COLOMBIA - COSTA RICA Oportunidades de negocios con una

ACUERDO
COMERCIAL
COLOMBIA - COSTA RICA
Oportunidades de negocios
con una economía líder de
Centroamérica
2
Acuerdo Comercial Costa Rica
Beneficios
3
Oportunidades
por sector
ProColombia identificó las siguientes oportunidades comerciales con
Costa Rica.
Agroindustria
Alimentos para animales, bebidas con y sin alcohol*, derivados
del cacao*, cafés especiales, frutas frescas (aguacate*, granadilla, lima tahití), frutas y hortalizas
procesadas*, legumbres y hortalizas frescas, preparaciones alimenticias diversas*, productos de
confitería*, productos de
panadería y molinería*,
semillas y frutos oleaginosos, quinua*.
Acuerdo Comercial Colombia y Costa Rica
Manufacturas
Beneficios para el 81% de
productos agrícolas y el 98%
de bienes industriales
Autopartes, cosméticos, artículos de hogar, ropa interior, joyería y bisutería,
textiles e insumos, derivados del cacao y productos de panadería y molinería,
son algunos productos con oportunidades de exportación hacia este país.
E
l Tratado de Libre Comercio con
Costa Rica constituye un paso
importante en la consolidación de
las relaciones comerciales con Centroamérica. Se trata de un país con
una de las economías más estables
de la región, con el que Colombia ha
sostenido fuertes vínculos culturales,
comerciales y diplomáticos.
Este mercado cuenta con un poder
adquisitivo importante en la región y
una orientación importadora en materia de bienes industriales.
La pasta de cacao, las galletas y el
aguacate son algunos con desgravación inmediata que ya se exportan a
este mercado.
Vale la pena destacar que productos
del sector agroindustrial podrán aumentar su presencia y llegar a más
consumidores costarricenses.
El tratado también genera beneficios
para los bienes industriales y manufacturas como: fibras, hilados y tejidos, ropa interior, joyería y bisutería.
Ministra de Comercio, Industria y Turismo
MARÍA CLAUDIA LACOUTURE
Vicepresidente de Turismo
ENRIQUE STELLABATTI
Presidente de ProColombia
FELIPE JARAMILLO
Vicepresidenta de Planeación
MARÍA CECILIA OBANDO
Vicepresidenta de Exportaciones
JULIANA VILLEGAS
Gerente de Información Comercial
PEDRO JOSÉ FERNÁNDEZ
Vicepresidente de Inversión
JUAN CARLOS GONZÁLEZ
Gerente de Mercadeo
DIANA HERAZO
Director oficina comercial
Costa Rica
MANUEL VALDERRAMA
Dirección
Calle 28 No. 13 A - 15
Bogotá
Contenido y diseño
Información Comercial
Comunicaciones
Teléfono
+571 560 0100
Bogotá
Año: 2016
Si tiene preguntas o comentarios sobre los contenidos de esta publicación, por favor escríbanos a bibliotecavirtual@procolombia.co
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¿Qué ventajas tiene este Acuerdo Comercial?
P
ara el sector agrícola, el acuerdo
comercial desgravará el 81% de
los productos, de los cuales el 60%
lo hará de manera inmediata. Así
mismo, facilitará el acceso al quinto
mercado con mayor poder adquisitivo en América Latina, lo que permitirá
aumentar y diversificar las exportaciones.
Del 98% de los bienes industriales
que serán beneficiados con la desgravación de aranceles, cerca del 75% de
estos será de forma inmediata.
competencia, comercio electrónico y
la entrada temporal de personas de
negocios, entre otros.
Defensa comercial: se pactó la salvaguardia bilateral y en el tema de
antidumping y derechos compensatorios se acordó remitirse a los derechos y obligaciones de los acuerdos
de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
Autopartes, artículos de hogar, fármacos, cosméticos y vehículos son
algunos de los productos de esta
industria que ingresarán con cero
arancel una vez entre en vigencia el
Acuerdo con Costa Rica.
Cooperación: se concluyó que se
generará intercambio de información
no confidencial disponible en materia
de defensa comercial, se dará asistencia técnica y se buscará intercambio de información a fin de mejorar
el entendimiento sobre el tema y regímenes de defensa comercial de las
partes.
El acuerdo brinda más garantías
para negociar: este Acuerdo comercial fija acuerdos en temas como trato
nacional y acceso al mercado, reglas
de origen, procedimientos aduaneros, facilitación de comercio, medidas sanitarias y fitosanitarias, cooperación, compras públicas, servicios
transfronterizos, servicios financieros, inversión, propiedad intelectual,
Facilitación al comercio y procedimientos aduaneros: se concretaron temas de publicación de la legislación, despacho de mercancías,
automatización de procedimientos,
administración o gestión de riesgos,
envíos de entrega rápida, operadores
económicos autorizados y la interoperabilidad de las ventanillas únicas
de comercio exterior.
Abonos, aparatos eléctricos*, artículos del hogar y oficina*, artículos
promocionales*, autopartes *, conductores eléctricos, cosméticos y
productos de aseo *, dotaciones
hospitalarias y hoteleras*, envases/
empaques, extractos, pigmentos y
pinturas*, herramientas, manufacturas de hierro o acero*, maquinaria agrícola*, maquinaria industrial,
materiales de construcción (cerámica, arcilla y piedra)*,
muebles, papel y cartón,
plástico, productos farmacéuticos*, químicos*,
vehículos*.
Prendas de vestir
Bisutería*, calzado e insumos
para calzado*, jeanswear, joyería, manufacturas de cuero*, ropa
casual, ropa de control *, ropa de
hogar, ropa deportiva, ropa formal
masculina, ropa infantil,
ropa interior *, textiles e
insumos*, uniformes y
vestidos de baño.
Servicios
Industria gráfica y
editorial, software y TI.
*Oportunidades identificadas con
aprovechamiento a corto plazo.
Nota: *Sectores cuyos productos se
benefician en el corto y mediano plazo. Se
aconseja al empresario revisar la desgravación de su producto específico.
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Acuerdo Comercial Costa Rica
Relación comercial
Comercio
Departamentos exportadores
Colombia y
Costa Rica
Bolívar, Antioquia, Bogotá, Valle del
Cauca y Cundinamarca fueron los
principales departamentos exportadores a Costa Rica en 2015.
EN CIFRAS
Colombia es uno de los principales proveedores latinoamericanos de Costa Rica,
especialmente de productos de manufacturas y agroindustria, entre ellos confitería,
panadería y molinería, cafés especiales y derivados del cacao.
Norte de Santander vendió
56% más. Mientras en 2014
exportó US$301.109, en
2015 registró US$468.264.
Exportaciones no minero energéticas a Costa Rica
Costa Rica
de las exportaciones hacia
Costa Rica fueron productos
no minero energéticos.
En 2015 Colombia exportó
US$242,4
2014
US$9.835
Conductores Eléctricos
2015
US$90.276
Las ventas de flores frescas crecieron 10
veces. Pasaron de US$9.835 en 2014 a
US$90.276 en 2015.
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@ProColombiaCO
Risaralda exportó un 87% más,
pasando de US$661.325 en 2014
a US$1,2 millones a 2015.
Risaralda, Santander y Norte de Santander incrementaron sus exportaciones en
más del 50% en 2015.
millones al país
centroamericano.
Agroindustria y manufacturas presentaron un crecimiento significativo
Flores frescas
Santander aumentó sus ventas en 57%. Mientras en 2014
exportó US$1,9 millones, en
2015 pasó a US$3,1 millones.
