bp comercial def - Escuela de Negocios Afundación

Dirección
de equipos
comerciales
PROGRAMA ESPECIALIZADO
Nuevos retos, nuevas competencias
NINGUNO DE NOSOTROS
ES TAN BUENO COMO
TODOS NOSOTROS JUNTOS
El mercado actual se caracteriza por la entrada de nuevos
competidores que se apoyan en modelos de negocio diferentes,
políticas muy agresivas en precio y promoción, clientes exigentes, etc.
Sólo sobrevivirá quien más rápido se mueva.
El Programa Especializado en Dirección de Equipos Comerciales ha sido diseñado teniendo en
cuenta este entorno, y busca formar profesionales orientados a la creación del valor, capaces de
llevar al terreno una estrategia de marketing eficaz en la que la dirección de equipos de venta
ejerce un papel fundamental.
Contenidos
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Venta Emocional.
Potencia la relación con el cliente y desarrolla esta capacidad en la fuerza de ventas.
Liderar un equipo: dirección, coaching y motivación de vendedores.
Identifica el nuevo rol a jugar por el vendedor y el gerente, la importancia de la
selección, formación, entrenamiento y motivación, etc.
Market Access: Estrategia y desarrollo de la red.
Planifica el departamento comercial, gestión de la red de ventas y definición de
objetivos.
Geomarketing, segmentación de clientes avanzada.
Incorpora la variable espacial a las herramientas de análisis, planificación y gestión.
Trade Marketing Management.
Diferencia tu oferta a través de la aplicación de la estrategia de marketing mix en el
punto de venta.
Las finanzas como soporte a la toma de decisiones comerciales.
Un acercamiento a los conceptos básicos económico-financieros necesarios para la
toma de decisiones comerciales.
Técnica avanzada de negociación comercial.
Practica las claves de negociación que te permitirán convertir una situación en la que
la otra parte tiene el poder en un enfoque colaborativo.
Taller de mejora comercial.
Un ejercicio de autodiagnóstico, con identificación concreta de objetivos y planes de acción.
¿Por qué este programa?
1
Entenderás el aula como
un foro de debate que
estimula el pensamiento
creativo y nos obliga a
repensar lo que hacemos
en nuestro día a día.
3
Tendrás contacto con
las últimas herramientas
y tendencias en
Dirección de Ventas.
5
Learning by doing:
Aprenderás haciendo.
2
4
Desarrollarás las
habilidades básicas que
debe poseer quién dirige y
motiva a un equipo de
vendedores.
Vivirás un auténtico campo
de entrenamiento:
practicarás las competencias
que convierten a un gestor
en un líder de equipos.
6
Desarrollarás tu networking en
el área comercial
estableciendo contacto con
otros profesionales.
¿A quién va dirigido?
El Programa Especializado en Dirección de Equipos Comerciales se dirige a profesionales del área
comercial que buscan actualizar y reforzar sus conocimientos y dar un impulso a su carrera profesional.
A fin de garantizar un máximo aprovechamiento del programa, el
proceso de admisión de este Programa Especializado persigue
seleccionar personas con flexibilidad y capacidad de adaptarse a los
cambios del entorno; con creatividad e iniciativa para enfrentarse a la
solución de problemas; con capacidad para trabajar en equipo y ser
receptivo a las ideas de los colaboradores; y habilidad de comunicación
y persuasión para vender las propias ideas.
SI ERES CLARO CON
AQUELLO QUE QUIERES;
EL MUNDO RESPONDE
CON CLARIDAD
Profesores
Teresa Mariño Garrido
Jesús Negreira del Río
Profesora de Finanzas y Contabilidad en Escuela
de Negocios Afundación.
Doctora en Economía Financiera por la UAM.
Master en Mercados Financieros, San Pablo CEU y
Executive MBA por la Escuela de Negocios Afundación. Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la UCM. Especialista en Dirección
Financiera y Valoración de Empresas. Directora del
Master en Dirección Económico-Financiera de la
Escuela de Negocios Afundación.
Profesor de Gestión Comercial y Marketing en
Escuela de Negocios Afundación.
Doctor en Farmacia por la Universidad de Santiago de Compostela y Master en Dirección Comercial y Marketing por la Escuela de Negocios Afundación. Ha sido delegado de ventas y product
manager en Novartis. Actualmente es profesor y
consultor en la Escuela de Negocios Afundación,
especializado en gestión comercial y empresa
familiar, también es autor de diversas publicaciones sobre estas temáticas. Director del Master en
Dirección Comercial y Marketing 360º de la
Escuela de Negocios Afundación.
Antonio Moar
Coach, Comunicador & Business Trainer.
Ingeniero Superior Industrial por la UPC, Master en
Economía por la Universidad Rey Juan Carlos, PDGE
en IESE. Hace más de 20 años que imparte clases,
formando a directivos, y entrenando y motivando
equipos. Es conferenciante habitual y profesor
colaborador con diversas instituciones, Escuela de
Negocios Afundación, IE, ESB… en las áreas de Empresa y habilidades directivas, Internet y Economía.
José Ramón Porto Pedrido
Director de Marketing en PE-Marketing.
Licenciado en Marketing por la Universidad Complutense de Madrid, PhD. por la Universidad de
Santiago de Compostela. Ha sido Product Manager
en Mephisto España S.A. y General Manager
Marcom Division en Microsoft Iberica, actualmente
es Director de Marketing en PE-Marketing.
Lluis Navarro Baquero
Director de Navarro consultores.
Licenciado en Derecho y PDG por el IESE. Tras una
larga experiencia en la dirección de equipos comerciales en diferentes empresas, desarrolla su carrera
profesional en el campo de la consultoría como
Director de Navarro consultores.
Juan Carlos Vez Vázquez
Director General en Blusens.
Executive MBA por la Escuela de Negocios Afundacióny Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la USC. Ha sido Gerente de Recursos de
Venta en Pescanova, Director Comercial del Grupo
Pescapuerta, Adjunto a la Dirección General del
Grupo Presas, Director Comercial y Marketing de
Rodman Polyships y Adjunto a la Dirección General
de Conservas Antonio Alonso, S.A.. Socio Fundador
y Director General de “Ideas and Innovation for
Business”, consultora especializada en asesoría de
negocio y transformación empresarial.
Ficha Técnica
PRECIO
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CALENDARIO
LUGAR
Del 22 de Mayo
al 18 de julio
de 2015
Campus de Vigo
Escuela de Negocios
Afundación
HORARIO
MODALIDAD
DURACIÓN
Viernes tarde
Sábados mañana
PRESENCIAL
100%
español
90
HORAS
2.970
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PRIMER
PAGO
€
1.485 €
SEGUNDO
PAGO
1.485 €
25% de descuento para miembros de la “Asociación de Alumnos”
€
15% de descuento 2ª matrícula
+ información e inscripción en el siguiente enlace
www.escueladenegociosafundacion.edu/formacion/business-programs.html
Campus VIGO
986 49 32 52 · Avda. Madrid, 60
vigo@@escueladenegociosafundacion.edu
Campus A CORUÑA
981 18 50 35 · Ronda de Nelle, 31
coruna@escueladenegociosafundacion.edu
www.escueladenegociosafundacion.edu