MARK UP El Mark-up de un canal: es el porcentual en que el canal, o una etapa de este, incrementa el costo de compra, quedando así el precio de venta de esa misma etapa. Los valores que el canal puede recargar en el precio de compra, son recargos del canal o Mark-up del canal Es importante para una etapa de distribución, conocer como un distribuidor maneja sus costos, ya que si utiliza un concepto y aplica otro, puede incurrir en un quebranto. Ejemplificando. Mark-up de un canal de 15% Precio de compra del canal $30 Precio de salida del canal = Precio de compra del canal x 1.(Mark-up) Precio de salida del canal = $30 x 1,15 = $ 34,50 Mark-up de un canal de 15% Si el canal aplica el 15% como margen, el precio de salida será: Precio de compra del canal $30 Precio de salida del canal = Precio de compra del canal / 1 – margen Precio de salida del canal = $30 / 1 – 0,15 = $ 30 / 0,85 = $ 35,29 Precio de salida del canal = $ 30 x 1+0,15= $ 30 x 1,15 = $ 34,50 Esto nos muestra como por cada unidad que vende, el canal pierde $ 0,79, lo que lo llevará a una posición peligrosa, ya que no cubrirá sus costos. El Mark-up de un canal es el costo variable que tiene un canal por la operación que realiza. Fabricante Mayorista Minorista Consumidor Final Costo unitario +beneficio unitario esperado = precio venta =Precio de compra May + markup may = precio venta =Precio de compra Min + markup min = precio de venta =Precio de compra Consumidor Final ( sin IVA)