98%
es el segundo destino de las exportaciones colombianas de Centroamérica,
después de Panamá.
Plástico, confecciones, productos
de la industria química y cosméticos
y productos de aseo fueron los principales subsectores exportados en
2015.
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2014
US$262.370
2015
US$2,9
millones
El sector de conductores eléctricos multiplicó
sus exportaciones más de 11 veces. Pasaron
de US$262.370 en 2014 a US$2,9 millones para
cierre de 2015.
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Importaciones
mundiales de
Costa Rica
En 2015, el principal proveedor de Costa Rica fue
Estados Unidos, seguido de China y México.
De Latinoamérica y el Caribe, el principal proveedor es
México, seguido de Guatemala. Colombia se ubica
en la cuarta posición.
Medicamentos, alambres de cobre refinado, refrigeradores y preparaciones alimenticias diversas son algunos de los productos que importa Costa Rica de
América Latina y el Caribe.
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Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
la de origen mexicano, la cual tiene influencia en el
mercado. En algunos casos, es consumido con pan,
como suplemento de mantequilla y/o quesos.
OPORTUNIDADES
AGROINDUSTRIA*
EL 81% DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES TENDRÁN
DESGRAVACIÓN CON EL TLC
Bebidas alcohólicas y no alcohólicas, derivados del cacao, frutas frescas (aguacate, granadilla,
lima tahití), frutas y hortalizas procesadas, legumbres y hortalizas frescas son algunos productos
con oportunidad en el mercado costarricense.
La agroindustria es uno de los
sectores que tendrá mayores beneficios con el Tratado de Libre
Comercio entre Colombia y Costa
Rica. Los confites, las pastas de
cacao, los chocolates, las galletas y los productos de harinería y
molinería son algunos bienes que
verán reducción en sus aranceles.
tendrá cero arancel de manera inmediata. Estas ventajas facilitarán
el ingreso de la oferta colombiana
al quinto mercado con mayor poder adquisitivo en América Latina
y uno de los más importantes de
Centroamérica.
Entre los que tendrán desmonte
de aranceles de manera inmediaPara el sector agrícola, el acuer- ta se encuentran tabaco y algunas
do comercial desgravará el 81% frutas y hortalizas frescas, como:
de los productos. De este, el 60% aguacate, limón tahití, naranja,
ñame, productos de panadería y
molinería, pasta de cacao, ron y
aguardiente de caña.
La confitería contará con una
desgravación a 15 años, mientras
que para las galletas e insumos
para panadería se eliminarán los
aranceles en plazos entre 5 y 10
años. Por otra parte, las bebidas
energizantes y los chocolates tendrán reducciones en un tiempo de
15 años.
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La preferencia por este alimento ha crecido gracias a demostraciones de chefs que lo incluyen como ingrediente en los diferentes platos que preparan, además de su promoción en
revistas relacionadas con la salud o la familia.
AGUACATE
Se estima que el consumo de este producto en el país
alcance niveles cercanos a los tres kilos per cápita.
Este alimento se consume principalmente en fresco,
como acompañamiento de ensaladas y como guacamole para acompañar la comida tradicional, así como
Canales de distribución
La distribución del aguacate en Costa Rica se da principalmente a través de supermercados, aunque es
importante destacar que también se comercializa en
mercados, ferias y otros puntos de venta especializados, incluyendo el informal. Es común que el importador sea a su vez el distribuidor mayorista.
Aranceles
Aguacate – Costa Rica
Subpartida
arancelaria
Descripción
Arancel
Arancel Colombia después de
entrada en vigencia TLC
Periodo de desgravación Colombia (años) 1
08.04.40
Aguacates frescos
15%
0%
Inmediata
Fuente: MinCIT y MacMap
1 Los aranceles de las mercancías originarias deberán ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la fecha
en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles a partir del 1 de enero del año final.
por alimentos artesanales o recién horneados.
Las áreas de pastelerías de los minoristas (especialmente en supermercados y tiendas de
conveniencia) continúan ganando relevancia.
PRODUCTOS
DE PANADERÍA
La alta demanda de preparaciones tradicionales y de valor agregado caracteriza las ventas de productos de panadería en Costa Rica,
con una clara tendencia de los consumidores
Canales de distribución
Por el gran nivel de penetración de los productos
de panadería sin envasar en Costa Rica, los minoristas de comestibles tradicionales son el principal
canal de distribución de estos alimentos. Por otra
parte, minoristas, como supermercados, han presentado un importante crecimiento dada la amplia
oferta de productos empacados, los cuales incorporan preparaciones frescas, que ofrecen a los
compradores amplias posibilidades.
Aranceles
Productos de panadería – Costa Rica
Subpartida
arancelaria
Descripción
Arancel
Arancel Colombia
después de entrada
en vigencia TLC
Periodo de desgravación
Colombia (años) 2
11.04.12
Granos aplastados o en copos de avena
10%
0%
Inmediata
19.05.90
Las demás (galletas saladas)
15%
0%
Inmediata
Fuente: MinCIT y MacMap
2 Los aranceles de las mercancías originarias deberán ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la fecha
*Corresponde a productos agrícolas y agroindustriales.
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en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles a partir del 1 de enero del año final.
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Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
PASTA DE CACAO, INSUMO PARA CHOCOLATERÍA
Y PRODUCTOS DE PASTELERÍA
La pasta de cacao es utilizada por la industria local
para la fabricación de confites de chocolates, pasteles, helados, galletas y cremas, entre otros.
Los costarricenses cada día se interesan más por alimentos elaborados a base de chocolate, especialmente por los confites y helados. Los productos estándar
son los que mayor consumo tienen dentro de la población, al representar más del 80% de las ventas.
Las personas con ingresos más altos están migrando hacia una alimentación más sana que aporte vitaminas al cuerpo. Se destaca el consumo de productos hechos a base de chocolate negro con altos
BEBIDAS CON ALCOHOL
contenidos de cacao, que beneficien el metabolismo
y contengan propiedades antioxidantes.
Canales de distribución
En general, los productores de confitería a base de
pasta de cacao importan sus propias materias primas.
La venta y compra de cacao es manejada por comerciantes locales (mayoristas y minoristas), abastecidos por intermediarios que acopian el grano en
diferentes zonas. Tradicionalmente lo adquieren personas que realizan la transformación del cacao a cereales, pastas y cremas.
Aranceles
Derivados del cacao – Costa Rica
Subpartida
arancelaria
Descripción
Arancel
Arancel Colombia después de
entrada en vigencia TLC
Periodo de desgravación Colombia (años)
18.03.10
Pasta de cacao sin desgrasar
10%
0%
Inmediata
3
Tanto las categorías maduras de bebidas alcohólicas como las que están en desarrollo en Costa Rica
han experimentado un aumento en la competencia.
Se identifica un aumento en la oferta de productos
asequibles, dirigidos a la creciente base de consumidores de ingresos medios.
Además, la segmentación del mercado es cada
vez más común en la medida en que los jugadores
buscan satisfacer las expectativas de los diferentes
grupos de consumidores que demandan propuestas de mayor valor agregado.
Canales de distribución
Se destacan los hipermercados, supermercados,
tiendas de descuentos y de conveniencia, las
cuales ofrecen precios unitarios módicos que les
han permitido ganar terreno frente a otros canales
como cafeterías, bares y restaurantes, esto, debido
a la coyuntura económica del país.
