disminución de precios
sostenible en el tiempo.
Las empresas de los países ricos están focalizándose en
conseguir mejoras drásticas de Calidad y Productividad,
a través del desarrollo del conocimiento en Gestión
Empresarial del cual España carece, y que mostramos
en los capítulos siguientes. Tal y como explicaremos, a
través de este conocimiento se consigue un potencial
mucho mayor de reducción de precios a través de la
reducción de costes ¡que a través de políticas
proteccionistas!
EL FRACASO DE LA MACROECONOMÍA 87
Existe un peligro mucho mayor para los españoles si
aplicamos estas políticas: España no tiene presencia en
los principales sectores industriales, es decir,
comparados con el resto de países… ¡no tenemos
producto! Esto implicaría que, si aplicamos políticas
proteccionistas en las que se encarece el producto
extranjero con respecto al español, lo único que
ocurriría es que la mayor parte de productos ¡nos
saldrían más caros!, pues tendríamos que importarlos
igualmente ya que, como hemos dicho, tenemos escasa
industria propia.
Este análisis nos lleva a una conclusión que el lector ya
habrá intuido por su cuenta: las políticas proteccionistas no sirven
para la mejora de la Competitividad de las empresas españolas. Es
más, nos hundirían aún más en la crisis económica por dos razones
fundamentales: por un lado, los españoles seríamos más pobres –
nos costarían mucho más caros los productos, pues no tendríamos
más remedio que importar la mayor parte de todas formas–, y por
otro lado, puesto que nos tendríamos que salir de la Unión
Europea para poder aplicarlas, el riesgo de quedarnos aislados de
nuevo, tal y como ocurrió durante casi 40 años tras la Guerra Civil,
sería fatal para nuestra Economía, sin posibilidades de ayuda y
control por parte de la Unión Europea, y dificultando así mismo la
exportación y la salida de españoles a trabajar fuera…
88 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
3.6 - Conclusión del capítulo
Si todo lo que hemos visto, que es lo que aconsejan todos
los expertos y libros de Economía, no sirve para mejorar la
situación del país ni de sus empresas… ¿Qué es lo que hay que
hacer? La respuesta, a continuación, en los siguientes capítulos…
CAPÍTULO 4
El conocimiento NO desarrollado
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES
“Sólo hay un bien, el conocimiento. Sólo hay un mal, la ignorancia”
– Sócrates
4.1 - La empresa en el olvido: el área clave de gestión
empresarial
¿Es importante gestionar las empresas adecuadamente? En
el entorno globalizado actual es FUNDAMENTAL. Vimos en
capítulos anteriores que la Globalización nos lleva a la conclusión
de que sólo las empresas privadas, cuando son más competitivas
que las empresas privadas extranjeras, son generadoras de
empleo. Dentro de las empresas privadas, concluimos también
que sólo los sectores industriales son los garantes de la economía,
es decir, si las empresas industriales pierden ventas frente a las
extranjeras, el empleo cae dramáticamente en todos los sectores
de actividad privados y públicos, llevando al colapso a la economía
del país.
Es precisamente en Gestión de Empresas en lo que se
especializan las Escuelas de Negocio y las Facultades de
90
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Administración y Dirección de Empresas, para formar
adecuadamente a los futuros ejecutivos al mando de las
empresas, y cuya capacidad de gestión y toma de decisiones será
clave para conseguir mayor competitividad. Gestionar empresas
adecuadamente vimos que implicaba conseguir que la empresa
sea capaz de generar un producto mejor que el de la competencia,
en términos de coste –lo cual afectará al precio y al beneficio–,
calidad, plazos de entrega y flexibilidad –que permite mayor
variedad de producto–. Dentro de estos parámetros, también
llegamos en su momento a la conclusión de que, a igualdad de
características del producto, el parámetro coste es prioritario: la
capacidad estratégica de una empresa, y por tanto su capacidad
competitiva, depende de la PRODUCTIVIDAD.
Vayamos pues un poco más allá y bajemos de la Economía
al mundo de la Empresa. Hagamos un análisis más exhaustivo que
nos permita evaluar en qué áreas deben formarse los directivos de
las empresas para conseguir precisamente que las ventas de la
empresa se incrementen frente a las de las empresas
competidoras. Las 4 áreas en las que se divide toda empresa son:
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 91
Dichas 4 áreas es fundamental que funcionen
perfectamente y sincronizadas entre sí para que la empresa sea
más ágil y competitiva, y por tanto lo ideal es que los directivos de
cada área tengan conocimientos profundos de las 4. Aquella
empresa en la que los directivos no sepan de las 4 áreas será, con
toda seguridad, menos competitiva que la empresa en la que
todos los directivos tienen el conocimiento completo, la visión
global.
Analicemos pues en qué consiste cada área:
La dirección general es responsable de la estrategia
global de la empresa, implicando dirección de
desarrollo tecnológico, innovación en productos y
servicios, análisis de la competencia, potenciación de
diferentes áreas de la empresa en la cadena de valor,
adquisición de recursos tangibles e intangibles,
posicionamiento en relación a calidad y precio, etc.
La dirección comercial y marketing es responsable por
un lado de definir estratégicamente los mercados a
abordar, detectar las necesidades de los potenciales
clientes y colaborar en la definición del producto, y por
otro lado comunicar a los mercados el valor aportado
por la empresa, llevando a cabo acuerdos comerciales
de venta con los diferentes clientes potenciales.
La dirección administrativo-financiera es por un lado
responsable de la gestión de los flujos de capital en la
empresa, de entrada –socios, bancos y facturas–, y de
salida –inversiones en la empresa y gastos: personal,
proveedores, etc–, con el objetivo de asegurar que
existe capital suficiente en todo momento para
92
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
afrontar los diferentes retos empresariales, y por otro
lado generadora de informes periódicos sobre la
evolución de la empresa, es decir, sobre cómo
funcionan en su conjunto el resto de áreas desde el
punto de vista del capital.
La dirección de producción y operaciones es la
responsable de generar de continuo los productos y
servicios que los clientes solicitan, con las
características adecuadas de calidad, en el plazo
definido, con el grado de flexibilidad requerido por el
mercado para atender la variedad cambiante y
creciente de necesidades, y por supuesto de forma
rentable, es decir, buscando de continuo costes más
bajos.
Una vez definidas claramente, y entendiendo que la
empresa necesita del funcionamiento sincronizado de todas las
áreas entre sí sin menospreciar ninguna, dediquémonos a analizar
cuál de las áreas descritas es la que, a través de una mejor gestión
–y por tanto a través de un mayor conocimiento sobre la misma–
la empresa consigue incrementar rápidamente sus beneficios y sus
ventas, y por tanto genera empleo para la sociedad:
Puesto que cada empresa tiene que competir con las
demás en el mercado, una gran parte de los lectores
pensará que es sin duda el área de Dirección General la
clave, pues define la estrategia global.
Por otro lado, y puesto que la empresa tiene estar en
continuo contacto con la sociedad –donde se
encuentran los clientes potenciales– para conseguir
vender de continuo los productos y/o servicios, otra
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 93
gran parte de los lectores pensará que el área de
Dirección Comercial y Marketing es la clave.
Al mismo tiempo, un porcentaje de los lectores pensará
también que la empresa ha de tener beneficio para
poder subsistir y por tanto, para este colectivo, el área
de Dirección Administrativo-Financiera es la prioritaria.
Desde luego, si preguntáramos a los grandes gurús de
las Escuelas de Negocio y Facultades de Administración
y Dirección de Empresas españolas, ninguno de ellos
argumentaría que el área de Dirección de Producción y
Operaciones es la principal, pues es un área
tradicionalmente delegada a los ingenieros, por ser
percibida fundamentalmente como un área técnica.
Dicho todo esto planteémonos, antes de profundizar más,
varias cuestiones simples y sencillas en la mente de todo
individuo:
Cuando decimos que trabajamos en una empresa y nos
preguntan a qué se dedica la empresa, ¿qué
contestamos? “Mi empresa se dedica a…”. En la mente
de cada uno de los lectores habrá diferentes
respuestas, en función de la experiencia y las vivencias
de cada uno; sin embargo, todo lo que respondamos el
lector se dará cuenta de que corresponde únicamente a
un área: el área que genera los productos y servicios, el
área de Operaciones.
Si nos planteamos dónde se encuentra la mayor parte
de los recursos de la empresa (humanos, materiales,
inmovilizados, financieros…), la respuesta también es la
94
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
misma: la mayor parte de los empleados, la mayor
parte de la tecnología / maquinaria / instalaciones, los
alquileres o amortizaciones de edificaciones (naves,
oficinas, etc.), las materias primas, componentes o
productos comprados –en su conjunto más del 90% de
los recursos de la empresa en valor monetario– se
encuentran en el área de Operaciones…
Tras estas dos preguntas, seguramente el lector estará
pensando algo así como… “Si la mayor parte de los costes se
encuentra en el área de Operaciones, y es muy importante que
estén bajos –Productividad– para que la empresa incremente las
ventas, y por tanto el empleo… ¿No será importante gestionarla
mejor que la competencia? ¿No sería ideal que supiéramos mucho
de este área?.” Si esto es así, nuestra intuición no nos traiciona…
Hemos analizado las funciones de cada área desde un
punto de vista individual, pero ¿cuáles son las funciones de las
diferentes áreas de la empresa a la hora de interaccionar entre sí?:
El área estratégica se encarga de adaptar y redefinir el
modelo de negocio para competir en el entorno
cambiante: ¿a qué nos vamos a dedicar? ¿con quién
competimos? Se encarga pues de redefinir el modelo
de Operaciones.
El área comercial y de marketing se encarga de
comunicar a la empresa las necesidades cambiantes de
los clientes en cuanto al producto: se encarga de
comunicar cuáles son las necesidades de cambio del
área de Operaciones para adaptarse a los clientes. Así
mismo se encarga de comunicar a los clientes los
productos que la empresa tiene y sus características:
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 95
los productos de la empresa se producen en el área de
Operaciones, y sus características dependen cómo se
gestione este área.
El área financiera se encarga de asegurar que la
empresa dispone de capital suficiente en todo
momento para asegurar que todas las actividades de la
empresa se llevan a cabo adecuadamente, manejando
normalmente la relación con los bancos, proveedores y
clientes, y gastos de la empresa. Lo que hemos de tener
en cuenta es que la mayor parte del capital y los gastos
–normalmente más del 90%– es absorbido por el área
de Operaciones; si el área de Operaciones se gestiona
mejor, los gastos son menores…
El área de operaciones se encarga de generar el
producto/servicio demandado en las mejores
condiciones para poder competir con el resto de
empresas que poseen productos similares dirigidos a
mercados similares. Si este área se gestiona mejor, ¡el
producto es mejor! Y esto, a los ojos de un cliente
potencial, pone a nuestra empresa en una posición
mucho más ventajosa para ser elegida, y por tanto, a
medio plazo, ¡incrementamos ventas y empleo!
Recuerdo que un día, en mi experiencia pasada en
multinacionales de alto nivel, me preguntaron si sabía qué o quién
pagaba mi salario. Recuerdo también que respondí vagamente
varias respuestas diferentes: la empresa, los clientes, las ventas…
Cuál fue mi sorpresa al darme cuenta de que no había acertado:
“Tu salario, querido Gerardo, lo pagan los productos que salen por
la puerta. Si estos productos no salen en las mejores condiciones,
96
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
los clientes no nos los comprarán.” Es en ese momento cuando me
di cuenta de cuál era el área clave, el “alma mater” de toda
empresa: El área de Operaciones.
Como conclusión a este apartado, me gustaría lanzar varias
preguntas:
Si el alma mater de la empresa es el área de
Operaciones,
¿es
importante
gestionarla
adecuadamente? Si, por otro lado, absorbe la mayor
parte de recursos de la empresa, ¿será sencillo o
complejo gestionarla? ¿Es importante para mantener
los costes bajos, y por tanto para la Productividad?
¿Qué pensaría el lector si descubriera que es la gran
olvidada de nuestras universidades y escuelas de
negocio –y por consiguiente de nuestras empresas–,
que la consideran nada importante para la
competitividad y el incremento de ventas y beneficios
(y por tanto para la creación de empleo)?
Nunca hemos considerado importante el área de conocimiento en
Dirección de Operaciones en España: no la hemos ni desarrollado
ni potenciado en nuestras Universidades y Escuelas de Negocio y,
por tanto, no llega a las empresas…
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 97
4.2 - El conocimiento en Gestión de Empresas en España: las
Universidades
Las Universidades son las responsables del desarrollo de la
formación de alto nivel en todas las áreas de conocimiento en
cualquier país, no solamente en cuanto a aptitud sino también en
cuanto a actitud. Es por esto que es muy importante que se
imparta la formación adecuada, siempre desde el respeto hacia el
entorno y las personas, y desde el punto de vista de la
colaboración: es importante formar personas orientadas al trabajo
en equipo.
Dentro de las Universidades tenemos una serie de Escuelas
y Facultades en las que se imparten diferentes conocimientos en
Gestión de Empresas, y cuyos egresados se encuentran dirigidos a
formar parte de la clase directiva, es decir, serán los futuros
ejecutivos, mandos intermedios y personal staff de las empresas y,
en función de que hayan adquirido los conocimientos y aptitudes
adecuados, serán capaces de conseguir que las empresas en las
que se encuentren sean más o menos competitivas, incrementen
o pierdan ventas y beneficios, y como consecuencia generen o
destruyan empleo. Es por tanto una gran responsabilidad la que
estas Escuelas y Facultades tienen con respecto a la sociedad,
desde el punto de vista de la generación de riqueza y la mejora de
la economía del país.
¿Cuáles son estas Escuelas y Facultades? Son las siguientes:
Las Facultades de Economía, y Administración y
Dirección de Empresas, que se dedican principalmente
a la formación en Economía y Gestión.
98
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Las Escuelas Técnicas, formadas por las Ingenierías,
Arquitectura, Informática, etc., que se dedican a la
formación en la creación y manejo del producto físico.
Las Escuelas de Negocio, generalmente de carácter
privado y de mayor prestigio, y que imparten los
llamados M.B.A. –Master in Business Administration, o
Master en Dirección de Empresas–, dirigidas
principalmente a la formación en Gestión de Empresas,
pero de carácter más ejecutivo y con profesorado con
importante trayectoria empresarial.
La figura siguiente muestra el organigrama utilizado al
principio del capítulo en el que dividíamos la empresa en 4 áreas
fundamentales, y a partir del cual vamos a mostrar en qué se
forma a los futuros directivos en nuestras Escuelas y Facultades.
Si nos fijamos bien, hay algo que llama la atención: el área
de Dirección de Operaciones se encuentra tachada; es el
conocimiento no desarrollado. Mostremos pues qué se explica en
cada una de las Escuelas y Facultades, y por qué esto ocurre:
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 99
En las Facultades de Economía, y Administración y
Dirección de Empresas, se forma a los alumnos en
todas las áreas generales de la Economía y/o de
Gestión
de
la
empresa
(Microeconomía,
Macroeconomía, Finanzas, Recursos Humanos,
Estrategia, Marketing y Dirección Comercial…), excepto
en la de Operaciones. En la mente de estos estudiantes,
ni siquiera el área existe; sin embargo, muchos de ellos
serán directores generales en empresas en el medio
plazo…
En las Escuelas Técnicas –básicamente Ingenierías– se
explica cómo hacer físicamente el producto: se aprende
mecánica,
electrónica,
electricidad,
telecomunicaciones, construcción de obra pública y
viviendas, instalaciones… Debido a que tienen este
conocimiento técnico, se deja a los ingenieros que sean
los que copen los puestos directivos en el área de
Operaciones; sin embargo, nadie les ha explicado nada
relacionado con la Gestión de este área: se piensa
fundamentalmente que es un área técnica, cuando en
realidad es el área más importante y compleja de
Gestión…
Las Escuelas de Negocio son las más prestigiosas
instituciones donde se forma a futuros, y en muchos
casos ya presentes ejecutivos en la excelencia en la
Gestión de Empresas. Son Escuelas privadas con fuerte
carácter empresarial, pues su profesorado ha estado
formado generalmente en las mejores Universidades
internacionales y han sido o son altos ejecutivos en
empresas potentes. A través de sus programas M.B.A.,
100
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
dotan al egresado de un reconocimiento internacional
para los puestos directivos de alto nivel. En estas
Escuelas en España se explica algo –muy poquito, y en
muchos programas de Escuelas pequeñas o locales
nada– sobre Operaciones, argumentando básicamente
que es un área generalmente relegada a los ingenieros
y que “no es importante” para la mejora de la
competitividad. Es decir, se vuelven a potenciar otras
áreas como las importantes en la Gestión de la
empresa para incrementar ventas y beneficios, y se
deja a Operaciones a un lado…
¿Por qué ocurre esto? ¿Cómo puede ser que nos dejemos a
un lado un área tan importante de conocimiento? En realidad no
existe ningún culpable: la respuesta se encuentra en la historia…
4.3 - La Historia Industrial del Siglo XX
4.3.1 - El origen de la Dirección de Operaciones: Ford Motor
Company
En 1903, un señor llamado Henry Ford crea la Ford Motor
Company, primera empresa en el mundo que, cambiando
completamente la forma de trabajar con respecto a cualquier tipo
de producción anterior –producción artesanal–, consigue reducir
los costes de los vehículos fabricados drásticamente, mínimo del
orden de 10 veces menos que cualquier empresa que compitiera
con él. ¿Cuál era el sueño de Henry Ford? Conseguir que los
coches estuvieran al alcance del bolsillo de cualquier persona: que
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 101
sus propios trabajadores pudieran comprar sus coches. De esta
manera, y sin prácticamente darse cuenta, activó rápidamente y
de forma masiva el sistema capitalista, que se basa
fundamentalmente en que el consumo es el que mueve la
economía; Henry Ford tenía muy claro que la capacidad de
consumo no la tiene la gente rica, sino la gente pobre –la clase
trabajadora–, y que tenían que estar bien pagados para poder
generar consumo, para poder comprar sus coches…
Al ser el primero en conseguir bajar el precio de un
vehículo radicalmente para que estuviera al alcance de cualquiera
–debido a la mejora drástica conseguida en Productividad–, el
volumen de demanda por primera vez estaba en manos de la clase
trabajadora. La alta demanda generaba incremento radical de
producción, que generaba más empleo en la propia clase
trabajadora, y por tanto volvía a incrementar la demanda:
estábamos ante la Revolución Industrial que significó el inicio
práctico real del sistema capitalista… lo que se llamó a posteriori
“La Producción en Masa”.
¿Cómo consiguió Ford esa mejora drástica de
Productividad, base de la Competitividad de cualquier empresa?
Su forma creativa de pensar –actualmente llamado “Pensamiento
Lateral”– le hizo plantearse: ¿y si se pudieran hacer las cosas al
revés? Esto fue lo que le llevó al desarrollo de un conocimiento
que hasta entonces no existía, clave para conseguir Productividad:
la Dirección de Operaciones.
Antes de que Ford comenzara a tener la necesidad de
desarrollar el conocimiento en Dirección de
Operaciones, las industrias eran todas de tipo
artesanal. El maestro artesano realizaba cada producto
102
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
completamente, desde el principio hasta el final, y
necesitaba de gran cualificación y experiencia, muy
difíciles de encontrar, siendo lo difícil sobre todo
formar nuevos maestros artesanos. El propio artesano
se lo hacía todo: se preparaba las herramientas, se
aprovisionaba de materiales, corregía los defectos de
calidad, etc.: el artesano era el que se movía, y el
producto permanecía inmóvil en la misma posición.
