“Maradona, Pergolini y Pico Dulce: el poder de los “clásicos”

“Maradona, Pergolini y Pico Dulce: el poder de los “clásicos”
La estrategia
Nuestro desafío era desarrollar acciones de bajo costo para la marca ya que el presupuesto con el que
contaba el cliente era acotado.
La oportunidad llegó de la mano de un comentario “poco feliz” que Diego Armando Maradona reprodujo
en una conferencia de prensa en respuesta a los comentarios y falta de apoyo de gran parte de la prensa
argentina.
De esta forma, “Que me la chupen”, fue el comentario que recorrió el mundo.
Esta fue la punta del ovillo para desarrollar una estrategia innovadora para la marca. Tres clásicos se
mezclan y potencian entre sí: un comentario escandaloso de Maradona que llama poderosamente la
atención de la opinión pública, una golosina que siempre invita a jugar con dobles sentidos y un
personaje transgresor y de gran referencia para el público objetivo: Mario Pergolini, conductor de uno de
los programas de radio más escuchados de la Argentina, Cuál es?
Aplicación creativa en medios
Sabíamos que Pergolini era fan de Pico Dulce, por eso, y como primer acercamiento, contactamos a la
productora de la radio y les enviamos potes de Pico Dulce a todo el staff.
Es muy difícil poder entrar con marcas al programa de Mario ya que él no lo permite. Pero, en este caso
logramos que se involucrara en una acción inédita, muy acorde al perfil que ellos manejan (ironía, sátira,
picardía…)
Después del escandaloso comentario del Maradona, les propusimos entrevistar al Gte. de Mkt de Pico
Dulce. El tema propuesto: “chupar”. Los productores y el mismo Pergolini quedaron encantados con la
idea!
Esta entrevista generó mucho ruido en los medios y WOM. Además a partir de ella, Pergolini y equipo
comenzaron a entrevistar a otros personajes relacionados con la temática (heladerías, servicios
sexuales, etc.)
Efectividad de la estrategia
Se estimaron 229.041 contactos mensuales en el target de PD y las ventas se incrementaron un 15%+
en relación con el mismo período del año anterior (nov –dic 2008)
Efectividad de la estrategia en medio
Aprovechamos la oportunidad y le propusimos a Pergolini la realización de spots con los diferentes
sabores de PD. La idea era unir “los clásicos de PD con los clásicos del rock”. Pico Dulce auspiciaría los
clásicos de cada género musical con una de las versiones de PD: PD classic - “clásicos del rock”, PD
Night-“rock alternativo” y PD Mint - “baladas rockeras”.
Pergolini se comprometió tanto con la marca que decidió hacer los spots él mismo sin usar un locutor
particular.
Finalmente logramos cerrar un contrato anual y Pergolini se convirtió de esta forma en el Brand
Ambassador de PD en Cual Es?