Aranceles
Bebidas alcohólicas – Costa Rica
Subpartida
arancelaria
Descripción
Arancel
Arancel Colombia después de
entrada en vigencia TLC
Periodo de desgravación
Colombia (años) 7
22.08.40
Ron y aguardiente de caña o tafia
15%
0%
Inmediata
Fuente: MacMap
Fuente: MacMap
4 Los aranceles de las mercancías originarias deberán ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la fecha
en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles a partir del 1 de enero del año final.
3 Los aranceles de las mercancías originarias deberán ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la fecha
en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles a partir del 1 de enero del año final.
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Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
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*
*Corresponde a productos agrícolas y agroindustriales.
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Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
OPORTUNIDADES
MANUFACTURAS
EL 98% DE LOS BIENES INDUSTRIALES TENDRÁ
DESGRAVACIONES
El acuerdo con Costa Rica fija desmontes de aranceles para el 98% de
los bienes industriales. De este, el
75% tendrá desgravaciones inmediatas.
en vigencia el TLC con Costa Rica:
autopartes, vehículos, productos farmacéuticos, plástico, aparatos eléctricos, extractos, pigmentos y pinturas, artículos de hogar y cosméticos
están en la lista de beneficiados.
ratos eléctricos, artículos de hogar y
de oficina, artículos promocionales,
autopartes, cosméticos y productos de aseo, envases y empaques,
productos farmacéuticos, extractos,
pigmentos y pintura, materiales de
La mayoría de los productos de
construcción (cerámica, arcilla y piemanufacturas tendrá liberación in- ProColombia identificó oportunida- dra), plásticos y papel y cartón, entre
mediata de aranceles una vez entre des de negocios para abonos, apa- otros.
Canales de distribución
Dentro de los canales de distribución para los cosméticos y productos de aseo en Costa Rica se destacan supermercados, tiendas tradicionales de abarrotes, tiendas
de descuento, tiendas especializadas en salud y belleza,
farmacias, tiendas por departamento y ventas directas.
Adicionalmente en Costa Rica es muy fuerte el canal de
venta por catálogo.
Aranceles
COSMÉTICOS Y PRODUCTOS DE ASEO
Cosméticos y productos de aseo - Costa Rica
Subpartida
arancelaria
Descripción
Arancel
Arancel Colombia
después de entrada en
vigencia TLC
Periodo de desgravación
Colombia (años)5
33.06.90
Las demás preparaciones para la higiene bucal o dental
15%
0%
Inmediata
33.07.10
Preparaciones para afeitar o para antes o después de la
afeitada
15%
0%
Inmediata
33.03.00
Perfumes y agua de tocador
15%
12%
5
Fuente: MinCIT y MacMap
5 Los aranceles de las mercancías originarias deberán ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la fecha
en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles a partir del 1 de enero del año final.
AUTOPARTES
El sector de cosméticos y productos de aseo en Costa
Rica se ha caracterizado por tener un crecimiento sostenido. Las empresas que conforman esta industria, que si
bien es muy competitiva, buscan diferenciarse en temas
de innovación, calidad y precios.
promociones siguieron consolidándose como los principales factores de las compras de los costarricenses.
Esto ha llevado a que los competidores mejoren su eficiencia en términos de logística y propuestas de valor,
inviertan en grandes campañas publicitarias y ofrezcan
La demanda de cosméticos naturales, bronceadores, pro- alternativas como sets/kits de ofertas que le generen valor
ductos de aseo personal, cremas y mascarillas presentó al consumidor, sin que ello lleve a la degradación de la
un crecimiento en los últimos años. Los descuentos y las percepción de la calidad de marca.
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Se prevé que el sector de autopartes en el mercado costarricense siga creciendo, como resultado del acceso a créditos con bajas tasas de interés y a las menores presiones
inflacionarias, factores que incrementarán la demanda de
los préstamos de vehículos, el poder adquisitivo de los
consumidores y por consiguiente, las ventas del sector.
En Costa Rica la industria de repuestos tiene cabida para
amortiguadores a precios competitivos. Aunque los distribuidores prefieren marcas reconocidas que sean fáciles
de instalar, las blancas o propias también tienen lugar por
su disponibilidad y por los precios que ofrecen.
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Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
Canal de distribución
Los importadores y distribuidores autopartistas representan los principales canales de distribución
para este mercado, en donde el determinante para
la compra es la relación entre la calidad y el precio.
Uno de los factores más importantes al momento de
contactar a un importador es ofrecer un mayor valor
agregado. Este está asociado con las promociones y el
respaldo que ofrezca el exportador.
Aranceles
Autopartes – Costa Rica
Subpartida
arancelaria
Descripción
Arancel
Arancel Colombia
después de entrada
en vigencia TLC
Periodo de desgravación
Colombia (años)6
87.14.10
Partes y accesorios de motocicletas, incluidos los ciclomotores
10%
0%
Inmediata
87.08.10
Paragolpes o defensas y sus partes
10%
0%
Inmediata
87.08.70
Ruedas y sus partes y accesorios de vehículos automóviles
10%
0%
Inmediata
Fuente: MinCIT y MacMap
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN
6 - 7 Los aranceles de las mercancías originarias deberán ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la
fecha en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles a partir del 1 de enero del año final.
ARTÍCULOS DEL HOGAR
Para vender artículos del hogar se recomienda que el
proveedor envíe muestras y que antes de iniciar actividades de mercadeo el producto se exhiba tres meses
en el almacén para ver su aceptación. Si el artículo dura
en mostrador más de seis meses se le asigna un plan
de salida, principalmente a través de descuentos y promociones. Algunas empresas costarricenses no cuentan
con bodega por tal motivo los pedidos son mensuales
(no más de 30 días) y por volúmenes específicos.
Canal de distribución
Para este tipo de productos los canales que se destacan son:
hipermercados, tiendas de descuentos, tiendas de mejoras
para el hogar y jardinería, tiendas especializadas en electrodomésticos, tiendas por departamento, tiendas de variedades y comercio electrónico.
Aranceles
Artículos del hogar – Costa Rica
Arancel
Arancel Colombia
después de entrada en
vigencia TLC
Periodo de desgravación
Colombia (años)7
Brochas de afeitar, cepillos para cabello, pestañas,
uñas y demás cepillos
15%
0%
Inmediata
96.08.20
Rotuladores y marcadores con punta de fieltro
u otra punta porosa
15%
0%
Inmediata
85.09.40
Trituradores y mezcladores de alimentos;
exprimidoras de frutas
15%
0%
Inmediata
Subpartida
arancelaria
Descripción
96.03.29
La construcción en el país centroamericano vive un momento de dinamismo gracias al desarrollo de proyectos
de oficinas y de nuevos hoteles. Según las proyecciones
de Business Monitor, este país será líder del sector en la
región y aumentará la demanda de productos como acabados, vidrio, cerámica, hierro y acero, plástico y caucho,
además de accesorios como lámparas, entre otros.
Canal de distribución
Existen cuatro canales definidos, en primer lugar se encuentran los distribuidores, los cuales realizan ventas al
por mayor a constructoras y promotoras, dependiendo de
las necesidades específicas. De igual manera están los
importadores mayoristas, los cuales venden a puntos de
venta directa de materiales en todo el país, así como a
las constructoras, promotores, diseñadores y arquitectos
supliendo las demandas de proyectos de construcción
Con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio
aumentan los beneficios arancelarios para estos productos. Lo que se convierte en una oportunidad para las empresas colombianas si se tiene en cuenta que para 2018
el tamaño del mercado de la edificación costarricense llegará a los US$3.491 millones, con un crecimiento anual
estimado del 6% para 2018.
específicos. Los comercializadores, también conocidos
como almacenes con “show room”, se caracterizan por
ser importadores directos que a su vez compran en el
mercado local. Por último están las constructoras que
son empresas con grandes proyectos y trayectoria en el
mercado, que buscan productos extranjeros para sus desarrollos. Sus principales proveedores son, Estados Unidos y países de Centroamérica y Asia.
