I PROYECTO DE INVESTIGACION Y I1 P A R T I C I P A N T E S : - JESUS RIGQBERTO ARRIAGA RAMOS 1 FERNANDO CARRASCO 'NAVA A S E G O R . . . . . . . : ING. I S R A E L PANDO GARCIA AUDITOR DE INFOHMATICA CONTRALORIA INTERNA GCIA. D E AUDITORIA ADMINISTRATIVA Y OPERACIONAL DEPTO. D E AUDITORIA D E INFORMATICA AERONAVES DE MEXICO, S . A . AVE. D E C.V. REFORMA 445 TEL. 2-86-44-22 B' * é x t . 411 087357 I \ Ql 2 \ I 3 /' 9 L A PFIESE:NTE TE918 : F'RCiC:E$iYi 2. 8IGUIú UN DE INVEGTXGACION EL CUAL 8E CONFORMO DE 7 ETAPAS. DiSENCi DE L A INVESTIGACION It .I: I 81MLiLACION DE JUEQQS DE NEaOCI08, RECOPILACIQN DE INFORMACION I I. I:]. ,, CLASIFICACXON U ORDENAMIENTO DE L A INFORMACION .[Va hNALXSIS E INTERPRETACION DE LA INFORMACION v DEGARROLLO DEL MODELO I, VI., DOCUMENTACION DEL MODELO PENTJXENT'ES PRQGRAMACION DEL MCIDELO VII I:::lJERPI:I CAPITULAR D E TODA8 Y CADA UNA DE L A S ETAPAS ANTES CITADAS. -6, DISENO DE L A INVESTIQACION H ) SELECCION DEL TEMA ,/ i - c HAY DATOS S U F I C I E N T E S , AUNQUE DISPERSOS EsrA POIX - Í ES XÉE INTERES PARA LOS INVESTIGADORES LCZS TRATADO INVESTIGADORES TIENEN CIERTOS CONOCIMIENTOS SOBRE EL T€Mh - REIJNE LOS REQUISITOS DE RELEVANCIA PROFESIONAL, DE RELEVANCIA HIJMANA Y DE RELEVANCIA CONTEMPORANEA, B) TIPO DE INVESTIGACION - INVESTIGACION DOCUMENTAL CI DE GABINETE - L A 1:~XSERTCSC:lON(EXAMEN DETALLADO DE LOS TEMAS Y SUBTEMAS) CONEiTTTUYO, DOCLIMENTAL I PCiR SI MISMA EL TRABAJO DE INVESTIGACION 11. RECQPZLACION DE INFORMACION L A LABOR DE RECQLECCION REVIGTAS DE XNFQRMACION ABARCO LIBRO## DE FOLLETOS ENTRE LOS Y CUALEC ARTICUL'CIá SE. RNCUGNTR~N ~orii 8 11711E N T E S : - L-E LA UNIVERSIDAD DE HARVARD DE LO8 ESTCIDOS UNIDO0 EDICXONECS AMERICANOS. EDICXONES DE LA UNIVERSIDAD DE AUGTINI TEXAS EN UmSeA, -- L.IBROS VARICG - ACCESO A DO8 BANCOS DE INFORMACXON DEL SECOBI DE CONACYT, CONSULTA A LA REVISTA HARVARD BUSINESS REVIEW, LOCClLXZCSDCl EN LA BXBLIOTECA DEL CONACYT. .. CQNSULTA CONTIENE A " UN CLASSICES HClRVARD PROGRAMA LA INVESTIGACX~N SE REALIZO I EN DE ADMINISTRfiTION PARA EL LclS DRGANIZACIQNESe BIBLIOTECAS Y EN "e PROQR68Q I VARIO8 INWITUTQS , . . TGL.E8 COMO r - LECTURAS DE DESARHOLLú DEL INDIVIDUO Y OF ITAM UNIVERSIDAD LA SALLE UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA UNIVERSIDAD AUTONOMA METROPOLITANA - 8ECObI - EiIBLIOTECA BENJAMIN FRANKLIN - TRADE CENTER U . S . - INIE - BIBLTUTECA DEL ,S'NI EMBASSY . .I QUE Y I TIJ, CLABIFICACXQN U ORDENRMIENTO P& LA XNFORMACZQN, , I SE EVALUO CUANTITATIVAMENTE EL MATERIAL DI8PONIBLE PMR TODO0 LOB TEMAS TALES COMO D - M E R C A D O T E C N I A - F I N k N Z P A L i .- P R 1:i D U C C I O N c - - I N Y E S T Z ü A C I O N E T e- C Y D E 8 A R R Q,LL O .. ANALISIS E INTERPRETACION DE LA INFORMAGION, XV. EVALUO SE 8B CUALITATIVAMENTE EL MATERIAL RECOPILADO, DJCHO MATERIAL,, CLASTFICANDOLO CINALIZO Y qRBANIZt3NDOLO De Ti4L MANERA QUIT * , PERMITIERA LOS LA OBTENCION DE LA INFORMfiCION NCCE13ARIA PARA PUNT08 OBJETO DEL PROYECTO, LOS CUALEI; 6€ MENCIONAN CUBRIR EN LA ETAPR III. v. EL DESARRQLLO DEL MODELO ( DESARRCLLO DISPQNIBLES Y COMPRENDIERA T E O R 1 C 0 DEL MODELO EXIQXO DAR UN REPASO A LOS A QUE INVESTIGACION M-AR C O LA8 IDEAS DIRECTRICEQ, SE TENDRIA QUE DE TAL HACER,' MATERICILES FORM4 POR LO Q U E . 8F CUAL LCS PRELIMINAR SE ENFOCO A DEFINIR QUE INVESTIQAR DE CADA TEMA EN BASE A : - COMO LO QUEREMOS, ECQNOMICOS. AMBIENTE (MACRO MEDIANTE - MICROSISTEMAS Y MACROSISTEMAS SISTEMA .ECONOMICO) . ' ' 4 I 8IMULAR EL MEDIO CIMBIENTE PEL MACRQd18TtMfir ' Y DEFINIR FUERZAS RELACIONADO CON EL MICROSISTEMA, .... ACTORES DEL MXCR0BIWI'"I''Mfi m m a a 8UO . q , Accionirtrr Baipreras MICRO AMBIENTE APLICAR EL ENFOQUE DE SITEMAS, LO C XNTERACCXONES 8E QUE QENERAN EN EL IDEMCSNDA Y LIBRE COMPETENCIA, DEBEN DE ? , m a OFERTCI, DEDUCIENDOSE LOS DATOS QUE SE ci REKíSTRQS PARA SIMULAR EL NECSOCIO MANEJAR TIENE QUE HACER EL MODELO - MERCADO ( ' QUE ) a LA ESTRUCTURACXQN DEL MODELO CONTEMPLO POS PUNT08 BENERALES EN EL MARCO REAL, QUE ASPECTOS 8E CONSIDERAN PARA TOMAR , i. DECISIONES. IMPLICACIONES DEL PROCESO ii. - LOGICCI - MATEMATICO . ... ESTADISTIC08 m . a . ' EN LA FORMULARIOS * ETC. . EL MODLILO DE SIMULACION ESTADISTICA, SE DETERMINO DEL CONSUMIDOR, ELECCIUN DEL COMPRADOR O * CONSfDERAND08E MODELOS PRODUCTO8 Y DXFERENTEG PARA CArJA PROiN.lCTO - SE CONSIDERARON i. DESARROLLO DE PATENTES CONDICIQNES Y VENTA DE TRANSFERENCI, DE DE PROPUCCION INVEITII~AC:IONY DESARRCILLCI i i. ~ i i . COMPRA DE FATENTEB iv CrJMPRf4 I v. vi PRIYiI>UC:TQE VENTA DE PATENTES i : PRimuC-rm ~ VENTA I MODELCI EL DE ESTADISTICO IMPLICADQ EN LA PRüDUCTCiSF CONTEMPLA LOS SIGUIENTES CONCEPTOS t A ) MERCADUTECNIA, GUE IMPLICA PUBLICIDAD Y PROMOCION, ETC.. B) ):1: INVESTIGACXON Y .DESARROLLCI F'RUDUCTOS TERMINADOS : SU VARIEDAD, MANEJO DE INVENTARIOGr PARA TOMA C:OMO PEPS ( ULTIMA8 PFIEC1i:i DE DECISIONES EN CUANTO A LAG PRIMERAS ENTRADAS, TECNICAS TALES PRIMERAS 8ALIDAS ) Y UEPS ENTRADAS, PRIMERAS SALIDAS ) s ETC.. DE VENTA i='ATEhITES POR MCiiELO PRi3i:.:ES;iX DE AUDITORIA ESTADISTICA5 ADMINISTRATIVAS ESTADI STICAS FINANCIERAS ETC.. MANEJO DE XNVENYARIOS, PRINCIPALES COMO : i. INGENIERIA DE SISTEMAS ESTA BASCSDO EN LOS PUNTOS i, i :iNVESTIGAi::IuN DE OPERACIIONES I iii -- y CQNTABILIDAD DE COSTOS :I. v y CUNTABILZDHD ADMINISTRATIVA LA ELECCXON DEL TIPO DE PRDDUCTQ BASE RE LA SE QXMULACION EL. 113X. Ci L:OI\ISI DERANDO L A S S I WLI I ENTE CARACTER I ST I C A S : 4 I CANT IDm AI"'Fi'iX4IMGDG DE EMPRESAS PRODUCTORA8 uk.ii?t ALTA, MERIA, . < i.3) DEMANDA C.) VARIEDAD ALTA, ( AL.l"Ar MEDIA, PASA 1Y MEDIA, B A J A 1:O ETAPAS DE PRWDLICCIOW E ) PFiTENTES FtEG!LIIERE, F ) PlJBLICIDFILi ( A L T A , ) a A L T A , MEDIA, B A J A NO FIEQLIIERE ) MEDIA, B A J A , NULA 1 13) INVE8TIGACION Y DESARROLLO 11) FREC:LiENCIA DE CONSLIMO ( < A L T A , MEDIAi B A J A , NULG ) . A L T A , MEDIA, B A J A , CONSTANTE ) i V E R ANEXO 1 1 -. EN BASE A txmls CCINCEPT~S, EL TIFO DE PRODUCTO SELECCIONADO EL. DE PERFUMETR:iA, Y A QUE AN'TES CTTUDóS, L A 8 REG!UERIH EIN EASE FUE FUE EL QUE OBTUVO PAR4 L O S CONCEPTOS CARACTERXSTICAS MCSS INTERESANTES CSDEMAS DE PATENTES. A Li3 ANTERIOR, SE DEFINIERON Y ESTABLECIERON CARAi2TEHISTXC:AS DE L.135 PROirLICTCiS SELECCIONADOS ( LAS VER ANEXO 2' . , . ) . I-4 ORGANIZACION XNTERNA, DEFINIR AS1 COMO SU13 TAMBIEN iIiBJETIVOG Y F I l A S O F I A BASICA D E L A EMPRESA. I EN EL P R O C E 8 O - O B J E T I V O S - E S T R ~ T ~ ~ I A ~ DETERPl1:NAR L ~ L,i.)GICA TACTIC4G. EGTADCJS DE CIJENTA BASADUS E N CENTROS AREAS POR PRCiI5LiC:TCig i:i:iMO . DE COSTO, TANTO POR E S T A B L E C E R CRITERIOS D E ADQUXSICION D E PRODLJCTOS:. F I J A R CCINDICICiNES INICICILES DE CAPITAL SOCIAL. CQWTCip MEDXANQ, LARQO PLAZO INVERSICNES DE DSNERO OTORGUMIENTO DE CREDITUS ( PRACTICA BCINCRRIA 1 FRESTAMUC: INTER-EMPREGARIALES QLIIEBRA DE EMPRESAS ASESORIA MEi:iICi [:E PARA CiBTENER INFORMACION AMBIENTE E N EL CLiAL AC4ENi:::IAS DE i:lEFJNIR COMERCIAL SOBRE EL SE VA A DESENVOLVER ( ATRAVES iNVE5TIGACION DE MERCAD08 CUANTOS Y CUALES FFKiiNCTCiS VA A ) . TRABAJAR CADA Ci-iMPAWIA. CUANTOS C7RADCiS PRODLiCTCi DE PERFECCIONAMIENTO CADA TENDRA y COMO INICIAR LAS OPERACIONES D E CADA COMPANIA &TRAVES DE: a. - b.- PRCIGRAMA D E PHODUCCICJN CAPACIDAD PRODUCTIVA I ' 14. CARACTERISTXCAS DE L A PLANTA a n- f'4MORTIZACION 1o I) COMERCXALIZACION COMERCIALIZAR 17" ESTABLECER BETERMXNAR b. 19. - PRODUCTOSt PUEDE CLlANTC& ( ). CRITERIORIOS COMERCXAL.IZACIQN 29. DE PARA DE PRUDLCTOS VARIABLES ( EN DE POR PERIODO Q POR AREA, CQMFETITIVAS CARADO LIMITAR EL DE ASPECTO PUBLICIDAD CIE i::ANAL.ES COMERCXALIZACIQN Y/O PE DISTRIBUCION PRCIDC~I:TIE~ y a. - VENTA TOTAL D E PRODUCCION O PRODUCIR PARA UN4 F I R M A ii i1 20. MAYOREO INVESTIGACTON DE MERCADOS . - ... ...- .,< , L I * . . , 21 I rx MANEJCI INVENTARIQS a. - b. .. ZNVENTARIO 12.- INVENTARIO DE PRODLCTISS SEMIELABORADO$ I>E PRODUCTOS TERMINADOS PERDXDA POR PRüPUCTOS ALMMENADOS NO VENDIBLE8 d . - FILOSOFIA EN EL MANEJO DE INVENTARIOS ( PEPS, UEP6 .?I ,-* GESTICIN FINANCIERA C - L U a. CEDE FINANCIERA CENTRALXZADA 1 I. i 1 DESCENTRALIZADA ii 1 1 CQRPORATIVA iv) - I' HCILDING " LG PRCSDUCCIrJN E IDENTIFICACION DE PRODUCTOS, EST4 BASADA EN LOS STi3.lXEN'TES C:ClNC:EFT0$ t 1. NLIMERU DE PLANTAS DE PRQDUCCION 2 . GRADO DE: DEGARROLLCi DEL PHOILICTO sii I .- 5TANTscSFi'D I3 .- LUJO Y I:. 3. - SLIFER I..II.TCI PRi3DUi::i:CXi:iN 4. PRECIOS r s PCiR PLANTA LCIS GRADOS DEL PRI~DIJCTO A VENDER s. P u m - I c m m 6 . NUMERO DE OFICINAS REGIONALES 7. FONDO DE LA CAS4 MATRIZ 8. FRESTAMOS 12 INVERSIONES O PfiOOS 9. PAGA DIVXDENDCS L A EMPRESA ?. 10. DE INTERESES .. INVESTIGACION Y DESARROLLO D E PRODUCTOS : I am -' SERVXCI08 DE CONSULTORIA b.- $E Gi.JBSC:RIBE A BOLETXNEG DE INFORMACION 7 . 11. w TRANSACCIQNES ENTRE COMPANIAS : ti, - C : F ; E ~ ~ T BANCARIOS I,~~ - METAS INDUSTHIALE$ 1% .- VENTAS INTER-CXIMPANIAS f, - TRANSACCIONES POR FRESTATRRT~/COMFRAI~Oñ I:" t-i. u PRESTAMOS ITNERCOMF/4NIAS I-Ti-:EJVI:I:ACi PRESTAMXSTA LXBRAIKIR O VEI\IDEDClR DE LICENCIA 12. HDii?IClISXC:ION D E EQUIPOS O FLfiNTAS 13. COMRA DE SEGLIRCIS; 14. PAGU DE DIVIDEND08 15. NUPIERO DE PERSONAS ASIONADAS A PRODUCCTCIN 16. BRECXCi DEL. PRi:iDUCTO 17. PRESUPUESTQ DE FUBLICXDAD 1.8. PRESIJIWESTCJ DE PRUMOCION DEL PRODUCTO 19* PRESUPUESTO PARA EL I~ESARRCILLi3DEL PRODUCTO ,,:: {::I .... PRESUPUESTO DE INVESTIGACION DE MERCADiX 21 PROI~HAMACIONDE L A PFrCiPLiiXICiN PhRA EL SIGUIENTE PERIODQ Y 22" PROBRAMACION DE L A PRCiDLiCCIUN PhRA EL FERIODQ ACTUAL ,;. .- 4i.3 I 24 I 25. CANTIDC-lD DE MANO DE CiBRA PWCiURAMADA NLiMERiIi TOTAL. DE HOMBRES ASIGNAiXE AL DEPTO. NLIMERCi D E EMPLEADCIS QUE SE INCORPORARAN DE PRODUCCION O SALDRAN DE L A PR13Dl.,iCCION 26. NUMERO DE HORAS EXTRAS LABORADOS. I D E J U E Q O UTILIZACIQN NEc'iiSCXUS DE PARH EQUILIBRADA D'E S Z M U L 6 C I ; Q N ESTRATEQIAS LA TOMA DE EN ECONOMICM PECISIQNE8, NEWO'CIQ8 AMBZEN'T'E DE UN DE MANERA 81MULANDO DE FUNCIONES CLfiSICA8 EN EL MUNDO REAL LAS NEGOCIOS, COMO SON LO8 II - M E R C A D O T E C N I A - F I N A N Z A S e - P R ü D U C C : I O N Y - I N V E S T I G U C I O N D E S A G R R O L L O E T C.u 4. O B J E 1" I V O S ( CUALES DES4RROLLAR HERRAMIENTA HáUELLAS ?.ern DE PER60NAS ( PROFESIONISTASr ACADEMICQS, ADECUADA UNA SON Y ETC.. EN AUTENTICAMENTE LA LA TRAMA DE ( D E FORM4 MA8 LA DE LAS OPERACIONES TOMA 'DE DECI8fONES UNA SERIE DEFINIR DETERMINAR O ELEGIR COMO 8E S E R ( N A T U R A L E Z A ' DE DESfiRROLLARIA IJNA COMPANIA DE NEGOCIOS EN UN MERCADO COMPETITIVO 3 . R A Z ú N PCSRA FORMOTIVO EJECUTIVOS, EMPRWARIOS, PROBLEMATIC4 GERENCIALES PARA CARACTER QUE L E S AYUDEN CS VISLUMBRAR W EFICIENTE EMPRESARIALES ALTERNATIVAS ) 1 I ) a e SE PROPUSO EL DESARROLLO DE ESTE TRABAJO COMO TEMA DE PROYECTO I Y BRINDE PROYECTO APOYO 11, DOTANDOLO DE UN ASPECTO SISTEMICO EL CUAL A PRQFESIONISTAS, 2 EJECUTIVOS, EMPRESARIOS, , AC44DEMICCiS9 ESTUDIANTES EN SU3 DIFERENTES AREM DE APLICACION. B fI E F 1\1 tziw x c: I o s : CiIMLlI,ACIUN DE JlJEGÜS; TRAEAJO DE COMPUTARIZADA HERRAMIENTA DE NEGOCiO8 ), BRINDARA LOS BENEFICIOS QUE E N FORMA .GENERAL SE DESCRIBEN 8IQUIENTE8 A CONTINUACXON PARA EL ESTUDIANTE Y PARA EL PERbUNAL ACADEMIC0 LES APLICAR PERMITIR4 C~BTiJVIERCiN DURANTE PRACTICAr LQS CQNUCIMXENTOG FORMACTON LA LÜGRANDO ELLú CON QUE FORM& EN PERSONAL ESTE D m m m m TEORTCOS ACAPEMICA QUE DE PAQUETE SE ' COMPENE'TRE MAS DINAMICAMENTE AL MUNDO REAL DE LOG NEGOCIOS EN MERCCSDOB DE LIBRE COMPETENCIA. PARA EL EMPRESARIU Y / O EJECUTIVO CON UNA CONTAR TANTB REDIJNDARA - I HERRAMIENTA DE CAPRCITACION Y ELL08 PARA ".. CUANTQ PARA 8U DESARROLLO PERSONAL, CUAL LO EN LOS SIGUIENTES ASPECTOS : I N C: R E M E N T A f i O F T I: M I 2 A R - A U M E N T k R .- ADMINISTRAR ' U T I L I P A ri E 8 LA CAPACIDAD DE L A S PRODUCCION V E N T A S EN FORMA MAS EFICIENTE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA. D E $3 M E .I Q R A R L A IMAGEN CXJRPORATIVA DE LA EMPRESA E 7 12 A I3 R O L L 12 D E L M O D E L O : LA ELABORAGION SE LLEVO A CABO DE LA SIGUIENTE FORMA.... a, PARA PROYECTO SIMLILAICION EN I . CONSISTIO - EirME AL EN ESTUDIO DEFINIR Y EL MODELO UTILIZACION DE DE LAS TECNICCSS O PROCEDIMIENTOS PARA EL MANEJO DE LA INFORMACION I , , .<. ~ . . R E L A T I V A A L O 8 8IBUENTE8 FISPECTOS - A N A I , X R I 8 - I F I N A N C I E R O F"'l,iiINECsrCXON, CONTROL Y MANEJO DE INVENTARIO8 .. i?iN&LX%iIS,PLCINEAC'XON Y ADMTNI8TRACION DE MERCADOS - :I:NVESTII3ACION Y DESARRClLLCi tz'L,ANEAC::I:CiN D E RECURSOS Y APMINIBTRACION DE L A PRODUCCION .. MCtDEL.iñIS DE - PLANEACICIN AWALXSI8 E S T A D I S T I C O HERRAMIENTAS PARA LA PLANEACION DE ESTRATEGICA LAS kC:TIVXirALrES D E L A EMPRE8CS. L:i. l:l-rRTJci. P A R A PRi3YECTi:S XI.