declaración juramentada del autor

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y
ADUANAS
TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS.
TEMA
“PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA DESDE
ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA, DURANTE EL PERIODO 2015 - 2024”
AUTOR:
ALMENDARIZ AGUIRRE EDWIN SANTIAGO
DIRECTOR:
Ing. DARWIN ROSALES NIETO. MBA.
QUITO, 2015
DECLARACIÓN JURAMENTADA DEL AUTOR
Declaro bajo juramento la veracidad de la información contenida en el presente proyecto,
quedando como único responsable de su contenido:
EDWIN SANTIAGO ALMENDARIZ AGUIRRE
AUTOR
Mayo, 2015
DECLARACIÓN FIRMADA MIEMBROS DEL TRIBUNAL
ING. DARWIN ROSALES NIETO. MBA.
DIRECTOR DE TESIS
ECO. FRANCISCO ARÉVALO
DOCENTE CALIFICADOR
ECO. JAIME CUEVA
DOCENTE CALIFICADOR
DEDICATORIA
A mi familia, quienes me han sabido apoyar durante todo el proceso de elaboración de este
proyecto.
En especial a mi madre quien ha sido ejemplo de lucha, sacrificio y esfuerzo en todo
momento.
AGRADECIMIENTO
A Dios, a mi familia, amigos que colaboran en la investigación de este proyecto, al Sr.
Kleyder Pachay, por abrirme las puertas de su empresa, y de manera especial al Ing.,
Darwin Rosales Nieto. MBA. por ser la guía en el desarrollo de este trabajo.
Apéndices
DECLARACIÓN JURAMENTADA DEL AUTOR ............................................................ 2
DEDICATORIA .................................................................................................................... 4
AGRADECIMIENTO ........................................................................................................... 5
Apéndices .............................................................................................................................. 6
INDICE DE TABLAS ......................................................................................................... 10
Índice de Ilustraciones: ........................................................................................................ 12
RESUMEN: ......................................................................................................................... 14
ABSTRACT ........................................................................................................................ 15
PALABRAS CLAVE .......................................................................................................... 16
Capítulo 1. ........................................................................................................................... 17
Introducción. ........................................................................................................................ 17
1.1
El problema de investigación .............................................................................. 17
1.1.1
Problema a investigar .................................................................................... 17
1.1.2
Objeto de estudio teórico ............................................................................... 17
1.1.3
Objeto de estudio práctico ............................................................................. 17
1.1.4
Planteamiento del problema .......................................................................... 17
1.1.5
Formulación del problema ............................................................................. 19
1.1.6
Sistematización del problema ........................................................................ 19
1.1.7
Objetivo General............................................................................................ 19
1.1.8
Objetivos específicos ..................................................................................... 19
1.1.9
1.2.
Justificación ................................................................................................... 19
Marco referencial ................................................................................................. 20
1.2.1
Marco teórico ................................................................................................. 20
1.2.1.1
La empresa ........................................................................................... 20
1.2.1.2
Sombrero de Paja Toquilla. ................................................................. 21
1.2.1.3
Zonas de cultivo de la paja toquilla. ................................................... 24
1.2.1.4
Tejido del sombrero de paja toquilla ................................................... 24
1.2.1.5
Procesos para exportar desde Ecuador ................................................. 26
1.2.1.6
Relaciones comerciales entre Ecuador y España. ................................ 27
1.2.1.6.1 España miembro de la Unión Europea. ................................................. 27
1.2.1.6.2 El Sistema de Preferencias Arancelarias Generalizadas ........................ 27
1.2.2
Marco conceptual .......................................................................................... 28
Capítulo 2. ........................................................................................................................... 30
Método................................................................................................................................. 30
2.1
Metodología general ............................................................................................ 30
2.1.1
Nivel de estudio ............................................................................................. 30
2.1.2
Modalidad de investigación ........................................................................... 30
2.1.3
Método ........................................................................................................... 31
2.1.4
Población y muestra ...................................................................................... 31
2.1.5
Selección instrumentos de investigación ....................................................... 31
2.1.6
Procesamiento de datos ................................................................................. 32
2.2
Metodología Comercio Exterior. ......................................................................... 32
2.2.1
Datos importantes dentro de la exportación: ................................................. 32
2.2.2
Instituciones relacionadas con el proceso de exportación de sombreros de
paja toquilla desde Ecuador hacia Madrid - España. ................................................... 33
2.2.2.1
Superintendencia de Compañías. ......................................................... 33
2.2.2.2
Servicio de Rentas Internas (SRI) ........................................................ 33
2.2.2.3
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE). ......................... 34
2.2.2.4
Ministerio de Industrias y Productividad del Ecuador (MIPRO) ........ 35
2.2.2.5
Comité de Comercio Exterior (COMEX). ........................................... 35
2.2.2.6
PROECUADOR .................................................................................. 36
2.2.3
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI). ....... 36
2.2.4
Requisitos para ser Exportador: ..................................................................... 37
2.2.5
Ilustración 3: Registro de exportador en el Ecuapass .................................... 40
2.2.6
Ilustración 4: Trámite de declaración juramentada de origen. ...................... 41
2.2.7
Etapa de Pre-embarque .................................................................................. 42
Requisitos para obtener Certificados de Origen .................................. 42
2.2.7.2
Herramientas de negociaciones internacionales. ................................. 43
2.2.7.3
Instrumentos y Condiciones de Pago ................................................... 45
2.2.8
2.2.7.1
Etapa post-embarque ..................................................................................... 45
2.2.8.1
2.2.9
Exporta Fácil ........................................................................................ 45
Datos de interés - España............................................................................... 48
2.2.9.1
Integración con la Unión Europea. ...................................................... 48
2.2.9.2
Administración Aduanera en España. .................................................. 49
2.2.9.3
Procedimientos de Importación en España. ......................................... 49
2.2.10
Acuerdos Comerciales entre Ecuador y la Unión Europea. .......................... 49
2.2.10.1 Sistema de Preferencias Arancelaria -SPG vigente entre Ecuador y la
Unión Europea. .................................................................................................... 49
Capítulo 3. ........................................................................................................................... 51
Resultados............................................................................................................................ 51
3.1
Recolección y tratamiento de datos ..................................................................... 51
3.1.1
Oferta de sombreros de paja toquilla en ARTESANIAS MONTECRISTI. . 51
3.1.2
Empresas que actualmente satisfacen la demanda de sombreros en Madrid. 53
3.1.3
Demanda en España - Madrid, de sombreros de paja toquilla. .................... 56
3.2
Estudio Financiero. .............................................................................................. 63
3.2.1
Tasa mínima de rendimiento aceptable TMAR ............................................. 79
3.2.2
Valor Actual Neto (VAN) ............................................................................. 79
3.2.3
Tasa Interna de Retorno (TIR)....................................................................... 80
3.2.4
Periodo Real de Recuperación (PRI) ............................................................. 80
Capítulo 4. ........................................................................................................................... 82
Discusión. ............................................................................................................................ 82
4.1
Conclusiones........................................................................................................ 82
4.2
Recomendaciones ................................................................................................ 83
Bibliografía. ......................................................................................................................... 84
ANEXOS: ............................................................................................................................ 87
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 (cont.) Ficha técnica del sombrero de paja toquilla. ............................................... 21
Tabla 2 (cont.): Datos importantes. ..................................................................................... 32
Tabla 3: EMS Internacional ................................................................................................. 47
Tabla 4: CERTIFICADO INTERNACIONAL. .................................................................. 47
Tabla 5: Indicadores socioeconómicos. ............................................................................... 48
Tabla 6: Total de exportaciones de sombreros de paja toquilla a España desde Ecuador en
el periodo 2011 al 2014. ...................................................................................................... 52
Tabla 7: Producción sombreros de paja toquilla (normales) en artesanías Montecristi y su
oferta exportable. ................................................................................................................. 53
Tabla 8 (cont.): Oferta países exportadores: (Producto: 6504 Sombreros y demás tocados,
trenzados o fabricados por unión de tiras.) .......................................................................... 54
Tabla 9: Precios de sombreros similares de principales países exportadores...................... 56
Tabla 10: Locales tomados en cuenta para determinar mi posible demanda real son: ........ 56
Tabla 11: Resumen de las encuestas.................................................................................... 59
Tabla 12: COSTO DE PRODUCCIÓN SOMBRERO DE EXPORTACIÓN PARA
CALCULOS EN EXPORTA FÁCIL. ................................................................................. 60
Tabla 13: Datos relevantes de costo de producción y venta. ............................................... 62
Tabla 14: INVERSIÓN FIJA .............................................................................................. 63
Tabla 15: INVERSIÓN DIFERIDA O INTANGIBLE. ...................................................... 63
Tabla 16: CAPITAL DE TRABAJO ................................................................................... 64
Tabla 17: APORTE SOCIOS. ............................................................................................. 64
Tabla 18: FINANCIAMIENTO .......................................................................................... 64
Tabla 19: % DE INVERSIÓN ............................................................................................. 65
Tabla 20: CUADRO DE LA INVERSIÓN TOTAL. .......................................................... 65
Tabla 21: TABLA DE AMORTIZACIÓN. ........................................................................ 65
Tabla 22: MATERIA PRIMA DIRECTA ........................................................................... 67
Tabla 23: MANO DE OBRA DIRECTA. ........................................................................... 67
Tabla 24: MANO DE OBRA y MATERIALES INDIRECTOS. ....................................... 68
Tabla 25: GASTOS ADMINSTRATIVOS. ........................................................................ 69
Tabla 26: GASTOS VENTAS............................................................................................. 69
Tabla 27: GASTOS OPERATIVOS.................................................................................... 70
Tabla 28: PRESUPUESTO DE INGRESO ANUAL (exportaciones) ................................ 71
Tabla 29: PRESUPUESTO DE INGRESO ANUAL (Venta local) .................................... 71
Tabla 30: BALANCE GENERAL INICIAL ARTESANIAS MONTECRISTI. ................ 72
Tabla 31: DEPRECIACIONES. .......................................................................................... 73
Tabla 32: ESTADO DE RESULTADOS EMPRESA MONTECRISTI AL 31 DE
DICIEMNRE DEL 2015 ..................................................................................................... 74
Tabla 33 (cont.): ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO AL 2024 EMPRESA
ARTESANIAS MONTECRISTI. ....................................................................................... 75
Tabla 34 (cont.): FLUJO DE CAJA .................................................................................... 77
Tabla 35: TMAR ................................................................................................................. 79
Tabla 36: PRI ....................................................................................................................... 81
Índice de Ilustraciones:
Ilustración 1: Requisitos para obtener la autorización de uso de DO. ................................. 23
Ilustración 2: Principales leyes tocantes a la actividad exportadora toquillera ................... 25
Ilustración 3: Registro de exportador en el Ecuapass .......................................................... 40
Ilustración 4: Trámite de declaración juramentada de origen. ............................................ 41
Ilustración 5: Cotización de exportación ............................................................................. 43
Ilustración 6: INCOTERM a utilizar - DAT (Entregada en Terminal ................................ 44
Ilustración 7: Organigrama estructural de ARTESANIAS MONTECRISTI ..................... 51
Ilustración 8: Pregunta 1 ...................................................................................................... 57
Ilustración 9: Pregunta 2 ...................................................................................................... 57
Ilustración 10: Pregunta 3 .................................................................................................... 58
Ilustración 11: Pregunta 4 .................................................................................................... 58
Ilustración 12: Pregunta 5 .................................................................................................... 59
Ilustración 13: Caja para cada sombrero ............................................................................. 61
Ilustración 14: Caja grande para 108 sombreros. ................................................................ 61
Ilustración 15: Caja grande para 36 sombreros. .................................................................. 62
Ilustración 16: Página WEB ................................................................................................ 87
Ilustración 17: CORTE DE LA PLANTA. ......................................................................... 87
Ilustración 18: Preparación .................................................................................................. 88
Ilustración 19: Transporte de la paja ................................................................................... 88
Ilustración 20: Cocción de las hebras de la palma.............................................................. 89
Ilustración 21: Tendida de las hebras al sol para el secado ................................................. 89
Ilustración 22: Tejida con manos y el sombrero listo para los acabados ............................ 90
Ilustración 23: Remate del sombrero y Sahumado .............................................................. 90
Ilustración 24: Apaleado del sombrero y Planchado del sombrero ..................................... 91
Ilustración 25: Prensado del sombrero ................................................................................ 91
Ilustración 26: Sr. Kleyder Pachay con el Presidente del Ecuador Econ. Rafael Correa .... 92
Ilustración 27: Monumento La tejedora en Manabí. ........................................................... 92
Ilustración 28: Plaza central de Montecristi. ....................................................................... 93
RESUMEN:
El presente trabajo evalúa la implementación de un plan de exportación de sombreros de
paja toquilla desde Ecuador hacia Madrid – España a través de la empresa ARTESANÍAS
MONTECRISTI, ubicada en la ciudad de Montecristi, Provincia de Manabí.
ARTESANÍAS MONTECRISTI, es una empresa dedicada a la producción y
comercialización del sombrero de paja toquilla, en el mercado nacional y extranjero.
Actualmente exporta sombreros en mínimas cantidades a varios países europeos
con relativo éxito. Dada la importancia del mercado español, se considera la posibilidad de
implementar un plan de exportación hacia dicho mercado con el fin de incrementar las
exportaciones del sombrero de paja toquilla a través de nuevos procesos logísticos que
implementa la citada empresa.
Dentro del proceso logístico mencionado, se toma en cuenta las facilidades que
brinda Exporta Fácil, con la finalidad de disminuir costos, tiempo y recursos.
Se elabora un estudio financiero para poder determinar la factibilidad de
implementar este proyecto en ARTESANÍAS MONTECRISTI, tomando en cuenta que la
misma está en la capacidad de producir 624 sombreros, de los cuales el 56% se ha
destinado a exportación.
ABSTRACT
The present work evaluates the implementing a plan to export straw hats from Ecuador to
Madrid - Spain through ARTESANIAS MONTECRISTI company. This is located in the
Montecristi city, Manabí Province.
ARTESANIAS MONTECRISTI is a company dedicated to the production and
selling of straw hat. Be it in the national market as foreign country.
Now a day it´s exported in small amounts hats to different countries of which Spain
wasn´t taken into account. For this reason is necessary to implement an export plan in
order to support straw hat exports further enhancing this logistic process.
This project takes into account the production capacity, exportable supply and
demand in Madrid – Spain.
Is developed a financial study to determine the feasibility of implementing this
project in ARTESANIAS MONTECRISTI.
A financial study to determine the feasibility of implementing this project in
ARTESANIAS MONTECRISTI, considering that it has the capacity to produce 624 hats,
of which 56% has been earmarked for export, is produced.
PALABRAS CLAVE
ARTESANÍAS: Se denomina artesanía tanto al trabajo, como a las creaciones realizadas
por los artesanos (una persona que realiza trabajos manuales). Es un tipo de arte en el que
se trabaja fundamentalmente con las manos. (Definición de.)
EXPORTA FÁCIL: Sistema simplificado, ágil, efectivo y económico de
exportaciones por medio de envíos postales.
Está orientado a fomentar el envío de productos de artesanos, micro, pequeños y
medianos empresarios, emprendedores y actores de la economía popular y solidaria a los
diferentes mercados internacionales.(Exporta Fácil, 2011)
PAJA TOQUILLA: La paja toquilla con la que se elaboran los sombreros se
extrae de una palma cuyo nombre científico es Carludovica Palmata, en honor a los reyes
españoles Carlos y Luisa (Carolus y Ludovica en latín).
La parte exterior de las hojas es de color verde, el centro de las mismas es de color
blanco marfil o blanco perla siendo la parte de la que se obtiene la paja para la fabricación
de los sombreros. (Tagualand.com)
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Capítulo 1.
Introducción.
1.1
El problema de investigación
1.1.1 Problema a investigar
La exportación de sombreros de paja toquilla, desde Ecuador hacia Madrid – España
durante el periodo 2015 – 2024.
1.1.2 Objeto de estudio teórico
Plan de exportación.
1.1.3 Objeto de estudio práctico
Exportación de sombreros de paja toquilla desde Ecuador hacia Madrid - España durante
el periodo 2015 – 2024.
1.1.4 Planteamiento del problema
Diagnóstico.- El sombrero de paja toquilla tiene reconocimiento mundial, pues se
caracteriza por su belleza y diseño único en sombreros. Es conocido con el nombre de
PanamaHat en muchos países, por su popularización durante la construcción del famoso
canal de Panamá; no obstante, son las manos de tejedoras y tejedores ecuatorianos quienes
elaboran el sombrero de paja toquilla.
La falta de conocimiento en procesos de exportación con respecto al sombrero de
paja toquilla ha limitado a muchas personas a satisfacer únicamente el mercado nacional
privándose de los beneficios que brindan mercados extranjeros, perdiendo de igual manera
un posicionamiento en el mercado y el reconocimiento que debería tener el sombrero de
paja toquilla a nivel mundial.
Actualmente existen varias exportaciones de sombreros de paja toquilla sin
terminar, lo que representa una pérdida de identidad al momento de sus acabados, pues
utilizan material distinto a la paja toquilla, y al momento de su comercialización se
confunde su origen, como es el caso de Panamá, que exporta sombreros de paja toquilla a
varios países de la Unión Europea, entre ellos España.
17
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
La falta de motivación a las exportaciones, genera que se pierda el interés por
buscar mercados extranjeros, llegando a un punto de conformidad con la satisfacción del
mercado local, provocando así disminución de ingresos por exportaciones, y su vez
dejando de apoyar la balanza comercial para que se vuelva o mantenga positiva con
cualquier país que tenga negocios con Ecuador.
Pronóstico.- Si no se busca la manera de mejorar e incentivar las exportaciones de
sombreros de paja toquilla, el país seguirá recibiendo menos ingresos de divisas de lo que
en realidad puede obtener, esto debido a la existencia de intermediarios y terceras personas
que se llevan gran parte de los beneficios de las exportaciones ya sean estos económicos
como de reconocimiento.
Al no exportar sombreros de paja toquilla se estaría coartando la capacidad de
trabajo que a diario pueden ofrecer los artesanos que se dedican a la elaboración del
sombrero de paja toquilla, trayendo consigo el no poder aumentar sus utilidades y por ende
no mejorar su situación económica, y la de su familia.
Además se debe tener en cuenta que si no se mejoran y no se aplican proyectos para
exportar sombreros de paja toquilla, el país estará cerrando puertas al reconocimiento
mundial del talento humano que existe en el Ecuador, y por consecuencia la promoción de
nuestro territorio como uno de los mejores destinos turísticos del mundo.
Control de pronóstico.- Para el Ecuador la exportación toquillera representa
considerables rubros. Gracias a las tendencias de moda más recientes y al apoyo del sector
gubernamental a las labores artesanales y de las pequeñas empresas, esta actividad ha
tenido un gran apogeo en los últimos años.
Al aplicar proyectos que ayuden a mejorar e incentivar las exportaciones de
sombreros de paja toquilla, se obtendrá grandes beneficios tanto para los productores y
comercializadores del sombreros como para el país en general.
El sombrero de paja toquilla ha ganado reconocimiento mundial, y gracias a su
denominación de origen como sombrero de paja toquilla de Montecristi, ha permitido
promocionar el potencial turístico que posee Ecuador en muchos países donde el sombrero
de paja toquilla ha estado presente.
18
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Los ingresos por las exportaciones de sombreros de paja toquilla serán mayores,
ayudando de esta manera al beneficio económico de las familias que se dedican a la
producción del sombrero, a su región y al país entero.
El país se beneficiará a través de los ingresos por exportaciones, además del
reconocimiento del talento humano, y principalmente con la promoción que obtiene a nivel
mundial para que aumente consigo la visita de extranjeros y turistas de todo el mundo.
1.1.5 Formulación del problema
¿Cómo debería diseñarse un plan de exportación de sombreros de paja toquilla desde
Ecuador, hacia Madrid – España durante el periodo 2015 - 2024?
1.1.6 Sistematización del problema