Como gran observador que era, Ford se planteó qué
pasaría si en lugar de que se moviera el artesano y el
producto permaneciera quieto, fuera el producto el
que se moviera y el artesano se quedara quieto. Se
puso manos a la obra a probar lo que pensó y, sin él
mismo pretenderlo, inventó lo que se ha dado en
llamar la “Cadena de Montaje”: fabricación
sincronizada de productos que se mueven por la
empresa, permaneciendo las personas fijas en la misma
posición. El reto parecía muy interesante pero, ¿qué
supuso probar este nuevo sistema?
o Los trabajadores de la fábrica ya nunca más
harían el producto entero, sino una parte muy
pequeña: la división del trabajo y
especialización de la mano de obra comenzó a
ser algo fundamental, de forma que cada
trabajador hacía unos minutos del producto y
siempre los mismos, repetidos muchas veces al
día. Esta repetición continua es precisamente la
que permitió mejorar la Productividad y la
Calidad al mismo tiempo, a través de lo que se
llamó a posteriori “Curva de Aprendizaje”:
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 103
cuando repetimos de continuo las mismas
tareas repetitivas, somos en poco tiempo
mucho más rápidos –más productivos– y
dominamos lo que hacemos a la perfección –lo
hacemos mejor, con más calidad–. Por otro
lado, consiguió al mismo tiempo algo muy
importante:
al
hacer
pocas
tareas
repetitivamente, cualquier persona –con una
formación especialista, sin necesidad de ser
artesano– podía trabajar para Ford, lo cual se
convirtió en la base de la capacidad de
generación de empleo y, por tanto, de
generación de consumo.
o Debido a que tenía que organizar mucha mano
de obra para dar soporte a la Cadena de
Montaje, Ford no podía permitir que cada uno
hiciera lo que quisiera –como hasta entonces
había ocurrido con los artesanos–, por lo que
tuvo que asignar la responsabilidad de la
definición de los puestos de trabajo a un tipo de
perfil que hasta entonces tampoco existía: los
Ingenieros de Procesos, que aplicaban lo que
luego se llamó “Ingeniería de Métodos y
Tiempos”, base de cálculo y medición de la
Dirección de Operaciones. Todos conocemos la
famosa película “Tiempos Modernos” de Charlie
Chaplin, donde se parodia precisamente el
famoso modelo productivo de Ford.
o Finalmente se dio cuenta de que, al estar los
trabajadores estáticos en sus puestos de
104
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
trabajo, no podían ser ellos mismos los que se
suministraran los materiales ni los que
manejaran el producto final, por lo que definió
otro tipo de perfiles vinculados a un
conocimiento complejo que también es base de
la Dirección de Operaciones: la Gestión
Logística.
Al poner en marcha todo esto, Ford se dio cuenta de
que era precisamente la excelencia en la Gestión
integrada de las Operaciones lo que le proporcionaba
ventaja competitiva –reducción de precio, incremento
de ventas e incremento de beneficios–, a través de la
mejora de la Productividad conseguida a partir de la
ejecución adecuada de las diferentes áreas que
integran el conocimiento, para conseguir la
sincronización absoluta de la fabricación.
Tras esta descripción histórica sobre cómo surgió Ford
Motor Company, líder mundial como marca en fabricación de
vehículos automóviles durante casi 100 años, el lector tiene ya
seguramente herramientas suficientes para poder contestar a la
siguiente pregunta: de las diferentes áreas que integran cualquier
empresa, ¿cuál era el área clave para Henry Ford?
4.3.2 - El desarrollo de la Dirección de Operaciones: el Ejército de
Estados Unidos
Cuando Ford comenzó a desarrollar su nuevo modelo
productivo y los primeros pilares del conocimiento en Dirección de
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 105
Operaciones, se dio cuenta de que era muy importante que sus
trabajadores estuvieran bien pagados para poder comprar sus
coches, por lo que comenzó a potenciar diferentes categorías
laborales en función de la actitud, de la formación y de la
especialización necesaria en cada puesto, subiendo los sueldos de
forma generalizada. Poco tiempo después le surgieron
competidores potentes en Estados Unidos que aprendieron del
mismo Ford –General Motors, Chrysler–, extendiéndose el
conocimiento y la forma de trabajar a lo largo y ancho del país, no
sólo en sus propias fábricas sino también en los proveedores, y de
aquí fácilmente al resto de sectores industriales. Esto trajo consigo
2 consecuencias:
Los tradicionales sectores artesanales se vieron relegados a
la mínima parte, desapareciendo la mayor parte de
empresas y quedando tan solo aquéllas que eran capaces
de ser la mejor empresa artesanal de cada sector.
Debido al crecimiento radical del empleo mejor pagado y,
debido a esto, del crecimiento del consumo, se
incrementó rápidamente el poder adquisitivo de los
americanos y la riqueza de Estados Unidos. El proceso es
muy simple: del impresionante incremento en empresas
industriales y en empleados mejor pagados, se generó una
gran activación del consumo por un lado, y por otro lado el
Gobierno Norteamericano comenzó a facturar muchos
impuestos, lo que llevó a un enriquecimiento rápido y
masivo de las arcas del país, de los Ingresos del Estado.
Este crecimiento industrial de la Economía Norteamericana
coincidió con un momento de la historia mundial tremendamente
complicado: la sucesión de las dos grandes Guerras Mundiales.
106
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Debido al incremento en los Ingresos producido por el “boom”
industrial, el Gobierno Norteamericano decidió tomar dos
acciones paralelas al tener la necesidad de participar en ambas
guerras:
Invertir gran parte de sus Ingresos, obtenidos a través
de los impuestos, en fabricación de armas, construcción
de barcos y aviones militares, y en la instrucción y
organización de tropas; en definitiva, en desarrollo
militar.
Pedir a Ford y otros fabricantes que le ayudaran a
desarrollar la fabricación de material y equipos
militares, utilizando para ello sus fábricas, que ya
funcionaban bajo los principios de la Dirección de
Operaciones.
Estas acciones tuvieron como resultado tres nuevas
consecuencias que convirtieron al Ejército Norteamericano en el
más potente del mundo:
El superávit de Ingresos del Estado permitió el
reclutamiento de una gran cantidad de soldados y
personal militar de todo tipo, y su instrucción en las
Escuelas Militares. Paralelamente se disponía de una
gran cantidad de capital para la inversión en
armamento y equipamiento militar –barcos, aviones,
tanques, camiones, vehículos de todo tipo– creándose
así un ejército muy potente.
La capacidad de fabricación masiva y rápida a bajo
coste en las fábricas de Ford y el resto de fabricantes,
que funcionaban ya bajo el nuevo sistema de
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 107
producción, hizo que el Ejército de Estados Unidos
tuviera más armamento y más equipamiento que
ningún otro, y por lo tanto, mayor potencia militar.
La interacción con Ford y el resto de fabricantes de
automóvil permitió al Ejército Norteamericano
aprender los primeros pilares del conocimiento en
Dirección de Operaciones que puso en marcha el
propio Henry Ford, sobre todo en cuanto a la Gestión
Logística, dándose cuenta que era precisamente el
conocimiento clave para ganar cualquier guerra: la
Excelencia en Operaciones Militares…
Es a partir precisamente de la Segunda Guerra Mundial
cuando el Ejército Norteamericano coge el testigo del desarrollo
de la Dirección de Operaciones, paralelamente al desarrollo de las
empresas, retroalimentándose unos a otros: los nuevos
conocimientos desarrollados por las empresas pasaban al Ejército,
y los conocimientos desarrollados por el Ejército pasaban a las
empresas... El lector intuirá perfectamente cuál era el flujo de
transmisión de conocimiento principal; la razón es muy simple: la
Guerra Fría impulsó un gasto continuo y desmesurado de Estados
Unidos en Defensa...
Conocimientos por ejemplo como la Gestión de Proyectos
comenzaron a desarrollarse a partir de la necesidad de acortar
tiempos en los proyectos, con su primera aplicación en la
integración de misiles Polaris, de combustible sólido con armas
nucleares, en submarinos norteamericanos en 1958. Las primeras
investigaciones sobre sistemas informáticos trabajando en red,
que dieron décadas más tarde como resultado lo que conocemos
como Internet, y que ha revolucionado el entorno empresarial
108
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
mundial y nos ha llevado a la Globalización, se llevaron a cabo por
encargo del Departamento de Defensa de Estados Unidos en 1962.
Más recientemente, la primera Guerra del Golfo puso en práctica
en 1991 los conocimientos desarrollados en “Supply Chain
Management”, mediante el cual la Gestión Logística pasa al rango
de Estrategia dentro del conocimiento global en Dirección de
Operaciones…
Por supuesto, en el desarrollo de todos estos
conocimientos participaron y siguen participando de continuo las
mejores empresas y las mejores Universidades norteamericanas,
por lo que la transferencia del conocimiento en Dirección de
Operaciones se realiza de forma fácil, directa y práctica a las
empresas norteamericanas –y a los futuros ejecutivos a través de
sus programas M.B.A.–, posicionándose por tanto como las líderes
mundiales en Productividad y Calidad de sus productos, pasando
por encima del resto del mundo.
A partir de este breve resumen histórico, el lector
entenderá perfectamente por qué las empresas norteamericanas
son empresas líderes, y por qué precisamente pueden tener
costes más bajos, calidad superior, y pagar salarios más altos, lo
cual lleva a su Economía a ser la número 1 del mundo. La reflexión
es la siguiente: ¿se puede competir con ellas sin aprender
previamente lo que saben? ¿Podemos tratar de “innovar en
procesos” y llegar a inventarnos el equivalente a miles de millones
de dólares invertidos en Investigación Militar? La respuesta es
muy simple: es imposible; aprendamos primero, innovemos
después…
Por otro lado y sin embargo, el lector coincidirá conmigo en
que en la actualidad parece que las empresas norteamericanas en
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 109
líneas generales ya no son las mejores; parece que hay empresas
originarias de otros países que llevan años haciendo sombra, y que
están pasando por encima de las norteamericanas. Efectivamente,
estas empresas trabajan de forma diferente. En el mundo
empresarial está ocurriendo algo que no es fácil de percibir, y que
ponemos de manifiesto en el próximo capítulo: lo que llamamos
“La Revolución Industrial oculta”…
Antes de continuar, y tras el análisis histórico realizado
hasta el momento, me gustaría llevar al lector a una reflexión
importante, vinculada a la Economía de cualquier país: bajar los
salarios sólo produce un empobrecimiento de la sociedad, pues
cae la capacidad de consumo de la clase trabajadora –que es la
que sustenta cualquier economía–, y lleva directamente al cierre y
quiebra de las empresas…
4.3.3 - El desarrollo económico y militar de Europa: el Plan
Marshall
¿Cómo se desarrolló masivamente en Europa el nuevo
modelo productivo basado en la Dirección de Operaciones? Fue
por supuesto de nuevo a través del sector automóvil, en el que
había ya habido acercamientos a partir del desarrollo local de las
industrias europeas, pero que tuvo sobre todo su gran desarrollo a
partir de la Segunda Guerra Mundial.
En 1945 Europa, campo de batalla de ambas Guerras
Mundiales, estaba completamente destrozada. La Unión Soviética
mantenía su poder hegemónico sobre los países de Europa del
Este a los que tenía sometidos, lo que llevaba a los Aliados a intuir
110
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
un potencial avance militar sobre Europa. Precisamente con el
objetivo de evitar una tercera guerra mundial, Alemania fue
dividida en 4 partes cuyo control fue cedido a los países
participantes: Estados Unidos, Reino Unido, Francia y la propia
Unión Soviética, ocurriendo lo mismo con la capital Berlín, donde
se palpaba claramente la actitud hostil entre Este –con sistema
comunista– y Oeste –con sistema capitalista–. Las 3 partes
entregadas a los Aliados –Estados Unidos, Reino Unido y Francia–
se unieron y dieron como resultado la llamada República Federal
Alemana –R.F.A.–, con capital en Bonn, quedando la parte
soviética en solitario y formando la República Democrática
Alemana –R.D.A.–, manteniendo la capital en la correspondiente
parte soviética de Berlín, creando la propia R.D.A al cabo de unos
años el denominado Muro de Berlín para gran vergüenza de la
Humanidad, y que aislaba las 3 partes aliadas dentro de la
Alemania Oriental.
George Marshall, que había sido Jefe del Estado Mayor del
Ejército de los Estados Unidos durante la Segunda Guerra Mundial,
fue nombrado secretario de Estado en 1947, momento en el que
hizo una propuesta mediante la que se pretendía al mismo tiempo
la recuperación económica y la defensa militar de Europa
Occidental, con el objetivo principal de preservar la paz: el
denominado “Plan Marshall”, paralelo al desarrollo de bases
militares norteamericanas. Dicho plan consistía en la inyección de
capital norteamericano en los diferentes países aliados, de forma
que sirviera de reconstrucción y generara empleo y consumo en
Europa, al mismo tiempo que se construían bases militares; por
supuesto, el acuerdo llevaba implícita la participación de empresas
y la importación de productos norteamericanos. Sin embargo,
aunque esto incentivó el consumo temporal –es equivalente a la
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 111
Política Fiscal con inversión en Obra Pública, que ya hemos
comentado en capítulos anteriores–, el desarrollo económico
europeo vino de la misma mano que el desarrollo económico
norteamericano de principios de siglo: del desarrollo industrial a
partir de la adquisición del conocimiento en Dirección de
Operaciones que había puesto en marcha casi medio siglo antes
Henry Ford.
Estados Unidos no había sufrido daños en su territorio en
ninguna de las Guerras Mundiales –a excepción del ataque
japonés a Pearl Harbor, Hawaii 1941–, por lo que el desarrollo de
la Economía capitalista seguía su curso aceleradamente en el país,
desarrollando los conceptos de la Dirección de Operaciones, base
de conocimiento del modelo productivo de Ford –y por aquel
entonces ya de todos los sectores de la Economía
norteamericana–, y generando empleo y consumo masivo interno.
Debido a su floreciente desarrollo, los acuerdos del Plan Marshall
permitieron que las empresas americanas –algunas ya con plantas
en Europa como fue el caso de Ford, y de G.M. tras la compra de
Opel– se lanzaran a posicionarse y desarrollarse sobre todo en
aquellos 3 países, de los 17 integrantes del Plan, que dispusieron
de más del 55% del capital invertido: Reino Unido, Francia y la
R.F.A. respectivamente, y que estaban precisamente bajo la atenta
mirada de la Unión Soviética.
Tras la abundante inyección de capital, el Plan Marshall
consiguió sus objetivos:
Consiguió reconstruir Europa en el medio plazo,
generando empleo y florecimiento de la Economía de
los países Aliados y de su entorno más próximo en la
Europa
Central
no
comunista,
potenciando
112
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
fuertemente el desarrollo de las empresas
multinacionales –que hasta entonces había sido
mínimo–, primer paso de la Globalización mundial
posterior.
Permitió una alianza militar más fuerte entre Estados
Unidos y sus Aliados en Europa, paralelamente a la
construcción de bases militares norteamericanas, lo
que condicionó a la Unión Soviética a evitar un
potencial ataque militar sobre Europa, preservando por
tanto la paz.
Tras el breve análisis histórico, me gustaría hacer
reflexionar de nuevo al lector con respecto al tema que estamos
tratando en este libro: ¿qué es lo que implicó realmente el Plan
Marshall –que todavía a fecha de hoy la mayor parte de países no
ha percibido– y que permitió realmente que floreciera Europa? La
transmisión del conocimiento –del “know-how” norteamericano–
sobre todo a los 3 países europeos de mayor participación activa
en la guerra y aliados militares de Estados Unidos; los conceptos
intangibles de la Dirección de Operaciones se comenzaban a
desarrollar rápidamente en Europa casi medio siglo después: el
desarrollo industrial europeo venía de nuevo de la mano de
empresas que adquirieron el conocimiento que había comenzado
a desarrollar Ford Motor Company.
4.3.4 - El “milagro” japonés
Tras la Segunda Guerra Mundial, y sobre todo tras el
lanzamiento de las bombas atómicas sobre Hiroshima y Nagasaki
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 113
en 1945, Japón se encontraba completamente destrozado. Los
aliados ocuparon las islas para ejercer control militar hasta 1952
pero, a diferencia con Europa, no pusieron en marcha ningún plan
de recuperación económica: los japoneses tuvieron que hacerlo
solos. La ocupación norteamericana se ocupó sólo de
desmilitarizar y colaborar en la democratización de la sociedad
nipona. No asumió ni el costo de la reparación de los daños, ni la
elaboración de una política estratégica para la reconstrucción del
país.
Durante algunos años después de la derrota, la economía
japonesa estuvo por tanto casi totalmente paralizada con una
severa escasez de alimentos. El consumo interno descendió, y el
comercio exterior se hallaba restringido por las Fuerzas de
Ocupación Aliadas. Fue el pueblo japonés el que emprendió la
tarea de reconstruir su propia economía, completamente
devastada por la guerra. El “milagro” de recuperación japonés
años después, se basó en 3 premisas fundamentales:
1. Potenciar el desarrollo industrial, escuchando y
trabajando codo con codo con las empresas
japonesas, y teniendo la Productividad como pilar
fundamental.
2. Lidiar con las restricciones físicas, demográficas –
limitación de espacio y elevada población– y
económicas del país, lo que les llevó a desarrollar
una gran creatividad para limitar todas aquellas
actividades e inversiones que no fueran
estrictamente necesarias.
3. Basar el desarrollo en el “Giri” –honor, obligación,
deber–, fundamento de su cultura: el apoyo mutuo,
114
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
el espíritu de colaboración y sacrificio, la
preocupación por los demás antes que por uno
mismo; en definitiva, la búsqueda del consenso –
“Nemawashi”–, del trabajo en equipo y de la
felicidad de las personas.
Para conseguir Productividad, las principales empresas
japonesas sabían –y así reconocían con humildad– que el experto
mundial en Productividad no era ni más ni menos que el propio
Henry Ford. Debido a la lejanía que separaba Japón de Estados
Unidos, en una época además en la que no existían redes de
comunicaciones desarrolladas ni facilidad para viajar
internacionalmente, los ejecutivos y empresarios japoneses
compraron y releyeron hasta la saciedad, una y otra vez, un libro
de Henry Ford que tenían como “Biblia”: “Today & Tomorrow”,
escrito en 1926. En el libro, Ford resumía el detalle del momento y
la visión futura prevista de desarrollo del conocimiento en
Dirección de Operaciones, así como su política de incremento de
salarios para potenciar el consumo y la riqueza de cualquier país.
La lectura y seguimiento de este libro, con humildad y
reconocimiento por parte de los japoneses hacia Ford, llevó a
Japón a desarrollar riqueza rápidamente de la misma forma que
Estados Unidos había hecho medio siglo antes…
Sin embargo, aunque Ford explicó en su libro su visión de
cómo deberían gestionarse de forma óptima las Operaciones, no
llegó a poner en práctica algunos de los conceptos importantes,
pues al bajar tan drásticamente el coste de sus vehículos e
incrementar los salarios, la demanda fue repentinamente tan
abismal que no lo necesitó. Esto fue precisamente lo que hizo que
los japoneses, tras algunos viajes a Estados Unidos para comparar
el modelo de Ford con lo escrito en su libro, se dieran cuenta de
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 115
que el libro de Ford iba mucho más allá, y que seguirlo reportaría
grandes beneficios a la economía nipona.
Este descubrimiento, junto a un cambio de enfoque
forzado por las restricciones físicas, demográficas y económicas
del país y que explicaremos más adelante, hizo que la principal
empresa japonesa de automóvil, cuyos fundadores ya habían
estado haciendo visitas a Estados Unidos a principios de siglo para
saber más del sistema de producción de Ford, comenzara a aplicar
con disciplina japonesa todos los conceptos expuestos en “Today
& Tomorrow”, y basándose en que no se pueden conseguir
resultados a costa de las personas, de otras empresas o de la
sociedad en su conjunto –implícito en el “Giri”–, empezó a liderar
el mercado japonés y a dar forma a una nueva Revolución
Industrial, objeto del próximo capítulo: el modelo de Gestión
empresarial de Toyota Motor Corporation.
4.3.5 - El desarrollo empresarial español del Siglo XX
Volvamos atrás en la historia y centrémonos de nuevo en el
caso de España. ¿Qué estaba ocurriendo en nuestro país mientras
se desarrollaba industrialmente y económicamente Estados
Unidos, y el Ejército norteamericano pasaba a tener la hegemonía
mundial? ¿Qué ocurría mientras Ford Motor Company y otras
empresas norteamericanas líderes se situaban estratégicamente
en Centro y Norte de Europa, y se transmitía el conocimiento en
Dirección de Operaciones desarrollado años atrás? ¿Qué se
desarrollaba en la península mientras comenzaban a formarse las
empresas multinacionales entre estos países, y que mantuvieron
116
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
una transmisión continua de conocimiento? ¿Qué pasaba en
España mientras daba lugar el “milagro” japonés basado en la
Productividad y la cultura japonesa? La respuesta es muy clara y
obvia para cualquier experto en historia de España:
absolutamente nada.
El mismo año de comienzo de la Segunda Guerra Mundial
fue el año en el que acabó la Guerra Civil Española, oficialmente
unos meses antes. La Guerra Civil había tenido dos frentes, el
llamado “Bando Republicano”, gobierno oficial español de La
Segunda República y que había sido apoyado por las llamadas
“Brigadas Internacionales” –combatientes provenientes de más de
50 países, pero formadas en su mayor parte por franceses,
alemanes y austríacos exiliados, ingleses y norteamericanos (es
decir, apoyados por los países que luego formaron el Bando
Aliado, vencedor de la Segunda Guerra Mundial)–, y el llamado
“Bando Nacional”, encabezado por el general golpista Francisco
Franco y que fue apoyado por las tropas de la Alemania Nazi de
Hitler y de la Italia Fascista de Mussolini.