Aranceles
Materiales de construcción – Costa Rica
Subpartida
arancelaria
Descripción
Arancel
Arancel Colombia
después de entrada
en vigencia TLC
Periodo de desgravación
Colombia (años)8
68.05.30
Abrasivos naturales o artificiales en polvo o en gránulos,
con soporte
6%
0%
Inmediata
39.17.29
Tubos rígidos de los demás plásticos
1% - 6%
0%-5,4%
0-10
94.06.00
Construcciones prefabricadas
1% - 15%
0%-13,5%
0-10
Fuente: MinCIT y MacMap
8 Los aranceles de las mercancías originarias deberán ser eliminados en etapas anuales iguales, de acuerdo con las negociaciones, comenzando en la fecha
en que este Acuerdo entre en vigor, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles a partir del 1 de enero del año final.
Fuente: MinCIT y MacMap
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Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
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OPORTUNIDADES
Costa Rica no es un mercado con tradición en la confección, sin embargo, aparecen cada vez más pequeños
empresarios dedicados a esta labor. Recientemente se
constituyó el clúster Estilo Costa Rica, el cual reúne a más
de 50 empresas del sector.
TEXTILES E INSUMOS
PRENDAS DE VESTIR
La demanda de este mercado va orientada a insumos
para la confección de jeanswear, uniformes, vestidos de
baño, active wear y ropa casual para hombre y mujer.
ACUERDO COMERCIAL FIJA CERO ARANCEL PARA TEXTILES
E INSUMOS, BRASIERES Y ROPA DE CONTROL
Productos cuyos aranceles oscilaban
entre el 6% y 15% podrán ingresar
al mercado costarricense exentos de
estos.
aprecian la calidad sobre el diseño. Algunos canales de distribución son las
tiendas por departamentos (a pesar de
no ser importadores directos), las ventas por catálogo y las franquicias, las
Los costarricenses son conservadocuales permiten más posicionamiento
res en cuanto a la moda. Aunque se En este mercado la sensibilidad al y visibilidad de marca, además de un
ha registrado una mayor aceptación precio es menor y los consumidores mayor precio de venta.
Canal de distribución
Los principales canales son los distribuidores, quienes
por lo general reparten productos complementarios como
telas, etiquetas, herrajes, entre otros. Así mismo, las empresas colombianas también pueden abastecer el mercado con presencia directa.
hacia prendas un poco más arriesgadas, los colores claros y oscuros
siguen siendo los preferidos. Siendo un mercado maduro, la oferta colombiana ha logrado posicionarse.
Con la entrada en vigencia del Acuerdo Comercial los
brasieres tuvieron desgravación inmediata. Este fue el
artículo de prendas de vestir que más exportó Colombia hacia Costa Rica en 2015 (US$4,4 millones) y cuyas
ventas aumentaron 3,4% en cinco años, entre 2010 y
2015.
De igual forma, Colombia es el principal proveedor de
fajas a Costa Rica. Entre 2010 y 2015 las exportaciones de estas prendas crecieron 8,4% en promedio cada
año, lo que hace que las fajas colombianas sean reconocidas por su calidad en este país.
Con el TLC la ropa de control pasó de un arancel del
15% a cero. Es de destacar que hay preferencia por los
colores claros y oscuros y que existen pocas empresas
productoras a nivel local.
En Costa Rica el 75% del mercado de prendas íntimas
se dirige al segmento femenino. Estas y las pantimedias
son nichos que crecen rápidamente.
La ropa interior participa, aproximadamente, con un
11% del total de las ventas de prendas de vestir en
este país.
Aranceles
Textiles e insumos - Costa Rica
Arancel Colombia
Periodo de
Arancel después de entra- desgravación
da en vigencia TLC Colombia (años)
Subpartida
arancelaria
Descripción
52.11.42
Tejidos de mezclilla (denim) de algodón con hilados de distintos color
10%
0%
Inmediata
55.15.11
Tejidos de fibras discontinuas de poliester, mezclados
10%
0%
Inmediata
58.07.10
Etiquetas, escudos y artículos similares, de materias textiles
10%
0%
Inmediata
96.06.21
Botones de plástico, sin forrar con materias textiles
6%
0%
Inmediata
Fuente: Fuente: MinCIT y MacMap
En joyería los consumidores buscan diseños tradicionales y alta calidad. Estos productos son adquiridos principalmente por las mujeres, razón por la que es importante segmentar el mercado por edades, para realizar una
incursión efectiva.
ROPA INTERIOR
Y DE CONTROL
Canales de distribución
Los principales canales de distribución para esta categoría son las ventas por catálogo y los distribuidores.
En el primero, el mercado cuenta con más de 15 empresas, tales como Éxito Betancur, Ditaires, Zermat, entre otros. En cuanto a los distribuidores, estos llegan a
tiendas por departamento, entre las que se encuentran
Almacenes Simán, Rosabal y Tiendas La Gloria. En el
caso de la ropa de control, las ventas por catálogo muestran éxito en el país.
Aranceles
JOYERÍA Y BISUTERÍA
Los accesorios que más demanda el mercado son aquellos con diseños modernos y precios competitivos, dirigidos a la población juvenil. En cuanto a los colores,
estos varían de acuerdo con el diseño presentado. Se
recomienda vender juegos de accesorios (collar y aretes). El precio es importante ante la competencia china.
Canales de distribución
Los principales canales de distribución son las boutiques,
las cuales se caracterizan porque buscan diseño y valor
agregado, y compran en volúmenes bajos. También están
las ventas por catálogo.
Aranceles
Ropa interior y Ropa de control – Costa Rica
Confecciones – Costa Rica
Arancel Colombia
Periodo de desgravadespués de entrada
ción Colombia (años)
en vigencia TLC
Subpartida
arancelaria
Descripción
Arancel
62.12.10
Sostenes (corpiños), incluso de punto
15%
0%
62.12.20
Fajas y fajas-braga (fajas bombacha), incluso de punto
15%
0%
Arancel Colombia Periodo de desArancel después de entragravación
da en vigencia TLC Colombia (años)
Subpartida
arancelaria
Descripción
Inmediata
71.17. 19
Artículos de bisutería, de metal común, incluso plateados, dorados o platinados
15%
0%
Inmediata
Inmediata
71.13.11
Joyas de plata incluso revestidos o chapados de otros metales preciosos
15%
0%
Inmediata
Fuente: Fuente: MinCIT y MacMap
@ProColombiaCO
19
Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
Facebook.com/ProColombiaCO
Fuente: Fuente: MinCIT y MacMap
www.procolombia.co
20
Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
@ProColombiaCO
Facebook.com/ProColombiaCO
21
www.procolombia.co
22
Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades
23
OPORTUNIDADES
SERVICIOS
OPORTUNIDADES PARA LA INDUSTRIA GRÁFICA
Y EDITORIAL, SOFTWARE Y TI
Dentro de los principales compromisos que se adquirieron en el acuerdo
comercial sobre el tema de servicios
están: el trato nacional, la prohibición de restricciones cuantitativas
en términos de activos, personal
empleado, así como el compromiso
de no hacer obligatorio establecerse con trabajar para mejorar el recoen Costa Rica para proveer un ser- nocimiento de títulos y licencias
vicio.
profesionales, transparencia en el
desarrollo y aplicación de las reguExisten otros factores que comple- laciones, y en asegurar la libertad de
mentan la prestación de los ser- hacer pagos y transferencias entre
vicios, como son los relacionados los territorios de los dos países.
