INDICES DE COMPRAS, INTENCIÓN Y CONTENCIÓN DE Nº 18 - Bogotá D.C., Junio 1 de 2013 COMPRA Fuente: Raddar INDICE Utilidades de Ripley Portafolio. aumentaron 6,7% en primer trimestre Según afirma la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) de Chile, sin considerar las utilidades en Colombia, el ejercicio entre enero y marzo hubiera aumentado un 47 por ciento. Portafolio. compró a Carrefour octubre pasado. en Junta Directiva 2:15 P.M. Junio 18 de 2013 CEC Moderno 3:00 P.M. Junio 13 de 2013 CEC Tradicional 3:00 P.M. Junio 17 de 2013 Samsung desvela detalles de la nueva versión 'mini' del Galaxy S4 Expansión de Tecnoquímicas sigue Samsung Electronics reveló los detalles técnicos por Centroamérica del Galaxy S4 Mini, la versión compacta de su La expansión internacional de Tecnoquímicas no para. Además de adquirir este año la compañía Wasser Chemical y la marca Hidraplus de Baxter, la multinacional farmacéutica, tiene en sus planes, comprar un laboratorio en Guatemala por un valor aproximado a los US$25 millones. La República. nuevo y exitoso "smartphone" Galaxy S4, del que ha vendido más de 10 millones de unidades desde su salida al mercado hace alrededor de un mes. La República. Ganancias de Cencosud caen 63% durante el primer trimestre La ganancia del grupo minorista chileno Cencosud se derrumbó un 63% interanual en el primer trimestre, una baja mayor a la esperada, por los costos asociados a la adquisición de activos en Colombia y a efectos cambiarios, informó el jueves la firma. La Republica. Metro, los otros supermercados que trae Cencosud Makro busca abrir 15 tiendas en Perú al 2015 La empresa chilena ha ido poniendo poco a poco su La cadena Makro supermayorista inauguró su sello en las tiendas que le décima tienda en Comas tras una inversión de USD$10 millones, como parte de su agresivo plan de expansión, el cual tiene como meta Cadena de supermercados portuguesa Ara completa 11 tiendas en el Eje Cafetero Con la llegada en marzo de los almacenes Ara, la cadena portuguesa Jerónimo Martins empezó su expansión por el país. Para ello, el Eje Cafetero se convirtió en la zona donde iban a realizar las primeras inversiones, y hoy cuentan con 11 almacenes repartidos en toda la región y algunas poblaciones cercanas. La República. Sodimac abre en Armenia la tercera tienda Homecenter en el Eje Cafetero Tras ocho meses de ejecución, Sodimac Colombia abrirá en Armenia sus tiendas Homecenter y Constructor, completando así la cobertura en las capitales del Eje Cafetero. La República. Comerciantes abren el debate sobre las ofertas eternas Hace unos seis años, un 15 por ciento de la mercancía de un supermercado estaba en descuento, pero hoy ese porcentaje puede estar en llegar a los 15 locales a nivel nacional en 2015. American Retail. Lutz Goyer Carlos Pinto Ma Alejandra Director Subdirector Hidalgo Asistente el 40 por productos de o de Portafolio. ciento en aseo personal hogar. Electrodomésticos italianos De'Longhi llegan al país Invertirá cerca de 2 millones de dólares para posicionarse en el país, con distribución en grandes superficies. Portafolio. Colombina entra al nicho de bebidas con Livsmart Este será uno de los años más movidos de Colombina, pues luego de anunciar, en febrero, su ingreso al mercado de compotas y comunicar, dos meses después, la compra de Comexa (una marca de salsas picantes), el fabricante colombiano ahora se une a la firma guatemalteca Livsmart para competir en el jugoso nicho de las bebidas. La República. En México: La Cámara de Proveedores y Canales de Distribución de la ANDI Con el objetivo de profundizar el acercamiento entre las organizaciones de proveeduría latinoamericanas encargadas de promover el bienestar de los consumidores, los pasados 22, 23 y 24 de mayo se llevó a cabo en la Ciudad de México el IV Congreso Latinoamericano de Asociaciones de Empresas Proveedoras de Bienes de Consumo. La batalla de las bebidas energizantes En los últimos 5 años, la