UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES ACATLÁN PLAN DE ESTUDIOS DE LA LICENCIATURA EN COMUNICACIÓN PROGRAMA DE ASIGNATURA SEMESTRE: 8º MODALIDAD Curso Teoría de la Comunicación Persuasiva. CARÁCTER TIPO HORAS AL SEMESTRE HORAS SEMANA 64 4 Obligatoria Teórica de elección ETAPA DE FORMACIÓN CAMPO DE CONOCIMIENTO SERIACIÓN SERIACIÓN ANTECEDENTE SERIACIÓN SUBSECUENTE CLAVE: 1858 HORAS HORAS TEÓRICAS PRÁCTICAS 4 0 CRÉDITOS 8 Profesional. Campo de Formación Profesional: Comunicación Organizacional Teórico S i ( ) No ( √ ) Ninguna Obligatoria ( ) Indicativa ( ) Ninguna Objetivo general: Reconocer los principios de la teoría persuasiva y sus aplicaciones en el campo organizacional, publicitario y propagandístico, a través de la interpretación de diversos textos profesionales, con ética y compromiso social. Índice Temático Unidad Tema 1 Comunicación y persuasión 2 Campos de Aplicación publicitaria y propagandística 3 Bases psicológicas, argumentales y retóricas Técnicas motivacionales y emocionales, racionales y 4 argumentales 5 El discurso publicitario y propagandístico 6 Elaboración de estrategias persuasivas Total de horas: Suma total de horas: Contenido temático Unidad Tema Comunicación y persuasión 1 1.1 Definición de persuasión. Horas Teóricas Prácticas 10 0 10 0 10 0 10 0 10 14 64 0 0 0 64 2 3 4 5 6 1.2 Características de la persuasión. 1.3 El papel de la información en la persuasión. 1.4 Ética y persuasión. Campos de Aplicación publicitaria y propagandística 2.1 Política. 2.2 Publicidad. 2.3 Manipulación. Bases psicológicas, argumentales y retóricas 3.1 Teoría de la cognición. 3.2 Teoría del aprendizaje. 3.3 Teoría de la consistencia. 3.4 Teoría de la percepción. Técnicas motivacionales y emocionales, racionales y argumentales 4.1 Técnicas motivacionales y emocionales. 4.2 Técnicas racionales y argumentales. El discurso publicitario y propagandístico 5.1 Delimitación de objetivos. 5.2 Análisis de la audiencia. 5.3 Elaboración del mensaje. 5.4 Elaboración del discurso. Elaboración de estrategias persuasivas 6.1 Diseño y desarrollo de una campaña persuasiva. 6.2 Incidencia de una campaña persuasiva. Fuentes de información básica: ABRIL, Gonzalo, Teoría general de la información, Madrid, Cátedra, 2007. BRIÑOL, P., de la Corte, L. & Becerra, A, Qué es la persuasión. Madrid, Biblioteca Nueva, 2001. BRYANT, J. y ZILMAN, D., Los efectos de los medios de comunicación. Investigación y Teorías, Barcelona, Paidós, 2006. CIALDINI, R., Influencia .Ciencia y práctica, Barcelona, Servicio Universidad, 2003. MICHELSTAEDTER, Carlo, La persuasión y la retórica, México, Sexto piso, 2009. REARDON, K., La persuasión en la comunicación, México, Paidós-Comunicación, 2008. SALCEDO Fernández, Antonio, Anatomía de la persuasión, Madrid, ESIC, 2007. THERBORN, G., La ideología del poder y el poder de la ideología, México, Siglo XXI, 2005. Fuentes de información complementaria: BUSTAMANTE, E., Hacia un nuevo sistema mundial de comunicación. Las industrias culturales en la era digital, Barcelona, Gedisa, 2003. OGDEN C.K. y RICHARDS, I.A., El significado del significado: una investigación acerca de la influencia del lenguaje sobre el pensamiento y la ciencia simbólica, Barcelona, Paidós, 2008. Sugerencias didácticas de enseñanza y de aprendizaje: • • • • • • • • • • • Análisis comparativos Análisis de lecturas Argumentación de ideas Debates Elaboración de cuadros analógicos y comparativos Elaboración de síntesis, cuadros sinópticos y mapas mentales Estudio de casos Exposición del alumno Exposiciones del profesor Investigación bibliográfica, hemerográfica y en línea Proyección de videos, diapositivas, entre otros. Mecanismos de evaluación de la asignatura (sugeridos): • • • • • • Controles de lectura Examen final Exámenes parciales Participación en clase Réplica oral Rúbricas Perfil profesiográfico de quienes pueden impartir la asignatura: Licenciado en Comunicación, Licenciado en Psicología o áreas afines, con experiencia docente. Que maneje diversos conocimientos disciplinarios para explicar los fenómenos comunicativos de manera crítica, analítica y multidisciplinaria.