Descubre por qué Frontline Combo® puede convertirse en el aliado

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Descubre por qué Frontline
Combo® puede convertirse
en el aliado perfecto
para tu negocio
Las pulgas y las garrapatas son los ectoparásitos más frecuentes de los animales de
compañía. Ambos grupos son vectores de enfermedad, es decir, organismos capaces
de vehicular y transmitir, entre los animales y las personas, agentes patógenos que
afectan a ambos. Así, aunque el control de las pulgas y garrapatas es primordial para
garantizar un estado óptimo de bienestar en las mascotas, también lo es para disminuir
el riesgo de transmisión de enfermedades.
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n control adecuado de
pulgas y garrapatas contempla tratar tanto a los
animales como al medio
ambiente. En el caso de las pulgas,
la manera más eficaz de controlar
las poblaciones es incluir todos los
estados del ciclo biológico, tanto en
el hospedador como en el medio
que le rodea, mediante lo que denominamos el control integral. De
igual modo, es necesario recalcar la
importancia del empleo de productos para el control de pulgas de forma
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no sólo terapéutica, sino también profiláctica, regular, a largo plazo y
de manera consistente en todos los animales de la casa.
Las pulgas adultas solo representan el 5% de una infestación, el
95% restante son huevos, larvas y pupas. Una sola pulga hembra
es capaz de poner 140 huevos a la semana. El
ciclo de vida de las pulgas es un ciclo infernal
que solo se puede romper actuando directamente sobre las fases inmaduras.
Las garrapatas transmiten enfermedades
graves como la babesiosis, ehrlichiosis/
anaplasmosis y enfermedad de Lyme, entre muchas otras. A partir de
las 48 h. de fijación de la garrapata, el riesgo de transmisión de estas
enfermedades es máximo. Frontline Combo® mata las garrapatas por
contacto durante las primeras 48 h. tras su aplicación.
El 30,2% de
los hogares
españoles tienen
perro o gato
La solución
FRONTLINE® es una gama de productos antiparasitarios tópicos para
perros y gatos registrada para tratar y prevenir las infestaciones por
pulgas, garrapatas y piojos masticadores gracias a la acción del fipronil.
Dentro de la gama, contamos con Frontline Combo®, que además de
lo descrito, previene la contaminación del entorno por fases inmaduras
de las pulgas debido a la inhibición del desarrollo de huevos, larvas y
pupas, por la acción del (S)-metopreno.
La gama FRONTLINE® tiene tres tipos de productos: FRONTLINE®
SPRAY, FRONTLINE® SPOT-ON (llamadas comúnmente las pipetas
azules), que contienen sólo fipronil, y FRONTLINE COMBO® (pipetas
verdes), que contiene fipronil y (S)-metopreno.
Cuando se administran los productos, el fipronil y el (S)-metopreno
se mezclan con los lípidos de la epidermis.
A partir de ahí, los principios activos se
distribuyen por la epidermis del cuerpo
del animal y se quedan almacenados en
las glándulas sebáceas, eliminándose a lo
largo de los días hacia el exterior impregnando los pelos y la epidermis. Así, tanto
el fipronil como el (S)-metopreno actúan
por contacto y, por tanto, los parásitos
no necesitan picar al animal para morir.
La gama Frontline® es un producto de la
empresa MERIAL LABORATORIOS (una
compañía Sanofi) a disposición de los
centros veterinarios, aunque también se
puede comercializar en las farmacias, sin receta veterinaria, al ser OTC
y en los comercios especializados.
Los veterinarios continúan siendo el ACTOR CLAVE en el mercado
del tratamiento frente a pulgas/garrapatas: el 77% de los propietarios prefieren recibir sus consejos cuando compran y para el 58%
de los propietarios, el veterinario es el 1er lugar de compra del tratamiento*. El veterinario goza del nivel más alto de confianza, siendo
el prescriptor principal de este tipo de productos.
El 30,2% de los hogares españoles tienen perro o gato, lo que supone 9.5 millones de hogares con mascota, 5.3 millones con perro y
3 millones con gato**.
En cuanto a la frecuencia de uso de este tipo de productos, el 49% de
los propietarios de mascotas declaran desparasitar externamente a sus
mascotas cada 1-2 meses, el 42% cada 4-6 meses y el 8% anualmente.
Por lo que se desprende de estos datos, en los que sólo la mitad de los
propietarios tratan regularmente a sus mascotas, aún queda mucho
por hacer en cuanto a la prevención. La farmacia se convierte en un
punto de encuentro habitual y cómodo para el propietario, siendo el
personal del punto de venta un posible asesor en términos de concienciación.
Respecto a la oportunidad de negocio para la farmacia, hay que
destacar que 1 de cada 3 clientes que entra en una farmacia tiene
perro o gato, el 90% de los propietarios compran su tratamiento en
el mismo lugar durante un año y el 83% de los propietarios tratan a
su animal contra los parásitos externos. Si un cliente pasa 17 veces
al año por su farmacia, las oportunidades podríamos decir que
son diarias.
La pipeta es el tipo de presentación más usada gracias a su facilidad
de uso, tal y como observamos en el gráfico.
El farmacéutico actúa como complemento a la función del veterinario, recomendando un producto sin prescripción y ayudando en
la labor de concienciación, con el objetivo de que los propietarios
incrementen el número de pipetas antiparasitarias aplicadas al año. O
recomendando la visita al veterinario en el caso de encontrarse ante
otro tipo de consulta o casuística más específica.
La comunicación pedagógica
con el propietario
La comunicación sobre la marca se
trabaja con campañas anuales televisivas y digitales, a través de la web
www.frontlinemascotas.es.
El perfil de Facebook de Frontline® España
ha iniciado el año de enhorabuena, pues
ya ha superado los 5.000 fans!
El perfil se consolida como una plataforma de interacción entre los propietarios
de mascotas y la marca. Semanalmente,
Frontline® ofrece a sus fans contenidos
de interés como los #FrontlineConsejos (sobre cómo aplicar correctamente la pipeta, qué Frontline® es el más adecuado para cada caso,
las dudas en cuanto a cómo controlar los parásitos en cachorros,…) y
también contenidos divertidos y de interés general sobre el mundo
de las mascotas, bajo las secciones #SabíasQue, #PerrosHéroe o
#Curiosidades. Así mismo, la marca ofrece también la posibilidad de
participar periódicamente en diviertidos concursos. El objetivo del
perfil es informar de forma didáctica a los propietarios, pero también
invitarles a comentar, compartir contenidos e interactuar.
Aumentar la visibilidad de Frontline® en la farmacia
Con Frontline Combo®, la farmacia tendrá a su disposición materiales
para mejorar la visibilidad del producto, de forma que el propietario de
mascotas sepa que el producto está disponible en el punto de venta.
Para más información sobre la marca o sus condiciones de comercialización, pueden ponerse en contacto con Merial a través de:
frontline.farmacias@merial.com. +
*Fuente: Frontline 2013 U&A Tracking Report.
**Fuente: AIMC marcas 2012