categoría creció 85% en ventas. Mientras hace unos años su consumo estaba reservado para un pequeño nicho, el trabajo de los jugadores en el mercado nacional disparó su crecimiento y reordenó el panorama del negocio. Portafolio. INDICES DE COMPRAS, INTENCIÓN Y CONTENCIÓN DE COMPRA Raddar En el mes de abril el índice de intención de compra aumentó por encima del índice de compra nacional, mostrándose aún una tendencia de contención, en la cual los colombianos quieren comprar pero no lo hacen. Se observa una tendencia a la baja con respecto al primer trimestre del año. El primer cuatrimestre del año registra un crecimiento de las compras de los hogares que alcanza una dinámica de 5,2% frente al mismo periodo del año 2012. Abril de 2013 registra un bajo promedio dentro del ciclo normal de compras de los colombianos comparativamente a los meses de marzo y enero del mismo año. Pero se ubica como el segundo mejor abril de los últimos años. La variación de los precios a consumidor registrada durante el mes de abril fue mayor en comparación al mes anterior. Utilidades de Ripley aumentaron 6,7 % en primer trimestre Portafolio Según afirma la Superintendencia de Valores y Seguros (SVS) de Chile, sin considerar las utilidades en Colombia, el ejercicio entre enero y marzo hubiera aumentado un 47 por ciento. Las pérdidas registradas en Colombia son el resultado de "los gastos preoperativos asociados al ingreso de la compañía" a dicho país, donde la chilena Ripley acaba de inaugurar sus tres primeras tiendas. Los ingresos totales de Ripley subieron 3,8 por ciento en el primer trimestre del año. Mientras tanto, el Ebitda de Ripley durante el primer trimestre del año alcanzó los 16.922 millones de dólares según afirma la empresa en un comunidado de prensa. Los resultados se explican por "el ejercicio en Chile y Perú". En el mercado chileno, en tanto, el margen bruto 'retail' creció 11,9 por ciento "debio al crecimiento en las ventas del 2,5 por ciento". A su vez, el margen bruto del negocio financiero creció 3,8 por ciento, debido a una disminución del 15,8 por ciento en el cargo por riesgo. Por último, en Perú, el margen bruto 'retail' creció 30,6 por ciento en soles, debido a un crecimiento de 9,7 por ciento y el aumento en márgenes como porcentaje de las ventas que "pasó de 21,3 a 25,3 por ciento en el primer trimestre del año", concluye el informe de la SVS. Expansión de Tecnoquímicas sigue por Centroamérica La Republica La expansión internacional de Tecnoquímicas no para. Además de adquirir este año la compañía Wasser Chemical y la marca Hidraplus de Baxter, la multinacional farmacéutica, tiene en sus planes, comprar un laboratorio en Guatemala por un valor aproximado a los US$25 millones. Tecnoquímicas tiene claro que quiere consolidar sus marcas en Centro América, por eso actualmente, analiza la compra de 4 laboratorios más, de los cuales 2 serían en Colombia. “Creemos que en Centroamérica, hay una oportunidad interesante para empresas como la nuestra, además, tenemos un buen conocimiento en el manejo de los productos y en el mercadeo. Luego entonces, podemos entrar a competir ventajosamente en esos lugares” dijo Emilio Sardi, vicepresidente de Tecnoquímicas. Por otra parte, el presidente de la farmacéutica, Francisco José Barberi, señaló que respecto a la coyuntura de la Alianza del Pacífico, no están interesados en llegar al continente asiático, pero que son buenos proveedores de materias primas y se buscarán alianzas para el suministro de las nuevas sustancias, especialmente, lo que tenga que ver con biodisponibilidad. En Centroamérica, la compañía está presente con operación propia en El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panamá y República Dominicana. Aunque se esperaba que el crecimiento de sus ventas fuera mayor este año, se mantiene el 9% de 2012, sin embargo, para el vicepresidente de lacompañia, el panorama es bueno, ya que el mercado está congelado. El agua del