Debido a que Franco había ganado la Guerra Civil española
gracias, entre otros, al apoyo de Hitler y Mussolini, en el momento
en que comenzó la Guerra Mundial éstos le pidieron la devolución
del favor, puesto que además compartían visiones políticas
cercanas en ideología. Puesto que España estaba completamente
destrozada debido a la Guerra Civil, Franco pidió no participar en
la Guerra Mundial y ser teóricamente neutral. Sin embargo, y en
pago de la ayuda recibida, envío tropas a Hitler: lo que se llamó en
su momento “La División Azul” –unos 18,000 voluntarios, 50% de
ellos militares de carrera, para luchar en el frente de Rusia,
teóricamente contra el comunismo–.
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 117
Al finalizar la Guerra Mundial, y debido a que Franco
decidió mantener el poder bajo su persona en una dictadura que
duró casi 40 años –hasta 1975, año de su muerte–, los Aliados
nunca se lo perdonaron. Como consecuencia de su apoyo a Hitler,
y sobre todo por mantener un régimen dictatorial de orientación
fascista, los Aliados consiguieron que una resolución de la ONU de
1946 produjera un aislamiento de España por parte del resto del
países, lo que supuso que España se convirtiera en una
“autarquía” –modelo económico por el cual un país se nutre de
todo lo que produce internamente, sin acceso a exportaciones ni
importaciones–, lo que provocó mucha hambre y una postguerra
muy dura, y décadas más tarde planes de desarrollo de los
diferentes sectores –agricultura, turismo, construcción e
industria–, desde un punto de vista económico-técnico puramente
interno en el país, es decir, sin contar con apoyo alguno exterior.
Tal y como el lector podrá intuir, y debido a nuestra propia
evolución histórica de aislamiento durante el siglo XX, ¿qué fue
principalmente lo que no le ocurrió a España, y sí a los países de
Norte y Centro de Europa, tanto en empresas como en
universidades? La clave de nuestra crisis es muy simple; no
estuvimos expuestos al conocimiento originalmente desarrollado
por Henry Ford y soportado por miles de millones de dólares de
Investigación Militar Norteamericana: la Dirección de las
Operaciones.
Pero ¿por qué España no es capaz de percibir que existe
este conocimiento y su vital importancia para la Productividad –y
por tanto Competitividad– de las empresas? La respuesta es muy
sencilla, y a la vez reconozco que difícil de creer si no nos lo
muestran: porque la Dirección de Operaciones es un conocimiento
complejo, multidisciplinar e intangible –difícil de percibir–, y se
118
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
confunde con otro conocimiento paralelo, también complejo y
multidisciplinar pero en este caso tangible, que se necesita
dominar en el mismo área de la empresa, y que es prioritario
cuando la empresa empieza de cero o es muy pequeña –como
ocurre en el caso de la mayor parte de empresas españolas (más
del 95% son PYME, pequeña y mediana empresa)–; se trata del
conocimiento técnico-físico del entorno del producto: las
Ingenierías.
¿Cómo ha afectado nuestra historia al desarrollo del
conocimiento en Gestión de Empresas, tanto en empresas como
universidades? Muy fácil: hemos potenciado dos tipos de
conocimiento:
El conocimiento técnico tangible para la fabricación física
del producto: a través de las Escuelas de Ingeniería –
mecánica, electrónica, eléctrica, química, etc.–.
El conocimiento económico y de gestión, en todas aquellas
áreas de la empresa que no tienen que ver con la
fabricación física del producto –pues es considerada área
exclusiva de las Escuelas de Ingeniería–: a través de las
Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales –y más
recientemente, de Administración y Dirección de Empresas
o A.D.E.–, así como en las Escuelas de Negocio, donde se
imparten los M.B.A. –Master in Business Administration,
también llamados Máster en Dirección de Empresas–.
¿Qué ha provocado esto? Como teóricamente teníamos
todas las áreas de la conocimiento empresarial cubiertas, no nos
hemos preocupado siquiera de averiguar si había “algo” que se
nos estaba escapando; nuestras Escuelas de Ingeniería están
consideradas de las mejores del mundo, nuestras Facultades de
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 119
Economía/A.D.E. son reconocidas por las empresas, y nuestras
principales Escuelas de Negocios están entre las mejores de
Europa, y todo esto es verdad… pero sólo en los conocimientos
que hemos desarrollado:
Somos muy buenos en Estrategia, Marketing o Finanzas, y
formamos excelentes ejecutivos especialistas en estos
temas.
Dominamos la Electrónica, la Mecánica, la Electricidad o la
Química como nadie –nuestros ingenieros tienen un
rendimiento excepcional y reconocido dentro y fuera del
país–.
Sin embargo, y tristemente, no sabemos nada de
Operaciones, básicamente por dos razones que el lector
claramente puede percibir con lo ya leído:
o Los ingenieros desarrollan un conocimiento en el
que son terriblemente competentes: el conjunto de
conocimientos técnicos relacionados con el
producto, completamente tangible. Al estar
focalizados hacia lo físico, no perciben que un
conocimiento intangible sea tan importante.
o Los economistas y M.B.A. no entran prácticamente
en el área del producto, pues al ser considerada
como puramente técnica y tangible por parte de los
Ingenieros, se han restringido y ceñido a estudiar el
resto de áreas.
Nuestro problema estructural, tal y como mostramos en el
libro, es la percepción errónea –de la cual no somos culpables– de
que la Gestión de Empresas tiene poco o nada que ver con el área
120
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
de Operaciones, por lo que pasa desapercibida ante nuestros
ojos…
4.3.6 - Apunte histórico sobre los llamados “países periféricos”
de Europa
Aunque, como hemos visto, a España no le llegó la ayuda
norteamericana del Plan Marshall, hubo una serie de países a los
que les llegó mínimamente, por no tener prácticamente necesidad
de reconstrucción. Estos países no estuvieron físicamente
involucrados en el conflicto bélico por encontrarse en la
“periferia” de Europa, por lo que hubo pocas inversiones en
nuevas plantas de fabricación –y por tanto no estuvieron
expuestos a la Dirección de Operaciones, ni se crearon en ellos
multinacionales que mantuvieran de continuo la transmisión de
conocimiento–, por lo que su desarrollo durante el siglo XX fue
similar al español. Estos países son precisamente los que, junto
con España, han sido denominados recientemente por nuestros
vecinos europeos como P.I.G.S. –“cerdos” en inglés–, siglas que
equivalen respectivamente a Portugal, Irlanda, Grecia y Spain.
Si nos fijamos bien, son precisamente estos 4 países los
más castigados por la crisis económica en Europa. La razón, tras
llegar a esta altura del libro, se percibe con toda claridad: la crisis
de los países “periféricos”, al igual que la de España, es una crisis
estructuralmente Industrial. La solución para todos ellos es la
misma, la que exponemos en este libro y que, por extensión, es la
única solución para la salvación de la Unión Europea:
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 121
Desarrollar el conocimiento en Dirección de Operaciones
para la generación de Productividad en las Industrias de
estos países periféricos, de forma que se produzca un
equilibrio
en
Competitividad
con
los
países
centroeuropeos, se genere mayor riqueza y un mayor
consumo en toda Europa –recordemos que el grueso del
consumo está en la clase trabajadora–, y por tanto vuelvan
a ser válidas las políticas macroeconómicas para el
conjunto de países de la Unión, se reduzca el déficit y la
deuda en todos ellos, y de esta manera unos –los
periféricos– no arrastren financieramente a otros –los
centroeuropeos–, cuyos bancos les prestan el dinero para
financiar su deuda como país.
4.3.7 - El particular caso de Italia
Italia es un caso muy particular en el conjunto de la Unión
Europea. Está considerado a priori como un país periférico, pero
su geografía tan alargada introduce su parte norte justo en el
centro de Europa.
A través del Plan Marshall sí se invirtió en la reconstrucción
italiana –en una cantidad de capital similar a Alemania–, sólo que
se hizo sobre todo en la parte norte, la colindante con los países
centroeuropeos y más arrasada por la Guerra, y donde se pusieron
en marcha plantas de fabricación de automóviles que adquirieron
–quizá no tan directamente y con tanta fiabilidad por ser
empresas autóctonas– el conocimiento de Ford. Las zonas
intermedia y sur, mucho menos necesitadas, recibieron mucha
122
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
menos inversión, y el carácter mediterráneo de su gente –menos
disciplinada– les proporcionó un desarrollo empresarial similar al
español: si nos fijamos bien, el centro y sur de Italia prácticamente
no tienen Industria…
Esto implica que Italia es un país “intermedio” en cuanto a
desarrollo industrial en Europa, por lo que se encuentra en una
posición económica inestable, menos crítica que la de los
puramente periféricos, y que tendrá que decantarse tarde o
temprano hacia un lado u otro en función de la Competitividad de
su entorno industrial.
4.4 - La situación mundial actual: la insostenible posición de los
P.I.G.S.
Tras este análisis histórico de la evolución industrial en el
siglo XX de los principales países desarrollados –precisamente
desarrollados debido a lo explicado–, es hora de hacer un análisis
de la situación económica mundial actual, comparando a todos los
países. Recordemos además que, debido al potente desarrollo de
internet a partir de los años 90, la competencia ya nunca más es
local sino global, es decir, las empresas de unos países compiten
con las empresas de otros, dentro de los mismos sectores por los
mismos clientes, lo cual otorga al entorno una gran complejidad…
Compararemos 2 grupos de países con los llamados P.I.G.S.
–Portugal, Irlanda, Grecia y Spain–, grupo en el que nos
encontramos, y en el que todos los países que lo integran tienen
las mismas características en cuanto a competitividad de su tejido
empresarial.
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 123
4.4.1 - El grupo de países de mayor peso en las decisiones
mundiales: el G7
A raíz de la crisis del petróleo en 1973, un grupo de 6
países creó un foro de discusión y toma de decisiones para tratar
los temas políticos y económicos mundiales, al que se añadió en
1976 Canadá, dando lugar a lo que se dio en llamar G7: grupo de
los 7 países con peso político, económico y militar más fuerte en el
mundo en ese momento, también denominado “países
industrializados”. En 2002 se añadió a Rusia como miembro de
pleno derecho, debido sobre todo a su potencia militar –que no
debido a su economía–, denominándose finalmente G8.
Desde 1999, se ha creado un foro más amplio de países
para tratar los temas económico-financieros mundiales llamado
G20. En él se incluyen los miembros del G8, 11 países adicionales
de economías emergentes, y la Unión Europea como
representación global de Europa. A raíz de la crisis financiera
internacional de 2008, el G20 ha desplazado al G8 como foro de
reunión y toma de decisiones, aunque el G8 sigue teniendo un
peso específico muy elevado dentro del propio G20, como
podemos intuir fácilmente.
¿Quiénes son los países que comenzaron a formar el
elitista club G7 –con la adición de Rusia, debido a su potencia
militar pero no económica, transformado en el G8– y que siguen
reuniéndose periódicamente? Son precisamente los que, durante
la evolución histórica industrial del siglo XX que acabamos de
relatar, desarrollaron y siguen por supuesto potenciando el
conocimiento en Dirección de Operaciones como base
fundamental de generación de riqueza, a través de su industria.
124
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Son los llamados precisamente por ello “países industrializados” y
que además, debido a la generación tan importante de ingresos de
sus respectivas administraciones –basada en los impuestos
facturados a empresas y sus empleados–, se han permitido el lujo
de dedicar una amplia parte de su presupuesto a Defensa, con las
excepciones históricas de Alemania y Japón debido a las
restricciones impuestas tras la Segunda Guerra Mundial. Estos
países son: Estados Unidos –origen y desarrollo de la Dirección de
Operaciones–, Canadá –donde las empresas estadounidenses
colocan plantas de fabricación y transmiten el conocimiento–,
Reino Unido, Francia, Alemania e Italia –desarrollo de la Dirección
de Operaciones a través del Plan Marshall– y Japón –líder de la
actual y nueva Revolución Industrial, y del que hablamos en más
detalle en el próximo capítulo–. El lector podrá observar por tanto,
y desde un punto de vista completamente empírico, que son
precisamente los países más potentes del mundo los que basan el
desarrollo de su riqueza en la industria, desarrollada a partir del
conocimiento en Dirección de Operaciones…
¿Qué caracteriza a las empresas originarias de este grupo
de países en comparación con las nuestras? Tienen 3
características básicas –tal como definió en su momento Henry
Ford–:
Calidad superior.
Mayor productividad –menor coste unitario de producto–.
Salarios mucho más altos –del orden de más del doble–.
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 125
4.4.2 - Las economías “emergentes”
En los últimos años, debido al desarrollo vertiginoso de la
Globalización –sobre todo debido a internet tal y como ya hemos
comentado, y por tanto a las mejores comunicaciones entre
empresas a nivel internacional para un mejor control de la
producción externa y la logística mundial–, y debido también a
que muchas regiones están comenzando a ser mucho más
“seguras” que décadas atrás, una serie de países está
desarrollando su riqueza muy rápidamente. Son las llamadas
“economías emergentes”, y se trata fundamentalmente de países
con mano de obra de coste muy bajo –principal ventaja
competitiva– y donde las empresas de los “países industrializados”
se encuentran localizando plantas de fabricación, es decir,
creando empleo y por tanto generando riqueza. Sin embargo, en
este caso el objetivo de las empresas originarias del G7 no es
transmitir el conocimiento en Dirección de Operaciones, sino
simplemente utilizar la mano de obra de menor coste del país para
vender los productos fabricados de vuelta en los países ricos a
corto plazo, y también en dicho país si se produce un desarrollo
adecuado de la economía a través del incremento de los salarios –
esto último, como podemos intuir, previsto a medio/largo plazo y
por lo tanto a priori no viable–. Si nos fijamos bien, de nuevo se
trata del modelo de crecimiento económico mundial promovido
por Henry Ford.
Estos países, al igual los países industrializados, compiten
con todos los demás por los mismos clientes mundiales, por las
mismas ventas, pero sus empresas locales tampoco conocen la
Dirección de Operaciones, al igual que ocurre con las empresas
126
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
españolas. Sin embargo, las plantas de fabricación multinacionales
que se instalan en estos países saben perfectamente que el
conocimiento que poseen es clave para la mejora competitiva –es
el conocimiento que consigue Productividad– y, puesto que son
entidades privadas, es considerado parte del “saber hacer” de la
empresa, no siendo percibido en el exterior por ser un
conocimiento intangible…
Estamos hablando de las tradicionales regiones pobres:
Europa del Este, Asia, Sud América, Norte de África… Y por tanto
países como China, India, Brasil, Colombia, Polonia, Rusia –aun
siendo integrante del G8–, Marruecos, etc.
¿Qué caracteriza a las empresas de este grupo de países frente a
los P.I.G.S.?:
Calidad similar.
Salarios mucho más bajos –del orden de 10 veces
menores–.
Menor coste unitario de producto –debido a estos salarios
tan bajos–.
4.4.3 - Portugal, Irlanda, Grecia y España: riesgo elevado de
quiebra
En comparación con estos dos grupos de países –los países
industrializados o G7, y las economías emergentes–, ¿qué nos
pasa a los P.I.G.S.? ¿Qué está ocurriendo realmente en Grecia,
Irlanda, Portugal y España?
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 127
Tras haber avanzado ya gran parte de este libro, el lector
podrá entender muy claramente lo que relato a continuación:
Durante la época previa al desarrollo a gran escala de la
Globalización –antes de los años 90–, los P.I.G.S. –los
“países periféricos” de Europa– eran precisamente los
países en los que las empresas del G7 invertían en plantas
de fabricación, por la ventaja de tener mano de obra de
coste inferior. Esto desarrolló sectores propios a partir del
empleo generado, sectores que no desarrollaron el
conocimiento en Dirección de Operaciones pero que, en un
entorno todavía muy local, no lo necesitaban. En esa
época, las empresas del G7 no invertían en las actuales
“economías emergentes” porque no existía un desarrollo
adecuado de las comunicaciones internacionales –internet
estaba “en pañales”–, y la inestabilidad política y la
inseguridad ciudadana en estos países eran palpables.
A raíz del desarrollo de internet, y de la caída del muro de
Berlín y la política aperturista asiática encabezada por
China, aparece compitiendo en el entorno mundial un
grupo de países mucho más pobre, donde el coste de
mano de obra es tremendamente bajo. La historia se
vuelve de nuevo a repetir: las empresas originarias del G7
comienzan a invertir en plantas de fabricación en estos
países pobres –generando por tanto P.I.B.: riqueza y
empleo–, convirtiéndolos precisamente en las “economías
emergentes” que son actualmente. Paralelamente, al igual
que en el caso de los P.I.G.S. antes de los años 90, se
desarrollan sectores propios, que tampoco necesitan
desarrollar la Dirección de Operaciones –porque compiten
por coste de mano de obra–, pero con una diferencia muy
128
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
importante: en este momento de Globalización sí compiten
con los sectores propios del resto del mundo –sobre todo
de los P.I.G.S., que están en la misma situación de falta del
conocimiento clave para generar Productividad–,
comenzando una destrucción progresiva de los sectores
industriales autóctonos de estos últimos…
Tal y como comentado, en la figura siguiente mostramos la
situación actual de competencia entre las empresas de los
diferentes países:
Tal y como hemos comentado, tanto las empresas de los
países del G7 –debido al conocimiento desarrollado en Dirección
de Operaciones durante todo el siglo XX– como las empresas de
las economías emergentes –debido a la diferencia abismal en
coste de mano de obra– tienen costes inferiores al coste de
producto de las empresas de los P.I.G.S., para parámetros
similares en calidad. Esto implica algo muy peligroso:
¡LOS P.I.G.S. TIENEN LAS EMPRESAS MÁS CARAS DEL MUNDO!
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 129
¿Qué ha implicado por tanto esta situación en los últimos años?
Mientras se desarrollaba la Globalización a gran escala en
los años 90 y las empresas de las “economías emergentes”
iban adquiriendo más protagonismo frente a las de los
P.I.G.S., –cosa que no ha pasado frente a la mayor parte
de las empresas originarias del G7, por las condiciones
descritas–, y se fraguaba la crisis financiera internacional
debido a la focalización en la construcción y en la
concesión de hipotecas de forma desmesurada, así como al
incremento en la deuda en todos los países causada por el
incremento en Gasto Público –funcionarios, obra pública y
desarrollo militar, dependiendo del país–, nos íbamos
manteniendo “a trancas y barrancas”…
En el momento llega la Crisis Financiera internacional en
2008 y cae el consumo mundial tal y como explicamos en
su momento, las empresas –que ya compiten todas en un
entorno completamente global– comienzan a reducir
drásticamente precios para intentar incrementar ventas y,
¿adónde nos lleva esto? Puesto que sólo se puede bajar
precios sin entrar en pérdidas hasta llegar a los costes, y no
hay suficiente demanda para todos, la conclusión es muy
simple: los P.I.G.S no pueden competir y, por tanto… ¡sus
empresas quiebran!
Esto, como ya sabemos, nos lleva a la destrucción de
empleo en cadena que hemos explicado anteriormente, a la caída
drástica de los ingresos del Estado y al incremento rápido de
déficit y endeudamiento, no recuperable si las empresas de los
P.I.G.S. –incluyendo por supuesto a España– no consiguen reducir
costes de producto.
130
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Ahora bien, ¿hacia qué lado queremos ir? Quedándonos en
la posición intermedia ¡no conseguiremos generar empleo! Sólo
conseguiremos endeudarnos cada vez más y, finalmente, ser
intervenidos por la Unión Europea, o incluso llegar a la quiebra
como país y quién sabe si abandonados a nuestra suerte…
La mala noticia es que, puesto que en los P.I.G.S. no se
conoce o considera la Dirección de Operaciones como importante
para la competitividad empresarial, la única solución que se ofrece
desde los diferentes estamentos económicos y políticos es ¡bajar
los salarios! Lo cual implica AUTODESTRUCCIÓN TOTAL, puesto
que la bajada de salarios provoca caída drástica del consumo en el
país, aceleración del cierre de empresas y por tanto más
desempleo, y caída en barrena de los ingresos del Estado,
incrementando más si cabe el Déficit Público y el Endeudamiento,
y llevándonos directamente a la quiebra y a la pobreza extrema,
pues estamos haciendo lo contrario que en su día puso en marcha
y predicaba Henry Ford: para que un país crezca económicamente,
hay que subir los salarios…
La solución de la crisis económica española es la misma que
la de los P.I.G.S.: la Dirección de Operaciones ha de desarrollarse
como conocimiento clave en los sectores industriales, y por
supuesto en las Universidades y Escuelas de Negocio…
4.5 - La solución para la creación de empleo: la Dirección de
Operaciones
Tal y como hemos mostrado, como país hemos de tomar
una decisión: o bien vamos hacia el modelo productivo de los
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 131
países pobres –“economías emergentes”, en el que la mano de
obra no tiene capacidad de consumir y hay hambre y pobreza–, o
bien hacia el de los países ricos –“países industrializados” o G7,
donde la mano de obra está mucho mejor pagada que en España,
lo que permite un consumo interno mucho más elevado, y que las
personas y las familias tengan una vida mucho más feliz–. Como
españoles, ¿qué modelo de país elegís? Como se aprecia, la
solución es bien simple:
Si queremos tener empresas industriales competitivas que
impulsen la creación de empleo y por tanto la economía
del país, averigüemos simplemente qué hacen las mejores
empresas para conseguirlo; estas empresas son las
originarias del G7, que desarrollaron el modelo de
conocimiento en gestión de empresas impulsado por
Henry Ford: la Dirección de Operaciones.