¿Cuál es el nivel de oferta de sombreros de paja toquilla en el Ecuador?

¿Cuál es el nivel de demanda en Madrid - España, de sombreros de paja toquilla?

¿Quién satisface actualmente la demanda de sombreros en Madrid?

¿Es rentable exportar sombreros de paja toquilla desde Ecuador hacia Madrid –
España durante el periodo 2015 - 2024?
1.1.7 Objetivo General
Diseñar un plan de exportación de sombreros de paja toquilla desde Ecuador hacia Madrid
– España durante el periodo 2015 – 2024.
1.1.8 Objetivos específicos

Determinar la oferta de sombreros de paja toquilla en el Ecuador.

Determinar la demanda de sombreros de paja toquilla en Madrid – España.

Conocer los proveedores que satisfacen actualmente la demanda de sombreros en el
mercado español.

Elaborar el estudio financiero para determinar la rentabilidad de exportar sombreros
de paja toquilla hacia Madrid- España durante el periodo 2015 – 2014.
1.1.9 Justificación
La creación de un plan de exportación de sombreros de paja toquilla desde Ecuador, hacia
Madrid - España, se justifica porque es un aporte práctico para la toma de decisiones, con
19
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
respecto a la factibilidad para exportar o no, tomando en cuenta la no participación de
países intermediarios en el proceso.
Se justifica además la elaboración de este plan porque se considera la capacidad
exportadora de la empresa “ARTESANÍAS MONTECRISTI”, la cual comercializa
sombreros de paja toquilla a nivel nacional e internacional, con el fin de abrir el mercado
español que aún no ha sido captado por esta empresa.
El plan de exportación de sombreros de paja toquilla hacia Madrid – España, está
ligado al objetivo 11, política 11.2 del Plan Nacional para el Buen Vivir que menciona:

Objetivo 11. Establecer un sistema económico social, solidario y sostenible

Política 11.2. Impulsar la actividad de pequeñas y medianas unidades económicas
asociativas y fomentar la demanda de los bienes y servicios que generan.
De igual manera este proyecto se apega a los lineamientos económicos del gobierno
actual, pues dentro del cambio de la matriz productiva se busca disminuir las
importaciones, y promover las exportaciones, generando un valor agregado y
promocionando la mano de obra nacional en el exterior, además de aumentar la
productividad real y diversificación de las exportaciones, exportadores y destinos
mundiales.
1.2.
Marco referencial
1.2.1 Marco teórico
1.2.1.1
La empresa
ARTESANÍAS MONTECRISTI, ubicada en las calles: Chimborazo 253 y 23 de Octubre,
Montecristi – Manabí - Ecuador, es una empresa dedicada a la elaboración y
comercialización de sombreros de paja toquilla.
Para descubrir el inicio de esta maravillosa aventura, hay que ir a Montecristi, una
pequeña ciudad en la provincia de Manabí (Ecuador), mucho atrás en el tiempo, durante
los años '20, el Señor Abrahán Pachay Pilligua fundó, juntos con sus hermanos, una
pequeña empresa familiar de trabajo en los sombreros.
Estos sombreros, después de haberlos acabados, eran ofrecidos a los turistas que
visitaban Montecristi. Después de algún tiempo, en los años '40, el Señor Abrahán tenía
20
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
pedidos regulares de los comerciantes de sombreros de Quito y Guayaquil, las dos
ciudades más importantes del Ecuador.
Con el pasar del tiempo una hija de Abrahán de nombre Flérida, se acercó para
ayudar a su padre, empezando a aprender los secretos del tejido y el acabado de los
sombreros.
En 1986, el Señor Abrahán Pachay falleció y su hija Flérida se hizo cargo del
trabajo que tanto amó su padre, en este mismo año la empresa cambia el nombre a
"Artesanías Montecristi".
Un año fundamental fue 1997, pues Artesanías Montecristi tuvo la primera gran
vitrina internacional: una feria en Francia donde los hijos de Flérida, Kleyder y Otto
tuvieron mucho éxito vendiendo todos los sombreros que llevaron con ellos.
Desde aquel entonces, los dos hermanos Pachay viajaron siempre hacia Europa para
participar en ferias importantes en varios países, mientras los otros hijos Glenda, Exilon,
Alexia y Ángela se quedaban en el almacén para ayudar a su mama Flérida a atender a los
clientes que llegan a Montecristi por sus compras.
El 2007 se abre con una gran novedad: el sitio web artesanias-montecristi.com.
Tecnología y tradición unidas para el tercer milenio que avanza. (ARTESANIAS
MONTECRISTI, 2014).
Actualmente, la empresa que representa el Sr. Kleyder Pachay cuenta con la
autorización para usar la denominación de origen del sombrero de paja toquilla emitido por
el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPI).
1.2.1.2
Sombrero de Paja Toquilla.
Tabla 1 (cont.) Ficha técnica del sombrero de paja toquilla.
Producto Específico:
Sombreros de paja toquilla
Nombre Comercial:
Sombrero de paja toquilla
Código CPC V.2:
28262.01.06
Código CIIU 4.0:
C1410.05
Código Nandina 2007:
6504.00.00
PROPIEDADES GENERALES
21
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Descripción:
Un sombrero de paja-toquilla, es un tradicional sombrero con ala que se hace
de las hojas trenzadas de la palmera (Carludovica Palmata), su nombre viene
del hecho de que alcanzaron relevancia durante la construcción del Canal de
Panamá cuando millares de sombreros fueron importados de Ecuador para el
uso de los trabajadores de la construcción. Cuando Theodore Roosevelt visitó
el canal usó dicho sombrero, lo que aumentó su popularidad.
Usos:
Prenda de vestir que se utiliza para cubrir la cabeza
Magnitud:
Longitud
Unidad de Medida:
Centímetros
Presentación Comercial:
Sombrero de paja toquilla dispuestos en exhibición, en presentación
individual para la venta al por menor o al por mayor
PROPIEDADES ESPECÍFICAS
Peso:
De 80 a 120 gramos
Rendimiento:
Cada planta de paja toquilla puede dar aproximadamente de 15 a 20 cogollos
aproximadamente.
Tipo de Tejido/Ligamento:
Tejido a mano en técnica crochet (13 a 18 puntadas)
PROPIEDADES TÉCNICAS DE COMPOSICIÓN
Materia Prima Básica
Nombre:
Carludovica Palmata, paja toquilla
Porcentaje:
95%
Materia Prima Secundaria
Nombre:
Puede contener fibras de otros materiales, especialmente en los acabados.
Porcentaje:
5%
Guía de Comercialización
Tipos de Venta:
Al por mayor y menor
Observaciones:
Las ventas anuales de sombreros significan más de un millón de sombreros
exportados desde el Ecuador, con ingresos superiores a los $8 millones.
Elaborado por el autor en base a información de PRO ECUADOR.
22
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
El sombrero de paja toquilla es originario de la costa ecuatoriana, con hondas raíces
ancestrales. Es un producto mundialmente demandado por su exquisita confección
artesanal, siendo actualmente el producto representativo de las artesanías ecuatorianas.
El tejido del sombrero fino de paja toquilla ecuatoriano es reconocido en el año
2012 por la UNESCO como Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad.
El 27 de febrero de 2012, en la sede del Instituto Ecuatoriano de Propiedad
Intelectual (IEPI) en Quito, el Presidente de la República de Ecuador, Rafael Correa,
concedió el permiso para utilizar los "sombreros de Montecristi" (Manabí), que servirá
para los artesanos de Montecristi, aumentar su competitividad y poder relacionar estos
productos tradicionales de exportación de Ecuador, con su origen en la provincia de
Manabí.
Ilustración 1: Requisitos para obtener la autorización de uso de DO.
Hasta el 31 de diciembre del año 2015 la tasa de solicitudes e inspecciones de las autorizaciones de uso de la
denominación de origen no tiene costo. (El Universo, 2015)
23
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
1.2.1.3
Zonas de cultivo de la paja toquilla.
La planta de paja toquilla, llamada científicamente Carludovica Palmata se desarrolla en
las cercanías de la costa ecuatoriana, entre 100 y 400 metros sobre el nivel del mar. La
provincia de Manabí, posee tierras ricas en nutrientes, en humedad, aire fresco y sombra
generada por otras plantas, es una zona que permite que este tipo de plantas crezcan y
obtengan un buen desarrollo. La Carludovica Palmata, nombre dado por los botánicos
españoles del siglo XVIII a la planta de la que se extrae la paja toquilla, en honor al Rey
Carlos y su esposa Luisa.
La paja toquilla, es el componente más importante para el sombrero y crece en
lugares húmedos. La primera operación es el tallo que consiste en cortar la paja de manera
que resulten hojas de más o menos un metro de largo.
A cada tallo se le da el nombre de cogollo que está compuesto por varias hebras.
Después del tallo está el trabajo de selección de las hebras porque no todas pueden estar
buenas.
Una vez realizada la primera cosecha, esta planta está en la capacidad de producir
nuevamente durante los siguientes 30 días, permitiendo un mayor aprovechamiento de su
producción. (ARTESANIAS MONTECRISTI, 2014)
1.2.1.4
Tejido del sombrero de paja toquilla
Pre selección de la paja.- Los tallos se abren y las hojas se separan para luego
dividirlas en fibras delgadas, y clasificarlas por grosor y tamaño.
Cocción de la paja.- La paja se introduce en una olla que es calentada con leña,
azufre y carbón para hervirla por alrededor de 5 segundos, siendo el humo lo que le da su
color natural beige.
Secado previo.- La paja es colgada en cordeles y al aire libre y bajo sombra para
secarla totalmente y que esté lista para empezar a tejer.
Clasificación de la paja.- Se clasifica por color y tamaño, y se selecciona la mejor
paja para hacer un buen sombrero.
Empezando el tejido un sombrero.- Se empieza por tejer con 16 pajas para formar
la plantilla. Una vez formada la plantilla se lo coloca en un molde, donde se va tejiendo la
copa y la falda.
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Tejido semi terminado.- Dependiendo del modelo de sombrero, para cada uno
varía su tiempo de elaboración, siendo que los más finos se terminan en 3 o 4 meses debido
a su tejido. Entre más fino, más tiempo para elaborarlo, y mayor su costo.
Remate y ajuste de sombreros.- El remate se realiza alrededor de todo el
sombrero, para terminar los bordes de las alas. Mientras que el ajuste se realiza con
cuidado para darle un buen perfil al ala del sombrero.
Sombreros rematados.- Se recortan las puntas de cada sombrero, casi a la raíz del
borde.
Lavado del sombrero.- Una vez rematado, el sombrero se lava para quitar la
suciedad que pudo adquirir hasta el momento.
Sahumado del sombrero con azufre.- Este procedimiento se lo realiza colocando
los sombreros en un contenedor con azufre a modo de horno para colorear.
Secado total de sombreros.- Los sombreros se dejan secar al aire libre durante un
buen tiempo para proceder al apaleado del sombrero.
Apaleado del sombrero.- Los sombreros se apalean sobre una piedra con azufre
que se muele a medida que se apalea. Este procedimiento se realiza para suavizar los
sombreros.
Planchado.- Después de apaleado el sombrero, se limpia para quitar el azufre y se
coloca sobre un molde para plancharlos y eliminar las arrugas que tengan.
Forma y acabado del sombrero.- El sombrero está listo para darle forma al gusto
del cliente, tanto para damas como para caballeros. (MONTECUADORHAT).
Ilustración 2: Principales leyes tocantes a la actividad exportadora toquillera
Tomado de: http://www.industrias.gob.ec/consorcios-de-exportacion-y-origen/
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PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
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1.2.1.5
Procesos para exportar desde Ecuador
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación
(DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser acompañado de una
factura o proforma y documentación con la que se cuente previo al embarque, dicha
declaración no es una simple intención de embarque sino una declaración que crea un
vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por
parte del exportador o declarante.
Los datos que se consignarán en la DAE son:

