dos anclas

KETCHUP
DOS ANCLAS
CON ESE GUSTITO
AMERICANO
UNA CULTURA, VARIAS SALSAS Y ADEREZOS.
KETCHUP DOS ANCLAS.
EL DESAFÍO DE
DIFERENCIARSE EN
“CONSUMO MASIVO”.
Dentro de consumo masivo podemos encontrar una infinidad de
productos, aunque con líderes indiscutidos en cada categoría, con
marcas fuertes, bien posicionadas e importantes presupuestos
publicitarios. Esto mismo también sucede en la categoría de Salsas y
Aderezos. Nuestro cliente DOS ANCLAS comenzó hace algunos
años a lanzar productos de nicho, eligiendo sabores no tan masivos,
como Salsa Caesar, Salsa Picante o Barbacoa, lugares menos
competitivos en góndola en los que la marca supo ganar su espacio,
convirtiéndose en uno de los jugadores de importancia. El siguiente
paso natural era lanzar un Ketchup, sabor que junto a la mayonesa,
constituye el sub-segmento más competitivo del mercado.
DOS ANCLAS encontró igualmente un espacio interesante; tras las
restricciones a las importaciones, el Ketchup americano más famoso
(HEINZ) se hizo escaso en la Argentina, ¡y allí fuimos!, comunicando
un nuevo sabor con ese “típico gustito americano”, para un target
premium y gourmet.
necesidades
DOS ANCLAS es una compañía con presupuestos de comunicación
relativamente bajos. Por eso, el impacto debía ser efectivo, aprovechando
un mix de medios que maximice la inversión y una creatividad que
comunique claramente el concepto de “Ketchup Premium”, ya que era
imposible ir a pelearle al líder de la categoría siguiendo una línea de
comunicación tradicional.
Debíamos entonces hacer foco en esta característica premium y en
potenciar la prueba del producto, ya que estábamos convencidos del rico
sabor americano de nuestra marca, algo diferencial en la categoría ante la
ausencia de opciones importadas.
Asimismo, el precio final del producto, claramente más caro que la marca
líder, nos obligaba a resaltar su carácter de internacional y premium.
PROPUESTA
CREATIVA
La propuesta de la agencia fue tomar esta
característica de “lo americano” como punto
diferenciador. Partiendo del claim “Con ese
Touch Americano” la campaña se centró en un
concurso en Redes Sociales en el cual, a través
del upload de una foto, se participaba por un
viaje a New York.
Además de este concurso y su respectiva campaña
de banners online en los sitios más importantes de
la Argentina, NSB generó un jingle para spots de
radio, una serie de avisos gráficos con una muestra
gratis del producto —con inserts en las principales
revistas de los domingos—, y una serie de PNTs en
programas de radio y TV, relacionados con viajes al
exterior y alineados con un público joven, target
primario de la campaña.
resultados
1
MES
2,5 millones
+ de impresiones
en y
+ 13.200 visitas
200 participantes
6.820 votos
lanzamos
“dos anclas”
fan page
y sumamos
4000
El ketchup DOS ANCLAS logró
posicionarse entre los famosos
importados como la alternativa
nacional de preferencia.
Más de 300.000 samplings de
producto llegaron a manos de
potenciales consumidores y,
a partir del éxito del concurso,
la Fan Page siguió activa con
posteos diarios que promueven
la actividad y participación
de sus visitantes.
Último momento: nuestros
competidores acusaron el golpe …
y se encuentran prontos a lanzar
su propio “Ketchup americano”.
Dos Anclas
MUCHAS
GRACIAS!
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no dudes en contactarte con:
Federico soto roland
creative business director
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