4.5.1 - En qué consiste la Dirección de Operaciones
Vamos ahora a ir más allá. Profundizar en la Dirección de
Operaciones implica entrar en un área técnica. Simplemente
describiré por encima en qué consiste este conocimiento para
entendimiento básico y percepción de su complejidad por parte
del lector. Lo mostraré como un médico mostraría en qué consiste
la medicina a un grupo de chavales en el instituto, tanto si fueran
a acceder a la Universidad y pudieran estudiarlo como si ya
hubieran decidido abandonar la escuela al finalizar su periodo
actual. Todo siempre desde un punto de vista integral pero muy
clarificador para cualquier persona.
132
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
La Dirección de Operaciones es el conocimiento, dentro de
la Gestión de Empresas, que se dedica a la gestión
integrada de los procesos del área de la empresa vinculada
a la generación del producto o servicio. Tiene dos objetivos
fundamentales:
o Asegurar
que,
para
una
variedad
de
productos/servicios determinada, se consiguen los
niveles de calidad y nivel de servicio acordados con
el cliente –calidad, flexibilidad y plazo de entrega–.
Si no somos capaces de cumplir con el cliente,
perderemos ventas y por tanto empleo.
o Reducir los costes de producto/servicio sin tocar los
salarios, es decir: ¡Generar Productividad! Claro y
sencillo, ¿verdad?
Al contrario de lo que muchos puedan pensar a priori, la
Dirección de Operaciones es una ciencia empresarial –no es
Ingeniería, sino Gestión–, y además una ciencia compleja por ser
multidisciplinar. Recordemos que su desarrollo actual es
resultado, sobre todo, de miles de millones de dólares de
inversión militar norteamericana, promovida en los últimos más
de 50 años por el Departamento de Defensa de los Estados
Unidos. Está formada por un conjunto de áreas de conocimiento
completamente diferentes entre sí, y que han de conocerse
precisamente así, en conjunto y en detalle, para asegurar la
correcta toma de decisiones de los directivos y mandos de la
empresa, que permita la consecución de los mismos objetivos en
el entorno empresarial que en el militar: Eficacia y Eficiencia; por
un lado la consecución de los objetivos hacia el cliente –EFICACIA:
calidad, plazo y variedad de producto/servicio–, y por otro la
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 133
consecución de los objetivos financieros –EFICIENCIA: reducir el
coste, y por tanto generar la Productividad que proporcione
beneficios y capacidad estratégica, tanto desde el punto de vista
de la reducción de precios como de la reinversión en la propia
empresa–. Entendiendo que no es el objetivo de este libro entrar
en los detalles del conocimiento técnico sino poner de relevancia
su importancia estratégica para las empresas y la economía de
cualquier país, he pretendido simplemente ser purista y estricto a
la hora de utilizar el vocabulario correcto al definir cada una de las
áreas en detalle: no pretendo que el lector las entienda, sino
simplemente que sepa que existen y se pueda documentar
adecuadamente.
Este conjunto de áreas se puede resumir a grandes rasgos
en las siguientes:
La llamada en sí misma Dirección de Operaciones –
Operations Management–, por ser la base del resto de
áreas, y que incluye diversas subáreas relacionadas sobre
todo con la Estrategia y la Planificación:
o Estrategia de Operaciones: relación con la
Estrategia de la Dirección General y la Estrategia de
Marketing.
 La Estrategia de Diseño de Productos, para la
obtención de Calidad y Productividad.
 La Estrategia de Diseño de Procesos,
vinculada a la de Productos, y acorde a los
objetivos de la Estrategia de la Dirección
General, así como la Distribución en Planta
asociada.
134
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
o El Sistema de Planificación y Control de
Operaciones: vinculado a la organización de los
recursos necesarios para asegurar que el proceso
productivo funciona en continuo y sin fallos, al
mínimo coste posible.
 El
sistema
global
de
Previsiones,
fundamental para saber hacia dónde nos
dirigimos: la estimación de cuándo y cuánto
hemos de producir, en función de la
demanda.
 La Planificación Agregada de los recursos de
la empresa, desde un punto de vista global.
El objetivo principal es la determinación de
las necesidades de personal a lo largo del
año.
 El Plan Maestro de Producción, que define
exactamente el detalle de los diferentes
productos/servicios a realizar semana a
semana, para la correcta planificación de
capacidad, instalaciones y materiales.
 Los sistemas de planificación de materiales
para cumplir con el Plan Maestro de
Producción definido, a partir de técnicas de
Gestión de Stocks y Planificación de
Aprovisionamientos.
 La Programación de la Producción diaria:
una vez todo ha sido planificado
adecuadamente, consiste en organizar la
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 135
ejecución de los diferentes pedidos para su
entrega a clientes en la forma más rápida y
sincronizada
posible,
generalmente
mediante la utilización reglas de prioridad y
balance de líneas.
La Ingeniería de Métodos y Tiempos –también llamada
Ingeniería de Procesos o Estudio del Trabajo–, que incluye:
o Las técnicas de representación y mejora de los
procesos, tanto productivos como de servicio.
o Los diferentes sistemas de medición de tiempos de
operación, tanto a nivel máquina como persona,
incluyendo muestreo, cronometraje de puestos, las
llamadas “técnicas MTM” estandarizadas, etc.
o La integración de los procesos hombre-máquina e
incluso con múltiples procesos y máquinas,
buscando la sincronización global en la empresa.
o Los sistemas de incentivos empresariales vinculados
al trabajo humano.
o Desarrollos actuales como las llamadas “técnicas de
mapeado de flujo del valor” o “Value Stream
Mapping” para la mejora global de flujos de
información o materiales en la empresa.
o Técnicas de resolución y eliminación continua de
problemas en la empresa, aplicando metodologías
como las llamadas “8 disciplinas” o los “5 por qués”
a través de los llamados “informes A3”.
136
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
o Aplicación de las llamadas técnicas BPR y BPM –
Business Process Engineering and Management–,
para la mejora en la gestión de los procesos de
oficinas y servicios.
Los sistemas de Gestión, Control y Mejora de la Calidad de
productos y servicios, que incluyen:
o La representación de los procesos de trabajo y el
aseguramiento de que se cumple con ellos en la
empresa.
o Los procesos de control de los defectos de calidad,
tanto utilizando control estadístico como control
100%.
o Los sistemas de mejora de la calidad, a través de
métodos de análisis de los defectos producidos, y
sobre todo a través de la aplicación de las llamadas
“Técnicas 6 Sigma” para la reducción de la
variabilidad en los procesos, basadas en estadística
avanzada y compleja.
La Logística Avanzada, basada en los actuales conceptos de
“Supply Chain Management” o también llamados de
“Gestión de la Cadena de Suministro”, desarrollados en las
últimas dos décadas a partir de investigación militar
norteamericana:
o Los procesos de Gestión de Compras e integración
estratégica con proveedores, clave para el éxito de
cualquier empresa.
o La estrategia de Planificación Logística para llegar a
cualquier mercado con la mayor rapidez, mejorar el
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 137
servicio al cliente, y reducir los costes,
estructurando los puntos geográficos donde se
colocan fábricas, y almacenes con acceso para las
diferentes rutas de transporte, diseñando toda la
cadena desde la producción –proveedores y
productos finales– hasta el mercado de consumo.
o La Ingeniería de Transportes entre los diferentes
puntos de la red previamente estructurada,
realizando un plan para cada pieza, seleccionando
diferentes combinaciones de modos de transporte
e integrando los diferentes flujos logísticos para
obtener sinergias en costes y niveles de servicio. Así
mismo la Gestión de dichos Transportes,
estructurando los diferentes procesos de gestión
entre proveedores de productos y servicios,
fabricantes, distribuidores y clientes finales,
creando equipos de gestión logística que aseguren
el cumplimiento de lo previamente diseñado.
o El Diseño y Gestión de los Almacenes cuyos puntos
de ubicación se han decidido previamente en la
estructuración de la red logística. Definición de los
diferentes flujos de materiales a través de los
adecuados medios de manutención, junto con el
diseño de los modos de almacenamiento y la
integración de la información, así como la creación
del equipo que hará funcionar el almacén de la
forma más rápida y menos costosa posible.
o La estructuración de la Logística Interna de plantas
de fabricación, de forma que se produzca un flujo
138
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
de
producción
sincronizado
con
el
aprovisionamiento logístico, y una salida de
producto final acorde a las necesidades de clientes
y siguientes puntos en la cadena de suministro, así
como la gestión correspondiente para el
aseguramiento de que no falta material y tampoco
sobra, buscando, como siempre, el mínimo coste
posible.
o Los procesos de Logística Inversa, una vez los
productos han sido enviados al cliente final, con el
objetivo de asegurar el servicio técnico postventa y
los potenciales problemas del producto defectuoso.
Está relacionado con todos los servicios de recogida
y reparación de productos, así como los de entrega
a los fabricantes para su reproceso. La gestión de
repuestos es primordial en este entorno.
o La ingeniería de embalajes, punto común a todos
los procesos anteriormente descritos a la hora de
manejar
los
productos.
Debe
realizarse
paralelamente a las decisiones de transporte,
almacenaje y producción, buscando la mejor de las
combinaciones.
La Gestión de Proyectos, fundamental a la hora de poner
en marcha nuevas iniciativas de cualquier tipo: proyectos
de inversión tecnológica, mejora empresarial, construcción
de prototipos o productos determinados, puesta en
marcha de operaciones en nuevos servicios logísticos, de
sistemas informáticos, de innovación, campañas de
marketing, etc.
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 139
o La adecuada aplicación de la Gestión de Proyectos y
sus diferentes herramientas en equipo permite
poner en marcha nuevos proyectos mucho más
rápidamente y a mucho menos coste, asegurando
que se cumple con todos los compromisos, al
mínimo coste.
o Por otro lado, los mismos recursos que se dedican al
trabajo diario en la empresa también se dedican a
los proyectos, lo que incrementa la complejidad de
Gestión de Proyectos y de la propia organización,
convirtiéndose en un entorno muy complejo.
La integración de los Sistemas de Información para la
gestión conjunta de todo lo anterior: la gestión de la
información entre diferentes departamentos, de la
empresa con los proveedores, con los distribuidores, con
los clientes… es clave para el funcionamiento adecuado de
toda la cadena de suministro, y para la producción de
productos y servicios rápidamente y a bajo coste.
o La utilización de los llamados ERPs –Enterprise
Resource Planning systems–, sistemas integrados
que manejan la información dentro de la empresa,
completamente relacionada entre departamentos,
y de forma automatizada.
o La utilización de sistemas relacionados con la
gestión de los Almacenes WMS –Warehouse
Management Systems–, para el control de stocks,
movimientos de materiales, pedidos, entradas y
salidas, tanto de almacenes como de fábricas.
140
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
o Los sistemas de gestión de Transporte TMS –
Transportation Management Systems–, dedicados
al diseño y control de rutas de transporte:
recogidas, entregas, kilómetros recorridos, control
del stock en tránsito, cambio en los modos de
transporte, hojas de ruta, hojas de carga,
documentos de transporte, etc.
o Los sistemas de gestión de procesos de servicio
BPM –Business Process Management–, que
permiten el control de la ejecución de los procesos
de gestión interdepartamental, sobre todo en el
área de gestión de pedidos, oficinas, etc.,
secuenciando las tareas a los diferentes
responsables y vinculándolas entre sí para
reducción de plazo y coste.
o Los sistemas de minería de datos BI –Business
Intelligence–, que tienen el objetivo de servir de
captación de datos y análisis empresarial para la
toma de decisiones ejecutiva.
o Los sistemas para el trabajo en equipo y la Gestión
de Proyectos, que integra las posibilidades de
trabajo a distancia de equipos de trabajo
multidisciplinar.
o Y muchos más, ¡para una mejor precisión y rapidez
en la gestión de la información!
Como podemos observar, la Dirección de Operaciones es
tremendamente compleja e integra áreas muy diferentes, que
requieren ser conocidas por todos los ejecutivos y mandos de la
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 141
empresa, para la alineación completa del personal con los
objetivos de reducción de Costes y mejora de la Calidad, así como
los parámetros Plazo y Flexibilidad, demandados radicalmente por
el mercado en la actualidad. La generación de Productividad a
través de su desarrollo permite que las empresas que lo apliquen
sean más competitivas y generen empleo; ahora bien, ¿es esto lo
único que hay que hacer para generar riqueza?
4.5.2 - ¿Cómo se genera riqueza en un país?
A lo largo del libro hemos ido razonando, junto con el
lector, varios conceptos:
Que sólo las empresas privadas sostienen la Economía
de un país, puesto que son las que generan empleo, y
por tanto consumo e incremento de impuestos para el
Estado, que de este modo adquiere una mayor
capacidad de gasto público con un menor riesgo de
entrar en déficit, y así poder hacer frente fácilmente a
su endeudamiento, otorgando los mercados financieros
una mayor confianza al país a la hora de prestarle más
capital.
Que dentro de las empresas privadas, sólo las Empresas
Industriales son las garantes de la Economía, es decir,
generan la riqueza que sostiene al resto: las unidades
de generación de riqueza se llaman FÁBRICAS.
El P.I.B. –Producto Interior Bruto– es precisamente LA
PRODUCCIÓN de productos y servicios del país, cuyo
142
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
origen son las FÁBRICAS que se encuentran dentro de
sus fronteras.
El sistema capitalista se basa, tal y como comentamos,
en el CONSUMO continuo de productos y servicios, lo
cual genera la PRODUCCIÓN que lleva a la generación
de EMPLEO, y que por tanto incrementa la RIQUEZA. Si
no hay CONSUMO, no hay PRODUCCIÓN, y por tanto
no hay RIQUEZA.
o Podemos dividir, quizá de una forma más clara
desde el punto de vista del consumo, a la
población en dos tipos:

Los RICOS, menos del 10% de la
sociedad: los dueños de tierras,
propiedades y capital.

El RESTO –los POBRES–, más del 90%, los
asalariados pertenecientes a las clases
medias y, sobre todo, bajas.
o ¿Cuál de los dos colectivos descritos posee la
mayor capacidad de consumo?: con diferencia,
los POBRES.
o ¿Qué es lo único que tienen los POBRES para
poder CONSUMIR, y por tanto que exista
PRODUCCIÓN, que es lo que genera RIQUEZA?
Única y exclusivamente su SALARIO.
o ¿A qué conclusión nos lleva todo esto? Seguro
que el lector le ha podido ir dando forma en su
mente de manera sencilla y simple:
LA DIRECCIÓN DE OPERACIONES 143
La única forma de incrementar la RIQUEZA
es subir los SALARIOS
Si bajamos los SALARIOS, cae el CONSUMO… y si
cae el CONSUMO, cae la PRODUCCIÓN y
directamente
el
EMPLEO,
llevando
directamente a las empresas privadas a la
pérdida de ventas y al cierre, y de ahí
rápidamente a la quiebra económica del país.
¿Cómo se consigue por tanto ser competitivo sin bajar
los salarios e incluso subiéndolos? Es decir… ¿cómo se
consigue FABRICAR productos de mayor CALIDAD y
menor COSTE, teniendo incluso salarios mucho más
altos que los competidores? Tal y como hemos
mostrado en este capítulo, a través del desarrollo del
conocimiento en DIRECCIÓN DE OPERACIONES,
aplicado a todas las empresas pero, sobre todo, al
desarrollo de las Empresas Industriales que se
encuentran dentro de nuestras fronteras, para así
aumentar el P.I.B.
Como el lector podrá observar, acabo de describir el
modelo económico de los países ricos –países del G7: Estados
Unidos y Canadá, Reino Unido, Francia, Alemania y el Norte de
Italia, y Japón–: empresas industriales con productos de alta
calidad y bajo coste –alta productividad–, con salarios muy altos y
por tanto elevado consumo interno que permite el desarrollo del
resto de sectores de la Economía; incremento de los ingresos del
país, y por tanto mayor gasto público y mayor capacidad de
144
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
endeudamiento sin riesgo alguno: sociedades florecientes, ricas, y
con personas mucho más felices y un nivel de vida mucho más
elevado…
Ahora bien, esto es sólo el principio; hay mucho más que contar…
CAPÍTULO 5
La Revolución Industrial OCULTA
LEAN MANUFACTURING
“Una sociedad libre que no pueda ayudar a sus muchos pobres,
tampoco podrá salvar a sus pocos ricos.”
– John F. Kennedy
5.1 - La pérdida de hegemonía de las empresas norteamericanas
Desde mediados de los años 70, las empresas industriales
norteamericanas, sobre todo en los sectores de automóvil y alta
tecnología, comienzan a notar que sus incrementos de ventas
decrecen año a año, y no entienden muy bien por qué. Se dan
cuenta de que las empresas japonesas comienzan a hacerles
sombra y se extrañan muchísimo, habida cuenta de que Japón
había quedado desolado después de la 2ª Guerra Mundial, y de
que el desarrollo principal de la Dirección de Operaciones se
estaba produciendo en terreno norteamericano. Los automóviles
japoneses comienzan a entrar en Estados Unidos, mostrando
niveles de calidad superiores y costes más bajos, lo cual comienza
a llevar a los 3 grandes fabricantes norteamericanos –G.M., Ford y
Chrysler– a una disminución importante de sus ventas. ¿Cómo
146 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
puede ser que esto esté ocurriendo? –se plantean–. ¿Qué están
haciendo los japoneses diferente?
Desde el entorno occidental, tanto europeo como
norteamericano, las empresas líderes de los diferentes sectores
industriales tratan de averiguar qué hacen las empresas líderes
japonesas, y comienzan a visitar sus plantas de fabricación para
intentar percibir lo diferente. Sin embargo, no obtienen respuesta
alguna: parece que la tecnología utilizada es similar, los procesos
de fabricación similares, las plantas son similares… Lo único
diferente es la calidad del producto final –muy superior–, y la
cantidad de personal que utilizan –muy inferior– para generar
mucha más producción, es decir, parecen mucho más productivas;
sin embargo, en cuanto al modelo de trabajo, parece ser el mismo
que tenía Estados Unidos: la cadena de montaje, la división del
trabajo, los métodos y tiempos, el control de calidad…
Tal es la preocupación de los americanos que el propio
Ronald Reagan, presidente de Estados Unidos los 4 primeros años
de la década de los 80, al observar que las empresas japonesas del
sector automóvil –sector líder en el país– están literalmente
“arrasando” a las americanas, desarrolla una investigación en
profundidad a través de una Comisión de Competitividad liderada
por su gobierno. Dicha comisión llega a 2 conclusiones
fundamentales en 1984:
Parece ser que las empresas norteamericanas no le prestan
suficiente atención al área de conocimiento “Dirección de
Operaciones”.
Las Escuelas de Negocio y Universidades norteamericanas
se dedican a desarrollar Estrategia, Marketing, Finanzas o
Innovación como conocimientos fundamentales para dirigir
LEAN MANUFACTURING 147
empresas, pero no se desarrolla suficientemente a fondo el
conocimiento “Dirección de Operaciones”...
…que parece ser el área de excelencia y en la que basan toda su
estrategia las empresas líderes japonesas.
Es a partir de este momento cuando el propio Reagan da
instrucciones de que las empresas y las universidades
norteamericanas focalicen su atención en este área de
conocimiento, y una Universidad en particular toma el reto y
consigue información muy valiosa antes que las demás: el
Massachussets Institute of Technology –M.I.T.–, en Cambridge
(Massachussets), Universidad donde Alfred Sloan, presidente de
General Motors durante más de 30 años, había creado en la
primera mitad del siglo XX la primera Escuela de Negocios de
Estados Unidos, con el objetivo de formar al Gerente Industrial
ideal; esta Escuela fue bautizada varios años después con su
propio nombre: la Alfred Sloan School of Business, origen de los
prestigiosos programas M.B.A. –Máster en Dirección de
Empresas– de alto valor para directivos y empresas.
