oportunidades para la exportacion peruana

REINO UNIDO: OPORTUNIDADES PARA LA EXPORTACION PERUANA*
El Reino Unido es nuestro primer socio comercial en la Unión Europea (UE) y se ha
consolidado como el segundo mercado de destino para las exportaciones peruanas a
nivel mundial (con una participación de 13.6%), luego de los Estados Unidos.
Incluyendo las transacciones de oro, el Perú se ubica entre los tres primeros
proveedores sudamericanos al Reino Unido, junto a Brasil y Chile y es uno de los que
registra mayor superavit comercial de la región en el intercambio de bienes con este
país. El valor exportado al Reino Unido acumulado de Enero a Noviembre del 2001,
ascendió a USD FOB 854.72 millones, 59.9% superior al registrado en el mismo
período del 2000, siendo la balanza comercial favorable para nuestro país en USD
769.70 millones y el intercambio comercial ascendente a USD 939.74 millones.
Las exportaciones al Reino Unido se encuentran todavía dominadas por productos
tradicionales, principalmente del sector minero. Las transacciones de oro representan
el 82.12% de las exportaciones acumuladas a Noviembre del 2001. Le siguen las
ventas de plata (6.51%); cátodos de cobre refinado (3.22%); y, harina de pescado
(2.54%). Sin embargo, cabe destacar que ya el año 2000, este país se convirtió en el
segundo mercado de destino más importante para productos pesqueros en la UE, y el
décimo a nivel mundial, destacando su participación en la compra de conchas de
abanico y de peces ornamentales. Asimismo, es el tercer mercado en la UE y décimo
a nivel mundial para productos textiles y confecciones, destacando su participación en
varios rubros como suéteres de algodón y de alpaca, así como camisas para
caballeros. Igualmente, es el quinto comprador en la UE y sexto a nivel mundial para
los productos agroindustriales y registra mayores importaciones de artesanías,
constituyéndose en el quinto mercado europeo más importante para el Perú durante el
2001.
Respecto al consumidor británico, éste tiene un relativamente alto poder adquisitivo,
es exigente y bien informado. De acuerdo a un estudio del USDA en Londres, el
ingreso disponible se ha elevado debido al incremento del ingreso dual familiar, dado
el alto número de mujeres participando en el mercado de trabajo (71% de familias
gozaron de doble fuente de ingresos durante el 2000). Existe cada vez más conciencia
del público en general sobre aspectos involucrados en los procesos productivos,
principalmente en relación a productos alimenticios y nuevos productos provenientes
de países en desarrollo. En tal sentido, uno puede encontrar en el mercado británico
información, por ejemplo, acerca de higiene alimentaria, ética y procesos de
producción, así como de los beneficios y riesgos para la salud de los diferentes tipos
de alimentos.
Dichos factores, a los que se suma la estructura de edades, el estilo de vida que
prioriza el factor tiempo, y la ruptura de la tradicional estructura familiar, han tenido
un gran impacto sobre el hábito de los consumidores británicos y continuará liderando
importantes cambios que los productores deberán tener en cuenta y estar en capacidad
de introducir nuevos productos ‘étnicos’ e innovar, por ejemplo, en el aspecto del
envasado o presentación de productos.
De los 59.2 millones de británicos, 49.5 viven en Inglaterra, 5.1 en Escocia, 2.9 en
Gales y 1.7 millones en Irlanda del Norte. El sudeste de Inglaterra, incluyendo
Londres, concentra la mayor población, con más de 15 millones de habitantes. Esta
región tiene igualmente el más alto nivel de ingreso disponible per-cápita, el
promedio en Londres es de USD 17,734 mientras en el Sudeste es de USD 16,894.
Esto contrasta con el noreste que registra un promedio de USD 12,928. Se espera que
la poblaciób británica alcance los 62.9 millones el año 2036, debido al efecto ‘baby
boom’ actualmente en curso, para luego declinar gradualmente La población británica
es relativamente ‘vieja’ con alrededor de 20% (12 millones) con 60 años ó más. Se
estima que para el 2041, dicho porcentaje se incrementará a 30%.
Por dichas razones y dada la alta dependencia y propensión a comprar productos
importados, el Reino Unido es un mercado de gran potencial para productos peruanos
con alto valor agregado, que podría incluir desde ingredientes; preparaciones
alimenticias en base a productos orgánicos y energéticos, nuevos sabores y
presentaciones; textiles; muebles y artículos para el hogar; y, medicinas naturales,
entre otros. Ello podría verse potenciado aún más con una adecuada transferencia de
capital y tecnología británica en dichos sectores.
