1. CASO PRÁCTICO “GRUPO ÉXITO” Tome como precedente este

1. CASO PRÁCTICO “GRUPO ÉXITO”
Tome como precedente este caso de la vida real, en la cual la Marca de moda De
almacenes Éxitos Colombia, debe tomar una determinación en aras de conservar
su stop y satisfacer la demanda existente, para esto se enfrenta al factor macro
ambiente y micro e interno de la organización, respecto a su entorno, por tal razón
lo hacemos parte integra en la toma de decisiones en los siguientes aspectos?
Análisis el informe de producción y mercadeo, emitido a dirección general, que es
usted?
I.
Dirección;
¿Debe la empresa adquirir el nuevo lote? Línea
Moda______________________________
Sustente su decisión?
de
Producción: En mi parecer, yo digo que sí porque apenas llevando 6 semanas de
haber salido a la venta en la temporada de invierno se ha vendido más del 70%
del pedido de los trajes y aún hace falta tres meses para terminar.
Mercadeo: Los 51 trajes que faltan por vender van a salir de aquí a que llegue el
otro lote que tardará 4 semanas, así por la demanda que ha tenido llegara más
gente que lo solicitara y estará esperando a que llegue el resurtido, avisándoles
cuando llegue para que pasen antes de que se acabe.
M: Si se ha logrado vender 125 trajes en una semana no veo el porqué dudar
pedir un lote de 76 trajes a dos meses (restando un mes de aquí a que lleguen) de
que acabe la temporada, además se atraviesa la temporada más importante en
cuanto a ventas en el sector de la moda, ya que diciembre registra ventas muy
altas y mucha actividad económica en las tiendas de ropa.
M: Con el aumento del 15% que señala el proveedor, tenemos dos opciones bien
podemos reducir algún costo ya sea de distribución o en alguna otra zona de la
tienda o también podemos aumentarle ese porcentaje en el precio al público, éste
subiría de $230 dólares a $257 dólares, yo creo que no tiene gran impacto debido
a la demanda de los trajes y se puede justificar el precio con la calidad y diseño
del producto.
M: Un traje es un conjunto muy básico para las mujeres que ya laboran y puede
ser un outfit recomendable para todo el año, y aun cuando suba un poco de precio
van a seguir comprándolo, sobre todo mujeres que tienen solvencia económica.
M: En el peor de lo casos, que no se vendieran todos los trajes al terminar la
temporada, aun con el 50% de descuento, que no creo que se llegue a aplicar tan
alto el descuento de oferta, se obtiene una ganancia para la tienda ya que el costo
por pieza es menor al precio con el descuento.
2.- ¿Qué factores macro ambientes y microambientes debe tomar en cuenta la
empresa para tomar la decisión de adquirir el nuevo lote? Por qué?
A. Macro ambientes:
 Económico:
 Culturales:
 Sociales:
 Ecológico:
 Demográfico:
B. Microambientes:
 Empresa:
 Competidores:
 Proveedores:
 Clientes:
 Público:
 Consumidor:
3.- La Segmentación del mercado de los trajes, se efectuó así:
 Género: mujer.
 Edad: 25 años en adelante.
 SMLV: 4
 Nivel de estudios: Preparatoria Terminada a Posgrado.
3.1 Piensa usted que fue cerrada la línea de temporada? Por qué?
PD: Favor leer Macro ambiente y Micro e interno de la organización, Consultar
líneas de temporada Marca propia Almacenes Éxitos, diseñadora, precio de venta
de la prenda y rotación promedio de las temporadas de modas?
Email, rosemberg_estrada@cun.edu.co, Tel. 3013354715 – 3107299027, Tutor & Asesor Integral.