Enrique Mier y Terán, fundador de esta industria en

12
INDUSTRiAL
NOVIEMBRE del 2005, Tijuana, B.C.
■ENTREVISTA
13
EL FUNDADOR
■ Enrique Mier y Terán instaló en 1960 la
primera maquiladora de Tijuana y de México y
el empresario recuerda que esto sucedió de una
manera imprevista, cuando él tenía 19 años de
edad.
■ En esa época asistió a un convivió en Los
Ángeles, California, en donde entabló una plática
muy amena con uno de los invitados que le
comentó que trabajaba en una fábrica donde se
elaboraban broches para el cabello.
■ Este comentario le causó asombro y extrañeza
a Mier y Terán y ante esta reacción el hombre lo
retó a que se quedara unos días más en la ciudad
para mostrarle la planta en donde laboraba y
aceptó.
■ Mientras realizaba el recorrido por la empresa
quedó muy sorprendido porque eran muchos
empleados en una construcción muy grande y
conforme observaba más le fue surgiendo la idea
de hacer algo similar en Tijuana.
■ Durante el recorrido habló con el propietario de
la compañía, Ken Reiner, a quien le explicó que en
Tijuana los costos de producción serían más bajos
y que se lo comprobaría llevándose una máquinas
descompuestas que ahí tenían.
■ Ante los ojos incrédulos del empresario
estadounidense, Mier y Terán trasladó la
maquinaria a Tijuana, la reparó y comenzó a
usarlas con éxito.
■ Como la idea de operar una compañía similar
en Tijuana agradó al norteamericano, Mier y
Terán pidió ayuda a su padre, Juan Mier y Terán,
para que negociara con Reiner la operación de la
empresa en Tijuana.
■ Fue así que surgió la primera maquiladora
en México, la cual llevó por nombre Kaynar de
México y que en un inicio estuvo ubicada en la
calle Madero esquina con bulevar Agua Caliente.
■ La empresa comenzó con 13 empleados y en
seis meses ya eran 400; el sistema de operación
de la empresa consistía en que el propietario
era dueño de la maquinaria y la materia prima y
compraba la mano de obra de los trabajadores, lo
cual era nuevo en México.
■ En Kaynar de México se elaboraban clips
para el cabello que consistían en dos piezas de
metal que era ensambladas con la maquinaria
disponible, los cuales eran muy usados por las
mujeres porque para rizarse el pelo sólo bastaba
con ponerse los broches en mechas de cabello
mojado y al retirarlos, después de unas horas,
lucía ondulado.
■ El 100% de la producción era enviada a la
planta de Estados Unidos, la cual distribuía
la mayoría de la mercancía en territorio
norteamericano y exportaba a Canadá y algunos
países de Europa.
Enfrenta maquila
NUEVO CICLO
Enrique Mier y Terán,
fundador de esta industria
en Tijuana, señala que
la innovación es lo
que ha permitido su
sobreviviencia por 45 años
POR ZULEMA FLORES
E
l sector maquilador ha sido una pieza
clave en el desarrollo económico de la
región, pero aún faltan adecuaciones
para impulsarla más, como lo es la creación de
una real política industrial y la participación de
empresas mexicanas como proveedoras.
El empresario Enrique Mier y Terán expuso
que la maquiladora ha sido un buen negocio
en donde se han unido la mano de obra y la
administración eficiente con la innovación de
productos e inversión en diseño.
Esto es lo que ha permitido su sobrevivencia
por casi 45 años, tiempo en el que ha habido
cambios, crisis, innovación y adecuación a las
peticiones del mercado.
El primer ciclo del ramo maquilador fue el
caracterizado por el accidente de instalar la primera planta de este tipo sin tener una estrategia
definida o una visión, sólo se pensó en la oportunidad de negocio que existía, dijo.
Enseguida fue la etapa del crecimiento inicial en
donde mucha gente empezó a darse cuenta por
experiencias directas y estudios que fueron realizados, mencionó, sobre el potencial que había
para exportar e importar mercancías en la región.
