UNIVERSIDAD CATOLICA DE CORDOBA Página 1 de 4 01-AGO-15 18:44 Unidad FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN Asignatura SEMINARIO II (20033) Año lectivo 2014 Docente Cátedra A HECTOR GUSTAVO FADDA OBJETIVOS GENERALES Lograr un conocimiento equilibrado entre el marco que plantea la globalización de la economía mundial y la operatoria concreta de comercio exterior. Adquirir una visión sistemática del diseño de una política comercial externa tanto a nivel sectorial, regional y nacional. Comprender el funcionamiento Teórico - Práctico de una operación de Imp - Exportación, conforme la legislación Argentina. Aprender a comunicarse y trabajar en equipo, en el planteamiento de casos concretos que hacen al comercio exterior, con la búsqueda de soluciones técnicas y lógicas. Adquirir habilidad para definir problemas y situaciones que hacen a las operaciones de comercio exterior y que se le pueden presentar a los educandos, en función a su futura profesión. Desarrollar un criterio ético y normativo en las cuestiones comerciales internacionales, a fin de lograr un mundo más justo y equitativo. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Interpretar y reconocer los cambios operados en la economía mundial y su impacto en el comercio de bienes. Distinguir claramente cómo promocionar y vender nuestros productos en el mundo. Aprenda a comportarse en equipo para la toma de decisiones empresariales en un contexto internacional y globalizado. Conozca los diferentes factores y gestiones que debe realizar una empresa para operar internacionalmente. Analizar la operatoria del comercio exterior argentino, reconociendo las distintas etapas y procedimientos en las importaciones y exportaciones SÍNTESIS CONCEPTUAL DE LA ASIGNATURA (ABSTRACT) Brinda Conocimiento de las herramientas que permiten la inserción de la empresa en el marco internacional y las contrataciones que ligan sus negocios, conteniendo los siguientes temas: Globalización de la Economía Mundial - Integración Económica - Mercosur La empresa, el comercio y los negocios internacionales. Los contratos internacionales. Estrategia de penetración. Los organismos económicos internacionales. La logística internacional. Operatoria de Comercio Exterior CONTENIDOS UNIDAD I: ASPECTOS DE LA ECONOMIA INTERNACIONAL GLOBALIZACIÓN. Elementos fundadores del proceso Global. Concepto, elementos, y efectos de la Globalización. El escenario Global. Formación de escenarios- mercados Globales. Bases para la Actuación Empresaria. UNIDAD II: BALANZA DE PAGOS. COMERCIO INTERNACIONAL - COMERCIO EXTERIOR. Conceptualización. UNIDAD III: COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO. Evolución y actualidad. Indicadores de comercio exterior: tasa de apertura, tasa de cobertura y términos del intercambio. Valores de los intercambios, composición, orígenes y destinos. Importancia del MERCOSUR en el comercio exterior argentino. Balanza comercial por regiones. Desafíos que enfrenta el comercio exterior argentino. UNIDAD IV: ORGANISMOS COMERCIALES INTERNACIONALES UNIVERSIDAD CATOLICA DE CORDOBA Página 2 de 4 01-AGO-15 18:44 Unidad FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN Asignatura SEMINARIO II (20033) Año lectivo 2014 Cátedra A Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT). Sistema General de Preferencias (SGP). Ronda Uruguay del Gatt (GATT 1994). Organización Mundial de Comercio (OMC). Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (GATS). Acuerdo sobre Derechos de Propiedad Intelectual (TRIPS). Acuerdo sobre Inversiones relacionadas con el Comercio (TRIMS). UNIDAD V: ARGENTINA EN LA GLOBALIZACION. Integración Económica. Formación de Bloques Comerciales. Regionalización e Integración. Principales procesos de integración: UNION EUROPEA, NAFTA, ASEAN, MERCOSUR, UNASUR, COMUNIDAD ANDINA, ALADI. UNIDAD VI: EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL MARKETING INTERNACIONAL. Concepto. Funciones Básicas. Variables Controlables y No Controlables. El entorno Político. El entorno cultural. Negociación Internacional. La expansión internacional de la empresa Motivos. Etapas de la internacionalización. Diagnóstico de la empresa, al formular sus proyectos de Comercialización Internacional. EL MIX DE MARKETING : PLAZA: Investigación de Mercados Internacionales. Clases. Objetivos. Elementos. PRODUCTO. Preparación el producto para la comercialización Internacional. Atributos. PROMOCION internacional. PRECIO. Estrategias básicas. DISTRIBUCION INTERNACIONAL: Canales de Comercialización. Sistemas de Distribución. Distribuidor, agente, representante. Diseños de Canales directos e indirectos. Estrategias de Inserción Internacional. Internet para una Estrategia de Exportaciones. UNIDAD VII: ASPECTOS COMERCIALES. REGLAS INCOTERMS. Obligaciones de las Partes según la versión 2010. RÉGIMEN CAMBIARIO. Mercado de Cambios. Tipos de Cambio. Operaciones que se efectúan en el Mercado Cambiario. Política Cambiaria en Argentina. FINANCIAMIENTO Y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES. Financiación de las Exportaciones. Instrumentos de pago en la Compraventa Internacional. Principales instrumentos de cancelación. de obligaciones en el Comercio Exterior. Cheque. Transferencia de Fondos / Orden de Pago. Cobranza Documentaria. Crédito Documentario. Modalidades del Crédito Documentario. La Carta de Crédito. Casos Especiales. Naturaleza Jurídica. UNIDAD VIII OPERATORIA DEL COMERCIO EXTERIOR. OPERADORES. Importadores y Exportadores. Despachantes de Aduana. Agentes de Transporte Aduanero. Administración Federal de Ingresos Públicos. Dirección General de Aduanas. IMPORTACIONES: Concepto. Arribo de la mercadería. Documentación necesaria. Destinaciones de Importación. Destinación definitiva de Importación para consumo. Destinación suspensiva de Importación temporal. Destinación suspensiva de tránsito de importación. Destinación suspensiva de depósito de almacenamiento. Hecho, momento y sujetos imponibles en la importación. Tratamiento Tributario. EXPORTACIONES: Concepto. Promoción de exportaciones. Documentación necesaria. Destinaciones de exportación definitiva para consumo. Suspensiva de tránsito. Suspensiva de exportación temporal. Suspensiva de removido. Estímulos a las exportaciones. Reintegros impositivos. Draw Back. Reembolsos. Recupero de IVA en las exportaciones. Organismos de promoción. Hecho, momento y sujetos imponibles en la exportación. Tratamiento tributario. ZONA FRANCA. Introducción. Antecedentes. Definición. Condiciones de Instalación. Tipos. Zona Franca en la Unión Europea, NAFTA, y Latinoamérica. Zona Franca en el MERCOSUR. Zona Franca en Argentina. Ley 24331. UNIDAD IX LOGISTICA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CORDOBA Página 3 de 4 01-AGO-15 18:44 Unidad FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN Asignatura SEMINARIO II (20033) Año lectivo 2014 Cátedra A Logística: La Logística como Variable Competitiva. Transporte. Seguro. Concepto. Régimen del Seguro. Seguro Marítimo. BIBLIOGRAFIA BIBLIOGRAFÍA OBLIGATORIA 1.ARESE HECTOR F ."Introducción al Comercio Exterior" , Editorial Norma, Bs.As. 2008. 2.SCARPETTA GUSTAVO M. "No hay mal que dure 200 años: ni país que lo resista". 3.LEDESMA CARLOS A. "Nuevos principios y Fundamentos del Comercio Internacional e Intercultural", Editorial Osmar Buyatti, Bs. As. 2004. 4.ARESE HECTOR F. "Práctica Profesional de los negocios Internacionales", Editorial Norma, Bs.As. 2003 5.NARBONA VELIZ HERNAN " Comercio Internacional - Secretos del Negocio" , Centro de Negocios Internacionales - Editores, Valparaíso - Chile, 2000. 