futuro Entre tanto, en fase experimental se encuentra un proyecto de investigación de Tecnoquímicas, bautizado por muchos como “el agua del futuro”. Bajo la coordinación del científico colombiano Rodolfo Llinás, se pretende crear un producto modificando algunas de la características del agua, armando estructuras muy pequeñas llamadas nano burbujas que permiten generar más oxigeno en el líquido. “La generación de moléculas optimiza el funcionamiento de las células y mejoran la actividad mitocondrial” explicó el cientifico. El próximo paso, será un estudio clínico direccionado a pacientes con trauma, especialmente los que hayan sufrido derrame cerebral y se realizará en los mejores centros clínicos de Colombia. Metro, los otros supermercados que trae Cencosud Portafolio La empresa chilena ha ido poniendo poco a poco su sello en las tiendas que le compró a Carrefour en octubre pasado. En ese proceso, el interior de las tiendas ha ido cambiando en el diseño y en las características del surtido. Al paso de esa adaptación, la compañía chilena ha emprendido un análisis más detallado sobre las características del mercado colombiano y de las tiendas en operación, lo que le ha llevado a concluir que no solo hay espacio para desarrollar el formato de sus supermercados Jumbo, anunciado inicialmente. Por esa razón, introducirá para los consumidores locales la marca Metro, un modelo de tiendas que hoy opera en Perú. Aunque tanto Jumbo como Metro tendrán en Colombia sus particularidades, se sabe que la calidad en la oferta y en el servicio será un común denominador, atendiendo el postulado central del Grupo Cencosud. Metro está montado bajo un ambiente más festivo, en el que se hace presente el concepto del ahorro. Cencosud Colombia está en la definición de los puntos del país que operará bajo el nombre de Metro. Sin embargo, es claro que ciudades como Bogotá contarán con esta nueva marca. Se espera que la introducción sea gradual, como lo hizo con Jumbo. Cabe recordar que el viernes próximo, 31 de mayo, vence el plazo para que la marca Carrefour se vaya definitivamente del mercado local, según el acuerdo con Cencosud. Cadena de supermercados portuguesa Ara completa 11 tiendas en el Eje Cafetero La Republica Con la llegada en marzo de los almacenes Ara, la cadena portuguesa Jerónimo Martins empezó su expansión por el país. Para ello, el Eje Cafetero se convirtió en la zona donde iban a realizar las primeras inversiones, y hoy cuentan con 11 almacenes repartidos en toda la región y algunas poblaciones cercanas. Esta semana fueron inauguradas las primeras tiendas de Ara en Dosquebradas, Risaralda, y Cartago, Valle. Éstas son las primeras que se establecen en esas ciudades, por lo que asistieron las autoridades del gobierno local. Los nuevos puntos de venta se suman al plan de expansión que tiene la firma en el país, que para el final de 2013 espera tener abiertas 35 tiendas. Como promociones de lanzamiento, estas tiendas de la firma portuguesa tendrán productos especiales que estarán marcados con su sistema de descuentos, llamado el “Precio Alegre”. Además, en las siguientes semanas se irán rotando, con el fin de atraer más compradores. La estrategia es incluir productos que no pertenezcan al surtido regular de las tiendas con precios bajos. Jerónimo Martins es una de las tiendas de venta de productos al por menor más antigua del mundo. En su país, Portugal, es la cadena líder en el mercado del retail. Ya habían llegado a Latinoamérica a través de Brasil, pero se tuvieron que retirar porque los almacenes no lograron despegar en ese mercado. Sumado a la presencia ahora en Colombia y en su país, están en Polonia. Anualmente factura 11.000 millones de euros, tiene 2.500 tiendas y su resultado líquido fue de 360 millones de euros el año pasado. Decidieron volver a intentarlo en la región y empezaron por Colombia. Al anunciar su llegada, también contaron que harían una inversión cercana a US$2.890 millones