Expuso que en esta época había operaciones
de baja tecnología en la que predominaba
la contratación de mucha mano de obra y el
siguiente paso fue una sofisticación de la maquiladora y mayor participación de los mexicanos, no sólo en el área de producción sino en
puestos administrativos.
La situación que se presentó después fue la
temporada de las devaluaciones, lo cual se
convirtió en un aliciente para la industria maquiladora, porque cada vez que había una devaluación todo se detenía y no había actividad,
recordó, pero con el tiempo empezaba una
explosión de este sector.
Esto se debía a que el costo de la producción
era en pesos, pero la venta era en dólares y esto
significaba una ventaja muy grande, expuso.
En estas circunstancias comenzaron a darse
cuenta los industriales y propietarios de las
empresas que había mucho talento en México,
tanto en el área de manufactura como en la
de diseño e ingeniería, refirió, por lo que comenzaron a incorporar a estos departamentos
a empleados mexicanos.
Sin embargo, comentó, enseguida llegó un
freno muy fuerte para este ramo económico a
raíz de los obstáculos que imponía el Gobierno
federal porque constantemente cambiaban las
leyes y los esquemas para el pago de impuestos, porque veían a la maquiladora como la
gallina de los huevos de oro.
Esto sucedía porque este tipo de industria era
considerada como una oportunidad para que
todo mundo pudiera hacer negocio, apuntó, y
esta situación llegó a tal grado que las empresas comenzaron a abandonar el País.
Al mismo tiempo se abría el panorama de
la economía China, ya que en esta nación se
ofrecía una mano de obra más barata así como
un talento administrativo y sistema de proveeduría muy atractivo, con una política industrial
que incentivaba a las empresas interesadas en
operar en ese país de Oriente, manifestó.
la proveeduría, manifestó, porque se requiere
que empresas mexicanas vendan sus productos
a las maquiladoras.
Expuso que de esta forma los mexicanos
tendrán mayor participación en
la cadena de valor de la industria
maquiladora, pues la parte de mano
LO QUE OFRECE
obra representa alrededor del 15%
Uno de los puntos que significa
del valor total del producto.
una gran ventaja es que Tijuana está
En cambio, si los empresarios
cerca del mercado estadounidense y
mexicanos comienzan a fabricar
en esta ciudad se instala la empresa
componentes entonces se generaque requiere reaccionar rápido a las
rán mayores negocios que les serán
demandas del mercado y producir
de gran beneficio, externó, lo cual
lo que éste necesita, mencionó, así
debería suceder no por decreto
Ahora se está
como hacer los cambios necesarios
sino por conveniencia.
entrando a
en manufactura e ingeniería.
Es necesaria una política inun ciclo muy
Externó que Tijuana también es
dustrial que asista al técnico, al
ingeniero o al administrador que
una opción para las industrias que
importante
ya ha participado en el sector macuentan con productos que no son
caracterizado
quilador por muchos años y éste
fáciles de transportar ya sea por el
por la llegada
a su vez dedicarse a identificar
volumen, el valor o la fragilidad.
cuál es el componente caro o el
El municipio es igualmente atracde empresas de
que tiene pocos proveedores, cuál
tivo para las compañías que fabrican
origen chino,
es la tecnología y la maquinaria
productos aún no maduros como es
de las cuales ya requerida y entonces así iniciar su
el caso de los aparatos electrónicos sopropia compañía, consideró.
fisticados, explicó, ya que por lo regusuman varias
De esa manera se quedará con
lar tienen cambios porque el cliente así
operando en la
un negocio sólido que continuará
lo demanda y es más fácil reaccionar
ciudad con el fin en crecimiento y enraizado en la
estando cerca del mercado meta.
localidad, indicó, lo que representa
de aprovechar
LOS PROVEEDORES
el principal reto.
