Marketing Futuro

El Futuro del MARKETING INDUSTRIAL
Propuesta de Formación
Para: Nombre de cliente.
Fecha: Marzo 20114
El Futuro del Marketing Industrial
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Destinatarios del programa:
Este programa está dirigido a profesionales del marketing, ventas, atención
al cliente o gestión de productos y empresas industriales, fabricantes o
distribuidores.
El programa aporta una visión clara y práctica sobre las nuevas tendencias
en marketing marketing industrial o B2B. Incluye, además, diferentes casso
prácticos y best practices de empresas líderes en marketing B2B que
permitirán acercar a su empresa posibles acciones futuras.
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Objetivos de la Formación:
El objetivo del proyecto es doble:
1. Presentar y familiarizar a los
profesionales de su empresa con los
constantes cambios que la revolución
digital e Internet en las relaciones
entre empresas y el marketing B2B.
Entender por qué ocurren los cambios,
hacia dónde nos llevan y cómo
podrán afectar el mercado y su
empresa en concreto.
2. Analizar las consecuencias
prácticas que los cambios en el
marketing industrial acercan a su
empresa. Mover e inquietar la mente
de sus profesionales para generar
nuevas oportunidades para su
organización.
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Contenido - Bloque 1 - Marketing Futuro:
Foco en Pull
Foco en Push
Ferias
Eventos
Offline
Integración
Estratégica
Adaptación
Tradicional
Interactivos
Contenidos
ROI medible
Cuantitativo
Segmentado
Colaborativo
Abierto
Futuro
La formación explica el cambio de enfoque desde el marketing industrial,
hasta el MKT B2B relacional de precisión multicanal con cada cliente.
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Contenido de la Formación:
- El marketing de consumo (B2C) vs. marketing industrial
(B2B):
- Diferencias y carácterísticas en general.
- Posicionamiento y 4 P´s del marketing B2B y B2B.
- Del "push al "pull". Evolución en la tendencia del marketing
B2B.
- Del marketing de la interrupción al permission
marketing en entornos masivo e industriales.
- Del B2B tradicional y presente:
- Ferias, convenciones y eventos.
- Revistas técnicas, prensa técnica y
publicidad tradicional.
- Mailings, BBDDs y acciones "push".
- ROI pasados y presentes.
- B2B branding, imagen de marca y visual hammers.
- Ejemplos de branding B2C vs. B2B.
- Identidad corporativa en marketing
industrial.
Claves y análisis prácticos.
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Contenido de la Formación:
- B2B marketing del futuro:
- Marketing de contenidos como estrategia de “pull”.
- Generación de contenidos, formatos, distribución,
medición y estrategias.
- Ejemplos y análisis de casos de éxito de marketing
de contenidos. Algunos ejemplos:
- Comunidades digitales B2B. Mecánicas, ventajas,
tecnología y players del sector.
- Análisis de comunidades B2B por sectores. Algubos
ejemplos:
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Contenido de la Formación:
- B2B marketing del futuro:
- Campañas en Google Adwords - SEM y SEO en
B2B marketing.
- Fases clave. Estrategia, implementación, medición,
análisis de ROI e impacto en el negocio.
- Ejemplo de caso de campaña B2B.
- Estrategias de pujas flexibles, manuales, CPC y
grupos de anuncios más efectivos.
- Creación de reglas para optimización de palabras
clave.
- Creación de reglas para optimizar anuncios y
campañas.
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Contenido de la Formación:
- B2B marketing del futuro:
del
- Oportunidades: Aumento de impresiones a través
de nuevas palabras clave. Reducción de costes a
través de palabras clave negativas.
- Análisis de campañas, medición y lectura efectiva
panel de control de campañas: grupos de anuncios
clicks, impresiones, CTR, CPC medio, coste,
conversiones y otras métricas clave para
monitorizar campañas con éxito.
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Contenido de la Formación:
- B2B marketing del futuro:
- Introducción y claves de Google Analytics. Qué nos
aporta, cómo integrarlo, qué datos clave necesito,
cómo se relaciona con campañas Adwords, etc.
- ¿Cómo hacer mi empresa más inteligente y
dinámica a través de Google Analytics?
- Métricas básicas: visitas, visitas únicas, páginas
vistas, duración media, % de rebote, etc.
- Qué significan las métricas y qué debo hacer en
función de los resultados.
- Gestión de eventos diarios, semanales o mensuales.
- Información de usuarios: geográfica, tecnológica,
hábitos e intereses, comportamiento, etc.
