EMT. ADMINISTRACIÓN. 3ER AÑO. COMERCIALIZACIÓN. Unidad 01. FILOSOFÍAS del MARKETING. CONCEPTO DE PRODUCCIÓN. Filosofía según la cual los consumidores prefieren productos y servicios que están disponibles y son costeables. Este concepto llega a causar “miopía de mercado”. Las empresas que lo aplican, corren el riesgo de enfocarse en sus propios procesos productivos y pierden de vista lo que el consumidor quiere. Henry Ford aplicaba esta filosofía, buscaba perfeccionar la producción del Modelo T, quería bajar su costo y así lograr que más consumidores pudieran comprarlo. Bromeaba diciendo: “hay que ofrecerle a la gente, el auto que quiere, siempre que sea el FORD T, color negro”. CONCEPTO DE PRODUCTO. Idea de que los consumidores favorecen los productos que ofrecen la calidad, el desempeño y las mejores características. Por tanto la empresa debe dedicar su energía a mejorar sus productos continuamente. Este enfoque, también podría causar “miopía de mercado”. CONCEPTO DE VENTAS. Idea de que los consumidores no comprarán una cantidad suficiente de los productos de la empresa si ésta no realiza una labor de promoción y ventas a gran escala. EMT. ADMINISTRACIÓN. 3ER AÑO. COMERCIALIZACIÓN. Unidad 01. El objetivo de este enfoque, es vender lo que la empresa hace. Busca vender y no generar relaciones de intercambio a largo plazo. CONCEPTO DE MARKETING. Filosofía de la gerencia comercial que sostiene que el logro de los objetivos de la empresa, depende del conocimiento de las necesidades y los deseos de los mercados meta, y de ofrecer una mayor satisfacción que los competidores. Con esta filosofía se produce un punto de inflexión, en la evolución de la comercialización. Las empresas ya no se encargan de “hacer y vender”, sino, de “detectar y satisfacer”. CONCEPTO de MARKETING SOCIAL. Principio de marketing ilustrado que establece que la empresa debería tomar buenas decisiones de marketing, considerando los deseos de los consumidores, los requerimientos de si misma y los intereses de largo plazo, tanto, de consumidores como de la sociedad en su conjunto. Se trata de satisfacer las necesidades y los deseos inmediatos de los mercados meta, haciendo lo que resulte mejor a largo plazo para los consumidores meta y la sociedad toda. Fuente: MARKETING. Versión para Latinoamérica. Decimo primera edición. KOTLER P. y ARMSTRONG G. PEARSON. Prentice Hall. Recopilación con fines didácticos: Prof. Walter Del Real. Licenciado en Gerencia y Administración. CJPU 81703.