- CONSIST10 EN L A APLICACION DE LO8 METODOS TECII\IXC:AS PEL Y S1STEMIL:iIi E INFORMATICO, COMO UN CON ENFOQUE SON : - SISTEMAS ADMINISTRATIVOS - ANALX8X8 Y DIESNCI D E SISTEMAS COMPUTAñISADOS ADMXNISTRACXON -*- TECNICAS ESTRUCTURADAS D E PROGRAMACION - ADMINISTRACXON D E L DESARROLLO D E SISTEMAS INFORMATICOS .- A N A L I S I S ¡:ir p; A MANEJO DE L A XNFORMACION [> O A :I DE BASES RE DATCE D E METODOC Y PRCEDIMIENTOS T 11 A L D E { . GUIAS DE APLICACION A V A N C E DISENO D E L MARCO TEOKICCI E N SU TOTALIDAD A i : : T I V I D U D E S I: I L L E V A I I F I S A PLANEACICiN Y OHGiANIZACIQN DEL PHOYECTCI : . , . ..,, , .. . t:.~" - .I. .- SE: I SE EL.APORO EL FLAN DE TRABAJO CALENDARIZADQ Y ESTfWLECIEñQN LAS RESPONSABILIDADE8 Y LO& DEFXNXERCiW CCiMPRQMI:SOS 11. DE8ARRi:iLLO ~-08 DEL PROYECTO : PRINCIPALES ASPECTOS QUE SE CUBRIERON FUERON LOS SIGUJENTES : U y ELABOHACION DE LINA RUTA CRITICA'DE ACTIVIDADES 1. RECOPILACION DE INFORMACION ATRAVES DE : - EDICIONES DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD EDIC:I6NES DE L.A UNIVERSIDAD DE CSUSTIN TEXAS - ACCESCI A 2 BANCOS D E INFORMACION DEL SECOEII DEL CONCICYT - CCINSLILTAS LA A REVISTA HhRVARD BUSINESS REVIEW LOCALIZADA EN LA BIBLIUTECA DEL CONACYT. -. 2. CLASIFTCACXQN Y DEPURACION DE LA INFOHMACION RECOPILADA I 3 , DETERM1NAC:IUN DE LAS GUIAS BASICAS PARA LA REfiLIZACIUN DEL JLIEGU DE NEGOCIOS. 4. DISENO TOMA 5. DISENCi BEL FLUJú i3ENERAL DE INFORMACXON PARA BIMULAR DECISIONES EN EL JUEQO DE ESQUEMA DEL DE LA DE LA NEGOCIOS. SIMULACION, CONTEMPLANDO FUNDAMEN1'AL MENTE : L.A CREACiCiN DEL. MODELO TEORICO DE LA GITUACION, EN BASE A 1.05 PRINCIFALES MODULUS QUE INTERVIENEN EN LA MISMA L F I N A N Z A S M E R C A B O T E C N I k I N V E N T A R I U S P F: 12 D U 12 :I I O N I N V E S T I G A C I O N Y D E S A R R O L L O E T C I I N T R O X.:ILKANTE - .:, .:; ,..., I I;... i-\NlMAL.. D iJ 12 C I O N LOS ULTIMO8 S I E T E ANOS, u EN LA LA QPINJCIN DE SIMULACIQN OBSERVADORES JUEaQ DE MAS DE C4LIFICADOS r E:S"I"A INNOVACION TIENE UN PQTENCIN.. CONSXDERABLE. L A MAYQRIA DE LA E:~::F::'ERIIVIENTAS::I01\1ESTA I~"Ri.:IC31:3AlrlA E:l%I::T':1VO i...CI DE EN PRUGRESCI EN LA8 EN EL PRQCESCi DE APRENDIZAJE PARA ESTE TIPO Y I,iTJ;L.%ZARl,Q BT~IULACION c:ixirurAmmw AMWIENTE CONFRONTANDO XiE 4MPLIAMENTE COMPETITIVO AL PEQUENO FABRICANTE, 1JN ESTRUCTURA , EJECUTIVO Y DE UNA EMULAR DISENADA EXPRESAMENTE PARA I.,.dS i3~:ISTENTESFRINCIFALMENTE EN DEL:IEiICrN EN BESARROLLU DE E J E C U T I V 0 8 PARA PROYECTAR EL LUáAR MAS .Tilc7i_iIENTE F'LATICA XNDICA L Á OPERACION Y 1'IEDTi:ll Y UNIVERSIDfiDES UN OPCIONALMENTE ESTA ZjXMULACXON DIFIERE DE EN LiN NEGCCICI PEQUENO UN DA INTERACCION CON EL MEDIC1 f4MBIENTE Y CON BE i::::CiMPETENCM O GRUPLiS QUE OPERAN INGRRESO A L MODELCi i:CiNSISTE RESPECTO A vA~rtvx.ESTALES COMPRAS. LA SALIDA DEL JUNTO CON EL MISMO EN CIERTAS DECISIONES CCIMCI EL PRECIO, MODELCI L ., II MEDIO AMETENTE ClTNAMICCI E N EL i2UE LOS PARTICIPANTES S E INVDLUCRAN EN UN PRCiCECO ~ SISTEMA. EN DE EL CUANTIT4TIVAS LA SALIDA, CONSISTE EaUIPCiS PRESTAMOS Y VARIOS 'ESTADOS b I _II I. FS:NAMCIERU8 Y OFERATSVCIQ, REFLEJANDO EL REGULTADD DEL CONJUNTO DE I::GC:l STONE8 PRODUCTDfN JUNTO CON LCS REELEVANTE SITUACZCIN :X:N'F&FIACTXVA DEL MEDIC1 4MBIENTE I...Ai< Si:MULAi:IONES F+!#¿A : COMPLEJAS INTERACTIVAS PUEDEN i .ENFATIZAR IMPORTANCIA LA DE LAS SER UTILIZADAS INTERRELACXONES ENTRE TOMAR UNf4 LA PECESIDAD DE VIVIR C:QN LAS CONSECUENCIAS DE LAS ECBECIALIDfiDES FUNCIONALES EN EL PROCESO DE ~~Ei~:I8X'i31\1 TiEPi'l"RO EEL NEGCiCICi. 2" ILUSTRAR DECISIONES EN SXTUACIQNES DINAMICAS. ...aY EX4MINAR LOG PROBLEMAS PARA ADAPTAR PROCESOS INCERT:ICDU#IE3RE 4, DUDA DE DECISION A * FQMEWTAR LA RECXiLECCION SISTEMATIC& DE INFORMACION SOBRE UN MED1i3 AMIDIEIVT'E. ....I. . 8. I . . F3ROVEFR EXPERRTENCXA EN EL ANALISIS SISTEMATICO DE DATO8 C:UANTI T n T I VOS. Eaw HACER PREGUNTAS DE NATURALEZA DE ORGANIZACION EN LA EJECUCION DE ...I i y FI,iNCICiPlES REQLIERIDAS EN LA TAREA DEL MEDIO AMBIENTE. ENSENA FAC:TORES INSTITUCIONALES, POR EJEMPLO, PROCEDIMIENTOS PROFXISS PARA SER S E m m o s EN LA BL~SQLJEDAY J U S T I F I C A C I O N ,DE PRESTAMOS FINANCIEROS. ENFCiCRR L A ATENCICiN EN LA IMPORTANCIA DE PLANEACION. MIENTRAS FIESIJLTADCi QUE LA i3PORTUNIDAD PARA CUMPLIR CON ESTOS QBJETIVüS LIN GRAN ENTUSIASMCi EN LA SIMULACION DEL HA NEGOCIO, ~LIRI-INA." PALABRAS DE PRECAUCIQN DEBEN SER ANADIDAS. ESTO NO QUIERE iiEC1R QUE EL INVOLUCRARSE EN LA ACTIVIDAD COMPLEJA DE SIMULACION 133 UNA CONDICIPN SUFICIENTE DENTRO DEL MISMO PARA EL PROCEciO ..-, DE ‘ . : . ~ ~ : ~ I ~ ~ I E8l”RN - I l , ~ , ~DE ~ ~ ACUERDO ~ ~ l ~ ~ I:”Qi~lñi USLIAL POR PARTE DE i:i:!lJK EN QUE ESTA GENERA UNA LQY PflHTICIPANTES, i::::I~II~DLlCl”A DE KIECX8:ICIN EN AMBOS AMBIENTES, BCIJO REAL. SIMULADO Y LA 1-14 BIMUL.ACION DEL NEáOCIá PUEDE PROVEER CCIWDICLCINES M A 8 EFECTJCVCS Y ESTIMULANTE EN EL ADIESTRAMZENTO, F:”:iYECTQ .«.. ESTE A TOFXCOS Y PHINCIPI08 QUE PUEDEN SER REELEVANTE6 A I’::’C’IRALEL.H F ’“ PERO TAMBIEN 8IENTEN EJERCICIiJ DE 8IMULfiCXúN DEBE $Ef? UNA ACTIVIDAD QUE N I . i C:lICl-iA8 M0TIVACItSN Y6 QUE ~ GENERARA ~ ~ ~ UNAE MOTXVACION MUY ALTA EN EL PARTICIPANTE Y RE91.J 1. TA DCi$3 MENTkC Z ON DE LA EN 1.A RETROAL I r:NMEi l X ATAS UN DhRA DECIGION, wri: ES ECONCIMICQ, iXiN RELACiíSN A L GRAOCt DE VERIBIMILITUD ( APARIENCIA DE VERDAD EL CREADOR DE LA SIMULACION i ; I SER INCORPORADA. NIS., SIMIJLACICIN ’?. C:l.MLh?UIER SERA LA SIMULACION UN FACSIMIL O NO Y E.JEF;CICSU HIPOTETLCU QUE SIMULE UN NEGOCIO COMO TIPCiS r\IEL1CiCIOS y DE ACTIVIDAD DE IXIMPETITIVA kIkY PARTICZPANTE I2 JUGADORES 13 ACTIVIDHD C%PITAL, LA .. ESTE, ES CCiNDUCIDCi Ehl L A V I D A HEAL Y TENDHA UN PEQUENO PARECIDO CiTRHOS 1 SI ?.Mu PRElXSU SERA EL PAREC231Ki ENTRE LA ACTIVIDAD TAN Ql-IE UN ELECCION T I E N E JUEGOS. ,* J . DE i , f 4 f - LO8 BIENES DE TIPO DE DE CLIENTES, Y SERVICIOS DE TODO .,I EN TFSMBIEN HAY INSTRUMENTOS JIJEGO DE UNA VARIEDAD ASOMBROSA BIENES DE COMO CON _.. * > I ’ 8 . ‘/ Ei'T'C:. EXCESIVAMENTE MAS COMPLEJAS. NO SOLAMENTE SCIN NUMERWAS LA6 , FI:EIXAS I CiTRU TAMBXEN FRECUENTEMENTE I::ARACTERXSTICA C:iIMAMICA. SON AMBIGUASm IMPCiHTANTE DEL NE@OCIO E8 AQUELLA QUE ES f L FASUR EL TIEMPO, LOS XNSTRUMENTQS DE LA ACTIVIDAD Y ALCILINAS VECES EN FORMAS DE SI,.% ACERCAMIENTOS CXINTINIJAN CAMEIfiNDü .X:NE8PERADA8 E XMPHEVISTASp 8OLO UNA COBA EE3 8EGURAt CADA ANO QUE PASA SE VE UN INCREMENTO EN LA COMPLEJIDAD. ,.... .. C:ALIFIi::AR i:::.I El, REGULTADO DE LAS ACTIVIDADES DIARIAS NEGOCIANTE ES OTRO FACTOR CUYA COMPLEJIDAD @OBREPASA ~:~::U~LQLIXERADE UTRQ JUEGO O ACTIVIDAD COMPETITIVA. LA8 DEL GRRNDEMENTE MIENTRAS QUE GANANCJAB FJCNANC:IERAS SON PCSRTE PEL OEJETIVü DEL NEGOCXANTE, EiJ8TAS NO SON EL UNICO OBJETIVO. RECUNOCIMIENTCI ruBLIco PREMIOS SOCIALES EN DE UNA FORMA ci DE FORMA DE UNA OTRA FORMAN TAMEIEN ¡VETA IMPORTANTE. E;:L, NEGOCIANTE QIJE INTENTA CON UNA DEVOLUCION INGENUCI AUMENTAR I~Ii!!&:;XIfli~i 81JS GANANCIAS ES CASI INEVITABLE QUE SE L...t:YES D E G I I ~ N A D A SPARA PROTEGER AL CONSUMIDOR. C:A61 N I l N i : A PIAXIMA. F"'1,AMES INVOLUCRE AL CON EN CUALQUIER CASO, HAY UNA ESTRATEGIA CLARA 12UE LLEVE A UNA GAANhNCIA LOS SOCICG DE UN NEGOCIO PUEDEN A MENUDO IMPEDIR AUN LOS FIJAiiCiS MAS iXlIDADQSAMENTE EL MEDIO AMBIENTE ES TAMBIEN UN FACTOR IMPORTANTE EN LA ACTIVIDfiD DEL NEGOCIO. EL NEGCICIANTE TRABAJA EN UN MEDIO AMBIENTE EN I EL 61NQ TAMBIEN PQR UNA GRAN NE~~CJC:TAI\I'T'EG Y 4QENCXAb' REC4LAMENTARIASp GQMA DE FACTQRES ECCiNOIVIXC;QS MA8 &LLA DEL CONTROL NEGOCXANTES LOS T'OXXX3 PUEDEN A1'31=ii,i3CN6"DiirC F'6R UNA B A J A EN EL MEJCIRES LQ6 ESFLIERZOS. CLASEES O ii'6T11118 DE SER DANADOS P08fBLBMENTE O EKI"ACIONE8 Lf48 CAMBXCG EN EL GUSTO CS BIENES DEL CONSUMIR PUBLICO A ALTERAR VfiRIACIQNEG LARCSO EN EL AUN CAMBIOS: A II1ENUIiCi INFLUENCIAN LA RELACION D E LQ GiANANCIA. PiIiR PLAZO CLIMA UNO SE PREGUNTA TANTOS NEGOC:IANTES ESTAN DESEOSOS D E COMPROMETERSE E N UNA i~i::'TrvIrvm CLIYAS COMPLEJXD~WES DESAFIBN RECUMPENSAS APARECEN ALGUNAS VECES, EL CONTROL ES MUY INCIERTO. v CUYAS OBVIAMENTE, F'CAFIiECE SER QLIE LO8 PREMIOS S O C I A L E S Y FINANCTEROS €$ON MAYORES QUE L.c:is fiESAI-ENTARIAN i::iTRA OTRA DE RXESGQS. C:AEIAC:TERXSTICA DEL i::OMPRCiMETE EN DE UNA PELIGROS L A ACTIVIDAD DEL LA ESTA EN LA SI EL SE NEGOCIO L A ACTIVIDAD D E L NEGOCIO COMO UNICO . , ci TRATARA LIMITARA CS SLI SEWRAMENTE SU C A P I T A L EN P A R T I C I P A N T E Ci D E L NEGOCIANTE MISMO. TCiMANDO T0I:liI EL RIESIXI, 1.3 t4AS WCXCrS *?. LOS MI..ICHQS QLIE S E EMPLEAN Y PONEN A f\lATi..iRALEZA FORMA, i / / PUEDEN Y CAMBIOS E N LAS TENDENCIAS PUEDEN CULQCAR Lib1 NEGUCICI EN DESVENTAJA, F"ORQLiE ,I CICLO BEL NEGOCIO QUE N U L I F I Q U E BU8 IMPRESCINDIBtEMENTE UJA+áUIER PROSPECTCI DE QANIJNCIAm ESIV CUALQUIER DE PRQPIETARIU, DE COMPARTIR EL RIESGO CON LINT1 DECIDA A L ULTIMO GRADO A L COORPOHACION E N L A QUE EL SEA EL MAYOR ACCIONISTA 3... FORMAR LAS X::IE[,A A.SCTXVXX>A~[~ DEL NEGiQCIQ EN MUCHA8 FORMAS, ESPECIALMENTE 81 EL EMPREGA DE NEGOCIOS V OIMULACIQN DE UN NEISOCIO DICicU8ION QUE ANTECEDE TIENE EL OBJETO BREVE I..& $OBRE ACTIVIDADES COMPLEJAS D E NEGOCIOS Y LUS DE ESCLFiRECER SUS PROBLEMAS fI:61^.'FC:lCFLCCE~ &SI, COMO TAMEIEN DAR UNA VISION SOBRE LO3 INVCiLUCRADDS EN LA GIMULfiCION DE fiCTIVIDAD TAL PROBLEMA@ COMPLICADA. i:.:iBVI&MEN'I'E, UN ISOMORFISMO COMPLETO ENTRE ACTIVIDAD DE Y 8U 8XMLILACJCCiN E8 PRfiCTXCAMENTE XMPQSIBLE. l..,i:iCiRAF? I...iJGAR \i SERIA ES POSIBLE DESEABLE. EN DE IAN SIMCILADOR QUE EXHIBA TBDCSS Lc58 FORMAS DE COMPLEJIDAD MISMO TXEblPCl, AL. DUTsA I.. ."I:AMENTE $iEA I2fiFA"6: F'cARA VERDADERA 1 NO VERSIMILITUD UNA /.SUNCUANDO NEG0CICJS ES NECE8ARJO QUE UN L A S CAWC;TERISTICAS MAS IMPORTANTES, MODELO INDIQUE AUN UN OBJETO QUE DE Mi:iDIFIXC:AFC Y Al3REáAR ESTAS CAWACTERIGTICAS NECESARIAS ILUSTWCSR CLIALQUIER ASPECTO PARTICULAR EN L A ACTIVIDAD DEL NEGCiC:ICi QUE SEA DESEADCi PhRA SER ESTUDIADO. I-:'ARA ESTIMCILUR uN [.: ¡:I 1x1! . 1 I -i F? 1-1Y E Ai,":TIVIDAD .". {:!f?.,l i l SITUACICiN M13DEL.CI DESEADO. UN LA PARFi GITUACIONES UN NEGOCIO R EPRESENT E iS!Ll E VENTAJA CCiNSTRUIR OBTENIDCI EL PEQUENO, PROCESO POR MEDIO DE Y CIPERAR Y PERMITE LA SE , Ci BASARSE ESTUDIO PARTICULAR DEL MODELO E S QUE Y EST4 ES REPLICA DE QLIE FRECUENTEMENTE C E R I A IMPOSIBL-E DE VOLVER A CREAR C:i3N GENTE R E A L Y EVNETCiS REALES. .. -.. . .. DE L A CONSTRUCCION D E E S T E MODELO DEBE EMTENDIMIENTO E%PERIENCIA. Ei33NOMICA UNA FOR EJEMPLO, UN EPISUDIO QUE NO SER PiJEBE ACTLMXI EN LA NIJEVAMENTE VIDA h : i : F X 8 0 D l C I E S POR 81 MXGMO UNICO EN EL TIEMPO, PARf4METROS REALISTAS, PICH.0 PORQUE REAL UN MODELO QUE TIENE PERMITE AUNQUE NU NECESARIAMENTE EXACTOS, i . . . ~ CREAC:ION DE LIN MODELO GIMULANüO LA EMPRESA ENTERA DE NEGílCXO8 r7!l PERMITE UNA RECREFICION DE LOS l:i'EL.ACXON CClN ELI MEDIO AMBIENTE, E:VENTCiS Y AC:CXUNEG QUE NO PODRIAN SER POSIBLEG NXNQUNA DE OTRA I~IANERA, ES PIAS DIFICIL CREAR IJN MODELO COMPLETO QUE UNO PARA TAN tijBl..O UNA PARTE DE LA EMPRESA, ES DECIR UN MODELO DE PARCIAL I~JEl.