Del exportador o declarante

Descripción de mercancía por ítem de factura

Datos del consignante.

Destino de la carga

Cantidades

Peso y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)

Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito en
donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y almacena previo a
su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:

Canal de Aforo Documental

Canal de Aforo Físico Intrusivo

Canal de Aforo Automático
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida, entiéndase con ello
la autorización para que se embarque, será automático al momento del ingreso de la carga a
los depósitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo del
trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la revisión de los
datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no existieren
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novedades. En lo cual cualquier observación será registrada mediante el esquema de
notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la Declaración
Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado a salida autorizada y la carga podrá
ser embarcada.
En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito
anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su corroboración con
la documentación electrónica y digitalizada. (SENAE, 2014).
1.2.1.6
Relaciones comerciales entre Ecuador y España.
1.2.1.6.1
España miembro de la Unión Europea.
España se adhirió a la Unión Europea en 1986, y es miembro del espacio Schengen desde
el año 1991. El espacio y la cooperación Schengen se basan en el Tratado del mismo
nombre, Schengen, de 1985, y representa un territorio donde está garantizada la libre
circulación de las personas. España también es Miembro de la OMC desde el año 1995 en
tanto que los Estados miembros de la UE son Miembros de la OMC, como lo es, por
derecho propio, la UE (hasta el 30 de Noviembre del 2009 conocida oficialmente en la
OMC por razones jurídicas como las Comunidades Europeas (CE). (PROECUADOR,
2013, pág. 14)
1.2.1.6.2
El Sistema de Preferencias Arancelarias Generalizadas
El Sistema de Preferencias Generalizadas (SPG) de la UE es un instrumento comunitario
de comercio que ofrece aranceles más bajos o un acceso en franquicia de derechos al
mercado de la Unión Europea a las importaciones procedentes de 178 países y territorios
en desarrollo, entre los cuales se encuentra Ecuador.
El SPG se articula a través de unas directrices decenales. Las últimas directrices
fueron adoptadas en 2004 para el período 2006-2015, y se han ejecutado hasta la fecha
mediante reglamentos trianuales.
El último Reglamento SPG (Reglamento nº 732/2008 del Consejo), se aprobó en un
principio para el trienio 2009-2011 y fue prorrogado por el Reglamento nº512/2011 hasta
el 31 de diciembre de 2013.
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El SPG comprende tres regímenes preferenciales con los que la UE concede
beneficios comerciales, en forma de aranceles reducidos o nulos sobre las importaciones de
mercancías, provenientes de los países en vías de desarrollo:
El régimen SPG general, concede a sus beneficiarios una exención arancelaria para
los productos no sensibles y una reducción de 3.5 puntos del arancel para los sensibles
(siendo la reducción del 20% para textil y confección).
El régimen especial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza (SPG+)
concede exención arancelaria para todos los productos cubiertos por este régimen a
aquellos países considerados como vulnerables, que además ratifiquen y apliquen
efectivamente 27 Convenciones internacionales sobre derechos humanos, laborales, medio
ambiente y buen gobierno.
El régimen especial a favor de los países menos desarrollados conocido como
iniciativa EBA (“Everything but Arms”) concede exención total de aranceles a todos los
productos originarios de los Países Menos Adelantados (PMAs), con excepción de las
armas. (PROECUADOR, 2013, págs. 14,15)
1.2.2 Marco conceptual
Azocado.- Proceso de apretar el con fuerza el tejido.
Sahumado.- Exponer el sombrero al humo.
DAE.- Declaración Aduanera de Exportación.
ECUAPASS.- Sistema aduanero actual para operadores de comercio exterior, el cual
brinda facilidades a quienes hacen uso de él, a la vez que permite minimizar tiempo en la
entrega y recepción de documentos exigidos en las operaciones de comercio exterior.
SENAE.- Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.
SGP.- Sistema General de Preferencias Arancelarias.
COPCI.- Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones.
ARTESANÍAS: Se denomina artesanía tanto al trabajo, como a las creaciones realizadas
por los artesanos el que se trabaja fundamentalmente con las manos, moldeando diversos
objetos con fines comerciales o meramente artísticos o creativos. Una de las características
fundamentales de este trabajo es que se desarrolla sin la ayuda de máquinas o de procesos
automatizados. Esto convierte a cada obra artesanal en un objeto único e incomparable, lo
que le da un carácter sumamente especial. (Definición de.)
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EXPORTA FÁCIL: Sistema a utilizar para este proyecto en vista que cumple los
requisitos tanto en peso, cantidad y valor declarado. EXPORTA FÁCIL es un sistema
simplificado, ágil, efectivo y económico de exportaciones por medio de envíos postales.
Está orientado a fomentar el envío de productos de artesanos, micro, pequeños y
medianos empresarios, emprendedores y actores de la economía popular y solidaria a los
diferentes mercados internacionales. EXPORTA FÁCIL cuenta con los beneficios que
ofrecen las instituciones participantes como Ministerio de Industrias y Productividad, PRO
ECUADOR, Correos del Ecuador, Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador, Instituto
Nacional de Patrimonio Cultural, generando así inclusión, competitividad y desarrollo
local. (Exporta Fácil, 2011).
PAJA TOQUILLA: La paja toquilla con la que se elaboran los sombreros se extrae de
una palma cuyo nombre científico es Carludovica Palmata, en honor a los reyes españoles
Carlos y Luisa (Carolus y Ludovica en latín).
Esta palma se cultiva en las partes montañosas de la costa y oriente ecuatorianos en
las provincias de Manabí, Guayas, Esmeraldas y en Morona Santiago. Es una especie de
palma sin tronco cuyas hojas, en forma de abanico salen desde el suelo, cada planta tiene
hojas anchas que alcanzan dos o tres metros de largo. La parte exterior de las hojas es de
color verde, el centro de las mismas es de color blanco marfil o blanco perla siendo la parte
de la que se obtiene la paja para la fabricación de los sombreros. (Tagualand.com).
29
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MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Capítulo 2.
Método.
2.1
Metodología general
La investigación es de tipo descriptivo porque se va a describir las variables tal como se
presentan en la realidad, es decir se tomará en cuenta el proceso actual que tienen los
sombreros de paja toquilla para ser exportados.
2.1.1 Nivel de estudio
Exploratorio: Son las investigaciones que pretenden demostrar un ámbito general
del proceso para exportar sombreros de paja toquilla a Madrid, con respecto a la realidad
del mismo. Permite realizar una investigación más completa sobre exportaciones se
sombreros a Madrid.
Descriptivo: Su propósito es describir situaciones y eventos, esto es saber cómo se
desarrolla una exportación de sombreros de paja toquilla, tomando en cuenta las personas
que intervienen directa e indirectamente en su proceso.
2.1.2 Modalidad de investigación
Las fuentes de información serán:
Primaria: Contiene información nueva y original, resultado de un trabajo
intelectual, que se recopilo a través de libros, revistas científicas y de entretenimiento,
periódicos, diarios, documentos oficiales de instituciones públicas y privadas entre las que
se puede mencionar: resoluciones del SENAE y acuerdos comerciales.
Secundaria: Contiene información organizada, elaborada, producto de análisis,
extracción o reorganización que refiere a documentos primarios originales, como
enciclopedias, antologías, libros o artículos que interpretan otros trabajos o
investigaciones.
30
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2.1.3 Método
Método histórico: Este método se utilizó en vista que en este proyecto se requirió obtener
información estadística para conocer sobre el desarrollo y evolución en las exportaciones
de sombrero de paja toquilla.
Método Deductivo: Fue importante utilizar este método, pues a través de él, se
obtuvo conclusiones particulares a partir de los conocimientos generales ya establecidos.
Método Sintético: Este método permitió, relacionar y analizar toda la información
técnica y financiera relacionada sobre el plan de exportación de sombreros de paja toquilla
para determinar la factibilidad del negocio.
2.1.4 Población y muestra
Población actual de Madrid: 6.241.206 Habitantes. (Instituto Nacional de Estadistica,
2014). Se delimita la población para esta investigación, a personas mayores de 22 años de
edad, que tendrán la capacidad de adquirir un sombrero de paja toquilla.
Número total de Habitantes de Madrid, mayores a 22 años: 4´829.615
𝑛=
De donde:
σ = 0,5;
𝑍2𝜎 2𝑁
𝑒 2 (𝑁 − 1) + 𝑍 2 𝜎 2
Z = 1,96;
e = 0,05
4829615 (0,5)2 (1,96)2
𝑛 = (4829615−1)(0,05)2
+(0,5)2 (1,96)2
n= 384 Encuestas
2.1.5 Selección instrumentos de investigación
Las técnicas que se aplicaron en este estudio para recopilar información fueron:
Encuesta: Esta herramienta es muy útil para obtener información, la misma que se
aplicó a la población de Madrid – España, a través de la muestra seleccionada,
Entrevistas: Se dialogó con la Asambleísta por la circunscripción de Europa, Asia
y Oceanía, Dora Aguirre, quien por su experiencia y trayectoria que ha tenido en España,
mencionó que el sombrero de paja toquilla tendría gran acogida por los españoles, pues son
personas con una cultura en la que un sombrero interviene mucho en su vestimenta y sobre
todo el aprecio que tienen por el talento humano en la elaboración de ciertas artesanías.
31
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
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2.1.6 Procesamiento de datos
La herramienta utilizada para procesar toda la información, poder tabular y así obtener
resultados estadísticos es la hoja electrónica de Excel. Este programa nos permitió tener
precisión y confiabilidad en los resultados.
Los resultados se los presentará de forma
clara y concisa, siendo de fácil
interpretación y entendimiento. Están detallados y cada matriz tiene su propia conclusión
de los resultados obtenidos.
2.2
Metodología Comercio Exterior.
2.2.1 Datos importantes dentro de la exportación:
Para poder tener una mejor perspectiva del proyecto se resumen los siguientes datos:
Tabla 2 (cont.): Datos importantes.
Producto:
Sombreros de Paja Toquilla
Calzado, sombreros y demás tocados,
Partida arancelaria:
paraguas, quitasoles, bastones, látigos,
Sección XII :
fustas, y sus partes; plumas preparadas y
artículos de plumas; flores artificiales;
manufacturas de cabello.
Capítulo 65 :
Sombreros, demás tocados, y sus partes:
Partida Sist.
Armonizado:
SubPartida Sist.
Armoniz. :
SubPartida Regional
Sombreros y demás tocados, trenzados o
65040000 :
fabricados por unión
Fuente: (SENAE, 2014)
INCOTERM:
País de origen:
País de destino:
DAT (Entregada en Terminal)
ECUADOR
ESPAÑA – MADRID
32
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Modalidad
de
AÉREO (Exporta Fácil)
transporte
Internacional:
Peso
(KG)
por
0,1 KG
sombrero:
Cantidad (Unidades):
Se utilizará las facilidades de EXPORTA FÁCIL.
Método
Código Régimen:
Forma de pago:
340
40 (Exportación Definitiva)
GIRO A LA VISTA
Elaborado por el autor.
2.2.2 Instituciones relacionadas con el proceso de exportación de sombreros
de paja toquilla desde Ecuador hacia Madrid - España.
2.2.2.1 Superintendencia de Compañías.
Para que una empresa pueda realizar negocios en el exterior es necesario que esté
constituida legalmente en la Superintendencia de Compañías.
La Superintendencia de Compañías es el organismo técnico, con autonomía
administrativa y económica, que vigila y controla la organización, actividades,
funcionamiento, disolución y liquidación de las compañías y otras entidades en las
circunstancias y condiciones establecidas por la Ley. (Superintendencia de Compañias.,
2014)
2.2.2.2
Servicio de Rentas Internas (SRI)
El SRI, es una institución que contribuye a la construcción de ciudadanía fiscal, mediante
la concienciación, la promoción, la persuasión y la exigencia del cumplimiento de las
obligaciones tributarias, en el marco de principios y valores, así como de la Constitución y
la Ley; de manera que se asegure una efectiva recaudación destinada al fomento de la
cohesión social. El SRI tiene relación con la expedición y control de importantes
documentos como el RUC, instrumento que tiene por función registrar e identificar a los
contribuyentes con fines impositivos y como objeto proporcionar información a la
Administración Tributaria. (Servicio de Rentas Internas, 2014)
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El Registro Único de Contribuyentes es administrado por el Servicio de Rentas
Internas. Todas las personas naturales y jurídicas, entes sin personalidad jurídica,
nacionales y extranjeras, que inicien o realicen actividades económicas en el país en forma
permanente u ocasional o que sean titulares de bienes o derechos que generen u obtengan
ganancias, beneficios, remuneraciones, honorarios y otras rentas sujetas a tributación en el
Ecuador, están obligados a inscribirse, por una sola vez en el Registro Único de
Contribuyentes. (Servicio de Rentas Internas, 2014)
2.2.2.3
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE).
La Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE) oficializó su cambio de nombre a Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), según la publicación del Registro oficial Nro.
351 del 29 de diciembre del 2010.
El SENAE es un organismo estatal orientado al servicio aduanero de usuarios
nacionales e internacionales. El SENAE administra los servicios aduaneros orientados a un
cobro eficiente de tributos, facilitando el control de gestión aduanera en el comercio
exterior y contribuyendo al desarrollo del Estado ecuatoriano. (SENAE, 2014)
“El servicio de aduana es una potestad pública que ejerce el Estado, a través del
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, sin perjuicio del ejercicio de atribuciones por
parte de sus delegatarios debidamente autorizados y de la coordinación o cooperación de
otras entidades u órganos del sector público, con sujeción al presente cuerpo legal, sus
reglamentos, manuales de operación y procedimientos, y demás normas aplicables.
La Aduana tiene por objeto: facilitar el comercio exterior y ejercer el control de la
entrada y salida de mercancías, unidades de carga y medios de transporte por las fronteras
y zonas aduaneras de la República, así como quienes efectúen actividades directa o
indirectamente relacionadas con el tráfico internacional de mercancías; determinar y
recaudar las obligaciones tributarias causadas por efecto de la importación y exportación
de mercancías, conforme los sistemas previstos en el código tributario; resolver los
reclamos, recursos, peticiones y consultas de los interesados; prevenir, perseguir y
sancionar las infracciones aduaneras; y, en general, las atribuciones que le son propias a las
Administraciones Aduaneras en la normativa adoptada por el Ecuador en los convenios
internacionales”. (Registro Oficial COPCI, Art. 205)
34
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2.2.2.4
Ministerio de Industrias y Productividad del Ecuador (MIPRO)
El MIPRO es un organismo del gobierno de Ecuador que está facultado para planificar,
dirigir y controlar y ser el ejecutor de las políticas comerciales y del desarrollo productivo
del Ecuador. En este ministerio se obtiene el certificado de origen cuando se desee exportar
a Estados Unidos de América, Unión Europea, Terceros Países, SGP o SGP+.
El MIPRO promueve la producción industrial y artesanal de bienes y servicios con
alto valor agregado y de calidad, que a su vez cuide el medio ambiente, genere empleo y
permita su inclusión en el mercado nacional e internacional. (Ministerio de Industrias y
Productividad)
2.2.2.5
Comité de Comercio Exterior (COMEX).
El Comité de Comercio Exterior (COMEX) es el organismo que aprueba las políticas
públicas nacionales en materia de política comercial, es un cuerpo colegiado de carácter
intersectorial público, encargado de la regulación de todos los asuntos y procesos
vinculados a esta materia.
El Decreto Ejecutivo No 25 reestructura al Comité de Comercio Exterior
(COMEX) y define como miembros a los titulares o delegados de las siguientes entidades:

Ministerio de Comercio Exterior, quien lo preside;

Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca;

Ministerio de Industrias y Productividad;

Ministerio de Economía y Finanzas;

Secretaria Nacional de Planificación y Desarrollo

Adicionalmente, formaran parte del COMEX, con voz, pero sin derecho a voto, las
siguientes entidades:

Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad;

Ministerio Coordinador de la Política Económica;

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador y,

Las demás instituciones que determine el Presidente de la República mediante
Decreto Ejecutivo. (Ministerio de Comerio Exterior, 2014)
35
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2.2.2.6
PROECUADOR
Entidad que remplazará a la Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones
(CORPEI) y creado en el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones en su
artículo 95, es el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones, parte del
Ministerio de Comercio Exterior, encargado de ejecutar las políticas y normas de
promoción de exportaciones e inversiones del país, con el fin de promover la oferta de
productos tradicionales y no tradicionales, los mercados y los actores del Ecuador,
propiciando la inserción estratégica en el comercio internacional. (PROECUADOR)
2.2.3 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI).
El estado ecuatoriano tomando en cuenta la necesidad de los sectores de menor desarrollo
económico, busca a través del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones
(COPCI), publicado en el Registro Oficial Nº 351, el 29 de diciembre del 2010, incorporar
políticas que ayuden a fomentar el desarrollo productivo del país.
El Código también establece en el Artículo N° 9 la libre competencia en la
producción, comercialización, exportación e importación de bienes y servicios en general,
así como la libre fijación de precios. Situación que sería ideal para el desarrollo económico
y comercial del país. Sin embargo, al igual que la inversión, este “libre mercado” está
sujeto a los límites establecidos por la Ley. Entiéndase como límites a las políticas, leyes o
decretos elaborados por el Gobierno para regular los precios de algunos bienes y servicios
y para evitar la formación de monopolios.
El Libro V de la Competitividad Sistemática y de la Facilitación Aduanera del
COPCI señala:
“El presente título regulará las relaciones jurídicas entre el Estado y las personas
naturales o jurídicas que realizan actividades directa o indirectamente relacionadas con el
tráfico internacional de mercancías. Para efectos aduaneros, se entiende por mercancía a
todos los bienes muebles de naturaleza corporal.
En todo lo que no se halle expresamente previsto en este título, se aplicarán las
normas del Código Tributario y otras normas jurídicas sustantivas o adjetivas.” En los
principales artículos con referencia a nuestro tema, manifiesta:
Art 104.- Principios Fundamentales: A más de los establecidos en la Constitución
de la República, serán principios fundamentales de esta normativa los siguientes:
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a.- Facilitación al Comercio Exterior.- Los procesos aduaneros son rápidos,
simplificados, expeditos y electrónicos, procurando el aseguramiento de la cadena logística
a fin de incentivar la productividad y la competitividad nacional.
b.- Cooperación e intercambio de información.- Se procurará el intercambio de
información e integración a nivel nacional e internacional tanto con entes públicos como
privados.
c.- Buena fe.- Se presumirá la buena fe en todo trámite o procedimiento aduanero.
d.- Aplicación de buenas prácticas internacionales.- Se aplican las mejores prácticas
aduaneras para alcanzar estándares internacionales de calidad del servicio.
Art. 144.- Control Aduanero.- El control aduanero se aplica al ingreso,
permanencia, traslado, circulación, almacenamiento y salida de mercancías, unidades de
carga y medios de transporte hacia y desde el territorio nacional, inclusive la mercadería
que entra y sale de las Zonas Especiales de Desarrollo Económico, por cualquier motivo.
Art. 154.- Exportación definitiva.- Es el régimen aduanero que permite la salida
definitiva de mercancías de libre circulación, fuera del territorio aduanero comunitario o a
una Zona Especial de Desarrollo Económico ubicada dentro del territorio aduanero
ecuatoriano. (COPCI)
2.2.4 Requisitos para ser Exportador:

Contar con el Registro Único del Contribuyente (RUC) otorgado por el Servicio de
Rentas Internas (SRI), indicando la actividad económica que va a desarrollar.

Obtener el certificado de firma digital o TOKEN.

Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aquí se podrá:

Actualizar base de datos

Crear usuario y contraseña

Aceptar las políticas de uso

Registrar firma electrónica (PROECUADOR, 2014)
37
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Requisitos para obtener el certificado digital o TOKEN en el Banco
Central del Ecuador.
Registro de personas naturales y de personas en función de dependencia de empresas o
compañías:
PASO PREVIO SOLO PARA EMPRESAS O COMPAÑÍAS: Ingresar a la página web del
Banco Central del Ecuador www.bce.fin.ec, seleccionar el menú “Certificación
Electrónica”, opción “Firma Electrónica”, dar clic en “Registro Empresa u Organización”.
Completar los campos solicitados y adjuntar los archivos requeridos en formato PDF.
Posteriormente usted recibirá dos correos electrónicos, uno de recepción de registro y otro
de aprobación del mismo.
PASO 1
Ingresar a la página web del Banco Central del Ecuador www.bce.fin.ec, seleccionar el
menú “Certificación Electrónica”, opción “Firma Electrónica”, y dar clic en la opción
“Solicitud de Certificado”.
PASO 2
Verificar el listado de los documentos en formato PDF que se deberán adjuntar
posteriormente. Escoger la opción “Ingresar la Solicitud”, completar los datos, enviar la
Solicitud de Certificado e imprimirla.
PASO 3
Posteriormente se recibirá un correo electrónico de aprobación de la Solicitud de
Certificado, deberá acercarse a las oficinas del Banco Central de Ecuador (Quito,
Guayaquil, Cuenca), para efectuar el pago de $65 + IVA ($30 Emisión del Certificado +
$35 Dispositivo portable o TOKEN)
PASO 4
Presentar la Solicitud de Certificado, el comprobante de pago y el oficio de autorización
del Representante Legal (solo para personas jurídicas), para que el asesor del Banco
Central proceda a la entrega del TOKEN y la clave al solicitante. (PROECUADOR, 2014)
Requisitos para obtener el certificado digital de firma electrónica y TOKEN en
Security data
38
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PASO 1
Enviar los siguientes documentos al correo electrónico: ventasuio@securitydata.net.ec
(Formato PDF y a color, cada documento en un archivo por separado).
REPRESENTANTE LEGAL O MIEMBRO DE UNA EMPRESA:

Original de la cédula de ciudadanía o pasaporte en casos de extranjeros.

Original de la papeleta de votación actualizada.

Original o copia notariada del RUC de la empresa.

Original o copia notariada del RUP en caso de disponerlo.

Original o copia notariada del nombramiento del representante legal, adjuntando
copia clara de la cédula de ciudadanía del mismo.

Original o copia notariada del Certificado de Cumplimiento de Obligaciones o
Constitución de la Empresa solicitante.

Original de la carta de autorización firmada por el representante legal, donde conste
el número de cédula, nombre y cargo de todos los solicitantes de la empresa.

Formulario de solicitud completo: https://www.securitydata.net.ec/descargas (Punto
4.3 Formulario de Solicitud de Certificados)
PERSONA NATURAL

Original de la cédula de ciudadanía o pasaporte en casos de extranjeros.

Original de la papeleta de votación actualizada.

Original de la planilla de un servicio básico (luz, agua, teléfono) de cualquiera de
los últimos tres meses, a nombre de la persona que solicita el certificado y que certifique la
dirección que conste en el RUC.

Original o copia notariada del RUC.

Original o copia notariada del RUP en caso de disponerlo.

Formulario de solicitud completo: https://www.securitydata.net.ec/descargas (Punto
4.3 Formulario de Solicitud de Certificados)
PASO 2
SECURITY DATA procederá a revisar los documentos enviados anteriormente y en el
lapso de 48 horas enviará un correo electrónico al solicitante, informando el estado del
trámite y los pasos a seguir para proceder con el pago de $89.70 + IVA ($50.70 Emisión
del Certificado + $39 Dispositivo portable o TOKEN).
39
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
PASO 3
Una vez aprobada la solicitud y luego de haber realizado el pago, el solicitante debe asistir
a la cita designada por su asesor (trámite de carácter personal), con toda la documentación
original o copias notariadas, para la entrega del TOKEN y la clave. (PROECUADOR,
2014)
2.2.5 Ilustración 3: Registro de exportador en el ECUAPASS
Tramitar el RUC en el
servicio de rentas
internas
Paso 1
Adquirir el certificado
digital para la firma
electrónica
*Banco Central del
Ecuador
*Security Data
(FEDEXPOR)
*Actualizar base de datos.
Registrarse en el
portal de Ecuapass
*Crear usuario y contraseña
*Aceptar politicas de uso.
*Registrar firma electrónica.
Paso 2
*Solicitud de uso.
(Representante legal de la
empresa)
Registro de usuario /
autenticación
electronica
*Solicitud de uso.(Empleado
con la autorización del Repre.
Legal)
*Solicitud de uso (General Autorozación a terceros)
*Solicitud de uso. (Entidad
Pública)
(PROECUADOR, 2014)
40
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
2.2.6 Ilustración 4: Trámite de declaración juramentada de origen.
PASO 1
PASO 2
Ingreso al portal
ECUAPASS
Ventanilla única
ecuatoriana (VUE)
Ingreso de
usuario y
contraseña
Certificación de origen. (CO)
Declaración juramentada de origen.
(DJO)
1.- Identificación de empresa.
PASO 3
Elaboración de la
DJO.
2.- Producto (Diligenciar un formulario
por cada producto)
3.- Utilización de instrumentos de
competitividad aduanera.
4.-Materiales extranjeros importados
directamente o adquiridos en el mercado
nacional.
5.- Materiales nacionales.
6.- Costos y valor en fábrica - producto
terminado.
7.- Proceso de producción (completa
descripción por etapas)
8.- Caracteristicas técnicas del producto.
9.- Aplicaciones del producto.
10.- Valor agregado nacional. (VAN).
11.- Selección de esquema o acuerdo
para origen.
12.- Representante Legal.
Opciones para el Usuario
1.- Guardar temporal
2.- Traer (informacion guardad)
3.- Registro.
(PROECUADOR, 2014)
41
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
2.2.7 Etapa de Pre-embarque
El proceso de exportación se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración
Aduanera de Exportación (DAE) en el sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser
acompañada de una factura o proforma y documentación con la que se cuente previo al
embarque. Dicha declaración no es una simple intención de embarque sino una declaración
que crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador por parte del exportador o declarante.
Los principales datos que se consignarán en la DAE son:

Del exportador o declarante

Descripción de mercancía por ítem de factura

Datos del consignatario

Destino de la carga

Cantidades

Peso

Demás datos relativos a la mercancía
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS son:

Factura comercial original

Lista de empaque

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite)
Cabe indicar que dependiendo del tamaño de su empresa y de la actividad económica de la
misma, donde se involucren más de un encadenamiento productivo, se sugiere contratar los
servicios de un agente de aduanas para que lo asesore en la apertura y cierre de la
exportación. (PROECUADOR, 2014)
2.2.7.1
Requisitos para obtener Certificados de Origen
Una vez que se haya completado el registro de exportador y se haya hecho la declaración
juramentada de origen, se deberá tener en cuenta:

Si va a exportar a Estados Unidos de América, Unión Europea, Terceros Países,
SGP o SGP+, la única entidad emisora es el MIPRO.
El exportador debe ingresar en ECUAPASS, menú “Ventanilla Única”, opción
“Elaboración de C.O.”, completar el formulario en línea, para luego retirarlo físicamente
en el MIPRO.
42
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.

