supervisor de ventas corporativos - Anuncio-Perú

Telf.: 471-8698
Cel.: 9893-54445
e-mail:
g.service2010@hotmail.com
aolivares@iberttoli.com
ALBERTO MARCIAL, OLIVARES CARO
RESUMEN
Egresado en la Profesión de Ingeniería Industrial con mención en administración,
marketing y ventas, además de un Diplomado en Gerencia de Ventas en ESAN; con
años de experiencia en los sectores Comerciales y de Servicios, con habilidades
negociativas, comunicación interpersonal a todo nivel. Visión estratégica de negocios
capacidad de Organizar, Administrar, Desarrollar y Dirigir colaboradores de ventas,
empleados, etc. Trabajo en equipo y tolerante a la presión, Focalización en el cliente
Constante y Perseverante, Proactivo y Analítico en el planeamiento de Estrategias de
Ventas para así obtener el logro de Objetivos. Además de contar con una cartera
Corporativa de más de 2000 empresas. Para mencionar algunos logros, en dos empresas
premiado dentro de los tres mejores Gerente y Jefe de Ventas, por el buen resultado de
trabajo y como consecuencia el logro de objetivos. Totalmente comprobable.
EXPERIENCIAS:
A.- CONSORCIO AUTOMOTRIZ CONTRIZ SAC – DISTRIBUIDOR
AUTORIZADO DE DERCO PERU
Desde Noviembre 2012 a Julio 2013
Empresa dedicada a la venta de vehículos nuevos de las marca JAC MOTORS,
FOTON, CHEVROLET, SUZUKI, MAZDA, HAFEI.
Venta de vehículos a travez de los bancos , financieras y cooperativas del medio.
Convenios puntuales con el Banco Continental, Financiera Edyficar
CARGO: JEFE DE VENTAS
FUNCIONES:
* Encargado del cumplimiento de la cuota mensual de ventas
* Manejo y supervisión de los tres locales de ventas; Chorrillos, San Juan de Miraflores
y San Juan de Lurigancho, manejando una fuerza de ventas de ocho vendedores.
* Analizando y creando estrategias para la venta retail.
* Se creo un programa de ventas para el mercado de taxista, teniendo como base el
vehiculo sedan modelo Aclass, las cuales se les entregaba convertidos a Gas
* Se creó convenios estratégicos con empresas importadoras en la conversión a GNV y
GLP
* Se generó convenios con bancos, cooperativas y financieras que otorguen el servicio
de financiamiento al programa de taxi.
* Motivación, Capacitación y cierre de ventas a los asesores dándoles como premisa en
realizar una buena prospección de campo, seguimiento del mismo y cierre de la venta.
B.- Empresa: IMPORTACIONES IMCAL MOTORS
De Agosto a Noviembre 2013
Empresa dedicada a la venta de vehículos nuevos, teniendo como marcas Chevrolet,
Hyundai, King Long (buses y mini - buses) y Nissan.
Ventas de Retail y para el mercado de Taxis. Recibiendo en parte de pago vehículos
usados.
CARGO: Gerente de Ventas
FUNCIONES:
*Reforzamiento al programa de venta para el segmento de taxis.
*Convenios con empresas distribuidoras de las marcas líneas arriba
*Reclutamiento y capacitación de la nueva fuerza de ventas y trabajo de campo,
prospectando y visitando empresas del segmento.
*Búsqueda de nuevas alternativas de negocio para la empresa.
C.- Empresa: NEXTEL PERU (Distribuidor Autorizado)
Desde el 2000 hasta el 2007
Cargo:
- SUPERVISOR DE VENTAS CORPORATIVOS
- CONSULTOR CERTIFICADO DE VENTAS CORPORATIVOS
Funciones:
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Premiado en el 2006 como uno de los TRES MEJORES Consultores de
Ventas Indirectas dentro de todo el grupo de:
Nextel del Perú.
Otorgamiento de cargo como Sub-distribuidor Nextel.
Dirección, Control y Supervisión de 10 a 20 consultores en Ventas
Corporativas.
Dirección y supervisión de Teleoperadoras de ventas Corporativas.
Planeamiento de estrategias de ventas con las promociones mensuales para un
resultado positivo y así una buena aceptación y futura fidelización del cliente.
Elaboración de propuestas económicas para el cierre de ventas.
Monitoreo y control del esquema de trabajo para el logro de resultados.
Capacitación, preparación y el adiestramiento necesario al personal de ventas,
Elaboración de trabajos en la fidelización, retención y ventas a clientes.
 Elaboración de reportes de ventas mensuales para un buen control y manejo de
resultados.
