(PEST) -INSTRUCTIVO (12 marzo 2014)

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Análisis del entorno
INSTRUCTIVO
Los emprendedores analizan el entorno para observar tendencias y sus cambios de
manera de capitalizar las oportunidades que se presentan y enfrentar con éxito las
amenazas.
Existen dos niveles de análisis: el macro entorno y el micro entorno de la iniciativa a
emprender.
A continuación se incluyen los temas a considerar en el Análisis PEST:
Anexo 1
Análisis del Macro Entorno
Temas a considerar en el Análisis PEST
Factores Políticos (incluye aspectos
legales y regulatorios):






Nivel de estabilidad del
entorno político (¿Existe riesgo
de cambio del sistema político
actual?)
Cambios en la constitución y
las leyes (¿Se prevén cambios
en las leyes que podrían
afectar al emprendimiento?)
Cambios en la legislación
internacional (¿Se visualizan
cambios que impulsen u
obstaculizen el comercio
internacional que limiten el
desarrollo del
emprendimiento?)
Nuevos procesos y entidades
regulatorias – Regulaciones e
incentivos (¿Se implantarían
nuevas restricciones o
incentivos a las empresas?
Normativa y protección medio
ambiental (¿Impulso a nuevas
regulaciones ambientales?)
Desarrollo de políticas fiscales
Factores Económicos:






Situación económica global y local
se insertaría (¿Existe un
crecimiento económico en el
sector en el que el
emprendimiento se insertaría?)
Política económica tanto del
gobierno como la de los socios
comerciales del país (¿Qué tipo de
política económica está
implantando el gobierno nacional
y nuestros socios comerciales?)
Distribución de los ingresos (¿Cuál
es la tendencia prevista en el nivel
de ingresos de la población?)
Niveles de ahorro, deuda y
facilidades de crédito (¿Cuáles son
los niveles previstos de ahorro y
endeudamiento de la población?)
Nivel de gasto público (¿Se prevé
un incremento en los niveles de
gasto público que impulsarían los
niveles de consumo de productos
o servicios?)
Política tributaria a las personas y
empresas - Incentivos para el

e impuestos (¿Se prevén
nuevas políticas dirigidas a
promover emprendimientos
y/o la actividad en sectores
económicos).
Desarrollo de políticas de
integración a nivel
regional/internacional (¿Se
prevén la aprobación de
nuevos acuerdos comerciales
que impacten al
emprendimiento?).




Factores Sociales:
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



Cambios en la distribución de
la renta (¿Podría cambiar los
niveles de renta por estrato
social?)
Valores culturales (¿Podrían
transformarse los valores
culturales que existen en la
población?)
Tendencias de estilo de vida
(¿Se transformaran los estilos
de vida en los diferentes
estratos de la población?)
Cambios demográficos (¿Se
modificaran las tendencias
demográficas del país?)
Movilidad laboral y social
(¿Cambiarán los niveles de
movilidad laboral y social?)
impulso del consumo, ahorro,
inversiones (¿Se prevé un cambio
en la política tributaria que
impulse o desincentive el
consumo del producto o servicio?)
Política monetaria, tasa de interés
y tasa de cambio (¿Se prevé un
cambio en la política monetaria
que impulse o desincentive el
consumo del producto o servicio?
¿el comercio hacia y desde otros
países?)
Disponibilidad/costos fuentes de
financiamiento (¿Existirán
modificaciones en la accesibilidad
y costos de fuentes de
financiamiento tanto a nivel
nacional como internacional?)
Política cambiaria (¿Se prevén
cambios en la política cambiaría
que afectarían las ventas en el
mercado?)
Cambios en el sistema de
distribución (¿Podría cambiar el
sistema de distribución actual a
nuevas plataformas?)
Factores Tecnológicos:




Desarrollos tecnológicos en la
industria (¿Se prevén cambios
tecnológicos que podrían afectar
al emprendimiento?)
Ciclo de vida de las tecnologías:
velocidad obsolescencia
tecnológica (¿Se prevé una
aceleración en el desarrollo de
nuevas tecnologías?)
Nivel de transferencia tecnológica
en la industria (¿Se puede tener
acceso a las tecnologías
requeridas?)
Capacidad y nivel de
obsolescencia de la manufactura
actual (¿Existe capacidad ociosa
en la industria? ¿Se prevé se
reduzca o aumente?)







