marketing deportivo: análisis del consumo deportivo (industria del

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
Marketing
Deportivo: Análisis
del Consumo
Deportivo
Industria del Deporte
Jefferson Yaguachi Castillo
09/09/2014
MARKETING DEPORTIVO:
(INDUSTRIA DEL DEPORTE)
ANÁLISIS
DEL
CONSUMO
DEPORTIVO
JEFFERSON YAGUACHI CASTILLO
RESUMEN
ABSTRACT
El deporte despierta pasiones y
sentimientos, es por ello que este
campo es el área de trabajo del
Marketing Moderno. Indagar sobre
las necesidades, deseos y carencias
de todos los consumidores deportivos
y espectadores son las variables del
marketing deportivo.
Sport arouses passions and feelings,
which is why this area is the
workspace of Modern Marketing.
Inquire about the needs, desires and
wants of all consumers and sports
fans are sports marketing variables.
Generar
imagen
buscando
el
componente emocional, para crear
una marca se vuelve un estilo dentro
de la gestión del deporte.
You
generate
the
emotional
component image looking to create a
brand becomes a style in sport
management.
INTRODUCCIÓN
L
a cultura es el conjunto de hábitos de una sociedad, y como tal el
deporte no está excluido de la misma, en nuestro país la mayor parte
de la población, tiene como hábito la práctica de cualquier tipo de
deporte, no solo como disciplinas deportivas, también como actividades de
entretenimiento, salud y educativas. Es por ello que el deporte siempre lo
podemos encontrar inmerso dentro de las sociedades como la parte llamativa de
la cultura. Nuestra cultura durante muchos años, ha venido ganando más apego
con la actividad deportiva, y muestra de ello son los muchos logros alcanzados en
diferentes disciplinas deportivas tales como el futbol y el atletismo, como las más
sobresalientes.
Para Philips Kotler, dentro del mundo de las empresas el marketing es
considerado como la herramienta indispensable para el estudio del mercado con el
afán de satisfacer las necesidades del mismo. Es por ello que en su amplio campo
de aplicación el marketing también desarrolla una rama en las disciplinas
deportivas, denominado así Marketing Deportivo. Para Al Liberman y Patricia
Esgate, la industria del deporte destaca tanto la importancia del marketing para
generar el “deseo de ver” como el poder de la marca.
Según José María Cubillo Pinilla y Julio Cerviño Fernández, autores del Libro
“Marketing Sectorial”, El deporte posee atractivo universal, es por ello, que éste
mediante la aplicación de métodos y técnicas de investigación trata de estudiar
nuevas formas en las cuales interactuar con los grupos de interés que la
envuelven. En los últimos años, el Marketing Deportivo ha ido ganando
participación en el campo social, ya que sin medida el deporte posee un valor
simbólico que se encuentra unido a representaciones sociales de la más variada
naturaleza. Desde las connotaciones religiosas, la identificación social, el marco
comercial hasta la satisfacción de las necesidades más elementales, en todas
esas manifestaciones está presente el deporte y por ello es tan importante su
estudio como materia con identidad propia.
En la actualidad, el deporte ha dejado de ser simplemente una actividad física, se
ha convertido en una industria; la misma que mueve millones de dólares tanto de
forma directa como indirecta, se parte desde el punto que “los clubes deportivos,
las organizaciones deportivas y los propios atletas son pieza clave para la oferta
deportiva”. La industria de artículos deportivos, tiene su razón de ser en el deporte,
y a través de él se desarrolla.
El Marketing deportivo busca explotar esta línea, uno de sus pioneros y máximo
exponente es Philip Knight fundador de la marca Nike. Su estrategia se basó
básicamente en el posicionamiento del mercado mediante alianzas estratégicas
que vinculan la comunicación y el mercadeo. Su análisis del consumo se
desarrolla en crear imagen deportiva y de esta manera explotarla. Muestra de ello
son los grandes clubes deportivos de Europa.
Según Gerardo Molina, el deporte es una industria millonaria y compleja, que
moviliza recursos por cifras astronómicas, a la vez que despierta pasiones
atávicas. El gran atractivo cultural del marketing deportivo es su interculturalidad
se lo mueve mediante la creación de eventos deportivos tales como los mundiales
deportivos, esto para la industria del deporte genera millones de dólares, citamos
como ejemplo el mundial de fútbol, ATP World Tour, la Olimpiadas, entre los más
sobresalientes, es aquí donde Al Liberman y Patricia Esgate mencionan que el
marketing de los deportes a la larga incorporaba a los medios las publicidades y
las comunicaciones.
Como resultado de lo antes mencionado, el marketing deportivo está llegando a
nuevos mercados y es un proceso, con varios puntos medios; proceso que nunca
tendrá fin únicamente se irá perfeccionando e incluso interrumpiendo
transitoriamente, pero nunca se detendrá hasta alcanzar sus metas propuestas.
La industrial del deporte es el nuevo atractivo del marketing moderno. El marketing
deportivo genera grandes cifras económicas inimaginables al año, y además tiene
el poder de crear sentimientos y pasiones hacia determinados colores y marcas;
su objetivo siempre ha sido a la estructuración de estrategias con el fin de dar
respuesta a las necesidades, deseos y carencias de todos los consumidores
deportivos y espectadores.
Porque en el deporte cuando se alcanza una victoria, nunca se vuelve a emplear
la misma táctica, sino que, según las circunstancias se varían los métodos hasta el
infinito.
Bibliografía
Al Liberman, Patricia Esgate. 2006. La revolución del Marketing del Entretenimeinto: acercando los
magnates, los medios y la magia, al mundo. España : s.n., 2006. ISBN: 987-548-051-3.
José María Cubillo Pinilla, Julio Cerviño Fernández. 2008. Marketing Sectorial. Madrid : ESIC
Editoral, 2008. ISBN: 978-84-7356-566-0.
Kotler, Philips. 1998. Fundamentos de Mercadotecnia. Cuarta. México : Prentice Hall
Hispanoamericana S.A., 1998. pág. 1890.
Molina, Gerardo. 2007. El Fin del Deporte. s.l. : Paidós, 2007. ISBN: 9789501256031.