SOFTWARE Y SERVICIOS TI
Costa Rica es el cuarto proveedor de tecnología en el
mundo, en el 2015 las exportaciones de servicios de
telecomunicaciones, informática e información correspondieron a US$1.209 millones, siendo el sector de mayor dinamismo e influencia en su economía.
Los potenciales socios comerciales en Costa Rica están buscando empresas colombianas homólogas que
puedan de alguna forma complementar los servicios
que ya prestan a empresas locales e internacionales.
@ProColombiaCO
Canal de distribución
La venta de software en Costa Rica se puede realizar
por medio de contacto directo con la empresa interesada, con el fin de conocer los alcances del servicio.
La mejor estrategia para hacer negocios en Costa Rica
es contar con un socio local que apoye el proceso de
negociación y permita aumentar la competitividad en el
mercado.
Facebook.com/ProColombiaCO
www.procolombia.co
24
Acuerdo Comercial Costa Rica
Conectividad y logística
Transporte
Conectividad aérea*
¿Cómo se conectan Colombia
y Costa Rica?
Se han identificado seis aerolíneas
con servicios en aviones cargueros y
de pasajeros con cupo de carga hacia
dos ciudades en Costa Rica.
Desde Colombia, una aerolínea presta
un servicio directo, saliendo desde el
Más de 28 empresas de transporte prestan servicios por vía marítima
y aérea desde Colombia hacia el país centroamericano.
Algunas aerolíneas
La oferta se compone de 65 rutas marítimas y 20 rutas aéreas, brindadas por
16 navieras, siete consolidadores y seis
aerolíneas. Los principales puertos de
llegada desde Colombia son Puerto
Limón y Moin en la Costa Atlántica y
Puerto Caldera en la Costa Pacífica.
Es importante señalar que la gran mayoría de navieras prestan extensión de
sus servicios hasta San José.
La oferta de servicios aéreos desde
este país se concentra hacia el Aero-
puerto Internacional Juan Santamaría,
ubicado en San José.
En 2015 las exportaciones totales hacia este destino fueron de 115.648
toneladas, de las cuales el 98,36% se
realizó por vía marítima.
los puertos costarricenses hacia San
José es de un día.
De esta manera, se logran tiempos
de tránsito desde los seis días hacia
el Atlántico costarricense y desde los
ocho días hasta Puerto Caldera.
Conectividad marítima*
Desde los puertos ubicados en la
Costa Atlántica: Cartagena, Barranquilla, Santa Marta y Turbo, ocho
navieras ofrecen servicios directos,
principalmente con destino a los
puertos de Moin y Puerto Limón, con
tiempos de tránsito desde un día.
La oferta se complementa con rutas
en conexión en puertos de Panamá,
principalmente con tiempos que van
desde los cuatro días. Adicionalmente, la conexión terrestre desde
Principales navieras
Altex
Cma-Cgm
China Shipping Container Lines
Evergreen Marine Corporation
Hamburg Sud
Hapag Lloyd
Isabella Shipping
King Ocean Service
Marfret
Mediterranean Shipping Company
Mitsui O.S.K Lines
Seaboard
Sealand y Zim Container Service
Compañía Chilena de Navegación
-CCNI
Nippon Yusen Kaisha Line-NYK
Principales consolidadores
DSV Logistics
Mahe Neutral Shipping
Transtainer
Consolcargo
Dhl Global Forwarding y Eculine
Pantainer Line
@ProColombiaCO
Desde la Costa Pacífica colombiana
no se cuenta por el momento con
servicios marítimos directos. Los servicios actuales salen desde el puerto de Buenaventura, con conexiones
principalmente en Cartagena y de allí
hacia los puertos ubicados en el Atlántico de Costa Rica y en puertos de
Panamá hacia Puerto Caldera en el
Pacífico.
Posición
Punto de
geográfica desembarque
Caribe
Pacífico
Para embarques menores a un contenedor se ofrecen servicios de siete
consolidadores de carga marítima,
con frecuencia semanal y tiempos de
tránsito que van desde los tres días.
Hacia San José la oferta se concentra
principalmente desde Cartagena.
Punto de
embarque
Cartagena
Santa Marta
Puerto Limón
Barranquilla
Buenaventura
Cartagena
Santa Marta
Moin
Barranquilla
Buenaventura
Cartagena
Conexiones
Directo
Manzanillo - Panamá
Directo
Cartagena - Colombia
Directo
Cartagena – Colombia
Directo
Cartagena – Colombia
Balboa - Panamá
Manzanillo – Panamá,
Santa Marta
Balboa – Panamá
Puerto Caldera
Manzanillo – Panamá,
Barranquilla
Balboa – Panamá
Buenaventura Balboa – Panamá
Tiempo de
tránsito
(días)
Aeropuerto Internacional El Dorado en
Bogotá y llegando al Aeropuerto San
Juan Santamaría en San José.
Además, existen rutas regulares con
frecuencias diarias que realizan conexión con buenos tiempos de tránsito,
25
en aeropuertos de Panamá y El Salvado, principalmente. Aunque la mayoría
de servicios se hacen desde Bogotá,
también se cuenta con una oferta de
transporte aéreo desde las ciudades
de Cali, Medellín y Barranquilla.
Seis datos de logística de Costa Rica
1
Se debe tener en cuenta que
cada país establece el Peso
Máximo Vehicular para el tránsito de los vehículos por las carreteras nacionales. En Costa Rica el peso
permitido para el tránsito de contenedores de 20’ y 40´ es de 21 toneladas.
4
La red ferroviaria costarricense
está compuesta por 950 kilómetros de vías, pertenecientes
a Ferrocarriles INCOFER, institución
pública que administra la red y que
ofrece servicio de transporte de carga
y pasajeros entre los océanos Pacífico y Atlántico, pasando por el área
metropolitana.
2
Costa Rica posee una infraestructura de transporte compuesta por 35.330 kilómetros
de carreteras.
5
Costa Rica cuenta con cerca
de 730 kilómetros de canales
navegables estacionalmente.
Después de Panamá, es el país centroamericano con mejores servicios
para la recepción de exportaciones
colombianas.
3
Este país se encuentra en el
Sur de América Central. Limita
al Norte con Nicaragua, al Sureste con Panamá, al Este con el Mar
Caribe y al Oeste con el Océano Pacífico. La extensión de sus costas es
de 1.290 kilómetros.
6
Para el ingreso de mercancías
es importante contar con los
siguientes documentos: facturas comerciales firmadas por el expedidor y licencia de importación para
determinados bienes.
Fuente: TACT (The Air Cargo Traffic) 2016
3
6
6
10
1
4
5
6
6
12
12
8
Fuente: Líneas navieras procesada por ProColombia. La información
de carácter referencial, está sujeta a cambios sin previo aviso.
Facebook.com/ProColombiaCO
www.procolombia.co
26
Acuerdo Comercial Costa Rica
Oportunidades de inversión
Inversión
Servicios de animación
Agroindustria, manufacturas y
servicios, sectores para invertir
en Costa Rica
El acuerdo comercial aumenta los beneficios y las oportunidades al empresariado
colombiano para instalarse y expandir su presencia en el país centroamericano.
