Octubre - Diciembre Número 16 Pequeños empresarios perciben desaceleración de negocios según encuesta de Anif Pequeños empresarios perciben desaceleración de negocios según encuesta de Anif Fondos de Capital privado ayudan a desarrollar Ideas Emprendedoras Las razones y soluciones de la crisis de la Pequeña y Mediana Ingeniería Entrevista Nissi, es la representante exclusiva de la multinacional Suiza Octapharma AG La más reciente encuesta de la situación económica general de las pequeñas y medianas empresas del país reveló que si bien los emprendedores de cuatro ciudades principales percibieron un deterioro en la evolución de sus negocios en 2012, siguen siendo optimistas respecto al desempeño obtenido en el primer semestre de este 2013. El sondeo que adelantó la Asociación Nacional de Instituciones Financieras (Anif), en compañía del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el Banco de la República y Bancóldex, mide el clima bajo el cual se desarrollan empresas de bajo capital en los sectores industrial, comercial y de servicios. De hecho, el mapa del comportamiento del segmento base de las compañías en el país es un reflejo a menor escala de la situación general. En ese sentido, la encuesta aplicada por Ipsos-Napoléon Franco a 2.459 empresarios pyme en Bogotá, Medellín, Cali y Pereira muestra que el sector industria tuvo el peor desempeño de los analizados. El porcentaje de pymes industriales que reportaron una mejoría en su situación económica general fue de 37%, mientras que 27% se mostró insatisfecho con su desempeño. Cabe resaltar que a la misma pregunta un año atrás 51% de la muestra contestó positivamente, una dinámica que no se observaba desde el coletazo de la crisis internacional en el segundo semestre de 2008. En cuanto a las perspectivas de 2013, 36% de los encuestados se mostró optimista respecto al desempeño futuro en sus negocios. Sin embargo, dicha percepción también cayó pues el año pasado a la misma pregunta 47% de los empresarios contestó positivamente. Para Raúl Ávila Forero, director de la Coalición para la Promoción de la Industria Colombiana, la situación se explica en la baja demanda de los bienes, la acumulación de inventarios y los elevados costos de los insumos, dados todos en el marco de una contracción económica. Ávila, que es también docente de la facultad de economía de la Universidad Nacional, recordó que fue necesario replantearse las perspectivas económicas definidas el año pasado debido a la crítica situación que generaron los paros agríco la y minero. “Esas dinámicas afectaron la percepción de los industriales de cara a cómo enfrentar el año”, dijo. Con respecto a el hecho de que las empresas industriales que perciben un peor comportamiento son las pequeñas (29% frente a 14% en las medianas), Raúl Ávila indicó que una mayor capacidad económica significa soportar más fácilmente la baja productividad, pues ésta va de la mano con más posibilidades de acceder a ayudas financieras, acumular inventarios o bajar los precios para aumentar los volúmenes en ventas. En resumen, las compañías “medianas tienen menor volatilidad porque no dependen tanto de la dinámica del mercado y de la coyuntura del momento como las pequeñas”. Sin embargo, Ávila prevé que la situación al cerrar este año será distinta. “Hemos visto un comportamiento positivo y una dinámica de mayor demanda que nos lleva a un repunte económico que se mantendrá mientras las medidas del Gobierno en el tema de aranceles, costos de energía y oportunidades se refuercen. En el sector comercio, la situación es similar. Si bien 40% de los empresarios reportó una mejoría en su situación actual, 24% opinaron lo contrario. La tendencia una diferencia significativa en el tamaño de las empresas: 48% de las medianas se muestra positiva pero solo 35% de las pequeñas lo ve del mismo modo. Una de las variaciones más fuertes se dio en la percepción de los comerciantes acerca de la evolución de la demanda. En el caso de las ventas se observa una caída al pasar de 26 a 15 entre 2011 y 2012. En el sondeo también se lamentan los altos costos de comercialización (39% los identifican mientras 8% los niegan) y el margen de ganancias, en el cual 27% de las empresas experimentaron decrecimiento. Las expectativas para este segmento de las pymes experimentaron también una caída. Para el primer semestre de este año 36% de los empresarios dijo esperar que el desempeño fuese favorable, 8 puntos porcentuales por debajo del registro de 2012. Según Guillermo Botero, presidente de Fenalco, en general el desempeño del comercio en los últimos meses ha sido “mediocre”. “Las ventas al detal han sido malas, sobre todo en los negocios asociados a la construcción”, dijo Botero, al tiempo que resaltó que el crecimiento en ventas está en