en los próximos cuatro años. Entre el lanzamiento y 2014 están invirtiendo US$526 millones, que es apenas el 20% del total de lo planeado. Además de las 35 tiendas con las que terminará en Colombia, tienen más de 2.000 en el mundo. Sodimac abre en Armenia la tercera tienda Homecenter en el Eje Cafetero La Republica Tras ocho meses de ejecución, Sodimac Colombia abrirá en Armenia sus tiendas Homecenter y Constructor, completando así la cobertura en las capitales del Eje Cafetero. Los puntos de venta, según se ha conocido preliminarmente, tienen una área de 8.000 metros cuadrados construidos, de los cuales alrededor de 6.400 son los destinados a ventas. La inversión estaría rodeando los $35.000 millones. Las nuevas tiendas de la cadena en el país, cuya apertura la oficializarán las directivas de la firma en un encuentro con medios de comunicación este jueves, es uno de los dos almacenes ancla de Calima Centro Comercial, un complejo que abrió sus puertas el pasado tres de mayo y que está ubicado sobre la Avenida Centenario en la capital quindiana. Con estas tiendas, la cadena completa su presencia en el Eje Cafetero, donde ya tiene puntos Homecenter y Constructor en Pereira y Manizales. Los datos exactos sobre la descripción de las tiendas, inversión y área total, así como la apertura al público, serán dados a conocer el jueves, según señalaron directivos de la compañía colombochilena. En el período de construcción de los puntos de venta se ha estimado una generación de unos 300 empleos directos y otros 900 indirectos. En la fase de operación se espera la vinculación de unas 150 personas de manera permanente. El gerente del proyecto Calima Centro Comercial, Diego Millán, indicó que con Homecenter y Constructor, el complejo ajusta un 85% de ocupación entre ventas y arriendos. En total tiene unos 100 locales destinados al área comercial. “Con la entrada de Homecenter el centro comercial queda con los dos almacenes ancla en operación y el viernes pasado abrieron los cines manejados por la marca Royal Films”, sostuvo. El directivo señaló que tras la apertura de la estructura comercial, esperan cerrar mayo con un tráfico de 160.000 visitantes y para el año esperan 1,2 millones. Comerciantes abren el debate sobre las ofertas eternas Portafolio Hace unos seis años, un 15 por ciento de la mercancía de un supermercado estaba en descuento, pero hoy ese porcentaje puede estar en el 40 por ciento en productos de aseo personal o de hogar. Para cumplir el plazo pactado para que este viernes 31 de mayo no hubiera vestigios de la marca francesa Carrefour en los locales que ahora son Jumbo, los nuevos dueños, el grupo chileno Cencosud, hicieron una maratón desde hace dos semanas en la que ofertaron los productos con la marca propia francesa hasta con el 50 por ciento de descuento. Así como los consumidores acudieron a esta ‘rebajona’, propia de la coyuntura de cambio de dueño en Cencosud, para el comercio es claro que las promociones estimulan a los clientes, aunque en el sector se debate la conveniencia de que el factor precio mande la parada en la competencia. Así lo alerta la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), en varios análisis al respecto. Plantea por ejemplo que las promociones son saludables para motivar compradores, rotar inventarios y salir de mercancía que pasa de moda o próxima a vencerse. Sin embargo, el fenómeno se profundiza y gana más preponderancia en la medida en que el ritmo del consumo no es el mejor. Hace unos seis años, un 15 por ciento de la mercancía de un supermercado estaba en oferta, pero hoy ese porcentaje puede estar en el 40 por ciento en productos de aseo personal o de hogar. Para el gremio, en la práctica los comerciantes estrechan márgenes operativos a niveles “históricamente bajos”. “Antes, con un 10 por ciento de descuento se obtenía un incremento en ventas de 8 por ciento. Hoy es de 6 por ciento”, asegura. Además advierte que los “cazaofertas se