196_ _197 CASO 47 Prototipos de sets Bioblood y Bioplasma, de Laboratorio Pathovet. Exámenes iguales a los de humanos permiten predecir enfermedad en el salmón EL laboratorio veterinario Pathovet quiere cambiar el foco en el diagnóstico de las enfermedades de salmones, centrándolo en indicadores que permiten predecir la aparición de la dañina SRS, causante de 500 millones de dólares de pérdidas al año en la industria. Como a los humanos, a los peces se les puede examinar para conocer su estado de salud y así prevenir enfermedades antes de que se manifiesten, tal como si una persona se controlara el colesterol o la glicemia. Esa premisa que suena tan básica, en la industria chilena del salmón no había sido explorada antes. El veterinario Marco Rozas, socio y gerente del Laboratorio de Anatomía Patológica Veterinaria Pathovet Ltda., de Puerto Montt, pensó eso y fue un poco más allá: “Nacimos dentro del nicho del servicio de diagnóstico de enfermedades para distintos peces en cultivo, aunque el 95% de nuestro trabajo es con salmones. El resto de los laboratorios que hay en la industria tienen su foco en el patógeno. Buscan, caracterizan y cuantifican al patógeno, es decir, cuando la bacteria, virus o lo que sea ya apareció. Nosotros estamos tratando de hacer un cambio de paradigma en la visión del diagnóstico, poniendo el foco en el hospedero , o sea buscando indicadores en el pez, que entreguen información respecto de su interacción con el medio ambiente, y así anticiparnos a lo que puede ocurrirle. Nos preguntamos, “qué tendríamos que hacer para diferenciarnos en el mercado, aportar a industria y que, además, sea un negocio”.’; bueno, poner el foco en el hospedero, porque nadie lo estaba haciendo”, explica Rozas. Para eso, Pathovet desarrolló el Set Diagnóstico Bioplasma y Bioblood, que permite medir ciertos marcadores sobre el estado de salud de los salmones con respecto a la SRS y otras enfermedades, la principal enfermedad que afecta a la CASOS DE INNOVACIÓN - CORFO CASOS DE INNOVACIÓN - CORFO 198_ _199 industria y que ocasiona pérdidas anuales de 500 millones de dólares. “La patología clínica consiste en buscar indicadores cuantitativos y ojalá predictivos de ciertos marcadores sanguíneos. En el Test Bioplasma, que es la parte de la bioquímica sanguínea, definimos rangos de referencia para 23 marcadores bioquímicos, entre los que están la creatinina, glucosa, colesterol, triglicéridos, proteínas totales, albúminas; los mismos que en humanos. El test Bioblood analiza la hematología, donde tenemos 10 marcadores, como recuento de glóbulos rojos y la concentración de hemoglobina. El producto final que ya estamos vendiendo es el Bioplasma SRS, que utiliza sólo los 5 marcadores más relevantes los que demostraron tener la mejor capacidad predictiva; y el Bioblood SRS, que mide la inmunología. Con la combinación de estos indicadores, la salmonera obtiene información complementaria para evaluar el estado de salud de los peces y predecir el riesgo de enfermedad, de acuerdo a los rangos de referencia normal que establecimos previamente”, señala Rozas. La gran ventaja de este desarrollo es que permite a las empresas entender más fácil los problemas que afectan a los salmones: “Decirle al gerente que sus peces tienen necrosis multifocal hepática, por ejemplo, es poco práctico. Ellos quieren entender rápido el problema para tomar decisiones oportunas, con cifras. En el caso de Bioplasma y Bioblood, es lo mismo que cuando una persona ve sus exámenes de laboratorio y sabe de inmediato si está enfermo porque ve entre qué rangos está tal o cual variable de su salud”. El Fondo de Prototipos de Innovación Empresarial que se adjudicaron el 2014 permitió al laboratorio desarrollar todo el trabajo de validación científica de los indicadores. Ahora están validando el desarrollo con el fin de dar un enfoque comercial a estos productos y salir a venderlo mejor preparados a la industria. “Hay todo un cambio de paradigma aquí. El cliente no está acostumbrado a usar todas estas técnicas todavía. Nosotros llevamos dos años tratando de aportar con indicadores sobre el hospedero que permitan cambiar esta visión, desde la focalizada en el patógeno hacia el complemento con hospedero; la mayoría lo entiende pero quedan cosas por madurar”, comenta Rozas, para quien la innovación, en este caso, pasa por el desarrollo de un concepto teórico aplicado a la industria, es decir se transfirió conocimiento producto de la investigación y para un uso real en la producción. Es más una innovación de gestión y en la aplicación. A poco de terminar el plazo del proyecto con Corfo (diciembre de 2015), el laboratorio ya puede relatar logros. “Estamos vendiendo alrededor de 10 millones de pesos mensuales en estos servicios. La meta es llegar, al año y medio después de cerrado el proyecto, a ventas de 20 millones al mes”, concluye. CASOS DE INNOVACIÓN - CORFO CÓDIGO 14PIE-27058 ESTADO: En ejecución. NOMBRE DEL PROYECTO Prototipos de sets Bioblood y Bioplasma. DESARROLLADOR Laboratorio de Anatomía Patológica Veterinaria Pathovet Ltda. AÑO ADJUDICACIÓN 2014 COSTO TOTAL M$ 76.751 APORTE INNOVACHILE M$ 44.244 FOCO INNOVACHILE Innovar Haciendo. INSTRUMENTO Prototipos de Innovación Empresarial. SECTOR DE IMPACTO Acuicultura. CONTACTO Marco Rozas 56 65 2773175 info@pathovet.cl Palena 280, Puerto Montt. Región de Los Lagos. www.pathovet.cl CASOS DE INNOVACIÓN - CORFO