-Ji::ICXOS,PCIR EJEMPLO, 'UN MODELO DE ADMINISTRACION EN LA8 VENTAS, PERCS 4 LIN 1.1-i8 MCIDELO C:CiMPLETCl ES MUS VALIOSO YA FAHTLCIPANTES EN UN EJERCXCIO GcUE ESTE, CAPACITA SIMULATOHXO EN L.CG FsSPEC.TQS DE L A ABMXNISTRACION MEJOR QUE TAN SOLO UNO Cl FZLLúG. &MECIS, "I'XENEN SUS C:OMPl,ETfl EL LISO8 D E L A EMPRESA COMPLETA Y REGFECTIVOS PERU EL MODELO EJERCICIO DE l?ANi312 IYAS AMPLIO DE DECISIONES. SIMLiLACICiN LA COMPANIA UNA QUE AYUDA AL PARTICXPANTE A MIRA AL TENER UN CLASE5 DE MODELOS Y SUS VENTAJAS. MQDELOS L.US fiNfiL.OcíO I (3) PLIEDEN 1 SER CATEGORXZADOS COMO SIMBiLLICO. CADA UNA DE I>ESi.;:RITQ Y PARA EL SEGUIR L A F L A T I C A , CADA TIPO L I W ADECUADO DE CADA UNO EN (11 ESTAS L~ESiI.RIPTIWAS TIENE SUS FACTORES IXRACTERISTICOS, DESVENTAJAS. DE DOS PARCIAL EL DE RELAC:ION CON EL MEDIO RMBIENTE DA 3.1 Y MODELO TODOS LA ICONICO,(2) CATEGORIAS SUS VENTAJAS. Y DE rnDEL.0 SIMULACION I CERA BEL LA I W A B R A "ICON1'ES DERIVADA DEL LATIN "ICQN1CO1'Y SIQNIFICA li.WMFI@EN1l, FOR 1,ci ESTE REPRESENTA (EJEM. UNA FOTOGRAFIC) ES UN MODELO ICONIC0 YA QUE W E UN MODELO ICONICO DE LO ES UN6 IMAGEN PERO DEBE SER RECQRDADO QUE ES LANA IIvIC'IGENDE LQ QUE REPRESENTA) OBJETO MODELO ICÜNXCCir NO ES NECESARIAMENTE IGOMORFO CON EL i...il\l QUE REPRESENTA. SUJETO A ESTA 'USUALMENTE QUE UNA TRWNBFORMACIUN PiETR1iI:A E S DECIR ES CONSTRUIDO EN UNCI ESCALA DXFERENTE DEL UBJETO MCilrELADO 1.0s I NUDELüS ICONICOS SON MUY UTILES PARA HACER DE PFi'OCESiX3 ESTATICUcir EJEMPLOS "I":CEMPO, G!lJE DE REPRESENTACIONES PROCESI8 EN CIERTO INSTf4NTE DE NU M S N UTXLEG PARA REPRESENTAR PROCESOS PERO i::QMPJAI\I ANTES DE TIEMPO. POR EJEMPLO, UN MODELO ICONICO PUEDE En u-rrL $i PAIW REPRESENTAR LOB WA~~TCIS o EMPLEOQ DE UNA PE3Kl NO PARA REPRESENTAR LAS ACTIVIDADES QUE SE LLEVAN oFxS=xNA FI CABO EN Pi3R LO i:$lJEs OTRO TIPO DE MODELO DEBE SER UTILIZADO PARA I.,A FrEPRESENTAR LA ACTIVIDAD I?:ELAC:XONES CON OTRAS CIAS. DE IJNA CXA. DE NEáOCSOS EN SUB EN L A MISMA INDUSTRIA Y CON TODAS LAS E INDIVIDUALES QUE REALIZAN LINA ECONOMIA. ;:¡AS. El, ANALOGQ DE UN OBJETCi, PROCESO I\1EC:&SARIAMENTEISCiMORFU A L ORIGINAL. Q ACTIVIDAD SIN EMBARGO, I:::'i.IET:E PAREC:ER AL úRIGINAL EN ALGUNOS ASPECTOS, NO PINAMICOY HAYA AWALQ~CI. RELACION PCtR FRECUENTEMENTE EN ECOtdUMIfi SE ES EL ANALOUO 6E AUNQUE PUEDE QUE 0 PARECII.Kl ESPECIFICO ENTRE UN EJEMFLO, NO OBJETO UTXLIZAN EN LAS QUE LA LONGITUD DE LAS BCIRRAS Y SIJ GRAFICAS REPRESENTAN viw.t,.ua DE F O N X I O S ~Y DESPUES CONTROLARLOS ES MAS EL MODELO DE UNA GOMPANIA DE NEQSCIOS 1.A AC:TIVXDAD ORIGXNhL. SiJS CON L O QUE QLEDA D E L A ECONOMIA, RELfiCIONES C"kRTE TCiTkLMENTE UN MODELO ANFILOGü. O I::EL.ACIONEG, PRODLICTCiS TALES DE FACIL, QUE POMINAR OTRO6 PUEDE SER UNCI DE LA6 PARA LOS PttjFECTOS LAS ELASTICIDADES D E DEMANDA COMO UNA EMPRESA, EN NO SE PUEDEN PREPARAR POR 81 MISMOS F"AAllif'4 SER REPRESENTADOS POR MORELOS ANALOQOS. EL TERCER TIPO MODELO ES SIMBQLJCO, EL CUAL EMPLEA ETIMBOLOI PARA IEESIi3NfiR PROPIEDADES D E UN PROCESO O ACTIVIDAD B A J O EEiTUPIO. PUEDEN UTXL.IZAF(SE TANTO SIMBCILOEI MATEMATICOS' COMO LO[jlICOS, CABSTRACTO Y GENERAL SCiN CARACTERXSTICflS D E L MODELO BIMFIOLICQ. MUDELU DE LA ECUACION IW3T.rELCi SLMBi:iLICO SIGUIENTE, ES UNA FORMA D E L T I P O QUE S E U T I L I Z A A MENUDO LO EL SXMPLE DEL PARA ESTIMAR TENDENCIAS DE LARGO RANGO EN VARIAS ACTIVIDADES ECONOMICAS. Y = A + Eix DOt\lrrE: Y = VALOR D E iJNA VARIABLE ECONOMICA A = CONSTANTE Es = CANTIDAD DE CAMBIO EN EL VALOR D E " Y " RESULTADO DE UN CUYOS CAMBIOS EN VALOR PRODUCEN CAMBIOS EN EL CAMBIO EN EL VALOR DE " 8 " . :r' = VARIABLE VALOR DE " Y I' I I DEBIDCI A SLi GENERALIDAD Y ABSTRATIVIDAD, MAS DXFICXL D E ENTENDER Y CONSTRUXR, p:,,,,~,. :q 52MBOLICO 8E NECESITA UN ESFUERZO ANALIZAR LIN PROCESO COMPLETO RNTE8 DE QUE PARA MAYFCiR EL MODELO I-iHC:ER IJNA COWSTRUCCION P E L MODELO SIMBOLICQ. EN L A SE PUEDA CQN8TRUCCION DE UN MCIDELCI ñC:QNIC:C~pNO 8E NECEgXTCI DICHO ESFUER2Op Y EN EL CASO UN MODELü ANALOGO, L.iE FORMA MAS GRUE8A UNCI LAS RELACIONES PUEDEN SER DEJADAS EN DEáEABLE PIARA UN IMPORTANTE COMO UN DE L A QUE E S GENERALMENTE I'IIúDEL.0 SIMBCiLICU IAN MQDELO SIMBOLICO ES ESPECIALMENTE I,..iI\IA VENTA-JA DE F L E X J B I L I D A D ADICIONAL, L:~ElAL.LAI>O DEL PROC:EDIMIENTO i.," MAS EL AUN, ANALISIS QUE E 8 NECESARIO ANTES DE 1viin1;DE~Q SIMBOLXCQ PUEDA SER CONSTRUIDO, :wrmw(i TIENE E S T E TIPO DE MODELO AHTICI~ILO DESCRIPTIVO Ci EXPLICATORIO. QUE UN PROVEE UNCI VALIOSA VISION DE NINGI-INA CITRA FORMA. NO OETENIBLE VENTAJA MA6 DE ESTE MODELO, E S QUE PUEOE SER EXPLICADO F:ACIL.MENTEu ES SIMPLE, NCI CCINTIENE ECUACIONES OBSCURCIS, VARIAELES :Ei.JBREALJ:C;TAL;, Ci FACTURES POCO USUALES. HEIYXIüAMENTE Y I...I:MITAC:IONEC DE: l".i'T':l:1..'1'ZNDCIS:, EL MODELO HA HA DEMClSTRAíKl LCI mPficIfim DE MEMORXC~ DE LIMITAN EL NUMERO SER DE ESTABLE . FACTURES SIDO PROBADO UNICAMENTE LAC; LFIS COMPUTADQRAS WLIE PUEDEN SEER ~:NCORPORADOSDENTRU DE ESTE MODELO. M~SDELCISIMBCiLICO LIIILXZIADO EN UNA SIMULACION DE UNA C I A . PEQUENA EN PIODELO LA ACTIVIDAD DE s'IMULACiUN DE NEGOCIOS, SIMECiLICO, ES NECESARXQ UN A MENOS QUE L A SIMULACICiN SEA APLICADA EN UN iiiWEA RESTRXNGXDA DE LA COMPANIA, POR EJEMPLO, PLANTA, GA8TO8, EN CL.IYCi C:AbiS B E PUEDEN U T I L I Z A R LOS MODELOS ANALQaO E XCONICOi I::QlutO SE MENCIONO 6% ANTERIORMENTE, UN NECEGITA ANhLIBIS i::::i:3N8:LEiERAEiLE fiNTES DE i;ZCIE SE HAGA UN MODELO COMPLETO SIMhSOLICD DE I. . i : iIXIMPFII\IIA. ESTE . .... IiS6RXA 1.A PARA CIJAL,,QI.,IXER I,I%Ci FUEDE SER CCiNSTRUIDO CCiMPANJA i::i:IiMFhNIM, A PESAR DE SU OBJETIVO TOTAL,, ~:;&NANCIA8, ES EL EN MISMO. LTMITABQS, LA MUCHOS NO COMPANIA ASPECTOS L A PEQUENA TIENE MAS UNCI LOS MEDIOS LA8 QRAND68 POR EJEMPLO EN GENERCIR CUMPANLA, LZBERTAD A DEBIDO MAS PEQUENA NO PUEDE AMPLIPi TENER SUS PARh LA MISMA PORQUE LE F A L T A , POR INFL.IJENC:IA EN EL MERCADO POR SU8 PRODUCTOS, I:.JEIIIPLCi A DE L h 6 PEQUENPi8 DE DEL UN6 APLICABLE SEA iJUE SE PUEDA PRE8ENTAR a L A C C N " T A DXFIERE MANE:OBRAR. DESARROLLAR QUE GENERALMENTE i:;~:t::iFit%NXAEi i?I,i:::t,JRSQS PARA DE INTRODUCIR XNOVACIONES PARA OBTENERLOS E:FE;i:>'TI38 PRIJDCICIDCIS POR QAETQa ENORMES DE PUBLICIDAD. i:L ANALLSIS DE LAS PEQUENAS COMPANIAS HECHO PARA SU, E8TUDIOW I-iA TQMCSDiIi EN CUENTA LAS DIVERSAS FACETAS DE LAS RELACIONES DE UNA PEQUENA C:OMPANIA C:ON SIJ MEDIO CSMBIENTE Y HACIA ' S U INDUSTRIA. W ESULTADCi, HA SURGIDO UN MODELO CQMPUESTü FORMANDO LiN ALTO GRADO su REPRESENTACION DE R E A L I C I K I Y FLEXIBILIDAD EN I~8EQI-iENA CONCERNIENTE FUNCIONAMIENTO DE ._.. 1 J.P:iCCi. COMO AL DE LA FABRICACION UN MEDIO AMBIENTE ESTCi8 FACTORES P A R A EL MODELO EBTAN INCORPORADOS COMO EL F~E8Lit.TAErO DE UN CLIIDADOSO ESTUDICiDE L A PEQUENA INDUSTRIA Y DE UNA -rEüFtw, ECONOMIGA PERTINENTE. I:~%'i"ERMINAR Li-iS SIN UNA COMPUT~~DQRA, SERIA RESLILTADOS DE UN CONJUNTO DE IMPOSIBLE DECISIONES EN UN F: I:WALIDAD Y CRITERIOS DE EVALUACION: E-IABGX HhRVARD BUSINESG SIMULATION ) , ( Ir!ETIIOPiIiLITANA QRlENTADO 'LMI"TJRTANTES, i::i:itERCXO ( L A UNIVERQXDAD AUTQNUMP PRIMEROS LOS LO8 HACIA INTERNACONAL Y i:.i':SNT'ZNENTES i'xi-rcl DE UNO ES DE DE SUS DE JUEQOS ESPECIFICOS PROBLEMAS OPERACIONES EMPRESA AUN EN DEL DIVERSO3 f Is L.E DA UN ESPECIAL YA QUE EN LA DECADA ACTUAL INTEREG, EXTERIOR LA CüMF'ETENCIA QPEAACZOhIES INTERNACZQNALES Y EN LAS LO8 biERC:ADC18 NACIONALES, SE IRAN CONVIRTIENDO EN UN ELEMENTO DE VITAL IMF'CIRTANCIA EN TODO EL SI3TEMA EMPRESARIAL. EL NO ESCclSO GRADO DE I1EALISMi2 DE GCiLLiCION i.R iaUEi ESTA SIMULACLON CCiNTRIBUYE CS HCSCER PCSTENTE C:ARAl,:TER €FICA% DE LOS PROBLEMAS TAMBIEN EMPWEGARIALES DE INTERNACIUNAL REQUIERE lJNA CAPACIDAD DE DIflWKlSTICO Y DE SLIPERIOR A LA QUE SE LE EXIGE A LA GEGTION f?ki:.:IOCSi:iNIO CI"EPTI-IAL EtfIF:'F"I8ARIAL EN LA MAYURIA DE LOS CASOS : CUALIDADES QUE, POR OTRO L.ADO, CXERTAMENTE DESARROLLAN LOS 'I JUEQOS DE NEQOCICIS I' I I:I\ITiCPENDIENTEMENTEDE EL sus JiJEQO ESTA DI8ENfWO C:EDXCADA A FINALIDAL) Y, DE DE . SRES.: LAS DE MANERA QUE RESULTA fhLTAMENTE FORMATIVO SEA DE LA LAS OPERACIONES MhNERA íV1iJL.T'INACIQI\IALES. EQLIILIBRADA PosrBLEs MERITUS. PREFARACION P4RA LA PRIMARIA PRCIE~LEMATICA GENERAL LA OTROS GESTON AYUDAR DE A GENERAL SU MEJOR LA ENTENDER CARACTER PARTICULAR LAS: PROPIAS INTERNACIONAL. DE LAS SE CONSIGUE ENTRETEJIENDO FCINCIONES CLASICAS EN EL MUNDO ELLCi AUNQUE EMPRESAS DE MANERA REAL DE RIGOBERTO ~ I R R I A B ARAMOS Y FERNANDO CARRASCO NAVA, ASESOHAMIENTU DEL ING. ISRAEL PANDCI GARCIA. EN LOS CON EL I EI\I EL. CIJAL. SE DESTACAN DE MANERA QENERAL LOS SI(ilUIENTE3 ASPECTCih - F I N A N Z A S - M E R C: A is D .- p R D Q T E C: N I A i,7 C 1 0 N 1.J - I N V E G T I I ~ A C I ~ Y ND E S A R R O L L O ETC::" *" ENFRENTARSE v C:OIVIPANXAS PARTICXPANTES EN EL JUEGO TIENEN QUE I...US CrXrEMAC, CON INTERNA : ORt3ANIZAC:ION EFSCAd UNA TUMAR, EGSUIPO PERSONAL, DE PROBLEMA8 DADA L A CQMPLEJIDAD DE Y PXRECTIUO LAS 1)ECfSfONES D I V I S I O N DEL TRABAJO DENTRO DE CADA EQUIPO EMF'RESkIIIAL. E%; ABSCILUTAMENTE XNDSSPENSABLE PARA EL BUEN EXITQ $I..J CiiEcETXON. I-IACX DE 1:"ARVICIPANTES A N.JTENTIC:AMENTE EM SE EN L A INTRODUCIRSE DE LCiGRA SOMETIENIKi TRAMA BASICA DE DE .1"i.~iXKi " ESTO, PEDICANDCi COMO SON LAS EMPRES~. CONTRASTA QUE SERIE CONTINUADA ES ESTO DE Y' S I CONCEDIENOQ L I C E N C I A S A FIRMAS DE OTRAS: POR CUENTA PRCiPXA EN EL EXTRANJERO?, Y L A S 4CTIVIDADEC DE L A EMPRESA A 13 DIVERSXFICfiNDOSE? NECESARIEMENTE LOS DECTs"1ClNES LAS ACTUAR I X M O COMPANIA NACIONAL O INTERNACIONAL FABRICANDO ii::lvlPRlfSAS, A OBLIQA ESTRATEGICOS TACTICCIS. A LCiS EQUIPOS A UNA EXPORTANDO? UL,'TXMCi, TIENEN QUE ALTA DIRECCION 1, EL PREDOMINICI DE LOS ASPECTOS ~::'~~i.::i~:~¡.~i~:~"~t COMPUTADORA. DE HABSI ES PROPIAS GERENCIALES t LA A otii;rErxvOs Y FILOSOFIA EI-ECX IONES ; l..i::i DE USO CON L A MAYORIA D E LOS JUEGOS DE EMPRiESAS EN LOS EciCi i::I.-ARCi EL VENTAJAS L.&S REFERENTES DE L A ENVERQADURA DE UN6 SZMULACION DE ESTA NATURALEZA, INDI8PENSAARLE IJNA A QUE II IXIN TCiDO ESTO L O S BUSCAR LA LOGICA EN UN SOLO PARTICIPANTES EL PROCESO s - COORDINACION DE SERVICIOS DOCURENlALES sccciow or B I O L I O I C C A Caía aliicría al tiempo . U[\IIVERSIDADAUTONOMA METROPOLITANA L'+ ?AD IZTAFAtAP,l (TITULO P 11P-89 RECIBO DE TESIS 1 DE L A TfSIS c T TEñfiS AUTOR (S) APELLIM) PATERNO, APELLIDO MATERNO, NOllBRE ( S ) NOMBRE Y FIRMA I UBJETIVOS-ESTRATE~IAS- TACTIC^^ # A L 1::lXSENAR TIJVIERCiN COMQ INSTRUMENTO DE INVESTIGACION. $~l.MI.iLAC:XCIN DE 8XMF'LE DE CONCIBIO PEYANDO EN SE COMPANXAS MULTINACIONALES. iI:AMHIU i-'kCrBLEMAS LEJhNCI CUENTA FUE QUE SIRVIERA EN UN FUTURQ NO MUY EN $E UNA DE LAS PRINCIPALES CONSIDERACIQNES"QUE HAB81, DE PARAMETROS ES COORDINACION DE PERO POR IGUALMENTE ANALOGIA A APLICABLE CLh'4LQUIER EMPRESA LA Q LOS AMPLIAMENTE EXTENDIDA Y DIVERSIFICADA AUNQUE SE MUEVA SOLAMENTE EN EL MERCADO NAC.IONAL. LAC MANTENERSE CONSTANTES O HCICERSE BCiSTANTE CARACTERISTICAS AMPLIOS. TAMSIEN ~~1MPI.IFICACIONES EN FINALIDAD ES BASICAS DEL ENTORNO VARICIR A VOLUNTAD ENTRE LIMITES POSIBLE INTRODUCIR EL JUEGO S I AS1 LO EXIGE O PRETENDIDA, YA PUEDEN LO DRASTICAS PERMITE SEA DE INVESTIaACIQN YA DE LA EJERCICIO EIVIPRESARIAL. L.i:i 1 i71JE SIGUE, EDUC:ATIVA. CII)MPANTA LO5 I.".CIS REFIERE SE LCG AL USO DEL JUEGO CON FINALIDAD CRITERIOS DE EVALUACXON DE LA ACTUACION EN UN DETERMINADO JUEGO WE OBJETIVOS CR I TER i CIS SE DEPENDERAN, PRETENDAN UTILIZADOS EN PARA DE NATURALMENTEP AQUELLA UNA DE STMULACION. CLASIFICAR LOS Ei2UXPOS SCIN DE DO8 CLASES : GENERALES Y ESPECIFICOS. LOS PRIMEROS 8CN SUBSTANCIALMENTE IDENTICUS CS LOS QUE APLICARIA FINANCIERO, CUN ILZE LAS VENTAS. UN ANALISTA RENTABILIDAD O TASA DE CRECIMIENTO DEL ACTIVO O SE DN PARTICULAR IMPORTANCIA AL POTENCIAL 1.E LA SIMULACIUN, SUBRAYANDOSE A81 EL HECHO DE QLIE LA FUTURO DURACION ~ J E L JUEGO ES CORTA EN RELACION CON LA VIDA DE LA EMPRESA MODERNA QUE SE PERPETUH. EN ADELANTE, SUPONDREMOS QUE EL PERIODO "VIVIDO" EN EL JUEGO ES EL SIEMPRE CRUCIAL DE SU PUESTA EN MARCHA AUNQUE E 8 PERFECTAMENTE P O S I B L E , AGTLIEN UN DESDE EN EL JUEaQ, QUE LOS EQUIPOS TFSMBIENI PRINCIPIO COMO CQMPANIAS EN PLENO F'IJNCTONAMIENTQ 1 PIIENTRAS QUE LOS CRITERXCM GENERISLES PROPORCXONhN LA EA8E PñRA L A i:::i3MFARACICsN ECcLIIPOS L.OS ENTRE ESPECIFICQS HACEN RESALTAR Cj$iFEC:'TCi D E QtJE EL MERITQ DE L A GESTIQN DE UNA EMPRESA GQLQ SER MEDIDO I= I JRCIO EEL : EN REL6C:ION A L O 8 OBJETIVO8 QUE E L L O MIBMO EL PUEDE SE HU Y PRIMER PASO QUE DEBE E A I G I R S E A CADA EQUIPO ES QUE ESCRITO FIJE POR L O QUE PCiDRIAM08 LLCSMAR SU "FILOGOFIA DE EMPRESA" Y LOG UBJETIVOS QUE COMO T A L PRETENDE ALCANZAR, PRESENTANDO, ADEMAS, UN I::>LL-nN DE GENERALES CiBJETIVOC. OPERACIONES INDIULIE, QUE MINIMO, COMO LAS LINEAS D E L A ESTRATEGIA QUE PIENSA SEGUIR PARA ALCANZAR T A L E S EL. GRADO DE PERFECCIüN, CONSLC?'~ ENCIA LOGICA QUE DEMUESTRE INXCIAL, PClErrE, Y DE IMAGINACION ESTE ESFUERZO DE Y DE PLANIFICACION EN CZ: MISMO, SER YFI UN CRITERIO D E EVALUACIQN. (2) ESPACIADAMENTE ISENTRCi D E L A MISMA SIMULFSCION Y SOBRRE TODO, EN LA SESION DE REVISION SE DA A CADA CQMPANIA LA AL F I N A L DE L A MISMA, I~IIWRTLINIDAD DE REVISAR SiJS PROPIAS OPERACIONES EN CONFORMIDAD CON 1.A8 LiNIDADES D E MEDIDA, "......---.-...