aprovisionan, pero no aumentan el consumo de bienes ofertados”. Sobre el tema, Rodrigo Ferro, gerente estratégico de Azul Innovación, planteaba que si una marca quiere entrar al corazón de los clientes, por encima de otras parecidas, “no se logra con promociones permanentes”. En esa misma línea, hace poco un estudio de Prexus y Market Team señalaba que los consumidores son menos sensibles al precio y concluía que “cuando las compañías realizan promociones masivas de precios, están vendiendo barato a un 75 por ciento de consumidores cuya decisión de compra no está motivada en el precio”. LA CLAVE ESTÁ EN PROPUESTAS NUEVAS Según el presidente del Grupo Éxito, Carlos Mario Giraldo, “uno escoge la vela con la que enfrenta el viento”. La actividad promocional, tal y como se hacía, tiene menos resultados que los de antes, y la pregunta es: “¿Qué voy a hacer distinto que se salga del lote y que capte la atención de los consumidores?”. Para el directivo, “es nuestra tarea tener el rigor para estar innovando permanentemente porque los clientes siempre están ahí”. Al explicar su plan en el país, Sergio Collarte, gerente general de Ripley Colombia, dice que la apuesta es diferenciarse por temas distintos al precio. Por su parte, Juan Manuel Acosta, gerente de Pepe Ganga, reconoce que con una competencia tan marcada, las promociones son una constante. Y añade: “No estamos en la onda de las promociones intermina- bles y lo que nosotros hacemos es promociones con buenos beneficios, y cortas, que permitan controlar la demanda”. Electrodomésticos italianos De'Longhi llegan al país Portafolio Invertirá cerca de 2 millones de dólares para posicionarse en el país, con distribución en grandes superficies. De’Longhi es otra firma foránea que se sube al vagón de los buenos rendimientos de la economía colombiana. Así lo expresa Leonardo Morales, gerente de distribuición de esta marca en Colombia. “Apostamos por este crecimiento y sobre todo por el consumidor colombiano, que está interesado en adquirir productos de alta calidad y buen precio para su hogar”. La compañía escogió como canal de distribución a las grandes superficies del país, y algunas tiendas especializadas. De’Longhi tendrá un portafolio de 50 productos agrupados en seis diferentes categorías (máquinas de café, aparatos de cocina, sistemas de planchado, tratamiento de aire y calefacción). “Los productos bien diseñados no solo deben estar al alcance de unos pocos, por eso nuestros precios son altamente competitivos, en comparación con artículos similares de prestaciones menores”, agrega Morales. La inversión en esta expansión nacional, entre mayo y diciembre, oscila entre 1,5 y 2 millones de dólares. Para este fin, la marca ha delineado un plan conjunto con sus distribuidores, con el fin de transformar los principales puntos de venta. “La idea es integrar los valores de la marca a la fuerza de venta, rentabilizando a nuestros aliados estratégicos a través de márgenes atractivos, para que el consumidor final aproveche productos de calidad”, agrega. Inicialmente, no tendrán puntos de distribución propios. En relación con el respaldo y la garantía, la firma ha establecido alianzas estratégicas con Idea Colombia, compañía que tiene experiencia en productos de manufactura italiana. En Latinoamérica, De’Longhi tiene presencia en Argentina, Brasil, Chile, Costa Rica, México y Uruguay. De arranque, estos productos se encontrarán en los hipercentros Corona y se cierra una negociación en este sentido con Jumbo Retail. Las máquinas de café son el producto que piensan se posicionará mejor. En el 2012, De’Longhi, reportó ingresos por 1.800 millones de euros a nivel mundial. Colombina entra al nicho de bebidas con Livsmart La Republica Este será uno de los años más movidos de Colombina, pues luego de anunciar, en febrero, su ingreso al mercado de compotas y comunicar, dos meses después, la compra de Comexa (una marca de salsas picantes), el fabricante