6.FRATALOCCHI ALDO "Cómo Exportar e Importar", Editorial Errepar, Bs.As. 2002. 7.MARQUEZ SOSA JUAN C. "Comercio Exterior", Editorial Eudecor, Córdoba 2001. 8.REDRADO, Martín, "Exportar Para Crecer", Ed. Planeta, Argentina, 2003. 9. CZINKOTA, M.- RONKAINEN, I., "Marketing Internacional", Ed. Thomson, México DF, Octava Edición, 2009. 10. CZINKOTA, M.- RONKAINEN, I. "Negocios Internacionales" Séptima Edición. México. 2007. 11. HILL, Charles W.L. "Negocios Internacionales - Competencia en el mercado Global" Sexta Edición. México 2007. 12. DIGIER, Agustín, "Cómo Exportar e Importar", Ed. Valletta Ediciones SRL, Bs.AS., 1997. 13. HECTOR ARESE ."Comercio y Marketing Internacional" , Editorial Norma, Bs.As. 2002. 14. - BARRIOS, FADDA y BARROSO. "El ABC del Regímen Aduanero",1a Ed. - Salta: SMA Ediciones, 2013. METODOLOGÍA Se pretende desarrollar esta materia de una forma activa con máxima participación del estudiante, la que se desarrollará no solamente en las clases teoricas - prácticas, sino a lo largo del dictado común mediante el sistema de preguntas, consultas, presentación de casos y pedidos de eventuales soluciones. También se considera la realización de un trabajo grupal, se pretende a través del mismo, el debate conceptual fundamentado y la realización de estudios y análisis, en forma de equipos de trabajo, con la dinámica e intercambio de opiniones entre sus integrantes. APTITUDES A DESARROLLAR : Participación - Motivación - Pensamiento Crítico. CALENDARIO DE ACTIVIDADES CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE 1 PRESENTACION DE LA MATERIA 2 GLOBALIZACION 3 BALANZA DE PAGOS 4 COMERCIO EXTERIOR ARGENTINO 5 ORGANIZACION MUNDIAL DE COMERCIO 6 ORGANIZACION MUNDIAL DE COMERCIO 7 INTEGRACION ECONOMICA 8 INTEGRACION ECONOMICA 9 EXPOSICION GRUPAL 10 REPASO 11 PRIMER PARCIAL UNIVERSIDAD CATOLICA DE CORDOBA Página 4 de 4 01-AGO-15 18:44 Unidad FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y DE ADMINISTRACIÓN Asignatura SEMINARIO II (20033) Año lectivo 2014 CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE CLASE Cátedra A 12 MARKETING INTERNACIONAL 13 MARKETING INTERNACIONAL 14 MARKETING INTERNACIONAL 15 MARKETING INTERNACIONAL 16 INCOTERMS 17 SEMANA DEL ESTUDIANTE 18 SEMANA DEL ESTUDIANTE 19 MEDIOS DE PAGO 20 MEDIOS DE PAGO 21 MERCADO DE CAMBIO 22 REPASO 23 2° PARCIAL 24 IMPORTACION 25 IMPORTACION 26 EXPORTACION 27 EXPORTACION 28 LOGISTICA 28 FINAL DE LA MATERIA - REPASO TRABAJOS PRÁCTICOS Trabajos grupales en forma activa, con la aplicación de distintas técnicas. Realización de distintos trabajos y monografías individuales sobre temas concretos del comercio exterior. CRITERIOS Y FORMAS DE EVALUACIÓN El exámen final será Oral. Se tomarán 2 Parciales escritos durante el cuatrimestre. Una tercera nota surgirá de evaluar la participación del alumno durante el dictado del curso y una exposición grupal de un tema asignado por la cátedra. Las notas de éstos exámenes parciales se tendrán en cuenta para calificar el examen final oral. CONDICIONES PARA OBTENER LA REGULARIDAD a. Se tomaran dos exámenes parciales, y u n a t e r c e r a c a l i f i c a c i ón resultante evaluar la participación del alumno y un trabajo grupal. Para la regularidad en la materia se deberá obtener una nota de (cinco) como mínimo en por lo menos dos de las calificaciones antes mencionadas . b. Si el alumno obtiene una nota de siete o superior a siete en cada una de las calificaciones, gozara del beneficio de un examen promocional consistente en un coloquio sobre un tema en particular del programa de la materia. c. Si el alumno aprueba l a s tres c a l i f i c a c i o n e s con una nota final de promedio de siete, g ozara del beneficio de un examen especial consistente en el 50% del programa de la materia.