Tras varios años de investigación desde 1984, se publica en
el M.I.T. en 1990 un libro que descubre a la sociedad americana
qué está ocurriendo en el mundo. Japón lleva tiempo haciendo las
cosas de forma diferente desde el final de la Segunda Guerra
Mundial y sus empresas, aplicando de forma estricta los principios
de Ford pero modificando filosóficamente el concepto global de la
Dirección de Operaciones a través de la filosofía y cultura
japonesas, llevan años consiguiendo incrementos de ventas y
beneficios espectaculares; cuando las empresas japonesas de
automóvil aterrizan a montar fábricas en los años 70 en América,
Estados Unidos comienza a sufrirlo. El libro, titulado “La máquina
148 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
que cambió el mundo” y escrito por los investigadores Jim
Womack y Daniel Jones, es resultado de las investigaciones
llevadas a cabo a través del Programa de Investigación en
Vehículos a Motor del propio M.I.T., que costó 5 millones de
dólares, y cuya conclusión principal es que hay una empresa en el
mundo cuyos niveles de Calidad y Productividad son los mejores,
con amplia diferencia sobre todas las demás: Toyota Motor
Corporation. Es en este libro precisamente donde se denomina a
la nueva y diferente forma de trabajar de Toyota con
nomenclatura anglosajona: LEAN MANUFACTURING… ¡nos
encontramos ante una nueva Revolución Industrial!
5.2 - El resurgimiento de Japón tras la Segunda Guerra Mundial
Tal y como comentamos en el capítulo anterior al mostrar
la evolución histórica de la Dirección de Operaciones, Japón está
haciendo desde el final de la Segunda Guerra Mundial las cosas de
forma diferente. No por deseo propio sino debido a la gran
pobreza y estado de devastación en el que se encontraba el país,
el gobierno japonés tuvo que poner en marcha medidas drásticas
para la recuperación económica y así volver a generar riqueza. La
pregunta es: ¿cómo lo hicieron?
El padre del fundador de una empresa japonesa muy
particular ya había visitado Estados Unidos en 1911, cuando Ford
comenzaba a desarrollar su nuevo modelo productivo, y a partir
de este momento había comenzado a tratar de aplicarlo. Esta
empresa fue la que lideró el cambio en Japón; precisamente la que
años después conseguía los mayores niveles de calidad y
LEAN MANUFACTURING 149
productividad mundiales, y que acabamos de nombrar, a través de
lo que parece a priori una metodología, pero que en realidad es
muchísimo más: el Sistema de Producción Toyota.
¿Qué hizo el gobierno japonés cuando se vio en la tesitura
de sacar al país adelante? Como primer paso, hablar con las
empresas industriales líderes del país, y como segundo paso,
preguntarles qué estaban haciendo los de fuera: ¿Qué es lo que
hay que hacer para generar riqueza? ¿Qué país y qué empresas
son los que saben cómo hacer esto? La respuesta, puesta encima
de la mesa por Toyota y por el propio gobierno japonés, era muy
clara: Estados Unidos y la Ford Motor Company.
¿Qué es lo que hicieron por tanto las empresas y el
gobierno japonés para saber qué estaban haciendo las empresas
norteamericanas, sabiendo que tenían pocas opciones de adquirir
de primera mano la información? Muy sencillo: compraron el libro
que el propio Henry Ford escribió en 1926 –los empresarios,
ejecutivos y políticos japoneses lo tenían como “biblia” en sus
estanterías–, dónde Ford explicaba en qué consistía su modelo de
trabajo y cómo se genera la riqueza en la sociedad, riqueza que se
desarrolló antes de la Segunda Guerra Mundial en Estados Unidos
a partir de las empresas industriales:
FABRICANDO LOS PRODUCTOS CON LA MEJOR CALIDAD
POSIBLE, para que sean competitivos y deseados por los
clientes: el cliente por encima de todo…
AL MÍNIMO COSTE POSIBLE, buscando la eficiencia
empresarial para poder bajar los precios y que así los
clientes puedan comprar más productos, haya por tanto
más demanda, más fabricación y más empleo para todos:
la eficiencia genera empleo…
150 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
PAGANDO LOS SALARIOS MÁS ALTOS POSIBLES, generando
una escalada de crecimiento rápido de los salarios y por
tanto del consumo interno del país, lo que llevó a
incrementos continuos de demanda, más fabricación y más
empleo: los salarios altos sostienen el consumo, base del
sistema capitalista; los mismos trabajadores son los
clientes de las empresas…
Sin embargo, las empresas industriales japonesas
consiguieron
increíblemente
resultados
mucho
más
espectaculares que los que había conseguido Ford. ¿Cómo fue
posible esto, si siguieron la metodología escrita en su propio libro?
La diferencia fundamental, la filosofía japonesa de trabajo en
equipo y de preocupación por el bien común: la clave son las
personas…
5.3 - El modelo de Gestión empresarial japonés
En el capítulo anterior, hemos expuesto de forma resumida
en qué se basaron los japoneses para sacar al país de la crisis
económica en la que estaban inmersos al finalizar la Segunda
Guerra Mundial. Vamos a entrar un poco más en detalle; fue en lo
siguiente:
1. Potenciar el desarrollo industrial, escuchando y trabajando
codo con codo con las empresas japonesas, y teniendo la
Productividad como pilar fundamental.
LEAN MANUFACTURING 151
a. Simplemente se focalizaron en entender cómo lo
había hecho el país más poderoso del mundo –
Estados Unidos–, a través de la filosofía
desarrollada por Henry Ford y expuesta en su libro
en 1926: “Today & Tomorrow”.
2. Lidiar con las restricciones físicas, demográficas –limitación
de espacio, elevada población– y económicas del país, lo
que les llevó a desarrollar una gran creatividad para limitar
todas aquellas actividades e inversiones que no fueran
estrictamente necesarias.
a. Al contrario que los americanos, que ya disponían
de un país floreciente en riqueza y se dedicaban
sobre todo a invertir en tecnología y
automatización de los procesos productivos, para
así conseguir mucha más producción de forma más
rápida y a menos coste, los japoneses no disponían
de capital para la inversión, por lo que tuvieron que
agudizar su creatividad para conseguir la
Productividad deseada. ¿Cómo lo hicieron? ¿Cómo
se puede conseguir Productividad sin Inversión?
Tras un largo tiempo sufriendo para
mantener la empresa a flote, y con niveles
de Productividad muy inferiores a los de
Ford, Toyota tuvo la visión de poner en
marcha la estrategia que se considera hoy
en día la base principal de su éxito: la
focalización en la reducción o eliminación
continua de lo que llamaron “MUDA”, todo
aquello que supusiera “despilfarro” o
152 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
“desperdicio” empresarial; comenzaba a
coger forma el Sistema de Producción
Toyota…
b. Por otro lado, al contrario que las empresas
americanas, las empresas japonesas no se podían
focalizar en producir continuamente volúmenes
más grandes de producción, debido a la poca
capacidad de consumo de los ciudadanos y la
pobreza del país. Tuvieron por tanto que modificar
su estrategia para centrarse en fabricar sólo lo que
los pocos clientes pedían –coste, calidad, plazo de
entrega y flexibilidad–: había que limitar la
producción a lo que realmente se pudiera vender,
filosofía contraria a la que estaba aplicando Ford de
producir lo máximo posible.
Esto llevó a restringir los riesgos de no tener
producto almacenado sin venta prevista e
inventario mínimo, factores que hicieron
que Toyota pudiera soportar mejor que
ninguna otra empresa la crisis del petróleo
de 1973, y que llevó al resto de empresas
japonesas a entender que debían seguir su
modelo para convertirse en líderes
mundiales: el Sistema de Producción Toyota
se extendía a todo Japón…
3. Basar el desarrollo en el “Giri” –honor, obligación, deber–,
fundamento de su cultura: el apoyo mutuo, el espíritu de
colaboración y sacrificio, la preocupación por los demás
antes que por uno mismo; en definitiva, la búsqueda del
LEAN MANUFACTURING 153
consenso – “Nemawashi”–, del trabajo en equipo y de la
felicidad de las personas.
a. Una empresa es un conjunto de personas que,
trabajando en equipo, aportan valor a la sociedad a
través de los productos y servicios que suministran,
con el objetivo de satisfacer las necesidades de los
clientes. Para que una empresa funcione realmente
como un equipo, Toyota sabía perfectamente que
no se pueden conseguir los objetivos de la empresa
a costa de la felicidad de los individuos; para estar
motivados y remar en el mismo sentido, la relación
debe ser biunívoca: la dirección debe preocuparse
de los empleados como si fueran de su familia, al
mismo tiempo que los empleados se preocupan de
la empresa como si fuera suya propia…
b. Con toda la humildad del mundo, entendiendo que
el que más sabe de un puesto de trabajo es la
persona que lo lleva a cabo, y dentro del entorno
de comunicación y motivación base de la cultura
del “GIRI”, Toyota potenció la formación, la
motivación y el trabajo en equipo de todos sus
empleados, convirtiéndolos en los líderes de la
mejora de Productividad y Calidad a través de la
reducción continua del “desperdicio”: Toyota
convirtió a sus operarios en sus ingenieros...
Los resultados excelentes sólo se consiguen
a través de la integración empresa –
trabajadores como si fueran uno solo: sólo el
conjunto de los trabajadores puede hacer
154 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
que la empresa triunfe. Cada trabajador de
Toyota es un miembro del equipo de la
empresa y su opinión y aportación es
considerada tan buena como la de cualquier
otro,
independientemente
del
nivel
jerárquico: el respeto a las personas es
fundamental.
Este conjunto de conocimientos, cultura y condicionantes
socio-económicos, tal y como hemos comentado, dio lugar a que
la empresa líder del mercado japonés definiera una nueva forma
de trabajar, que se extendió a todo Japón sobre todo tras la crisis
del petróleo de 1973, y que dio lugar a que las empresas
industriales japonesas comenzaran a despuntar en Productividad y
Calidad sobre las del resto del mundo, una vez comenzaron a salir
de Japón.
Tal y como lo hemos reflejado al inicio del capítulo, esto es
lo que descubrieron los doctores Womack y Jones a través del
Programa de Investigación de Vehículos a Motor del M.I.T., cuyos
resultados publicaron en el libro “La máquina que cambió el
mundo” en 1990; nos encontramos ante una nueva y diferente
forma de trabajar, una nueva Revolución Industrial definida en ese
mismo libro como “Lean Manufacturing”, el Sistema de
Producción Toyota…
5.3.1 - El Sistema de Producción Toyota: LEAN MANUFACTURING
Entendiendo que este libro no pretende ser en ningún caso
un texto técnico para la formación en los conocimientos
LEAN MANUFACTURING 155
expuestos, sino que pretende ser un texto de clarificación sobre
qué está ocurriendo en la sociedad mundial con respecto a la
Economía, resumiremos brevemente en qué consiste el llamado
Sistema de Producción Toyota –T.P.S. Toyota Production System:
Lean Manufacturing en su denominación genérica anglosajona–,
clarificándolo desde un punto de vista estratégico empresarial.
¿Qué es Lean Manufacturing?
Lean Manufacturing es una estrategia de excelencia
empresarial que toma como área clave el área de
Operaciones, siguiendo el modelo original de Ford pero
mejorándolo a través de la cultura japonesa, que permite
pasar por encima del resto de empresas que no la
desarrollen.
o Se focaliza en entender que una empresa que tiene
un mejor producto vende más. Las características
de competitividad que definen que un producto es
mejor son 4:
 Coste, que determina la capacidad de
modificar precio.
 Calidad.
 Plazo de entrega.
 Flexibilidad, que define la capacidad de
disponer de variedad de producto.
Al contrario que en los modelos tradicionales de Gestión en
los que, cuando se mejoraba una o varias de estas
características del producto, no había más remedio que
empeorar otras –como ejemplo, todos sabemos que
156 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
cuando un producto tiene más calidad, su coste suele ser
también mayor y viceversa–, la Evolución hacia el Sistema
de Producción Toyota permite:
o Mejorar radicalmente las 4 características de
competitividad del producto al mismo tiempo:
 Tener costes mucho más bajos.
 Conseguir mucha mejor calidad.
 Entregar a cliente en un plazo mucho más
corto.
 Tener un proceso más flexible, que permite
mayor variedad.
o Todo esto prácticamente sin inversión alguna…
¿sorprendente, verdad?
Tras esta definición, y a estas alturas del libro, me gustaría lanzar
una pregunta de reflexión al lector:
Si una empresa en un sector determinado comienza a
evolucionar hacia el modelo de Gestión japonés, basado en el
Sistema de Producción Toyota, y empieza a conseguir los
resultados aquí descritos… ¿puede alguien competir con ella? La
respuesta, como se puede intuir, es muy clara:
No se puede competir con una empresa
que aplique realmente Lean Manufacturing
LEAN MANUFACTURING 157
Y me gustaría hacer hincapié en el término “realmente”,
pues hemos de tener cuidado con la interpretación o la
percepción de lo que significa el concepto “Lean Manufacturing”:
la realidad del Sistema de Producción Toyota se encuentra oculta,
es decir, no es perceptible directamente a nuestros ojos, puesto
que se basa sobre todo en Filosofía, en un cambio de Cultura
empresarial…
El concepto Lean ha sido en muchos casos percibido en
nuestra sociedad occidental como una serie de
metodologías y herramientas de ingeniería, para la
aplicación sobre todo a empresas industriales. Sin
embargo, se trata de un nuevo concepto filosófico de
Gestión completa de la empresa, aplicable a cualquier tipo
de sector –industrial y no industrial–, y que muchas de
nuestras Universidades no han llegado a comprender
todavía, porque la diferencia fundamental con respecto a
los sistemas avanzados occidentales es el cambio en la
forma de pensar y actuar de las personas de la empresa,
frente a la visión tradicional, que consiste básicamente en
entender que:
Lo más importante para los trabajadores es su
empresa, que les proporciona empleo.
Lo más importante para los empresarios y
ejecutivos, son sus trabajadores, que son los que
hacen funcionar la empresa.
Tanto empresa como trabajadores deben trabajar
juntos y coordinados para conseguir continuamente
un producto mejor, del cual salen todos los ingresos
de la empresa: los sueldos de los trabajadores y los
158 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
beneficios de los accionistas, y todo esto buscando
siempre mejora de PRODUCTIVIDAD sin INVERSIÓN.
No se pueden conseguir resultados a costa de las
personas: el objetivo principal de la empresa para
poder aplicar Lean Manufacturing consiste en la
búsqueda de la felicidad de los individuos…
Si la empresa no cuida a los trabajadores
como si fueran de su familia
los trabajadores no cuidarán de la empresa
como si fuera algo suyo
Para poder entender esto adecuadamente, hagamos un
pequeño esquema de los pilares en los que se basa Lean
Manufacturing:
Pilar 1.- Filosofía “Just In Time”: Sincronización de las
Operaciones. Objetivo principal: Reducción y eliminación
de las actividades que hemos llamado “desperdicio”, y por
tanto generación de PRODUCTIVIDAD sin necesidad de
INVERSIÓN.
o ¿Quién es el que más sabe de los problemas –
“desperdicio”– de un puesto de trabajo? La persona
que lleva a cabo ese puesto de trabajo.
o ¿En qué consiste “Lean Manufacturing” con
respecto a este punto? En formar a todos los
trabajadores de la empresa en la detección y
LEAN MANUFACTURING 159
eliminación de las fuentes de “desperdicio”, y más
importante, conseguir su motivación para
continuamente generar ideas y liderar los procesos
de reducción y eliminación de tal desperdicio:
 La MOTIVACIÓN de los trabajadores es
fundamental para conseguir reducir
continuamente “desperdicios”, eliminar
problemas, y por tanto conseguir
PRODUCTIVIDAD.
Pilar 2.- El “Control Autónomo de Defectos”: La Calidad se
fabrica, no se controla. Objetivo principal: eliminar
defectos de calidad del producto.
o ¿Quién es el que consigue que las cosas se hagan
bien a la primera, es decir, con calidad, o mal, es
decir, con defectos? La persona que ejecuta el
trabajo.
o ¿En qué consiste “Lean Manufacturing” con
respecto a este punto? En formar a todos los
trabajadores de la empresa en la ejecución correcta
de los procesos y en facilitarles la labor para que
puedan hacer las cosas bien a la primera, y más
importante, conseguir su motivación para asegurar
que el producto tiene la calidad adecuada desde el
primer momento, focalizándose en resolver en
equipo los problemas de calidad que se produzcan,
para que nunca más vuelvan a suceder:
 La MOTIVACIÓN de los trabajadores es
fundamental para conseguir eliminar
160 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
continuamente fuentes de defectos, y por
tanto mejorar la CALIDAD del producto.
Pilar 3.- “El sistema PULL”: sólo se produce si hay un pedido
del cliente final o del proceso anterior.
o Esto está vinculado a no producir inventario de
producto final con demanda incierta, de forma que,
cuando vienen las “vacas flacas” no haya
problemas, se eviten inventarios obsoletos y al
mismo tiempo se genere liquidez en la empresa.
Pilar 4.- La Formación, Motivación y Trabajo en Equipo de
todo el personal de la empresa, clave del éxito de la
Evolución a Lean Manufacturing: todos los departamentos
de la empresa trabajando al unísono hacia un objetivo
común.
o Como hemos podido observar, éste es el pilar clave,
basado en la filosofía japonesa de humildad para
escuchar y considerar a todos los trabajadores
como parte clave de la empresa. Sin este pilar, el
resto de pilares no se sostienen.
o De todas las condiciones expresadas en este
apartado, la clave más importante es la
MOTIVACIÓN de los empleados, que son los que
desarrollan la nueva forma de trabajar –el nuevo
sistema de producción– desde la base, en los
procesos de generación del producto o servicio.
 ¿Cómo se consigue MOTIVACIÓN? Existen
muchas teorías al respecto, pero la más
básica y sencilla se basa en el sentido
LEAN MANUFACTURING 161
común; la motivación de las personas se
obtiene favoreciendo unas condiciones de
trabajo dignas, y considerando a las
personas como lo más importante:
escuchando y respetando sus opiniones y el
esfuerzo diario en su trabajo, y tratando de
que sean felices…
El Sistema de Producción Toyota
se sustenta en las personas…
A modo de resumen: Lean Manufacturing consiste en
aprovechar todo el potencial de las personas de la empresa,
dirigido en el mismo sentido como un todo, hacia la mejora
continua de los procesos –invirtiendo en tecnología sólo cuando es
estrictamente necesario–, con el objetivo de mejorar
continuamente el producto en sus 4 características fundamentales
de competitividad –coste, calidad, plazo de entrega y flexibilidad–,
a través de la reducción continua del “desperdicio” y la
focalización por tanto en el “valor añadido”, delegando la toma de
decisiones al punto más cercano al proceso productivo, y todo
esto con ilusión de futuro en todos los trabajadores de la empresa,
es decir…
Lean Manufacturing consiste en
convertir a tus operarios en tus ingenieros
162 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
…concepto filosófico de gestión que, como el lector podrá intuir,
no es perceptible en las empresas que lo apliquen…
Para poder aplicar el modelo de gestión japonés, hace falta
tener en cuenta dos factores muy importantes:
Para poder desarrollar el Sistema de Producción
Toyota, y por tanto conseguir los objetivos de mejora
radical de las características del producto sin inversión,
es necesario dominar los conceptos de la Dirección de
Operaciones, puestos en marcha originalmente por
Henry Ford y comentados en el capítulo anterior.