colombiano ahora se une a la firma guatemalteca Livsmart para competir en el jugoso nicho de las bebidas. Aunque el anuncio oficial se hará en 15 días, ya se conoció que ambas compañías firmaron una alianza estratégica que permitirá a Colombina comercializar al menos una de las tres marcas que posee en su portafolio Livsmart, en caso de que el plan no sea crear una marca propia para el mercado colombiano. Perteneciente a una de las corporaciones de bebidas más importantes y antiguas de Centroamérica, el Grupo CBC (los responsables de vender la marca Pepsi en esa región), el portafolio de la compañía Livsmart está integrado por las firmas Petit (néctares), California (jugos) y Glad (yogures premium hechos artesanalmente). Según el portal web de la empresa de origen guatemalteco, la primera marca que entrará al mercado colombiano será Petit. “Livsmart y Colombina unen esfuerzos y mejores prácticas para introducirse en el mundo de los néctares, jugos y bebidas con jugo en Colombia, con el objetivo de llevar la marca Petit al consumidor colombiano, en todas las áreas del país”, reza en el sitio de internet. Aunque no hubo declaraciones puntuales sobre este anuncio por parte del fabricante local, Colombina, la empresa ya invitó a los medios de comunicación al evento de lanzamiento el próximo jueves 13 de junio. Tal es la importancia de este acuerdo comercial, que a la cita asistirá el CEO de Livsmart, Carlos Sluman. “Con esta alianza, Colombina busca ampliar y fortalecer su oferta de productos en el territorio colombiano. Ese acuerdo contempla la puesta en marcha inmediata de una serie de proyectos conjuntos, que presentaré con Carlos Sluman, CEO de Livsmart”, explicó Caicedo en una carta enviada a los medios. Livsmart es reconocida en el mercado internacional como un fabricante de bebidas saludables y nutritivas, que actualmente exporta sus productos a más de 20 países del mundo. Tienen presencia directa a través de distribuidores en los siguientes países: República Dominica, Puerto Rico, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador, Guatemala y México. En Estados Unidos, su portafolio se conoce en Nueva York, Marylan y Florida. Buen primer trimestre Entre enero y marzo de 2013, período en que la empresa lanzó la marca de compotas Críos, amplió los sabores de Bon Bon Bum con la incorporación de la opción piña y sumó salchichas al portafolio de La Constancia, los resultados financieros para Colombina fueron más que satisfactorios. Las ventas netas pasaron de $315.372 millones en el primer trimestre de 2012 a $327.870 millones en el mismo periodo de 2013, lo que representó un incremento de 4%. Así mismo, la utilidad neta aumentó 16%, al pasar de $13.966 millones a $16.236 millones. Samsung desvela detalles de la nueva versión 'mini' del Galaxy S4 La Republica Samsung Electronics reveló los detalles técnicos del Galaxy S4 Mini, la versión compacta de su nuevo y exitoso "smartphone" Galaxy S4, del que ha vendido más de 10 millones de unidades desde su salida al mercado hace alrededor de un mes. El Galaxy S4 Mini, cuya fecha de salida en los mercados de todo el mundo aún no está confirmada, se presentará el próximo 20 de junio en Londres en el evento Samsung Premiere 2013 GALAXY & ATIV, adelantó la compañía surcoreana en un comunicado. La versión compacta del S4 contará con una pantalla de 4.3 pulgadas QHD Super AMOLED en comparación con las 5 de su hermano mayor, lo que disminuye considerablemente su tamaño y también su peso, 107 gramos en comparación con los 130 del Galaxy S4. Funcionará con redes LTE de cuarta generación y estará equipado con un procesador de doble núcleo de 1,7 GHz que, según destacó Samsung Electronics en su comunicado, permitirá a los usuarios llevar a cabo fácil y rápidamente tareas intensivas de datos. El Galaxy S4 Mini también contará con una cámara trasera de 8 megapixeles con función panorámica y una cámara frontal HD de 1.9 megapixeles. Estas características