Introducción de una marca española en China

Máster en Comercio y Finanzas Internacionales
Universidad de Barcelona (UB)
2013-2014
Módulo III
Proyecto de tesina
Xuewei Zhu
nievezhu@gmail.com
Resumen
El propósito de esta tesis es introducir la marca española “bimba & lola”
al mercado chino a través de abrir la primera tienda de franquicia en
Beijing. Dentro de 3 años “bimba & lola” se convertirá en una de las
marcas de semi lujo del sector de la confección y de complementos en
China.
Antes de todo, cabe señalar que con el rápido crecimiento económico,
China va a convertirse de un país productor a un mercado emergente y
gigante del mundo en la crisis financiera mundial, el mercado chino se ha
convertido en uno de los objetivos de cualquier empresa que tenga
capacidad para exportar sus productos. La demanda de productos
occidentales es creciente, especialmente en las grandes ciudades, lo que
abre una perspectiva muy alentadora para las empresas exportadores.
Introducción
El sector textil en España es el tercero en importancia dentro de las
exportaciones cuenta con grandes empresas especializadas en moda de
primer nivel, que aúnan creatividad, diseño y calidad en las materias
primas. Esto permite a las empresas fortalecer la imagen de sus marcas y,
mediante el apoyo en la innovación y las nuevas tecnologías, utilizar la
internacionalización como base de su crecimiento. Las exportaciones
españolas a China del sector textil está creciento durante los últimos años.
En este caso, la empresa española en el sector de textil que eligo es bimba
& lola, una sociedad dedicada al diseño, la distribución, la venta y la
comercialización en tiendas propias de prendas de vestir y complementos.
El nombre de la firma trata de transmitir una idea de juego, de femenino,
fresco y espontáneo. El logotipo se debe a la pasión por los perros, y en
particular a la silueta del galgo en carrera, elegante y dinámica, frágil y
femenina. bimba & lola desea impulsar un estilo urbano y femenino en el
segmento medio-alto de la moda, convirtiéndose en cita ineludible para
quienes buscan lo más chic a precios accesibles. La marca se dirige a
mujeres entre 25 y 40 años, integradas en el mundo laboral y con un
gusto natural por la moda. “La gracia de lo femenino” brota en cada
creación de bimba & lola
Desde su creación en 2006, bimba & lola ha dirigido sus esfuerzos en
diseño, fabricación, compra y venta y comercialización en territorio
nacional y en el extranjero de todo tipo de productos textiles y
complementos de vestir, prendas, perfumas, colonias y artículos de uso
personal.
Motivación
El mercado chino ofrece un mercado potencial enorme y en pleno
proceso de expansión y urbanización, con un notable incremento del
consumo de luxuries y productos exclusivos. El crecimiento del consumo
de productos de lujo en China se explica a un cambio del sistema de
valores que se ha vuelto más individualista; a una atracción por los
valores modernos occidentales, y por un creciente aumento del deseo de
consumir unido a principios tales como el placer y la elegancia.
Dando que el concepto de semi lujo en China acaba de empezar, el
mercado todavía no está explotado con profundidad y se encuentra en
fase de desarrollo y crecimiento, por lo que aún tiene un gran margen de
expansión.
En conclusión, China ofrece un gran potencial de consumo de productos
de semi lujo. Mediante la investigación del mercado chino, la cantidad de
consumidores de marcas de gama media-alta en el continente de China ha
superado al 20%, la mayoría de estos potenciales consumidores residen
en ciudades de primera y segunda categoría (núcleos urbanos de más de 3
millones de habitantes), tienen una edad comprendida entre los 25 y los
40 años, un ingreso mensual promedio entre 10.000 y 50.000 yuanes, de
los cuales, y un 70% de ellos son cargos técnicos e intermedios. El perfil
de los consumidores de semi lujo está ampliamente distribuido en los
principales centros urbanos de China, especialmente en la parte oriental
del país, presenta una relativa heterogeneidad, aunque con predominio de
los white collar (trabajadores cualificados) y los golden collar (cargos
directivos), con buenas condiciones financieras, y sus pautas de consumo
están caracterizadas por un gusto propio y diferenciado de moda, un buen
conocimiento de los productos que ofrece esta industria, y unas
preferencias por productos exclusivos que demuestren una buena calidad
de vida y reflejen un estatus social alto. En comparación con los
consumidores de la gama alta o luxury, el promedio de edad de los
consumidores de semi lujo es menor.
China tiene una clase alta creciente que puede disfrutar de productos de
lujo, diseños de moda, automóviles costosos, vacaciones en el exterior y
comidas finas. Hay oportunidades para las empresas extranjeras en casi
todos los sectores de la economía a partir de la importación del know how
y equipamiento de bienes de consumo y servicio para aproximadamente
100 millones de consumidores con potencial adquisitivo, que conforman
la clase media en crecimiento.
