descripcion del curso estrategias y politicas de precios

ESTRATEGIAS Y
POLÍTICAS
DE PRECIOS
Profesor: Marcelo Villena C.
Doctor of Philosophy (Ph.D) y Master of Philosophy (MPhil.) de
la Universidad de Cambridge, Inglaterra. Master of Arts (M.A.) de
la Universidad de Leeds, Inglaterra. Ingeniero Civil Industrial,
Universidad de la Frontera.
Profesor de la Facultad de Ciencias y Tecnología de la UAI.
Profesor: Mauricio Villena C.
Ph.D. y M.Phil. en Economía, Selwyn College, University of
Cambridge, Inglaterra. Master of Arts (M.A.), Leeds University
Business School, University of Leeds, Inglaterra.
Se ha desempeñado como investigador y docente en
universidades nacionales y extranjeras.
Objetivos Generales
¿Son sus precios demasiado altos o demasiado bajos? ¿Cuenta su empresa con una
estrategia y política de precios que le ayude a capturar de manera óptima el valor que ha
creado en el mercado? Estas son sólo algunas de las preguntas que tratará de resolver
este curso.
Diversos estudios muestran que en el contexto actual cada vez más competitivo, la
estrategia de precios es el factor más importante en la generación de ganancias de una
empresa. Del mismo modo, así como una política de precios acertada es vital en la
maximización de la captura de valor de una empresa, una política de precios equivocada
puede afectar negativamente, no sólo a la empresa que la lleva a cabo, sino que a toda la
industria.
A fin de superar esta falencia, el curso “Estrategias y Políticas de Precios” ofrecerá a sus
alumnos un conjunto de herramientas y un marco de análisis para desarrollar las
prácticas más comunes de fijación de precios, la exploración de sus fallas y la
identificación y evaluación de los supuestos en las que se basan. Además, se desarrollará
un marco conceptual, basado en fundamentos económicos, que facilitará una toma de
decisiones proactiva y eficiente.
La realización del pago total o parcial de un curso o de un Diploma implica la aceptación de los términos
y condiciones, publicados en www.eclass.cl
A quién está dirigido
El curso está dirigido a empresarios y ejecutivos que se desempeñen en
organizaciones, empresas o instituciones, y requieran adquirir y dominar
herramientas sobre cómo desarrollar estrategias de precios exitosas para sus
negocios y así lograr generar mayores ganancias para la empresa.
A través del curso, los participantes comprenderán la teoría económica del valor,
analizando detalladamente la perspectiva del consumidor, su demanda y la
visión del productor y su oferta, entre otras materias. Al finalizar el curso, los
alumnos aprenderán a leer el mercado en que se encuentran, detectando los
principales jugadores, la estructura del mercado y su organización, y lo más
importante, la naturaleza del valor del bien o servicio.
Contenidos del curso
Clase 1:
Las distintas estrategias usadas en la fijación de precios.
Clase 2:
Los costos a considerar en la fijación de precios.
Clase 3:
Análisis del umbral de ventas e integración de costos en el cambio de
precios.
Clase 4:
Elaboración del análisis orientado al valor.
Clase 5:
Cómo evitar las guerras de precios.
Clase 6:
Tipos y objetivos de la discriminación de precios..
Clase 7:
La venta conjunta de bienes como práctica de discriminación de precios.
Clase 8:
Cómo elegir las tarifas de entrada para la atracción máxima de clientes.
Clase 9:
Determinación de la mejor estrategia de precios para cada etapa del
producto.
Clase 10:
Sustitución y complementariedad de los productos en la comercialización..