el orden de 3,5%, el cual, aunque no es negativo, no es tan bueno frente a el que se llegó a tener por encima de 10%. “Los comerciantes no están satisfechos y esta situación va a durar lo que aguante el capital de trabajo antes de que desaparezcan algunos microempresarios”, lamentó el funcionario. Finalmente, la evaluación del sector de los servicios presentó una tendencia más favorable. Así, 50% de los empresarios dijo haber visto mejorar su negocio y solo 14% indicaron lo contrario. Los subsectores que mostraron las percepciones más favorables fueron el de arquitectura e ingeniería e informática, este último con el nivel más alto en volumen de ventas (42%). Además, son los empresarios de este segmento los que perciben las perspectivas sobre su situación económica más favorables con 43% de respuestas positivas. No obstante, la cifra es inferior a la consolidada al cierre de 2012: 50% de optimistas. Samuel Alberto Yohai, presidente de la Cámara Colombiana de Informática y Telecomunicaciones (CCIT), manifestó que el sector de las TIC es el que más ha crecido en los últimos 10 años con un promedio de 9,9% anual, sobrepasando otras áreas de la economía. Esto se explica en el hecho de que es “un servicio que cada vez se convierte más en una necesidad básica, que es una realidad y un motor trasversal por experiencia y cuya cadena de valor ha crecido”, aseveró. Fondos de Capital privado ayudan a desarrollar Ideas Emprendedoras biano, explicó que “además de ser administrados por un equipo de profesionales, estos deben estar controlados por el gobierno nacional y por las empresas que hacen los aportes, evitando que los recursos se destinen para otras actividades y no para el desarrollo empresarial”. La falta de apoyo se ha convertido en uno de los principales obstáculos para los pequeños y nuevos empresarios al momento de querer desarrollar ideas emprendedoras y novedosas. Por esta razón, es importante saber que existen fondos de inversión que les pueden ayudar a estructurar su pequeña y mediana empresa, ya que estos son un instrumento de financiamiento de mediano y largo plazo que les permite hacer realidad un proyecto emprendedor. Según el informe emitido por Bancóldex en el segundo semestre de 2012, mostró que existen firmas como Aureos Capital, la cual busca la apreciación del capital a largo plazo representando un valor total en el fondo de US$183 millones y del cual sólo invertirá US$15 millones para contribuir con el desarrollo de las nuevas ideas de emprendimiento. Otro caso, es el de la firma gestora Promotora, que tiene como fin ayudar al desarrollo de las pyme con un presupuesto para la inversión de US14 millones, dejando claro que estos fondos son de alto impacto para las ideas innovadoras, ya que cuentan con características que las hacen llamativas frente a los inversionistas. De esta manera, es importante resaltar que las nuevas ideas de emprendimiento que han recibido el apoyo de los fondos de capital, muestran un crecimiento más rápido y efectivo frente a otras empresas de su sector, debido a las características que ofrecen estos mecanismos con el llamado “capital inteligente” tales como: recursos frescos, red de contactos, mejores estructuras organizacionales y prácticas del gobierno, así como mejores prácticas contables y de formalización del negocio. Debido a esto, los especialistas aseguraron que las nuevas ideas de emprendimiento deben contar con un potencial de crecimiento, contar con un equipo técnico y gerencial que les permita desarrollar, estructurar y posicionarse con referentes de fuerza para poder competir con el mercado global. Además, contar con el apoyo de Bancóldex, ya que este, pone a disposición de las empresas colombianas nuevas fuentes de financiamiento a largo plazo a través de capital fresco y atrae nuevos inversionistas locales y extranjeros para que ayuden a soportar el alto nivel competitivo que vive el mercado internacional y local. Para los expertos, los fondos de inversión deben estar administrados por un equipo de profesionales que sirvan como intermediarios al momento de realizar inversiones en empresas que no coticen en la Bolsa de Valores de Colombia, BVC, y también, deberán tener a disposición de la Superintendencia Financiera de Colombia, toda la documentación relacionada con la inversión, participación y obligación que deberá estar incluida dentro de las políticas de inversión para evitar el nivel de riesgo y así, lograr resultados positivos. De esta manera, Ángela Mora, profesora de economía del Politécnico Grancolom- Sin embargo, los expertos manifestaron que a pesar de los diferentes sectores que son respaldados por los fondos de capital privado, el país no cuenta con la infraestructura adecuada que les permita competir con los mercados de China y