la cercanía de
Mier y Terán manifestó que ahora se
Expuso que algunas razones por
Estados Unidos las que no ha ocurrido esto son
está entrando a un ciclo muy importante caracterizado por la llegada de
que falta una política industrial en
empresas de origen chino, de las cuel País, porque en los últimos 45
ales ya suman varias operando en la ciudad con el
años no ha habido una que en verdad incentive
fin de aprovechar la cercanía de Estados Unidos.
al nuevo manufacturero para producir compoEste nuevo ciclo es muy fuerte, permanente y
nentes de origen mexicano.
de un crecimiento consolidado y que también
También hace falta que al mismo tiempo sean
representa retos y el más importante es el de
ofrecidos elementos de conveniencia empresarial
Ese tipo de estímulos para la maquiladora aún
no se presentan en México, externó, porque aún
no existe una política industrial, lo cual va de la
mano con la mudanza de las empresas a Asia, ya
fuera por el castigo fiscal o por la competencia que representaba China.
y que existan esquemas para pagar impuestos y
resolver los problemas de capital a fin de lograr
un crecimiento adecuado, refirió.
La parte de la ayuda de capital para el
pequeño empresario es algo que también
escasea, ya que existen programas destinados
a esto, pero falta que sean más ágiles y que
tengan el arrojo para participar como socios
del emprendedor con el préstamo de recursos
de manera temporal, manifestó.
Esto para que cuando la empresa tenga éxito
entonces su fundador vuelva a ser el único
propietario del negocio, expresó, y el capital
temporal sea pagado con las ganancias que
registre a raíz de su crecimiento.
El otro punto que debe considerarse es el de la
tecnología, pues las instituciones educativas se
han estado vinculando muy lento con la industria, por lo que se requiere que la relación sea
más fuerte y actualizada para que los talleres de
las escuelas se conviertan en centros de servicio
para la empresa ofreciéndole lo más nuevo en
tecnología, externó.
En un momento Tijuana fue la capital mundial de la televisión y hoy no lo es porque no
se cuenta con la tecnología cambiante que
se necesita, dijo, aunque en las empresas hay
quienes se dedican a la investigación hace falta
que las escuelas cuenten con la carrera enfocada a crear tecnologías nuevas para el ramo
de la producción de televisiones.
LAS OPORTUNIDADES
Comentó que además de la posición geográfica otro punto a favor es el personal con gran
experiencia en la operación de maquiladoras y
se tienen buenos niveles para competir a nivel
mundial, pero buscando las áreas en donde se
tiene mayor potencial.
Lo mejor es descartar las inversiones que requieran de grandes volúmenes de agua para su
Enrique Mier y Terán ve potencial en la industria de casas rodantes.
operación o de mucha energía, mencionó, por
lo que la industria pesada no es una opción.
En lo que hay mayor futuro es en el rubro de
la electrónica, la televisión, el ramo médico y
fabricación de muebles de madera o metálicos, consideró.
La industria automotriz es otra área que
repre-senta una gran oportunidad y un ejemplo
claro de ello es Toyota, externó, la cual tiene el
firme compromiso de desarrollarse en la ciudad
y además significa la punta de lanza para el
negocio de las autopartes.
Opinó que es en este sector de las autopartes donde embonaría muy bien el proveedor
mexicano, el cual debe ser moderno mas no
FOTOS: Andrés Ruiz
necesariamente grande, debe estar al día y con
la disponibilidad de entregar justo a tiempo e innovando los procesos de manufactura.
Un área donde también existe mucho potencial es en el desarrollo de la industria de casas
rodantes, porque en la localidad ya se cuenta
con experiencia en tapicería y carpintería, indicó, se conocen las normas de calidad y diseño
de este tipo de vehículos y es posible realizar
cambios para mejorarlos.
Los servicios de telemarketing son otro rubro
que va en crecimiento y que si bien no consiste
en manufacturar algún producto tiene como
fin el desarrollo de software y atención al
cliente, expuso.