Es importante entender que no es fácil ni rápido de
aplicar en cualquier empresa, puesto que se trata de un
cambio completo de mentalidad, es decir, no se trata
de una aplicación de metodología sino de una
Evolución –y reitero, Evolución– completa en el modelo
de Gestión:
El Sistema de Producción Toyota es el principio
de una nueva Revolución Industrial
He pretendido explicar a groso modo en qué consiste el
sistema de Gestión japonés, basado en el desarrollo del Sistema
de Producción Toyota, pero en ningún momento he pretendido
que se llegue a entender completamente. Para esto se requieren
horas de formación y de clarificación, pues el concepto tropieza de
lleno con la visión occidental tradicional de la explotación del
individuo por parte del capital, que es precisamente el error de las
LEAN MANUFACTURING 163
empresas de los países que no han tenido acceso a comprenderlo
todavía…
5.4 - La Revolución Industrial OCULTA
Tras descubrir todo lo que estoy relatando, el lector se
preguntará: si esto es así, ¿cómo puede ser que no nos hayamos
dado cuenta todavía? La respuesta es muy sencilla: la filosofía que
hay detrás del modelo de Gestión japonés no es visible; si no nos
lo cuentan, es imposible que lo podamos averiguar, sobre todo
porque dos empresas occidentales que dominen la Dirección de
Operaciones, pero gestionadas de forma diferente –sistema
tradicional/sistema japonés–, a ojos de cualquiera que las visite,
son exactamente iguales, es decir…
La Revolución Industrial actual no es visible,
salvo que nos la cuenten…
Volviendo de nuevo al terreno de la Economía de los
diferentes países del mundo –objetivo de clarificación de este
libro–, la pregunta a hacernos tras lo expuesto es la siguiente:
¿Cómo afecta el desarrollo del Sistema de Producción Toyota –
esta “Revolución Industrial oculta”– a los diferentes países y a sus
Economías? Hagamos un sencillo análisis de la historia reciente…
Recordemos la exposición histórica realizada en el
capítulo anterior: los países que dominan la Dirección
164 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
de Operaciones, y que por tanto son los más ricos del
mundo porque tienen las mejores empresas
industriales, son los integrantes del G7 –Estados
Unidos, Canadá, Reino Unido, Francia, Alemania, Norte
de Italia y Japón–.
o De entre ellos, el líder mundial, Estados Unidos
–origen de la Dirección de Operaciones, basada
en el modelo puesto en marcha por Ford a
principios del siglo XX–, empieza a sufrir la
elevada competitividad japonesa durante los
años 70, cuando las principales empresas
industriales de Japón comienzan a instalarse en
Norteamérica.
o En 1984, Estados Unidos descubre inicialmente
qué les ocurre a las empresas norteamericanas
frente a las japonesas, y en 1990 el M.I.T. pone
sobre
la
mesa
el
concepto
“Lean
Manufacturing”.
Las empresas y Universidades norteamericanas
comienzan a investigar y desarrollar conceptos
relacionados con Lean Manufacturing a partir de 1990,
potenciando aún más la Dirección de Operaciones a
través de una nueva filosofía de Gestión, sobre todo en
el sector de Automóvil; el resto de sectores en Estados
Unidos lo empieza a aplicar sólo tímidamente, mientras
la mayor parte de países aún no ha descubierto nada
absolutamente…
o Los países europeos del G7, que debido al Plan
Marshall tenían empresas multinacionales en
LEAN MANUFACTURING 165
común con Estados Unidos, comienzan a seguir,
aunque con un retraso en el tiempo y también
tímidamente, los conceptos de
Lean
Manufacturing en Europa…
Paralelamente a todo esto y al mismo tiempo, los
países periféricos de Europa –nuestros queridos
P.I.G.S., incluyendo por supuesto a España– no
perciben nada, puesto que tanto el conocimiento en
Dirección de Operaciones como los conceptos “Lean”
son complejos y completamente intangibles: en lugar
de la industria –que por supuesto ahora entendemos
un poco más por qué nunca ha sido competitiva frente
al G7– nos dedicamos a desarrollar la construcción y a
potenciar los servicios como sectores principales de
nuestras economías, craso error.
o Tal y como comentamos en su momento, se
potencian los conocimientos en tecnología –
ingenieros– y en finanzas –economistas– como
ejes principales, conocimientos que se
consideran importantes pero no nucleares en la
Dirección de Empresas en los países del G7.
Todo esto es lo que va sucediendo en la historia mientras
parece que hay bonanza económica mundial, hasta que llega un
momento en que a finales de 2007 se produce la Crisis financiera
internacional, generada a priori por el problema norteamericano
de las hipotecas “subprime” expuesto al principio del libro, pero
que en realidad tiene una raíz estructural mucho más profunda y
que explicaremos en detalle en el próximo capítulo. Es en este
momento cuando se producen reacciones completamente
166 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
diferentes en las empresas de los distintos países, tal y como se
expone a continuación:
A raíz del problema de falta de liquidez de los bancos a
nivel mundial, se restringe el crédito a empresas y
familias, y cae el consumo drásticamente.
o Como consecuencia de ello, las empresas ven
disminuir sus pedidos teniendo exceso de
capacidad y por tanto mayores costes unitarios;
paradójicamente, al luchar por intentar
mantener las ventas, los precios caen
radicalmente en todos los sectores de la
Economía.
o Hemos de tener muy en cuenta que, puesto que
nos
encontramos
en
un
entorno
completamente globalizado, las empresas
compiten internacionalmente con las de otros
países…
En el momento cae el consumo y por tanto los precios,
las empresas de los países del G7, que dominan el
conocimiento en Dirección de Operaciones y que saben
de la existencia del concepto “Lean” pero no le han
hecho mucho caso hasta ahora, se dan cuenta de su
valiosa y gran importancia a la hora de competir: la
mayor parte de sus empresas, en todos los sectores, se
lanzan a desarrollar los conceptos japoneses para
conseguir PRODUCTIVIDAD sin INVERSIÓN de manera
exponencial:
LEAN MANUFACTURING 167
o Como ejemplo, los datos de las grandes
multinacionales de consultoría con respecto al
incremento de proyectos “Lean Manufacturing”
en 2009 son escalofriantes:

Se incrementa más de un 15% la
demanda de proyectos “Lean” en el
centro de Europa…

Se incrementa la demanda de proyectos
“Lean Manufacturing” en China en torno
a un 25%, sobre todo en las fábricas de
las empresas multinacionales, del G7 en
su mayor parte…

Al contrario que en Alemania, Reino
Unido o Francia, en España cae la
demanda de proyectos “Lean” más de
un 5% –prácticamente no conocemos el
concepto–, y sin embargo se incrementa
radicalmente la demanda de proyectos
financieros…

Por supuesto, a nuestros queridos
P.I.G.S., debido al desconocimiento que
tienen sus empresas en el área de
Operaciones, les ocurre al igual que a
España:
en los P.I.G.S. seguimos pensando
que la crisis es financiera
168 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
mientras los países ricos
están en plena Revolución Industrial
5.4.1 – Implicaciones de la Revolución Industrial para Europa
Tras lo que acabo de relatar, el lector se sentirá
seguramente algo extrañado, e incluso puede ser que nervioso…
¿Es posible que en las empresas españolas vayamos al revés que
en las alemanas? Y si las alemanas, además de dominar la
Dirección de Operaciones, están evolucionando rápidamente hacia
Lean Manufacturing… ¿Existe alguna posibilidad de competir con
ellas? ¿Y con las del resto del mundo? La respuesta es muy dura,
pero altamente clarificadora: ES IMPOSIBLE.
¿Qué implica la situación tan descompensada de
Revolución Industrial en los países del centro de Europa, frente a
la focalización exclusivamente financiera de la crisis en España y
en los P.I.G.S.? Inicialmente:
Se produce un gran desarrollo industrial, y por tanto
de la economía y del empleo, en centro de Europa.
Se produce una caída radical de la Industria en
España y en los P.I.G.S. porque no pueden competir
con las empresas del centro de Europa, y por tanto
caen drásticamente sus Economías.
Y posteriormente, esto nos lleva a:
LEAN MANUFACTURING 169
La aparición de un Déficit Público muy elevado,
debido a la caída de los ingresos del Estado –que el
lector recordará que provenían exclusivamente de
las empresas privadas–, que ha llevado a los P.I.G.S.
a un endeudamiento abismal, y por tanto:
debido a la actual Revolución Industrial en Europa
las Deudas Públicas de los P.I.G.S.
no se pueden devolver
Éste es, precisamente, el problema real al que se enfrenta la Unión
Europea…
5.5 - La solución a la crisis española y de la Unión Europea
De forma sencilla, y siguiendo el hilo conductor expuesto
hasta ahora, es el propio lector el que seguramente puede ya
argumentar cuál es la vía de solución a la crisis de España,
Portugal, Grecia, Irlanda, e incluso de Italia, y por tanto de la
Unión Europea en su conjunto:
El Desarrollo de la Industria en los países periféricos
de Europa, a través de la adquisición y desarrollo
del conocimiento en Dirección de Operaciones
como conocimiento clave en empresas y
Universidades,
entendiendo
que
dicho
conocimiento se encuentra en plena Revolución
170 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Industrial hacia el modelo japonés de Gestión, la
evolución hacia Lean Manufacturing:
o El desarrollo Industrial en los P.I.G.S. es lo
único que permitirá el incremento de los
Ingresos de los Estados para poder reducir el
Déficit Público, llegar a generar Superávit, y
poder así hacer frente a la devolución de las
Deudas Públicas…
5.6 – Bibliografía de confirmación de lo expuesto en este libro
Puesto que algunos lectores pueden llegar a pensar que lo
expuesto en este libro es fruto de la invención o gran imaginación
del autor, y pueden incluso llegar a creer que esto en realidad es
una novela de ciencia ficción, me gustaría recomendar la lectura
de 3 libros clave en el conocimiento empresarial actual –dos de
ellos han sido ya nombrados en el texto–, fruto de la amplia
experiencia real del autor del primer libro, y de años de
investigación profunda en el caso de los otros dos. Son los
siguientes:
Henry Ford: “Today and Tomorrow”. 1926
o Edición española: “Hoy y Mañana”, 1931.
Descatalogada por falta de demanda.
o Resultado de la dilatada experiencia de
Henry Ford al poner en marcha la Ford
Motor Company en 1903, probar en detalle
su nuevo modelo productivo en la planta de
LEAN MANUFACTURING 171
Highland Park en 1910, y duplicar los
salarios en 1914.
Jim Womack / Dan Jones: “The machine that
changed the world”. 1990
o Edición española: “La máquina que cambió
el mundo”, 1992. Descatalogada por falta de
demanda.
o Resultado de 5 millones de dólares en el
Programa de Investigación de Vehículos a
Motor del M.I.T. –Cambridge, Massachussets.
Estados Unidos–, donde se define por primera
vez el concepto “Lean Manufacturing”.
Jeffrey Liker: “The Toyota Way”. 2004
o Edición española: “Las claves del éxito de
Toyota”. 2006
o Resultado de más de 20 años de
investigación sobre Toyota en la Universidad
de Michigan –Ann Arbor, Michigan. Estados
Unidos–.
Tras la lectura de este libro, recomiendo ampliamente la
lectura de los 3 libros aquí mostrados, que llevarán al lector a
disfrutar de descubrir, tal y como me ocurrió a mí en su momento,
cómo funciona el sistema capitalista del cuál vivimos, qué hay que
hacer para que las empresas funcionen adecuadamente y puedan
generar empleo, y por tanto hacia adónde hay que mirar para que
la Economía de un país genere riqueza…
172
CAPÍTULO 6
La crisis mundial NO es financiera
ES UNA CRISIS INDUSTRIAL
“Si te debo una libra, tengo un problema;
si te debo un millón, el problema es tuyo”
– John Maynard Keynes
Tal y como hemos descrito en el capítulo anterior, no sólo
es importante dominar el conocimiento en Dirección de
Operaciones como clave en la mente de empresarios y ejecutivos,
y potenciarlo como conocimiento principal en nuestras
Universidades y Escuelas de Negocio, sino entender que nos
encontramos en plena Revolución Industrial hacia una forma de
pensar completamente diferente basada en la propia Dirección de
Operaciones, hacia el llamado Sistema de Producción Toyota –
T.P.S. Toyota Production System, en su nomenclatura anglosajona
definida en el M.I.T. como “Lean Manufacturing”–mediante la que
se consigue una mejora radical del producto frente a la
competencia a través del valor aportado por las personas,
principal activo de la empresa. Esta nueva Revolución Industrial
está liderada precisamente por las empresas de los países donde
la Dirección de Operaciones se ha ido desarrollando a gran escala
durante el siglo XX, tal y como hemos reflejado con anterioridad
174 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
en el análisis histórico sobre el desarrollo del conocimiento en
Gestión Industrial.
Así mismo hemos comentado que es sobre todo a partir
del colapso bancario de 2007 cuando estas empresas, que no
habían dado mucho crédito al sistema japonés de producción, se
vuelcan completamente en tratar de entender y desarrollar “Lean
Manufacturing” como prioridad estratégica, pasando por encima
de todas las demás en plena crisis económica, y por tanto
hundiendo a las empresas del resto de países del “primer mundo”,
fundamentalmente los P.I.G.S. –Portugal, Irlanda, Grecia y Spain–,
afectando por tanto a la economía de dichos países, y poniendo en
jaque la estabilidad económica de la Unión Europea y del mundo.
Sin embargo, aunque las empresas de estos países –los
integrantes del G7– están desarrollando este conocimiento en sus
empresas, sus economías parece que no consiguen tampoco
despegar y salir finalmente de la crisis: no consiguen reducir sus
déficits, cada día que pasa están más endeudados y su entorno
financiero se tambalea… ¿Cómo puede ser, si sus empresas
industriales son las mejores del mundo y además pagan salarios
altos que desarrollan el consumo? ¿Qué ocurre con las políticas
fiscales, monetarias y comerciales llevadas a cabo por sus
gobiernos? ¿Por qué no funcionan? La causa radica en un
problema estructural industrial, generado a partir del desarrollo a
gran escala de la Globalización –a partir del desarrollo de internet–
, paralelamente a un dramático error por parte de los diferentes
países, al aplicar las diferentes políticas económicas basadas en la
fórmula de cálculo de la Demanda Agregada, definida por Keynes a
principios del siglo pasado. En realidad:
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 175
el origen de la crisis mundial es industrial
y esto nos ha llevado al colapso financiero
6.1 - El problema industrial mundial que nos lleva a la crisis
financiera
Tal y como hemos demostrado y llevamos repitiendo a lo
largo del libro, las empresas que sostienen la economía capitalista
de cualquier país son las industrias: si un país tiene más fábricas,
genera más P.I.B.; si tiene menos fábricas, genera menos... Es
decir, las unidades de generación de riqueza de cualquier país se
llaman “fábricas”.
Por otro lado, también hemos comentado en anteriores
capítulos que la economía capitalista se basa en el consumo
continuo de productos y servicios: si no hay consumo no hay
producción, y si no hay producción no hay más empleo que nos
lleve a más consumo de nuevo. Ahora bien, ¿qué parte de la
sociedad sostiene el consumo? ¿Los ricos, que son menos del 10%
de la población, o los pobres –clases medias y bajas–, que son más
del 90%? Como podrá intuir de forma sencilla el lector, la
respuesta es muy clara: la capacidad de consumo de un país se
encuentra en las clases medias y bajas, es decir, en todos aquellos
que tienen como ingreso principal –y en muchos casos único– su
SALARIO.
¿Cuál es por tanto la única manera real de incrementar el
consumo, y por tanto llevar la economía hacia el crecimiento?
176 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Sólo hay una respuesta: SUBIR LOS SALARIOS
Esto fue lo que hizo precisamente Henry Ford en 1914:
duplicó los salarios en sus fábricas, el resto de empresas le siguió,
y en poco tiempo Estados Unidos se convirtió en el país más rico y
poderoso del mundo…
Tal y como se observa en la relación de la figura siguiente,
si los salarios suben hay más consumo y por tanto más ventas,
más producción y en consecuencia más empleo en el país –si las
fábricas están dentro de sus fronteras– que, si sigue estando bien
pagado, genera más consumo de nuevo.
P.I.B
.
Por otro lado, si los salarios bajan hay menos consumo y
por tanto menos ventas, menos producción y menos empleo, y
esto nos lleva a nuevas y continuas caídas del consumo. Los
salarios producen una espiral de crecimiento económico si suben,
y por el contrario una espiral de entrada en recesión si bajan.
Ahora bien, recordemos al lector que, aunque el consumo es el
que estimula la Economía inicialmente, sólo la Producción –el
P.I.B. del país– genera la riqueza: sólo las fábricas tiran de la
Economía y del empleo, si están dentro de las fronteras del país…
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 177
6.1.1 - La causa raíz de la crisis mundial: el proceso de
deslocalización de fábricas
¿Qué es lo que está pasando en el mundo a raíz de que
comenzara a desarrollarse internet a gran escala? ¿En qué
consiste realmente el proceso de Globalización? La posibilidad de
comunicación fácil y rápida con otros países, así como una gestión
logística global, ha potenciado la búsqueda del beneficio
empresarial fácil a través de la fabricación con mano de obra de
coste muy bajo.
Esto ha llevado a que las empresas de los países del G7,
expertas en Dirección de Operaciones –en plena Revolución
Industrial hacia los conceptos filosóficos del sistema japonés de
producción TPS / Lean Manufacturing–, y por tanto líderes
mundiales en sus diferentes sectores, comenzaran a principios de
los años 90 a deslocalizar sus fábricas, es decir, a cerrar las
existentes en sus países de origen y a abrir nuevas en países con
mano de obra muy barata –prácticamente de coste nulo, y por
tanto generando un gran beneficio a corto plazo–, con el objetivo
de vender los productos fabricados de vuelta en los países ricos –
fundamentalmente Norteamérica y Europa–. Hasta ahora todo
parece tener su lógica: la Globalización parece proporcionar a las
empresas la posibilidad de trabajar internacionalmente, decidir
dónde colocar sus fábricas, y por tanto ganar más dinero. Sin
embargo, este pensamiento lógico de generación de beneficios a
corto plazo es precisamente el que nos lleva a medio plazo a la
hecatombe financiera mundial, al riesgo de colapso actual del
sistema capitalista en el que vivimos y del cual dependemos...
178 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
El proceso de deslocalización de fábricas desde los países
ricos hacia los países pobres es la causa primaria y origen de la
crisis mundial, puesto que implica que:
La mayor parte de empresas de los países
industrializados están cerrando las fábricas con salarios
altos –única forma de generación de riqueza– en sus
países de origen, y abriéndolas en países del “tercer
mundo” con salarios ínfimos. Por lo tanto:
o Existe una caída continuada del salario medio
mundial, lo que implica una caída continuada
del consumo en el mundo y por tanto de la
Economía del planeta…
o Los países desarrollados pierden P.I.B.
rápidamente: sus ciudadanos pierden empleo y
caen radicalmente los ingresos de sus
gobiernos, generándose un elevado Déficit
Público por diferencia con el Gasto, base de los
servicios sociales y del llamado “Estado de
Bienestar”.
o Los países pobres incrementan radicalmente su
P.I.B., pasando sus gobiernos a tener un elevado
Superávit, pero con una diferencia fundamental
frente a los países ricos: ¡SIN INCREMENTAR LOS
SALARIOS!

Como hemos comentado anteriormente,
los salarios son la clave para generar
consumo, por lo que hay una diferencia
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 179
fundamental que nos lleva a la raíz de
nuestro problema financiero:
los países pobres
no pueden consumir lo que fabrican…
o Las empresas deslocalizadas en los países
pobres tratan de vender lo fabricado de vuelta
en los países ricos, puesto que los salarios tan
bajos no permiten el consumo masivo en el país
en el que se encuentran…

Ahora bien, si han cerrado la mayor
parte de las fábricas en sus países de
origen
generando
un
elevado
desempleo, seguramente el lector se
planteará la misma duda que yo me
planteé en su momento:
¿A quién van a vender de vuelta
sus productos?
¿Cómo puede ser que puedan venderlos
de todas formas?
Al tratar de darle respuesta a esta última
pregunta, es cuando descubrimos la causa
secundaria de la crisis mundial, inducida por
la primaria, y que nos lleva de cabeza al
colapso financiero…
180 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
6.1.2 - La causa inducida de la crisis mundial: el error actual de la
fórmula de Keynes
John Maynard Keynes fue un economista británico que
definió en el año 1936, tras la Gran Depresión de 1929, cómo
podían los Estados aplicar Políticas que permitieran actuar sobre la
Economía en momentos de recesión –como era el caso– para
sacar a sus países de la crisis y llevarlos al crecimiento económico.
El propio Keynes definió claramente que la economía capitalista se
basaba en el incremento sostenible en el tiempo de lo que él
llamó “Demanda Agregada”; si de forma natural no se
incrementaba –cosa que sí ocurría en los periodos de bonanza
económica–, proponía la intervención del Estado para generar de
forma provocada la subida de dicha “Demanda Agregada”,
retornando el país de nuevo al Crecimiento Económico. Ahora
bien, ¿qué es esto que los Economistas llaman “Demanda
Agregada”? ¿Cómo pueden los diferentes Estados afectarla?
Vamos a continuación a entender, de forma sencilla y clara, qué
proponía Keynes.