Si va a exportar a países de la CAN, ALADI O MERCOSUR, el Certificado de
Origen puede ser emitido por las siguientes entidades habilitadas:
Cámara de Industrias y Producción, Cámara de Industrias de Guayaquil, Cámara de
Industrias de Tungurahua, Cámara de Industrias de Manta, Cámara de la Pequeña y
Mediana Empresa de Pichincha, Cámara de Comercio de Guayaquil, Cámara de Comercio
de Machala, Cámara de Industrias de Cuenca, Cámara de Comercio de
Huaquillas,
Cámara de la Pequeña Industria del Carchi y FEDEXPOR.
El exportador deberá seguir el procedimiento de la entidad seleccionada, llenar el
formulario y presentar documentación solicitada, para posteriormente retirar el certificado
físico. (Ministerio de Industrias y Productividad)
2.2.7.2
Herramientas de negociaciones internacionales.
Cotización de Exportación.
La cotización es el documento en el cual se establecen derechos y obligaciones tanto del
exportador como del importador con la finalidad de evitar riesgos en una operación
comercial. La cotización debe contemplar lo siguiente:
Ilustración 5: Cotización de exportación
Es importante especificar las
caracteristicas del producto
(medidas, materiales, peso,
calidad, entre otros)
• OBJETO
De acuerdo a la
modalidad que
escogió, se deberá
señalar una
cláusula sobre el
particular.
•FORMAS
DE PAGO
Se debe convenir y
especificar el tipo de
artículo y embalaje
seleccionado para
proteger el producto
•PRODUCTO Y
EMBALAJE
Se incluye la fecha de
entrega y el punto
específico de entrega
negociado, aspecto que
dependerá del tipo de
INCOTERM escogido.
•ENTREGA DE
MERCANCIA
(PROECUADOR, 2014)
43
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Ilustración 6: INCOTERM a utilizar - DAT (Entregada en Terminal
Al utilizar este INCOTERM, se debe realizar el trámite para la exportación de la
mercancía, así como asumir los costos de la misma.
Como vendedor se deberá contratar el transporte hasta la terminal designada en el
puerto o el lugar de destino designado. Si no se llegara a acordar ningún lugar con el
comprador, se podrá elegir la terminal designada como el puerto u otro lugar de destino
designado que mejor le convenga. En éste término se considera que la mercancía está
entregada cuando ha llegado al lugar de destino designado (sea éste el puerto o cualquier
otro lugar de destino acordado) y posterior a su descarga está a disposición del comprador.
No se tiene ninguna obligación ante el comprador de formalizar el contrato de
seguro, sin embargo si el comprador va a contratar el mismo, debemos brindar la
información necesaria para que se lleve a cabo.
Además se debe asumir los costos del embalaje, esto incluye también en el caso de
que el comprador requiera de un embalaje en específico siempre y cuando esté dentro del
plazo del contrato de compraventa.
El comprador corre con todos los riesgos y daños de la mercancía desde que la
misma ha sido entregada (ha sido descargada a disposición del comprador en el puerto o en
el lugar de destino acordado). (PROECUADOR)
44
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
2.2.7.3
Instrumentos y Condiciones de Pago
Pago a la vista: El pago se realizara mediante giro a la vista, es decir que el banco que
cobra presenta los documentos al comprador, quien hace el pago y obtiene los documentos
para la entrega de la mercancía. Este método es favorable para la empresa puesto que,
indirectamente, mantiene el control de los documentos hasta que el comprador externo
haga el pago.
2.2.8 Etapa post-embarque
Regularizar Declaraciones Aduaneras de Exportación (RDAE): Finalmente, se podrá
regularizar Declaraciones Aduaneras de Exportación ante el SENAE y obtener el definitivo
DAE, mediante un registro electrónico que permite dar por finalizado el proceso de
exportación para consumo (régimen 40).
Una vez que se realiza este registro en la DAE, se obtiene la marca
REGULARIZADA.
Para poder completar este proceso cuenta con un plazo de 30 días luego de
realizado el embarque. Éste trámite requiere de los siguientes documentos:

Copia de la factura comercial.

Copia de la lista de empaque.

Copia de Certificado de origen.

Copias no negociables de documentos de transporte multimodal. (PROECUADOR,
2014)
2.2.8.1
Exporta Fácil
En este proyecto se tomará en cuenta la facilidad que brinda Exporta Fácil, en vista que el
valor FOB, no supera los USD 5000,00 que el mismo pone como requisito.
Características de la Exportación

Cada Declaración Aduanera Simplificada (DAS) corresponde a una exportación.

Las exportaciones podrán tener un valor declarado de hasta $5000 (FOB).

Se pueden enviar uno o varios paquetes de hasta 30 kilos por cada exportación.

Se pueden realizar las exportaciones que sean necesarias para concretar su venta.
Seguro obligatorio: todos los productos exportados cuyo valor FOB superen los $ 50,
están obligados a contratar un seguro obligatorio, el mismo que se lo cobrará en caja
45
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
cuando se acerque a concluir su exportación en Correos del Ecuador. Este seguro le da
derecho a una indemnización por pérdida y por valor asegurado. Los porcentajes de las
primas son: 2% en joyas, cristales y porcelana y 1.5% en el resto de productos y el 10% de
deducible. Este seguro lo brinda Seguros Rocafuerte y el cliente no tiene que hacer ningún
trámite adicional.
Requisitos

Tener RUC

Registrarse como exportador en: www.exportafacil.gob.ec

Llenar la DAS (Declaración Aduanera Simplificada)

Cumplir con los documentos obligatorios:

Factura comercial (autorizada por el SRI)

Packinglist (lista de empaque)

Autorizaciones previas que dependerán del producto si se requieren o no.

Opcional: presentación del Certificado de Origen.

Embalaje
En caso de no tener embalaje para su envío, puede adquirir cajas en Correos del
Ecuador de los siguientes tamaños:

Pequeñas: 25x25x15

Medianas: 40x30x20

Grande: 45x70x52
El embalaje es de exclusiva responsabilidad del cliente y que se debe tener especial
atención en el manejo de vidrio, cerámica, artesanías y perecibles.
Modalidades de Exportación en exporta fácil.
Servicio EMS.
Constituye el más rápido de los servicios postales por medios físicos, el cual tiene un trato
prioritario, tras la asignación de un código de barras que se encuentra en la guía del envío,
que garantiza su rastreo y seguimiento en cualquier lugar del País y del Mundo hasta su
entrega final.
Características:

Peso: Hasta 30 Kg. cada paquete.

No genera reporte de entrega.
46
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.

Con acuse de recibo.

Tracking (Rastreo en la página web).

Tiene derecho a indemnización.
Tabla 3: EMS Internacional
Trayecto
América
Europa
Resto del
Tiempo
Tiempo
Mínimo
Máximo
4
5
6
7
8
10
Mundo
Servicio certificado
Servicio postal al cual se le asigna un código de barras para su adecuado rastreo; tiene un
trato preferencial.
Pequeño Paquete: Servicio certificado en el cual se pueden enviar hasta 2 (dos)
Kilos a nivel internacional, el cual puede ser utilizado en el envío de muestras.
Encomienda Postal: Servicio certificado a nivel internacional que depende del peso
aceptado por el país.
Características:

Acuse de recibo.

Tracking (Rastreo en la página web).