Productos farmacéuticos, agroindustriales, contenidos digitales, materiales de construcción y dotación
hotelera son sectores que ofrecen
oportunidades para la instalación y
expansión de las empresas colombianas en el mercado costarricense, a través de modelos de negocio
como apertura de oficinas de representación, centros de distribución,
encadenamientos productivos y centros de distribución compartidos.
Costa Rica tiene el segundo sistema
político más estable de la región, con
una democracia consolidada que sobresale en América Latina y reduce el
riesgo a la vez que salvaguarda la inversión a largo plazo. Además, cuenta con 14 TLC firmados que brindan
acceso a 57 socios comerciales, in-
cluyendo mercados con los que Colombia no tiene acuerdos como China y Singapur, entre otros.
En cuanto a las ventajas logísticas se
puede destacar la cercanía del país
con Estados Unidos, con 720 vuelos
internacionales, saliendo y entrando
semanalmente, y acceso marítimo a
la costa Este y Oeste desde los dos
océanos.
ra de Europa, para la inversión en
tecnología médica, atrayendo 44
proyectos de este tipo en un período de 5 años entre 2010 y 2015. El
país continúa creciendo y fomentando un ecosistema robusto para
las ciencias de la vida que permiten encadenamientos progresivos
y regresivos en el sector. (Medtech
Report 2014 – Oxford Intelligence –
CINDE), FDI MARKETS.
@ProColombiaCO
Es importante contar con un representante comercial que esté en contacto directo con los compradores,
para ofrecerles servicios a la medida
que pueden ser exportados desde
Colombia. Entre los nichos con potencial se encuentran la animación
de entretenimiento, para publicidad
y para desarrollos inmobiliarios.
Otra buena estrategia son las ferias
que sirven como marco para vender
aquellas producciones que se encuentran en su fase de proyecto, en
producción o que tienen capítulos ya
desarrollados.
Incentivos al inversionista
1
Oportunidades de inversión en plantas
de producción de alimentos
Las ventas de alimentos en Costa
Rica han presentado una tasa de crecimiento del 6,1%, en moneda local,
durante lo corrido de 2016 y una tasa
de crecimiento anual compuesta del
7,2% en el periodo 2015-2020, de
acuerdo con Business Monitor.
Existen oportunidades para establecer plantas de procesamiento de
alimentos, tales como panaderías,
elaboración de jaleas, frutas secas,
Las empresas costarricenses demandan cada vez más servicios de animación. Estas le están apostando al
mercado internacional, dado a que
este nicho es relativamente nuevo, la
mayoría de compañías que conforman
este sector en Costa Rica no sobrepasan los cinco años de constitución.
Para competir exitosamente en el
sector de animación digital en Costa
Rica las empresas deben estar a la
vanguardia y en constante renovación.
La creatividad es un factor de competitividad y necesario para marcar la
diferencia con empresas de Asia, que
también proveen a este mercado.
Destino líder para la inversión en tecnología médica
En 2015 el gasto anual per cápita de
este sector en Costa Rica fue uno
de los más altos de América Latina, ubicándose en US$174. Este
país cuenta con el segundo mercado farmacéutico de esta región,
después de Guatemala. Demanda
desarrollo de proyectos de I+D+i
relacionados con dispositivos médicos. Costa Rica ha surgido como
un destino líder a nivel global, fue-
27
snacks, bocadillos, bebidas, procesamiento de pulpa de fruta, jugos y
concentrados, además para la fabricación de esencias; aprovechando
al país como plataforma exportadora hacia mercados demandantes y
dinámicos como: Alemania, Italia,
Francia, Holanda, Estados Unidos,
China, Singapur y Japón. (Coalición
Costarricense de Iniciativas de Desarrollo-CINDE).
Facebook.com/ProColombiaCO
La legislación costarricense define
que los derechos de inversionistas extranjeros y nacionales son equivalentes y
se aplica de manera no discriminatoria a
extranjeros y nacionales (principio de no
discriminación).
2
No existen restricciones para el establecimiento de empresas, para la propiedad de acciones, el registro para operar en municipios, el registro como patrón
con las autoridades del seguro social y el
registro como contribuyente ante las autoridades fiscales.
3
La ley garantiza el libre movimiento de
capitales, sin restricciones en lo que
se refiere a la repatriación de rentas y no
existen controles de cambio de divisas.
www.procolombia.co
28
Acuerdo Comercial Costa Rica
Turismo
29
Perfil del turista
Promoción de Colombia en Costa Rica
Costarricenses prefieren internet
para reservar sus vacaciones
Sol y playa
Golf
Convenciones
La promoción del producto sol y playa
en Costa Rica tiene impacto en ciudades como Cartagena, Santa Marta y
San Andrés.
Bogotá y Cartagena son las ciudades
que se benefician con la promoción del
producto golf entre los turistas costarricenses.
Cartagena, Medellín y la capital del
país, Bogotá, son las ciudades pioneras de Colombia en la realización de
eventos para este mercado.
Incentivos
Ciudades Capitales
Compras
Costa Rica es uno de los países centroamericanos que más emite viajeros hacia
Colombia. Sol y playa, ciudades capitales, compras, convenciones, incentivos y golf
son algunos productos con oportunidades para atraer viajeros de este mercado.
Para decidir el lugar para vacacionar, el turista de Costa Rica utiliza
como principal referencia a sus
amigos y familiares, así como las
publicidades en televisión e internet. Sin embargo, para buscar, reservar y hacer pagos, su principal
fuente es internet y las páginas
web.
El viajero costarricense cuenta con
12 días de vacaciones, tiempo suficiente para visitar el país.
De acuerdo con el Canadian Travel
& Tourism, en 2015 el 70,9% de las
salidas de viajeros costarricenses
al extranjero tuvieron como propósito el ocio mientras que las visitas
a familiares y amigos representaron
el 10,8% y negocios, el 9,9%.
En ese mismo sentido, Migración
Colombia reportó que el 58,1% de
los viajeros de Costa Rica que llegaron al país reportaron el turismo
como su principal motivo. Bogotá,
Medellín, Cartagena, San Andrés y
Cali, fueron los principales destinos que visitaron. Igualmente, los
meses de diciembre y julio fueron
los más concurridos por turistas
del país centroamericano.
Datos del viajero costarricense
Archipiélago de San Andrés,
Providencia y Santa Catalina
Gasto promedio
del viajero:
US$720
Estadía promedio:
7-8 días
Principales destinos:
Panamá, Estados
Unidos, Nicaragua y
Guatemala
Actividades preferidas
del viaje: Cultura (41,5%),
visita a amigos y familiares (34%) compras (1,1%)
17
frecuencias semanales directas conectan a la ciudad de San José con
Bogotá y la Isla de San Andrés.
Ofreciendo 1.884
sillas semanales
Para conocer más sobre la campaña "Colombia es Realismo Mágico" puede visitar este enlace: http://www.colombia.travel/realismomagico/en
@ProColombiaCO
Facebook.com/ProColombiaCO
Ciudades de la región Caribe, como San Bogotá, Medellín y Cali tienen oportuAndrés, Cartagena y Santa Marta, son nidad para el nicho de ciudades capitapromocionadas en Costa Rica para el les en el mercado costarricense.
producto de incentivos.