A medida que bimba & lola se dirige a mujeres entre 25 y 40 años, de alta
costura pero precio regular, el precio es bajo que los productos de lujos
como LV, Gucci y Chanel ect, pero es más alto que los productos
normales, como ZARA o los de su empresa matriz Inditex, eso puede
satisfacer las necesidades del mercado chino. Además, por el estilo de
diseño distintivo, y el precio de alto-medio, bimba & lola va a ser uno de
los principales productos de semilujo en el mercado chino y tener una
posición escencial.
Objetivos
Objetivo 1
Analizar el sector textil tanto español como chino para saber la situación
actual y las tendencias del comercio exterior en este sector, especialmente
en la actualidad de crisis financiera mundial.
Objetivo 2
Analizar el mercado chino de moda, hoy en día, China se ha convertido el
mayor consumidor de productos de lujo en el mundo superando a Japón.
Dando que el concepto de semi lujo en China acaba de empezar, el
mercado todavía no está explotado con profundidad y se encuentra en
fase de desarrollo y crecimiento, por lo que aún tiene un gran margen de
expansión. En conclusión, China ofrece un gran potencial de consumo de
productos de semi lujo.
Objetivo 3
Es el objetivo más importante entre todos los objetivos, que es como
entrar el mercado chino. Este parte incluye el analisis de China, las
ciudades con comsumidores de producto lujo o semilujo, y eligo una
ciudad Beijing como mercado objetivo.
Debido a que en muchos de los productos enfrentamos la competencia de
grandes transnacionales y de empresas provenientes de países con una
presencia de larga data en el mercado, la identificación de nichos de
mercado y la focalización en aquellos elementos que permitan diferenciar
sus productos de los de la competencia, resulta fundamental. Realizar un
estudio de mercado chino con cierta profundidad ayuda la empresa bimba
& lola ahorre infinidad de problemas y mayores costos.
Hipótesis del trabajo
¨¿Qué es la situcación actual de mercado chino, en concreto, el mercado
de producto de lujo o semilujo?¨
¨¿Por qué elige el sector textil, o el producto de lujo o semi lujo para
entrar al mercado chino？¨
¨¿Cuál serían los cosumidores destinatarios de la marca Bimba y lola en
China ?¨
´´¿Existe soluciones para las barreras y restricciones en China?´´
¨¿Que dificuldad encontrará de la marca Bimba y lola como un producto
nuevo y la primera vez de entrar mercado chino?¨
“¿Cómo sería el sector de producto de lujo o semilujo del mundo en el
futuro?”
Metodología
Los métodos a emplear serán histórico, analítico, sintético y estadístico.
1. Método Histórico: Una ilustración amplia y pormenorizada de los
supuestos epistemológicos, estrategias, técnicas e instrumentos.
2. Método analítico-sintético: Los diferentes componentes que posee la
presente propuesta de investigación nos lleva necesariamente a tomar
las partes del todo para luego generalizar y sintetizar.
3. Método Estadístico: Por ser un análisis de carácter internacional se
tomarán las informaciones en cuanto a estadísticas, de diversos países,
lo que permite utilizar cálculos de tendencia central, dispersión, así
como de inferencia estadística.
Esta tesina analiza la situación competitiva de las exportaciones de la
industria textil china y sus factores de influencia en el mercado
internacional.
Bibliografia y recursos web utilizados
bimba & lola Online Store http://www.bimbaylola.es/selector_idioma.php
Moda España
http://www.fashionfromspain.com/icex/
Secretaria Evento http://www.secretariaevento.es/
Tormo http://www.tormo.com/
Go Fashion http://www.go-fashion-go.com/
Icex http://www.icex.es/icex
Global Asia http://china.globalasia.com/
El país http://elpais.com/
Sina 新浪网
http://fashion.eladies.sina.com.cn/industry/2012/0612/095331347.shtml
Bloogsnetwork http://bloogsnetwork.com/
Xinhaiguang http://blog.donews.com/xinhaiguang/
Baobaowang http://www.baoxl.com/
Cronograma
CRONOGRAMA
2013
OCT
Lectura
de
Información y datos
Entrega
proyecto
del
Aprobación
proyecto de tesis
Profundización en el
tema para la tesis
Redacción de los
capítulos
Revisión del tema y
fuentes utilizadas
Detección
novedades
contempladas
proyecto
de
no
en
Revisión completa
Entrega
2014
NOV DIC
ENE
FEB
MAR ABR MAY
JUN
JUL
AGO
SET
OCT
NOV DIC