 Supervisión y monitoreo de un trabajo a presión para la consecución de
resultados.
 Relaciones públicas con clientes y proveedores corporativos para obtener el
beneficio de la empresa.
 Adquisición, supervisión e implementación de activos para la empresa.
C. - Empresa: BOV CAR IMPORT – EXPORT SRL
Desde 1993 hasta el 2008
Cargo:
- GERENTE DE VENTAS / EMPRESA PROPIA
Funciones del cargo:
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Importación de vehículos usados /Autos, Camionetas, Ómnibus y Camiones
Compra, venta e importación de vehículos a través de la exhibición.
Consignación de vehículos del mercado.
Supervisar el servicio de mantenimiento y taller de servicios para el servicio de
Post-Venta.
D.- Empresa: CENTRO AUTOMOTRIZ LA BOLICHERA – CENTRIZ S.A
Desde 1981 hasta 1992
*Premiado de 1985 a 1988 como el mejor Gerente Ventas por el mejor logro de
Utilidades Netas.
Cargo:
- GERENTE DE VENTAS
Dos años consecutivos 1989 y 1990 Galardonado como Mejor Gerente de Ventas
(Mejor número de ventas, Mejor utilidad y Mejor Consignación de vehículos
usados del mercado)
Venta de Vehículos Nuevos: SUZUKI,
VOLKSWAGEN,
MITSUBISHI y FORD
Además de Venta de vehículos usados recibidos en parte de pago previa
tasación técnica de todas las marcas que se comercializa en el País:
(AUTOS, CAMIONETAS, OMNIBUS Y CAMIONES)
FORMACIÓN ACADEMICA:
 UNIVERSIDAD INCA GARCILAZO DE LA VEGA
Egresado de Ingeniería Industrial
 INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO (ESEP)
Bachiller en Electrónica.
ULTIMOS CURSOS DEL AÑO 2011-2012-2013
 Seminario Taller CONVENCER Y VENDER MAS (PBA PROBUSSINES)
 Curso VENTA CONSULTIVA Y COACHING (SEMINARIUM INTERN)
 Curso TECNICAS DE VENTA (IPM) /2013
- Ventas y Oratoria/Fidelización/Manejo de Objeciones/Clínica ventas
- Servicio al cliente/Créditos y Cobranzas/Negociación
 Curso Gestión Estrategia de Ventas (EDUCE CAPACITACIONES
SAC)/2013
 Curso Calidad en el Servicio (IPM)/2013
- Pasos para elevar la calidad/Los principios de la calidad
Curso LIDERAZGO (SEMINARIUM INTERNACIONAL)/2013
- Liderazgo/Evaluación Curricular/Test de personalidad/
- Autoevaluación de fortalezas y debilidades/Trab. en equipo.
 Curso COMPUTACION E INFORMATICA (COMPUTRON S.C.)/2012
Conferencia COMO COBRAR Y NO PERDER CLIENTES
(EFICIENTE SOLUCION EMPRESARIAL SA) /2012
 Seminario SUPERVISION EFICAZ (IPAE) / 2011
-Desarrollo de la fuerza de ventas
-Investigación de mercados
-Marketing como estrategia comercial
-Estrategia de distribución
-Promoción y publicidad
 DIPLOMADO EN ELPROGRAMA DE MARKETING
ESAN GERENCIA DE VENTAS 2010
 AUDITOR INTERNO INTERPRETACION DE LA NORMA ISO
9001:2008 (SHARE SOLTION) (2009)PARA GESTION DE CALIDAD
2009
 DIPLOMADO EN CERTIFICACION EMPRESARIAL I 2010 / COFIDE
 IDIOMAS:
- Ingles: Básico
DATOS PERSONALES
Nombre
Fecha de Nacimiento
DNI
Dirección
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Estado civil
Hijos
Licencia de Conducir
Movilidad Propia
AFP
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ALBERTO MARCIAL, OLIVARES CARO
03/07/1959
07594378
Calle los Brillantes 229 – A Urb. Balconcillo
La Victoria
Casado
01
AC-0060403
NISSAN BLUEBIRD 1994(Sedan)
INTEGRA
REFERENCIAS :
ISMAEL MACEDO GUZMAN
Jefe de Ventas Vida Individual / INTERSEGURO (GRUPO
INTERBANK)
Telf/Cel.: 9892-12128
VICTOR MAYTA OSORES
Jefe Ventas / DEALER NEXTEL
Telf.: 98117-7850 Nextel: 117*7850
HONORARIOS Y HORARIOS:
A tratar y convenir