suponen un importante avance con respecto a su predecesor, el Galaxy S3 Mini, que posee una cámara trasera de 5 megapixeles y una frontal VGA. Samsung Electronics detalló en su comunicado que el nuevo Galaxy S4 Mini estará disponible en blanco y negro. Asimismo, el próximo teléfono inteligente compacto de Samsung Electronics permitirá a varios usuarios escuchar la misma música y jugar a videojuegos de forma simultánea, además de ofrecer traductor instantáneo y televisión en directo y bajo demanda -esto último solo disponible en algunos países-. El pasado día 23 el gigante surcoreano de la electrónica anunció que había vendido más de 10 millones de unidades en todo el mundo del Galaxy S4 en un tiempo récord de menos de un mes desde su salida al mercado a finales de abril, por lo que espera que el S4 Mini impulse el éxito de la nueva línea. Ganancias de Cencosud caen 63% durante el primer trimestre La Republica La ganancia del grupo minorista chileno Cencosud se derrumbó un 63% interanual en el primer trimestre, una baja mayor a la esperada, por los costos asociados a la adquisición de activos en Colombia y a efectos cambiarios, informó el jueves la firma. Cencosud anotó una utilidad de US$42,4 millones entre enero y marzo. Analistas esperaban una caída del 2% en las ganancias de la minorista en el primer trimestre, según un sondeo de Reiteres. De acuerdo al análisis razonado entregado por la firma, las menores utilidades se debieron a "mayores costos financieros principalmente como consecuencia del crédito puente tomado para pagar la adquisición de los supermercados en Colombia (totalmente pre pagado el 19 de marzo luego del reciente aumento de capital), también se explica por las mayores pérdidas de variaciones de tipo de cambio". Makro busca abrir 15 tiendas en Perú al 2015 American Retail La cadena Makro supermayorista inauguró su décima tienda en Comas tras una inversión de USD$10 millones, como parte de su agresivo plan de expansión, el cual tiene como meta llegar a los 15 locales a nivel nacional en 2015. Makro Comas es la sexta tienda en Lima y la segunda en Lima Norte que llevara su formato de ventas a más 20,000 clientes profesionales (comerciantes), informaron representantes de la mayorista. Según José Luis Passano, director comercial & marketing de Makro Perú, la compañía logró captar a 250,000 clientes durante el anterior periodo. “Nos sentimos muy satisfechos por los logros obtenidos. Contamos con nueve tiendas operando a nivel nacional y con Makro Comas iniciando hoy actividades, tendremos más de 250,000 clientes”, destacó. Finalmente, el director proyectó que para este año la mayorista cerrará con una venta aproximada de S/. 1,000 millones (USD$776 millones). Makro es una empresa de SHV. Holding N.V. Grupo Holandés de accionariado privado. Actualmente cuenta con operaciones en Asia y Sur América (Argentina, Brasil, Colombia y Venezuela) y en Perú se encuentra en los departamentos de Lima, Arequipa, Chiclayo, Trujillo y Piura. En México: La Cámara de Proveedores y Canales de Distribución de la ANDI - IV CONGRESO LATINOAMERICANO DE ASOCIACIONES DE EMPRESAS PROVEEDORAS DE BIENES DE CONSUMO - Con el objetivo de profundizar el acercamiento entre las organizaciones de proveeduría latinoamericanas encargadas de promover el bienestar de los consumidores, los pasados 22, 23 y 24 de mayo se llevó a cabo en la Ciudad de México el IV Congreso Latinoamericano de Asociaciones de Empresas Proveedoras de Bienes de Consumo. En las sesiones de trabajo se abordaron los temas que son del interés común en la agenda de la región, como son las prácticas comerciales entre los proveedores y las cadenas de autoservicio, así como la forma en que cada uno de los países aborda problemáticas particulares, por ejemplo, con el tratamiento de las marcas propias. El evento contó con la participación de Enrique Ostalé, CEO de Wal Mart para Latinoamérica, como conferencista magistral, quien habló de