Si desea mejorar su fuerza de ventas, en estos artículos encontrará algunas ideas Aspectos importantes al evaluar a sus vendedores Una adecuada evaluación de su equipo de ventas facilitará que usted pueda orientar un efectivo acompañamiento y concentrar sus esfuerzos acorde al potencial. Establezca los criterios que a su juicio son los más importantes para evaluar a sus vendedores en relación con los temas de desempeño y cumplimiento de objetivos, manejo de las relaciones con los clientes, habilidades personales y habilidades de ventas, así como la vivencia de los valores. Defina claramente las métricas que responden a sus necesidades. Ingrese 0082 en Buscar o haga clic en el título Cómo identificar a los buenos vendedores Identificar las características en su personal de ventas, le permitirán concentrar esfuerzos en esas personas de mayor potencial con el objeto no solo de lograr mayores resultados, sino de generar estrategias que le permitan retener el verdadero talento. Son varias las señales que le facilitan a usted identificar quiénes son sus mejores vendedores. Ingrese 0046 en Buscar o haga clic en el título Coaching para su equipo de ventas Para dar un efectivo coaching a su equipo de ventas es muy importante que previamente determine cuál es el perfil ideal que quisiera lograr en su equipo de ventas. Haga una evaluación a cada vendedor que debe apoyar en el análisis de varios aspectos: Personalidad – Actitud, Habilidades Personales, Habilidades de Ventas, Ética, Conocimiento (principalmente de la empresa, sus políticas, los productos ó servicios y los clientes) y Desempeño. Ingrese 0041 en Buscar o haga clic en el título Cuándo de vendedores estrella se trata El vendedor estrella cuenta con ciertas cualidades innatas que le permiten ser una persona sobresaliente. Identificar las características que le convierten en un vendedor altamente productivo le permiten dar el trato adecuado a sus vendedores, generar claros parámetros de evaluación desarrollar un plan de acompañamiento que se enfoque en potencializar sus fortalezas. A efecto de reorientar ó reforzar conductas cuando sea necesario, conviene realizar un seguimiento periódico a su desempeño, comportamiento y grado de motivación. Darle el trato adecuado permite evitar el desperdicio de oportunidades de desarrollo acordes a su potencial, evitar que frente a una marcada preferencia se salga de su cauce ó generar desmotivación en el resto del equipo. Ingrese 0052 en Buscar o haga clic en el título Entrenamiento de colaboradores Un buen colaborador bien entrenado es bueno para la empresa. Facilita enfrentar retos mayores, reducir la rotación y minimiza la supervisión. Se logra un grupo bien entrenado con un esquema de capacitación y entrenamiento diseñado para las necesidades específicas de cada empresa. Ingrese 0058 en Buscar o haga clic en el título INICIO Si ya inició sesión, use la flecha del navegador.