Encuentros fortuitos que pueden originar buenos negocios

ECONOMIA & NEGOCIOS
Domingo 8 de agosto de 2010
I
MANAGEMENT
VIDA EMPRESARIA
INICIA
→ Premio al emprendedor
Hasta el 24 de agosto está
abierta la convocatoria para
el premio que anualmente
entrega la organización Inicia
para potenciar y dar a conocer
emprendedores que son modelo
de integridad y generan valor
social. Las consultas se pueden
remitir a premio@inicia.org.ar.
THE NET BOUTIQUE
Agustina y Carolina, de cumpleaños de amigos a los negocios
Encuentros fortuitos
que pueden originar
buenos negocios
Se debe tener una actitud abierta a la casualidad
MARILINA ESQUIVEL
PARA LA NACION
Mientras esperaba que la anestesia hiciese efecto, el odontólogo
Eduardo Lijavetzky puso en práctica un viejo truco para calmar los
nervios de los pacientes: hizo que
Javier Díaz hablase de sí mismo.
Así descubrieron que Díaz y el hijo
del dentista, Diego, compartían la
profesión.
En 2001 ambos eran de los pioneros en profesionalizar el desarrollo
de sitios web en el país.
“Participaba de First Tuesday
(encuentros de emprendedores y
empresarios del ámbito tecnológico)
y de ExpoManagement e Internet
World, los lugares «correctos» donde
hacer negocios, pero encontré a mi
socio en el consultorio del dentista”,
relata Díaz, que junto con Lijavetzky
hijo fundó Actívica, consultora de
desarrollo de software que en 2009
facturó $ 3,5 millones.
Un encuentro fortuito puede ser el
puntapié inesperado para que una
idea se transforme en un negocio.
En el libro The Power of Pull: How
Small Moves, Smartly Made, Can
Set Big Things In Motion (El poder
de la tracción: cómo pequeñas movidas hechas de modo inteligente
pueden poner grandes cosas en movimiento), publicado este año, John
Hagel, John Seely Brown y Lang
Davison dicen que el conocimiento
se dispersa cada vez más y por eso
es necesario recurrir a múltiples
flujos informales de información.
En ese punto, el azar tiene un rol
importante.
La condición para que un encuentro casual rinda frutos es que se le
sume una actitud abierta para desarrollar el proyecto y la habilidad
para descubrir si el posible socio es
la persona adecuada con la que embarcarse en el emprendimiento.
Según Alejandro Mashad, director ejecutivo de Fundación Endeavor, las claves para que la relación
entre socios funcione son tener
valores comunes, estar de acuerdo
en la visión de futuro de la empresa,
contar con capacidades complementarias, definir procesos de tomas de
decisiones y acordar el sentido del
crecimiento de la empresa con relación a si se incorporarán inversores
externos, entre otras.
Choque de carritos
“Nosotras teníamos en común las
ganas de armar algo. A veces eso es
más importante que la idea misma”,
asegura Agustina Maggio. Junto con
Carolina Gandara, en mayo pasado
lanzó The Net Boutique, un sitio de
venta de indumentaria y accesorios
femeninos.
Durante seis años las socias se
encontraron puntualmente en el
cumpleaños de un amigo común
de sus esposos. Siempre habían
tenido “buena onda”, pero nunca
habían hablado de negocios hasta
que en abril de 2009 se encontraron
casualmente en el supermercado y
se contaron su necesidad de generar
un emprendimiento creativo. Hoy,
a menos de dos meses del lanzamiento, el sitio recibe 400 visitas
diarias y cada semana realizan de
diez ventas con un ticket promedio
de $ 300. A fin de año esperan recibir
1500 visitas por día y alcanzar las
15 ventas diarias.
A la salida del colegio de los chicos, en el gimnasio o en un curso de
baile se pueden generar tropiezos
tan fructíferos como en los recreos
de las jornadas de negocios.
El encuentro virtual con gente
desconocida también es fuente de
oportunidades. En junio de 2009,
Rubén Wertheimer, jefe de la consultora de comunicación RRWW, recibió un e-mail de Christopher Staab,
presidente de Airline Information
(AI), un newsletter especializado
en la industria aérea al que estaba
suscripto.
“Staab quería escribirle a su
socio, que tiene mis mismas iniciales. Le avisé que el e-mail estaba
errado y entablamos contacto. El
se interesó por mi perfil”, relata
Wertheimer, que trabajó durante
15 años en puestos gerenciales de
marketing y ventas de Lufthansa
antes de fundar su agencia, hace
una década. El contacto generó
una asociación que convirtió a
Wertheimer –que mantiene su firma
local– en director regional para
América latina de AI.
UCA
→ Recuerdan a Folcini
La Universidad Católica Argentina (UCA) realizará un acto de
recordación a Enrique Folcini,
profesor emérito y ex miembro
del consejo directivo de su Facultad de Ciencias Económicas.
Se realizará el 12 de agosto, a
las 18, en Alicia Moreau de Justo
1400, Capital Federal.
PASES
ICC BARALDO
→ Aniversario y guía
ICC Baraldo celebra 15 años
de trabajo en la comunicación
estratégica e imagen institucional. Con motivo de la celebración, ICC Baraldo desarrolló
una nueva área, “Sabernética”,
para darles a los empresarios
una guía sobre el correcto uso
de las redes sociales y su mejor
aprovechamiento.
AMAZON
→ El libro de Redrado
El sitio norteamericano Amazon
compró los derechos editoriales
del libro Sin Reservas, de Martín
Redrado, editado por Planeta,
para distribuirlo en el mundo de
habla inglesa. Redrado será el
primer autor argentino que se
podrá leer en la iPad.
ALVARO CAPOBIANCO
ARIEL HORACIO FERRARI
Nuevo cargo: director
general
Nuevo cargo: asociado y
director de capacitación
Empresa: Meta4
Empresa: Alejandro González y Asociados
Fue director regional de
TOCH Latin America y
ocupó cargos gerenciales
en Oracle y PeopleSoft.
Tiene más de 13 años de
experiencia internacional
en el mercado.
Es licenciado en administración y contador público,
recibido en la Universidad
de Buenos Aires. Además,
tiene un MBA en la Universidad Torcuato Di Tella.
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