Actitud del consumidor al
trabajo, carrera profesional y el
ocio (¿Se modificará la
productividad laboral, el deseo
por superarse y el interés por
tener ciertos tipos
esparcimiento?)
Leyes (¿Podrían dictarse
nuevas leyes que impacten a
los emprendedores
/empresas?)
Educación (¿Los niveles de
educación podrían repercutir
en el consumo? ¿De cuales
tipos de productos/servicios?)
Creencias, valores, actitudes y
formas de vida (¿Podrían
impactar en el consumo?)
Factores étnicos y religiosos
(¿Cuáles factores y en qué
forma podrían impactar al
consumo?)
Moda y modelos a seguir
(¿Existirán cambios en las
modas que podrían impactar el
consumo?)
Factores étnicos y religiosos
(¿Se prevén cambios en estos
factores que podrían afectar al
emprendimiento?)


Mecanismos de compra (¿Que tan
fácil es la adquisición de
tecnologías?)
Legislación tecnológica
(¿Aplicación de nuevas leyes y
regulaciones para la incorporación
de innovación, transferencia
tecnológica y asuntos de
propiedad intelectual?)
Una vez identificadas las variables del macro entorno, se debería evaluar el potencial
impacto que podrían ejercer estas variables sobre el emprendimiento.
Esta información deberá ser incorporada en la plantilla # 1 – Análisis del micro
entorno (PEST) – Resumen, la cual forma parte de las plantillas que se proponen, a
ser completadas por el emprendedor (ver anexo: Plantillas finales).
Anexo 2
Análisis del Micro Entorno
Elementos a considerar en el análisis estratégico del sector
A continuación se mencionan algunas de las variables a tomar en cuenta para evaluar
la atractividad del negocio tomando en consideración las cinco fuerzas que, de acuerdo
al Modelo de Porter, impulsan la rentabilidad de un sector económico o industria.
Fuerzas que determinan la competencia y rentabilidad del sector
Competidores potenciales
Amenaza de nuevos
competidores
Proveedores
Poder de negociación
de los proveedores
Sector económico
Rivalidad para obtener mejor
posición entre los competidores
existentes
Compradores
Poder de negociación
de los compradores
Amenaza de sustitutos
Sustitutos
A fin de identificar las variables a ser incluidas en este análisis, se sugiere plantear
reflexiones en cada una de las fuerzas.
Poder de negociación de los compradores. El poder de negociación de los
compradores frente a las empresas integrantes de un sector económico se podría
evaluar considerando, entre otras, las siguientes variables:




¿Cuál es el número de compradores y si son importantes dentro del sector
económico?
¿Existe diferenciación en el producto o servicio entregado por las empresas
integrantes del sector o el costo del cambio de un proveedor a otro por parte
de un participante en el sector económico es bajo?
¿Existe una alta amenaza de integración por parte de los compradores o
clientes para producir el producto manufacturado por el sector económico?
¿Existe una baja amenaza de adquisición de las empresas del sector por parte
de los compradores?



¿Cuál es el nivel de contribución de los compradores a la calidad del producto o
servicio del sector?
¿Cuál es la contribución del producto o servicio suplido por las empresas del
sector al costo total del producto final?
¿Cuál es la importancia del sector en los beneficios netos recibidos por los
compradores?
Amenaza de sustitutos. La amenaza de nuevos sustitutos puede afectar la
rentabilidad del sector. En la medida que existan un mayor número de sustitutos, la
rentabilidad del sector disminuye. La amenaza de sustitutos se podría evaluar
considerando, entre otras, las siguientes variables:




¿Existe disponibilidad de sustitutos que reemplacen fácilmente al producto o
servicio del nuevo emprendimiento?
¿Cuál es el costo de cambiar el producto o servicio del nuevo emprendimiento
a otro sustituto?
¿Qué tan agresivo y rentable es quien produce y/o distribuye el nuevo
producto o servicio sustituto?
¿Qué tan atractiva es la relación entre el valor percibido y el precio del
producto o servicio sustituto?
Poder de negociación de los proveedores. El poder de negociación de los
proveedores debe ser evaluado en relación a las empresas integrantes de un sector
económico, para lo cual se podrían tener en consideración las siguientes variables:








¿Cuál es el número de proveedores al sector y cuál es la capacidad
ociosa/propensión a incrementar la producción por parte de estos?
¿Cuál es la disponibilidad de sustitutos de los insumos requeridos por parte de
las empresas del sector?
¿Existe diferenciación de los insumos suplidos por los proveedores o es elevado
el costo de cambiar de un proveedor a otro por parte de de las empresas
integrantes del sector?
¿Existe amenaza de integración aguas arriba por parte de los proveedores, en
el sentido de producir los bienes o servicios de las empresas que integran el
sector?
¿Existe amenaza de integración aguas arriba por parte de las empresas
integrantes del sector, esto es producir los insumos requeridos?
¿Cuál es el nivel de contribución de los proveedores a la calidad del producto o
servicio del sector?
¿Cuál es la contribución de los insumos suplidos por los proveedores al costo
total de los productos o servicios del sector?
¿Cuál es la contribución del sector en los beneficios netos a los proveedores?
Amenaza de competidores potenciales. La potencial amenaza por la incorporación
de nuevos competidores, en función del tipo de barreras de entrada al sector, debe ser
evaluada, para lo cual se podrían tener en consideración las siguientes variables:

¿Existen economías de escala que incidirían en el nivel de inversión requerido
para entrar al sector?







¿Los nuevos competidores potenciales podrían diferenciarse utilizando marcas?
¿Cuál es el costo de los consumidores de cambiar un proveedor por otro?
¿Qué tan fácil es el acceso a los canales de distribución?
¿Cuál es el nivel de requerimiento de capital para entrar en el sector?
¿Qué tan financiable es la inversión requerida?
¿Son las tecnologías de fácil acceso?
¿Son limitadas las posibilidades de reducción de costos por parte de las
empresas integrantes del sector?
Rivalidad en el sector económico (Rivalidad entre competidores existentes). La
intensidad en la rivalidad de los competidores actuales en el sector debe ser evaluada
tomando en consideración, entre otras las siguientes variables:





¿Cuál es el nivel de concentración de las ventas del sector?
¿Cuál es el nivel de crecimiento de la demanda del sector?
¿Cuál es el nivel de los costos fijos y por ende la propensión a incrementar la
producción para cubrir los costos fijos?
¿Existe diferenciación del producto o servicio suplido por los competidores o es
alto el costo, por parte de las empresas integrantes, de cambiar de un
proveedor a otro?
¿Cuál es el nivel de capacidad ociosa en el sector? ¿Se prevé un bajo
incremento de la capacidad instalada en el corto y mediano plazo?.
Gobierno y poderes públicos. De ser necesario, se debe considerar las acciónes del
gobierno y los poderes públicos. La inclusión de este componente (en sus esferas
internacional, nacional, regional y local), adicional a las cinco fuerzas integrantes del
Modelo de Porter, completa el análisis estructural del sector económico. Entre otras,
se pueden considerar las siguientes variables:




¿Existen barreras de entrada (normas sobre contaminación, seguridad,
especificaciones del producto, etc.) impulsadas por el sector gubernamental
dirigidas a proteger a determinada(s) industria(s) nacionales o proteger el
sector?
¿Se ofrecen incentivos (reducciones impositivas, incentivos económicos, otros)
que promuevan el desarrollo económico, que impulsen determinado sector
económico, o que estimulen a otros potenciales competidores a participar y
competir en el mercado?
¿Es el sector gobierno un comprador o un proveedor importante que puede
inducir la competencia con las políticas que adopta?
¿Existe la promoción de productos sustitutivos?
Esta información deberá ser incorporada en la plantilla # 2 – Análisis del micro
entorno (PEST) – Resumen, la cual forma parte de las plantillas que se proponen, a
ser completadas por el emprendedor (ver anexo: Plantillas finales).