La ciudad de la eterna primavera, Medellín, la capital colombiana, Bogotá, y
Cali tienen oportunidades en el nicho
de compras.
www.procolombia.co
30
Consejos
Cultura empresarial
Consejos para negociar con
empresarios costarricenses
Establecer relaciones cordiales, ofrecer precios competitivos, conseguir y mantener la confianza con el comprador son factores decisivos al momento de hacer negocios con clientes en este mercado.
1. El cumplimiento estricto de los procedimientos, trámites y requisitos de importación es muy importante para el
ingreso y permanencia en este mercado.
PROCOLOMBIA
2. El consumidor costarricense tiende a comprar motivado por el precio de un producto y en segundo lugar, por
su calidad.
LE DICE A DÓNDE Y CON QUIÉN.
3. Los ejecutivos son abiertos y accesibles en las discusiones de negocios, es importante establecer una relación
cordial con la contraparte antes de iniciar la charla.
¿DEJÓ DE
EXPORTAR?
4. Durante la negociación no se debe ofrecer nada que
no se pueda cumplir. Una pérdida de confianza entre los
interlocutores puede terminar con el proceso.
5. Aunque la puntualidad debe ser imprescindible, la contraparte admite cierta flexibilidad. Sin embargo, se recomienda responder con rapidez las llamadas y correos
electrónicos.
VUELVA A INTENTARLO,
PROCOLOMBIA
L E A C O M P A Ñ A.
6. Se recomienda no abordar en la conversación temas
religiosos. Para iniciar un diálogo con los interlocutores es
bien visto hablar de la historia de la empresa, actualidad,
hablar de la belleza del país, incluso del fútbol.
¿NO HA
EXPORTADO?
7. En Costa Rica se tratan de vos, a diferencia de Panamá,
en donde se utiliza el tú.
8. En la negociación en Costa Rica está bien insistir en
los temas.
ES EL MOMENTO
Casos de éxito
Bebes de Costa Rica visten pijamas colombianas
Hace 15 años la empresa bumanguesa, Industrias J y C, exporta pijamas
infantiles y ropa para niña a Ecuador,
Panamá, Costa Rica y Puerto Rico.
Estas prendas van dirigidas a niños
entre los 3 y 4 años y niñas de 2 a 16
años.
@ProColombiaCO
¿EXPORTA?
El diseño, la calidad, la confección y
el precio son los factores más importantes para muchos clientes latinos.
Esta compañía se caracteriza por sus
diseños y colores, que responde a lo
que buscan sus clientes de Centroamérica y Caribe.
“Nosotros aprendimos a conocer a
nuestros clientes, sabemos las costumbres de compra y los gustos de
cada país, esto y nuestra confección
es lo que nos da fuerza en el mercado
internacional”, aseguró Juan Carlos
Núñez, gerente de Industrias J y C.
Facebook.com/ProColombiaCO
DE EXPORTAR,
P R O C O L O M B I A
L E D I C E C Ó M O.
PROCOLOMBIA, EN PRO DE LOS QUE QUIEREN GANAR MÁS. LE OFRECEMOS HERRAMIENTAS
PARA COMPETIR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
32
33
Acuerdo Comercial Costa Rica
Servicios de ProColombia
Bienvenido a la
Ruta Exportadora
CONOZCA EL
SIMULADOR DE COSTOS
¿Para qué sirve?
¿Qué es?
El Simulador de Costos Logísticos es
una herramienta web que ofrece
ProColombia a empresarios. En ella es
posible consultar los costos desde que
la mercancía sale de la fábrica hasta
que se hace su entrega.
Analiza en detalle los costos de distribución física internacional y de
producción, apoyando la toma de
decisiones en el proceso de exportación.
A través de cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las fases que debe analizar,
considerar y evaluar el empresario en su proceso de internacionalización;
además, explica procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de
orientación para avanzar en su interés de llegar a otros mercados.
PREPÁRESE PARA EXPORTAR
Evalúe su
potencial
exportador
¿A quién va dirigido?
A todos los empresarios exportadores y a los que están en proceso
de preparación para exportar.
Examine cuál de sus
productos tiene mayor
potencial exportador
IDENTIFIQUE EL POTENCIAL DE
INTERNACIONALIZACIÓN Y LOS
REQUISITOS PARA SU PRODUCTO
Fortalezca sus
conocimientos en
comercio exterior
REQUERIMIENTOS DEL MERCADO
Y COMPRADOR
¿Cómo ingresar?
1
Encuentre los
mercados potenciales
para sus productos.
3
Identifique
la posición
arancelaria de
sus productos
Oportunidades
y tendencias
Conozca las
condiciones de acceso
(certificaciones y otros
requerimientos)
4
LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
1 Ingrese a la página web:
simuladordecostos.procolombia.co
2
2 A través de los portales:
www.procolombia.co - www.colombiatrade.com.co
www.procolombia.co/ruta-exportadora/
*
¿Qué puede encontrar en el SCL?
1
2
Simulación paralela de varios
productos.
3
Crear cuatro alternativas de transporte.
4
Generación de factura proforma.
Catálogo de productos.
5
Análisis de plan de internacionalización.
Logística
internacional
Aspectos
logísticos para
la exportación
de perecederos
Términos de
negociación
INCOTERMS 2010
Simulador de
costos y lista
de chequeo
Empaques y
embalajes
GESTIÓN COMERCIAL Y HERRAMIENTAS PROCOLOMBIA
seguros
Alianzas
de
transporte
5
*Simulador de Costos Logísticos
Programación
de eventos
@ProColombiaCO
Facebook.com/ProColombiaCO
Seminarios
Telepresencia
Programas de
adecuación oferta
y mercado
Macrorruedas
Ferias
Publicaciones
internacionales
www.procolombia.co
34
Acuerdo Comercial Costa Rica
Servicios de ProColombia
SERVICIOS DE PROCOLOMBIA,
A LA MEDIDA DE LOS EMPRESARIOS
La entidad tiene un amplio portafolio de servicios y herramientas diseñadas
especialmente para orientar a los empresarios colombianos en el proceso
exportador y en la búsqueda y consecución de nuevos negocios. Conozca las
ayudas que la entidad ofrece para llegar a los mercados internacionales.
35
PÁGINAS WEB
ESPECIALIZADAS
Son herramientas virtuales donde los empresarios pueden
conocer más oportunidades de negocios y los beneficios
de los tratados comerciales.
www.colombiatrade.com.co
Micrositio del acuerdo comercial
Colombia – Unión Europea.
Micrositio Tratado Libre Comercio
Colombia – EE.UU.
INFORMACIÓN, DIVULGACIÓN Y CAPACITACIÓN
La entidad tiene un amplio portafolio de servicios y herramientas diseñadas
especialmente para orientar a los empresarios colombianos en el proceso
exportador y en la búsqueda y consecución de nuevos negocios. Conozca las
ayudas que la entidad ofrece para llegar a los mercados internacionales.
CARTILLAS, PERIÓDICOS Y
OPORTUNIDADES ‘EN LÍNEA’
PROGRAMAS DE FORMACIÓN
EXPORTADORA
El primer paso para que los empresarios se capaciten
en todo lo relacionado con el proceso exportador tiene
lugar en los Centros de Información de ProColombia. Allí
pueden acceder a programas que incluyen seminarios
básicos especializados y de profundización dictados por
conferencistas expertos.
Los temas abordados van desde marketing, régimen
cambiario, acuerdos comerciales, logística y costos de
exportación, medios de pago internacional, trámites y
documentos para exportar, hasta servicio al cliente.
Encuentre en www.procolombia.co/publicaciones
los diferentes recursos informativos
que le ofrece ProColombia.