----(2) CONVIENE PERIQDICAMENTE DFIR SUS POR AS1 D E C I R , QUE E L L A MISMA SE HFI I A L A S COMFANIAS L A PLANES'. CAPACIDAD D E PLANIFICACION. ELLCI OPORTUNIDAD PERMITE DE CALIBRAR REVISAR MEJOR SU _- F'i.?iFJC~RAMXCADE L A SXMULACXQN I E8 ESPECIALMENTE APROPIFiDO PFiRñ UN GRUPO QUE COMRENDCS DE 3 tiABS1 fi :7 25 EGiIJXPOS EMPRESARIALE8 CADA UNO DE LOS CU4L68 CONSTE DE 3 E;rEcLiTvOS. F:'iJNi:.:XQNES CABE LA ORGANIZACION INTERNA POR POR AREAS Ci GEOQRAFICAS. EL. &MPL.TA DESCENTRALIZACION AREAS A MUCHA8 CIUE LA EN LOS CASOS PE ESPECIALIZACION L4 POR ORQRNXZRCION EMPLEAN. DE DICHCSS GESTION VENfhJA8 NOTABLEMENTE DANDO BASICAS, fERXC:iDEi AS1 ENTRE CADA DOS ORIGEN A MUY DECISIONES DIVERSRS DE ESTAS ESTRUCTURAS CONSECUTIVAS TRIMESTRES DE LO QUE SERIA LA VIDA RERL C:iIiRF{ESF'I~iNK>El3fi DE PROPIA DE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO SIJPIJEGTO CABEN MULTIPLES COMBINACIONES I:iEREI'\ICIA. POR i.,i3S PRODUCTCIS. RESPONSABILIDAD DE BASABA EN LA PIVISION DE TRABAJO DE ACUERDO CON LO8 CENTRALIZADA F'OR1'1AS POR EMPRESAS ESPECIALMENTE RESULTUN CAMFQS BASADA EN CENTROS UNA TIENE OTRAS VENTAJAS, COMO ES PRTENTE POR EL EXIT0 QUE FIJNCIONEY HCCZMFHNA C:OMO Y DELEOrACION DISENO INS LOS ESTADOS DE CLIENTAS ES COMPATIBLE CON POR TfibITCl EL GRADO DE A CRITERIO DE CADA COMPANIAr VA I~EGCENTRALIZACX~iN UJEDA TAMEITEN, G!iJE POR PRODUCTO, , 4 QUIEREN DE LAS: EMFRESAS. f4L EGLIAL GLUE FEWLIARES DEMANDA EN EN Y L E LA VIDA REAL SE CONTEMPLAN LCi RELATIVO A VOLUMEN DE PRODUCCION, CLIMA CXRASTERISTICAS MERCADO, ECONQMICO, FUNCIONES Y DE POLITICA GUBERNAMENTAL REFERENTE A IMPUESTOS Y COMERCIO INTERNACIONAL. . PRQIsl,ICTQS DIFERENTTES t HASTA 7 1 *.-. .. ,.... ^" .- , . .~. . I . ... CC~MJ::I SUCEDE EN L A PRACTICA, IiABSI Kt\t F'i3CfDCiC::TiIiS PROBLEMAS CRUCXALESm CADA MEJORADCiS , t-IF.s%TA 4 PERFECCIONAMIENTOS 1-4 DE SIMULAi21CON. L A GEEiTION DE L A INNQVACZON PLANTEA MEDIANTE EN INVERSIONES UNO D E LOS PRODUCTOS PUEDE ALCANZAR , A LO CALIDADES 0 GRADOS LARGO L A S PATENTES PUEDEN SER OBJETO DE L I C E N C I A S , "rf.iI\IT'O MUNDIALES CCiMO NhCIONALES CON CARACTER EXCLUSIVO Q NO, CLAUSULAS DE PRECIO MXNXMOP ETCn FWkA EVITAR F'0ii:Ci F'UEDEN n UNA EXCESIVA CQMPLICACION QUE POR OTRO REALISTAr CADA AREA Y EN UN EN FABRICARSE MAS DE COW LADO DETERMINADO DOS CALIDADES EN CAD4 SERIA PERIODO DE UNCI NO LOG PRi2DUCT08. MAS AUN DENTRO DE ESTA LIMITACION DE TIEMPO Y ESPACIOr lJI\IA CXIMFANIA NO FIJEDE TfiMPOCO COMERCIALIZAR MAS DE DOS GRADOS MISMO PRCIDUCTO I,N i i:*I:iMPRE /.) RAN EL I:N DE ) * Y A SEA QUE LOS FABRIQUE ELLA MISMA O QUE LOS OTRA EMPRESA iLi AMBAS C:OSAS A L A VEZ j m T:'iWAC:TICA, El, MA8 SENCILLO DE LOS SERfiN iXiNSILrERAiiOS SUPERIOR i:CiMCi D€ DO8 GRfiDC5G ( POR CONVENIENCIA SEAN CUALES SIEMPRE COMO STANDARD EL FUE- PRIMERO Y D E LUJCi. El- CAMIW DE L A DIRECCION DE L A FRODUCCION, L A CAPACIDAD OPTIMA LAS PLANTAS Y L A S HELACICINES ENTRE CUSTOS FIJOS Y VARXAN CON EL AREA Y EL PRODUCTL7 DE QUE SE TRATE. VARIABLES EN CAMBIO, SE APLICA AUTC~M6+TICAMENTE UN MISMO PORCENTAJE FIJO DE AMOHTIZACION A L.&S INSTALACIONES D E TODAS L A S COMPANIAS. FAPRICACIQN ALIMENTAN LOS GASTOS DIRECTOS DE CON LCS ANTIGUEDAD R E LAS PILEDEN REDUCIRSE INVIRTIENDO EN M E J O R A DE METODOS. PLANTAS. LAS ESTOS FABRICAS OPERAR POF' ENCIMA DE YU CAPACTDQD OPTIM(S, PUEDEN L..i:3C PloRQ LSNTQNCEe) CZOSTO8 MQRáXNALEg AUMENTAN RAPIDAMENTE, EN CAS2 DE EXCESO DE 12 i::APACXDAir DE EHCESIVA OBSOLESCENCIA LAS PLGNTAS PUEDEN MOMENTO CUALQUIER EN HJ:PCiTEC:ADHSu SER PUEDEN OTRC18 CONSTRUIRSE SE TZENEN EN i::UENTA L A S ECONOMIAS DE ESCALA EN LOS QASTOS NIJEVAS. FZJCiS CIJANDO SE C:LIENTA POR MAS DE UNA PLANTA POR PRODUCTO EN UN& I.:~ETERM1I\IADA AREA GEOGRAFICA. A DEBIDO F'LIJRALIIM~~ DE LFi G E C I I ~ R A F X I X I ~ ,TQDCiS DEMANDA, ELLCIS DECISIONES LAS DE FACTORES, MIENTRAS LLiCfiL. CARACTERISTICAS POLIT1C:A DE VARIA CON CADA Las QUE LOS CADA C::OMERCIAl.IZAR l~lERi::UDi:i FRECICi8 PARA SIMULTANEOS CON DE ESTOS DOS GRADOS F'RIIIELEMA UCIJERDO MERCADQ6 DE UNA TIENEN TRES DE DE LA QUE COMO AQUELLOS LA C:ANALEFj PUEDE MAXIMA DISTRIBUCION REPRESENTANTES A ON UN MISMO I OTRAS COMISION SE PRESUPONE QUE L B E F I C I E N C I A DE VENTAS PROPIAS. ES L A MISMA DE TRE6 PUBLICIDAD A UN MISMO TIEMPO Y EN COMPANIA CABEN CANFiLES Y DIiTINTAS COMERCIAL UNO EFECTOS i::::I:IMF~'Al\1XkS QUE AC:TUEN COMO MAYORISTAS, Y CIRG&NIZCiiC:IiIIN CALIDADES, EN L A VENTA A LOS CONSUMIDORES F I N A L E S , IMPúRTANCIA CAPITAL. EL-ASTICXDAD PRODUCTOS, DE MODO QUE , EN REALIDAD EL S E L I M I T A A MINIMIZAR LOS GASTOS DE COMERCIALIZACION D E CON EL Vclil-IJMEW D E VENTAS Y GRADO D E DESARROLLO QUE LA EIIlPRESA PRETENDE ALCANZAR. I.-CiS CANALES EIIlF'LEADOS INTEHNkCIONALES : PRLIPXOG EMPRESA). PIJEDEN PUDIENDCI p R a ~ u C ' r l x i DE UN SER NACIONALES COMO ASIMISMO CADCI COMPANIA TRANSFERIR SUS AREA A OTRA L O 9 GASTOS DE ALMACENAMIENTO, blANERA AUTOMATICA, TANTO (TR~NSACCIQNES INTRAQUE SON CARGADOS DE UNA CRECEN E N PROPORCION ACELERADA CON EL NIVEL DE KXISTENCIAS. EL ElIVIPL.EO D E Lfi INVE8TTQfiCION D E MERCADOS SE FOMENTA C A D A PERJUDO A PRECIOS DETERMINADOS, iiii~E:RiX~ D E L L.4 COMO D E DATOS PROPIOS D E L A GESTION D E i E L A ADMINISTRACION D E L A 91MULACIONr GEGTION F'INACXERA NO ~;:!IJE: EN LA VIDA REAL. REINVIRTIENDO LfW FINALMENTE CIRCULANTE OBTENIENDO CREDIT0 A CORTO DEL GESTIONANDO AREA PLAZO üEOGRCIFI C A FREiFsTAMOS A LARGO I DENTRO D E LOS LIMITES PRCIPZOb" D E L A PRACTICA BANCARIA 1, SIEMPRE ATHAVES DE L A SEDE SOCIAL., I.lNA SIMULACION EL PUEDE ALIMENTAR NEC:E%IDADES INMEDIATAS DENTRO 6 MA6 A CADA COMPANIA SE LE ADJUDICA UN C A P I T A L LCiS BENEFICXOS, C.:CiRRE$FUNDIENTEI PLAZCi LA9 OTROS TIPOS E S MENOS ZMPORTANTE EN E8TA Al- U:iMXENXi DE LA MISMA. i.NTi.::T.AI .. PARA ABUNDANTE INFORMACION TANTtJ MEDIANTE CONTRATOS PflRTICULARES, E S T A S PUEDEN OBTENER EMFF"IE:C:;AS AC11:tIIAS, MERCADO OFRECXENDQ E::4FANSiCiN ESTR~..lCT'LiRA CUANDO SE TRATE DE FINANCIAR DE LARGO ALCANCE DE L A EMPRESA O D E AFIANZAR FINANCIER4 S I ESTA ERA INADECUADA. LAS SU COMPANIAS; F:' I..,IE:D EN TAMBTEN 'TAIWIEN, PARA REFLEJAR D E ALGUNA MANERA L A CONFIANZCI D E L MERCADO . í . : t E NEGQCIAR LIBREMENTE V ~ ~ L C I R E EN S LAS COMPANICSC BIEN PRESTAMOS QDMINISTRADAS, ENTRE SI. ESTAS PUEpEN AREA PUEDEN R E C I B I R CADA FERIQDO ¡-IN INCREMENTQ E N L A S RESERVAS. EI\I CASQ DE EXCESO DE LIQUIDEZ, DENTRO DE CADA A ~ J C ~ L ~ I R I R EFECICiS SE A CORTO PLAZO Y BAJIS I N T E R E S , Y ATRAVES D E L A SEDE SOCIAL PLiETrE INVERTIRSE E N VALORES MAS RENTABLES. EN CIRCUNSTANCIAS APURADAS CABE QUE LOS PROVEEDORES EXTIENDAN SUS CREDSTi-iS, PERCi ESO EN CONDICIONES MUY POCO FAVORABLES. Y COMO L A F:'ACIENCIA DE LOS BANCOS Y PROVEEPQRES L.I..ECNAR EL UU& i-"XI'4&NCXERA5, SINCI CONCESION ir€ LiCENCIAS SIN EMBARIRO, EST4 PR'CiFIEltrAD SIMULACIQN DE Y LAS ( LA SIENTAN PRODUCTú8 O FUNCIONES. HASTA EL PRESENTE MUY POCO CQMUN EN PUEDE SUPRIMIRSE EN UN GESTION m a TRANSACCIONE8 TAMBIEN EL QUE 'DIVERSAS EMPRESAS I:::J."JNVENIENCZA DE ESPEC:IALIZf3RSE POR r?REA$, UETERMINADO 8:I: AS1 LCi ACXiNSEJA L A FINALIDAD QUE EN EL S E PRETENDE. PRrJBLEMAS CXlNCERNIENTES A L FACTOR TIEMPO EN L A TAMPIEN AFLORAN EN TRRLMESTREG PdRA PROaRAMACION "HAX3SI". SE ESTABLECEN PLAZOS BE UNO O VARIOS LCS CONSTRUCCIQN DE PLANTASPPARA EL TRANSPORTE FARA L A UTXLIZACION DE PATENTESI INTERNACIONUL DE GENERCIS, EL UNA DESTACADA DE EST^ STMULACION QUE ZMPLXCA NO LA L...i38 EN €8 COMF'fANXAG PUEDAN Y DEBAN NEGOCIAR ENTRE 8X LA8 II,. i::OlvlERC:IOr .li,IEúCi DGCLEIRAR$E I C.ARAC:TERTGTICA LA PUEDE LIMITESI MQMENTCI EN QUE UNA CBMPANIA TEiNGiA QUE EL Qu I:EB R A TIENE SU8 PARA VENCIMIENTO DE L A S CUENTAS D E PROVEEDORES Y C L I E N T E S PARA DIFUSION DE DIVERSAS AREAS, DE XMPACTO LO8 LA EFECTCIS ETC.. DE L118 VARXACIQNES ESTOS INTERACCION EN CICLXCCIS ASPECTOS DINAMICOS JUNTO PROPIA DE LA CON COMPETENCIA, LA LAS EL HACEN rWTENTES LAS VENTAJAS D E UNA BUENA PLANIFICACION Y DE UNA EFICAS ORGANZZACION EMPRESARIAL. LA ADt3UISICfON COMUNICACION DE Y EL TRATAMIENTO D E L A INFORMACION AS1 DATCiS QIJE ESTA PROPORCIONh PARA LA COMO LA TOMA DE C:IEC:ISIONES ES DE IMPORTANCIA CRLICIAL EN TODA aRGANIZACION M4NERA LA ESPECIAL E N L A S EMPRESAS EN DOCUMENTISCION ESTADISTICA CC)MPANIA SERA AWNDANTE Y DE REGXMEN DE LIBRE COMPETENCIA. QUE RtaLjtrRA Y EL REGUL~RMUVTE DETALLE DE CADIS ALGUNAS I DE PhRTXi:Gik3 PI~EvIA PARA OPLRHCIONALm ADQLJXRXR MAS L U MISMA SERA TAL QUE HARA NECEGARXA LA SELECCION 8U iJ80 TANTO A N I V E L DE GERENCIA COMO DE PIRECCION APARTE INFQRMACION F'RC3FORCIONARA CORRESPONDIENTES PREVIO CirJ LO PgSBANp Lc16 EMPREEfUS PUEDEN, DE E8Qw COMERCIAL ENCARGO QUE Y CQMPUTWORA LCI DE PAGO LAS LE8 CUOTAS I DECiCRIFCICiN DETALLADA DE L A S DECISIONES A TOMAR : CADA C'QMPAi\IIA DEBE DETERMINAR SU PROPXA ORCMNXZACION Y LCi D I V I S I O N DEL TRABAJO ENTRE SUS MIEMBROS. NQ XNTERNA EL OEGTANTE, il:'I:.iE$IDENTE DEBE DE TENER L A ULTIMA PALABRFI Y E8 EL RESPONSABLE DE L A PllNTUAL FRESENTACION DE LA. DECISIQNES DE CQMPCINIA LA AL. INICIARSE EL EJERCICIO LiNICAMENTE E X I S T E LA SEDE SOCIAL? ENCARGAiiioi DE ADMINISTRAR EL CAPITAL I N I C I A L . . I::i.JANDQ SE HAYA &CABADO EL C A P I T A L I N I C I A L , L A SEDE SOCIAL S C L I C I T A R C:RE~:IIYCIS LFsREO PLAZO. TCIDCI EL CONcTUNTO DE F'OLIT1C:A DE DIVIDENDOS, I'IIAYORIA PQDRA ES RESPONSABLEI EN GiENERCSLp DE FUNCIONES FINANCIERAS ET". AL ( INCLUYENDO LA COMO L O SON EN L A REALIDAD L A DE L A S i3FTCINAS CENTRALES DE L A S EMPRESAS. S I LA COMPANIA TESEA DEDICARSE A INVESTIGACION Y ESTA FlJNCIrJN ESTARA A CARGO DE LOS L A B S . DE L A SEDE SOCIAL. CLiALQLILER PATENTE CIBTENIDA IZ'LIEDE SER APL1C:ALiA EN DESARROLLO, ALGUNO SOBRE LA U Ti-iEII-iS MEJCIRA DE UN PRODUCTO LA LAS REGIONES LAS REMCIONES DE LA LAS AGENCIAS DE INVESTIQACION D E MERCADO Y DE SU EN QtJE EblF'RESfi O P E R E . L A SEDE SOCIAL SE OCUPARA TAMBIEN DE CIIMFANIA CON PHRTICIPACION EN ASOCIACIQNEG DE COMERCIO. 2" - PRr3DUCTOS Y SUS PERFECCIONAMIENTO8 CCIMF'ANIA LA I"'Ri:iK> LiCTOS PUEDE PRODUCIR Y/O COMERCIALIZAR HA $3 I12gS, LH PRCIBABILIDAD DE EXITO DE UN PROGRAMA DESARROLLO ESTA EN FUNCION INVESTIGACION Y DE r:5E:SRRROLLCI SE APLICAN COMPETENTE. A1.JMENTA LA ivmw..ic:-m AL RECLUTAMIENTO Y QUE EL MEDIDA PROBADILIBAD INVESTIGACION Y DE DE QRGANIZACION FRQGRAMA QUE AQUEL OBTENGA PRTJUCTI~SPUEDEN EXPERIMENTAR LOS I A Y DURCICION. DE SU CQHERENCXA,VOLUMEN LA8 INVERSIONES INICIALES EN UN PROGRAMA DE E:QUll='O UNO O MAS DE UN DESCSRROLLA, MEJORAS EN UN MAXIMQ DE EL CUATRO I PERFECCIUNAMIENTOS, PGTENTE. FCiH LOS CADA UNO DE LOS CUALES REPRESENTARA GRADOS DE PERFECCIONAMIENTO SOLO PUEDEN ORDEN CRONOLOGICO MEDIANTE INVESTIGACION .Y NEGOCIAR EL UNA OETENERSE DESARROLLO. DERECHO 8IN A UShR EMBARGO, LAS C;i,iAL.UiJIER PERFECCIONAMIENTO MEDIANTE ADQUISICIQN DE LICENCIhEZ DE F"'AI'ENTES DE Ci-iMPANIAS PUEDEN UTRA CUMPANIA. PERFECCIONAMIENTO INCLUYEN LAS REALIDAD, ALGUNAS MEJORAS OCASIQNALMENTE IJNA F"RAI::ASO EL SIMULTANEA DESDE MEJCiRA PIJNTO LOS QRADOS SUPERIORES DE ANTERIORES. TAL COMO SUCEDF EN LA TENDRAN MAS EXITO QUE TECNICA PUEDE RESULTAR DE VISTA COMERCIAL. LA UN OTRAS: ROTUNDO APLICACIN DE INVESTIGACION Y DESARROLLO A LOS PRODUCTOS NO SE TF4ADUCEN EN ECONOMIA DE ESCALA. LIN NIVEL DETERMXNWO DE PERFECCIONAMIENTO, FWR CAMINOS: DIVERSOS 81ENDO CAD& UNO DE ELLOS L..AS PATENTES DE PUEDE ALCANZARSE PATENThBLE. TODAS CUALESQUIER PRODUCTO TIENEN LOS MISMOS EFECTOS S0BRE LAS FUNCIONES DE COSTOS Y DE DEM4NDAS. I I\ICi"l"E:%E QUE r:EkiDE CONTRARIAMENTE A CIERTAS LI.JElXI PO8IBLE, DF.NRF\'iX..LO. A PARTXR DiNERO MALaASTlrSR CIERTO NIVEL., DE EN EBp POPULARES, QPINXONES XNVESTIWCION EL RENDIMIENTO MARGINCIL D E I..US GASTOS DE INVESTXGACION Y DErJARROLLO EN CUALQUXER LABDRhTORfO ES f' lrL1.iSORIi3 S I UNA COMFANICI DESEA ESFEtXALIZARSE EN I N V E i T I a A C I O N DE~ARRCIL,,LU PLIED€ ACELERAR SU PROCESO INVESTIGACf ON DE iIiHTENIENDC1 L I C E N C I A S PARA GRADOS INFERIORES D E OTRAS EMPRE8AS E.$T&C.iBI,,ECER CCiMTRFITiIiS PARA EL LMO i,JNA CICA. PUEDE LABORATORIOS ) VER U 8 ACUMULAR CLIALQUIER NUMERO DE MEJORAS MEDIANTE DE Y DEShRROLLO YiO FOR MEDIO DE LICENCIM3 INVESTIGif4CXOM Efl:f\ikREz\'fiiS DE WIi ( 1 TRANSACCIONES INTRA-EMPRESARIALES . OTRAG LA PERO IXiIWAhIIA PUEDE SCILAMENTE PRODUCIR Y /Ci COMERCIALIZAR DO8 GRADO9 DE i::fiDA FRújCri.JCTQ EN UN AREA DETERMINADA DURANTE UN PERIODO. L A GESTION DE LA INUVACION 3.