Cuando una marca entra en la guerra de precios le es muy difícil salir

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Pepe Barroso: “Cuando una marca entra en la guerra de precios le
es muy difícil salir”
Pepe Barroso ha sido una de las figuras clave de la
industria española de la moda. El empresario fundó y
estuvo al frente de Don Algodón hasta la venta de la
compañía, en 2006, a la empresa estadounidense BCBG
Max Azria. Ahora, y tras años apartado de la primera línea
de la industria de la moda, Barroso ha puesto en marcha
Trendy Garage. La plataforma de venta online es, según
él mismo, “un cajón de sastre en el que se puede encontrar
todo lo que un hogar puede necesitar”. Barroso también
está detrás del multimarca madrileño Ekspetion, que en
2012 cumple 25 años. El empresario cree que en la venta
online está el futuro de la industria de la moda y que las
tiendas físicas simplemente servirán como imagen de las
marcas.
P.: ¿Desde que dejó Don Algodón, cree que han
cambiado muchas cosas en el sector, cómo ve la
industria de la moda actualmente?
R.: Sí que ha cambiado la industria. Creo que actualmente
los jóvenes quieren su tiempo libre para gastarlo en ocio,
no en comprar, para eso tienen las tiendas online. No digo
que la venta física vaya a desaparecer, porque tiene su
función, pero las plataformas de venta online son el futuro.
P.: ¿Una marca como Don Algodón podría competir
hoy en día contra grandes grupos de distribución
como Inditex o H&M?
R.: Las grandes compañías copan una gran parte del
sector, y más con la actual situación de globalización. No
obstante, pienso que las marcas pequeñas también tienen
su espacio, para quien quiera diferenciarse. Todo lo que
sea diferente siempre tendrá su nicho, pero intentar
competir con las grandes empresas de distribución es un
error.
P.: ¿Qué cree que aporta la Red a las empresas de
moda?
R.: Una publicidad y un alcance que antes no tenían. La
globalización que ha supuesto Internet te permite que
cualquier persona de todo el mundo pueda prescribir tu
marca y comprar las 24 horas, los siete días a la semana es
mucho más fácil.
P.: La coyuntura económica está afectando
seriamente a las compañías de la industria en los
últimos años, ¿cuáles cree que son las claves para
superarla o, por lo menos, para sobrevivir mientras
dura?
R.: Lo que hay que hacer es trabajar mucho, ser positivo y
tener ilusión. También hay que tener claro que los
proyectos que se pongan en marcha ahora tienen que ser
pequeños, para que, cuando pase la crisis, tengan su
oportunidad y crezcan. Otro aspecto vital es el apoyo a las
pymes. El Gobierno ha dedicado muchos esfuerzos a las
grandes empresas y las que realmente crean empleo y
soportan la economía son las pymes.
Pregunta: ¿En qué proyectos ha estado involucrado
desde que se apartó de la gestión de Don Algodón?
Respuesta: Estoy muy involucrado, desde hace muchos
años, con el proyecto del multimarca Ekspetion de Madrid.
Nunca he dejado la industria de la moda, pero ahora me he
dedicado más desde un segundo plano, no de manera tan
visible como con Don Algodón.
P.: El multimarca ha sido uno de los grandes
afectados por la crisis, ¿cree que es un formato que
puede continuar siendo válido o se tendría que
replantear su futuro?
R.: Nosotros con Ekseption hemos conseguido
mantenernos y creo que es un formato que sí tiene futuro.
Lo básico es seleccionar bien el producto; eso es lo más
importante y, a la vez, lo más difícil. Escoger bien lo que
vas a vender permite que luego no tengas acumulación de
stock.
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P.: ¿Cree que se volverá a repetir la conocida como
guerra de precios, viendo los cambios de estrategia
comercial que están haciendo grandes compañías
como El Corte Inglés?
R.: Sí que se volverá a repetir, pero no todas las marcas
deberían entrar en ella. Las compañías de low cost es
normal que vayan por ese camino pero hay consumidores
que buscan un producto intermedio. Esas marcas no
deberían seguir la tendencia que potencia la guerra de
precios porque no se lo pueden permitir y porque cuando
una marca entra en la guerra de precios le es muy difícil
salir de ella.
P.: ¿Cree que la moda low cost es un formato que,
cuando pase la coyuntura, dejará de tener éxito?
R.: Cuando pase la crisis perderá fuerza, pero el low cost
ha venido para quedarse. Ahora parece que el efecto
marca ha desaparecido y que muchos consumidores sólo
buscan precio y no calidad. No obstante, hay muchos tipos
de clientes y creo que el low cost no reinará siempre.
P.: En relación a la internacionalización, se habla
mucho de los mercados emergentes. ¿Cuál cree que
será el papel que jueguen en la moda en los próximos
años?
R.: Las marcas de lujo tienen a sus mejores clientes en
países como los árabes, Rusia y China. En ese sentido, los
países emergentes tienen mucho que decir. En el caso de
las enseñas intermedias, han encontrado en Europa
público muy diverso que compra sus productos. Por ello
creo que quizás este tipo de marcas no se tengan que ir
tan lejos para encontrar mercado.
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