Módulo 2. Influencia del entorno en la toma de decisiones del marketing Ejercicio 4. Galáctica A) Dimensión del producto: Galactites de 1 Litro con un fuerte aporte vitamínico Dimensión cliente: Tercera edad interesada en el producto con renta mayor a 600€ Dimensión espacial: Córdoba Dimensión temporal: Año 2011 B) Demanda primaria durante 2011 Consumidores: 875.000 · 37% · (1-9%) · 55% = 162.036,875 consumidores Tasa demanda anual: 1,2L · 52 semanas = 62,4 L/año 10.111.101 L/año en total La demanda de brick de 1L de leche con aporte vitamínico por los interesados entre la 3ª edad que posean una renta superior a 600€ en Córdoba durante el año 2011 se espera que sea de 10.111.101 ud. C) Demanda selectiva durante 2011 1.800.000 · (1+0,1) = 1.980.000L La demanda de Galactitres durante 2011 se espera que sea de 1.980.000L Cuota de mercado = 1.980.000 10.111.101 · 100 = 19,58% Ejercicio 5. Todoshiba A) Demanda primaria de ordenadores especiales para invidentes Consumidores: 370.000 · 10% · [1-(2%+8%)] · 10% = 3.330 En Córdoba se venden 3.330 ordenadores para invidentes .No hay tasa de consumo anual porque se sobre entiende que por la naturaleza del producto un consumidor no compra un ordenador de este tipo más de una vez al año. B) Cuota de mercado = 32% = 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎 𝑠𝑒𝑙𝑒𝑐𝑖𝑣𝑎 3.330 · 100 Demanda selectiva = 1.065,5 Si Todoshiba desea tener una cuota de mercado del 32%, espera vender 1.065,5 ordenadores para invidentes en Córdoba capital. Ejercicio 6. Alcubilla A) Demanda selectiva de Alcubilla en España en 2008 En volumen (litros): 5.373.666 3 = 1.791.222 𝐿 En valor (€): 5.373.666 € B) 5.373.666 10% = 53.736.660 € Ejercicio 7. Las zapatillas de Javi Factores Culturales o Culturales: o Subcultura: o Clase Social: Factores Sociales o Grupo: de pertenencia (equipo de baloncesto), de referencia (K. Garnett) o Familia: madre o Roles: Factores Personales o Edad: 14 años, es un adolescente o Circunstancias económicas: la madre prefiere esperar a las rebajas o conseguir una oferta más barata. o Autoconcepto: necesita las zapatillas para ser buen jugador, para destacar. Factores Psicológicos: o Motivación: quiere conseguir ser más rápido y mejor o Percepción: Javi cree que en las rebajas solo se venden productos defectuosos. La madre cree que todas las zapatillas son iguales y que por eso hay que escoger las más baratas. o Aprendizaje: Su amigo Roberto fue marginado por llevar zapatillas sin marca. o Creencias: Javi cree que Álvaro es el máximo anotador en parte gracias a que lleva unas Nike. Ejercicio 8. Proceso de compra chocolate Factores Culturales o Culturales: abandono de hábitos en desuso, preocupación por la imagen o Subcultura: o Clase Social: chocolate puro considerado de lujo Factores Sociales o Grupo: o Familia: o Roles: Factores Personales o Edad: niños, jóvenes, adultos o Circunstancias económicas: bonanza económica o Ciclo de vida: familias con niños Factores Psicológicos: o Motivación: quiere conseguir ser más rápido y mejor o Percepción: chocolate es un alimento prescindible o Aprendizaje: fuerte lealtad a la marca o Creencias/Actitud: negativa hacia el chocolate tradicional.