Binovo ha sido premiado por IBM en la conferencia nacional de de

Binovo ha sido premiado por IBM en la conferencia nacional de de Business Partners celebrado en Madri
IBM ha celebrado en Madrid su XVII Conferencia Nacional de Business Partners. Cerca de 300
representantes de la red de socios comerciales de la Compañía han participado bajo el lema
"Reinventando la forma de ver las cosas". Tanto IBM como sus socios comerciales han
coincidido en que el cambio tecnológico será el factor clave para la transformación de las
empresas.
La XVIII Conferencia Nacional de Business Partners de IBM ha servido de punto de encuentro
para compartir estrategias de transformación que ayuden a crecer de manera más rentable,
reconocer la contribución de los socios de negocio al éxito de IBM y para entender cómo
aprovechar la ventajas de la amplia oferta de soluciones de la compañía.
La presidenta de IBM para España, Portugal, Israel y Grecia, Marta Martínez Alonso, ha abierto
el evento haciendo un análisis de la situación actual de IBM y el mercado. Los resultados de la
compañía, con unos ingresos de 104.500 millones de dólares en 2012 y un crecimiento del 13
por ciento en analítica de negocio, el 25 por ciento en Smarter Planet y el 80 por ciento en
servicios en la nube, la colocan en una posición de liderazgo indiscutible.
"El 71 por ciento de los CEO considera al cambio tecnológico como el factor de transformación
más importante que va a impactar a sus organizaciones en los próximos años. Tenemos ante
nosotros, por tanto, la oportunidad y el reto de contribuir a esta transformación a través de la
reinvención de los procesos y la digitalización del denominado front-office", ha explicado
Martínez Alonso.
En la conferencia también ha intervenido el director de la Organización de Business Partners
de IBM España, Portugal, Grecia e Israel, Iñigo Osoro, que ha hablado de la situación actual y
ha detallado el modelo de negocio que IBM mantendrá con el canal en 2013.
NUEVA ERA
Desde IBM han destacado que actualmente se está produciendo una nueva era de la industria
tecnológica, que viene marcada por nuevos procesos de negocio. Mientras algunas compañías
adquieren hardware, software y servicios para desarrollar soluciones 'in-house', aumentan las
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que eligen servicios gestionados disponibles en entornos 'cloud'. Para IBM es esta realidad
tecnológica la que abre un sinfín de posibilidades.
"IBM se convierte así en el socio ideal de empresas proveedoras de servicios gestionados,
desarrolladores e integradores, y todos juntos debemos liderar este proceso de cambio y
transformación, reinventando la forma de ver las cosas para construir un planeta más
inteligente", han explicado desde la compañía
Iñigo Osoro ha comentado también las prioridades para lograr esta transformación en 2013,
resumidas en cuatro áreas: invertir en formación; aprovechar la experiencia de IBM para
diferenciarse y aportar valor al mercado; elección de nuevas alternativas de licenciamiento para
ajustarse al mercado y refuerzo de los programas; y herramientas de marketing, con especial
mención al uso de las redes sociales en el canal.
"En 2013 tendremos un nuevo socio de negocio, capacitado digitalmente, flexible, móvil,
colaborativo, culturalmente diverso y con alcance local y global, que podrá aprovechar las
ventajas de la amplia oferta de soluciones y servicios de IBM (PureSystem, financiación,
smartcloud y adquisiciones de software) y las principales áreas de crecimiento: cloud,
movilidad, big data, smarter commece, social business y analítica", ha destacado Osorio
Dentro de la nueva era defendida por IBM, la compañía considera que las empresas tienen que
hacer frente a la convergencia de las esferas digital, social y móvil. Para IBM toco ello genera
nuevos retos empresariales y surgen nuevos interlocutores en la toma de decisiones
tecnológicas. Por ejemplo, se estima que en 2017, el CMO (Chief Marketing Officer) tendrá
mayor control sobre los presupuestos tecnológicos que el propio CIO.
Por ese motivo, parece imprescindible entender a estos nuevos decisores y el objetivo de IBM
es llegar a ellos con un conjunto de capacidades, soluciones y servicios completo, integrado
por diseño y dirigido a los distintos compradores tecnológicos. Y todo ello conjuntamente, de la
mano de sus socios de negocio.
En este sentido, IBM ha querido que los Business Partners pudieran conocer de la mano de
sus principales directivos algunas de las principales apuestas tecnológicas y de investigación
de IBM.
APUESTAS TECNOLOGICAS
Uno de los campos en los que trabaja IBM es el software orientado a las necesidades del
cliente. El vicepresidente de la división de Software de IBM, Diego Segre ha asegurado: "Entre
las áreas de trabajo prioritarias para 2013 destacan las de seguir generando valor para el
negocio con una completa oferta de soluciones integradas en torno a Smarter Commerce,
Social Business y Big Data o análisis de grandes volúmenes de datos".
Además, IBM está trabajando en nuevas tecnologías que ayudan a responder a los retos de la
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nube, la analítica o la seguridad. Se espera que el número de dispositivos conectados será de
22.000 millones en 2020 y el contenido digital crecerá hasta los 8 zettabytes en 2015. Por ello,
IBM apuesta por un modelo que ayude a las empresas a ser más innovadoras sin incrementar
los costes, todo gracias a tecnologías capaces de adoptar infraestructuras en la nube para ser
más eficientes.
Siguiendo con las apuestas tecnológicas de IBM, durante el encuentro ha comparecido el
investigador del Thomas J. Watson Research Center de IBM, Francisco Curbera, que ha
explicado el importante papel que juega la tecnología en los nuevos modelos de negocio.
Por último en cuento a innovación, en el evento de IBM también se ha destacado el papel de
las soluciones de financiación para impulsar las ventas. La compañía ha explicado que en 2012
los socios de negocio de IBM cerraron acuerdos de financiación con clientes por valor de 4.200
millones de dólares. El número de solicitudes de financiación en España en 2012 aumentó un
53 por ciento respecto a 2011
La compañía sigue apostando por este tipo de ayudas a la financiación y IBM Global Financing
anunció en noviembre la apertura de una línea de crédito de 4.000 millones de dólares durante
los próximos 12 meses para pequeñas y medianas empresas en todo el mundo.
PREMIOS XVII CNBP
Para terminar el evento, la presidenta de IBM España ha hecho entrega de los premios que
reconocen la contribución de los 'business partners' de la Compañía en el impulso de la
innovación.
Entre los premiados han estado las siguientes empresas: Antisa, Ermestel, Binovo y Arrow
ECS en la categoría de Ventas; Lantares, Ibertema Ibérica de Servicios y Sistemas, Informática
El Corte Inglés, Ibermática, Indra Sistemas y BT en la categoría de Innovación; Inforges en la
categoría de Marketing; y GTI Software y Networking en la categoría de Formación. Asimismo
se ha entregado el premio personal de Técnico del Año a José Antonio Gurucelain, de
Computadores Navarra S.A.
Además, se ha reconocido la labor de los cuatro socios comerciales que han sido reconocidos
mundialmente en PartnerWorld, la Conferencia mundial de IBM celebrada en Las Vegas la
semana pasada: Kanteron Systems, como ganador en los premios IBM Beacon Award 2013 en
la categoría Best Industry Solution for Healthcare & Life Sciences; Worldnet21 como finalista en
la misma categoría; Data Advider como finalista en la categoría Outstanding Innovation in
Software and Systems Development;Inforges como ganador del premio IBM Choice Award en
Marketing Excellence de Europa.
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