Estados Unidos, representando una de las desventajas más grandes que puede tener cualquier idea de emprendimiento. Pero, manifestaron que las ideas emprendedoras a pesar de estar enfrentándose a empresas de gran magnitud, generan nuevos empleos y aportan al crecimiento económico del país, lo que se estipula como las grandes ventajas al momento de empezar a desarrollar proyectos innovadores. Por esto, si usted está pensando en desarrollar una idea emprendedora, puede recurrir a estos fondos que le pueden ayudar a financiarla para que su crecimiento sea más rápido y efectivo y pueda competir frente al mercado internacional. América Latina está en último lugar En el informe emitido por Bancóldex, América Latina ocupa el último lugar en la industria de los fondos de capital con US$13,7 millones con un porcentaje de 5%. El primer lugar lo ocupa Norteamérica con un porcentaje de 55% y US$146,5 millones; seguido por Europa que registra un monto de US$59,5 millones; Asia llega a 17% con US$45,9 millones en recursos para apoyar a las ideas emprendedoras a que se desarrollen y se ejecuten con gran éxito. Las razones y soluciones de la crisis de la Pequeña y Mediana Ingeniería Los dueños de las pymes de ingeniería se sienten desplazados por los grandes pulpos, extranjeros y locales, del sector. Están viéndose avocados a cerrar sus empresas locales y ser subcontratistas de las multinacionales. Como muchos no tienen socios capitalistas de la banca nacional, no pueden competir mostrando solamente su experiencia. La principal preocupación de las pyme es que suceda una masacre laboral con los contratos de Cuarta Generación de Concesiones, pues para personajes como Alexander Suárez Rodríguez, representante de las Asociaciones Regionales de Ingeniería ante la Sociedad Colombiana de Ingenieros (SCI), quienes manejan los recursos públicos tienen sus propios criterios de selección con pliegos de peticiones que los discriminan. Según los ingenieros, las normas privilegian la capacidad técnica y la experiencia por lo que concentran la contratación en unas pocas compañías. Este es un tema coyuntural por los Tratados de Libre Comercio que se han firmado en Colombia en donde podrían entrar a competir grupos de inversión extranjera. Hace unos días, la Agencia Nacional de Contratación Pública reveló la primera guía para calcular la capacidad de contratación, según Jesús Augusto Correa, este fue uno más de los procesos para seguirle quitando espacios a los recién egresados y a las Mipymes en la ingeniería. El documento da unas fórmulas específicas para calcular la capacidad financiera de los concursantes a una licitación. Los ingenieros aseguran que con estas fórmulas, sujetas a las ganancias y no a la capacidad técnica, cada año disminuirá la capacidad de contratación con el Estado. No obstante, la firma que creó la guía Colombia Compra Eficiente, dice que con este método habrá mayor posibilidad de que el dinero se gaste de manera adecuada, como lo refirió en algún momento Julio Fajardo, asesor de la compañía. El Gobierno, junto con la Cámara Colombiana de la Infraestructura, estuvo trabajando en un proyecto para proteger a este tipo de empresas. La solución era establecer pliegos de condiciones que salvaguardaran la industria nacional. Además, un documento que regule la entrada de empresas extranjeras, es decir, analizar su músculo financiero y técnico. En el trabajo se revisaron varias fórmulas, una de ellas ya se encuentra implementada. “Nosotros, en lo que son los pliegos de condiciones estamos exigiendo que por lo menos 80% de los profesionales sean colombianos y entre más alto sea el porcentaje más puntos gana, para ganar el punto máximo en el concurso se necesita tener 95% de profesionales especializados colombianos. Eso lo que va a incentivar es a que se contraten las firmas de ingeniería colombiana, las compañías de diseño colombiano y todas en general que tienen la capacidad de apoyar a las concesiones” dijo Luís Fernando Andrade, presidente de la Agencia Nacional de Infraestructura. Para, el director del Invías, Leonidas Narváez, en los pliegos de condiciones los mecanismos están relacionados con la capacidad o la experiencia propia de la empresa. “Los procesos de cuantías pequeñas se puede medir con la pequeña experiencia. En aquellos procesos grandes son las grandes firmas las que podrían participar. En los casos en los que se generen empates, para solucionar el empate se favorece a la pequeña y mediana industria. Esto ya se ha estructurado en los prepliegos de condiciones”. Por último, la ministra de Transporte, Cecilia Álvarez aseguró que no hay una firma en la Cuarta Generación de Concesiones que se haya quedado por fuera de las licitaciones. 