- i ' ~ IIYTRoDCICE - ( ~ ~ L O S~ COMPLEJOS i PROBLEMAS DE L A EN UNFI SIMLLACION XNSiVACION DE EMPRESA. LO6 PERFECCION&MIENTOE I~:~RCiDCIC:C:ION 1 CONSTXTUYEN EL FUNTO PRINCIIP/IL DE LCI DEBEN BIEN SIJ PROPIliS PRCIGRAMCS iX3TENEF; FATENTES DE. LAS CUEGTION. DEFINXR SU P O L I T I C A RESPECTO A L A Si-iS PHiX~LiC:TCiS: S I DECIDEN INOVAR EMPRENDER LA CADA LtNO CON DISTLNTAS CARACTERISTICAS DE DEMANDA Y PfATENTfiDOS EIVIPRESAS DE QESTION INOVACION EN SE ENFRENTAN CON EL PROBLEM4 DE INVESTIGACION Y DESARROLLO, DE OTRA8 EMPRESAS, U IAMBAS ' U COSAS SXMULTANEAMENTE. s:r I C C I*TISIBLE TAMBIEN QJJE PREFIERAN AíGXJIRIR PRODLICTOS Y A CITRÜ8 FRQVEEDOREE TANTO E N UN CASO COMO EN MEJORADOS OTRO DEBEN DECIDIR S I ES RENTABLE INCLIRHIR E N LOS COSTOS D E IWVESTIOACION DE MERCADCi Y S E H V I C I C ~ SDE CONSULTA, PARA OBTENER ESTIMACIONES D E SLi I L.A XNVERSION NECESARIA :5LFtGiXR CCINFLXCTOS USARA i:::iIiMFANXA ''8 ENTRE UNA VE6 OBTENIDAS LAS PATENTES. PUEDEN LOS EJECUTIVOS QUE EXL'LUQIVA EN DE E L L A S AQUELLOS OTROS Y PREFERIRIAN' EXPORTARLAS EXTENDIENDO L I C E N C I A S A QTRAS rmmm i::iPTJCMA fi Los LIMITES QUE DESECIRIAN LA QUE EMPRESAS. TIEMPO Y A LA RESTRICCIQN QUE IMPIDE DE L A INOVACION REQUIERE L A SINCRONIZACION PERMANENTE DE ~:rJvESTIGAc:xoNY DESARROLLO, PRODUCCZON Y MERCHDOTECNIA. NO SE LIMITA A CONVIENE SENALAR QUE LA INOVACION EMFRESARIAL iCI\ITHI:SDIJCCICiNBE PRCiDUCTCG NUEVOS O MEJJORADCIS. TODA COMBINACION EN i....I?i l.,iT'Il..KLoACXON D E L C G RECURSOS Y EN LOS SERVICIOS PRESTADOS, IIVIPLIQUE UN PUESTO E NACXONMALES QUE EN LIN NUEViJ SEGMENTO üE LOS DIVERSOS MERCACQS INTERNACIONALES PRESENTADOS EN LA SIMULACION, REPRESENTA Y A SER PIONERO EN EL MAS AMPLIO Y PROPXQ SENTIDO DE L A INOVACICTN "t.IABSZ", Ei2üNüMICfl. EL NUMERO EN L A REALIDAD, CQMO ES DE TALES COMBINACIONES VIRTUALMENTE ILIMITADO; EN NINGUNA ' II:OMPANiA E S CAPAZ DE APROVECHAR TODAS L A S OPORTUNIDADES QUE SE LE OFRECEN u 4 " - HREAS D E OPERACION LAS FLlNCIL7NES LOCALES Y LOS PRODUCCION Y DE DE TIPOS DE INTERES VARIAN DEMANDA, DE LOS UNA AREA A OTRA. UNA DE LAS PRIMERAS DECISIONES A TCIMAR POR CADA SELECCIONAR EL AREA O AREAS DONDE OPERAR. INICIALMENTE EL TIPO DE OPERACIONES, Y/Q OTORGAR L I C E N C I A S EN EL AREA SUFLIESTO EMPEZAR REPRESENTANTES MODESTAMENTE LOCALES, POR DEBE ES DECIR, 0 AREAS 1. EN UN AREA EJEMPLO, - CON ---3 IMPUESTOS CUMPANIA TAMBIEN ES ELEGIR S I VA A PRODUCIR ES POSIBLE, PCtR VENDIENDO MEDIANTE VISTAS FABRICAR A . - .... IYII.C,*_.L1...."__L.",._ . . _. . ^ I . . . . F'C~S'TERIC~RMENTES I LA8 PAER8FECTIVAS SON PROMETEDORAS. 15i.lrlf:'RESAS PUEDEN FREFERXR LXMITAR SUS OPERACIONES, ALGUNAS TRABAJANDO COMO INSTITUTU8 DE INVEFTIaACION Y DE8ARRCILLO Y CONGEEITON DE L I C E N C I A 8 Y/a COMO XNSTITUCIONES FINANCIERAB. EL CAPITAL REQUERIDO PARA INICICIR OPERACIONES EN UN AREA DEBE SER TRANSFERIDO DESDE L A SEDE SOCIAL. CAMBIO, LOCALMENTE, ES TANTO OBTENER CREDITOS DE CIRCULANTE COMO INVERTIR EN EL POSIBLE EXCESCI D E ESTE, &I EN SIEMPRE A CORTO PLAZO. FRBGRAMA DE 1-14 PRODUCCION Y DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVAB A . , ¡ CONFTRUCC:XCiN IsE UNA PLFINTA I='RI~IT:ILICC:ION FJLIEDE F'RCIT~LIIXION VA EMPEZAR REQUIERE A PARTIR DEL DOS TRIME8TRESa Lh TRXMESTRE LA TERCER SIEM13RE/AL CILMAC:EN A L FINAL DEL TRIMESTRE CiBTIENE. EL EN CONSECUENCIA, LAS V E N T M A LOS CONSUMfDOREi i,:l,.lAL. SE AS1 C:OMCi LA TRANSFERENCIA DE PRODUCTOS XNTER-COMPANIAS E I ENTRE AREAS 1 PUEDE EMPEZAR EN EL CUARTO 1:::i::iMPANXAS EN $E DA PLIES L A SXiWXENTE SECUENCIA TRIMESTRE INTRh- TRIMESTRE. t i CDNSTRUCCION 2 CONSTRUCCIUN 3 PRODLICCION 4 VENTA VA AL ALMACEN 1 8 , CARACTERICTTCAS DE L A S PLANTAS. LAS PLANTAS DEBEN PAGARSE TOTALMENTE E N EL TRIMESTRE EN G..lJE EMPIECE SU CONSTRUCCION. L A C PLANTAS SE AMORTIZAN A RAZON DEL .AA* F U R TRIMESTRE. L?" DESEMBOLSO, SE ESTA EN MARCHA. LA INICIA AMORTIZACION, UN @ASTO QUE NO EN EL PRIMER TRIMESTRE E N QUE LA IMPLIW PLANTA S E FLIED€ CONSTRUIR LiN MAXIMO DE TRES PLANTAS POR 081357 LAS PLANTAS PUEDEN IJNICAMENTE PRODUCIR DE GRAPQS EL MAXXMO RENPIMXENTO DE UNA PLANTA $E POR AREA. PROD!Ji:Tü PO8 OBTIENE YA I~"RCIK:~lJCXENDÜ UN SOLO GRADQ A L A CARGA QPTXMA DE TRGBAJO, F'fKi~l.lC:Xti I~RADOS EN LINA PLANTA ORIGINA DO8 7:I\I'I"EFIFERENC..IA. S I UNA COMPANIA POSEE i:E'lERMXNAXiA Y DESEA FABRICAR i?IShI%ABLE PRi:iDCICTRLOti MERCADCi C;:i::SNXsICXONEEi DEL NXVELES A I;I,LAS .OBTE:NER AUN EN LAS SEPARADAS, PERMITAN EL FUNCIONAMIENTO DE TODDA8 SE PUEDEN DE FUEDEN SIEMPRE cAPmrDm. QUE LAQ PLANTAS DE METODOS CUYO EFECTO CONSEWIDAS AUTQMATICAMENTE A TCIDA8 L A S PLANTAS DE UN AREA. :1$ $ERA MAS DüS GRADOS DE UN PRODUCTO, MEJORA DE METODOS, MEJORAS DE DOG O MA6 PLANTAS EN UN AREA FROxrMOs AL OPTIMQ L.A QUE COSTOS MAS REDUCCIONES EN EL COSTO DE PRODUCCIQN PNVERSIONES CiRFiIYJAL. EN CIERTOS CADA SE MEDIANTE PUEDE 8ER APPLICARAN ESTAS MEJORCIS NO TRANSFERIR INTERNACIONALMENTE PORQUE DEPENDE DE LAS TECNXCAG LCiCALE8 OE PRODUCCIONp N I BQN CONTRATABLES. L.US COSTOS VARIABLES; DE PRQDUCCION TIENDEN A AUMENTAR A MEDID4 G!IJE LAS PLANTAS ENVEJECEN. POR OTRCI PCIRTE, UN DETERMINADO VOLUMEN DE FCINirOS A S I i 3 M " i PlAYCiR EFECTO A L A MEJORA DE METODQS TENDRA GENERALMENTE UN EN L A REDUCCION DE C08Ti178 ( CI POR L O MENOS EN 'EL APLAZAMIENTO i)E L A ABSOLESCENCIA 1 EN LINA PLANTA DE PRODUCCION. DIFERENTES Y ACONSEJABLE 80N MENORES. DESEA FRi-iiIiJCIR SOLO EN UNA DE ELLAS, SERA USAR L A MAS MODERNA YA QUE LOS COSTOS DE FABRICACION i ~ ~ ' ~ ~ i L : ~ i - t ~( ~ . ' T i J ~I$X[$I\I&R A LAS LINIDAI,E8 PRODUCIDAS ) SE COMO LE i'.::i:iNSXDERA EN El, SISTEMA TRADICIONAL 0 AMORTIZACION DE COSTOS. EL METOLKI DE CXiSTEC7 DIRECTiIi ANALISIS DE Ihl'TERES PARA L A TQMA DE LAS RELACIONES ES VALIOSO INSTRUMENTO PARA EL COSTO-VOLUMEN-BENEFICIO, DE GRAN DECISIONES EN AREAS COMO L A F I J A C I O N D E F"REC:ICG, G N ñ L I S I S D E L A L I N E A DE PRODUCTOS, A L T E R N A I T V A FABRICAR- SUBCONTRATAR, ETC: I 087357 PUF? ENCTMA CIERTO DE l...cl F~iJNCICiNDE i::OSTi:iS i i::LlYCi UN HASTA CAPWfDDAPr UNITARIOS ADQUIERE LA FORMA DE UNA PARABaLA LIE PRCIDIJXION PUEDE F:tI,ANTA. .UTXLXZACXQN DE LA ENCUENTRA EN LB CAPACIDAD OPTIMA ) " MINIM0 SE CIENTES, DE NIVEL SEGUIR AUMENTANDO, EL VOLUMEN QUE CSLCANZA EL NIVEL MAXINO DE CAPACIDAD LCi8 COSTOS VARIABLES UNITARIOS CRE- A COSTOS UNITARIO8 GUN MAS DE ELEVADOS LA PARA MAS PERFECCIUNUDO QUE PARA GRADOS INFERIORES DE LOS FRIIIDIJCTQ I'iTSMOCi F'Rl:iDLli:::TCl8" A IYXVEL DE F)RODUCC:ICJNPROXIMO AL. OPTIMO, LOS COSTO8 WRLABLES IYII~~I:~EI.,.,I~!~ ECONIJMXCOB AL INICIARSE LA SIMULACION. TAL c:O1~1Ci EIJELE F"%IIC:ACIi:iN, SE SLCEIER EN LAS iI,CiGTúS C'LIESTCS A FUNTQ. .OPERACIONES DE PREMIAN LtX NIVELES ESTABLES DE PRODUCCION. TODO CHMBICI EN EL NIVEL DE PRODUCCICiN i::IERTCiC; MODERNAS DE ADAFTACION POR ELLO, { AUMENTO O DIGMINUCION I 0 POSIBLE, A INDEMNIZACION POR DESPIDO EL MINIMO COSTO UNITARIO GENERA ) NIVEL DE PRODUCCION, UNICAMENTE 3ERA ALCANZABLE DEGPUES i:::l,IALi;!l.IIER i.sE CiPERAW IJN MINIMO DE DOS TRIMESTRES A ESTE MISMO NIVEL. E * * - LIMITACION EN EL NUMERO DE GRADOS. tJNA CIArn C::i..tE TLJVIESE ACCESO A TODOS LOS PERFECCIONAMIENTOS,DE UN PODRIA PROTrLICTCi PIJDE EVIDENTEMENTE COMERCIALXPAR UNICAMENTE I X I I : ~AREA Y EN CADA TRIMESTRE. F'ER'MANECEN DE VISTA INVARIABLES, DE LAS EN DE ChSO POSEER DOS GRADOS DE IJN SOLO PRDUCTO S I LAS RESTANTES LAS EN CIRCUNSTANCIAS EXISTE UNA CLARA VENTAJA DESDE EL PUNTQ VENTA3 EN OFRECER UNA GAMA COMPLETA DE UN I PRCiX~LKTQDETERMINADOp E8 RECTR, EN TENER UN MODELO STANDARD Y UNO ( 12 AREAS 1 E N QUE OPERE L A COMPANIA' QUE YA E S T A COMERCIALIZANDO VER ( DOS QRAD08 DE UN ( D E S E A INTRODUCIR EN DETERMINADA, ELLA UNO i\iI..iEZVTJ, ELLCi PUEDE HACERSE POR CUALQUIERA D E E S T O S CUATRO MEDIOS 8 i). APLQZhNDCi L A INTROPUCCION D E L TERCER GIRADO HCISTA QUE SE E*.IAYAN VENDIDQ L A Y E X I S T E N C X A S DE UNO D E L O 6 GRADOS FREVIOSm ii). 1n"iRFiDOS TRANSIFIRIENDO A OTRA AREA L A 5 E X I S T E N C I A S DE UNO DE LOS ANTERIORES I ; ~ , i i ) VENDIENDQ , LA8 EXIYTENCi&S DE UNO DE LOS GRADQG ANTERIORES EMPRESCI. U 1:iTWA i v ) . INTRODUCIENDO EL TERCER @RAD0 ANTES LOS ANTERIORES. E N T A L CASO EL PENULTIMO DE WEDIJCIDQ A N I V E L DEL ULTIMO. DE UNO DE ELIMINAR üRADOS 8ERA LOS T R E S E L L O VIENE A REPRESENTAR LO8 QIJE: SE QENERARAN EN LA V I D A REAL. A L E L I M I N A R UNCI F I J O COSTOS ANTICUADá. C:,E E S T A FORMA SE MANTIENE L A NORMA DE QUE UNA COMPANIA PUEDE 8OLO C:QMERCIALIZAk -1 " I: EN E X I S T E N C I A MANTENER ) POR ORADO6 DáEr _.. i3ESTION C:OMEHC:IilL. 4 ) V A R X A E L E S C Q M P E T I T I V A I : P R E C I O , P U B L I C I D A D , GRADO Y MODELOS LOS DETERMINANTES CRLICIALES D E L VULUMEN D E VENTAS D E UNA COMPANIA siIzII\I g F"RODUCTO'3 PRECICt, PUBLICIDAD, STCSNDARD SIMULTANEAMENTE, (5). UNICAMENTE LOS CANTIDADES ENTERAS DE PESOS: Y CALIDAD PRECIOS 0 COMERCIALIZACION STANDARD SOLO SE Y PUEDEN DE FIJAR I DE LUJO EN CLIENTES I,.CJS Y BI:?i..iSC:AC; 'I a ,..{ FRONUNCIADAS SIENTEN SE GENERALMENTE TOMAN A LOS PRECIOS. EN FAVORABLEMENTE ATRAIDOS MAL POR ALZAS LA# POR EL CONTRARIO, REDUCCIONES LAS DE .; ~ t c : I i X PERO , DICHA ATRfKCICIN I N I C I A L BE VE YA CONTRARREBTADA POR .* t UN D E COMPRA MAS R E F L E X I V A S Y COMPARATIVAS AL CABO DE ACTITUDES TR.ICIEíSTRE. NCiTESE QlJE E N CAS13 D E NO E S T A B L E C E R S E P R E C I O ALGUNO EN i.JN TRIMESTRE ( O F I J A N D O EL PRECIO EN O) LOS PRODUCTOS SE I%!INTENDRANEN ALMAC:EN DURANTE E S T E PERIODO. LCINGUMIDORES PUEDE HACERSE QiJE UN MISMO ANLINCIO PLIEDE F A C I L M E N T E S E R V I R P6Rh MOVER SiJFiJESTi:i VARICiS MiLiDELCiS PLJBL1C:IDAD F"RUD1JCTCi 'TENDRXA PARA CUALQUIER PRODUCTO. NO O B S T M T E , D E UN MISMCi PRODUCTO, ESTIMULARAN UNA C:QI\I L A S SUMAS INVERTIDaS L A S VENTAS DE TODOS LOS MODELO3 E F E C T I V I D A D APROXIMADAMENTE IGUAL F A R A LIN SOLO GRADO DEL PRODUCTO. INDXV~DUALEMTNE IJN GRADO DE A EN DE EGE LA bUE NO ES P O S I B L E ANUNCIAR LIN PRODUCTO DADO. EL E F E C T O DE LA w..im..IcIIIrkrJ SE LSMSTA A UNA SOLA AREA PERO DENTRO BE ELLA, PERDURA A LCJ LARGCi D E VARIOS T R I M E S T R E S , AUNQUE CON UNA 1:lECREC:IENTE. L A PiJBLICIDAD D E LIN PRODUCTO NO T I E N E INTENSIDAD NINGUN E F E C T O 1::ERIVADO E N L A S VENTAS D E OTROS PRODUCTOS. I EN XGUALiiAD DETERMINADO DE CIRCUNSTANCIAS, VOLUMEN LIN GRADO CABE ESPERAR SUPERIOR DE UN QUE PARA PRODUCTO UN PUEDA VENDERSE A UN P R E C I O MAS ELEVADO QUE LINO I N F E R I O R , O TAMBIEN, QUE A IGUALDAD DE F R E C I O S L A S VENTAS DE AGUEL SEAN EXCLUYE, S I N EMBARGO, MAYORES ( NO EL QIJE PUEDAN DARSE CASOS EN QUE UNA MEJORA CONSTITUYA UN FRACASO COMERCIAL 1. - . ~ . . -- . " .... ~ EX,, F'RlMERi3 EN COMERCIALZEfV? UN PRODUCTO MEJORADO CJQZARA DE C:I:EIRT08 FROBLEMAS DE 3NTRODUCCION DLIRANTE EL PRIMER TRIMESTRE Ii AL 'I:UUt?L. QUE E N LA VIDA R E A L , T~Ft?E:CIENL,C:i LiN BAJO F'RECIO C::i:iMPAMZA EN EL TRIMESTRE INXCIALF F'iIiR LIM ELEVHI>O PRECIO ' DE INTRODUCCION QUE LIJEGO REBAJAR IJ iXiMPANIA UNA ESTE INIC:IAL 'I UlJE VENDEN F'ROI)UCTO EN SU , I ...I) "' 6j PUBLICO INVENTARIO GRADO STANDARD INDEPENDIENTEMENTE DEL SIMULTANEAMENTE MODELOS STANDARD Y DE EMPRESA LUJO DADO. IMAGINESE QUE LA E M P R E W " A " VENDE SOLO UN í::li,iRANTE EL i:::CIALQUIER PROBLEMAS DE UN MODELO QUE AMBAS EL VOLUMEN DE VENTAS EN UN AREA DEPENDE 'EN PARTE DEL ENCONTRARSE DE "B" 2 UNO STANDARD DE LI.JJr2 DEL MISMO PRODUCTO 81rZ'1. SUPONGASE ADEMAS PUEDEN QUE DISTINGUIR TIENEN LINA CIERTA PREFERENCIA POR LAS S'I /'ii\llrARZs DE ALúlJN PRODLiCTCi " X " Y EN CAMBIO, L A Y OTF-\iU COMFANIA LA 'T'IiN3A. NO CiHSTANTE, LOS CONSUMIDORES EN "HABSI" SABEN i~:15 CONSUMIDORES LA (6) DISPONE DE UN UNICO MODELO SERA GI PERIODO, DEBIDO A LCS CALIDA ACOGIDA QUE EL IiQ DISPENSADO A NUESTRO PRODLICTCS SI EXEN, ESTA DISPIJESTA A SACRIFICAR VENTAS DURANTE UN i::~F:~l''t<il\iKrO PCiDRA ESTUS PROBLEMAS PUEDEN AFRONTARSE BIEN INTRODUCCION NUMERO SIMILARES PRIMER TRIMESTRE EN EL CUAL UNA COMPANIA COMERCIALIZA PRODUCTO E N UN AREA GEOQRAFXCA DETERMINADA. 1 I,A8 VENTAS TOTALEIS D E 8ERPIN MAYORES PARCI "K" 'lBi'QUE PARA I1A", Ai,JNiJUE LAS V T A S , DE UNIDADES STANDARD DE " 8 " SEhN MENORES'QUE LcS9 LIE "A".CUANTi-i MAYOR S E A L A D I F E R E N C I A EN VENTÁ8 D E L PRODUCTO I1X" IIB" I FAVOR DE a DEPENDERA PRECIO LOS DE RELATIVOS ~~1 P A R A SUS MUDELCIS: STANDARD Y D E L U J O . GENERALMENTE, UN DETERMINADO F'iIiRi:ENTAJE I..