Tiene derecho a indemnización.
Tabla 4: CERTIFICADO INTERNACIONAL.
Trayecto
América
Europa
Resto del
Tiempo
Tiempo
Mínimo
Máximo
7
8
9
11
12
13
Mundo
(Exporta Fácil, 2014)
47
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
2.2.9 Datos de interés - España.
2.2.9.1
Integración con la Unión Europea.
España ha sido miembro de la Unión Europea (UE) desde 1986. Después de un período de
transición, se integra plenamente en la UE en 1993. El territorio peninsular español, Islas
Baleares y las Islas Canarias forman parte del territorio aduanero europeo. España está
organizada en 17 gobiernos regionales (Comunidades Autónomas).
Tabla 5 : Indicadores socioeconómicos.
Indicadores Básicos de España
Población
47.737.941 (Julio 2014 est.)
Crecimiento poblacional
0.81% (2014 est.)
Capital
Madrid
Principales Ciudades
Madrid, Barcelona, Valencia
PIB
USD 1.356 billones de dólares americanos*
(2013est.)
Crecimiento PIB
-1.3% (2013 est.)
PIB per cápita
USD 30,100 (2013 est.)
Composición del PIB por sector
Agricultura: 3.1% (2013 est.)
Industria: 26% (2013 est.)
Servicios: 70.8% (2013 est.)
Moneda oficial
Euros (EUR)
Tasa de cambio
0.76 Euros por USD (2013 est.)
Tasa de Inflación anual
1.8% (2013 est.)
Inversión Bruta (% PIB)
18.4% (2013 est.)
Stock de dinero
USD 2.003 billones de dólares americanos* (31
Diciembre 2013 est.)
Reservas de moneda internacional y
USD $50.59 mil millones de dólares americanos
oro
(2012 est.)
Elaborado en base a: (PROECUADOR, 2014)
48
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
2.2.9.2
Administración Aduanera en España.
El órgano administrativo responsable de productos de control importados de terceros
países es el Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales (Departamento de Aduanas
e Impuestos Especiales). Es una autoridad aduanera centralizada dentro de la Agencia
Estatal de la Administración Tributaria - AEAT (Agencia Estatal de Administración
Tributaria española). (PROECUADOR, 2013)
2.2.9.3
Procedimientos de Importación en España.
En primer lugar, se debe estar inscrito en el Registro Especial de Operadores de Comercio
Exterior (REOCE) del Ministerio de Economía y Competitividad con el fin de poder
solicitar autorización para las operaciones de exportación y expedición, de importación e
introducción así como de corretaje o intermediación, entre otras figuras jurídicas, de los
materiales, productos y tecnologías a las que se refiere el
Real Decreto 2061/2008, de 12
de diciembre (modificado por el Real Decreto 844/2011, de 17 de junio). Para ello hay que
tener en cuenta si se trata de un particular (persona física) o de una empresa (persona
jurídica).
A efectos prácticos se denomina exportación / importación si la transferencia se
realiza hacia países fuera de la Unión Europea o países terceros. Si se trata de
transferencias con países comunitarios, es decir, en el seno de la Unión Europea se
denomina expedición /introducción.
(SECRETARIA DE COMERCIO DE ESPAÑA,
2014)
2.2.10 Acuerdos Comerciales entre Ecuador y la Unión Europea.
2.2.10.1
Sistema de Preferencias Arancelaria -SPG vigente entre Ecuador y
la Unión Europea.
El ministro de Comercio Exterior, Francisco Rivadeneira, se mostró satisfecho por el
respaldo de parte de las autoridades europeas que posibilitaron que el Ecuador continúe
con las preferencias arancelarias, otorgadas a través del Sistema General de Preferencias
(SGP). En esa instancia se aprobó un Reglamento sustitutivo que permite que a partir de
enero de 2015, las exportaciones nacionales continúen accediendo al mercado europeo sin
el pago de aranceles.
49
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Considera que el pronunciamiento del pleno del Parlamento Europeo fue positivo
“rebasó inclusive nuestras expectativas, hubo una votación significativa, en proporciones
importantes a favor de la causa ecuatoriana“. Adicionalmente resaltó que se logró
compartir la versión final del Acuerdo Comercial entre Ecuador y la Unión Europea (UE)
con la comisaria de Comercio de este organismo, Cecilia Malström, con lo que se cerró la
etapa de revisión jurídica y se obtuvo un documento oficial.
El Ministro Rivadeneira señaló que adicionalmente se espera que el Consejo de la
UE, que representa a los intereses de los países miembros, dé luz verde a favor del
Reglamento al tiempo que la Comisión continúe el trámite para que el mecanismo entre a
regir desde el 1 de enero de 2015.
En cuanto al proceso de aprobación y ratificación del Acuerdo comercial, se espera
que el presidente de la República, Rafael Correa suscriba el Protocolo de Incorporación del
Ecuador al Acuerdo Multipartes, en el marco de la Cumbre de Estados Latinoamericanos y
del Caribe (CELAC-UE), que se llevará a cabo en Bruselas, en junio del próximo año.
El jefe Negociador, Roberto Betancourt, agregó que como parte de los trabajos del
Protocolo de Incorporación se requiere avanzar con la producción de todos los
compromisos y el articulado que éste comprende, con la traducción a 24 idiomas oficiales
de los países miembros de la UE.
Dentro de estos procedimientos se prevé la vigencia provisional en la Unión
Europea, que es un proceso necesario debido a que la ratificación definitiva del Acuerdo
Comercial debe pasar por la aprobación de los Parlamentos de los 28 países miembros de
la UE. “Mientras esto suceda entra en vigencia provisional para Europa y definitiva para
Ecuador y se empezarán a beneficiar los sectores exportadores de ambos lados ya que
empezará a fluir el comercio en las condiciones que han sido acordadas y negociadas“.
(Ministerio de Comercio Exterior, 2014)
50
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Capítulo 3.
Resultados.
3.1
Recolección y tratamiento de datos
3.1.1 Oferta de sombreros de paja toquilla en ARTESANÍAS
MONTECRISTI.
Ilustración 7: Organigrama estructural de ARTESANÍAS MONTECRISTI
Gerente General
Planifica
Organiza
Controla la
Administración
Secretaria Contable
Control de procesos contables.
Análisis Financieros
Contabilización de gastos e ingresos
Tesorería
Vendedor
Venta
Percha
Cobranza
Obreros
Selección De Materia Prima
Elaboración
Control de calidad
Elaborado por el autor.
La oferta de sombreros de paja toquilla, se la determina mediante la empresa
“ARTESANÍAS MONTECRISTI”, debido a que la capacidad de producción de esta
empresa está sobre los 624 sombreros mensuales, de los cuales alrededor del 56% están
destinados a ser exportados. Cabe resaltar que ARTESANÍAS MONTECRISTI, está
conformada por varios miembros de una familia quienes tienen sus propios talleres de
confección de sombreros de paja toquilla y pueden aumentar su producción si fuese
necesario.
Por lo general los obreros no tienen sueldos fijos en vista que su trabajo es por
comisión, pues cuando existen grandes pedidos de sombreros ellos acuden a brindar su
ayuda a la empresa. Para este proyecto se considerará una remuneración de 400 USD. Los
51
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
familiares son los beneficiarios directos del trabajo, pues el negocio es familiar, por lo que
no perciben salarios.
Por cada persona se estima que aproximadamente puede elaborar 2 sombreros
diarios cuando la paja ya está lista para su tejido, siempre y cuando el tipo de sombrero sea
regular (normal), ya que para un sombreo fino el tiempo de elaboración, tomando en
cuenta la preparación de la paja, es aproximadamente no menos de 3 meses por sombrero.
Por lo tanto, la producción mensual estimada de sombreros de paja toquilla es 624
unidades, tomando en cuenta que se labora 24 días mensuales.
Tabla 6: Total de exportaciones de sombreros de paja toquilla a España desde
Ecuador en el periodo 2011 al 2014.
Total de exportaciones de sombreros de paja toquilla a
España
AÑO
VALOR FOB
580.890
USD
527.840
USD
383.450
USD
3,62 Tn
5,12 Tn
1
2014
2013
2012
2011
TONELADAS
2
431.150
USD
3,72 Tn
3
3,15 Tn
4
Elaborado por el autor en base a datos del BCE.
El crecimiento de las exportaciones de cascos de paja toquilla ha seguido tendencias
similares a las de la exportación de sombreros de paja toquilla. De acuerdo a datos del
BCE la exportación a España en 2011 fue de 580.890 dólares, mientras que en 2014 de
431.150 dólares. Sin lugar a dudas, España es uno de los mayores socios comerciales de
esta partida arancelaria a pesar de que no ha existido un crecimiento en las exportaciones
en los últimos años. De acuerdo a datos del BCE, las exportaciones hacia España
representan el 8,60% del total exportado (2011-2014). (Banco Central del Ecuador).
52
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
3.1.2 Empresas que actualmente satisfacen la demanda de sombreros en
Madrid.
La competencia es un factor de análisis para todo proyecto de factibilidad porque consistirá
en todas aquellas empresas y organizaciones que con productos y servicios iguales o
similares impiden la participación de la empresa en los mercados escogidos.
En este proceso se encuentra la Competencia Directa e Indirecta, catalogando como
Competencia Directa a todas aquellas empresas nacionales ecuatorianas, así como también,
países como de la región que poseen el tipo de palma idónea para elaboración de paja
toquilla, es decir la “Carludovica Palmata”, que producen y comercializan productos
similares.
Aunque el Ecuador permanece como pionero en el arte de producir sombreros de
paja toquilla en el mundo, estos países pueden aplicar el benchmarking como una
estrategia de marketing al tener la filosofía de aprender, imitar, igualar y superar del mejor
que se posiciona en el mercado, mientras que la competencia indirecta son todas aquellas
empresas u organizaciones que satisfacen una misma necesidad con productos distintos.
Tabla 7: Producción sombreros de paja toquilla (normales) en artesanías Montecristi
y su oferta exportable.
Capacidad de Producción mensual
624 (aproximadamente)
% destinado a exportar
56%
TOTAL
PRODUCCIÓN
DESTINADA
A
340 sombreros.
EXPORTAR
Elaborado por el autor en base a información de ARTESANÍAS MONTECRISTI.
53
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 8 (cont.): Oferta países exportadores: (Producto: 6504 Sombreros y demás
tocados, trenzados o fabricados por unión de tiras.)
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
importada en
importada en
importada en
importada en
importada en
2010 en miles
2011 en miles
2012 en miles
2013 en miles
2014 en miles
de USD
de USD
de USD
de USD
de USD
China
4.121
6.360
6.008
6.534
6.814
Italia
935
1.188
1.053
781
948
Bélgica
100
1
17
242
444
Portugal
22
35
91
186
324
Reino Unido
37
58
124
88
175
Francia
144
112
135
201
155
Alemania
140
115
191
92
135
Tailandia
74
127
89
123
123
74
32
47
52
103
Filipinas
8
51
145
150
85
Indonesia
2
7
39
19
54
23
38
53
37
42
India
1
0
0
21
37
Colombia
5
12
11
21
31
Exportadores
Países Bajos
(Holanda)
Estados
Unidos de
América
54
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
México
17
32
18
33
30
Irlanda
124
138
60
32
26
Taipéi Chino
0
38
22
0
26
22
14
38
14
11
0
1
0
2
9
0
8
0
2
3
0
0
0
8
3
15
4
10
2
2
2
1
3
1
2
Canadá
3
1
2
0
1
Argentina
1
22
0
0
0
Brasil
57
49
0
37
0
Bulgaria
0
0
0
1
0
Perú
0
0
0
0
0
Macedonia, Ex
República
Yugoslava de
Suecia
Eur. Otros
Nep
Dinamarca
Hong Kong
(China)
Corea,
República de
Fuentes: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE. (TRADE MAP INTERNATIONAL TRADE STATISTICS, 2015)
55
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 9: Precios de sombreros similares de principales países exportadores.
PAÍS
Precio estimado de
FUENTE:
sombreros en USD.
China
2,39 USD.
http://goldmyk.en.made-in-china.com/
76,83 USD.
http://www.vietnamitasenmadrid.com/2011/03/non-
Viet Nam
la-sombrero-vietnamita-sombrero.html
Italia
49,48 USD.
http://www.sorbatti.it/
Bélgica
82,32 USD.
http://www.sombrerosybanderas.com/contactar.aspx
Portugal
33,92 USD.
http://www.afabricadoschapeus.com/lojas
Elaborado por el autor.
3.1.3 Demanda en España - Madrid, de sombreros de paja toquilla.
Para determinar la demanda en Madrid – España, del sombrero de paja toquilla, se realizó
encuestas a personas mayores de 22 años de edad, en vista que la mayoría se encuentran en
posibilidades de adquirir un sombrero, teniendo como resultado 4´829.615 habitantes.
Para este proyecto se tomará en cuenta locales de venta de sombreros en Madrid,
además la exportación se hará de una manera menos selectiva, es decir, para adquirir un
sombrero de paja toquilla de Montecristi, se lo podrá hacer mediante la WEB.
Tabla 10: Locales tomados en cuenta para determinar mi posible demanda real son:
DIRECCIÓN.
EMPRESA EN MADRID
KAPRICHOS
Demanda Estimada Mensual
C.C. ALKALI Local 34
100
Madrid. Teléf. 679570695
120
C.C. Plaza Norte No. 7
120
(Cruz Zhinnay)
Complementos y Afines
(Betty Enríquez)
LIMIT 8
(Laura A.)
Elaborado por el autor en base a entrevistas realizadas.
56
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Cabe resaltar que la muestra a ser investigada es de 384 personas. Se pudo
determinar los resultados siguientes de acuerdo a la encuesta:
Ilustración 8: Pregunta 1
1.- ¿Ha utilizado, sombrero artesanal de paja?
48%
52%
SI:
NO:
Elaborado por el autor.
Del total de las 384 personas encuestadas 185 si han utilizado sombreros artesanales de
paja, lo cual nos indica que 199 personas, es decir, más del 50% aún no han utilizado este
tipo de sombreros.
Ilustración 9: Pregunta 2
2.- Entre un sombrero de material sintético y uno de paja
tradicional, ¿Cuál preferiría?
SINTÉTICO:
PAJA TRADICIONAL:
45%
55%
Elaborado por el autor.
De las 384 personas encuestadas 210 prefieren un sombrero de paja tradicional, y 174
prefiere
un sombrero de material sintético, lo que nos conviene al momento de
comercializar y competir con los sombreros de material sintético.
57
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Ilustración 10: Pregunta 3
3.- ¿Le gustaría usar un sombrero de paja toquilla?
SI:
NO:
16%
84%
Elaborado por el autor.
Al momento de responder a esta pregunta, 324 de las 384 personas encuestadas le gustaría
usar un sombrero de paja toquilla, es decir que el 84% de personas encuestadas, estarían
dispuestas a utilizar nuestro sombrero.
Ilustración 11: Pregunta 4
4.- ¿Cuántos lugares conoce Ud. dónde se pueda adquirir un
sombrero de paja toquilla en Madrid?
NINGUNO:
UNO:
DOS:
TRES:
CUATRO:
CINCO:
7% 5%
12%
32%
16%
28%
Elaborado por el autor.
Según los resultados de esta pregunta, la mayoría de personas encuestadas únicamente
conocen de uno a dos lugares donde pueden adquirir un sombrero de paja toquilla en
Madrid.
58
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Ilustración 12: Pregunta 5
5.- ¿Hasta cuanto estaría dispuesto(a) a pagar por un sobrero
artesanal de paja toquilla?
20 EUROS:
25 EUROS:
30 EUROS:
35 EUROS:
12%
12%
27%
49%
Elaborado por el autor.
En este resultado 189 personas de las 384 encuestadas, estarían dispuestas a pagar 25€ por
un sombrero de paja toquilla, seguido 105 personas que pagarían los 20€. Además tenemos
que un 12% de los encuestados pagaría 30€ y otro 12% 35€.
Tabla 11: Resumen de las encuestas.
Pregunta
Respuesta
1.- ¿Ha utilizado, sombrero artesanal de
SI
NO
paja?
185 (48%)
199 (52%)
2.- Entre un sombrero de material sintético
Sintético
Paja Tradicional
preferiría?
174 (45%)
210 (55%)
3.- ¿Le gustaría usar un sombrero de paja
SI
NO
324 (84%)
60 (16%)
y uno de paja tradicional, ¿Cuál
toquilla?
4.- ¿Cuántos lugares conoce Ud. dónde se
0
1
2
3
4
5
pueda adquirir un sombrero de paja
19
124
107
61
48
25
toquilla en Madrid?
(5%)
(32%)
(28%)
(16%)
(12%)
(7%)
5.- ¿Hasta cuanto estaría dispuesto(a) a
20€
25€
30€
35€
pagar por un sobrero artesanal de paja
105
189
45
45
toquilla?
(27%)
(49%)
(12%)
(12%)
Elaborado por el autor.
59
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 12: COSTO DE PRODUCCIÓN SOMBRERO DE EXPORTACIÓN PARA
CÁLCULOS EN EXPORTA FÁCIL.
Obtención de la paja
Desafanado de la paja
Cocinado
Secado
Insumos para el Terminado y diseño
Etiquetado
Cinta sombrero
Insumo(agua, cepillo, horma)
Caja para cada sombrero
2,10
0,20
0,25
0,05
0,40
0,05
0,20
0,20
0,40
0,02
2,35
0,05
0,13
0,03
0,03
Otros
Costo EXPORTA FÁCIL
Embalaje
Transporte a oficinas de EXPORTA FÁCIL
CAJAS GRANDES
Certificado de Origen
TOTAL COSTO por c/sombrero nacional
TOTAL COSTO por c/sombrero a ser exportado
Total sombreros nacionales
Total sombreros a ser exportados
mensualmente
3,87
6,46
284
340
6,46
3,87
Total costo materia prima por los 340
sombreros destinados a exportar
2194,70
1099,08
Gastos Administrativos, operativos y de
ventas por los 340 sombreros destinados a
exportar mensualmente
2.796,40
2.335,81
Valor materia prima por sombrero
destinado a exportar
Total Costo y gastos por los 340
sombreros destinados a exportar
mensualmente
4.991,10
3.434,89
Valor a ser
declarado
para hacer
uso de las
facilidades
de exporta
fácil
Elaborado por el autor.
60
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Ilustración 13: Caja para cada sombrero
Para el empaque, se utilizarán 4 cajas a un precio de USD 2,93 cada caja. Los 340
sombreros destinados a exportar se dividirán: en 3 cajas de medidas 1m de alto x 1m de
ancho x 1m de profundidad, que contendrán 108 sombreros y una caja de medidas 0,68m
de ancho, 0,34m de alto y 0,33m de profundidad, que contendrá 16 sombreros de paja
toquilla. El valor por cada caja vacía es de USD 2,93
Ilustración 14: Caja grande para 108 sombreros.
Esta caja contendrá 108 sombreros,
como son 3 cajas con las mismas medidas, sería un total de 324 sombreros.
61
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Ilustración 15: Caja grande para 16 sombreros.
Esta caja contendrá 16 sombreros.
Tabla 13: Datos relevantes de costo de producción y venta.
Precio de venta estimado del sombrero en
25,00€ = 27,45USD
Madrid.
Tipo de cambio = 1,099
Sombreros destinados a exportar
340
Precio FOB para cálculos en Aduana
4991,10USD
Total Precio de Venta en Madrid.
9333,00 USD
Elaborado por el autor en base a información de ARTESANÍAS MONTECRISTI.
62
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
3.2
Estudio Financiero.
Tabla 14: INVERSIÓN FIJA
DETALLE
CANTIDAD
Muebles y equipo de oficina
Muebles y Enseres
V. UNIT.
1
Equipos de computo
Computador
2
1.500,00
V. TOTAL
103.320,00
1.500,00
1.500,00
800,00
1.600,00
1.600,00
Equipo de Oficina
Archivador
3
45,00
220,00
135,00
Teléfono
Fax
2
1
25,00
35,00
50,00
35,00
Construcción e infraestructura
Terreno
Galpón
Maquinaria
1
1
1
20.000,00
30.000,00
20.000,00
70.000,00
20.000,00
30.000,00
20.000,00
30.000,00
30.000,00
30.000,00
Transporte
Vehículo
1
Elaborado por el autor.
Tabla 15: INVERSIÓN DIFERIDA O INTANGIBLE.
DETALLE
Patentes y Marcas
Estudio de Mercado
Estudio de Factibilidad
CANTIDAD
V. UNIT.
1
1
1
900,00
800,00
800,00
V. TOTAL
2.500,00
900,00
800,00
800,00
Elaborado por el autor.
63
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 16: CAPITAL DE TRABAJO
DETALLE
CANTIDAD
V. UNIT.
1
1
8.513,28
2.000,00
Capital de Trabajo
Gastos de constitución
V. TOTAL
10.513,28
8.513,28
2.000,00
Elaborado por el autor.
Tabla 17: APORTE SOCIOS.
DETALLE
CANTIDAD
V. UNIT.
V. TOTAL
64.000,00
8
8.000,00
64.000,00
Capital Social
Elaborado por el autor.
Tabla 18: FINANCIAMIENTO
Inversión Fija
103.320,00
Muebles y Enseres
Computador
Archivador
Teléfono
Fax
Terreno
Galpón