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Contenido de la Formación:
- Análisis del marketing B2B del cliente. Posibilidades y
posibles mejoras, oportunidades.
- Dinámica en aula para analizar de manera práctica
las oportunidades y posibles proyectos que la
formación ha generado.
- Discusión, análisis de posibles casos y presentación
por equipos en breves presentaciones siguiendo el
modelo 10/20/30 de presentación de proyectos de
marketing B2B a implementar.
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Duración:
La duración TOTAL estimada del programa es
de 8 horas presenciales.
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Fases de intervención del proyecto:
• 1ª Fase: Análisis del cliente y de los
presentaciones actuales.
• 2ª Fase: Definición de la Formación y
selección de ejemplos prácticos a emplear
en la formación o taller.
• 3ª Fase: Formación Presencial,
impartición, discusión en aula, análisis de
ejercicios prácticos.
• 4ª Fase: Análisis de posibilidades y
posibles acciones de marketing B2B por
parte del cliente o empresas asistentes.
• 5ª Fase: Presentación de Informe y
valoración
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Metodología
Proponemos una combinación metodológica de aula-taller con sesión
experiencial de alto impacto.
El aprendizaje por descubrimiento consigue un alto nivel de motivación de
logro. El Taller en aula prioriza potenciar el entrenamiento de habilidades y
conocimientos expuestos a través de simulaciones, dinámicas de interacción,
juegos, ejercicios, casos prácticos, etc.
Sensibilización
Descubrimiento
Motivación
Aprendizaje
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Integración
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Formador especializado:
Alex Guerrero - Marketing Coach.
Bienvenido al Marketing 3.0:
Los anunciantes siguen invirtiendo más y más dinero en
anuncios que interrumpen nuestra atención mientras nosotros,
los consumidores, prestamos cada día menos atención a sus
mensajes.
¿Por qué van las empresas contracorriente?
Los consumidores desconfiamos cada día más de los mensajes
de los anunciantes y confiamos al máximo en la recomendación
de un amigo. No es nada nuevo.
La novedad es la aceleración del cambio en los hábitos de los
consumidores que la revolución digital, Internet y las redes
sociales están creando. Es brutal.
El marketing del futuro consiste en generar conversaciones con
los clientes, sin interrupciones y con credibilidad. De eso trata
esta formación.
Guerrero es Licenciado en Mass Communication y Marketing
por Western Kentucky University, USA y ha desarrollado su
carrera profesional en el mundo de la comunicación y el
marketing entre empresas.
Formador y Consultor de Adecco Training.
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Presupuesto:
Contenidos
B2B vs. B2C.
“Push” al “Pull”.
Evolución y
tendencia.
Branding en B2B.
Marketing de
contenidos.
Comunidades
digitales B2B.
Redes Sociales y
campañas Adwords.
El futuro del
marketing B2B.
Análisis del cliente.
TOTAL PROGRAMA
Duración
Duración
Asistentes
Presupuesto
1 Hora
2 Horas
5 Horas
8 horas
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Presupuesto:
EL PRESUPUESTO INCLUYE:
• Dirección Técnica del programa.
• Diseño a medida de los contenidos formativos.
• Adaptación de los contenidos y metodología
al colectivo a formar.
• Preparación del material didáctico.
• La docencia por consultor senior o top ( Alex Guerrero )
• El material de soporte utilizado en la formación.
• Nueva presentación rediseñada para el cliente, en español e
inglés.
• Manuales para los asistentes
• Diplomas acreditativos.
• Evaluaciones.
• Informe de Resultados.
EL PRESUPUESTO NO INCLUYE:
• Aulas, material audiovisual u otras instalaciones para la
formación
• Gastos de desplazamiento del formador
• 21% de IVA
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Condicionado:
OTRAS CONDICIONES:
Si por causas ajenas a ADECCO TRAINING, se suspendieran o se dieran por finalizados
anticipadamente los seminarios, ADECCO TRAINING procederá a emitir factura por el
50% del importe total del proyecto. En caso de aplazamiento las nuevas fechas se
establecerán en función de las agendas de los consultores y se facturará según las fechas
previstas inicialmente. Las condiciones de pago de dicha factura serán similares a las del
resto de facturas.
CONDICIONES DE FACTURACIÓN: A definir con el departamento financiero
Facturación por curso.
VIGENCIA DEL CONDICIONADO:
Las condiciones económicas de esta Propuesta tienen un plazo de validez de 6 meses. La
aceptación después de transcurrido ese plazo requerirá la actualización de las mismas.
EL CLIENTE
Adecco Training
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