las perspectivas de esta empresa en la región. En Congreso se presentó la iniciativa de la creación de la Federación Latinoamericana de Asociaciones de Proveedores. Con esto, se estrecharán aún más los vínculos entre las asociaciones de proveedores participantes, con el objetivo de crear un espacio para la discusión de los temas y la construcción de una agenda colaborativa entre clientes y proveedores. El Foro contó con los representantes de las asociaciones de proveeduría de 8 países que son Argentina (ADIM), Chile (AGIP), Colombia (Cámara de Proveedores y Canales de Distribución de la ANDI), Costa Rica (CACIA), El Salvador (ADES), Guatemala (APRODIGUA), México (CONMEXICO) y Nicaragua (ADIPROCNIC) y se anticipa una mayor participación para el Foro que en 2014 tendrá lugar en Buenos Aires, Argentina. El evento contó con la participación de Lutz Goyer, Director Ejecutivo y Carlos Pinto, Subdirector Ejecutivo de la Cámara de Proveedores y Canales de Distribución de la ANDI. La batalla de las bebidas energizantes Portafolio En los últimos 5 años, la categoría creció 85% en ventas. Mientras hace unos años su consumo estaba reservado para un pequeño nicho, el trabajo de los jugadores en el mercado nacional disparó su crecimiento y reordenó el panorama del negocio. Los últimos años han sido de crecimiento consistente para este mercado en Colombia. Mientras en el 2007 las ventas del segmento ascendían a 49,6 millones de dólares, al cierre del 2012 estas llegaron a los 91,6 millones de dólares, cifra que representa un incremento de 85 por ciento en tan solo 5 años, según datos provistos por la compañía de investigación de mercados Euromonitor Internacional. Y no es para menos. El año pasado fue particularmente interesante para este negocio, pues, por primera vez en el país, una marca local entró a replantear la fórmula que reinaba en la categoría: mientras al principio el consumo de energizantes se relacionaba mayormente con la vida nocturna (muchos jóvenes las consumían como alternativa o en conjunto con las bebidas alcohólicas), la entrada de Vive100 permitió que la base de la pirámide accediera a los energizantes y los tomara de manera más regular; esto, debido a que la compañía no agotó esfuerzos para que los colombianos vieran su producto como una alternativa para combatir el cansancio, en cualquier circunstancia. La apuesta de Quala, compañía propietaria de la marca y uno de los mayores anunciantes del país (según Ibope, durante el 2012 invirtió 91.184 millones de pesos en publicidad), representó un paso sin precedentes, que le dio el primer lugar del mercado y también impulsó a los demás jugadores de la industria. “Vive100 ha desarrollado el mercado, porque hizo que el precio fuera tan económico que cuando la gente va a consumir una bebida, pueda elegir un energizante sobre otros productos que nos compiten de manera indirecta, por ejemplo las gaseosas”, reconoce Ricardo Pulido, country manager de Monster, quien augura que durante este año la competencia aumentará, la reorganización del mercado será siendo protagonista y el mercado crecerá cerca de 30 por ciento en ventas. En este contexto, algunos competidores han decidido revaluar su estrategia. Por ejemplo, Postobón, con la marca Peak, decidió igualar el precio de Vive100 en su presentación en botella. Mitos, el reto Uno de los grandes desafíos para el crecimiento de la categoría es desligarse, en la mente del consumidor y en el marco legal, de las bebidas alcohólicas para potencializar su crecimiento y aumentar el consumo per cápita de 0,8 litros (en países como República Dominicana es de 1,3). “Pese a las altas e injustificadas restricciones que los energizantes tienen en materia de publicidad, el mercado ha crecido, ya que las empresas han innovado acercándose a diferentes y variados tipos de consumidores, lo que ha dinamizado las ventas”, dijo Santiago López, director ejecutivo de la Cámara de la Industria de Bebidas de la Andi.