¿Quieres seguir siendo un profesional de marca blanca?

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¿Quieres seguir
siendo un
profesional de
marca blanca?
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¿Cómo debes
vestirte para
hablar en
público?
Dime de dónde
vienes y te
diré cuánto
gana
Facebook con
tu perfil
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Hasta hace tan sólo unos años, te formabas, estudiabas una carrera
universitaria, posteriormente cursabas un master y tras un periodo de
búsqueda de empleo, una empresa te contrataba. Si trabajabas
medianamente bien y no cometías ningún error grave, tenías
prácticamente asegurada una carrera ascendente en la empresa hasta
tu jubilación.
En la actualidad, estas relaciones duraderas entre empresa-empleado
están menguando. Vivimos en un entorno altamente dinámico, todo
cambia tan deprisa que ya no hay hueco para los empleos, estos
vienen precedidos por formulas de trabajo independiente, freelance o
por proyectos. Ya estamos empezando a vivir una nueva forma de
trabajar, llegamos a una empresa realizamos un trabajo y
posteriormente pasamos a otro, ya sea en la misma empresa o en otra
diferente. En tan sólo unos pocos años tendremos compañeros en la
oficina a los que posiblemente no veamos físicamente, otros nos los
cruzaremos determinados días o meses y otros formaran parte de un
proyecto. En cualquier caso, los empleados que acudan a diario a la
oficina con un contrato a jornada completa, serán una minoría. Este
nuevo paradigma influirá en las empresas, en la gestión, en las
relaciones laborales, en las remuneraciones y por supuesto en ti. Pero,
¿Cómo pueden hacer frente los profesionales a esta situación? Sin
duda, trabajando el marketing personal y por ende construyendo una
marca personal fuerte que les diferencie del resto de profesionales.
De la misma forma que las empresas aplican técnicas de marketing
en sus productos, y construyen sus marcas con valores diferenciales,
con el único fin de ser la opción elegida por los consumidores ante la
amplia oferta que ofrece el mercado. El marketing personal es una
adaptación a las personas, de los procesos y métodos utilizados por las
empresas para también ser la opción elegida, pero en este caso por
reclutadores, ejecutivos de recursos humanos, head hunters o incluso
por tus propios clientes.
Si trabajas tu marketing personal obtendrás tu propia marca, lo que
te permitirá posicionarte en un lugar privilegiado frente a tus
competidores. La marca personal es el resultado de aplicar un método
para gestionar adecuadamente los recuerdos, percepciones y las
expectativas que queremos generar en otras personas. También se
puede definir como la huella que dejamos en los demás, o lo que se
dice de ti, cuando no estás en la habitación. Es cierto que todos
tenemos una marca personal, pero es responsabilidad de cada
profesional trabajarla y no dejar en manos del azar, que ésta sea
reconocida o denostada.
Contrariamente a lo que se pueda pensar a priori, no se trata de
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trabajar nuestra imagen, aspecto o forma de vestir, ni siquiera de
saber venderse uno mismo, todo lo contrario. Se trata de tener la
habilidad de vender lo que uno sabe hacer. El marketing personal nos
ayudará a identificar y comunicar aquellas características que nos
hacen sobresalir del resto, que nos diferencian, que ofrecen un
beneficio relevante a quien nos dirigimos y además nos hacen visibles
en un entorno competitivo e inestable.
Si trabajamos correctamente nuestro marketing personal y
construimos nuestra propia marca, nos convertiremos en
profesionales reconocidos, profesionales de referencia en nuestros
respectivos sectores. Las oportunidades vendrán a nosotros en lugar
de tener que perseguirlas. Puede parecer Utópico, pero no lo es en
absoluto. Seguramente durante la lectura de estas líneas has
recordado algún profesional de relevancia, un profesional de éxito con
una marca fuerte y trabajada, el cual selecciona los proyectos en los
que quiere participar y no espera a ser seleccionado.
Reflexionar y analizar a través de una matriz DAFO sobre nuestros
puntos fuertes, puntos débiles, amenazas y oportunidades que se nos
presentan. Determinar que queremos conseguir, a dónde queremos
llegar, a quién nos dirigimos, que debemos hacer para conseguirlo,
identificar nuestros valores diferenciadores, que estrategia vamos a
seguir, son aspectos fundamentales a la hora de trabajar nuestro
marketing personal.
No importa si estás inmerso en la búsqueda de empleo, si quieres
promocionarte en tu actual empresa, si estas emprendiendo, tienes
una startup, eres empresario o CEO. En cualquiera de los casos
anteriores tienes que comunicar de un modo claro lo que ofreces a tu
audiencia. La marca personal es la ventaja diferencial del presente y el
requerimiento imprescindible del futuro. Si trabajamos nuestro
marketing personal y construimos correctamente nuestra marca, nos
tendrán en cuenta, seremos recordados y tendremos muchas más
posibilidades de que nos elijan.
Roberto Espinosa
Director de Espinosa Consultores
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