TRUCO Nº 2: Estrategia del Especialista

Curso de Dirección de Marketing y Gestión
Comercial
FICHAS TÉCNICAS MULTIMEDIA
UNIDAD 13: DIRECCIÓN de MARKETING
APARTADO: 3
DIAPOSITIVA Nº: 1
TRUCO Nº 2: Estrategia del Especialista
Estrategia del Especialista
Debemos tener en cuenta 3 premisas básicas si queremos seguir esta estrategia:
1) Debemos especializarnos al máximo. Ello implica una labor de investigación y una
relación de proximidad con los usuarios que no todas las empresas son capaces de
realizar.
2) No debemos concentrarnos nunca en un solo segmento. Debemos diversificar
riesgos, más en un mundo tan competitivo como el actual donde ningún nicho de
mercado por pequeño que sea, va a ser desdeñado por nuestros competidores.
3) “Cherchez le craneau”, busquemos el hueco. Eso es a lo que debe dedicarse el
especialista, y para hacerlo, generalmente deberá pensar de forma diferente a los
demás, ir a contracorriente de las tendencias tratando de cubrir segmentos de mercado
insatisfechos con el mainstream.
EJEMPLO:
Hay varios ejemplos de compañías que en su momento hicieron este esfuerzo
por pensar diferente: Apple con su reformulación del PC, Wolkswagen con su
modelo “escarabajo”,…
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Dirección de Marketing y Gestión Comercial
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