4 Nissi, es la representante exclusiva de la multinacional Suiza Octapharma AG Tras un proceso de consolidación como comercializadora de medicamentos, la firma Nissi S.A.S, que tiene su punto de distribución en el Centro Logístico del Eje Cafetero, es actualmente el representante exclusivo para Colombia de la línea de coagulación de la multinacional suiza Octapharma AG, lo que le ha permitido abrir su portafolio en el sector de la salud. Hoy, genera 70 empleos directos y unos 200 indirectos a nivel nacional y tiene como proyección incursionar en otros sectores de la economía. año 2003, decide unir los talentos que Dios les ha dado, para conformar una compañía que pueda desde el Eje Cafetero, impactar a la región y al país. ¿Dónde tiene operación? Inicia como una comercializadora de medicamentos y luego se consolida como representante exclusiva en la línea de coagulación de Octapharma AG (Multinacional Suiza) en Colombia, actualmente esta expandiendo su portafolio de productos para el sector salud, y adicionalmente pensando incursionar en otros sectores de la economía. ¿Quiénes son los socios? ¿Cómo nació la empresa? Nissi S.A.S. nace en el corazón de una familia emprendedora que un día, en el la sociedad pereirana una mejor calidad de empleo, en un ambiente armónico y de respeto con cada colaborador. Es una familia con valores y principios, que se esmera día a día, por generar mayores oportunidades de trabajo, por presentar a Actualmente, tenemos nuestra sede administrativa en Dosquebradas – Risaralda, en el Centro Logístico del Eje Cafetero, una sede comercial en Bogotá, y contamos con ejecutivos comerciales en todo el país. ¿A qué sector pertenece y concretamente qué hace? Estamos en el sector salud, representando la línea de coagulación de Octapharma AG en Colombia, distribuimos factores de coagulación humanos usados para pacientes que sufren hemofilia y la enfermedad de Von Willebrand. Tenemos productos de altísima calidad, y hemos logrado traer a Colombia científicos de otros países a capacitar a nuestros médicos en nuevas terapias para mejorar la calidad de vida de sus pacientes, contando con casos exitosos en el tratamiento de inhibidores en hemofilia usando nuestro Factor VIII (Octanate). Actualmente estamos en el proceso de adquisición de nuevas moléculas que en nuestro país son necesarias para cierto tipo de tratamientos. Paralelo a nuestra labor diaria, llevamos a cabo apoyo a poblaciones vulnerables, capacitándolos en proyectos productivos para hacer de su situación una oportunidad para ser auto-sostenibles, esto lo llevamos a cabo con una fundación que tiene cobertura a nivel nacional y con muchos años de experiencia en procesos de esta índole. 5 ¿Cómo han crecido en el mercado y a donde llegan? ¿La representación en Colombia de Octapharma qué les implica? agregado sean necesarias para diferenciarse de los demás. Hemos crecido gracias a una labor constante, comprometida y honesta, llevando a quienes nos rodean una oportunidad de crecimiento integral a través de apoyo y trabajo en equipo. Nuestra financiación en el comienzo provino de recursos de los socios quienes aportaban lo que estaba a su alcance para sacar adelante la operación, pero obviamente no era un capital muy importante porque el negocio cada día exigía mas inversión, por tanto la Compañía recurrió al sector bancario en el que hemos encontrado aliados muy importantes como Banco de Occidente con quién hemos logrado más que una relación comercial una relación de apoyo constante para continuar creciendo juntos. Es muy importante para nosotros representar de manera exclusiva en la línea de coagulación a Octapharma ya que es uno de los laboratorios más importantes en fraccionamiento de plasma a nivel mundial y sus productos están entre los mejores del mundo. ¿Proyectan inversión? ¿Cómo se ha movido el sector en Colombia? Ha tenido una evolución creciente en los últimos años, pero ha llegado a un punto en donde la patología se encuentra estable pero los competidores aumentan, haciendo el mercado más competido, esto hace que características como calidad, eficiencia y valor Después de una reciente inversión en infraestructura en nuestras sedes en el Centro Logístico de Dosquebradas y en el Centro de Negocios en Bogotá, nuestras próximas inversiones se encuentran enfocadas en investigación, desarrollo de nuevos mercados y adquisición de nuevas moléculas, que por supuesto generan nuevas contrataciones para nuestra fuerza de ventas, para la Gerencia de Productos y Gerencia de Mercadeo, aumentando el número de empleos directos y además, inversiones muy significativas en los costos de negociación con el exterior de esos productos, la importación de los mismas, inversión en los registros sanitarios y demás regulaciones, viajes al exterior para capacitación de los médicos y de nuestros Gerentes, etc. 6