&% VENTAS C:i:iNTAR L A % VENTAS D E UNIDADES STANDARD CON C I E R T A L E A L T A D A L A MARCA MXSlvlk MARGA ( E8 EL j m SE PUEDE ALQUNO(jt D E ' L O S DE LA POR EL CONTRARIO, C I E R T O PORCENTAJE DE DISMINUCXON PRECIO DEL MODELO DE L U J O AUMENTARA SU6 EL ,INCREMENTO AUNQUE DECIR, REDUCXRA MODELO DE L U J O CAMBIARAN AL MODELO STANDARD i.::.I,KE:NTEES D E L Etv QUE D E E S T E E N UN PORCENTAJE MAYOR EN REL.ATIVO ALIMENTO EN EL P R E C I O D E L MODELO D E LUJO DE VENTAS EN UN PORCENTCIJE MAYOR QUE L A PERDIDCI R E L A T I V A EN LAS VENTAS D E L MODELO 8TANDARi), ESTO ( ULTIMO R E S U L T A DE LOG CLIENTES DEL MODELO STANDARD AFICIONADOS A L A MARCA, QUE P A S A N AL MODELO DE LUJO l a NOTESE PCiR ULTIMO QUE SE DFi UN PEQUENO GRCIDO DE ELASTICIDAD CRUL-ADA ENTRE LAS DEMANDAS DE CADA PRODUCTO, 13) CANALES D E D I S T R I P U C I O N . L A S E L E C C I O N D E CANALES D E DISTRIEUCION JMF'iI~RT&i\llE I:+: I.,A I ~ E S T I O N COMERCIAL. ES UNA DECISION EL M E W A D O DE CONSUMIDORES DE C:UALQUIEH A R E A PUEDE ALCANZARSE MEDIANTE TRES CANALES DISTINTOS9 ES DECIR... - POR MEDIO DE OTRAS COMPANIAC QUE ACTUCUU COMO MAYORISTAS VENTAS-INTERCOMPANI~S > EN MEDIANTE REPRESENTANTES A COMISION MEDIANTE PRINCIPIO UNA ORGANIZACION DE VENTAS P R O P I A S . TODOS ESTOS CANALES NO SE D.IFERENCIAN EN SU i:Yl"I"EIJCIAL FFSilMCiTUFr D E VENTAS PERO OFRECEN MARCADAS DIFERENCIAS EN C1JANTQ A C:UGTCi Y DEDXCACION REQUERIDA POR PARTE LAS VELNTA8 INTEHCXIMFANIAS PUEDEN USARSE DE LA EMPREShm PARALELAMENTE CON LO8 REPRESENTANTES O CON UNA ORGANIZACION DE VENTAS PROPIAS! EN CAM:I: Bi1Z l3EIV:ESENTANTES Y ORGANIZACIQN D E VENTAS NO PROPXAS PUEDEN ; : = i X K X S T I R ~ LfiS VENTA8 INTER-COMPANIAS NO INTRCiDUCEN NINüUN COBTO I;:~:lRECTRitlENTE i,:CiI\ITABILJZABLE, YA UUE ESTAS VENTAS SON NEGOCIADAS LO3 ALTOS DIRECTIVOS DE L A COMPANIA COMO f~'E.&SONAL,MENTE POR IJNA E S T E TIPO DE VENTAS PUEDE I:::'AHTF=, D E iXl$ OELIGACIONEG GERENCIALES. REFERIRSE A CUALESQUIERA PRODUCTOS. LO9 REPRESENTANTES TRAEAJFlN iq I::I:IM,T$~XCIN ES X>EC:IHr A .TANTO POR FIJRA, ~ : J E ~ : ~ I [ :A A RCUALESQUIERA ~E PRODUCTOS. UNIDAD VENDIDA. PUEDEN SUPUESTO QUE EL OFRECER UN4 WAMA M A 8 CQMPLETR PRESENTA ALGUNAS VENTAJAS ( Y A MAYORE8 VENTA6 CORRESPONDE MEI\IOR C:CiSTCI iJNITARIC1 1p L A @ COMISIONES DE LQS AGENTES sI:>lq INFERIORES fAL.133 C:úNJUNTAMENTE S:rSTEMA, QlJE SE VENDEN ELLOS, A 1.ARGO PL.UZO PARA L A CQMPANIA, FRIIIPCIRCII:IN i::AFIBIi:iF EE A LAC VENTAS. ESTE A LAS LA VENTAJA DEL MICjMU E*:iTFITBA EN QiJE VIRTUALMENTE NO SUPONE NINGUN RIESGO U I ! : EN CONSERVA PLENA AUTORIDAD RESPECTO DE VENTAS AL CONSUMIDOR FINAL. CONDICIONES PRODUCTOS VARIOS CUANDCI SE VENDE S#LO UNO DE i::OMPANIA LA CUANDO OBLIGACION Y EN QUE L A S COMISIONES SE PAGAN SU PRINCIPAL INCONVENIENTES , EN ESTA EN EL CCiSTO RELATIVAMENTE ALTO POR UNIDAD VENDIDA. PC~EIX CREAR ~ J N A ORGANIZACION DE VENTAS PRoPrh EN UN AREA ESTABL-EC:IENI)O UNA CiFICINA CENTRAL DE VENTAS MAS DE 1 A 9 OFICINA3 I:iEGíONALEEi DE VENTAS. EL COSTCI DE LA OFICINA CENTRAL ES SIEMPRE IGUAL A t DE DOS OFICINAS REGIONALES. ADEMAS DE LOS COSTCIS "rRIM€STRALEEi FIJOS ErE UNA OFICINA HAY CIERTOS COSTOS DE VENTA EN FIELACICiN EL C:ON CADA LN"AI> VENDIDA. ESTOS COSTOS VARIAN SEGUN Y I"'RUIC5LICTIS EN AREfim EL CIRE(l8 DONDE LC18 COMI8IONEB DIE LQB REPRESENTANTES BEAN BAJAS PARA UN PRODUCTO DETERMINADO Y DONDE LA CCiMFANIA ESTE VENDIENDO ESTABLECER CIESACONCEJABLE 82 EXCEPTCi EL VOLLIMEN PRODUCTO ESTE SOLO E8 ORGANIZACXQN DE UNA DE VENTAS ES UN QENERALMENTE VENTM TANTO NOTABLE, D E VENTAS PRCiPIAS PUDRA ENCARQARSE DE iI:iRi:iANIZACION ~Ri:ii,~U~:TCEimLCiS CQSTC16 PRQPTA, UNA CUALESQUIERA DE VENTAS SE AGREGARAN A CflDA PRODUCTO F"R~::IPI:~RI;::ION A LAS lJNID4CiES VENDJCDAS DESPUEY DE HABER TENIDO EN EN C:LENTA L A DIFERENCIA EN LO8 GASTQS DE DISTRIBUCION POR UNIDAD, DE [:ADA PRODUCTO. ...iuii0 ... CAMBIO 'T'FiAE CClNGIGQ CIERTOS GA8TOS r:,E EN EL NUMERO DE OFICINCIS TRASLADO, E T C . , ). ( AUMENTO O DISMINUCION 1 INDEMNIZACICJNES POR DESPIDO, C W T O POR CONSIGUIENTE, EL COSTO DE VENTA MINIMO UN DETERMINADU VOLUMEN DE VENTAS Y UN DETERMINADO NUMERO DE PARA i:iFIC:lNr?S, E S LINIi~APIENTEALCFINZABLE DESPUES DE OPERAR UN MINIMO DE DCiS TRIMESTRES CON ESTE MISMO NUMERO iL IWTA DE. A DECISION EJE CAMBIAR EL NUMERO D E OFICINAS RECiIONALE8 ( O PGSAR REPRESENTANTES TIENE VICEVERSA ALGUN EFECTO A ORGANIZhCIQN DE VENTAS, COLO AL FINAL DEL TRIMESTRE. ASI, L A S VENTAS EN ALJN EFECTUADA$ PCiR LOS AGENTES. ESTE NO OBSTANTE, SI EN MODO SIMILAR, DETERMINhDO SI LINA COMPANIA HACER EL F A S O INVERSO, DECIDE EN TRIMESTRE L A COMPANIA !WFRE LOS COSTOS DEL CAMBIO DURANTE EL TRIMESTRE DE L A DE O TRIMEGTRE ALGUNA COMPANIA DECIDE PASAR DE REPRESENTANTES Fi C:iF\Ii:;;AI\IIZAClC~ND E VENTAS PROPIAS, SERAN PROP14 UN LOS COr3TaS DE VENTA DECISION. TRIMESTRE DURANTE ESTE PERIODO ESTARAN AUN BASADOS EN L A QRGANIZACION DE VENTAS QUE E X I S T I A ANTES D E DECIDIR ABANDONARLA. TAMBIEN M U 1 S E INCURRE EN ¡3,.. CQGTCS DE 'TRIMESTRE DE L A A PASAR AL EMPLEO DE REPREGGNTANTES DURANTE DECISION, MI,iDIDA WUE AUMENTA EL VOLUMEN DE VENTAGp 8E FDbRAN PRODUCIR DE QFICINM3 C:QSTO DE VENTA AMPLIANDO EL NUMERO EL EN AI*.I#RROS REEiILNALE8 DE LA PROPIA QRGANIZACION ( Y VICEVERSA SE LA EXPANSION @RADüAL Y PLANEADA; PREMIA i:::.AMB.fiJC SE AiXL.&RAN NOTABLEMENTE A MEDIDA IsE OFICINA8 QUE SE ABREN O CIERRAN, NOTEBE QUE DE LOS C08Tú8 QUE AUMENTA EL LOS NUMERO NO SE CONTABILIZA APARTE EL LA 1:;::5361"~3D E ESTTABL.ECER O ELIMINAR L A OFICINA CENTRAL UNADE CUAL SE DEL S E ELIMXNQ AUTOMATICAMENTE CUANDO LA COMPCSNXB PCSSA r-i EL. 8TCiTEMA DE REFRE8ENTACXON A L D E DIGTRIBUCION PROPIA O VICEVERSA) ci EL VOLUMEN DE VENTQS AUMENTA ( QUE IvlEi'IDA i:::iF?inANIZfiCTONDE VENTAS PROPIA TENDRA MAS EiL PUNTO DE DISTRIRUCION TRXMGSTRES. ACTWAR VISTA DEL COSTO. PROPIA MENOS POR OTRA PARTE XMFLICA SERIOS COMPROMISOS QUE NOTCIR POR ULTIMO QUE HAY UNA ) INTERES UN UNA ) DEGDE SISTEMA DURANTE COMPANIA DE VARIOS PUEDE DE S I MISMA EN VENTAS I N T R A - C ~ M P ~ ~ N I A S ~ COMO DISTRIBUIDORA tvmi~uc-roSDE ENvIwmo ( DISMINUYE UN AREA fi QTHÁ PAR^ SER REVENDIPOS EN LA LLTIMA. ):1: INVESTIGACION D E MERCADO. SE EBT:[MI-iLfi EL SUMINISTRO U60 DE LA INVESTIGACION DE MERCADO, MEDIANTE, EL TRIMESTRAL D E CIN BUEN CAUDAL DE INFORMACION SOBRE pIERC:ADO Y TIENEN OPCSION, EL FUNCIONAMIENTO DE LAS COMPANIAS. MEDIANTE COMPRA CONTRGTADA, tiwi.mIiLi DE MERCAMI ADII;ICINALES LAS A UN EL COMPANIAS CONJUNTO DE I E ; ) . - TRANSPORTE Y OTROS COSTOS DE TRANSFERENCIA. ES IMPORTANTE RRECORDFiR QUE EL ENVIO DE UN AREA A OTRA REQUIERE NOTA : CAMBIAR EL SISTEMA DE DISTHIEUCION CUESTA TIEMPO Y 'DINERO. i:::‘:X:l...XCALECI DE LINA COIVIPANIA GUMU ENTRE CCIMPBNIBS DIGTINTAS ) COMPANIA UNA :iX AtXUJIERE PRODUCTOS MRNUF6lGTURADOS EN LII~’~”ERMXNAT~A FOR 01’FrCl EMFHESA, ....>w, :; ... . I IVIISMU AREA ENVIADOS i‘.’FiIM&I‘;(AI‘I1EN’TE, DEL ULMACEN DEL flREf4 DEBEN GIGUINTE, PERIODO UN VENDIDOES ESTO8 NO FOPRhN SER EL HASTA , VENDEDOR EN SER AL DEL C::i::iPIPRAE~clW 1, .. .. ... I i...1XsO8 LOS PWODtJCTi3S SON VENDIDOS CONSIDERGNDO QUE LOS COSTOS DE PRECIOS DE I...& TRANSFERENCIA CORREN A CARGO DEL VENDEDOR. LO8 VENTA DEBEN SER iXLCULADOS CONSIGUIENTEMENTE. P I , , - EXISTENCIAS. INVENTARICi FIGURA EN EL BALANCE VALORADO A SU COSTO El, DE PRODL1C:CION C3 DE COMPRA, GLMACEWAMIENTO SEGUN EL CASO LOS ) # Y SUELEN SER VARIAN SEGUN L A S GIREAS, P4RA DE UN PRODUCTO ~ l y l l , ESTOS CUSTOS EN CAMBIO, PARA DE EGFACICi F I S I C i J CXINVENIENTEMENTE ACONDICIONADO, i.JXXE LA CAN’1’1Dfi I-‘FILSDI.JC:’l~O G!UE i::iWIGENUICrOS QiJE, EN ESTANIsO CiTRCl ) . < LCiS TRIMESTRE DE PARA DE QUE ‘ UN ALMACENAMIENTO DE AQUELLOS PRODUCTOS EN INVENTARIO AL PRINCIPICi DEL TRIMESTRE EN CURSO, i:!I..IEDASEN AUN S I N VENDER A L TERMINARLO, F*F\‘iSDIJC:TOS COSTOS 1-N TRIMESTRE SON SOLO LOS MEDIDA RAFIDAMENTE Y MAS I~UALEI LOS COSTOS PRQPORCION CRECIENTE A EN EN EXISTENCIA PARA SON IGUAL DEBIDO A LA ESCAGEZ ’TCiDCiS LEIS GRADOS DE UN MISMO PRODUCTO. UL.IL~ACENAMIENTI:IALIMENTAN DE COSTOS INFERIORES P A R & UNA DETERMINADA CANTIDAD DE UN PRODUCTO “X” QUE c:Atuxmr> PROMEDIO PRODUCIDOS PERO NO ( POR VENDIBLES CONSIGUIENTE, EN UN NO SON CFILCUiCID08 A EFECTO DE COSTO DE LOS DETERMINADO ALMCICENAMIENTO i I .. DE AQUEL PERIODO I"RXP1ESTRE TENER AREA POR I"RODUC:TO EN EXISTENCIA Y POR PERIODO, CCN TRES GRADOS EN UN INFERICIR ARE&, UN PERIODO VtjLlJMEN A SUS EXISTENCIAS UN EL GRADO MA6 PROXIMO AL E 8 DECIR, ( MISMO CIERRA 81 UNA REDUCIDO A L NIVEL DE ESTE. SERA DE POS QRADOS COMPANIA SI EL POTENCIAL DE LINA CiIiMPANIA EN EL MERCADO D E CONSUMIDORES, VENTA% L1N ) " PUEDEN SE 8iIiLO I DE EXCEDE EN AL FIJO INICIAL D E VENTAS QUEDARCS LIMITCSDCI A L DE EKISTENCICIEi Y LCI ) p EL MAYOR PARTE DE LA D1FERENC:IA SERA VENDIDA POR COMPETIDORES QUE NO ESTAN SITIIACION. EN CITRFiS PfrlLABRASI EN Ch8O DE RUPTURA DEL FIN XDENTICA F I J O LA MAYORIA BE LOS CLIENTES: AFECTADOS SIMPLEMENTE CAMBIAN DE I~:'WOVEEDOR. $1 UNA COMPANXA VENDE AL MERC4Dú DE CONSUMIDORES FINALEE; It4DUSTRIAL ( INTER-C:OMPANIAS 1, PREFERENCIA EN EL SUMINISTRO. DE TAMBXEN LOS ENVIOS CONSUMIDORES LCiS POTENCIAL DE AL TIENEN INTRA-GOMPANXA AREA A CiTRA SüN DEDUCIDOS DEL INVENTARIQ ANTES UN QUE LAS S I SE AGOTAN LAS EXISTENCIAS CIL NIVEL VENTAS A LOS CÚNSUMIDORES. T:E LAS VENTAS INDUSTRIALES Y FINALES, LA MAYOR PARTE VENTAS SERA REDISTRIEUIDO ENTRE DEL LOS EXCEDENTE COMPETIDORES IXIMCI ANTES SE SENALCi. 81 IJNA EMPRESA iXlNTRATA UNA VENTA INDUSTRIAL PERO NO DISPONE DE EXISTENCIAS SUFICIENTES PARA SATISFACER L A DEMANDA CONTRATADA CON LA EMPRESCS COMPRADORA, L A PLANTA DEL PROVEEDOR TRABAJARA HORA EXTRAORDINARIAS PARA ACELERAR EL CUMPLIMIENTO DE SUS COMPROMISOS ASI, LA BUMINISTRO. EMRPESA COMPRADORA SIEMPRE TIENE ASEGURADO . EL NO OBSTANTE, LOS COSTOS ADICIONALES E N QUE INCURRE EL PROVEEDOR SON CONSIDERABLES. i B I B L I O G R A F I A 1. Análisis de de toma de decisiones p o r Sistemas, Modelos computadora. Capítulos : I. Sistemas y modelos 11. Simulación IV. Análisis de valores y procesos iterativos V. Sistema de inventarios en condiciones de inventarios en condiciones de certidumbre VI. Sistema de incertidumbre VII. Modelado de sistemas mediante la gráfica de flujo XIII. Modelos de planeación administrativa XIV. Métodos matriciales xv . Simulación de la conducta humana XVII. Estudio de simulación de sistemas totales Claude McMillan Richard F. Gonzales Editorial Trillas 2. Técnicas de Simulación en Computadoras Cap ítulos : I. Introducción computadoras a la simulación en 11. Planeación de los experimentos de simulación en computadoras . IV. Generación de I los valores de las variables estocásitcas empleadas en la simulación V. Modelos y de fenomenos de espera, inventarios sistemas de planeación secuencia1 en computadoras. VI, Simulación de sistemas económicos VII. Lenguajes de simulación IX. Diseño de los experimentos de simulación Thomas H. Naylor Joseph L. Balintfy Donald S. Burdick Kong Chu Editorial Limusa 3. Simulación YJn enfoque práctico" Capítulos : I. Introducción 11. Generación de números rectangulares 111. Pruebas estadísticas para los números aleatorios IV. Generación de variables aleatorias no uniformes V. Aplicación de simulación Vi. Análisis de los resultados de simulación I VII. Lenguajes de Simulación Raul Coss Bu Editorial Limusa 4. Experimentos de Simulación en Computadoras con Modelos de Sistemas Económicos Capítulos : I. Definición de la simulación en computadoras 11. Experimentos de simulación en computadoras con modelos de sistemas económicos 111. Modelos de las ciencias adminístrativas IV. Modelos económicos VI. Diseño de los experimentos de simulación en computadoras VII. Análisis de la variancia XII. La simulación en comparación con las soluciones análiticas XIII. Un modelo de computadora de la industria del tabaco xv . Un modelo del sector financiero de U.S.A. Thomas H. Nylor Editorial Limusa 5. La Simulación de Industria. la Decisión del Ejecutivo en la Pequeña! Alfred G. Dale Francis B. May Charles T. Clarck P. Johnson Lymberopuoulos Austin, Texas;Oficina de la búsqueda de negocios, Universidad de Texas, 1963;sec. 3.15 6. Introduction to Computer Based Information Systems Couger McFadden Editorial Wiley 7. Sistemas de Información Burch Strater Editorial Limusa a. Operation Research Techniques for Management Moskowit z Wright Editorial Prentice-Hall 9. Manual de los Sistemas de Información W. Hootmar H. Matthes A. Proeme Editorial Paraninfo S.A. 10. Harvard Businness Review 11. Classics Harvard of para progreso y el organizaciones Administration. Programa de lecturas desarrollo del individuo y de las 8 < " _ ...-< . .pa .. I .... 1 I t o1 I I .- I .... I. I 1 I twayQII ... - 11 I U . . I .. . 1 <I-^- ",.