Maquinaria
Vehículo
Inversión Diferida o Intangible
1.500,00
1.600,00
135,00
50,00
35,00
20.000,00
30.000,00
20.000,00
30.000,00
2.500,00
Patentes y Marcas
Estudio de Mercado
Estudio de Factibilidad
900,00
800,00
800,00
Capital de Trabajo
Capital de Trabajo
Gastos de constitución
8.513,28
2.000,00
10.513,28
=Inversión Inicial
- Capital Social
= Financiamiento o Préstamo
116.333,28
64.000,00
52.333,28
Elaborado por el autor.
64
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 19: % DE INVERSIÓN
Capital propio
64.000,00
55,01%
Capital financiado
52.333,28
44,99%
TOTAL INVERSIÓN
116.333,28
100,00%
Elaborado por el autor.
Tabla 20: CUADRO DE LA INVERSIÓN TOTAL.
DETALLE
Inversión fija
Inversión Diferida
Capital Trabajo
TOTAL
103.320,00
88,81%
2.500,00
2,15%
10.513,28
9,04%
116.333,28
100,00%
Elaborado por el autor.
Tabla 21: TABLA DE AMORTIZACIÓN.
AÑOS INTERÉS
CUOTA FIJA
0 _
PAGO ANUAL
_
SALDO
52.333,28
1
5955,53
9028,33
3072,80
49.260,47
2
5605,84
9028,33
3422,49
45.837,98
3
5216,36
9028,33
3811,97
42.026,02
4
4782,56
9028,33
4245,77
37.780,24
5
4299,39
9028,33
4728,94
33.051,30
6
3761,24
9028,33
5267,09
27.784,21
7
3161,84
9028,33
5866,49
21.917,72
8
2494,24
9028,33
6534,09
15.383,63
9
1750,66
9028,33
7277,67
8.105,95
10
922,46
9028,41
8105,95
0,00
TOTAL:
37950,12
90283,39
52.333,28
Elaborado por el autor.
65
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Cuota Fija
CF =
CF =
CF =
CF =
K*
( i ( 1 + i )^n )
( ( 1 + i )^n ) -1 )
52.333,28
( 0,1138 ( 1 + 0,1138 )^10 )
( (1 + 0,1138 )^10) - 1 )
52.333,28
0,334360062
1,938138631
52.333,28 (0,17251607)
CF =
9028,33
66
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 22: MATERIA PRIMA DIRECTA
Nº
ACTIVIDAD
UNIDADES
1
Obtención de la paja
Unidades
COSTO MATERIA PRIMA
CANTIDAD COSTO SUBTOTAL/mes
UNIDAD
624
TOTAL M.P./ mes
TOTAL COSTOS M.P./ año
2,10
1.310,40
1.310,40
15.724,80
Elaborado por el autor.
Tabla 23: MANO DE OBRA DIRECTA.
Nº
1
2
3
4
ACTIVIDAD
Desafanado de la paja
Cocinado
Secado
Insumos para el Terminado y
diseño
NÚMERO DE
OBREROS
UNIDADES
unidades
unidades
unidades
unidades
TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA / mes
TOTAL MANO DE OBRA DIRECTA / año
CANTIDAD
624
624
624
624
M.O.D.
COSTO SUBTOTAL/mes
0,20
124,80
0,25
156,00
0,05
31,20
0,40
249,60
561,60
6.739,20
Elaborado por el autor.
67
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 24: MANO DE OBRA y MATERIALES INDIRECTOS.
Nº
ACTIVIDAD
1
Etiquetado
2
unidades
2
Cinta sombrero
3
unidades
624
0,20
124,80
3
Insumo(agua,
cepillo, horma)
Caja para cada
sombrero
unidades
624
0,20
124,80
unidades
624
0,40
249,60
unidades
340
2,35
799,00
1
unidades
1
10,00
10,00
2
2
2
unidades
unidades
unidades
4
340
340
2,92
0,05
0,13
11,70
17,00
44,20
1
unidades
624
0,02
12,48
4
5
6
7
8
9
10
No. De Obreros
Costo EXPORTA
FÁCIL
Certificado de
origen (vigencia 10
meses para SGP)
Cajas Grandes
Embalaje
Transporte a oficina
EXPORTA FÁCIL
Otros
UNIDADES
2
TOTAL MANO DE OBRA INDIRECTA / mes
TOTAL MANO DE OBRA INDIRECTA / año
COSTO DE MANO DE OBRA
CANTIDAD COSTO SUBTOTAL/mes
624
0,05
31,20
1.424,20
17.090,04
Elaborado por el autor.
68
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 25: GASTOS ADMINISTRATIVOS.
GASTOS ADMINSTRATIVOS
CANTIDAD
SUELDO
NOMINAL
MENSUAL
SUELDO
NOMINAL
ANUAL
Sueldos
Gerente General
Secretaria Contable
1
1
450,00
400,00
5.400,00
4.800,00
Generales
Agua
Luz
Útiles de oficina
Combustible
1
1
1
1
20,00
25,00
30,00
25,00
240,00
300,00
360,00
300,00
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS /año
TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS/mes
11.400,00
IESS
(11,15%)
602,10
535,20
XIII
XIV
450,00
400,00
354,00
354,00
FONDOS DE
RESERVA (8,33%) Después de un año
de trabajo
0,00
0,00
COSTO
TOTAL
ANUAL
6.806,10
6.089,20
240,00
300,00
360,00
300,00
1.137,30
850,00
708,00
0,00
14.095,30
1.174,61
XIII
XIV
FONDOS DE
RESERVA (8,33%)
400,00
354,00
COSTO
TOTAL
ANUAL
6.089,20
Elaborado por el autor.
Tabla 26: GASTOS VENTAS.
GASTOS VENTAS
Sueldos
Vendedor
CANTIDAD
1
TOTAL GASTOS DE VENTAS/año
TOTAL GASTOS DE VENTAS/mes
SUELDO
NOMINAL
MENSUAL
400,00
SUELDO
NOMINAL
ANUAL
4.800,00
IESS
(11,15%)
4.800,00
535,20
535,20
400,00
354,00
0,00
0,00
0,00
0,00
6.089,20
507,43
Elaborado por el autor.
69
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 27: GASTOS OPERATIVOS
CANTIDAD
OPERATIVOS
Sueldos
Obreros
5
Mantenimiento planta
1
Luz
Agua
TOTAL GASTOS OPERATIVOS/año
TOTAL GASTOS OPERATIVOS/mes
SUELDO
NOMINAL
MENSUAL
400,00
35,00
20,00
25,00
SUELDO
NOMINAL
ANUAL
4.800,00
420,00
240,00
300,00
5.220,00
IESS
(11,15%)
535,20
535,20
XIII
XIV
400,00
354,00
400,00
354,00
FONDOS DE
RESERVA (8,33%)
1.999,20
1.999,20
COSTO
TOTAL
ANUAL
40.442,00
420,00
240,00
300,00
41.402,00
3.450,17
Elaborado por el autor.
Nota:
Gastos incurridos en la elaboración de 624 unidades mensuales
CAPITAL DE TRABAJO
Días de desfase
30
Materia prima directa
Mano de obra directa
Mano de obra
indirecta
Gastos administrativos
Gastos operativos
Ventas
Imprevistos 1%
TOTAL
Elaborado por el autor.
1.310,40
561,60
1.424,78
1.174,61
3.450,17
507,43
84,29
8.513,28
RESUMEN DE COSTOS
Y GASTOS
DETALLE
Materia prima directa
Mano de obra directa
Mano de obra
indirecta
Gastos administrativos
Gastos operativos
Ventas
Imprevistos 1%
TOTAL
VALOR
15.724,80
6.739,20
17.090,304
14.095,30
41.402,00
6.089,20
1011,48
102.159,34
Elaborado por el autor.
70
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 28: PRESUPUESTO DE INGRESO ANUAL (exportaciones)
Años
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
Producción
(Unidades) 340
mensuales
4.080
4.488
4.937
5.430
5.974
6.571
7.228
7.951
8.746
9.620
Precio de
Venta
(unidad)
27,45
28,48
29,55
30,67
31,82
33,01
34,26
35,54
36,88
38,27
Total
Ingresos
112.000,18
127.832,53
145.902,94
166.527,78
190.068,14
216.936,18
247.602,27
282.603,33
322.552,14
368.148,11
COSTO TOTAL POR
C/SOMBRERO
UTILIDAD 40%
PRECIO
14,68
0,87
27,45
Elaborado por el autor.
Tabla 29: PRESUPUESTO DE INGRESO ANUAL (Venta local)
Años
Producción
(Unidades)
284 mensuales
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
3.408
3.749
4.124
4.536
4.990
5.489
6.037
6.641
7.305
8.036
Precio de
Venta
(unidad)
22,62
23,47
24,35
25,27
26,22
27,20
28,22
29,29
30,39
31,53
Total
Ingresos
77.078,99
87.974,88
100.411,01
114.605,11
130.805,69
149.296,38
170.400,92
194.488,79
221.981,73
253.361,06
COSTO TOTAL POR
C/SOMBRERO
UTILIDAD 40%
PRECIO
12,09
0,87
22,62
Elaborado por el autor.
NOTA:
LA PRODUCCIÓN ANUAL SE ESTIMA TENDRÁ UN
CRECIMIENTO DEL 10%
INFLACIÓN: 3,76% - SEGÚN EL BANCO CENTRAL DEL ECUADOR A
MARZO DEL 2015
PRECIO:
PARA DETERMINAR EL PRECIO SE TOMA UN PORCENTAJE INICIAL
DE UTILIDAD DEL 40%
71
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 30: BALANCE GENERAL INICIAL ARTESANÍAS MONTECRISTI.
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTE
Caja
10.513,28
10.513,28
ACTIVOS NO
CORRIENTE
Archivador
Teléfono
Fax
220,00
135,00
50,00
35,00
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
Terreno
Muebles y Enseres
Computador
Galpón
Maquinaria
Vehículo
103.100,00
20.000,00
1.500,00
1.600,00
30.000,00
20.000,00
30.000,00
ACTIVOS DIFERIDOS
Patentes y Marcas
Estudio de Mercado
Estudio de Factibilidad
TOTAL ACTIVOS
2.500,00
900,00
800,00
800,00
116.333,28
PASIVO
PASIVO NO
CORRIENTE
Préstamo
TOTAL PASIVO
52.333,28
52.333,28
52.333,28
64.000,00
PATRIMONIO
Capital Social
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIV +
PATRIM
64.000,00
64.000,00
116.333,28
Elaborado por el autor.
72
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 31: DEPRECIACIONES.
AÑOS
DETALLE
Muebles y
Enseres
%
1
2
3
4
5
Valor
residual
6
7
8
9
10
10%
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
150,00
3,33%
528,00
266,67
266,67
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
5
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
4.500,00
Maquinaria
10%
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
2.000,00
1.000,00
Vehículo
5%
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
1.500,00
5.678,00
5.416,67
5.416,67
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
Computador
Galpón
,0%
TOTAL
TERRENO
TOTAL VALOR
RESIDUAL
20.000,00
25.500,00
Elaborado por el autor.
73
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 32: ESTADO DE RESULTADOS EMPRESA MONTECRISTI AL 31 DE
DICIEMBRE DEL 2015
Ingresos
Ventas
189.079,18
(-) costo de producción
80.927,36
(=) utilidad bruta
108.151,82
(-) Gastos operacionales
38.155,78
Gastos de administración
32.066,58
Gasto de constitución
2.000,00
Estudio de factibilidad
800,00
Estudio de mercado
800,00
Capital de trabajo
8.513,28
Sueldo gerente general
6.806,10
Sueldo secretaria contable
6.089,20
Servicios básicos
540,00
Combustible
300,00
Suministros de Oficina
360,00
Depreciación
5.678,00
Amortización de patentes a 5 años
180,00
Gastos de venta
6.089,20
Sueldo vendedor
6.089,20
Gasto financiero
18.056,66
Pago préstamo
18.056,66
(=)Utilidad antes repartición empleados
15% participación empleados
51.939,38
7.790,91
Utilidad antes impuestos
44.148,47
22% Impuesto a la Renta
9.712,66
Utilidad Neta
34.435,81
Elaborado por el autor.
74
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 33 (cont.): ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO AL 2024 EMPRESA ARTESANÍAS MONTECRISTI.
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
Ingresos
Ventas
189.079,18 215.807,41 246.313,95 281.132,89 320.873,83 366.232,56 418.003,19 477.092,12 544.533,86 621.509,17
(-) costo de producción
80.927,36
83.871,50
86.922,74
90.084,99
93.362,28
96.758,80
100.278,89 103.927,03 107.707,90 111.626,31
(=) utilidad bruta
108.151,82 131.935,91 159.391,20 191.047,89 227.511,55 269.473,75 317.724,30 373.165,09 436.825,96 509.882,86
(-) Gastos operacionales
38.155,78
27.407,70
28.004,00
28.381,16
29.076,40
29.660,61
30.472,12
31.348,73
32.295,76
33.322,13
32.066,58
20.811,27
20.858,09
20.639,99
20.690,40
20.576,05
20.630,81
20.687,64
20.746,60
20.810,94
2.000,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
800,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
800,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
8.513,28
-
-
-
-
-
-
-
-
-
6.806,10
7.373,05
7.373,05
7.373,05
7.373,05
7.373,05
7.373,05
7.373,05
7.373,05
7.373,05
6.089,20
6.596,43
6.596,43
6.596,43
6.596,43
6.596,43
6.596,43
6.596,43
6.596,43
6.596,43
540,00
560,30
581,37
603,23
625,91
649,45
673,87
699,20
725,49
752,77
300,00
311,28
322,98
335,13
347,73
374,16
388,22
402,82
417,97
436,84
360,00
373,54
387,58
402,15
417,27
432,96
449,24
466,14
483,66
501,85
5.678,00
5.416,67
5.416,67
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
Gastos de administración
Gasto de constitución
Estudio de factibilidad
Estudio de mercado
Capital de trabajo
Sueldo gerente general
Sueldo secretaria contable
Servicios básicos
Combustible
Suministros de Oficina
Depreciación
75
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Amortización de patentes a 5
años
Gastos de venta
180,00
180,00
180,00
180,00
180,00
-
-
-
-
-
6.089,20
6.596,43
7.145,91
7.741,17
8.386,01
9.084,56
9.841,31
10.661,09
11.549,15
12.511,20
6.089,20
6.596,43
7.145,91
7.741,17
8.386,01
9.084,56
18056,74
9.841,31
10.661,09
11.549,15
12.511,20
18.056,66
18.056,66
18.056,66
18.056,66
18.056,66
18.056,66
18.056,66
18.056,66
18.056,74
-
-
-
-
51.939,38
86.471,55
113.330,54 144.610,07 180.378,40 239.813,14 287.252,18 341.816,36 404.530,21 476.560,72
7.790,91
12.970,73
16.999,58
21.691,51
44.148,47
73.500,82
96.330,96
122.918,56 153.321,64 203.841,17 244.164,35 290.543,91 343.850,67 405.076,61
9.712,66
16.170,18
21.192,81
27.042,08
33.730,76
34.435,81
57.330,64
75.138,15
95.876,48
119.590,88 158.996,11 190.448,20 226.624,25 268.203,53 315.959,76
Sueldo vendedor
(-)Gasto financiero
Pago préstamo
(=)Utilidad antes repartición
empleados
15% participación empleados
27.056,76
-
35.971,97
43.087,83
51.272,45
60.679,53
71.484,11
Utilidad antes impuestos
22% Impuesto a la Renta
44.845,06
53.716,16
63.919,66
75.647,15
89.116,85
Utilidad Neta
Elaborado por el autor.
76
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Tabla 34 (cont.): FLUJO DE CAJA
AÑOS
DETALLE
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
-
189.079,18
215.807,41
246.313,95
281.132,89
320.873,83
366.232,56
418.003,19
477.092,12
544.533,86
621.509,17
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
25.500,00
-
189.079,18
215.807,41
246.313,95
281.132,89
320.873,83
366.232,56
418.003,19
477.092,12
544.533,86
647.009,17
103.100,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
8.513,28
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
900,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
800,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
800,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
2.000,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
80.927,36
83.871,50
86.922,74
90.084,99
93.362,28
96.758,80
100.278,89
103.927,03
107.707,90
111.626,31
-
14.275,30
15.394,60
15.441,42
15.489,99
15.540,40
15.426,05
15.480,81
15.537,64
15.596,60
15.660,94
-
5.678,00
5.416,67
5.416,67
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
5.150,00
-
6.089,20
6.596,43
7.145,91
7.741,17
8.386,01
9.084,56
9.841,31
10.661,09
11.549,15
12.511,20
A) Flujo de Beneficios
Ventas
Valor Residual
Activos Fijos
TOTAL INGRESOS
B) Flujo de Costos
Activos Fijos
Capital de Trabajo
Patentes y Marcas
Estudio de Mercado
Estudio de
Factibilidad
Gastos de constitución
Costo de Fabricación
y exportación
Gasto Administrativo
Depreciación
Gasto de Ventas
77
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
SUBTOTAL
(-) Amortización
Préstamo
TOTAL FLUJO DE
COSTOS
FLUJO
ECONÓMICO (A-B)
116.113,28
106.969,86
111.279,20
114.926,74
118.466,15
122.438,69
126.419,41
130.751,01
135.275,76
140.003,66
144.948,45
-
6.495,29
8.057,74
9.996,03
12.400,58
15.383,63
-
-
-
-
-
116.113,28
113.465,15
119.336,94
124.922,77
130.866,73
137.822,31
126.419,41
130.751,01
135.275,76
140.003,66
144.948,45
(116.113,28)
75.614,02
96.470,47
121.391,17
150.266,15
183.051,52
239.813,14
287.252,18
341.816,36
404.530,21
502.060,72
(64.000,00)
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
11.561,37
9.998,92
8.060,63
5.656,08
2.673,11
-
-
-
-
-
-
7.790,91
12.970,73
16.999,58
21.691,51
27.056,76
35.971,97
43.087,83
51.272,45
60.679,53
71.484,11
-
9.712,66
16.170,18
21.192,81
27.042,08
33.730,76
44.845,06
53.716,16
63.919,66
75.647,15
89.116,85
(180.113,28)
46.549,09
57.330,64
75.138,15
95.876,48
119.590,88
158.996,11
190.448,20
226.624,25
268.203,53
341.459,76
(-) Capital propio
(-) Intereses de la
Deuda
15% Trabajadores
Impuesto a la Renta
FLUJO
FINANCIERO
Elaborado por el autor.
78
PLAN DE EXPORTACIÓN DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA, DESDE ECUADOR HACIA
MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
3.2.1 Tasa mínima de rendimiento aceptable TMAR
Explicación: La TMAR permite saber si se obtiene un beneficio por el desembolso que se
va a realizar. Cuando se desee invertir, se debe tener una tasa de referencia sobre la cual
basarse para hacer las inversiones. La tasa de referencia es la base de la comparación y el
cálculo en las evaluaciones económicas que haga. Se rechazará la inversión si no se
obtiene cuando menos esa tasa de rendimiento.
Tabla 35: TMAR
CONCEPTO
Préstamo bancario
PARTICIP. ( % )
VALOR
52.333,28
44,99%
Capital Social
64.000,00
55,01%
Inversión Total
116.333,28
100,00%
Inflación promedio 6 años Fuente: INEC
Tasa Mínima de rendimiento aceptable TMAR
CN ( % )
11,38%
CP ( % )
5,12%
3,76%
2,07%
KP →
7,19%
3,76%
10,95%
Elaborado por el autor.
Interpretación: La tasa mínima de rendimiento aceptable para el proyecto es de 10,95%,
por lo que no será recomendable si fuese inferior a este valor.
3.2.2 Valor Actual Neto (VAN)
Explicación: El Valor Actualizado Neto (VAN) es un método de valoración de inversiones
que puede definirse como la diferencia entre el valor actualizado de los cobros y de los
pagos generados por una inversión. Proporciona una medida de la rentabilidad del proyecto
analizado en valor absoluto, es decir expresa la diferencia entre el valor actualizado de las
unidades monetarias cobradas y pagadas. (Enciclopedia financiera, 2014)
Cálculo: (fórmula)
Representa los flujos de caja en cada periodo t.
Es el valor del desembolso inicial de la inversión.
79
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MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
Es el número de períodos considerado.
, d o TIR es el tipo de interés.
VAN = 599.949,20
Interpretación: Al realizar los cálculos en la hoja electrónica de Excel se determina el
Valor Actual Neto en USD 599949,20 lo que nos permite decidir que el proyecto es
viable y rentable, pero si el resultado del VAN hubiese sido negativo, la inversión en este
proyecto no sería recomendable.
3.2.3 Tasa Interna de Retorno (TIR)
Explicación: a TIR de la inversión es la tasa de interés a la que el valor actual neto de los
costos (los flujos de caja negativos) de la inversión es igual al valor presente neto de los
beneficios (flujos positivos de efectivo) de la inversión.
Las tasas internas de retorno se utilizan habitualmente para evaluar la conveniencia
de las inversiones o proyectos. Cuanto mayor sea la tasa interna de retorno de un proyecto,
más deseable será llevar a cabo el proyecto. (Enciclopedia financiera, 2014)
Cálculo: (fórmula):
TIR =
45,90%
Interpretación: Para este proyecto la tasa interna de retorno que se calcula a través de la
ayuda de las fórmulas que facilita la hoja electrónica de Excel es 45,90% el mismo que es
atractivo al momento de decidir la aplicación del proyecto, pues es considerablemente
superior a la TMAR.
3.2.4 Periodo Real de Recuperación (PRI)
Explicación: Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para
que los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o inversión inicial.
Cálculo: PRI = a + (b – c)
d
Dónde:
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a = Año inmediato anterior en que se recupera la inversión.
b = Inversión Inicial
c = Flujo de Efectivo Acumulado del año inmediato anterior en el que se recupera la
inversión.
d = Flujo de efectivo del año en el que se recupera la inversión.
Tabla 36: PRI
Periodo real de
recuperación de la
inversión =
Periodo
Inversión
Inicial
0
116.113,28
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Flujos
actualizados
valor a
recuperar
Saldo
recuperación
(116.113,28) 116.113,28
41.955,80 41.955,80
(74.157,48) 190.270,75
-27.582,94
46.574,54 46.574,54
(27.582,94)
27.434,86
55.017,79 55.017,79
27.434,86
90.710,36
63.275,51 63.275,51
90.710,36
161.848,50
71.138,14 71.138,14
161.848,50
247.094,08
85.245,57 85.245,57
247.094,08
339.126,97
92.032,90 92.032,90
339.126,97
437.835,23
98.708,26 98.708,26
437.835,23
543.126,53
105.291,30 105.291,30
543.126,53
663.949,20
120.822,67 120.822,67
663.949,20
Elaborado por el autor.
𝑃𝑅𝐼 = 4 +
(116113,28−90710,36)
71138,14
De donde: 4,36 – 4 = 0,36.
4,32 – 4 = 0,32.
PRI= 4,36 (4 años)
0,36*12= 4,32 (4 meses)
0,32*30= 9 (días)
Interpretación: El periodo real de recuperación de la inversión es de 4 años, 4 meses y 9
días.
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Capítulo 4.
Discusión.
4.1
Conclusiones
Al finalizar el estudio se concluye que:

Se pudo determinar la oferta de sombreros de paja toquilla a través de la empresa
ARTESANÍAS MONTECRISTI, siendo su capacidad actual de producción 624 sombreros
mensuales, de los cuales se destina al mercado nacional el 44%, y para exportar el 56%
(340 sombreros), que en comparación con la demanda de nuestro mercado meta, nos
permite prever que tiene muy buenas posibilidades de venta, más aún si consideramos el
aprecio que el consumidor español tiene por artesanías como la que ofertamos.

Existe demanda de sombreros de paja toquilla en Madrid – España, lo cual se
desprende de la encuesta aplicada a personas mayores de 22 años de edad de esa ciudad,
dando como resultado que el 84% de las 348 personas encuestadas, le gustaría usar un
sombrero de paja toquilla.

Se determinó que la exportación de sombreros de paja toquilla hacia Madrid –
España, a través de la empresa ARTESANÍAS MONTECRISTI, tiene como competencia
directa las demás empresas ecuatorianas que elaboran sombreros de paja toquilla, ubicadas
en Manabí y Cuenca, así como también existe competencia indirecta de los países vecinos
de la región que también exportan ciertas artesanías entre estas sombreros elaborados con
paja toquilla.

Del estudio financiero se establece que el proyecto es viable, en vista que el Valor
Actual Neto es de USD 599949,20. La tasa Interna de Retorno es considerablemente
superior a la TMAR (tasa mínima aceptable de recuperación) y el PRI (periodo de
recuperación de la inversión) es de 4 años 4 meses y 9 días, por lo que siendo un proyecto
a 10 años, existe un periodo mayor al 50% en que tendremos utilidades.
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4.2
Recomendaciones

Se recomienda la aplicación de este proyecto en ARTESANÍAS MONTECRISTI,
en vista que los resultados del estudio financiero son atractivos y factibles.

Se recomienda llevar un registro de las actividades comerciales de la empresa tanto
a nivel nacional como internacional, con el fin de poder evaluar y analizar su crecimiento,
para según sea el caso poder tomar decisiones, que mejoren la estabilidad de la empresa.

Se recomienda aplicar un estudio de marketing, teniendo en cuenta la competencia
para poder determinar estrategias a través del análisis de un FODA.

En vista de la existencia de la Denominación de Origen del sombrero de paja
toquilla de Montecristi, se recomienda investigar nuevos mercados con el fin de posicionar
el sombrero de paja toquilla de Montecristi, como único en el mundo.

Además se recomienda establecer alianzas y redes entre organizaciones artesanales
para mejorar la competitividad y la capacidad de oferta a mercados mayores.
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MADRID – ESPAÑA DURANTE EL PERIODO 2015 – 2024.
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ANEXOS:
Sitio WEB. Varias de las fotografías que se presentan a continuación fueron tomadas del
sitio web de ARTESANÍAS MONTECRITI.
Ilustración 16: Página WEB
Ilustración 17: CORTE DE LA PLANTA.
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Ilustración 18: Preparación
Ilustración 19: Transporte de la paja
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Ilustración 20: Cocción de las hebras de la palma
Ilustración 21: Tendida de las hebras al sol para el secado
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Ilustración 22: Tejida con manos y el sombrero listo para los acabados
Ilustración 23: Remate del sombrero y Sahumado
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Ilustración 24: Apaleado del sombrero y Planchado del sombrero
Ilustración 25: Prensado del sombrero
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Ilustración 26: Sr. Kleyder Pachay con el Presidente del Ecuador Econ. Rafael
Correa
Ilustración 27: Monumento La tejedora en Manabí.
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Ilustración 28: Plaza central de Montecristi.
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