dossier informativo

¿Sientes que no puedes esperar a que vengan a ti los clientes?
¿Crees firmemente que debes ir a buscarlos?
¿Necesitas consejos para abordar esta nueva mentalidad?
¿Cómo ser experto en tu profesión y comercial a la vez?
MÁS INFORMACIÓN:
Teléfono 965 90 38 33
fundeun@ua.es
www.fundeun.es
CONTENIDO:
1. LA VENTA
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Qué es vender
Cómo se logra
2. QUIEN SOY
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Profesional y vendedor a la vez
Actitud tras deseo y convicción
Gestión del tiempo para la venta
3. QUÉ VENDO
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Nuestro “producto-servicio”
Nuestro valor diferencial
Cómo adornar lo que vendemos
Otras oportunidades en la profesión
4. A QUIEN VENDO
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Métodos para captar clientes
Posicionamiento personal
Trabajo directo, actitud continua
Publicidad y su optimización
5. CÓMO VENDO
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Prospección
Llamadas
Objeciones
Visitas
Cierre
6. MAYORES ERRORES EN LA VENTA
QUIÉN LO IMPARTE:
Francisco J. Ruiz Torre
Ingeniero
Industrial y
M.B.A. en Dirección de
Marketing & Comercial. Con una dilatada experiencia
en ventas y dirección comercial, tras unos años
ejerciendo de profesor, inició su actividad profesional
de ventas en Hewlett-Packard como responsable del
canal de agentes en el norte de España desde donde
pasó
a Ibermática como vendedor senior para
soluciones ERP y Control de Producción. Luego, tras
unos años dirigiendo su propia empresa de servicios
de diseño para el sector industrial y de formación a
entidades públicas, se hizo cargo de la Dirección
Comercial de Grupo Alicante Urbana, donde, además
de crear y dinamizar las oficinas propias en España y
extranjero, creó y desarrolló la red de agentes en toda
Europa, Medio Oriente y todo el norte de África. Ahora
es Consultor de Ventas y Estrategia Comercial para
ayudar a las empresas a vender más y mejor. Autor del
libro "El libro rojo del Director Comercial".
FICHA TÉCNICA:
TIPO DE CURSO: Presencial.
A pesar de ser una formación presencial, el alumno va a tener a su disposición un tutor
virtual que le dará soporte comercial para implantar los conocimientos adquiridos durante
los 2 meses siguientes a su asistencia al Curso y, siempre, con el fin de que pueda mejorar la
venta de intangibles a sus clientes.
Asimismo, recibirá en formato electrónico un paquete de contenidos
especializados en técnicas de venta.
FECHAS:
Jueves 20 de Febrero: 16:00 a 19:00 Hrs
Viernes 21 de Febrero: 16:00 a 19:00 Hrs
DURACIÓN TOTAL DEL CURSO: 6 Horas
PRECIO DEL CURSO: 78 €.
Posibilidad de ser bonificado en un 100% a través de la Tripartita. ¡No dudes en
consultarnos!
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