-"+ .' *.. . ._ _.... - . .... I- -l ' I . " . . . . ----Y-----'*-"--- I e p,l c:3P NUMERO D E PRINCIPAL PEQUENM LA EN COMPANIAS QIMULACION EN NCVRC NUMERO D E PEQUENAS COMPANIAS QUE REGION GENTRAL D E L NORTE TLIVF'A TOTAL DE UNIDADES D E VENTA D E PRODUCTO A ( O D E S C R I B I O TEMPORALMENTE) TUVPB TOTAL D E UNIDADES D E VENTA D E PRODUCTO D E S C R I B I O TEMPORALMENTE) F'MPAON P R E C I O MEDIO PESADO D E L PRODUCTO A PEQUENAS COMPANIAS PMPBON P R E C I O MEDIO PESADO D E L PRODUCTO QUENAS COMPANIAS LIVPA i UNIDAD D E VENTAS D E L PRODUCTO A , D E D E COMPANIA CUALQUIER No, I,IVPE( i UNIDAD DE VENTAS D E L PRODUCTO B i D E D E CClMPANIA CUALQUIER NO. NCiSiPA NUMERO D E PEQUENAS COMPANIAS OFRECIENDO E l PRODUCTO A NCOPEi NUMERO R E PEQUENAS COMPANIAS OFRECIENDO EL PRODUCTO B VENDEN LA COMO SE ( 0 COMO SE B OFRECIDO POR OFRECIDO POR PE- Ei '. 9 TODAS Eic:D B A S E D E CONJUNTO PEQUENAS COMPANIAS I'JPMU N I V E L DEL P R E C I O MEDIO D E L A S OFERTAS POR GRANDES C:OMP&NIAS REGIONALES (PARAMETRO) IACR I N D I C E D E A C T I V I D A D D E CONSTRUCCION REGIO",. PE r:l FAHAMETRO D E E S C A L A D E DEMANDh FCDEVD i FACTCiR D E COLOCACION D E DEMANDAS POR ESFUERZO D E V E N T & I P I R E C T A S DE CUALQUIER No. D E COMPANIA. NWAV i NUMERO REAL DE AJENTES DE COMPANIA GTAAVi GASTOS TOTALES AUTORIZADOS PCIRA L O S VENTAS D E CUALQUIER NUMERO D E CQMPANIA DE DEMANDAS ( PARA 0 < ~ PED LAS 1 1 < DE VENTAS, CUALQUIER NUMERO AaENTES I DE NUMERO DE AGENTES DE VENTAS DE CUALWUIER COMPANIA I NUMERO DE FACTOR DE DISTRIBUCION DE DEMCINDAS; POR ACTUAL, DE CUALQUIER NUMERO DE COMPANIA PUeLICIDFlD @ASTOS ACTUALES DE PUBLICIDAD, DE CUALQYIER DE COMPANIA NUMERO FACTOR DE DISTRIBUCION DE DEMANDA POR PUBLICIDAD DEL ULTIMO PERIODO, DE CUALQUIER NUMERO DE COMPANIA GASTOS DE PUBLICIDAD PROPAGANDA ) , DE CUALQUIER NUMERO DE COMPANIA ULTIMO PERIODO FACTOR DE COLOCACION DE DEMANDAS POR TOTAL, DE CUALaUIER NUMERO DE COMPANIA PUBLICIDAD FACTOH DE TRANSPORTACION PARA LA DISTRIBUCION DE DEMANDAS DEL ULTIMO PERIODO, DE CUALQUIER NUMERO DE IXMPANIA UNICAMENTE VALORES P OSITIVOS ) FDTD i FACTOR DE DISTRIBUCION TOTAL CUALQUIER NUMERO DE COMPANIA' FCPB PRECIO OPTIMO PARA EL PRODUCTO NPPBM NUMERO DE PERIODOS EN QUE EL PRODUCTO EN MERCADO. (COMPRA Y VENT6 ) RPMPBO RELACION DEL PRODUCTO MEDIO EN PRECIO OPTIMO C:EPC COEFICIENTE DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO CONTRARIO (GRUPO (DE COMPETENCIA) DE LA DEMANDA EN CONJUNTO. UN PRODUCTO). DE PERSONAS QUE REQUIEREN CSPEPA COHEFIFIENTE EL PRODUCTO TENDENCIA 1 F'PDDPBi PROMEDIO DE PESO DE LA DISTRIBUCION DE DEMANDAS POR PEQUENAS COMPANIAS QUE ESTAN OFRECIENDO EL PRODUCTO B, EXCLUYENDO LA COMPANIA ( X I (CUALQUIER NUMERO) RFPBPO i RELACION DEL PRECIO DE LAS COMPANIAS ' X (DE CUALQUIER NUNERO) DEL PRODlkTO B A UN PRECIO OPTIMO EFFDVPBi ELASTICIDAD DEL PRECIO DEL FACTOR DE DEMANDA PARA LAS VENTAS DEL PRODUCTO E, DE CUALQUIER NUMERO DE COMPANIA B DE DEMANDAS, DE ( PARAMETRO ) I B HA EL PRODUCTO ESTADO B A UN I DE LA SUBSTI'TIJCION DEL PRODUCTO B POR A 8 Z: CEPC <= i 1 (PARAMETRO DE ..4 FACTOR INDICANDO EL TIEMPO DE VENTAJA EN L A ' 'VENTA DEL PRODUCTO 8 , D E CUALQUIER NO. DE COMPRNIR NUMERO DE PERIODOS EN QUE L A COMPANIA ( X ) HA TENIDO EN EL MERCADO AL PRODUCTO E PROMEDIO DE PESO DE LA PISTRIBUCION DE PEMANPCIIS PGRA L A S COMPANIAS PEGIUENAS QUE OFRECEN EL PRODUCTO A, EKCLUYENDú CUALQUIER No. DE CQMPANIA RELCSCION DEL PRECIO PE L A COMPANIA ( X ) PEL PRODUCTO A A L PRECIO MEDIO DEL PRECIO DEL FACTOR D E DEMANDA PARA LAS VENTAS DEL PRODUCTO A , DE CUALQUTER NUMERO DE COMPANIA ELASTICIDAD para TUVPCI 5.1) QUO1 = PlvlPbON Q.1) FCDPAi = ( 0.a par& TUVPB > Para TUVPB a para 'TUVPB GAF'i Ln 30 o 1 ) -----I - para GAPi I >= TUV >= 30C1 :lOj FC:DFTi = i ü U U 12) FDTiri = FCDEVDi + FCDPTi + FTDDUPi FCDPCIi + FCDPUPi Para NPPBM a 12 t-edefirlimos TLIVPA = BCD, por lo t w ' n t c r , 13 a 22 sori icuac1cmws de drrnarida del praduc3.o B las eruwcie para RPMPBC para RPMPBC :: 2 RPlilPELl 1 redef 115) TUVPB ======I BCD ) í CSPBPCI 1 < CEPC 1 u t i l i z a d o , indica l a substitution del por un nuevo valor definido sobre SI - -. t--- -"-" VE 3 ...^I- NCOD 1;s" I ) F'I='Dl;,F'B - Frrt-r)i & m-rcli i i31 ........................... NC:QB r a r a NCBE 2 J para NCOB = i para RPPBPOi : para RPFBPOc ' para NPPBMi = para NPPEMi = para NPPBMi = :21." 4 ) F T V V P B i ............. I- .. ,. ._" .I. . . . . 1. - Y o - ..... ...A ...... l - LAS; CANTIDADES TA Y TB I N I C I A L M E N T E , ESTAN DEFINIDAS PARA PROPO91TCiS DE FESAPDp COMO RE8UMEN DE L A 8 VENTAS RESPECTIVAS A¡ LOS PRODUCTOS "A" Y "a" PE Lc1 CQMPAXIS I N D I V I D U A L CURRESPQNDIENTES AL- ULTIMO PERIODO, PESADO S I G N I F I C A P R E C I O S PARA EL PERIODO A C T U A L , UTILIEANDCl L A 8 VENTAS DEL ULTIMO PERIODO COMO PESO$, ECUCICICiNES (3.2) Y ( 4 . 2 ) COMPUTAR SIN P E S O , S I G N I F I C A S I T'QDA8 L A 8 VENTAS D E L ULTIMO PERIODO 8QN I W A L A CERCI P A R A TODAS L A S COMPA%IAS. 51, SECC:ICiN D E L P R E C I O MEDIO D E EL PRODUCTO MAS IMPORTANTE P A R A C A L U J L A R EL CONJUNTO D E DEMANDAS. -I CALCULO D E L CCINJUNTO D E DEMANDAS B A S I C O S POSIBLES; PARA CCiMPA%IAS BUE VENDEN E N L A REGION CENTRAL D E L NORTE. 61.- LAS "I.- FACTOR D E PESADO D E DEMANDA DE COMPA%IA I N D I V I D U A L PARA ESFUERZO D E VENTA D I R E C T A , CONSIDERANDO NUMERO R E A L DE AGENTES D E VENTAS ( E A i ) , PRESUPUESTO D E AUTORIZAC I O N D E GASTOS ( A X i ) I Y NUMEROS DE AGIENTES D E VENTCIS. FACTCiR D E PESADO D E DEMANDAS D E CCiMPA%IA I N D I V I D U A L PARA L A P U B L I C I D A D CONSIDERANDO EL PERIODO ACTUAL D E PUB L I C I D A D ( A M I ) Y ULTIMO PERIODO DE P U B L I C I D A D ( A M L I ) . 111.- FACTCIR D E PESADO LIE DEMANDA SUPLEMENTARIA RECONOCIENDO EL ECiFUERZQ PROMOCIONAL MEJOR QUE EL PROMEDIO NORMAL D E L ULTIMO PERIODO. i2)" "" FACTCiR V I DIJAL 13). - . D E PESADO T O T A L D E DEMANDA D E L A COMPAXIA I N D I - P R E C I O OPTIMO D E VENTA PARA EL PRODUCTO "B", EXPRESADO COMO UNA FUNCION L I N E A L D E L NUMERO D E PERIODOS: D E TIEMPO EN QUE EL PRODUCTO t8B11HA ESTADO EN EL MERCADO. R E L A C I O N D E L P R E C I O MEDIC1 D E OFERTAS D E L PRODUCTO A UN PRECICI OPTIMO. "B" LA ELASTICIDAD DEL PRECIO iI:iIiMPETIDOi%D E LOS F A C T O R E S D E DEMANDA. DEL CCINJUNTCI DE (CONTRARIO) B A S E D E D I S T R I B U C I O N PARA VENTAS D E L PRODUCTO "B" D E L A COMPAXIA I N D I V I D U A L . L A CANTIDAD TB ORIGINALMENTE D E F I N I D A E N LA ECUACION (11, E S R E D E F I N I D A EN L A ECUACION (16) PARA L O S CCiMPUTúS D E L PERIODO ACTUAL. D E D I S T R I B U C I O N PARA L A S VENTAS D E L PRODUCTO " A " , INVOLUCRANDO UNA R E D E F I N I C I O N D E L A CANTIDAD TA PARA L O S CifiMPLITOS D E L PERIODO ACTUAL. BCISE PRQMEPICI DE LOS FBCTORES DE PESADO DE L A DEMANDA bE L A CCIMPAXXA, EI"IC:LUYENDO CUALQUIER NUMERO DE CiLSMPAXI4 (DE LAS 03MPi4#XAS QUE TIENEN EN EL M6RCAPD Et, PROPUCTü IiBiL) 1G.I)""* . 18.2:) ECUACION DETERMINATIVA CUANDO Lí4 COMPAXIA ( X I E3 L A LINICfi COMPAXICS QUE E S T A OFRECIENbO EL PRODUCTO I1Bt1. -* ~ i '31 -- WELAC.ICiN D E L P R E C I O D E L A CCSMPAZIA, PRODUCTO I='REC:Ii:i CiPTIMO. Y 20) I - "B", AUN E L A S T I C I D A D D E P R E C I O DE L O S FACTORES D E DEMANDA PARA LiNA CüMPPI%IA I N D I V I D U A L (FACTOR QUE L L E V A A L MAKIMQ LOS INGRESOS CUANDO EL P R E C I O DE L A COMPAXIA E3 I G U A L A L M E J O R P R E C I O ) ( P R E C I O OPTIMO) . 21j " 22) y FACTCiR D E VENTAJA EN EL TIEMPO, ENTRANDO COMO UNA FIJNCICiN D E L NUMERO D E PERIODOS EN L A COMPAXIA ( X ) HA T E N I DCi E N EL MERCADO EL PRODUCTO i t B f i . ,- VENTAS D E L PRUDUCTO XIA. .* 23. i ) .- 23.21 ..- 24) I POR CUCILQUIER NUMERO DE COMPA- PRCiMEITICi D E F A C T U R E S D E PESADO DE DEMANDA DE L A COMPA% I A , EXCLUYENDO CUALQUIER NUMERO DE C O M P M I A (DE COMPAX I A S QUE T I E N E N E N EL MERCADO EL PRODUCTO " A " ) o ECIJACION DETERMINATIVA CUANDO L A CCSMPAZIA ( X ) E6 LA ClNiC:A C:CiMFCl%rIAQUE OFRECEN EL PRODUCTO I'A". - RELfiCSCIN DEL P R E C I O " A " A L P R E C I O MEDIO. DE LA COMPAXIA PCIRA EL PRODUCTO E L k S T I C I D A D D E L P R E C I O DE L O S FACTORES D E D E M A N D M PARA CCIlr(-pXIA I N P I V I P U ñ t , LLEVCSNDO FIL. MCIXIMO XNClRPE60@ A P A i = PA. 25)" -. 26)" lii318 - VENTAS %I& D E L PRODUCTO *'Ai8 FOR CUALQUIER NUMERO DE COMPA- I) 27) 2:; ~ j .- VENTAS TCiTALES D E L PRODLICTO " A " Y EL PRODUCTO "B'l DEFI- NIDA COPICi L A SUMA D E VENTA DE L A COMPfWIA I N D I V I D U A L . . .._..I ._, NCC; NUMERO D E C O M P W I A E N CADA E J E R C I C I O D E SIMULACION PMBB O R PRECIO MEDIO DEL PRODUCTO i i ~ i iOFRECIDO PEQLIEfTAS E N L A REGION. (RECIION L O C A L ) PPB i P R E C I O D E L PRODUCTO "B", DE CUALQUIER VPEi i VENTAS D E L PRODUCTO NAL (REi3ION L O C A L ) llB",D E CUALQUIER Pt D E COMPAXIFI RErSIO- Nl:KlB NUMERO D E COMFAZIAS WE E S T A N OFRECIENDO EL PRODUCTO t1Bi18. PMPA CiR P R E C I O MEDIO D E L PRODUCTO " A " QUE E S T A N OFRECIENDO L A 8 COMPA%IAS PEQUE%AS EN L A REGION ( O COMPCSXICSS REGIONALES P P Ai P R E C I O D E L PRODUCTO i i A a t , D E CUALQUIER Pt D E COMPA%ICS. VPAR i VENTAS: D E L PRODUCTO ''A", D E CUALQUIER Bt DE COMPAXIA, (LOC A L ) REGIONAL. POTENCIA DE DEMANDA TOTAL EN L A REGION ( U N I D A D E S . D E L PRODUCTO "A" Y D E L PRODUCTO "B") Pl)-rf? POR LCSS COMPAXIAGI Pt DE COMPA%IA, I:AC:R I N D I C E D E A C T I V I D A D E S D E CONSTRUCCION REGIONAL. VHC:ER VENTAS HECHAS LOCALES) NPMCCE N I V E L D E L P R E C I O MEDIO D E L A S OFERTAS DE L O 8 COMPETIDORES EXTERNOS (PARAMETRO) EDViI: BASE %&S. TDBPB TOTAL D E DEMANDAS B A S I C A S PARA EL PRODUCTO CSPBPA C O E F I C I E N T E D E LAS S U B S T I T U C I O N E S PEL Pj?ODUCTO "B" PARA EL PRODUCTCi t I A " , PERIODO A ( B < C S P E P A < = l ) (PARAMETRO D E TENDENCIA) TDFO TOTAL D E DEMANDAS D E L PRODUCTO " A " . . FI',DVDi POR COMPETIDDREi EXTERNOS EN LEI REGION. (O . DE DEMANDA PARA L A S VENTAS D E LAS: COMPAXIAB PEQUE- ''E". FACTCIR D E D I S T R I B U C I O N D E DEMANDAS POR ESFUERZO DE VENTAS DIHEC:TAS, DE CUALQUIER Pt D E COMPAXIA. DE COM- NRAV i NUMERCi R E A L D E AGENTES D E V E N T A S , D E CUALQUIER No. PAZIA. TGAV i TOTAL D E GASTOS AUTORIZADOS POR L A F U E R Z A D E V E N T A S , D E CUALQUIER No. DE CQWA%IA. NAV i NUMERO R E AGENTES D E V E N T A S , D E CUALQUIER N 0 . E COMPAXIA FDDPA i FACTOR D E D I S T R I B U C I O N D E DEMANDAS POR PROMOCION ( O P U B L I DE CUALUUIER NUM. DE COMPAZIA. CIDAD) ACTUAL, I GASTOS PAZIA. DE P U B L I C I D A D , DE CUALQUIER NUM. DE COMO ACTUALES FAC:TCiR DE D I S T K I B U C I O N D E DEMANDAS PARA EL COSTO D E L PERIúDCi DE P U B L I C I D A D , DE CUALQUIER NUM. DE COMPAXIA. PIJELICIDAD COMPAXIA. EL PARA ULTIMO PERIODO, D E CUALQUIER NUM. DE t=Ac:-rciR TOTAL DE DISTRIBUCION DE DEMANDAS POR PUBLICIDAD, EJE CUALCAIIER NUM. D E COMPAXICS. PESO II TOTAL DE D I S T R I B U C I O N D E DEMANDAS PARA EL PRODUCTO D E COMPCSXIA. A I 1 , D E CUALQUIR NUM. FRACCION PRODUCTO DE ESFUERZO PROMOCIONAL QUE SERA APLICADA A L "B" P E S O TOTAL D E LA D I S T R I B U C I O N D E DEMANDA PARA EL PRODUCTO " b " r DE CUALQUIER NUM. D E CCiMPA%IA. E S C A L A C:QNSTANTE = 1.3 ( E S C A L A S Q CAMBIOS C O N S T A N T E S ) . PARAMETRCi DE P E S O . R E L A C I O N D E L P R E C I O MEDIO D E L PRODUCTO D E L A COMPAZIA (X). PARAMETRO INDICANDO ADMINISTRATLVA). LA "B" CON EL P R E C I O 0 S E N S I B I L I D A D DEL P R E C I O (ENTRADA NUMERO D E PERIODOS EN QUE L A COMPAZIA ( A ) HA TENIDO EN EL MERCADO EL PRODUCTO "E". P O T E N C I A L D E DEMANDA TOTAL D E L PRODUCTO "B", CONSIBTENTE CCN EL EEiFUERZ-O D E L MERCADO I N S D U S T R I A L ACTUAL. VENTAS D E L PRQDUCTQ " B i J , DE CUALQUIER NUM. D E COMPAXIA. HELACION D E L P R E C I O MEDIC1 D E L PRODUCTO 88A88 A L PRECIO D E CIJALii'LUIER NUM. D E COMPA%.IA. PARAMETRCi FAHA P E S A R . PARAPIETRO TRATIVA). DE SENSIBILIDAD VENTAS: D E L PRODUCTO " A " , DE PRECIO (ENTRADA ADMINIS- D E CUALQUIER NUM. D E COMPAZIA. COSTOS D E PRODUCCION, EXCLUYENDO COSTOS D E M A T E R I A L E S . COSTOS BIO. D I R E C T O S POR HORA D E TRABAJO, B A S E S D E UN ( 1 ) CAM- C: I,iM c: CiISPACIDAD DE UTXLIZACION DE Llid MAQUXNAQ C (0>CU5-1,2), SALARIQ DEL CAPATAZ. Nc: NUMERO DE CAMBIOS. CDP CBSTO DE DEPRECIACION DE LA PLANTA. : :1 DM COSTO DE DEPRECIACION DE MAQUINARIA. SGF SALARICi DEL GERENTE DE PLANTA. MC MODIFICADOR DE COSTOS (ENTRADA ADMINISTRATIVA) '8PR sALrrrA DEL PRCIDUC:TCI SPB SALIDA DEL PRi-iDUCTO i i B 1 t . CUM COSTO UNITARIO DE LOS MATERIALES PARA LA PRQDUCCIQN ACTUAL Y TERMINACION DE INVENTARIO. CUIIM COSTO UNITARIO DEL INVENTARIO INICIAL DE LOS MATERIALES. IIM INVENTARIO INICIAL DE LOS MATERIALES (UNIDADES). CüM COMPRAS UNITARIAS DE MATERIALES, CIJM C: CXISTOS LINITARIOS DE LOS MATERIALES' COMPRADOS. CMPA COSTCi DE LOS MATERIALES PARA PRODUCCION ACTUAL. CTPa C.OSTi:iS CTPPA COSTOS TOTALES CTPPEI COSTOS TCITALES DE PRODUCCION DEL PRODUCTO VESA VENTAS EN EXCESO SUBRE LA SALIDA ACTUAL. VTFA VENTAS TOTALES DEL PRCIDUCTO " A " (REGIONAL + REGION CENTRAL DEL NORTE + CONTRATO DE VENTAS). VCIPTP4 VALOR DE CAMBIO DE INVENTARIO DEL PRODUCTO TERMINADO, PERIODO ACTUAL. .EIIPASF EXISTENCIA INICIAL DEL INVENTARIO, PRODUCTO "A", SIGUIENTE PERIODO (FINALIZANDO EL INVENTARIO, ESTE PERIODO). VIIPASP VALOR DEL INVENTARIO INICIAL, PRODUCTO A r vv . TCiTCSLES DE PRUDUCCIUN. DE PRODUCCION DEL PRODUCTO "A". 