BUSINESS PLAN SOFTONE atriana@softone.com.co jcorredor@softone.com.co SEGMENTOS DE MERCADO VARIABLES GEOGRÁFICAS ● Región del mundo o del país: Inicialmente Ciudades Principales de Colombia (Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla), posteriormente ciudades medianas y las ciudades principales de los países de Latinoamérica. ● Tamaño del país: No es relevante. ● Clima: No es relevante. VARIABLES DEMOGRÁFICAS ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● Edad: 18 a 45 años Género: Masculino y Femenino Orientación sexual: No es relevante Tamaño de la familia: No es relevante Ciclo de vida familiar: No es relevante Ingresos: $1.200.000 a $12.000.000 Profesión: No es relevante Nivel educativo: Tecnólogo y/o Profesional Estatus socioeconómico: Estratos 2 a 6 Religión: No es relevante Nacionalidad: No es relevante Culturas: No es relevante Razas: No es relevante VARIABLES PSICOGRÁFICAS Estilistas – Perfil 1 Estilistas – Perfil 2 Clientes – Perfil 1 Clientes – Perfil 2 Clientes – Perfil Estilista de profesión con varios años de experiencia. Aspiracionista, tiene tendencia a buscar su independencia. Posee un Smart Phone Dueño de salón de belleza. Posee un local de relativo éxito. Debe estar pendiente de su negoció, trabaja en él jornada completa. Estudiante Universitario, Estudia en la noche y durante el día trabaja en una importante empresa. Ama de casa; al casarse se fue de su casa materna a vivir con su esposo y desde esa época se dedicó a las tareas del hogar. Tiene hijos a los que dedica su tiempo. Es una mujer que se preocupa constantemente por el bienestar de su hogar y de su familia. Paola es una mujer juiciosa y ordenada, profesional, 3 Laboratorios – Perfil 1 Laboratorios – Perfil 2 que trabaja durante todo el día. Actualmente se encuentra estudiando un posgrado. La empresa de belleza natural beauty, es una empresa que tiene varios años creando productos de belleza para el cuidado del cabello; tradicionalmente han hecho publicidad en revistas y en otros medios impresos; dado el gran auge de la publicidad en línea desean incursionar en nuevos métodos de publicidad para llegar a un público más afín. La empresa de productos para el cabello Rizos quiere llegar a través de publicidad directa a un público objetivo que tenga una intención mayor de compra de sus productos. Es por eso que necesitan una plataforma que les permita llegar de manera directa a sus clientes potenciales. OFERTA DE VALOR Dirigida a Estilistas Dirigida a Clientes Dirigida a Patrocinadores Disponible permite a los estilistas ofrecer sus servicios y ser reconocidos por la calidad de los mismos, controlar las citas con sus clientes y contactarlos de manera directa para hacer compromisos de atención que elevarán la calidad del servicio que prestan; fidelizando así a sus clientes. Disponible es una plataforma orientada a las personas que considera que la espera en una peluquería es sinónimo de pérdida de tiempo y le gustaría tener en la palma de su mano la solución que le permita en tiempo real encontrar estilistas disponibles cercanos a él, contactarlos, conocer la calidad de sus servicios y usarlos en el menor tiempo posible; para así aprovechar mejor su tiempo Los laboratorios tendrán una plataforma de exposición directa y efectiva a menor costo, a través de la publicación de banners contextualizados en los teléfonos de estilistas y usuarios. RELACIÓN CON LOS CLIENTES Comunicación Directa Un medio de comunicación directa entre estilistas y clientes, el cliente siente el contacto directo con el Hábito Maximización Reconocimiento Medio Publicitario estilista sin ningún tipo de intermediario entre ellos. De esta manera se acostumbrará al uso de la aplicación y querrá usarla de manera frecuente. Cuando quiero no perder el tiempo al buscar un servicio de belleza; el perfil de las personas del segmento de mercado seleccionado tienen una constante común, no tienen tiempo libre o es muy poco; es importante sacar tiempo para ir al estilista pero no es posible sentarse a esperar a que lo atiendan. Con Disponible el cliente podrá hacer uso de los servicios que se prestan en un salón de belleza de manera casi inmediata, sin largas horas de espera. Al organizar mejor el tiempo del estilista podrá tener clientes de manera continua aumentando así sus ingresos. El estilista al poder ser calificado podrá mostrar una imagen positiva de sus servicios, ganando la fidelidad de los actuales y teniendo nuevos clientes que llegan a él gracias a los comentarios de los demás. Las empresas y laboratorios que elaboran productos para el cuidado personal, podrán promocionar sus productos a un público que tiene un gran potencial de compra, debido al sentido de comunidad que existe de la aplicación alrededor de la solución. CANALES Para llegar a los usuarios (Estilistas, clientes y patrocinadores), se utilizará publicidad en Revistas de Belleza, Academias de Capacitación para Estilistas, Eventos de ventas realizados por laboratorios y/o estilistas. Adicionalmente los marketplace de las plataformas donde estará la aplicación (Google Play y Apple Store). Redes Sociales (Facebook, Linked In) ACTIVIDADES CLAVE Video de Funcionamiento: Creación de un video que explique el funcionamiento de la aplicación para los estilistas y para los clientes. Desarrollo de la Aplicación: Proceso de construcción de la aplicación para iOS y Android. Desarrollo del WebSite: Proceso de construcción de la aplicación web y el contenido de la página. Difusión de la Aplicación: Publicación de la aplicación en los marketplaces de Android y iOS. Asociación con las Academias: Búsqueda de vínculos y relacionamiento con las academias de estilistas existentes en el mercado local para promocionar a través de estas instituciones el uso de la aplicación. Participación en los eventos de los laboratorios y distribuidores de los productos de belleza, para dar a conocer la herramienta y explicar las ventajas que tiene para su uso en publicidad directa. Realización de una campaña de mercadeo que ayude a posicionar la aplicación e incrementar su uso, a través de medios impresos como revistas especializadas (belleza o de moda) o de interés general. PARTNERS O ALIADOS CLAVE Consideramos que para tener éxito es necesario tener alianzas con: Asociaciones y gremios de Estilistas: A través de los cuales podamos llegar a un gran número de potenciales usuarios de Disponible. Laboratorios o distribuidores de productos de cuidado personal: Para promocionar sus servicios y hacer contratos que generen ingresos para la plataforma. RECURSOS CLAVE (Detalle los recursos que son imprescindibles para su modelo de negocio) Son necesarios los siguientes recursos: Recursos Tecnológicos: o Aplicación Móvil o Aplicación WEB o Servidores que alojen la aplicación WEB Recursos Humanos o Ingenieros de Desarrollo de Software o Grupo Comercial o Relacionista Público ESTRUCTURA DE COSTOS Puede adjuntar un cuadro con la proyección de flujo de caja, presupuesto inicial, presupuesto proyectado. VER CUADRO ANEXO FLUJO DE INGRESOS Puede adjuntar un cuadro con la proyección de ventas en unidades, precio unitario y total ventas por producto o unidad de negocio, por periodos de tiempo> meses, trimestres, años. VER CUADRO ANEXO