Keynes definió la Demanda Agregada “Da” de un país como
el conjunto de todas las demandas individuales de los productos y
servicios del país, calculada de forma agregada. Asumiendo que
todo lo que se le demanda a un país, el propio país ha de
producirlo, definió que la Demanda Agregada total del país era
igual a la Producción del mismo, por lo que afectando a la
Demanda –al consumo– subiría la Producción –el P.I.B.–. Para
poder entender en qué consistía la Demanda Agregada, Keynes la
representó como suma de 4 elementos: el consumo privado “C”,
el gasto público “G”, la inversión privada “I”, y las exportaciones
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 181
netas “XN” –como diferencia entre exportaciones “X” e
importaciones “N”–, tal y como se representa en la fórmula:
Lo que proponía Keynes para que los gobiernos pudieran
afectar positivamente a la Economía de su país era que debían
establecer políticas que, afectando a cada elemento de la fórmula
por separado, pudieran conseguir un incremento global de la
Demanda Agregada en épocas de recesión por incremento de
cada uno de los 4 elementos de la fórmula, o disminuirla en los
casos de exceso de inflación en épocas de bonanza aplicando
políticas contrarias. Los elementos y las políticas económicas para
afectar a la Demanda Agregada que Keynes definió son:
El CONSUMO PRIVADO “C”
o El consumo privado se define como el consumo
de los ciudadanos del país, medido como el
gasto total en compras de productos y servicios
internos, es decir, generados por empresas
dentro de las fronteras del mismo.
o Las políticas económicas a aplicar consisten
básicamente en el manejo de los impuestos,
bajándolos cuando se necesita potenciar la
demanda y subiéndolos cuando se necesita
frenar la inflación.
182 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
El GASTO PÚBLICO “G”
o Se considera así a todos los gastos e inversiones
realizados por el Estado dentro de las fronteras
del país, incluyendo nóminas de funcionarios y
políticos, prestaciones sociales, servicios
públicos, construcción de infraestructuras, gasto
militar, etc.
o Las políticas económicas a aplicar son
precisamente el incremento del Gasto Público
cuando se necesita potenciar la demanda, y su
disminución cuando se necesita frenar la
inflación. A este apartado le dedicaremos
especial atención en este capítulo.
La INVERSIÓN PRIVADA “I”
o Está formada por todas las inversiones
realizadas por las empresas privadas y por los
ciudadanos; en el caso de las empresas privadas
se trata de sus inversiones en incremento de
capacidad de producción o mejora tecnológica,
y en el caso de los ciudadanos sobre todo la
inversión en vivienda propia.
o Las políticas económicas a aplicar para el
control
de
este
parámetro
consiste
principalmente en la variación de los intereses
bancarios, disminuyéndolos cuando se necesita
potenciar la demanda, e incrementándolos
cuando se necesita frenar la inflación.
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 183
Las EXPORTACIONES NETAS “XN”
o Las Exportaciones Netas de un país se calculan
como la diferencia entre Exportaciones –
productos fabricados en el país y que compran
ciudadanos de otros países– e Importaciones –
productos fabricados fuera del país y que los
ciudadanos del país compran–, tanto del
entorno público como del privado.
o Las políticas a aplicar en este caso consisten por
un lado en la variación del valor de la moneda
del país, devaluándola –haciendo que su valor
sea menor frente al resto de monedas– cuando
se necesita potenciar la demanda –las
exportaciones–, o reevaluándola –haciendo que
su valor sea mayor– cuando se necesita frenar
la inflación; por otro lado, la utilización de
Aranceles –impuestos del país a los productos
extranjeros, que los encarecen frente a los
nacionales– pueden también frenar las
importaciones y potenciar el consumo de los
productos fabricados internamente.
La potenciación de la Demanda Agregada, a través de las
diferentes Políticas Económicas de los países sobre los parámetros
de la fórmula de Keynes, se ha venido aplicando con éxito durante
el siglo XX por los diferentes gobiernos, sobre todo y de forma
extensiva en Norteamérica y Europa, y en líneas generales han
estado dando buenos resultados. Por otro lado, potenciar la
Demanda es algo lógico, porque sin demanda no puede haber
producción ni por tanto empleo…
184 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
La pregunta que seguramente el lector se estará haciendo
es: ¿cómo puede ser que en la crisis actual estemos aplicando las
diferentes políticas económicas postuladas por Keynes y no
proporcionen los resultados esperados, es más, parece que nos
llevan aún más hacia el abismo? La causa se encuentra en un error
básico de apreciación: han cambiado las condiciones de contorno
de la fórmula de Keynes en la mayor parte de los países
desarrollados, por lo que las políticas económicas no proporcionan
los resultados esperados: es más, es al aplicarlas cuando llevamos
al sistema capitalista del cual vivimos a la quiebra financiera…
6.1.2.1 - Las condiciones de contorno han cambiado
¿Qué es esto que yo llamo “Condiciones de Contorno”? Es
muy sencillo de explicar… Cualquier matemático al que
preguntemos nos dirá que cualquier fórmula matemática –como es
el caso de la de Keynes– es válida únicamente en unas condiciones
de contorno determinadas, y que es muy importante definirlas
claramente puesto que, si no se dan estas condiciones, la fórmula
no es válida y hay que utilizar otras fórmulas o métodos diferentes.
Como ejemplo, en el caso de que estuviéramos hablando de
química y del compuesto químico “agua”, las fórmulas de
comportamiento del agua en estado sólido –por debajo de 0 grados
centígrados–, en estado líquido –entre 0 y 100–, o en estado
gaseoso –por encima de 100– son diferentes. Así por ejemplo, las
fórmulas de comportamiento del agua en estado líquido tienen
como condición de contorno que la temperatura del agua esté
entre 0 y 100 grados; fuera de estas condiciones de contorno, las
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 185
fórmulas no sirven y hay que utilizar otras, precisamente porque el
agua ya no es agua, sino hielo o vapor.
¿Cuáles son por tanto estas Condiciones de Contorno en el
caso de la fórmula de Keynes? ¿Por qué han cambiado y por lo
tanto no funcionan las Políticas Económicas vinculadas a la
fórmula? Vamos a mostrarlo a continuación…
John Maynard Keynes murió en 1946, justo un año antes
de que en 1947 se pusiera en marcha el Plan Marshall y se
extendieran a gran escala las multinacionales desde Estados
Unidos al Centro de Europa, comenzando oficialmente esto que
llamamos “Globalización”. Esto quiere decir que, cuando Keynes
definió su fórmula de la Demanda Agregada y su teoría económica
para afectarla, no vivíamos en un mundo globalizado sino
prácticamente local, en el que cada país prácticamente se
fabricaba todo lo que consumía, es decir, la mayor parte de las
fábricas –únicas células generadoras de riqueza– estaban dentro
de cada país y no competían con las de fuera. Éstas son
precisamente las condiciones de contorno que hacían que la
fórmula de Keynes fuera muy válida en la aplicación de las
diferentes políticas económicas: la potenciación de la Demanda
Agregada –consumo– generaba la Producción –P.I.B./riqueza–
dentro de cada país.
Sin embargo, estas condiciones de contorno han cambiado
en la actualidad debido al intensivo proceso de deslocalización de
fábricas desde los países ricos a los países pobres de los últimos 20
años, generándose un desarrollo exponencial de la Globalización a
través del desarrollo de las Tecnologías de Información y
Comunicaciones –TICs–, que se basan en el tremendo potencial de
Internet. Esto significa que ya nunca más la mayor parte de las
186 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
fábricas de un país rico están en el país rico, sino están fuera, en
algún país pobre.
¿Qué implica por tanto para los países ricos –los que han
basado su economía en la Industria y por eso se llaman “países
industrializados”– que la mayor parte de sus fábricas ya no sean
suyas, sino que estén en otro país? Algo muy peligroso desde el
punto de vista de las Políticas Económicas definidas por Keynes y
utilizadas masivamente en la actualidad: potenciar la Demanda
Agregada –consumo– para hacer crecer la Economía en un país,
genera la Producción –P.I.B./riqueza– ¡en otro país! ¿Parece una
broma pesada, verdad? Seguramente el lector ya tendrá en mente
qué país está saliendo beneficiado de este gran error de concepto
que no se ha percibido hasta ahora, y que este libro trata de poner
de manifiesto: CHINA.
Es precisamente este error de no consideración del cambio
en las condiciones de contorno actuales –que anula la validez de la
fórmula de Keynes–, lo que está provocando que las diferentes
Políticas Económicas aplicadas en la mayor parte de los países del
primer mundo no sólo no funcionen, sino que generen una
situación dramática para la Economía mundial, poniendo en riesgo
al sistema capitalista y por extensión a la estabilidad del planeta
en su conjunto: ¿Dónde se encuentra el principal peligro? En la
utilización masiva del Gasto Público…
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 187
6.1.2.2 - El riesgo actual de seguir incrementando el Gasto
Público
Una de las Políticas Económicas más potenciadas por Keynes
es precisamente la que mayor potencial de desarrollo de riqueza y
control de la Economía a corto plazo ha tenido hasta ahora, así
como capacidad directa de aplicación de forma unidireccional por
parte de los gobiernos: modificar el Gasto Público.
Tal y como nos aconsejaba Keynes, puesto que la Economía
se considera cíclica –hay etapas de crecimiento económico y de
decrecimiento económico–, en los momentos en que el ciclo
económico cae y un país tiene riesgo de entrar en recesión, el
Estado debe intervenir directamente incrementando el Gasto
Público, de forma que los puestos de trabajo generados a raíz del
incremento del Gasto –puestos de trabajo temporales: en países
como España generados por la Obra Pública, y en países como
Estados Unidos generados por la fabricación de armamento y
equipamiento militar– generen consumo en una segunda etapa en
las fábricas de productos de consumo del país, generando en este
caso el empleo estable deseado y por tanto más consumo de
nuevo, que vuelve a generar más empleo estable en varias etapas
sucesivas. Es precisamente este efecto multiplicador de la
Producción, y por tanto del empleo del país, denominado
“multiplicador del Gasto Público”, lo que provocaba que una
inyección de Gasto Público determinada se multiplicara –tras las
estimaciones económicas sobre el porcentaje de ingresos por
persona destinada al consumo– al menos cinco veces en P.I.B, de
forma que se generaba fácil y rápidamente riqueza y se conseguía
salir de la recesión, tal y como Keynes postulaba:
188 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Esto fue precisamente lo que ocurrió durante la Segunda
Guerra Mundial: el tremendo Gasto Público norteamericano en
fabricación de armamento y equipamiento militar –junto a una
escalada de incremento rápido de los salarios, puesta en marcha
por el presidente Roosevelt algunos años antes–, provocó una
multiplicación del P.I.B. del país, que hizo salir de la crisis
económica de 1929 a Estados Unidos y, por extensión a través del
ya comentado Plan Marshall –Gasto norteamericano en Obra
Pública para la reconstrucción del Centro de Europa, junto a la
puesta en marcha de nuevas fábricas– a Europa.
Sin embargo, tal y como hemos comentado anteriormente,
han cambiado las condiciones de contorno para la aplicación de la
fórmula de Keynes: ¿cómo afecta este cambio, provocado por la
Globalización, a las políticas de Gasto Público? De forma sencilla,
se observa claramente cómo son precisamente las Políticas de
incremento del Gasto Público lo que genera el grave problema
financiero mundial actual: los países desarrollados han
incrementado su Gasto Público desmesuradamente en los últimos
20 años, siguiendo las políticas económicas de Keynes, para
intentar paliar la caída de P.I.B. por el cierre de fábricas y la
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 189
apertura de las mismas en el sudeste asiático, sin conseguir
resultado alguno, lo cual ha generado 2 problemas paralelos:
Un incremento drástico del P.I.B. de los países
donde se han deslocalizado las fábricas,
precisamente por el efecto multiplicador del Gasto
Público:
o Cuando los países del G7 incrementan el
Gasto Público con el objetivo de generar
riqueza y empleo –P.I.B.–, la mayor parte de
la riqueza y del empleo no se genera en su
país sino que se genera con efecto
multiplicador en las Economías emergentes,
es decir:
cuando U.S.A. o Japón incrementan
su Gasto Público,
crece el P.I.B. de China
Un déficit público desmesurado, que ha generado
un endeudamiento brutal en los países que se están
quedando sin fábricas…
o Éste es el verdadero problema financiero
mundial, tremendamente grave y con riesgo
de que los países más potentes del mundo
entren en situación de suspensión de pagos:
con la situación actual
de deslocalización de fábricas
190 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
las deudas de los países
no se pueden devolver
¿Qué conclusión podemos extraer de este análisis?
El incremento del Gasto Público en países que están
destruyendo industria dentro de sus fronteras –
Estados Unidos o Japón porque la deslocalizan /
España o Grecia porque carecen del conocimiento
para tener fábricas competitivas– genera P.I.B. en
los países que tienen las fábricas –China /
Alemania–, y sólo endeudamiento y por tanto
riesgo muy elevado de quiebra financiera como país
al aplicar la teoría económica de Keynes:
El país que tiene las fábricas, GANA
El país que no las tiene, QUIEBRA
El Gasto Público sin Industria
es un SUICIDIO FINANCIERO
y como ya comentamos con anterioridad en este
libro:
La reducción del Gasto Público
es un HARAKIRI ECONOMICO
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 191
6.2 - La solución a la crisis financiera mundial es una solución
industrial
Acabamos de demostrar que las diferentes políticas
económicas definidas por Keynes sólo son válidas si el país tiene
las fábricas dentro de sus fronteras, y que es un “suicidio
financiero” si se aplican Políticas de Gasto Público teniendo las
fábricas en otro país. Por otro lado, hemos demostrado también
con anterioridad que, puesto que la Economía capitalista se basa
en la capacidad de consumo del planeta, que se encuentra sobre
todo en las clases medias y bajas –los asalariados–, para que se
produzca un incremento de consumo en la sociedad, los salarios
han de ser altos…
¿Cuál es por tanto la solución a la crisis económica para
cada país? Disponer de fábricas competitivas dentro de sus
fronteras –mejora competitiva generada a partir del conocimiento
en Dirección de Operaciones, evolucionado actualmente hacia
Lean Manufacturing–, pagando salarios altos a sus ciudadanos.
6.2.1 - La solución a la crisis mundial: el problema de Estados
Unidos y Japón
Estados Unidos dio la voz de alarma en 2011 alegando que
estaba a punto de entrar en “suspensión de pagos”. ¿Cómo puede
ser que el país que lleva siendo nº1 del mundo en P.I.B. –y por
tanto en riqueza– más de 100 años esté a punto de entrar en
suspensión de pagos? Tras el análisis que acabamos de realizar, el
lector lo entenderá perfectamente: Estados Unidos tiene la mayor
192 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
parte de sus fábricas deslocalizadas fuera de sus fronteras, por lo
que el desmesurado Gasto Público al aplicar las Políticas
Keynesianas no ha generado el Ingreso –P.I.B.– esperado,
produciéndose un Déficit Público y unos niveles de
endeudamiento abismales…
Sin embargo, los grandes gurús de la economía mundial,
que no han detectado el problema industrial de fondo definido en
este libro, siguen aconsejando a los países ricos, y por supuesto a
Estados Unidos y Japón –país este último en el que la mayor parte
de sus fábricas también se encuentran fuera de sus fronteras, y
por tanto sus niveles de Déficit Público y endeudamiento son muy
cercanos a los estadounidenses–, que incrementen sus niveles de
Gasto Público, craso error que nos lleva directamente a la
hecatombe, al colapso del sistema financiero mundial si no
hacemos algo previamente…
¿Qué ocurrirá si Estados Unidos y/o Japón siguen
incrementando su Gasto Público desmesuradamente, cuando el
primero ya ha dado avisos de que podría entrar en suspensión de
pagos? El problema es tremendamente grave pues, tomando
como ejemplo el caso de Estados Unidos, se produciría un proceso
en cadena tal y como describimos a continuación:
Como ya hemos descrito y estamos demostrando
en este libro, el incremento de Gasto Público
norteamericano no generará suficientes ingresos,
por lo que se incrementará aún más su Déficit
Público y su Endeudamiento.
Puesto que Estados Unidos sigue siendo el líder en
P.I.B. mundial hasta el momento, y el Gobierno ha
cumplido siempre con sus compromisos de pago,
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 193
los bancos tienen categorizadas a las empresas
norteamericanas que basan sus ingresos en el
Gasto Público –empresas públicas y empresas
contratadas: obra pública, fábricas de armamento,
etc.– como empresas de riesgo bancario mínimo.
¿Qué implica esto? Que estas empresas tienen
mucho capital prestado de los bancos americanos;
traduciéndolo a lenguaje técnico: sus pasivos
exigibles son muy elevados.
Si el Gobierno de Estados Unidos entra en
“suspensión de pagos”, dejará de pagar
temporalmente a las empresas públicas y
contratadas:
o Estas empresas no podrán cumplir con sus
compromisos de pago a los bancos
norteamericanos.
Los bancos norteamericanos se quedarán sin
liquidez –sin dinero– y, puesto que el resto de
bancos en el mundo están vinculados a los
americanos a través de productos financieros
dependientes de beneficios y liquidez de los
primeros, en el momento falte liquidez los bancos
americanos absorberán el capital del resto de
bancos, generando falta de liquidez en los bancos
de todos los países.
o ¿Qué implica esto para usted y para mí,
querido lector? Algo muy peligroso: no
quedará dinero en nuestros bancos, porque
lo que hayamos ingresado nosotros –
194 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
nuestra nómina / nuestros ahorros–,
aunque figure en un apunte bancario
electrónico, no existirá:
si Estados Unidos o Japón
entran en Suspensión de Pagos
los ciudadanos del mundo
nos quedaremos sin dinero
o ¿Qué ocurre en el mundo cuando no hay
dinero? Que nos comienza a faltar lo más
básico: el alimento… Y cuando el alimento
falta, la consecuencia es tremendamente
peligrosa, porque se produce una escalada
de robos y delincuencia, y a medio plazo
riesgo de Guerras Civiles…
¿Cuál es por tanto la solución a la crisis económica
mundial? Los países ricos
–Europa, Estados Unidos y Japón–,
que tienen Déficits Públicos y endeudamientos elevadísimos, y
que por tener salarios altos tiene la llave del sistema capitalista –el
consumo– deben de:
Por un lado, frenar la escalada de incremento del
Gasto Público, para evitar entrar en suspensión de
pagos, pero tampoco reducirlo, pues esto nos lleva
a una escalada de reducción dramática de la riqueza
y del empleo, tanto público en primera instancia
como privado, por caída radical y muy rápida del
consumo.
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 195
Por otro lado, y mucho más importante, conseguir
que sus propias fábricas vuelvan a instalarse dentro
de sus fronteras, para que se genere el incremento de
empleo e ingresos vinculado a la producción interna –
P.I.B.–, de forma que se reduzca rápidamente el
Déficit y el Endeudamiento, no por la vía de reducción
del Gasto Público, sino por la vía del incremento en la
recaudación esperada de impuestos.
La única solución a la crisis mundial se basa en
el retorno de las fábricas a sus países de origen
6.2.2 - La solución a la crisis de la Unión Europea: centro y
periferia
Tal y como hemos mostrado en capítulos anteriores, la
Unión Europea tiene un problema interno adicional al problema
mundial que acabamos de describir, y que es necesario resolver
para poder mantener su estabilidad con el objetivo de que no se
destruya lo conseguido desde su fundación en 1957.
Tal y como pusimos de manifiesto en su momento, los
países de Europa Central, que disponen del conocimiento en
Dirección de Operaciones –básicamente Alemania, Francia, Reino
Unido y los de su alrededor–, están actualmente mucho más
estables económicamente que los países periféricos de Europa –
Portugal, Irlanda, Grecia y España: los P.I.G.S.–, que están en plena
caída de su Economía. Italia, que en su momento mostramos que
196 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
es un país de corte “intermedio” entre ambos tipos de países, se
encuentra actualmente en plena recesión por el brutal
endeudamiento al que ha llegado, y que le han prestado los
bancos debido a una apreciación errónea a la baja del riesgo del
país: puesto que pertenece al G7, se ha pensado que estaba al
nivel de Alemania, Reino Unido y Francia, y sin embargo, al no
tener el nivel de desarrollo industrial de estos países, ha entrado
en excesivos problemas financieros rápidamente, no por la parte
de la falta de ingresos sino por la del exceso de Gasto; es por esto
por lo que actualmente se encuentra incluido también entre los
periféricos con riesgo de quiebra.
¿Cuáles son por tanto los problemas a los que se enfrenta la Unión
Europea?:
Por un lado, existe una descompensación brutal en el
conocimiento en Gestión de Empresas y en la actitud
hacia la Productividad entre los países de Europa
Central y los periféricos:
o Los países de Centro de Europa potencian la
industria como motor principal de sus
Economías, basando su desarrollo en la
Productividad a partir del desarrollo del
conocimiento en Dirección de Operaciones, tal y
como hemos mostrado en capítulos anteriores:
esto les permite sostenibilidad de sus
Economías, generación de ingresos en sus
países, y reducción del desempleo.