Cabe destacar que el ‘boom’ de productos orgánicos continua en Europa. La crisis de
la ‘vaca loca’ y otros temores sobre cuestiones sanitarias han incidido sobre una
mayor demanda de alimentos producidos sin el uso de pesticidas químicos o
fertilizantes. Las ventas de productos orgánicos, que representan 1% del mercado
británico de alimentos, vienen registrando un crecimiento de 40% anual,
principalmente provenientes del exterior (75% son importados). El mercado británico
de este tipo de productos es estimado actualmente en USD 1.2 billones al año. Si este
ritmo de crecimiento continua, el mercado será de USD 1.5 billones el 2002 y
representará más del 5% del mercado de alimentos el 2005-2006. Dichos productos
tienen un ‘premium’ en relación a los productos normales y son expedidos más de 600
líneas de orgánicos en secciones especiales en los principales supermercados como
Tesco, Sainsbury's, Asda, Safeway y Waitrose. Sin embargo, el comercio de
productos orgánicos enfrenta el problema de los stándares exigidos que no son
equivalentes entre sí, en la propia U.E.. Además, existen presiones de los productores
europeos de orgánicos sobre la Comisión Europea a fin que dichos stándares sean aún
más estrictos y se evite importar con la etiqueta de orgánicos productos que no lo son.
De acuerdo a la ‘Soil Association’ (institución certificadora que tiene el registro de
70% de los alimentos orgánicos en el Reino Unido), la conversión a la producción
orgánica se ha incrementado notablemente en este país, sin embargo se ven
seriamente afectados por la guerra de precios entre supermercados, la indefinición de
standáres y la dependencia de productos importados.
Otra tendencia observada, es el mayor consumo de alimentos de bajas calorías ('lowfat foods') y alimentos preparados (‘ready-meals’ o ‘takeaways’), así como una menor
demanda de ingredientes tradicionales para preparar comidas en casa (tales como
harinas y azúcar), debido a cambios en los patrones de comportamiento de los
consumidores, cada vez más segmentados y con menor disponibilidad de tiempo. Otro
estudio, efectuado por la consultora 'Mintel', indica que los británicos están
consumiendo menos bebidas calientes tales como el café y el té, prefiriendo más los
jugos o bebidas frías como gaseosas y energizantes. Ello explica el éxito de la
introducción de los jugos en caja 'Peruvian Star Fruit' a través de 'Tesco', producto de
la conjugación de las deliciosas frutas tropicales de nuestro país con el conocimiento
de mercado de la conocida empresa 'Del Monte'. El citado estudio indica asimismo
que las ventas de las bebidas frías duplican las de café y té. Mientras el consumo de té
cayó en 30% en los últimos 10 años y el del café cayó en 17%. Ello a pesar del gran
número de 'shops' como 'Starbucks' o 'Costa Café', abiertos recientemente en este país.
En relación a productos textiles y confecciones, el ajuste estructural en este sector,
debido a la apreciación de la Libra Esterlina y la progresiva liberalización de este
mercado, ha impulsado a cadenas de tiendas como 'Marks & Spencer' (M&S), otrora
comprador básicamente de productos locales, a abastecerse progresivamente de
productos importados, oportunidad que puede ser aprovechada por exportadores de
nuestro país, principalmente de confecciones de calidad, hechas de lana de Alpaca,
Vicuña y algodón Pima, por supuesto en función de la moda vigente y diseños
modernos y prácticos, que siguen imperando en este mercado.
Cabe destacar asimismo, el potencial para la exportación de productos utilitarios y
decorativos para el hogar, muebles étnicos, artesanías y juguetería, los cuales tienen
una permanente demanda en las principales cadenas de tiendas tales como 'Habitat',
'Liberty' y 'Peter Jones', así como en la venta por catalógo o e-mail, que efetúan
compañías como 'Argos' y 'Selfridges'. Existe también una alta demanda de productos
DIY ('Do it by Yourself'), como partes y piezas de muebles de madera; todo tipo de
herramientas; adornos para interior y exterior, jardinería, etc., expedidos en cadenas
de tiendas especializadas tales como 'Homebase' y 'B&Q'. De otro lado, la
proliferación de revistas promoviendo un ‘lifestyle’ y de series de TV difundiendo
nuevas ideas en diseño de interiores han incentivado la demanda de nuevos productos,
como es el caso de tabladillos para jardines (timber decking). Se ha previsto que en 3
a 4 años el mercado británico de ‘timber decking’ será de USD 600 millones, lo que
lo convertiría en el producto de jardinería más éxitoso de la década, considerando que
hace 2 ó 3 años el mercado era prácticamente inexistente.
