7 de octubre: empiezan a llegar las cifras

7 DE OCTUBRE: EMPIEZAN A LLEGAR LAS CIFRAS
Hoy, 7 de octubre, hemos tenido noticia de que se están empezando a comunicar en algunas
Zonas las cifras de objetivos para este segundo semestre.
Se ha vuelto a tomar el cuentagotas y, después de darnos con retraso las ponderaciones de los
grandes apartados de logro, ahora nos van a dar finalmente los datos concretos de lo que
teníamos que estar haciendo desde el 1 de julio hasta el 31 de diciembre, aunque en su día se
nos aseguró que los conoceríamos antes de iniciarse el semestre.
Pero aún faltan los criterios de medición, verdadera navaja suiza de los grados de consecución,
que pueden arrastrar efectos distintos según se establezcan estos criterios. Se nos ocurre
pensar qué ocurrirá si no están establecidos antes de diciembre.
No se puede justificar también para esto la cuestión de la integración. De ningún modo se
puede argumentar que los profesionales de una entidad como Bankia no sepan, pasada ya la
mitad del plazo de consecución, cómo pivotaran unos porcentajes u otros, o los valores de
logro que se darán a distintos productos.
Lo que sí parece cierto es que este año 2011 está resultando extraño desde el punto de vista
de la planificación comercial. Se han centrado algunos objetivos concretos fuera del Plan
Táctico, como fue la colocación de acciones de Bankia o como lo está siendo la colocación de
Activos o la renovación de la Deuda de Bancaja, y se ha obviado la tarea en la que siempre
hemos sido más poderosos, el logro de los objetivos anuales (semestrales en este ejercicio).
Esta tardanza tendrá una indudable repercusión en las cifras finales. Es evidente que, aunque
se supiera de antemano que había que dedicar un esfuerzo a RAC’s, hasta ahora no se está
cuantificando la dimensión de ese esfuerzo. Seguramente se haya perdido un tiempo precioso,
que será difícil de recuperar antes de fin de año.
Y, todo ello, teniendo en cuenta que la información que se está distribuyendo ahora sigue
siendo incompleta, pues no se están entregando todas las cifras, sino algunas de ellas, con
sensibles diferencias según una zona u otra.
Desde ACCAM-Bankia pensamos que no es forma razonable de trabajar y que, tal vez, sea
necesario revisar -para este ejercicio- la V2 de todas las oficinas y, en una actuación
consecuente, aplicar en tal apartado la V1 de la Entidad a quienes salgan perjudicados en la
consecución de unos objetivos que todavía no conocen.
7.10.2011