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 197
o Los países periféricos no han podido potenciar
su industria como motor principal de sus
Economías, puesto que la carencia del
conocimiento en Operaciones no les ha
permitido desarrollar fábricas suficientemente
productivas, cerrando frente a las de los propios
países del Centro de Europa y frente al resto del
mundo: esto ha generado una caída radical de
sus Economías y del empleo, caída dramática de
los ingresos en cada país, y por tanto
generación abismal de Déficit Público,
Endeudamiento y riesgo de quiebra.
Por otro lado, es precisamente esta descompensación
en el desarrollo industrial la que provoca que las
políticas del Banco Central Europeo, comunes a todos
los países, no puedan aplicarse adecuadamente para
tener en cuenta los intereses de países centrales y
periféricos, pues las necesidades de Política Monetaria
son completamente opuestas, lo que origina los
siguientes problemas graves:
o Los países periféricos necesitan tipos de interés
bajos, para fomentar el consumo.
o Los países de Centro de Europa necesitan tipos
de interés altos, para evitar que se dispare la
inflación.
o El Banco Central Europeo, al ejercer una Política
de interés intermedio entre ambos –política
monetaria única–, perjudica a todos los países
de la Unión, en los que se comienzan a alzar
198 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
algunas voces pidiendo devolver el control a los
Bancos Centrales de cada país, lo que implicaría
un elevado riesgo de destrucción de la Unión
Europea como tal, es decir:
en la situación actual de desequilibrio industrial
la Política Monetaria común de la U.E.
no funciona
El más grave es el tercer problema: dentro de la propia
Unión Europea, además de los bancos internacionales,
los países de Europa Central han estado y continúan
prestando grandes dosis de capital a los periféricos, con
el objetivo de mantener la estabilidad de la Unión;
paralelamente el Banco Central Europeo se ha decidido
también a inyectarles dinero…
o Esto ha llevado por un lado a un gran
endeudamiento de los países periféricos, con
riesgos elevadísimos de no poder devolver no
sólo el dinero prestado, sino incluso los intereses
–como en el caso de Grecia–, lo que implica que
los bancos pierden la confianza en estos países y
se plantean no seguir prestándoles, es decir y
hablando en lenguaje técnico, no podrán
“colocar” su deuda pública –venderla en el
entorno financiero, es decir, conseguir que les
sigan proporcionando crédito–.
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 199

Si los países con problemas no siguen
recibiendo dinero a corto plazo, no
podrán pagar a sus empresas públicas,
por lo que ocurrirá el mismo problema
que hemos mostrado anteriormente
para Estados Unidos, pero a pequeña
escala:
si los países con problemas financieros
no siguen recibiendo capital
el hambre y la pobreza extremas
acabarán con la población
o Por otro lado, los países de Europa Central,
teóricamente estables económicamente porque
poseen industria competitiva, se han
endeudado muchísimo –porque teóricamente
tienen riesgo financiero bajo–, y han utilizado
gran parte de esa deuda para prestar capital a
los países periféricos. Sin embargo, el problema
financiero europeo comenzará a agravarse si los
países periféricos no pueden devolver sus
deudas:

Si esto ocurre, los países de Centro de
Europa tendrían que afrontar las deudas
de la periferia, lo que les llevaría a caer
en recesión por falta de liquidez en sus
sistemas bancarios: no olvidemos,
querido lector, que lo prestado por los
200 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
bancos no es de ellos, sino de
ciudadanos como usted y como yo…
las desorbitadas deudas públicas
de los países periféricos
están arrastrando financieramente
a los países centroeuropeos
con riesgo elevado de colapso
de la Unión Europea
¿Cuál es por tanto la solución a la crisis económica de
Europa? La solución se encuentra en los países periféricos, y es la
misma que hemos expuesto para España:
Es necesario desarrollar los sectores industriales en los
países periféricos, para igualar así sus Economías a las
Centroeuropeas, que se genere empleo –y por tanto
incremento del consumo global en Europa–, y que esto
permita que la Política Monetaria del Banco Central
Europeo sea efectiva.
6.2.3 - La situación para los países pobres: ¿cómo se erradica la
pobreza?
Las llamadas “Economías Emergentes”, de las que hemos
hablado extensamente a lo largo del libro, están incrementando
rápidamente su P.I.B. a niveles muy elevados, similares a los de los
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 201
países ricos y en muchos casos superiores, como ocurre con China
o Brasil. Sin embargo, el lector reconocerá conmigo que, aunque
los niveles de P.I.B. sean muy altos, los niveles de pobreza en estos
países siguen siendo muy elevados también, lo que implica que
hay una gran polarización de la sociedad: el gran incremento de la
riqueza del país genera un puñado de multimillonarios, y el resto
de la población sigue tristemente siendo casi igual de pobre…
¿Por qué ocurre esto en los países pobres cuando parece
que comienzan a desarrollarse industrialmente? Porque la riqueza,
creada sobre todo por las exportaciones a países ricos y por ser
proveedores de las multinacionales instaladas en el país, queda
únicamente en los accionistas dueños de las empresas, que
comienzan a consumir productos muy caros y lujosos; sin
embargo, el consumo interno no se desarrolla, pues sus
trabajadores prácticamente siguen sin poder consumir.
¿Qué implicaría por tanto para las Economías Emergentes –
países en vías de desarrollo– que los países ricos –“dueños” de las
fábricas más competitivas– decidieran retornarlas a sus países de
origen para solucionar el problema financiero y de liquidez mundial?
Por un lado, al no haber desarrollado prácticamente
industria propia suficientemente competitiva frente a
los países ricos, no serían capaces de exportarles
productos propios y competir con sus multinacionales.
Por otro lado, puesto que no se han preocupado de
generar consumo interno a gran escala –sólo el de los
ricos, porcentaje muy pequeño de la sociedad,
consumidores de productos importados de lujo y alta
calidad y por tanto no fabricados por ellos–, no
tendrían clientes a los que vender sus productos:
202 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
o Esto implicaría directamente que sus Economías
caerían en picado, puesto que no se ha seguido
el principio básico de generación de riqueza:
SUBIR LOS SALARIOS…
no nos hemos dado cuenta
en la sociedad mundial
que nuestros trabajadores son nuestros clientes
¿Cómo se soluciona por tanto el problema que tienen los
países pobres? ¿Cómo se soluciona la miseria, el hambre y las
enfermedades consecuencia de éstas en el mundo? De una forma
muy sencilla, y que mostramos a lo largo de este libro:
Desarrollando industrias competitivas –fábricas–,
con niveles elevados de Calidad y de Productividad
–en esto ya tienen cierto avance los países con
Economías Emergentes–:
o Aplicando el conocimiento en Dirección de
Operaciones, evolucionado actualmente
hacia Lean Manufacturing…
Incluso más importante, y opuesto completamente
a lo que el entorno financiero mundial cree y
propone:
DUPLICANDO O TRIPLICANDO LOS SALARIOS…
LA CRISIS MUNDIAL NO ES FINANCIERA 203
¿Os imagináis la vorágine de consumo, fabricación y empleo
que se generaría repentinamente si hoy mismo duplicásemos o
triplicásemos los salarios en Brasil o China? ¿Os imagináis la puesta
en marcha de fábricas en Etiopía o Mozambique para exportar
inicialmente al resto del mundo, pero con la búsqueda de una
espiral rápida y continua de crecimiento de los salarios para el
desarrollo del consumo interno y muchas más empresas a partir de
él? Pensad en un escenario así: empleo para todos, elevados
impuestos recaudados por los Estados, desarrollo de las obras
públicas, más empleo para todos de nuevo y…
…ELIMINACIÓN DEL HAMBRE EN EL MUNDO…
Sólo hay una forma de Generación de Riqueza, y se produce a
través de la Industria:
Fabricando los productos con la mejor CALIDAD posible
Al mínimo COSTE posible
Pagando los SALARIOS más altos posibles
Henry FORD
204
EPÍLOGO
D. Antonio Adés
Director de Fabricación – España. Ford Motor Company
En Ford Motor Company somos una de las empresas
líderes del sector automóvil desde que se fundó la compañía a
principios del siglo pasado y, tras más de cien años, seguimos
siendo referente mundial. La clave se encuentra en la filosofía de
nuestro fundador, Henry Ford, cuyos principios fundamentales
están directamente relacionados con la focalización en el cliente, y
por tanto en el producto que el cliente demanda, y que seguimos
utilizando firmemente como motor de nuestra evolución.
La filosofía de Henry Ford sigue perenne en todos y cada
uno de los trabajadores de nuestra empresa.
Henry Ford soñaba con hacer un mundo mejor poniendo
los vehículos a motor al alcance de todos, de la sociedad en su
conjunto. Para conseguirlo, buscó continuamente mejorar dos
parámetros fundamentales, que siguen siendo los conductores de
nuestra forma de vida:
La Calidad, reflejada en la mejora continua a través de
la Investigación y Desarrollo y de la Tecnología, siempre
buscando mejores productos: ¡nos gusta tener
clientes satisfechos!
206 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
La Productividad, pilar fundamental para conseguir
productos asequibles, pues permite bajar los costes y
es uno de los motores principales de nuestra compañía:
o Nuestros clientes consiguen un mejor producto
a un menor precio.
o Reinvertimos gran parte del beneficio obtenido
para seguir investigando y mejorando los
productos.
En Ford tenemos muy claro que los productos fabricados
en nuestras plantas son los que proporcionan progreso y
crecimiento a la compañía. Nuestra vocación por el cliente se
refleja en los productos que pagan nuestros salarios, los ingresos
de los socios –que aportan el capital–, y la capacidad de mejora a
través de la reinversión de gran parte de los beneficios.
Cuando se visita una de nuestras fábricas, se percibe
claramente por qué Ford es líder: la empresa funciona plenamente
sincronizada, y puede dar la impresión de que es debido a la
tecnología que utilizamos, y en la que invertimos continuamente
para mejorar el producto; sin embargo, el resultado conseguido, el
trabajo bien hecho, es gracias sobre todo a la dedicación y
conocimiento de nuestra plantilla, de todos y cada uno de
nuestros trabajadores, plenamente formados y motivados para
asegurar que el producto tiene la máxima calidad al mínimo coste:
la mejora continua de Calidad y Productividad está grabada en la
mente de cada uno de nosotros, como lo más importante para
asegurar nuestro empleo, nuestro liderazgo empresarial y la
supervivencia de la empresa en el complejo entorno actual.
EPÍLOGO 207
Es precisamente el retorno a la filosofía más pura de Ford
lo que nos proporciona un posicionamiento claro para la
generación de ventas y beneficios en el momento de crisis actual,
que hemos reflejado en el plan ONE FORD:
ONE TEAM – UN ÚNICO EQUIPO
Todas las personas trabajando juntas como una empresa global y
“lean” para conseguir liderazgo en el sector del automóvil, cuando
se mide a través de la satisfacción de los clientes, empleados,
distribuidores, inversores, proveedores, sindicatos y de la
sociedad en su conjunto: la aportación de valor a la sociedad
forma parte del espíritu de Ford Motor Company.
ONE PLAN – UN ÚNICO PLAN
Reestructuración agresiva para operar con beneficios
según la demanda y la mezcla cambiante de modelos
fabricados. Acelerar el desarrollo de nuevos productos
que nuestros clientes quieran y valoren. Financiar
nuestro plan y mejorar nuestro balance y cuenta de
resultados, y trabajar juntos efectivamente como un
único equipo: entre todos los integrantes de la plantilla,
junto a nuestros colaboradores externos, estamos
siendo capaces de focalizarnos en satisfacer mejor a
nuestros clientes y adaptarnos a los cambios de
demanda, manteniendo liquidez y beneficios para la
supervivencia en el difícil entorno actual; hoy en día es
clave hacer más con menos.
208 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
ONE GOAL – UN ÚNICO OBJETIVO
Conseguir crecimiento rentable
para
todos:
conseguimos mejorar a través de la ilusión de todas las
personas participantes en cada componente de la
fabricación de vehículos de Ford Motor Company.
Cada coche fabricado, cada unidad vendida, lleva consigo
todo el cariño y todo el esfuerzo de los trabajadores de Ford y de
las empresas colaboradoras por satisfacer los requerimientos de
los clientes, siempre preservando por encima de todo el cuidado a
la sociedad.
Nuestra forma de vida se resume en lo que hemos definido
como “IR MÁS ALLÁ”. Nuestro lema “GO FURTHER” muestra
nuestra ilusión como empresa, como equipo y como individuos,
no sólo para mejorar continuamente, ofrecer excelentes
productos y lograr una empresa sólida, sino también ayudar,
desde nuestros puestos de trabajo, a ir un paso más allá, y tratar
de hacer de éste un mundo mejor para todos.
Antonio Adés
AGRADECIMIENTOS
“Un padre es un tesoro, un hermano es un consuelo;
un amigo es ambas cosas.”
– Benjamin Franklin
Ante todo quiero resaltar que este libro es el reflejo de los
deseos de muchas personas a las que he tenido la suerte de
conocer. Es sobre todo resultado del gran apoyo que he recibido
de todos los que, en el transcurso de los últimos 4 años, me habéis
dado ánimos –e incluso presión en algunos casos– para que los
conceptos aquí expuestos queden reflejados en un soporte físico
que sirva como manual de referencia –como “mapa del tesoro”–
que muestre el camino a seguir.
Quiero dar las gracias en primer lugar a las dos personas,
dos magníficos profesionales, que han aportado respectivamente
Prólogo y Epílogo de este libro, de forma completamente
desinteresada:
D. Antonio Asunción, ex Ministro del Interior del Gobierno
de España, empresario y político, que ha aportado una
visión global, clara y de conjunto, de la situación actual
económica y política en la Unión Europea.
D. Antonio Adés, Director de Fabricación de Ford
España, que ha reflejado el punto de vista de la
210 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
experiencia empresarial, tanto técnico como filosófico,
y del duro esfuerzo del día a día para la mejora de la
Competitividad, de una de las empresas clave en el
desarrollo económico mundial: Ford Motor Company.
Quiero a continuación dar las gracias a las personas con las
que tenido la suerte de trabajar y aprender en las diferentes
empresas en las que he desarrollado mi experiencia empresarial:
profesionales de muy alto nivel técnico, y de calidad personal y
profesional, en Ford Motor Company y DHL/Exel Supply Chain, en
España, Alemania y Estados Unidos, así como en las empresas
españolas en las que trabajé como directivo a mi vuelta de
América, y de los que guardo un bonito recuerdo y en muchos
casos una gran amistad.
Quiero agradecer también el apoyo en la consecución de
este libro a mis compañeros y amigos –profesores y personal
administrativo– del Departamento de Organización de Empresas
de la Universidad Politécnica de Valencia, así como del Instituto de
Estudios de la Empresa de la Universidad Católica de Valencia, por
su magnífica labor en docencia e investigación sobre desarrollo
económico y empresarial, y con los que he tenido la oportunidad
de comentar y compartir diferentes conceptos y puntos de vista,
que me permitieron en su momento descubrir oportunidades que
reflejo en este libro. El soporte en la generación de conocimiento,
y la continua filosofía aperturista que la propia Universidad
imprime a través de tan magníficos profesionales, me ha sido de
inestimable ayuda. Estoy encantado de mantener con ellos un
contacto continuo y una cordial relación.
Quiero hacer así mismo especial mención al soporte
recibido de mis colegas y amigos del Colegio de Ingenieros
AGRADECIMIENTOS 211
Industriales de la Región de Murcia, por su predisposición e ilusión
desde el primer día en el desarrollo de los conceptos aquí
mostrados, y por su apuesta firme en la transmisión del
conocimiento; al Colegio de Ingenieros Técnicos Industriales de la
Comunidad Valenciana, por su esfuerzo actual en el traslado de
este conocimiento a su colectivo; y a Adecco España, en su
división de Training, por contar conmigo en la reciente puesta en
marcha de lo que hemos decidido llamar “Escuela de
Productividad”, con el objetivo de trasladar el conocimiento al
conjunto de empresas españolas.
Con todo mi cariño, quiero agradecer plenamente el apoyo
continuo recibido de mis socios, colaboradores y de los múltiples
clientes de HARMONY, empresa de Consultoría estratégica de
Operaciones que pusimos en marcha en 2008 con el objetivo de
poder trasladar a la sociedad el conocimiento y experiencia aquí
expuestos, tanto a través de formación como de proyectos
empresariales, para la mejora de la Competitividad, y que están
tan motivados como yo para que este libro salga a la luz. Su
soporte continuo y su amistad son muy especiales para mí. Así
mismo, y aunque soy socio desde hace muy poco tiempo, quiero
agradecer el apoyo recibido de mis compañeros y amigos del
Rotary Club de Valencia, con los que comparto no sólo una
creciente amistad sino también la importante visión altruista de
aportación a la sociedad que Rotary implica, que me hace feliz y
que este libro significa.
Por encima de todo, y sin que sirva de discriminación frente al
resto, quiero dar las gracias a los integrantes de dos colectivos, para
mí importantísimos y de los que estoy muy orgulloso:
212 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Por un lado, a los profesores del M.B.A. Industrial de la
Universidad Católica de Valencia, programa Máster en
Dirección de Empresas donde hemos depositado el
conocimiento clave que se muestra en detalle en este libro y
que, con gran ilusión, pusimos en marcha en 2010. Ellos son el
alma de este máster, y hacen un esfuerzo sobrehumano para
aportar todo su conocimiento y experiencia empresarial.
Muchos de ellos son profesionales que trabajan en las mejores
empresas del mundo, y dedican tiempo del que no disponen,
viajando en muchos casos incluso desde fuera de las fronteras
del país, para trasladar este conocimiento a la sociedad. Su
dedicación, esfuerzo, apoyo y amistad no tienen precio.
Por otro lado, a mis alumnos de las Escuelas de Ingeniería
del Diseño, de Ingenieros Industriales, y de la Facultad de
Administración y Dirección de Empresas de la Universidad
Politécnica de Valencia; a mis alumnos de los cursos de
Lean Manufacturing de los diversos programas que hemos
llevado a cabo en Universidades, Colegios Profesionales y
empresas; y por supuesto, a mis alumnos del M.B.A.
Industrial de la Universidad Católica de Valencia. Sin todos
ellos, este libro no habría sido posible. El cariño y el apoyo
que me han dado y me siguen proporcionando de continuo
supone un gran aliciente para seguir al pie del cañón en la
ardua labor de comunicación y desarrollo de los conceptos
aquí mostrados. En realidad, yo sólo soy un mero
facilitador; el trabajo más duro comienza ahora, a partir de
la publicación de este libro: la capacidad de cambio en la
sociedad está en vuestras manos… ¡Mil gracias!
AGRADECIMIENTOS 213
Finalmente quiero agradecer todo el apoyo recibido a mi
familia y amig@s; debido quizá a que sé que siempre puedo
contar con ell@s en cualquier momento, no les dedico todo el
tiempo que me gustaría. Independientemente de que
compartamos más o menos tiempo juntos, sabed que os tengo
siempre en mi corazón.
Tan solo espero que la lectura de este libro haya hecho
reflexionar al lector y observar un punto de vista diferente.
Agradezco plenamente a todos vosotros, los lectores, la compra
de este libro, y estoy a disposición de quien lo requiera para
comentar cualquier duda al respecto.
Quiero así mismo dar las gracias a mi editor, D. Vicente
Vercher, de la editorial OBRA PROPIA –www.obrapropia.com– por
volcarse plenamente en el soporte a este libro y todo lo que lleva
consigo.
Un fuerte abrazo a todos y mi cariño incondicional,
Gerardo
214
PERFIL DEL AUTOR
Gerardo Ibáñez
Ingeniero Industrial, M.B.A.
Gerardo Ibáñez –Valencia, España. 1972– es Ingeniero Industrial
con especialidad en Organización y Gestión Industrial por la
Universidad Politécnica de Valencia, y M.B.A. por la Universidad
Católica de Valencia.
Comenzó su carrera profesional en el sector de la automoción,
participando en la implantación del sistema Lean Manufacturing de
Ford España. Ha sido Responsable de Planificación y Transporte, e
Ingeniero de Proyectos Logísticos, para Ford Motor Company y otros
múltiples clientes de DHL Exel Supply Chain en España, Alemania y
Estados Unidos, Director de Logística para Alstom Transporte, y
Director de Operaciones en el sector de la electrónica de consumo.
Actualmente es Socio Director de HARMONY –Consultoría
Estratégica de Operaciones–, Profesor de Economía y Dirección de
Operaciones en el Dpto. de Organización de Empresas de la
Universidad Politécnica de Valencia, y Director del Programa
M.B.A. Industrial –Master in Business Administration– en INEDE
Business School, Universidad Católica de Valencia.
216 LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL OCULTA
Pertenece a la red internacional de expertos en Lean
Manufacturing “Lean Education Academic Network”, con base en
Ohio State University –Fisher College of Business–, en Columbus,
Ohio – Estados Unidos.
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