Un material que va ganando espacio en el diseño de muebles, es el mimbre ('cane' ó
'rattan'), tanto en estilos tradicionales como contemporáneos, para dormitorios, salas,
comedores, baños, conservatorios y estudios en casa. Se puede encontrar una gran
variedad de productos, que van desde escritorios y gabinetes para TV/video hasta
cabeceras de cama, sillas, bancos, sofas, mesas de centro, libreros, estantes, canastas y
macetas. Las empresas más éxitosas en este mercado son aquellas que están
continuamente innovando e imponiendo nuevos estilos y moda, manteniendo una alta
calidad en el producto final.
En el caso de joyería de oro y plata, el mercado es relativamente pequeño y altamente
competitivo pero con gran potencial para nuestros productos dados los relativos bajos
costos de producción, así como los estilos y grado de elaboración de nuestros
productos que los diferencia de la joyería y platería europea, o de otra parte del
mundo. Se recomienda contar con un distribuidor exclusivo para productos
procedentes de nuestro país, de preferencia agrupados bajo una misma marca. Dicho
distribuidor deberá estar asimismo en capacidad de asesorar sobre nuevos diseños
demandados o elegir entre la gama de diseños ofrecidos por los productores
nacionales.
Tesco, el más grande supermercado del Reino Unido, adquirirán Nutri Centre,
establecimiento de venta directa de medicinas naturales, lo que abre una excelente
oportunidad para dicho tipo de productos procedentes de nuestro país. Una gama de
22,000 productos, que van desde vitaminas y minerales hasta plantas medicinales y
productos homeopáticos, serán pronto expedidos en las tiendas de Tesco en todo el
Reino Unido. El consumo de medicinas alternativas en el Reino Unido ha ido
creciendo fuertemente (15% al año) y pronto dejaría de ser un 'nicho' de mercado
porque la demanda de productos naturales está en función del estilo de vida, que
prioriza la salud. Se estima que el mercado para estos productos será de USD 450
millones el 2003.
La Embajada del Perú en el Reino Unido, en su permanente labor de promoción
comercial, lanzó recientemente un nuevo sistema interactivo de oportunidades
comerciales, al que se puede acceder sin costo alguno a través de internet: sección
'Trade & Investment' de la página web: www.peruembassy-uk.com ó directamente a
través del 'sub-domain': http://internet.peruembassy-uk.com. Este nuevo sistema
permite igualmente acceder automáticamente al 'Trade & Investment Database' de la
Embajada, el cual consigna información de cerca de dos mil importadores británicos y
de otros países, asi como de exportadores peruanos, clasificados según categoría de
productos. Esta importante información de importadores, que no está disponible
electronicamente en ninguna otra fuente, será permanentemente actualizada y
aumentada en base a las comunicaciones que recibe la Embajada, así como a la
consulta de otros directorios y del nuevo servicio 'Importers' Details' de la aduana
británica 'Customs & Excise' (www.uktradeinfo.com).
El acceso al banco de datos de exportadores peruanos es libre para todos los
visitantes, sin embargo, el sistema de oportunidades comerciales y al banco de datos
de importadores, será de uso exclusivo para las instituciones, gremios y empresas
nacionales, que previamente se inscriban (a las que se les asignará un nombre de
usuario y una clave de acceso). Considerando el consecuente beneficio para las
exportaciones de nuestro país, agradecemos la difusión que puedan brindarle a este
sistema las instituciones vinculadas al comercio exterior, particularmente, la Cámara
de Comercio Peruano-Británica, e invitamos a todas las empresas nacionales
interesadas en vender sus productos en el mercado británico a inscribirse y formar
parte de este esencial sistema de promoción del Perú en el Reino Unido.
Carlos Rossi Covarrubias
Primer Secretario
Jefe de la Oficina de Promoción de Comercio e Inversiones
Embajada del Perú en el Reino Unido
carlorossi@peruembassy-uk.com
* Articulo publicado en la revista ‘Opportunities’ de la Cámara de Comercio PeruanoBritánica, Feb – Mar 2002, No.17.