ACTIVIDADES Y RETOS PARA EL EMPRENDIMIENTO GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN Y LA POSICIÓN TECNOLÓGICA Aquí se presenta el inventario de actividades y retos del programa y se especifican los instrumentos necesarios para la implementación del modelo: Actividades y retos IDEACIÓN Utilizar técnicas divergentes (brainstorming, brainwriting, mapas de empatía, ¿Qué tal Si?) para estimular la generación de oportunidades EVALUACIÓN FINANCIERA DE UNA OPORTUNIDAD ESPECÍFICA Definir el modelo de negocios de la oportunidad Definir el flujo de caja de la oportunidad LABORATORIO DE INNOVACIÓN - MAPEO DE TECNOLOGÍA Definir tecnologías de base Instructivo Instrumentos Formatos Aportar mayor número de ideas y su consolidación (Mapa de Afinidad). Priorizar las ideas para luego definir un primer modelo de negocio. Técnica 6x3x10 para Brainwriting Técnica del Why ¿ Why ¿ Why Técnica de Priorización Usar el CANVAS como referente para el pensamiento sistemico Precisar las fuentes de financiación : familias, créditos, ventas entre otros. Hacer el Flujo de Caja en Hoja Electrónica CANVAS Identificar las competencias que se tienen sobre las tecnologías base : Base de Datos Sistema Operativo Lenguajes de Programación Interfase de Usuario Final) Otros Definir tecnologías claves Definir tecnologías de paso Definir tecnologías emergentes LABORATORIO DE INNOVACIÓN - MODELO DE NEGOCIO Conectar la propuesta de valor con el mercado Definir el Mapa de aliados dentro de la red de la Institución de Apoyo Identificar las actividades y recursos claves Evaluar estructura de costos Bus de Integración Estandares de la Industria Cloud y sus implicaciones en la Arquitectura del Prouducto Servicios de PaaS, IaaS, CaaS entre otros Big Data o Mini Data Móvil IoE (Internet de las Cosas) Identificar clientes y visitarlos. Precisar la oferta de valor y su impacto en el cliente. Hacer enfasis en el foco de la oferta de valor. Medir el precio del servicio o producto con el cliente. Identificar aliados en la Red ParqueSoft que complementen la oferta de valor. Generar mecanismos de confianza para trabajar la alianza. Precisar las competencias necesarias que la empresa debe tener para desarrollar su oferta de valor. Precisar los recursos financieros. Precisar el manejo de versionamiento del producto de software. Prácticas de Calidad – Norma ISO 29110. Precisar recursos orientados a los negocios. Precisar el Burnrate o quema mensual de gastos totales. Definir el Mapa de aliados externos a la red de la Institución de Apoyo Definir el Modelo de Monetización Identificar y planificar Canales de Atención y Comunicación Identificar tipo de mercado Estimar el tamaño de la oportunidad Definir esquema de soporte y canales de venta Validar el cumplimiento de la lista Establecer clientes prioritarios para el plan de ventas Identificar actor clave para la toma de decisión de compra en la organización cliente Estimar presupuesto de ventas con actor clave para clientes priorizados Identificar aliados externos productores de Tecnología. Identificar aliados externos de negocios que permitan escalar la solución. Precisar como se monetiza el producto y/o servicio. Precisar esquemas de comisiones comerciales. Modelo de Servicio al Cliente basado en TI. Abrir un canal de atención cuando se pueda responder con calidad. Los tipos de mercado son : nuevo, existente, segmentado o clone. Local, Regional, Nacional y finalmente internacional. Acuerdos de Nivel de Servicio. Identificar VARs y engancharlos para mover las ventas. La red de ventas de ParqueSoft es uno de los canales a trabajar. Identificar clientes estrategicos y rentables. Precisar quien toma la decisión frente a la inversión en una organización. Precisar quien es el influenciador en la decisión. Manejar el indicador del Ingreso per Capita. (Ingresos / # de Empleados). LABORATORIO DE INNOVACIÓN – MAPA DE TENDENCIAS Elaborar mapa de tendencias y microtendencias tecnológicas Elaborar mapa de tendencias y microtendencias del mercado AUDITORÍAS DE GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN Evaluar el proceso de Desarrollo de Soluciones Evaluar el proceso de Soporte al Cliente Evaluar el proceso de Ventas Evaluar el proceso de Gerencia de Proyectos Evaluar el proceso para la generación de nuevos productos y/o servicios Evaluar el nivel de actualización tecnológica frente a las últimas versiones ANÁLISIS DE MERCADO – EXPERIENCIA REAL CON CLIENTES Preparar un piloto de portafolio / presentación ejecutiva / demo del producto. Visitar clientes potenciales presentándoles su oferta Registrar los hallazgos del encuentro con los clientes Compartir los hallazgos y recibir retroalimentación en Vigilancia tecnologica de los productores de tecnologia y del Open Source. Fuentes externas como Gartner, IDC entre otras para precisar tendencias. Ealborar Mockup del producto y/o solución Identififcar bien el problema y la solución que se ofrece Precisar los beneficios Los dolores que arregla Las tareas que hace por el cliente. Escuchar y escuchar y ser resiliente para ajustar la oferta de valor. Ajustar el producto y/o servicio con base al registro de hallazgos. el laboratorio de innovación. Ajustar el modelo de negocio con base en los hallázgos Hacer los ajustes en el CANVAS precisando los cambios en cada uno de los segmentos. VERIFICAR UTILIZACIÓN DE PRÁCTICAS E INSTRUMENTOS DE GERENCIA DE PROYECTOS Verificar el uso de prácticas e instrumentos Hacer recomendaciones alrededor de las prácticas e instrumentos Nota: No necesariamente cada reto o actividad tendrá Instrumentos; el equipo de Coach y coordinadores deben acordar cuáles instructivos, formatos y otros elementos de apoyo (videos, listas de chequeo, etc) se requieren.