'f B" . SIGUIENTE PERIO- DO. CPS COSTO DE PRODUCCION SUBCONTRATADA. EVSSAMI EACESCI DE VENTAS SOBRE LA SALIDA ACTUAL MAS INVENTARIO. CTMP COSTO TOTAL DE MATERIALES PRODUCIDOS. CMV COSTO DE MATERIALES VENDIDOS. IPV INi3RESOS POR VENTA$. POC PRECIO IIA1') CDV CONTRATO DE VENTA. MT MARGEN TOTAL. W T COMISICIN PCIH VENTAS TOTALES : :1 BP. :1 . DE OFERTA EN EL CONTRATQ (UNICAMENTE DEL PRODUCTO . CUOTA BASE PARA PAGO DE COMISIONES. TCSVRC TARIFA DE COMISION SOBRE VENTAS QUE REBASEN LA CUOTA. av GASTCI DE VENTA. STAV SALARIOS TOTALES DE LOS AGENTES DE VENTAS. IPBCi INTERESES POR PRESTAMOS BANCARIOS SOBRESALIENTES. NPPB i NOTA PAGABLE SOBRE CUALQUIER LANCE EN DECADENCIA). VINF'Bi VALOR INICIAL DE LAS NOTAS PAGAELES AL PPSNB i PERIODO BANCO. IPMC:iZ INTEHES PAGABLE EN MAQUINARIA COMPRFiDA CON EL PLAN DE CREDITCI. NMCC: NCIMERO TRES). NPNlvli NOTA PAGABLE DECADENCIA). l3A GASTOS ADMINISTRATIVOS. PIAH PAECi DE INTERESES HIPOTECARIOS. GE GASTOS ESPECIALES. CSG CANTIDAD SOBRE GIRADA, ULTIMO PERICIDO (IGUAL AL BALANCE EN EFECTIVO NEGATIVO, DEL ULTIMO PORIODO). ET GANANCIA TOTAL. ISRC: IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LA CORPORACION (COMPAXIA). No. DE PRESTAMO BANCARIO (BA- BGNCO. DE PREBTAMO (TRIMESTRAL) SOBRE CUALQUIER NOTA DEL DE MAQUINAS COMPRADAS CON CREDIT0 (MAXIM0 IGUAL A EN CUALQUIER NUMERO DE MAQUINA (BALANCE EN UTiLIDAD NETA. SLIBTOTALp INCLUYENDO CIONES R E C I E N T E S . DESENBOLSOS EN EFECTIVO POR OPERA- CC6TO DE LAS MAWINAS COMPRADAS POR,EFECTIVO. , PAGOS T O T A L E S DE I N T E R E S E S . BALANCE F I N A L DE E F E C T I V O . C:LIENTAS A R E C I B I R (COMPARAR O IGUALAR CON EL INQRESO DEL LILTIMQ FERIODO) . CUENTAS F A G A B L E S ( I G U A L A L COSTO D E M A T E R I A L E S COMPRADO EN EL ULTIMO PERIODO MAS L A PROüUCCION 8UBCQNTRAThDA DEL LILTIMCI PERIODO) E F E C T I V O PRESTAD.TI. E F E C T I V O D I S P O N I B L E PARA EL PROXIMO PERIODO. L I B R E VALOR D E L E D I F I C I O . L I B R E VALiI1R DE L A MAQUINARIA. A C T I V O TOTAL. TOTAL D E L A S NCITAS P A G A B L E S . H I P O T E C A PAGABLE. TOTAL DE DEUDAS ( P A S I V O ) /' 4.2) QLIOEi = 1.0 > para PMPBO para F'MPBCi = O is l.l.,. _..I ..... _.._...-.-* . . . . . . <... ' . " . * ^ " . " f . " ' .......... Ei:lJACICiNES DE CONTROL DE INVENTARIÚS t Para VESA' ic o EiXJACIONEC CONTCIHLES : (BALANCE GRAL., E M . DE RESULTODOS, BALANCE DE COMPROBACIQN ) Para 13FE I < t-l - t. i Para t = 5,9,13,. I I I I ;J) C:RLC:ULCI IVIECiI:O$ , ... " .... '3) ... . I ~.ITAL I;rE: DEMANlrAS U N I T A R T H I PARA EL PRODUCTO " A " "- < u N I V E L SOBRE TODOS L O S P R E C I O S DEL D E L F'REC:It~tENTRE L A 8 OFERTAS D E L PRODUCTO " A " RELAC:IÜN Y 'IPI'" i j\ 1.8 j XNTERMEDIU . I F:&AC::TI:;IF( E:E FESADCi D E DEMANDA PUR CUMPA%IA I N D I V I D U A L PIXI ESFIJERZU EsE VENTA D I R E C T A TOMANDO EN CONSIDERACION El,. NO, R E A L D E L AGENTE DE VENTAS '(EFIi) p PRESUPUESTO AU-I"w;IZAIm PARA GASTOS < A X i 1 Y NUMERO DE &GENTE DE VEN'T'{\E< I A A i ) ...' . i 1) :i2,~1 3 ) . -* FACTCtR DE FESÜ FUR DEMANDA DE COMPAZIA I N D I V I D U A L PARA I~'IJE:LXCZr:~nIr,TOMANDO EN CQNCIDERACION LOS tMSTO3 DEL PEF:~TOL:IQ F;C:"I%lAL IAMi ) YP LOS QfiSTOS D E L ULTIMO PERIÜDO IAlvlLi 1 I) l4j u -- TOTAL LIE FESU POR DEMANDA DE COMPAXIA I N D I V I DIJAL. PARA EL PRUCrUC:TIJ 'I Ci " FACTOR I 15j .- FACTOR ' I 1'3) ' ." E: ' I " DE PRECICt PCIR D I S T R I P U C I O N DE DEMANDA, PRUDLICTO R E D E F I N I C I U N D E L A DEMANDA BASIC4 PARA EL PRODUCTO "E", C1F"ERPiTIVA DURANTE L A S PRIMERAS E T A P A S DE INTRúT~IJCCICIN, PARA PENALIZAR LA BAJA PROMOCION DEL NUEVO PRODCICTIT~ I 2 1 ) " ." VENTAS LINITGRIAS LA C:OI\IDICION DE D E L ' FRODLICTO "B" POR LA COMPAZIA X. E Q U I L I B R I O NO P E S A D A , E S D E C I R DE C:OSTÜ IJNITAHIU DE LOS MATERIALES PARA EL PERIODO AirIUAL DE PRQDL1CC:ICiN CALCULAIKI UTILIZANDO EL METODO DE txts 'rt:t FR t : i MED x ci. EHJO C:ONDXCIONES DONDE LAS VENTAS UNITARIAS SON MENOS C:!IJE (12 IGLIAL A ) L A S k L I t A ACTUAL, EL VALUR DEL CAMDICI W::IEL.. INVENTARIO F I N A L DEL PRODUCTO, E S IGUAL A L A D I F E l7EIK:I@, PII-ILTIPLICALM POR EL COSTO IJNTTFIRIü DE FRODUC(,:1üN, LCIS INVENTARLOS P6R UNIDAD SON AUMENTADOS POR L A C:Af\I"riDAC:~ DE L A DIFERENCIA Y , FOR DEFINICJON, NO HABRA F'Fqi:t %:I i i i ; :C; I O 11 S iJ B CüNTR A Ti4 DA . E4AJCi CONDICIUNES DCINDE L A S VENTAS UNITARIAS SON MENOR E S QUE L A SALIDA ACTUAL MAS EL INVENTARIO, EL CAMBIO EN EL VALOR DEL INVENTARIÜ IGUAL A L VALCIR I N I C I A L MEl W C L A D1FERRENC:IA EN L A UNIDAD VALORADA EN EL COSTÜ IJNITARICI DEL INVEhITARICI ACTIJAL. ESTE CAMNICI SERA N E W TIVZI. EL vaLüR DEL INVENTARIO FINAL SERA LA DIFERENCIA L A l-ilqIL:1(?!j VfiL[tF$+[.qA A L MISMQ C:CtCTCt. E{AJI:I tI:tItNDIL:iONES DCiNDE L A S UNIDADES DE VENTclS EXCEDEN, 0 SÜN ItY-IAI,ES A , L A SALIDA ACTUAL MAS INVENTARIO, El., i~:AIIIBIO C . E INVENTAHICt (VALOR) SERA TODA L A CANTIDAD DEL INVENTARIO II\IICIAL, LUS INVENTARIOS FINALES 8ERAW C E R O Y L A PRtXIDUCrl:IUN SUBCONTRATADA SER& IGUAL A L A DIFERENC I A ENTRE L A 9 VENTAS Y L A S FROVISIONES DISPONIBLES. LA BR~IDIJI~I~ICII~I Si-lBCt~tNTRATRDA ESTA CÜSTANErO $ 38 1-15 DLSi. POR UNILv'-$~ a ESTAS SON Ei3LIACIONES aUE DEFINEN Y COMPUTARIZAN EL COSTO ClE MATERIALES FABR1CAi:~ÜSY EL COSTCI DE LO8 MATERIAL E S VENDIDCIS. ESTAS EIXIAC:IIIINES CQNTAE~LES IO DE CONTABILIDAD) SE EXPLICAN FOR S I MISMAS. . AL 61) Y - REBAJAS EN IMPUESTOS, ECUACiON (Gi), NO SON COMPUTADAS DLIRANTE EL PRIMER PERIQDQ'DE WMULACXON. , CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL MODELO GLOSARIO DE ECUACIONES MAYORES N N1 TA TB Número Número Unidad Unidad de de de de cías. clas. venta venta en la simulación principal vendiendo en regiones total del producto A total del producto B ipA Precio medio del producto Pg Precio medio del producto B ofrecido por las cías. A ofrecido por las cías. CONTENIDO DE VECTOR Y MATRIZ Y SUS VALORES INICIALES VECTOR/MATRIZ T (N x 7 matrix) CONTENIDOS VALORES INIC IALES Transportar los datos, donde N = número de cías, en la simulación principal Publicidad por cualquier no. de cía. en la región durante el Último período 0.0 Factor de eficiencia del vendedor de cualquier No. de cía. 1.0 Esfuerzo marginal promocional transportado 0.0 Número de períodos en que la cía. ( x ) ha tenido en el mercado el producto B en la región 0.0 Ventas del producto A efectuadas por la cía. (x) en la región durante el Último período 0.0 -- ....." .. .. , . . .. ."I- ". . . " . I . . . . Ventas del producto B efectuadas en la cía. (x) en la región durante el último período Entrada sencilla Únicamente no. de períodos en que el producto B ha estado en el mercado en la matriz (igual S (1,8) valor de salida) G ( l x 13 vector) Parámetros de crecimiento para el producto B DEX (1 x 22 vector) Indice económico de parámetro de valores CONTENIDOS VECTOR/MATRIZ R (N X 15 matriz) Y 0.0 como sea apropiado VALORES INICIALES VECTOR Y MATRIZ CONTENIDOS VALORES IN ICIALES Transportar valores s (N,7) R (1,l) = únicamente entrada senci1la) 0.0 Efectivo Por definir Cuentas por cobrar Por definir Cuentas por pagar Por definir V a l o r de construcción Por definir Valor del equipo Por definir Hipoteca Por definir Capital Por definir Inventario (unidades) inicial de los materiales definir Costo unitario del inventario inicial de los materiales Por definir Inventario (unidades) inicial del producto A Por definir Inventario del valor del producto A definir Inventario (unidades iicial del producto B 0.0 Inventario en valor del producto B 0.0 Publicidad Último trimestre Por Por Por definir Transportación de valores Cuentas por pagar Valor de la mercancía vendida producto B 0.0 Factor de eficiencia de los vendedores 1.0 Notas sobresalientes del banco (o notas bancarias sobresalientes) Costo de compra de maquinaria 0.0 Por definir Déficit 0.0 Número de trimestres en que la cía ha producido el producto B 0.0 (1,8) es el número de trimestres en que el producto B ha sido producido sobre O SD (1,8) 12 0.0 Utilidad bruto por año 0.0 Impuesto pagado por año 0.0 Descuento de impuestos 0.0 Adiciones a cuentas pagables por materiales comprados para la computadora 0.0 Ventas por unidad del producto a en el Último trimestre 0.0 S x 3 E (N V (N H (N matriz) x 10 x 10 matriz) matriz) Nota pagable en máquinas compradas a crédito (balances en declinación) Notas pagables al banco (balances en declinación) Pagos principales trimestrales vencidos en notas bancarias pagables G VPP (i VPP (1) 0.0 (todo) 0.0 (todo) 0.0 (todo) Ver contenidos x 4) vector) Costos de mano de obra Costos de mano de obra directos, para una planta con 4 máquinas C Por definir Costos directos de mano de obra, para una planta con 5 máquinas Por Costos directos de mano de obra para una planta con 6 nAquinas C Por Costos directos de mano de obra para una planta con 7 máquinas C Por definir DEX Ver contenidos P (i x 22 vector) Pago de intereses hipotecarios * Estos definir definir Por definir valores iniciales son por mano de obra (por definir el costo por.hora) trabajando 5 2 0 hrs. por trimestre. Estas pueden cambiar a la discreción del administrador, para reflejar tarifas de pago cambiadas. IHG. CARLOS HANS Coordtndor de la Carrera de Lic. en Coiaputaclbn Un I vorst dad Au tdnoiw tana lZtapi18pr Hstropol i - Fprh , aeroméxico continuac?ibn dotallamos la# aotividadsr Que llavawoe a CmbO, ralativan a la in. fase cis1 Proyocto Qe rnvertigacibn titulado ttsimulación da Juegos do Negocios@, para a b r i r e1 objetivo =plantando para dicha fase, el cual ooncliotió en disefiar 01 Elllrr cc, tebrico de in Simulación; A I. Planeacidn y Organiaación üol Proyeotor 80 elaboró el plan da trabajo oalendarárado Se dofinióron y entnblaoieron lam responaabilidados y LOB compromisos. , - IL. Dosar3:alio c h i Proyector r,os principalso aepactors que se llevaron a cabo aon loa - - - d.quientes. Elaboración de una rita aritioa de acrtividadee 1.- Reoopiiaaidn de inforrnacrídn a travds de: EdiCiOZkeB dt4 l a Universidad de HaWard Ediciones do la Universidad de AU8tiSI, Tertaa. O.- * - - - Libros VALiOS. - Accciao a 2 bancos da infamación del SIXOBI de CONACYT - Consultas a l a Revista Harvard Businass Review lo-- calizada en l a biblioteoa del CONACYT. 2. Clasificación y depuración be la inforrnacrión rscogikaüa 3 . Determinación de lae guía8 básicas. para la realisaaión del Juego de Negocios. 4. Diaefio del F ~ U ~ general Q Qs intotlsaoión para o b u l a r la toma de decisiones en el Juego üe Negoaios. .y. . a ) Binanaaia b) Meraadotscnia E) Etu, ‘1’ MBxico, D.F. eeptiembre 28 de 1987. ING. JORGE LOWINO CWRDINMH1R DE LA CARRERA DE LIC. EN COMPUTACION UNIWRSUMD AWONOMA MEl'ROW3LITANA-IZTAPALAPA I . i i f ?I# Por medio de la prosonto, informo a ustod que l o s Sres. Wgoberto Arriaga Ramos y Fernando Carraeco Nava estuvieron bajo mi eupervieión en e i daearroiio cia los proyectos I y IT, tttuiados "8imu%aoibn de Juego8 de #egocios"i aeimiano, hago conatar que en el transcurso del ciclo oeoolar May/Sept. do 1987 qua oatg por fánalirar, cumplieron oaticfsctoriantente con el 70% de los objetlvoe fijados en 108 proyrctos; dada l a nragnitud da loe miem a finalisarán el 30% restante en el pergodo aproximado Oct, 87/Mar. 88, Ee conveniente señalar que los resultados qua obtuvieron de las octividúdee dol proyecto, se lograron mediante un plan de trabajo calendar$sado, e1 cual ¿ontompla el avcLnce antes citado. /? i En baee a lo auterior, y copa0 produuto de su participecidn y del trabajo que efectuaron, se hicieiron acreedoreo a una calificacidn de 90 puntos, considerando la eecala de 10 a 100, Sin otro particular, srxtiendo la presente para los f i n e s los interesados requirran al r e a p ~ ~ t oa,s h i s m le envfo un cordial ealudo, que