Ingrese a www.colombiatrade.com.co/herramientas/
programas-de-formacion-exportadora para conocer
más sobre los Programas de Formación Exportadora.
SEMINARIOS DE
DIVULGACIÓN
Consulte en http://www.colombiatrade.com.co/
herramientas/calendario-seminarios-de-divulgacion
el Calendario Seminarios de Divulgación.
@ProColombiaCO
Fueron creados para difundir las oportunidades
comerciales, los requisitos de acceso a los mercados,
sectores potenciales que tienen las regiones para
exportar u ofrecer servicios turísticos, información
técnica especializada, tendencias de mercado, canales
de distribución y cultura de negocios. Son gratuitos,
presenciales en algunas ciudades y se transmiten por
internet.
Facebook.com/ProColombiaCO
ProColombia cuenta con diferentes canales de
comunicación para mantener informados a los
empresarios como los periódicos y las cartillas de las
oportunidades. En estas los empresarios encuentran
información técnica especializada, oportunidades
de negocio, información de aranceles, canales de
distribución, condiciones de acceso, tendencias de
mercado, etc. De igual forma, está la Comunicación
Empresarial por medio de la cual los empresarios reciben
vía correo electrónico información especializada sobre
nuevas opciones de negocio para su producto.
RUTA
EXPORTADORA
A través de cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las
fases que debe analizar, considerar y evaluar el empresario
en su proceso de internacionalización; además, explica
procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de
orientación para avanzar en su interés de llegar a otros
mercados.
Descúbrala accediendo al siguiente enlace:
http://www.procolombia.co/ruta-exportadora/
www.procolombia.co
36
Acuerdo Comercial Costa Rica
Servicios de ProColombia
VALIDACIÓN Y ADECUACIÓN DE LA OFERTA
PROGRAMAS
DE ADECUACIÓN
ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN
ProColombia abre otros espacios para promover a las empresas exportadoras.
Se trata de las ferias internacionales, las macrorruedas de negocios,
agendas comerciales, misión de compradores, presstrip, entre otros en
las que los empresarios pueden acercarse a clientes potenciales.
Según la necesidad del empresario, los Programas de
Adecuación le permitirán adaptar su producto o servicio
(incluido el de turismo) a las exigencias de los países
con oportunidades para exportar. En ese proceso, podrá
ampliar su conocimiento con la asesoría de expertos en
etiquetado, empaques, imagen corporativa, estrategia
de marca y responsabilidad social, entre otros. Además,
podrá participar en talleres y agendas con expertos.
OPORTUNIDADES
EN TIEMPO REAL
MISIONES
EXPLORATORIAS
También se destaca como actividad de promoción esta
herramienta que permite conocer de manera ágil cuál es la
demanda de productos en el exterior y además, postularse
como un potencial proveedor.
Los empresarios colombianos, en calidad de observadores,
viajan con ProColombia a países con oportunidades para
conocer tendencias, normas aduaneras y de exportación,
y así como los productos de la competencia y el
funcionamiento del mercado. De esta manera, se valida el
potencial de sus productos en el mercado objetivo.
TELEPRESENCIA
Así mismo, ProColombia ofrece este servicio para
realizar encuentros virtuales con clientes potenciales
internacionales mediante el uso de esta tecnología
conocida como telepresencia, la cual simula el ambiente
de una reunión presencial.
PROGRAMA MENTOR
EXPORTADOR
Es uno de los programas lanzados por ProColombia
para contribuir al fortalecimiento del tejido empresarial
exportador y que tiene como fin preparar a las empresas
para que se conviertan en exportadoras a través de
alianzas con empresas con experiencia exportadora. En
esta estrategia participan como mentoras AKT, Orbis,
Familia, Haceb y Grupo Éxito.
INVERSIÓN COLOMBIANA
EN EL EXTERIOR
PROGRAMA MIPYME
INTERNACIONAL
Este programa fue diseñado para que las empresas pequeñas
y medianas del país participantes creen su área de comercio
exterior y que empiecen a exportar de forma constante o
incrementar sus ventas al exterior.
@ProColombiaCO
37
Facebook.com/ProColombiaCO
ProColombia pone a disposición de los empresarios
colombianos el portal oficial de inversión colombiana en el
exterior, donde encontrarán información sobre beneficios,
oportunidades para la internacionalización, entre otros
aspectos que facilitan este proceso.
www.procolombia.co
CENTROS DE INFORMACIÓN
ANTIOQUIA
BOGOTÁ
CÚCUTA
PEREIRA
• Sede Aburrá .
Calle 48 No. 50 – 16 Itagüí – Antioquia.
Tel.: 57 (4) 4442344, ext. 130.
• Sede Medellín.
Calle 4 Sur No. 43A - 30, Oficina 401,
Edificio Formacol.
Tel.: 57 (4) 3525656.
• Sede Centro.
Calle 28 No. 13A - 15 Piso 1 Local 108.
Tel.: 57 (1) 307828.
• Sede Norte.
Calle 75 # 15-22 piso 1.
Tel.: 57 (1) 3257500, ext. 2190.
Calle 10 No. 4 – 26 Edificio Cámara de
Comercio de Cúcuta Torres A – Piso 4.
Tel.: 57 (7) 5829527, ext. 324.
Edificio Cámara de Comercio de Pereira
Carrera 8 No. 23 – 09 Piso 2.
Tels.: 57 (6) 3386675/3386640/3387800,
exts. 142/176/106.
ARMENIA
• Duitama.
Transversal 19 No. 23 – 141. Edificio Cámara
de Comercio de Duitama.
Tel.: 57 (8) 7602596, ext, 127.
• Sogamoso.
Carrera 11 No. 21 – 112 Piso 1. Edificio
Cámara de Comercio de Sogamoso.
Tels.: 57 (8) 7702954/7703492.
• Tunja.
Calle 21 No. 10 – 52 Piso 1 Edificio Cámara
de Comercio de Tunja.
57 (8) 742 0099 Ext. 114.
• Sede Cámara.
Dirección: Carrera 14 No. 23 – 15 Piso 4.
Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222.
• Sede Universidad.
Carrera 14 No. 05 – 29 Primer piso.
Tel.: 57 (6) 746 2646 Ext. 222.
BARRANQUILLA
• Sede Universidad.
Universidad del Norte Km. 5 Vía Puerto
Colombia Bloque G - Piso 4.
Tels.: 57 (5) 3509784/3509710.
• Sede Cámara.
Vía 40 No. 36 – 135 Antiguo Edificio
de la Aduana – Estación tranvía.
Tel.: 57 (5) 3303749.
BUCARAMANGA
Carrera 19 N°. 36-20, Piso 2.
Tel.: 57 (7) 652 7000 Ext. 265 y 209.
IBAGUÉ
Calle 10 No. 3 – 76 Piso 1 Mezzanine.
Tel.: 57 (8) 2772000, ext. 1031.
BOYACÁ
CALI
Dirección: Calle 8 No. 3 – 14 Piso 6.
57 (2) 886 1373.
CARTAGENA
Centro Histórico - Calle Santa Teresa
No. 32 - 41.
Tels.: 57 (5) 650 1110/650 1111 ext. 210.
MANIZALES
Carrera 23 No. 26 – 60, Piso 3, Edificio
Cámara de Comercio de Manizales.
Tel.: 57 (6) 884 4913 Ext. 121
NEIVA
POPAYÁN
Dirección: Carrera 7 No. 4 – 36.
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